控标总结

第一篇：控标总结

控标大法第一式：资质开会

不知道你见过没，如果是一个小小的会议室安防招标，哪怕就是一屁大点活，能给你网罗各种资质，你有工程一级，哪咱再加机电一级、再加弱电一级、再加智能化资质、再加啥啥啥，前提是不许联合体。还剩下几个？

控标大法第二式：业绩比赛

如果你是常常混迹江湖，你会发现你的资质满足，可业绩呢？还能满足不，首先设定时间2年内，从几月几号到几月几号，你有没有先懵逼，再设计下金额，准确值卡到你想骂X，再给你范围，以安防为例，是停车场管理还是智能小区还是楼宇对讲智能化，还是防盗报警，还是视频监控，总之叫你别来了。

控标大法第三式：有无分舵

你要是牛逼的单位，如同红花会，那你要遍地设立分舵，你问了，我没有分公司就不能干活了？不是，人家说的是你不能有效服务，合情合法！分舵设置完了还不行，分舵面积多大？你有多少人是交社保的？有无公积金，分公司每年纳税多少？有几辆车，每辆车是几年内的，你的车是轿车还是货车，货车几辆？有没有感觉是普查！

控标大法第四式：证书专利大比拼

安防企业能有多少专利技术？咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗？那专利好像没啥意义吧！不行，人家要证明你的能力，专利不能少，少一个扣1分，你有多少分可以扣？还有各种认证证书，突然发现天天推销办证书很有价值，原来第三方认证都是干这事的！等等，让我把关在360黑名单里的都放出来。

控标大法第五式：授权书组团作战 你能拿到厂商授权吗？关于一种方法的、一种技术的、一种产品的，首先这些都是该厂商的独家授权,还能更强悍的是要厂商把他们家的原始证书都带来，小企业估计带出来交点押金就可以了，大公司你要借人家营业执照？

太可怕了，人家还以为你办贷款担保呢！更牛逼的是有的还要人家法人来，我的天啊，我告诉你人家都移民了，我得打飞的去国外给你搬救兵了。

控标大法第六式：投标保证金比钱多

不知道我们一些牛逼的公司有没有感觉有压力，全国20个标要投，每个标要我打50万保证金，我的银哎，1000万都拿去投标了，一压就是2个月甚至更久，悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的，咱不是比钱多那是比啥。我们不和上市公司比行吗？因为那些上市公司也有我的钱在里面，我是小股民，呜呜！

控标大法第七式：项目经理大探秘哦

每个项目投标都要有项目经理，按照项目大小设定一级、二级、好像三级小管师没有了不能用了，首先这个项目经理的年龄约定下，干过多大活，在哪干的，原始文件带带好，还有是不是这个类型的，也要证明下，格式也很重要，要能网上查的，要是已经结束了的，要是社保在你那的，要是社保满一年的，要是女的，要是男的，要是结过婚的，要是学啥专业的。无数草泥马飞过。。

控标大法第八式：测你的尺寸

记得样品评分不，那是牛到你无语到极致，一个烟雾报警器尺寸那么点大，我就想问问一个烟雾报警器，占用了你丁点空间，能把你吊顶的美观破坏多少？还是多了它影响你吊顶上面走线了？真是用心到极致，这编写标书的人我要问问你家是开实验室的吗？职业病？

控标大法第九式：品牌！你的是一线吗？

什么叫一线品牌，就你写那三牌子就是一线了，歪瓜裂枣的，还酌情打分，就是这个酌情是啥情？我给你加了微信了，你没回啊，要不咱去陌陌上认识一下，我只知道，凡是酌情打分的咱就别去了，没中标就算了，别搞个情商打了折扣就不好了，我还在想要不以后公司请点中戏的，看能不能在开标现场搞个煽情演出。

