第一篇:不限于商业模式创新的课程-高韬老师
邱吉尔说:“欲求新,则求变。欲求完美,求常变。”
高韬,对创新的痴迷从未间断,一生坚守,万般雕琢。殿堂级的课程,从此不可思议、从此驾驭潮流、从此超越讲台。
———————————————————————————————————————————————Teach different
不限于商业模式创新的课程-高韬老师
创新之上-聪明企业如何利用创新永久推动业绩
————————————————————————————————————————————————————不同凡讲
创新,不只代替陈旧,更前瞻未知 创新,不只善于发现,更强于组合 创新,不只增加价值,更降低成本 创新,不只与众不同,更无法替代 创新,不只做对一切,更做错一切
纲——————————————————————————————————-----第二章 创新+(3天)
——创新思维(前言-创新ABCD-(创新者基因模型:发问技巧-观察技巧-交际技巧-实验技巧-联系技巧)-创新的勇气-(其它思考工具:集脑会-思维导图-莲花法)—创新法则-最佳创意时间与环境-不坐在盒子里思考-李奥贝纳创新奇法-IDEO创新流程 ——战略创新(成功创新四在原则-四色战略-模式创新-供应链创新-“+_”-反营销-创新新法则“时间图”-要素品牌创新-CSR及SCR-女性创新)
——绿色创新(通过AUDIO发现环保问题和机会-“从绿到金”策略结构)
——设计创新(最棒的设计定义-第三种创新:设计驱动式创新-苹果设计秘密-好设计是?-企业领导者or产品领导者-品位-创新三步曲-设计外包)
——服务创新(服务3P-愿景根源-友善-选择员工-用多少心-有多少谢谢-服务拼字-顾客拼字-人的服务王道-NPS-“A-P-P-L-E”-三步得到一个快乐的顾客-授权员工-苹果五步服务法-冠军服务三秘密-失误补偿-协作服务-给予顾客“三项满足”-选择销售工作的“三个喜欢”-N多鲜为人知的服务技巧-AVIS顾客满意自检表-过程设计-服务创新思维-有形展示设计-过渡区管理-好卖的陈列-排队等候心理-排队管理的技巧-应对投诉的22个诀窍-重置顾客心理时钟-分散注意力的技巧-向服务业务模式转型-新接触点管理-3E-接触点量化管理-店铺发现度自测-店铺魅力度自测-峰终定律-问题小分队-用户观察-五种感官体验设计)
第二章
传播创新(1天,可选,内容另附)第三章
品牌创新(1天,可选,内容另附)
受益:帮助企业打造创新文化,培养创新能力,呈现企业发展的新方向和新动力。
不同:创新的创新,从思考习惯和方法开始,涉及企业全领域创新;
向全球领先的企业学习、向全球领先的创新管理公司学习创新之道。目标人群:任何对创新感兴趣的人
干扰:同类垃圾课程 听众满意度:95分以上
重点———————————————————————————————————
*创新者基因模型 *创新法则
*最佳创意时间与环境
*战略创新 *设计创新
*服务创新
*策略草图 *时间图 *反营销 *要素品牌 *社会创新 *绿色创新 *女性创新
|高 韬————————————————————————————————
* 国际品牌协会评审 * 福布斯中国研究院研究员 * 价值中国最具影响力百强专家 * 中国管理创新研究院高级研究员
* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授
* 想分享他十五余年及未来智慧吗?尽在“品牌之上”“创新之上”“服务之上”课程
————————————————————————————————————————————————————————
|高韬百科——————————————————————————————
高韬,是形容词,喻意高超的韬略,更是人名。当“高韬”与“品牌”结合,即发生奇妙的化学反应,滋生非凡的课程《品牌之上》。品牌帝、创新控、爱学习、擅家务、重品味,游走于课堂与厨房之间,你
身边靠谱的品牌“砖家”。
服务的部分企业——————————————————————————————
国内著名大学总裁班及MBA & EMBA、国内主要机场、移动、电信、网通、电网、邮政、工行、福彩、广药、上海市品牌战略、国家银河工程、三九药业、民生药业、陈李济、一汽奥迪、首汽、马自达、北京现代、AIG、涪陵榨菜、科大讯飞、湖南中烟、岳阳纸业、金山石化物流、威胜、可口可乐、惠普、麒麟啤酒、贝克啤酒……众多企业的品牌事业。(非知名及中小企业不在列)
第二篇:商业模式创新案例分析【高金平老师】
商业模式创新案例分析【高金平老师】
(2014-04-17 09:04:46)
转载
转载 ▼ 标签:分类: 财会与税务 原文地址:商业模式创新案例分析【高金平老师】作者:
商业模式创新案例分析-------高金平老师
