策划与实务

第一篇：策划与实务

一．名词解释(1-8)1·会议的涵义;是指至少三个以上的人在特定的时间、地点聚集在一起，就共同关心的问题进行和交流和讨论，已达成互相接受的解决办法火基本共识，开会最主要的目的是信息分享与达成协议。

2·会展:是指在一定的地域空间，有许多人聚集在一起定期或不定期的，制度或非制度的，传递与交流的社会活动。3·市场细分:企业根据着消费者的需求的不同，把整个市场划分成不同的消费群的过程。4·展会项目的立项策划:根据已经掌握的各种信息，对即将举行的展会的各项事宜进行初步规划，设计出展会的基本框架。5·招展函:办展机构用来说明展会的招揽目标参展商的小册子也是用来宣传展会的核心。

6·专业观众：从事展会上某种产品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士，以及该产品的用户。

7·招展：办展机构根据展会的实际情况编写的用来进行展会的营销。8·展会通讯:办展机构根据展会的实际情况编写的用来向展会的目标客户通告展会情况的一种宣传资料。

★(附注)后有关于新立题材、分析题材、扩展题材、合并题材的名词解释。涉及细分市场

会议的类型

根据会议参加者、目的以及内容不同，会议有两种基本类型：会议与研讨会 会议包括：a.大会b.年会，例会c.专门会议d.代表会议.研讨会：a.讲座b.论坛c.专题学术讨论会d.研讨会e.讨论会f.讨论分析课g.静修会h.座谈i.会议 会议活动的策划

1·目标:具体目标、获得什么、迎合主题的愿望、促使因素 2·规模:效果、频率、场地、成本

3·地点l饭店、宾馆、会议中心（会议厅、商务中心、与会者或者主办单位的专业人士）、大专院校、轮船、疗养地、公共建筑、主题公园、协会、公司内部。4·会议对象:确定会议的对象是由主办方、发起者、协会会议由成员参加学术会议由学术人士参加。纵向性：领导与被领导 单位领导 会议的组织者 法定会议：组织章程规定 议事规则

5·会议时间:(半天)会前准备 提交材料 议题 民俗民风 宗教信仰、6·日程、议程、程序:各项活动(辅助活动)时间安排

单位时间:主要活动的安排顺序 详细顺序步骤 具体细化 7·会前的协调会:场地的人员 指示制作 工作人员安排时间表 会议策划的相关知识

专业结构组织(PCO)、目的地管理公司(DMC)会议的组织和实施

准备会议的文件材料：类型

1·主旨文书:（报告 开幕式 主持词 决议草案 领导讲话）2`议案文书:(人大 政协 提交审案的议案说明)3`事物文书(会议细则 代表须知 代表名单 日程安排 选举方法)4·决议文书（会议纲要 决议 公报）5·信息文书

物品和设施:基本设施 装饰物品 试听器材 常用文具 专门用品 交通工具 通信设施 生活用品 经费问题：行政事业拨款 主办方和承办方 与会者承担个人费用 社会赞助 转让无形资产

国际会议策划的基本要素

1·申办2·组委会设立3·宗旨、主题、及名称4·落实时间、地点5·会议主讲人与贵宾的邀请6·确定会期、日程、议程7·宣传推广工作8·邀请注册9·礼仪、礼宾和礼遇

国际会议策划流程1·争取主办权①会议主题②详细陈述举办国际会议所具备的软硬件优势

2·会前筹备阶段①组建国际会议的掌舵者—组委会A秘书处b议程组c后勤服务组d媒体宣传组e大型活动组f财务组g危机处理组h安全保卫组②控制会议规模、选择恰当的开会时间与会议形式③确定会期和议程④落实会议场所和地点,A交通b区域综合布局要合理c基础设施d通信e食宿及配套设施⑤精心布置会场A席位的设置b会议讲台的设置c场地的气氛布置d饰物的布置e饰物的布置f设备布置g会场⑥召开会前会⑦与会人员到达前的安检工作3·会议期间的执行工作①会议的注册报到②入场③开始④退场⑤清场 4·会后评估工作

国际会议策划中的几类主要方案

会议的财务预算方案2会议的媒体推广方案3会议的赞助方案4会议专业关注的组织方案

常规国际会议接待流程进度表

1.180天前完成总体工作进度表，贵宾邀请工作 2.90天前完成广告赞助计划的绝大部分落实工作

3.30天前完成会刊、参展指南、列名广告等信息收集、确认工作 4.15天前完成会议海报、邀请函、请柬灯光文书资料的制作和分发 5.2天前完成开幕式和会场的布置、搭建等工作

6.完成现场管理的常规工作：A．安排预演 B.会前检查 C.迎接贵宾和演讲D.现场记录E.分发资料F.传递信息G.应急处理 国际会议举办要素

1·演讲人2选择地址3选择入住饭店4会议厅5餐饮6咖啡、茶点7宴会安排8会议通知9会议预算 国际会议的宴席安排

中途退席,席次的确定,席位多的安排,席次的布置,餐具的布置 会议布置

提前布置会场 调式设置 指示牌 全程跟踪 收拾会场 会议布置格局

上下相对式 全围式 半圆式 出字式(半包围式)分散式☆座区座位的安排 会议的组织管理 展会的功能

贸易 展示 信息 发布 策划类原则 效益性 整体规则 客观现实 切实可行 灵活机动 周密性 整合性 展会策划的原则

创新,整体,艺术,前瞻性,效益性 展览策划的环境要素

自然环境,国际和政治环境,参展商环境,产业环境,产品环境 展览策划应注意的十大要素 1·展览题目:明确、清晰、合法

2·展览日期，符合行业特色，尽量利用淡季 3·展览地点，交通便利，便于展品运输

4·合作伙伴，优势互补，分工明确，强强联手 5·展览规模，展出面积，参展商家和的数量 6·展品范围，界定清晰，协助入关手续 7·展台售价，RMB4500-RMB10000/标准展位 8·目标参展: 本行业单位和边缘行业单位