控标大法第十式：找设计规范取名

投标送检的商品名称那是很要命的，多个字少个字，名称不对都统统不行，记住没，下次你再送检的时候如果那个设计上叫啥名字你就写啥名字，别瞎叫，人家要摄像头的检测报告，你给的是摄像机的检测报告，那我告诉你不行，废掉，型号你也要长个心眼，人家给你的标单是啥，你跟着叫，别装逼改成自己的企业编号，你以为你的企业是世界500强，人家要跟你叫，那也不行，人家招标文件说了算。

控标大法第十一式：抢标护镖

注意保护你的隐私，现在的投标已经变成了无处不间谍，防不胜防，没准你为了追求拿到标书整洁的分数要去外面装订，说不定那里设好了陷阱等你，我们看到过人家跟你价格差1元中标的？为啥，在装订的店里价格外漏，所以我们建议你还是在家装订吧，买好各式工具，顺便老板出个自传啥的你也能给装订了，一举多得。

送标的路上也要注意了，分兵出发，真假虚实，我们见过最牛逼的，自行车送标书，公司汽车做幌子，防止送标路上出了车祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发生开标门口被抢标书扔水里的事哦！可怕吗？搞经营的小姑娘吓得第二天就辞职了，这哪是投标，就是投河啊！

控标大法第十二式：脑洞大开型

你见过注册资金也能成为控标方法的吗？伍万的工程要你注册资金满1000万，年销售额达5000万，这是多么彪悍的巨无霸之战，猛然间感觉是绿巨人大战钢铁侠，奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万，我想说那些纳税499万的会不会在收到招标文件后开撕，如同高考后撕掉试卷一样厌恶。

控标大法第十三式：接入联网手段

招标文件中要求设备需接入原设备系统，但是否能够接入完全取决于前期开发的供应商。还有的要求与上级某某中心系统联网，而能否联网咱说了不算，上级单位控制的,这不是单一采购来源？

还要牛逼的是要你去上级单位开个证明，证明你行就行，不行就不行。我们去了，人家说我们没开过，我们开不来，我们不能乱开，我们领导不在，我们就是不给你开，怎样？

控标大法第十四式：时间竞赛

你看看几百页的工程量，人家要你30天干完。我就想这些常规品人家厂商供货都要2个月，你一个月还要安装调试完成，你是猴子吗？七十二般变化？没事再看看后面的条款，30天干不完，罚你没商量，一天10万，我的个神啊！按厂商供货时间加安装调试起码三个月完成，那违约60天就是600万，能问问这钱你赚了想干嘛！

控标大法第十五式：样品费你付得起吗？

你见过样品要求几十项的吗？我见过。我还见过带着硬盘录像机、交换机、数字矩阵、UPS电源去投标的。有些你还得做整个项目的演示，把监控摄像机、云台、操作台、电视墙等通通展示给业主，列阵受检阅！最关键是要让几个部门检阅，更关键的是检阅的领导还不是一批。牛吗？人家那是过过当首长的官瘾吧！不，这是开标，你整得出这样的阵势不！控标大法第十六式：你家获奖过不？ 你是不是觉得干个活能获奖很牛，那你知道没有奖你还难中标，越得奖越中标，后面一直没得到奖的咋整。就跟我说业绩是扯淡一样，业绩只有不断地干才能不断有业绩。设定得了啥奖就能得到评分，那咱现在开始要密切关注哪些活能得奖了，只要有评奖的项目不赚钱咱也得干了。不然以后不知道哪天一个奖就把你排除在外了。