摘自《资产重组的会计与税务问题》中国财政经济出版社2014.1
[案例3.1]好立方的蜕变
好立方,一个用废旧集装箱改造而成的―农村超市‖,变废为宝,让农村市场对接现代商业,让农民获得就业机会和享受便利,形态独特,吸引众多眼球。无奈,好立方碍于盈利模式,得不到投资者―临门一脚‖的肯定……那么,好立方能实现蛻变,获得资本最终的青睐吗? 好立方,一个基于―水立方‖和―集装箱‖而得名的百货超市品牌,老板此前专做食品包装,在全国几个城市都有包装厂,年销售收入近30亿元,每年净利润2亿元,业绩比较稳定。但老板意识到这个产业到―天花板‖了,因为国内几家大的食品企业都是他的客户,公司的增长要随着食品企业的增长而增长,市场的成长空间很有限。
这样的发展无疑相当于一条腿走路,一定要有相关的产业相辅相成或形成支持,为此老板想到了向下游B2C(Business – to – Customer)流通行业延伸。因此,两年前,老板把包装企业交给CEO管理,自己则开始了第二次创业,―好立方‖商标就是这样的情形下注册的。废弃集装箱―再就业‖好立方要经营的是百货超市,而开超市首先需要场所,要么租房子,要么买房子,亦或自己建房子,但好立方不租、不买,也不建,而是把超市开进了用废旧的集装箱改造的场所内,典型的小超市;其次,大家知道超市要开在人流量大的地方,一般开在城镇,但好立方把超市开进了村子里。实践证明好立方的生命力很强,很不可思议。集装箱开进了哪个村,那个村的小商店统统关门,因为好立方的品类齐全,具有极强的市场吸引力,极大地聚集了人气。
什么叫农村城市化?这就叫农村城市化,把超市开到农村去,极大方便了农民购物。过去,农民到城里买双鞋,来回的路费可以再买一双袜子,况且好立方的价格并不比城里超市高。好立方的经营模式得到了政府部门的大力支持。2010年9月,政府颁布文件,承认了利用农村空闲地放置集装箱用地的合法性,将一直困扰好立方的―房产证‖问题在区域内得到了解决。政府还要求工商、税务、烟草等有关部门在政策允许的范围内给好立方开绿灯,提高办事效率。同时省电视台农村节目每天免费为好立方做广告。
政府部门的支持,无疑是老板的―强心针‖,随即给好立方又追加了5000万元的投资。那么,这样的超市经营规模和盈利能力到底如何呢?
一个这样的超市在一个村一年的毛收入在60万-200万元之间,好立方采取偏平化管理,尽可能减少中间环节,平均毛利率达到30%,当然,其运输、人员工资等管理成本也很高,但既便如此,盈利能力仍非常强。老板算了一笔账,全省的毛收入可达到300亿-500亿元。为此,老板信心满满,准备加大投入,规范化运作,将来好把好立方打包―上市‖,然后用募资的资金把这个模式复制到其他省份去。
好立方的商业模式吸引了法国一家著名的商业公司的注意,拟与好立方进行战略合作。法国公司看中的是好立方的商业模式和大陆广阔的农村市场,好立方看中的是法国公司对超市的管理经验。经过长达一年半时间的接触,合作协议始终没有签下来,原因是好立方尽管模式好,创意新,但公司是亏本的,几乎每一个超市都亏损,为什么?原来存在一个天大的麻烦——税收问题。因为要想规范化操作,所有村里直营超市进货必须取得增值税专用发票,否则计算增值税无进项税抵扣,计算企业所得税时成本不能在税前扣除。
众所周知,增值稅小规模纳税人年销售额达到80万元以上就必须办理增值税一般纳稅人了,采购商品必须取得增值税专用发票方可抵扣进项稅。现实中,小商品提供者,像生产毛巾、打火机、圆珠笔之类的厂商都不肯提供税务发票,如果一定要提供发票,这些中小企业要求提高售价。原来30%的毛利是指在供应商不提供发票的情况下实现的。也就是说,如果没有变通的方法,这个买卖就做不下去。
有人给好立方提供了这样的建议:所有农村的超市全部以老板个人名义领取个体工商户营业执照。个体工商户采取定期定额征稅方式,可以解决采购无法取得发票问题,而且稅负极低。
但好立方没有接受这个方案,因为个体户模式,管理成本高,不利于公司扩张,也无法法国公司合作,更不能上市。
怎么办?公司还是一直在亏损,虽然老板深信可以找到一个商业模式,但一直没找到,最后只能依靠包装厂频繁向好立方输血,像一个无底洞。由于亏钱,投资者观望。好立方一度到了是关停还是继续维持的十字路口。
好立方如何才能破茧重生?笔者为好立方设计了一套颠覆性的商业模式。
第一,把公司做成―直营店 加盟店‖的形式,注册一个好立方连锁经营公司,直营店开在城里作为形象展示和管理中心,核心功能是物流管理。同时,把所有农村里的超市搞成个体加盟,一个村找一村民来做加盟,加盟者固定投入3万-5万元,每年可以净赚3万-5万元。按照年收入150万元,毛利率30%计算,年利润达45万元,留给加盟者5万价差,好立方还可以盈利40万元。对村民来说,这样的投资回报是具有很大诱惑力的。
改变后的好立方怎么赚钱呢?
