山西市场09年度工作总结及计划（本站推荐）

第一篇：山西市场09年度工作总结及计划（本站推荐）

09年度工作总结及2010年工作计划

山西省位于华北平原以西，黄土高原的东部，与河北、河南、陕西、内蒙古等省区为邻。现辖4地区、7地级市（太原市 大同市 阳泉市 长治市 晋城市 朔州市 晋中市 运城市 忻州市 临汾市 吕梁市）。山西市场经过两年多的运作，已经开发省会太原和周边三个地市，在汾酒的核心地带成功开辟出一块根据地出来。成功宣传了洋河的优良品质和公司形象。

（一）对已开发市场总结及2010年计划：（1）太原市： 太原是山西省省会，位于省境中央，城区总面积1460平方千米，市区人口350万，现辖6个辖区,4个市县。城市居民年人均收入15230元，农民年人均收入6400元。

太原市场现有二家经销商：太原市万柏林区凯旋名酒商行，9月签约另一家太原市鑫美可贸易有限公司；

1、太原市万柏林区凯旋名酒商行：今年3月份签约，首批进货200万，现已销售100万。主做团购渠道，通过几个月的团购公关现有团购客户40家，与万柏林区政府，晋源区政府以及山西省江苏协会、中铁集团等重点单位形成良好关系。酒店现在已经进入25家，随着白酒市场进入旺季和前期的努力，现在已形成稳定销售，很好的展示了洋河的品质、树立了公司良好形象。

2、太原市鑫美可贸易有限公司：由于太原市凯旋名酒商行不是一般纳税人，不具备做商超渠道的条件。随着洋河在太原市场的不断扩大及渠道的细化进入商超渠道势在必行。于是我们找到了太原操作商超实力比较雄厚的太原市鑫美可贸易有限公司，经销商首批进货50万。现已进入美特好、沃尔玛、华联、山姆士四大系统共30家大店。更好的为洋河蓝色经典在山西市场，特别是在太原市场的形象展示及宣传。

太原市场是做好山西市场的战略性市场，以做好太原市场来带动周边地级市场。太原市场是基础，为做好太原市场，2010年力争完成500万的销售目标，认真贯彻落实新的营销理念——5382集团消费营销模式，具体做以下计划：

1）进一步加强太原市场的招商工作，2010年太原市场计划要增加1至2家经销商及专业团购商，使之酒店、商超、名烟名酒店、团购各渠道都有专门的经销商负责；

2）团购方面：列出目标对象，加大团购力度，大量招聘兼职团购，在做好维护原有客户的同时，只要发现有领导喜欢我们洋河的就进行攻关、维护。全面发动江苏老乡人脉的关系，扩大团购客户群。

3)酒店方面：以集中原则，先做核心店，把政府单位集中的迎泽区作为重中之重，加大酒店进店力度，做好酒店相关工作人员的客情维护工作，发挥1+10效应，来带动其他区域市场氛围及宣传。

4)商超方面：针对商超渠道作出相应的促销计划，选择核心商超常年上导购、常年上促销。

5)名烟名酒店方面：选择适合的名烟名酒店当做酒店模式来做，协助名烟名酒店做团购，挖掘名烟名酒店背后的团购客户。

6)针对太原市场的广告投入：计划在2010年选择在太原市中心做户外大牌广告或者选择较好的公交路线做公交车车体广告以此来扩大洋河蓝色经典的影响力，提升品牌形象。

（2）晋中市

晋中市现辖1个区、1个市、9个县和一个开发区，2008年底，全市总人口为309.5万人。全市总面积1.6万平方千米。

晋中市现有一家经销商，晋中市平遥县昌鑫源商行，是今年9月份新签传统经销商，该经销商经营白酒多年，销售网络比较广。经销商首批进货100万，主做晋中市市区，前期的准备工作都已经基本完成，12月份在晋中市市区的工作将全部展开。现已经对以旅游为主的平遥县团购工作及酒店方面全部展开，发展迅速且形成稳定销售。平遥县财政局、国税局、地税局、畜牧中心等都已成为团购单位；A类酒店已经进入6家、B类酒店3家，且已形成的旺销店3家。

为做好晋中市场的基础工作，为洋河蓝色经典做长期战略规划，计划2010年实现300万的销售目标，紧紧围绕新的营销理念——5382集团消费营销模式，具体工作做以下计划：