控标大法第十七式：施工方案酌情分

又是酌情，看到酌情我就浑身不舒服了，每个标总有那几天不舒服。

控标大法第十八式：控标有悔

看过降龙十八掌吗？那就是把十八掌来回地打一遍，组合地打一遍。无论怎么变，就是控标，控制的哪些人能入围，控制着哪些人能中标，定制化服务。现在就是要提升服务档次嘛！

最后一式就是混合拳，指哪打哪！无论你是什么项目，只要学会以上十八式，那当是打遍天下无敌手！说不定哪天给你评个武林盟主啥的，别谢我，我就恨套路！

第二篇：2011对标总结

林电分公司锅炉车间2011年对标管理工作总结

为响应林电公司对于各车间对标管理工作的要求，改善锅炉车间生产运行状况，2011年锅炉车间深入开展了车间对标管理工作，现将所做工作总结如下：

一、组织结构的建立

确立了由车间领导班子组成的对标领导小组，对整个对标工作进行领导和监督；由三名车间技术员组成对标工作执行机构，负责整个对标工作的执行，大班长负责协调在对标管理过程中各班组之间所牵涉的任务、实施及考核等工作。

二、对标管理工作实施过程建立

根据锅炉车间实际情况，确立四步对标管理工作实施过程

1、整体规划与项目选定

通过分析现状，明确对标内容，选择标杆对象，并对其进行资料和数据的收集工作。

2、分析

分析所得数据与标杆数据的差距，并拟定改进目标。

3、实施与评估

通过于相关运行人员的交流和沟通，对所拟定改进对象设定合理的绩效目标，并制定解决方案，制定具体的计划、实施方法和阶段性评估要求，建立绩效激励与控制办法。

4、运用

确保对标管理方法的连续进行。

三、对标成果

通过一段时间对标管理工作的推行，发现了以下不足，并提出了解决方案。

1、煤质变化大、影响锅炉燃烧情况

解决方案：做好入厂煤的验收工作，合理配煤。

加强煤场管理，合理配煤以保证燃煤质量。将各种煤种精心混配，掺烧，尽量避免出现燃煤煤质特性大幅度发生变化的情况，保持煤质的基本稳定，在煤质发生改变时能够做到变化的均匀连续，使得运行参数基本稳定，将煤种发热量控制在18000kj/kg左右，水分≤6.0%,灰分38—40%，锅炉燃烧配煤后，燃烧情况得到改善，有效的降低了飞灰、灰渣可燃物含量。

2、设备完好率及效率低

解决方案：加大设备管理力度，今年对1#炉、4#炉进行了大修，4台锅炉全年进行了两次小修，对三部桥吊车及输煤系统也进行了大修工作，提高了设备使用周期和设备完好率，使设备的使用效率得以提高。

3、锅炉结焦严重，炉内空气动力场混乱

解决方案：

1、调整煤粉细度，1#、2#、3#煤粉细度控制在16-18%之间，4#炉控制在16%，以降低机械不完全燃烧。

2、降低三次风风量，方法是减少制粉系统的漏风；提高干燥煤粉的热风温度；保证磨煤机出口温度的情况下，尽力投入三次风再循环，把制粉系统的乏气抽出部分送至磨煤机入口再循环；调整排粉风机挡板开度控制在80%。

3、校正一、二次风风门的开度；

4、当燃烧东欢坨煤、唐山矿煤时一次风温控制在190--200℃，当燃烧钱营煤、吕家陀、范各庄煤时一次风温控制在200--220℃；

5、氧量必须控制在3—5%之间，以达到炉内的富氧燃烧；

6、尝试调整二次风挡板开度，将上二次风开到80%，中二次风开到50%，下二次风开到100%。

四、存在不足

1、车间数据指标不完善、历史数据缺失、管理标准不健全，2、车间工作管辖范围大、设备多，考虑的不全面，3、车间员工对车间对标工作认识还不深刻，应加大宣传，4、锅炉结焦情况未能彻底解决，五、2011年工作目标

锅炉车间的对标管理工作开展以来取得了一定的效果，车间各个方面都得到很大的提高，2011年车间制定了新的对标工作目标。

1、加大对标管理的宣传力度，使车间职工明确对标管理的目的，从思想深处认识到对标管理工作的重要性，从而激发他们要求改善自我的内动力，创造适合对标工作开展的良好氛围；