直营店在城里面主要赚买卖差价,而所有农村里的超市,好立方有几个赚钱的渠道:第一,加盟费,―特许经营费 管理费‖。第二,物流费,所有的进货渠道由好立方掌握,好立方安排统一进货,加盟商要支付物流费和委托代购的手续费。对好立方来说,集中配送商品,成本低,运输效率高。加盟商也乐于其成,避免了直接与数百家生产商打交道。第三,向供应商收费,比如有个毛巾厂,若跟好立方合作,那么这个毛巾厂的毛巾就可以卖到全国近3万家加盟店。好立方有渠道优势,就像苏宁电器那样,可以收进场费、商品堆存费、仓储费、保管费、商品陈列费、上架费、条码制作费、灯箱广告宣传费、服装费、过节费……。第四,广告费,好立方的物流配送有很多卡车,可以卖车身广告。第五,将来发展壮大了,好立方可以把产业链纵向延伸,采取OEM模式,轻资产运作,卖自己的产品。
此外,由于供应商供给个体加盟店不需要提供发票,所以当好立方的直营店索要发票就很容易被接受了。好立方利用平台优势,只要供货商把给全省加盟店的供货价格增加一分钱,相应地,给好立方直营店的供货价格降低三分钱,直营店的利润就来了。
如此安排,在账目上,好立方的收入就不会有300亿-500亿元,直营店收入有几个亿,其他的加盟费、手续费、运费、佣金等可达到80亿-100亿元,好立方畸高的毛利率必然会受到资本市场的青睐。
这是典型的轻资产管理模式:过去好立方在一个村,至少要发两个人的工资,一万个村就要签两万份劳动合同,发两万个人的工资,交两万份养老保险,属于劳动密集型,管理成本畸高。好立方现在搞个体加盟,加盟者自己给自己发工资,实际上也等于是赚了两份高工资。初步测算,全省直营店及物流运营人员约400人左右即可。过去好立方扩张过程中,受到当地同行的抵制,矛盾比较激烈。现在,这个问题也迎刃而解。
第二,现在好立方不用投资集装箱了。好立方拥有统一的采购渠道及成本优势,改装后出售给个体加盟商,每户可赚3000元。
第三,因为这个搭建起来的渠道平台和品牌效应,好立方兼具―买方市场‖和―卖方市场‖的强
势地位,可以占用供货商的现金,压款3个月就有3个月的现金流,从而不用再像之前一样需要去贷款提现金了。稳定的现金流,即使购买理财产品,其收益也是相当可观的。
我们有理由相信,只要发展加盟商的广告一出,好立方一定门庭若市,前来要求加盟的村民,不是农民,而是村支部书记和村长。
商业模式创新后的好立方,国内、国际的投资商纷纷要求―联姻‖,数倍的市盈率形成的资本溢价一次性弥补了前期所有的亏损。由此可见,一个好的商业模式可以让一个濒临倒闭的企业起死回生。
总的来说,好立方的商业模式是根据企业战略来定位的,加盟商的目的是发财,好立方给制定了一个发财的商业模式;好立方的目标是发展,所以制定了一个发展的商业模式。有了战略之后,又需要一个好的创意,―好立方‖这三个字就是创意,然后才有商业模式。与之相伴的是要成立哪些公司,决定于集团的组织架构,各个公司股权结构怎样安排。接着,则需要研究业务流程和交易结构,以及相关法律主体的会计税务模拟,最后才是拟定合同,交付执行。
然而,很多老板都习惯于―先办起来再说‖。这如同把自己的公司当作实验品。过去靠机会,今天靠智慧,过去靠胆识,今天靠模式。能踩着石头过河,绝不摸着石头过河。
创新后商业模式,充分考虑了融资方式和税收政策的运用,利用平台优势赢得了市场,取得了巨大的盈利空间。在这个商业模式里,规范运作规模化发展是战略,连锁加盟盈利模式是战术,操作运营是技术。这个模式也告诉人们:决定成败的关键是决策,而不是执行,是战略,而不是细节。