1)团购方面：以经销商现有的人脉关系及八大系统为基础，列出目标对象，以连续赠酒、宴请和制定相应的客情维护为主要手段，做相关人员的客情工作来带动团购工作的开展，培养核心消费者，发展团购单位，大量招聘兼职团购人员，挖掘其背后的人脉关系，发展专业团购商。

2)酒店方面：前期以进入晋中市区A、B类酒店为主，做好酒店相关工作人员的客情维护工作，能上促销上促销，发展核心形象酒店，并形成旺销店，以此来带动县级市场，为下一步县级市场做铺垫。

3)商超方面：等到市场有一定氛围再进入大型商超。

4)名烟名酒店方面：前期选择规模大、信誉好、有影响力的30家名烟名酒店当做酒店模式来做，并做门头及排面展示来扩大洋河蓝色经典的影响力及宣传，以便迅速打开市场氛围。协助名烟名酒店做团购，挖掘名烟名酒店背后的团购客户。

5)广告方面：到市场运营到一定时机的时候再做广告。（3）忻州市

忻州市（辖1个市辖区、12个县，代管1个县级市）。位于山西省北中部，北邻大同、朔州，南毗太原，东隔太行山与河北省接壤，西隔黄河与内蒙、陕西为邻。

忻州市现有一家经销商，忻州市鼎新商贸。目前已销售200多万，到09年底力争突破300万元；团购单位已达到80家、酒店进入30家（其中旺销店10家）、名烟名酒店达到50家（旺销店8家）、广告大牌也已经投入。针对明年400万的销售目标，计划如下：

1)团购方面：忻州市场是已经运营好几年的成熟市场，人脉关系和团购单位已经形成网络，明年就是要扩大宣传，加大团购力度，列出目标对象，查缺补漏，进一步完善团购网络。

2)酒店方面：酒店进店和展示工作已经做到位，明年要大力发挥1+10效应，做好酒店相关工作人员的客情维护、宣传和鼓励工作，把工作做细做深入。

3)名烟名酒店方面：把已进的店选择旺销店和有潜力的店，做出有特色的促销手段，找到突破口，协助名烟名酒店做团购，挖掘名烟名酒店背后的团购客户。

4)广告方面：已有大牌广告，因为位置比较好、价格合适2010年还要接着做，明年视情况而定是否上其他广告。

5)2010年要全面开发二级县城市场。

通过以上市场运作，2010年忻州市场预计完成400万销售目标。（4）阳泉市

阳泉市（辖4个市辖区、2个县）。位于山西省东部，太原市和石家庄市之间，以无烟煤为主要产业，经济实力和消费水平在山西省位于前列。

阳泉市现有一家经销商，阳泉市百盛烟酒商行。因为经销商的经营理念和思路和我们酒厂有一定差距，所以经过一年的运营，市场没有象预计的那样打开。现在经过广泛接触招商，现有一家经济实力比较雄厚、人际关系比较广、经营理念比较接近洋河的营销思路的客户很想做洋河蓝色经典经销商，具体相关事宜已基本谈妥。原有经销商将改为专业团购商。明年销售目标定为300万。

（二）未开发市场的开发招商计划：

山西省有11个地级市，现已开发了太原、忻州、晋中、阳泉四市，2010年计划重点开发大同、朔州、长治、晋城、吕梁，以上市场前期已做过多次市场调研，运作这些市场的时机已经成熟，也与各市场有意向的经销商多次接触，预计在2010年上半年签约，完成招商布点工作，形成相互带动、相互辐射的局面，将全面启动山西市场。

以上是山西各地级市场的概况及计划，根据以上确定了2010年山西现有市场及未开发市场销售目标力争2000万，敬请领导批阅。

杨建胜

2009-11-14 3

第二篇：市场销售工作总结和计划

市场销售工作总结和计划

很多知名大老板创业都是从销售起步的，而善于总结是他们的共同点。下面是由整理的市场销售工作总结和计划，欢迎阅读。

2014年的销售工作已成为过去，在这将近一年的时间里我通过自身努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己今年的工作做一下总结。目的在于吸取经验和教训，提高自己，在未来把工作做的更好，自己也非常有信心和决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的市场销售工作进行简要的总结。

我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教陈经理和总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对电池和五金市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于五金市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

一、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2014年总的销售情况：

总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整 小写：1987285元整

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在深圳市场上，镍带产品品牌众多，惠能由于比较早的进入深圳市场，镍片产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有452个，加上没有记录的概括为5个，八个月23天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