2、继续加强设备的巡检力度，并做好记录；

3、针对各炉情况制定相应的检修计划，使锅炉达到最经济运行状况；

4、根据各燃煤的水分、灰份、发热量等数据进行合理配煤；

5、针对锅炉结焦情况，尝试进行一二次的配比、减少制粉系统的漏风。

林电分公司锅炉车间

2011.11.9

第三篇：五月学标总结

五月份学标对标达标活动总结

5月15日，段下发了青藏铁路公司安全标准化 体系关于《标准化班组》《标准设备》《标准化作业》《标准化岗位》等标准，标准化到每个工区，每个职工。接到标准化体系后，工区组织全体职工进行学标贯标的活动，特别是现场检修作业，要坚决执行电机钳工一日作业标准，电机钳工一次作业标准和给水设备检修标准的要求，特别是电机钳工一次作业标准，要求职工必须执行，因为一次作业标准时保证安全作业的基础，是消除作业安全隐患的基础，只有认真执行标准，才能保证安全生产的有序可控。工区要求每日作业前有安全员负责传达，紧盯作业安全，保证人身安全。《给水设备检修标准》堆设备检修提出了指导性标准，标准清晰。在今后的工作中，工区要坚决执行检修作业标准，提高设备质量，确保优质不间断供水的需要。

西宁供水综合工区

2012.5.31

第四篇：制标总结

标书制作总结

通过这次标书的整个制作流程，我深刻认识到自己的不足。一份完整的标书从刚开始是分析招标文件中客户的需求内容，标注重点内容，认真研究标书中技术参数或者产品型号。根据设备类型或者技术参数来制定技术方案，并介绍刺技术方案的优点，投标书中技术部分和售后部分都极为重要，一般都是用户重点看中的对象，为了广大用户的需求标书必须按照招标文件要求达到用户方满意的程度，同时注意格式和重点标注对象。为了尽量的避免废标的可能性，标书的商务部分和技术部分必须按照标书所要求提供的资料一一准备齐全。从而避免因工作失误造成公司的经济损失。

制作标书的时候应该做好职责工作，商务该注意什么？技术该注意什么？

商务部分

1.首先是商务，商务部分是整个标书的说明部分，最好是简单明了内容清晰，根据招标文件要求里的商务条款和技术规范应逐一应答；对标书中的合同条款应答；针对该项目的技术方案和商务方案简要说明，招标书要求投标书的详细内容对应等等。

2.投标书中商务条款和技术规范不能说满足或不满足，应该详细标明能满足到什么程度或者超过标准到什么程度，一般用数字表示会比较有说服力。

3.商务条款中要求的内容要经过投标公司有商务经验的人审核下，对于条款内容是否有什么异议，这些在投标价格中产生的作用，对于交货期和付款期以及施工的时间，货物运输，验收，服务和保修，技术支持的可行性应该特别关注。

技术部分

1.技术方面一般是技术方案、技术服务、安装调试要求、人员培训要求等方面的事物，根据客户购买的设备类型和要求与实际情况，分析客户可能需求的服务和技术问题。配合自己公司情况针对用户提出方案并帮用户解决问题。

2.安装调试过程中，首先熟悉现场施工条件制定行之有效的项目实施方案，然后根据实施方案，来进行设备的安装和调试。工作过程中以用户利益为根本，必须严格执行实施方案的规范和要求。同时注意施工进度、技术文档、施工步骤。

3.人员培训一般是用户重点关注的部分，影响到以后项目网络的使用问题。技术工程师在施工的时候可以一边调试设备一边讲解，让用户方得网管人员了解网络的结构，和配置的作用及操作步骤。让用户方技术人员从理论上和实战上充分了解项目的核心内容。

4.方案的整理中或者调试的施工中，技术文档不应该过于书面化，多用图形和数字表达说阐述的内容会让用户方更容易理解该项目的情况。

当标书的商务部分和技术部分都制作完成后，接着就是整个标书的编排过程；在装订前检查各项内容是否都准备好了。是否有缺失，有补充，有含不确定性的表达词语等。审核过后把准备好的东西按照招标书要求的格式装订一起。注意装订顺序的正确性，最后是签字，盖章，然后装订成册。密封处要该有有效章印。封条上注明项目的名称，投标公司的名称，内部密封的文件类型等。