[案例3.2]普瑞特酒庄——从卖会员到卖酒庄
出于对红酒的酷爱,大连博森集团的殷国强董事长出资1.3亿元收购了法国一家历史悠久的葡萄酒庄普瑞特。随后他多次走访国内同行,确定了如下的商业模式:
博森集团出资成立大连普瑞特酒业有限公司(以下简称大连普瑞特),然后在当地征用150亩商业用地建造大连普瑞特酒庄,预计总投资约4亿元。大连普瑞特从法国进口普瑞特葡萄酒,以红酒俱乐部会员制的方式拓展客户。会员分为钻石、白金、黄金、普通会员四个级别,会费分别是100万元、80万元、60万元和20万元。凡成为红酒俱乐部会员均可享受红酒、餐饮、娱乐等不同折扣的价格优惠。
殷董给我展示了酒庄的设计图,建筑风格华贵典雅,极具法式古典美学气息。酒庄尤如一座城堡,周边绿树林荫,地下三层用于贮藏葡萄酒,地上则用来建高档餐厅、红酒博物馆、雪茄咖啡厅、棋牌室等。
对于酒庄漂亮的建筑,笔者兴趣浓厚,但关于它的商业模式,我却心存疑问:
首先是会员费太高,对消费者缺乏引吸力。其次,也是最关键的一点,酒庄投资额巨大,境外投资1.3亿元,境内投资4亿元,加上流动资金7000万元,总投资需要6亿元。假如仅靠经营葡萄酒和餐饮盈利,几乎不可能收回成本。
于是,我从消费者需求的角度出发,对其商业模式提出了几个改进建议:
不卖―会员‖卖―酒庄‖
殷董计划用来藏酒的地下三层,总建筑面积达10万平方米。我建议他将此成两部分:其中一层的3万平米自用;另外两层7万平米则用来投资转让——先将这7万平米分割成700个小酒庄,每间酒庄80-120平方米。然后将它们以每平米6000元的价格,转让40年使用权。凡购买酒庄的业主,可免费成为俱乐部会员,享受红酒、餐饮等折扣优惠。对大连普瑞特来说,这样做的好处有如下几点:
1.成本回收快。按照我的设计,700间小酒庄的平均售价为60万元。仅这一部分,公司就能回收4.2亿元资金,酒庄建造成本全部收回。按年利率10%计算,不考虑税收,每年可降低财务费用4200万元。
2.降低了销售难度。要说服客户交60万元会费享受红酒、餐饮等优惠,这并不容易。但让他们花同样的价格买一家私人酒庄并成为免费会员,诱惑力就非常大,因为这比高尔夫、游艇等会所的会员身份更尊贵。更重要的是,酒庄经济实用、升值潜能大,庄主不仅可用它来存放珠宝、玉石等个人收藏品,享受酒庄的安全管理服务。还能将它作为投资品转让,取得投资收益。
3.在牢牢锁定客户的同时,实现卖葡萄酒的真正目的。俱乐部会员有了自己的酒庄后,必然需要购买葡萄酒。700个酒庄相当于700个高端客户,700个人脉圈子,700个营销宣传团队。这将极大地提升酒庄的品牌知名度,促使酒庄的客户呈几何积数增长。而且,由于会员对葡萄酒的喜好不同,酒庄在主推自产普瑞特葡萄酒外的同时,还能通过经营拉菲、卡斯特、波尔多、长城等其他品牌的红酒来增加收入。
4.销售酒庄与销售商品房不同,不需要―商品房预售许可证‖。而且酒庄属于稀缺资源,如果营销到位,可以实现先收款后建造。因为红酒消费者越来越多,但红酒储存的温度要求在12℃—17℃,一般家庭不具备建造酒窖的条件。
5.就像销售―车位‖一样,由于转让的仅仅是酒庄40年的使用权,房屋所有权还是归大连普瑞特所有,公司仍可利用普瑞特酒庄的资产抵押融资。
餐饮经营也要创新
除了经营葡萄酒外,大连普瑞特还有第二大业务,那就是餐饮。由于高档餐饮需要专业的酒店公司经营。博森集团主要做通信设计和通信工程,在这点上不占优势,采用租赁经营比较合适。但问题是,高额的租赁费会让经营者望而却步,怎么办才好呢?