二、市场分析

现在深圳镍片市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在龙岗区域，因为深圳市场首先从龙岗开始的，所以深圳市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在深圳开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比龙岗小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在深圳镍带市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

三、2015年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

第三篇：山西汽车配件市场简介

山西汽车配件市场简介

山西汽车配件市场隶属于山西联运集团股份有限公司。是经太原市规划、城建、工商等七部门批准建设并于1994年投入运营的集汽车配件零售批发、汽车维修、货物仓储、物流配送于一体的大型专业市场。

山西汽车配件市场位于太原市小店区建设南路447号，南距太原武宿飞机场6公里，北至太原火车站3公里，并与太原建南长途客运汽车站一墙之隔，交通十分便利。从太原市区的东南西北各个方向都有发往山西汽配市场的公交线路，每日万余名山西晋中、阳泉、长治、晋城、临汾、运城以及河南等地区的乘客在该站中转换乘，优越的地理位置和方便的交通吸引了众多的商家和消费者纷至沓来。

山西汽车配件市场为了满足汽配行业不断发展的需要，十余年来来陆续投资数千万元，先后完成了二、三、四、五、六期市场的改扩建工程。目前汽配市场占地9万余平方米，入驻汽车零部件、汽车维修和汽车用品商户500余家。目前，山西汽车配件市场的销售覆盖山西全省，并远销河北、陕西、内蒙古等地，已成为华北地区规模影响最大、服务功能最全、车型配件最多，深受广大消费者信赖的汽车配件集散地和销售市场。是山西汽配行业的领军者。

为了方便广大入驻商户经营，为商家提供全方位的服务，山西汽车配件市场于2008年成立市场货运部。货运配送业务覆盖全省各地

及内蒙、河北和陕北等地，极大地满足了山西汽配行业的发展需求。

2010年，山西汽配市场为了顺应电子商务迅猛发展的需求，精心构建了为山西汽配行业提供信息化服务和网络营销服务的大型电子商务平台--山西汽配市场网（），其商务信息发布、市场管理服务和货运在线查询三大功能和作用，在为广大汽配厂商带来新客户、新业务的同时，倍受社会关注。

通过“实体商城+网上商城”一体化发展战略，进一步提高有形市场的商业价值，形成具有时代特色的山西汽车后市场行业信息化平台，最终实现了有形与无形市场互相促进、共同繁荣的良好局面。

十余年来，山西汽车配件市场通过不断加强管理，提升服务，树立形象，打造品牌，取得了良好的社会效益。从2001年起连续3年被小店区人民政府授予“纳税先进企业”称号；1998、1999年先后被市消协、市工商局评为“诚信市场”和“全市文明市场”；2003年和2005年连续被评为省级“诚信市场”；2005年至2009年连续被市工商局认定“守合同、重信用”企业；2006年小店区委、区政府授予“重点纳税企业”；2007年评为“中国十大最具商业潜力汽配市场”；2009年7月份被国家商务部、国家统计局、中国商业联合会授予“全国百强机动车配件交易市场”； 2012年被选为《中国质量万里行》“2012创建全国优质服务公众满意单位”。

第四篇：市场计划

企划部社区市场推广工作暂行办法

企划部经过近4年的磨炼有了一定的市场基础，各项工作也逐渐走向正轨；为了更强地占领医疗市场份额，更好地适应医院发展的需要，更快地跟上医院前进的节奏，更大地调动员工的积极性，企划部社区市场结合当前的实际情况，将市场推广工作拟定如下：

一、工作目标1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市场信息反馈； 每月一次社区医生培训； 每季一期医院院刊； 每季一次义诊或健康教育； 每半年上交一份市场信息分析报告； 每月转诊住院病人56人； 每月出院病人收入26万元；

每月社区门诊收入2万元（不包括血透和补充）； 每年召开一次与各科沟通会；

10、完成医院交办的临时任务。

二、人员分工

1、目前社区市场拓展有4个人，分成二组，各组完成工作任务的50%，原则上既有分工又要合作，共同完成工作目标。

① 周婉娟、莫玉莹为第一组，负责以鹦鹉大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。② 邹静、郭红玲为第二组，负责以汉阳大道为轴的社区卫生服务中心、诊所以及周边的、远城区的卫生资源的维护及拓展工作。③ 按照工作目标，每组每月上报各组完成任务情况（每月1-2号上报上月的工作报表，若遇节假日推迟1-2日）；莫玉莹负责第一组报表，负责科室双月报表；邹静负责第二组报表，负责科室单月报表；小组报表不需上报医院，主要用于奖金二次分配之用。2、4人轮转接诊蔡甸的血透病人、3602工厂、3545工厂、3541工厂以及侨亚老年村的就诊病人。