写标书心得：写标书注重满足招标文件要求，语言组织要合理，不宜写太多太书面上的词语，没有新鲜感和个性，同时还要做的精致内容突出公司特色。我制作的采育标书太过笼统化，书面上的词语应用较多，没有针对性，语言组织的不够好，让人读起来感觉又些空旷，没有多少实质性内容。需要从新改变思想。

再者标书中不能用太多的专业术语，使用户阅读起来感觉生涩难懂，应该针对客户的知识水平组织好语言，让专业术语在用户眼中转化为简单明了的技术说明，从而引起客户往下阅读的兴趣，多实用和图形化解析说明更能让用户理解项目的内容。

我制作的采育标书中只有一张网络拓扑图是图形化结构，不能充分让客户了解项目实施方案内容和调试工作内容，技术讲解不到位，需要加以改正。

标书的逻辑性要清晰，前后要有相关联的内容，不能让客户读起来感觉前言不搭后语，完全没有连贯性，技术方案所表达的内容最后在客户眼里变成了不知所云，最好用简单的几句话表达出来这样省事有有条理一目了然。

多采用图形、文字、数字相结合方式来表达技术方案想要表达的内容。如PPT格式解释能让用户更容易弄懂。

如果需要竞标的话，技术工程师还必须具有一定的口语交际能力，能突出自己的优势吸引用户到自己所在公司的优势方面，具体的说服力表现在技术工程师的语言表达能力、沟通能力和个人心里素质上。良好的口语交际能力往往能获得一些意想不到的后果。我在这方面有所不及，需要尽快改变自己的与人交际的能力。

2011年11月17日

韩亚平

第五篇：控 烟 宣 传 标 语

控 烟 宣 传 标 语

（北溪乡卫生院）

1、无烟世界，清新一片。

2、珍惜生命，远离香烟。

3、为了爱你和你爱的人，请不要吸烟。

4、健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生。

5、还人类一片清新，请丢掉手中的香烟。

6、别吸烟，让你的肺清亮一点。

7、摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚。

8、为了您和他人的健康，请熄灭您手中的香烟。

9、拒绝香烟——给自己养成个好习惯，为别人留下个好环境。

10、以白衣天使的博爱之心和责任之心，创造无烟的医疗环境，带动全社会控烟，以自由的呼吸，拥抱更健康快乐的生活。

11、创建无烟医院，营造和谐、文明、健康的医疗环境。

12、人人参与控烟活动，共创健康无烟环境。

13、为健康，为家人，为自己，拒绝吸烟。

14、小小一支烟，危害万万千；少抽一只烟，健康每一天。

15、医院，应成为全面禁烟的一方净土。

16、为了妇女儿童的健康，请勿吸烟。

17、为了您和他人的健康，请熄灭您手中的香烟。

18、为了您的爱人，您的孩子，请不要吸烟。

19、健康，随烟而逝；病痛，伴烟而生。

20、摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚

21、燃烧的是香烟，消耗的是生命，远离香烟，健康你我他。

22、珍惜生命，崇尚文明生活；热爱生命，养成良好习惯。

23、创建无烟单位，营造和谐、文明、健康的生存环境。

24、少一支灰色的烟，多一片蓝色的天。

25、燃烧的是香烟，消耗的是生命。

26、公共场所，让我们拒绝烟草。

27、远离烟草，拒吸第一支烟；净化空气，保护环境卫生。

28、摒弃吸烟陋习，创造健康新时尚。

29、拒绝烟草，珍爱生命。

30、生命是短暂的，吸烟会使生命更加短暂。

31、远离烟草，崇尚健康，爱护环境

32、健康随烟而灭！有多少生命可以重来？