我的建议是,用 ―固定 浮动‖的方式收租赁费。具体的操作方法是:由大连普瑞特派专员收费,租赁费按月收取,每月营业额在80万元以下的,月租赁费5万元,每月营业额超过80万元的部分,按营业额的10%作为租金。将租金固定成本改为变动成本,这对承租方来说很容易接受。而对出租方来说,省事省时,稳赚不赔。由于酒店本身已拥有700个准客户,我们有理由相信餐饮经营一定很红火。
先做加法,再做乘法
那么,酒庄的长期发展发展战略应该怎样规划呢?我的建议是―先做强,再做大‖。
苏宁电器通过店面网络平台的优势,进而控制采购成本,并取得良好的存量资金,这是先做大,再做强。普瑞特酒庄应则与之相反,先以大连普瑞特作为样板,在全国各地寻找合作伙伴,孵化出无数个―普瑞特酒庄‖,以轻资产模式实现全国连锁经营,走规模化发展之路。合作伙伴选择当地有一定影响力的企业家,由大连普瑞特与合作方共同出资立普瑞特酒庄,其中大连普瑞特控股51%,合作方持股49%。酒庄建造成本由合作方负责筹建,酒庄未来的抵押融资权归合作方所有。
这样,对合作方来说,用较少的资金建造了高档的―会所‖,而且酒庄49%的盈利归合作方。对大连普瑞特来说,除注册资本外,不需再投资其他资金,并可取得51%的股权,酒庄5 1%的盈利归大连普瑞特,可谓一举多得,合作双赢。
目前,大连普瑞特酒庄正在紧锣密鼓的筹建之中,已有多家合作方到大连考察与博森集团谈签合作协议。
第三篇:商业模式创新 课程背景
课程背景
世界级管理学大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代!您的企业将何去何从?中国企业的“低成本时代”已经彻底终结,中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争!得“商业模式”者,得天下!
商业模式是“企业战略的战略”,企业在制定企业战略之前应先创新和再造商业模式,没有商业模式支撑的企业战略毫无意义。商业模式远远大于并包含了“赢利模式”,“赢利模式”只是“商业模式”的一小部分。“赢利模式”涉及企业怎样赚钱,而商业模式事关企业怎样赚到10倍的超级利润,怎样赚到10年的长期利润!商业模式的关键价值在于“自己可以复制自己(实现快速持续扩张),别人很难复制你(实现10倍10年利润)”,这看似相互矛盾,但恰恰是商业模式的魅力所在、价值所在!
“方向比努力更重要”!选对了路,每一天都在进步,日积月累企业终将成功;选错了路,南辕北辙,越是勤奋离目标越远!正确的道路,始自于《商业模式创新的力量》!
您的企业是否正在面临以下困惑?利润不高、库存占压大、资金紧、收款难、对上下游控制力差、经营风险大、品牌影响力低,其实这些问题归根结底的病根都是商业模式上出了问题。
如果您的企业是制造业或外贸出口企业,您是否一直期待着抢占中国日益庞大的市场但却苦于不知从何下手,那么谋定而后动,商业模式将令你事半功倍!您是否期待着引入风险投资支持你的企业腾飞,实现你的创业梦想,优秀的投资项目= 好的商业模式 + 优秀的团队,由此可见商业模式的重要性!
2009年10月30日,中国创业板闪亮登场,创业板大幕正式拉开!创业板必将成为优秀企业未来五年主要的财富机会。创业板的财务指标并不高,但核心门槛直指“商业模式创新”,这恰恰是中国企业的致命软肋!登陆创业板的关键就是“商业模式创新”,胸怀梦想的企业家,你是否准备好了?
麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟靠什么基业长青?中国KAPPA、百丽、分众传媒等本土企业靠什么大获成功? VANCL电子商务、85度C咖啡等企业新星靠什么异军突起?他们共同的秘密无疑就是“商业模式创新”。
商业模式的设计、再造与创新更是将企业高管团队必须掌握的一门科学和艺术,有效解决了商业模式的问题,就解决了企业生存、发展、壮大的根本!本课程拨开重重迷雾,告诉你纷繁现象之后的商业模式本质与秘密,通过大量国内外的经典案例分析洞悉企业成功的秘诀,为企业高管、创业者等提供商业模式策划与再造的方法、实务,以帮助学员企业将全球与中国优秀商业模式借鉴、转化、应用到学员企业之中,指导学员企业充分掌握设计、提炼、优化和创新企业商业模式的工具与路径。
第四篇:烟草品牌建设管理营销创新课程-品牌之上-烟草篇-高韬老师
如果苹果推出香烟ismoke会怎样? 一定会颠覆整个烟草行业,横扫一切烟企。为什么? 因为:
一、苹果的品牌精髓内涵有号召力;
二、苹果创新的设计;
三、苹果创新的产品体验。
所以,烟草品牌在全球全国反烟运动声势下,应当在品牌规划、产品创新与设计上有突破,并做到有限反烟和负责任营销。因为,留给烟草企业营销空间少得微乎其微了。只有靠产品说话,同时,站在品牌的人本浪潮上。这才是烟草企业的立身之道。
一睹为快* 它的每一个亮点,每一则案例,每一句动人心魄之语,你都已从心感触,领略它令人耳目一新的荣耀出场!