3、送医送药上门。

4、接待各中心及社区诊所的急危重新病人。

三、分配原则

1、职工工资待遇维持不变；

2、奖金分配：企划部社区市场职工内部进行奖金二次分配，原则上多劳多得。

① 将指标任务一分为二，每组月完成住院病人28人（见科室签单）、出院病人收入13万元、社区医生开单1万元（见医院电脑汇总）； ② 每月以文字形式上报市场信息，院内院外意见反馈； ③ 完成科室的工作目标以及医院临时交办的工作任务；

④ 奖金分配以小组为单位，每超额完成1%，按院超劳务奖奖励每组1%，若非经济指标未完成的，每差一项扣奖金二次分配时的10%，扣完为止。

⑤ 未完成的指标不提成； ⑥ 司机除规定的接送病人外，若企划部社区市场有特殊情况需要出车，经科室负责人同意并签派车单，给司机奖励科室超劳务奖金的1%元/次，遇情况紧急时，经科室负责人口头同意可出车，回院后补办手续有效，派车单作为二次分配奖金的凭据（只有社区市场派车单有效）。

四、制度职责

（一）岗位职责

1、在院领导及企划部主任带领下负责市场推广开发工作；

2、根据医院特色和市场定位，做好区域市场推广工作，努力提高业务量；

3、加强业务学习，了解医院相关医疗业务的内涵和特色；

4、做好客户服务工作，了解客户需求，及时反馈信息，并提出应对办法；

5、完成领导交办的其它工作；

6、保持工作场所清洁卫生，做好防火防盗工作。(二)工作制定

1、爱岗敬业、仪容整洁、举止文明；重视学习进步、富有团队精神、保持良好职业心态；

2、以客户为重、真诚服务、不作盲目、虚假和口头承诺、维护良好客户关系，争取医院最大利益。

3、遵守医院的各项规章制度，按时上班，不迟到早退，中间不离岗。对所担负的工作争取时效，不拖延、不积压；

4、每周一8时准时晨会，对各自工作进行简述、总结，以利于工作的针对性、有效性、及时性；每周一上交上周日清表；

5、及时收集医疗市场的各种信息，结合医疗市场实际，做出相关建设性意见和建议供相关领导参阅。

6、服从医院管理分配并积极完成医院安排的其他工作。

五、本暂行办法经院领导同意之日起执行。

企 划 部 二00九年五月二十九日

第五篇：市场计划

市场计划（奖金制度）

一、开心门：安利 ———现在、将来值得把握的事业机会

加入安利也是一个过程。一开始因为不了解而反对，后来因为有机会深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其实人们在排斥一项东西时，根本不知道它是什么，或者道听途说，片面的，就本能地排斥。现代人思维应该是开放一些，在拒绝或接受一项事物前应深入了解，看其是否值得我们去付出，再做出决定。

二、产品示范：产品是根基，产品好就一定有市场

1、纽崔莱是世界营养补充食品的权威。

27、28届奥运会唯一指定的专用营养品，2005年安利纽崔莱与代表世界篮球最高水平、吸引着亿万观众关注的NBA正式携手，安利纽崔莱成为NBA中国市场的合作伙伴。2002.8根据中国国家统计局2001年数据并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，销量全国第一，被中国保健食品协会授予“优秀品牌”保健食品荣誉称号。

2、雅姿护肤品及化妆品在1998-2003年全球营业额调查中稳居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。家居及个人护理用品是中国南（北）极考察队唯一指定专用产品。

3、安利产品好，安利制度也是可行的，在全球90多个国家，50多年的发展历史已经证明这一点。全球现有营销人员360余万人，全球唯一的零负债跨国大公司福布斯全美最大100家私人企业排名19位，03年全球最大200家族企业排名104位，2004中国中国日化企业20强第2位 具影响跨国企业第5位，2004影响中国十大品牌第6位。