夺目* 处处令人怦然心动。无论是开拓的结构、全面顾及的内容,抑或格外贴切的案例,令人兴奋的元素充满每一个细节,让你以崭新的角度,审视全新制胜规则。
独有* 让平庸无地自容:曾经,高韬重新定义了品牌多多,而今更令咨询公司无为之处武装了听众。
Best* 毫不掩饰的喜爱,步步领先:最佳的结构、最炫的设计、最棒的方法、最配的案例、最享的表情、最满的收获。所以“最”,源自“学”。
Ibrand6————————————————————————————————————————
品牌之上-烟草篇
高韬讲品牌,唯有最好———————————————————————————————————
品牌之上十年扬 商战致胜隐翅膀 突破传统有主张
持之以恒放光芒
不趋同、自趋势、融创新、超营销、越品牌。才有了革命性的《品牌之上》。一款好课要一心雕琢一生。
纲——————————————————————————————————-----【上】品牌之本(400页/1.5天)第一章 品牌精髓 第二章 品牌定位
【中】品牌之上(400页/1.5天)第三章 设计创新 第四章 传播创新
(上、中,共800页/3天-基于市场和社会)
—————————————————————————————————————
【下】雇主品牌之上(200页/1.0天)(基于员工。可选,大纲另附)第五章 预示-诊断 第六章 建立
第七章 体验-应用
————————————————————————————————————— 受益:抛弃外脑,品牌自主
目标:加值 ╳ 加速 ╳ 加强,让你3飞跃 专注:一门课,一辈子。干扰:伪品牌专家和伪品牌类课程
重点——————————————————————————————————— *××专题(内训特设专题,或分散至课程中)*人文营销——基于价值观的品牌 *品牌定义/形成/精髓/个性 *品牌定位(三面针)*品牌三次浪潮
*设计创新(商业设计、产品设计、服务设计)*要素品牌-中间品品牌(B2B品牌战略)
*反营销(逆向品牌战略、敌意品牌战略、超越行业品牌战略)*策略草图在战略创新中的应用-发现新战略的方法 *时间图——研究用户新方法
*公民品牌/绿色品牌(企业参与社会的战略)*公关第一广告第二 *新旧广告观 *消费者表达
*销售翻番的11种方法 *口碑营销 *五感品牌„
首创——————————————————————————————————— * 首倡“品牌之上”即,“品牌革命3.0”
* “超越营销”早营销之父“营销革命3.0”三年 * “社会品牌”早营销之父 “正营销”五年 * 品牌定位“三面针”,超越定位之父
* “品牌之上”超越奥美“品牌大理想”三年
* 首倡“高韬品牌拼图模型”-解读品牌在大脑中形成过程 * 首倡“高韬品牌3浪潮”
* 首倡“全设计”之于品牌-设计创新(商业设计-产品设计-服务设计)* 首倡CSR之于品牌 * 首倡领导品牌力模型
同类师资少有涉及:尤其——————————————————————————— * 革命性品牌体系——对内“雇主品牌”,对外“顾客品牌”,更有“公民品牌” * 充满隐喻的画面 * 恰如其分的案例
更有:
* 品牌突破之道1——人文营销:解开品牌灵魂密码 * 品牌突破之道2——价值观决定品牌 * 品牌突破之道3——品牌三浪潮 * 品牌突破之道4——领导品牌力
* 品牌突破之道5——商业设计-策略图、时间图、反营销、要素品牌、CSR等 * 品牌突破之道6——产品设计-设计的秘密
* 品牌突破之道7——服务设计:除了人之外的“过程设计”和“有形展示设计” * 品牌突破之道8——知识营销创新 * 品牌突破之道9——口碑营销创新 * 品牌突破之道10——感官品牌创新
没有什么-—————————————————————————————————
没有开场一声吼:“大家早上好!”;
没有西服革履白衬式老一套穿戴;
没有鞍前马后台前台后助威的人群;
没有接二连三讨要掌声的小花招;
没有集体操式的为学员充电的必要;
没有虚假不实的内容;
没有没完没了的磨叽;
没有没经过检验的真理;
没有向文化出版市场投放一丁点儿垃圾;
没有在机场书店播放撕心裂肺的噪音;
没有为在TV讲坛落脸录制N次的演绎;
没有那么多炫耀标榜为成功者;
没有雇佣水军无止境地灌网络;
没有倚仗名校名企来抬高自己;
没有用讲几十门课来漫天撒网;
没有讲人人皆知的沉辞烂调;
没有只放电不充电的一劳永逸的课程;
没有苍白无味无设计感的PPT;
没有高得离谱价不符值的课酬;
没有总是追逐热点变换课题的兴趣;
没有两三课题拼在一起讲的取巧搭配;
没有仅靠团队包办内容而自己动嘴的省力;
没有每年二百多天课量的浮夸表述;
只有-———————————————————————————————————
企业主的一句:“高韬老师,您是我们企业请过的所有老师中讲得最棒的”;
学员的一句:“高韬老师,您是我听过的所有课程中最精彩的一个”。
高韬——————————————————————————————————— * 首倡“品牌之上”—“品牌3.0” * 首倡“品牌三次浪潮” * 首倡“品牌拼图模型” * 首倡“领导品牌力模型” * 首倡CSR之于品牌
* 首倡“全设计”之于品牌
* “品牌之上”超越奥美“品牌大理想”三年 * “超越营销”早营销之父“营销革命3.0”三年 * “社会品牌”早营销之父“正营销”五年 * 品牌定位“三面针”超越定位之父
* 国际品牌协会评审顾问; * 福布斯中国研究院研究员;
* 中国管理创新研究院高级研究员; * 价值中国最具影响力百强专家;
* 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、吉林大学、哈尔滨工业大学、山东大学、西南交通大学等特邀教授;
* 想分享他十五余年及未来品牌智慧吗?唯有“品牌之上”课程
————————————————————————————————————— 服务的部分企业—————————————————————————————— 国内著名大学总裁班及MBA & EMBA、国内主要机场、移动、电信、网通、电网、邮政、工行、福彩、广药、上海市品牌战略、国家银河工程、三九药业、民生药业、陈李济、一汽奥迪、首汽、马自达、北京现代、AIG、涪陵榨菜、科大讯飞、湖南中烟、岳阳纸业、金山石化物流、威胜、可口可乐、惠普、麒麟啤酒、贝克啤酒„„至今支持了550多家企业的品牌事业。
第五篇:商业模式创新
如何把伤害变商机
实践家知识管理集团董事长:林伟贤
一、平台在成功的商业运营中的作用?