三、制度介绍

（一）安利行销的特点：

我们先来看看传统行销：工厂---总代理-----区代理-----批发商-----零售商-----消费者其实质特点是：层层批发，代理商要有利润，雇佣员工，租店面，最终这些费用都转嫁到消费者身上。而安利是：工厂---销售代表（经销商）----消费者它的好处是：a.降低成本。产品从工厂出来直接通过销售代表服务到顾客手上，减少中间环节。所以，同质量的产品，安利的价格一定便宜；同价格的产品，安利的质量一定较好。b.杜绝假冒。举例：潘婷洗发水如何辨别真假，为什么有时候买回去，洗了以后头发很顺，有时候却不行，因为假冒产品太多，假冒产品从包装到气味到颜色，都与真货差不多，很难辨别，只有洗了之后才知道是真是假。c.无三角债。很多公司都是因为三角债被拖跨，安利全部是现金交易，零负债，安利可永续经营，与安利合作也较有保障。d．优质服务。合格的销售代表会给顾客提供优质的服务，而且我们每样产品都用过。

（二）我们今天主要探讨一下如何成为安利的经营者（销售代表和经销商），怎么和安利公司合作。

要开始经营安利，先要成为销售代表。销售代表可以从自己使用最有心得的产品开始，通过销售赚取佣金，如果要把安利生意做大，一定要成为特约经销商。安利的收入有9种13项，我们先介绍最基本的一项。（列佣金表）

净营业额 销售佣金 销售补贴

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成为安利的经营者，主要工作是销售，建立销售部门（介绍）及服务。

1、销售，你喜欢推销吗？安利不是推销，安利卖的都是日用品，我们每人每天都用得到，谁能一天不刷牙，两天不洗澡，三天不洗衣服，只是换品牌用而已，根本不会增加我们的负担。当你使用时会有两种感觉，一是好，一是不好，如果这么多安利的产品你都不喜欢，我劝你不用做安利了，因为你肯定做不起来；当你产品用得好的时候，你自然而然地会与朋友分享，也就做了销售。就像我们吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的电影，都会和朋友讲。这就是分享，分享是人的一种本能，不分好坏。当你的朋友去吃牛肉面，去看电影的时候，餐厅老板，电影院经理会不会分钱给你呢？不会吧？大家有没有发现分享其它产品最终还是个消费者，可是你在分享安利产品时就有奖金可以拿。分享与受培训不同，卖宝马车的每个人都开宝马车吗?他没开过为什么会卖呢？是经过公司培训的，改天他到奔驰公司又会说奔驰车好。这就是训练出来的。假设你自己用产品，并把产品分享给周围的朋友，假如我们在身边建立10个顾客家庭，每个家庭消费500元，500元X10=5000元，我们一起算算你赚多少钱，对照佣金表，销售佣金5000元X9%=450元。每个月能额外增加450元，这是起步，免费用用产品也不错，而且还能学到很多知识。安利是一个倍增的生意，你细算会发现营业额越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成为特约经销商。

2、建立销售部门：也许有的朋友会问，到哪里去找销售代表呢？哪些人适合做销售代表呢？想一想，你所认识的人当中，想增加收入的人多不多？有钱投资的人是多还是少？敢冒风险的人又有多少？其实我们身边想赚钱的人很多，有钱投资的人少，敢冒风险的人更少，所以很多人需要安利这个工作机会。

假如A、B、C、D四位朋友一开始跟你一样，后来经您的你介绍，也想经营安利这个生意，并且在您的协助下，假设他们和您一样销售5000元，您自己保持5000元，（销售有两种，一种是换产品，一种是换顾客。换顾客就像卖保险，卖车，这些都不是日常消耗品，你不太可能这个月买一部汽车，下个月再买一部。而安利的销售是换产品，安利有500多种产品，目前进入中国的有200多种，每个人都可以找到他喜欢用的产品。如果你的顾客一个月买2种，像牙膏、沐浴露，不重复，1年12个月就可以用到24种产品，也要7、8年的时间才能轮回一次。安利本身就是一个品牌，安利就是高品质的象征，用过纽崔莱觉得不错，下次有皮肤保养的需求，可能就会选择雅姿。）那么您和您协助的销售代表总的营业额是不是25000元，我们一起来算一下您的收入。

对照佣金表，25000元已经达到18%，那么25000元X18%=4500元，这4500元怎么分才合理？独吞？不可能。平分？每人900元，而当初自己做5000元是拿销售佣金450元，显然是不合理也不公平，这叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4个人=1800元，4500-1800=2700元，这就是您的收入，是不是已超过一个上班族的月工资，而且是兼职所得。

安利是不是利用人赚钱呢？你喜欢利用人吗？或者喜欢被人利用？

有朋友会问，同样做5000元，销售佣金您赚2700元，而A、B、C、D四人只分别赚450元，这中间的差额是2700-450=2250元，一开始我也觉得安利是利用人赚钱，介绍的人越多，赚得越多，后来仔细研究发现不是，我刚才讲得比较快，现在我们倒回来分析：