1、态度决定人。
2、系统决定事。
3、模式决定平台,既能决定人,也能决定事。
4、人及事必须放在足够大的平台上才能成功。
5、平台的作用是吸引利益相关者。
二、谁是“企业利益相关者”?
1、把企业利益相关者放在最正确的地方才能解决问题。
2、企业的利益相关者包括:员工、合作伙伴、竞争者等等。
3、创造平台——吸引利益相关者——为对方解决问题——为自己创造价值。
三、企业家的“态度”?
1、态度决定一切。
四、如何把“伤害”变商机?
1、伤害就是商机。
2、环保及生态环境。
五、中国当前的商机?
1、低碳———美丽中国———全球气候会议。
2、文化———文明、素质、中国梦———食、衣、住、行、娱乐———成本*1.5称为中国制造,成本*10称为:名牌,成本*100称为:奢侈品,成本*无线值称为:文物。
3、科技———科学发展观。
4、必须了解政策走向。
5、生活方式改变会导致商业方式发生改变。
6、抢占文化高度定游戏规则定产业标准。
六、系统的重要性?
1、提供可预期的结果。
七、游戏规则?
1、打造平台的人决定游戏规则。
2、规则是您定的结果才能是你的。
3、帮助利益相关者解决问题。
八、赢利点VS交易环节?
1、应收账款要多,应付账款要少。
2、企业要懂得分享——智慧、分配——利益、分担——责任。
如何让别人替自己赚钱
实践家知识管理集团董事长:林伟贤
一、专注自己的核心能力外包非核心业务?
1、找好“核心能力”———其他都可合作。
2、自己有的分人用。
3、别人有的拿来用。
4、核心能力:资源互补、能力互补、理念相同、目标相同、机会、环境相依。
5、整合 = 利用 = 善用彼此资源,创造共同利益。
二、商业平台的五个层级?
1、打造一个平台———自己当老板。
2、打造一个平台、找一群人———自己当老板(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
3、打造一个平台、找一群人———找人做事(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
4、打造一个平台、找一群人———平台自行运转(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
5、联盟多个平台———平台自行运转(分享智慧、分配利益、分担——责任)。
三、苹果如何用平台赚钱?
1、差异化、平台。
2、IPOD(ITUNES平台不用买CD)——IPHONE(APPSTORES平台)———IPAD(IBOOK平台)。
四、北汽福田的是如何进行资源整合?
1、1989年成立,发展到1994年总资产576万,发展到1996年总资产8亿。
2、最先是山东诸城机动车辆厂加入北汽集团,变成北汽子公司生产农用汽车。
3、找了生产农用汽车的车架、模具、柴油机、轮胎等零部件厂、销售商99家组成北汽福田公司生产农用车后销售出去分层获得利润。
五、企业竞争力在于“商品后面的商品”?
1、阿里巴巴不是在做“电子商务”,而是在做“信任”。
六、员工的动力:追求快乐VS逃避痛苦?
1、有钱分、有价值。
2、一方面要追求快乐,一方面要求逃避痛苦。
七、四川航空是如何整合资源的?
1、写着四川航空免费接送电话的车是汽车司机买———车费由旅行社支付X元———川航支付旅行社X+5———川航不用买汽车。
2、销售机票36亿是通过旅行社组团。
3、接送车还可以通过待定酒店、回程机票、特产等增值服务赚钱。
八、融资:风险是第一原则?