A、没有介绍费，介绍人没有从你身上拿一分钱。80元加入费用全部交给安利公司，其中60元是优惠券，20元工本费含加入资料及一年的月刊等资料。

B、拉人头没有用，假设你的兄弟姐妹、邻居朋友买面子加入，不但不会发展，而且可能连产品都不用，你自己做5000元，后面再加上100个“0”，1000个“0”，也还是5000元。

我们是帮助朋友赚钱，A、B、C、D一开始什么都不会，不会订货，不会销售，美容、营养知识也没有，也不会做产品示范，你作为介绍人要教他们会订货、会销售、会营养、会美容，协助公司培训新的销售代表，所以你除了自己做5000元，还要协助他们做，2700元是一种多劳多得的体现，而且你是在保证他们每个人赚到450元的前提下，你才多赚2250元。每个人想法不一样，不是每个人都要安利，需要一定的工作量，因为很多人不了解，很多人想做又不会，那我们为什么要做呢?因为安利有很好的发展性，所以我们要做好服务工作。

3、服务：用正确的观念和做法，做好服务工作，帮助更多的朋友赚钱。假设A、B、C、D四个朋友他们也想多增加收入，身边也有四个朋友想经营，假设他们也分别建立5000元营业额，这样ABCD四组部门分别有25000元营业额，你的总营业额105000

元，安利的收入根据整个部门营业额的营业额计算，105000X27%=28350元，ABCD四个部门25000X18%=4500元，4500元X4个部门=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的银子，其实我们周围很多人做到，举例„„当然收入并不能代表什么，但是金钱在某种程度上也是人生价值的体现，你的劳动得到社会的认同，而且在安利里，除了经济方面的回报，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世袭性。

所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。

2：无限性。

上不封顶，下不保底。

3：兼得性。

及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。

4：超越性。

打个比方：

假如：

您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：

您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪33万左右。

小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。

这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。

所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！

讲了这么多，我们来总结一下安利的价值：

1、没风险、低投资。安利可以从零售开始，没有风险，永续经营。现实社会，很多人都想创业，但苦于要有资金的投入，还要冒一定的风险，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多资金就可以启动，但必须投入时间、精力，将来可以赚取金

钱，赚取时间，赚取保障。

2、经济保障。只要建立稳健的销售部门，收入就有保障。假设甲是某公司的老总，月收入3万，高收入高消费，房子、车子每月有贷款要还，他的太太在家带孩子，可是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一甲出了什么意外，在医院

不能工作，公司每个月3万的收入会一直发给他吗？不会，家里的顶梁柱倒了，状况一定很糟。假如甲利用业余时间做了安利，他的部门A--D不可能因为他出意外而大家都同时不工作吧他们都还会非常努力地做，甲只是自己没办法销售，他做不了105000元，也还有100000元，收入没有10350元，也有9000元。随着时间的推移，部门的发展，甲的收入还会增加。泉州有一个很真实的例子：有一个男孩，做到18%的时候骑摩托车发生意外，因为他没有结婚，没有孩子，安利公司把他的户籍过户给他的妈妈，随着部门的发展，他的妈妈一个月可以领到好几千的收入，他妈妈以为他的儿子没有死，好象在很远的地方工作，每月寄钱给她。这就是安利的保障性。

3、有钱有闲。我们都不想一辈子工作，都希望有一天不工作还依然有收入，安利可以带给我们这种生活。只要你的部门稳健发展，你就会持续有收入。

最后我们还要强调两点：

1、不要问道于盲。今天你在这里听了安利的市场计划，可能会有一些感觉，那你回去和你的亲戚朋友说，他们一定告诉你不要做，因为他们不了解，今天带你来的朋友，是你身边从事安利最积极的人，要请教专家，他们会给你正确的答案，相信每个人都有自己的判断力，不要向失败的人请教，因为他们有失败的原因，不要咨询不懂的人，因为他们也是外行，外行不能指导内行。此时你还要更深入了解，再做出决定。

2、成功要努力。天上不会掉馅饼。要相信、学习、行动、坚持。安利是铺管道的事业，是种果树的事业，3~5年就见成效。

安利就是这样的一个生意：

1、不需要你辞职，简直就可以运作；

2、不需要多少投资，就意味着不用承担风险；

3、有人帮，有人教的生意，是最简单的生意。