拿最有价值风险最低的钱。
九、融资需要考虑的七个因素?
1、需要多少钱。
2、自己有多少钱。
3、还差多少钱
4、用什么方法拿钱。
5、有钱后做什么。
6、如何赚钱。
7、赚钱后如何还钱及分配。
十、企业价值要与社会价值相匹配?
1、取之于社会,回馈于社会。
如何帮客户找到消费借口
实践家知识管理集团董事长:林伟贤
一、剖析冯小刚的商业模式?
1、打造一个商业平台,让别人来做,自己不用干。
2、成本变收益,处处是利润。
二、只“送”不卖的中央空调?
1、所有权改为使用权。
2、先卡位,在定位。
3、每个大楼只能用“我”的中央空调,就不能用别人的———卡位。
4、赢利点:主营业务———锁定客户———赢利点。
5、收取电费———节能空调只需原来电费的一半赚电费差价。
6、收保养费———耗材损耗减少一半赚取差价。
三、客户在不同的时代有不同的消费理由?
1、短期顾客通过“教育、增值”变长期顾客:利润增长、独特的价值。
2、客户——时代——理由。
3、服务是为了增长利润。
四、如何找到顾客价值?
1、价值主张———配套服务。
2、客户价值主张:未被解决的问题、未被满足的需求、未被重视的尊严。
3、小需求也有大市场。
4、始终思考三件事:做什么?为谁做?如何做到与众不同。
五、不要试图满足顾客所有的需求?
1、不要什么事情都自己做。
2、找到并满足顾客核心需求。
3、其他的事情交给别人做。
六、利润从哪里来?
1、入场费———取得资格。
2、停车费———延续资格。
3、过路费———增值服务。
七、如何“教育”客户?
1、人身七件事:柴米油盐酱醋茶(咖啡)。
2、让顾客:“增加价值,物超所值、非常重要”。
让客户重复消费的6招
实践家知识管理集团董事长:林伟贤
一、让客户重复购买的6种手段?
1、研发一种可以不断跟顾客再接触的商品。
2、时常与顾客保持问候及联系。
3、认可并允许你的客户接触他人的产品。
4、组织特别的活动———高端客户基本都有攀比心理。
5、为你的顾客编制程序———有A要B,有B要C------。
6、提供多买多得的奖励。
二、增加利润的6个方式?
1、向上销售或者交叉销售———抓住顾客心理推荐。
2、使用销售点的促销方法。
3、把互补的产品或服务做成配套。
4、提高产品价格。
5、改变产品或服务的形象。
6、允许大量的购入。
三、服务分为4个不同层级?
1、基本的服务———。
2、渴望的服务———。
3、未曾预期的服务———。
4、无法想象的服务———。
四、把顾客的抱怨转化成销售机会?
1、不要责备顾客。
2、更不要辩解———承担责任就可能成为一个转折点。
3、不要怕出现问题———勇于承担责任。
五、如何经营顾客的期望?
1、承诺少一点———做不到就不要承诺。
2、做到多一点———如:排队预计30分钟实际20分钟。
3、清清楚楚说。
4、实实在在做。
如何让消费者记住我的产品
实践家知识管理集团董事长:林伟贤
一、竞争优势:是对手做不到、做不好、不愿做的事;好的竞争优势可以形成一个明确的定位,确定你明确的形象,可以造成自动运转。
二、定位自身优势的四个原则?
1、要在潜在顾客心目中有所定位。
2、定位要相对单纯。
3、定位要与竞争对手有所区别。
4、要有所牺牲———不要什么都是。
三、定位自身业务的七个步骤?
1、谁———我是谁。
2、什么———做什么。
3、为了谁———客户是谁。
4、什么需要———客户最需要什么。
5、对付谁———竞争对手是谁。
6、什么差异——— 与竞争对手的差别。
7、所以———客户能得到的独家利益。
四、让别人记住你的五个法则?
1、领先法则。
2、类别法则。
3、方向法则。
4、对抗法则。
5、单一法则。
五、如何用拳头产品吸引最初的顾客?
1、拳头产品:设计一个赚钱的圈套,做一个诱饵把消费者吸引过来。
2、拳头产品的种类:当家产品、最廉价的产品、买不到的赠品。
六、要学会“教育”顾客?
1、教育顾客形成“商业信仰”。
2、商业的传教———企业家是教主——员工是传教士——客户是教徒。
怎样定位商业模式
中国地理杂志社长:李栓科
一、如何架起科学与民从的桥梁?
1、关注衣食住行。
二、如何定位商业模式?
1、找到无法替代的“快乐”。
2、找到:怎么做、由谁来做。
三、怎样凝聚团队战斗力?
1、做到“公正、公道”。
2、明确的价值观,能看到未来。
3、发现价值,合理搭配。
4、精神、文化传承。