9·目标观众，真正有消费需求和消费能力的群体或机构 10·配套活动，用来吸引观众和媒体的关注 展览策划的程序P107图★方法:创意策划法 市场环境分析:产业信息(了解性质 规模)、市场信息调查（市场规模 竞争势态 行业协会状况 相关产业 法律法规 产业政策 产业发展计划 海关准入制度）获得信息途径：委托机构 自我调查 网上调查 市场调查

1·市场信息，a市场规模b竞争态势c经销商的分布状况d行业协会状况e相关产业

2·产业信息，a性质，萌芽，成长，衰退b规模，生产总值，销售，进出口总额，从业人员，资金c产业分布状况d销售方式e技术含量 3·相关法律法规 4·相关展会的信息

确定题材的有四种方法:新立 分列 拓展 合并 什么是细分市场？

新立题材=信息分析，选定从来没举办过的展位进行分析 分列题材：将办展机构已有的办展题材进行细分，从原来大题材中分列成小题材，并用小题材以独立的小题材形成 拓展题材：将现有展览会中所没有包含的，但与现有展览会中有大题材中的暂时还未包含的某一细分题材，列入现有展览会展览题材的一种方法。合并题材：将两个或两个以上彼此相同或有一定关联的展览题材的现有展览会合并为一个展览会，或者是将两个及两个以上的展览会中彼此相同或有一定关联的展览题材拿出来，放在另一个展览会中统一展出 展会项目立项策划书

1名称，地点，机构，时间，分析

2展品范围 3 办展频率 4展会规模 场地，室内，观众，参展商数量

5展会定位，营销手段包括: 识别策略，富有个性与众不同 选定目标参展商和观众 传播形象 差异化优势

6招展招商计划，宣传推广计划 7现场管理计划8人员安排计划 9展会价格 10展会进度 11相关活动计划 项目可行性分析

市场环境包括：宏观：政策，法规，法律，人口，经济，技术，社会，文化 微观：1办展机构的内部环境：人力，物力，财力

2竞争者 3 社会公众：媒体，政府，客户，当地民众，市民行动公众 4营销中介 5 服务商 展会项目生命力分析

1·项目发展空间:市场空间 地域空间 政策空间 2·项目竞争力:展会定位的号召力、办展机构的品牌影响力，参展商和观众构成，展会价格和展会服务等因素，对展会的竞争优势具有决定性的影响。3·办展机构的优劣势分析:办展机构所擅长的展会及展会性质 展会执行方案分析

1·展会基本框架评估；①展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突

②办展时间，办展频率是否符合展会范围所在产品的特征

③展会的举办地点是否适合举办该产品范围所在产品的特征

④在展会范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会

⑤展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会 ⑥办展机构对展会产品范围所在产业是否熟悉

⑦展会定位与展会规模之间是否有冲突

2·招展招商和宣传推广计划评估：考察他们是否具体可行、目标明确、突出重点、相互配套、彼此兼顾

3·展会进度计划评估：①各项工作进程安排的合理性②各阶段工作目标的准确性③各项工作安排的可行性④各项工作安排的配套性⑤各阶段工作安排的统一性

4·现场管理和相关活动计划评估：现场管理计划的周密性、可控性、相关活动的必要性、可行性、现场管理和相关活动的协调性。办展机构和参展商之间的关系

展会的运输代理（工作准则:运输代理、报关代理）运输代理包括;1`联系:语言、电话传真

2·海关的手续:临时免税进口手续 现场工作时间期限

3·搬运的操作;熟悉的场地 布展和撤展的期间要能够使用合适的搬运设备与熟练的搬运工 安排仓储地 装卸时间安排等

报关代理的包括;1·联络:语言英语 国际电话 传真

2·展前客户联络:各种文件、包装与标识、截止时间以及报告要求告知参展商

3·单位办理与通知;展出者、展位号、货物到达时间等

4·最佳运输:结合货物的性质、预算、时间、要求给参展商选择最佳路线和运输方式

5·现场支持:确保获得专业协会的支持 6·展后处理:把货物的展后处理和运回的要求 现场告知参展商

若进口的货物 要办理相关业务

国外运输注意要求;1·水路空运输方式

2·有关文件 展览文件 运输单证 海关单证 保险单证

3·海关的报关形式;ATA形式 报税形式 再出口形式 进口形式 如何确定展位承建商

技术：1室内设计装潢2灯光，照明3工程结构4绘图绘画（电脑制作）模型5电子器材和机械6展具展架（施工材料。施工技术）图表：略

经验：目的性 艺术性 功能性 主题性 招展策划

建立目标参展商数据库

途径:1·行业 企业 名录收集2·商会行业协会的收集3·政府主管部门收集4·专业报关

收集5·同类展会的收集6·外国驻华机构的收集7·展业网站收集8·电话薄收集

建立数据库的原则

1·数据库要有一定的数据量2·分类要科学3·检查查找4·输入信息 建立数据库的基本方法步骤 1·提出分类标准并按照标准输入数据2·确定基本字段3·选择合适的软件4·输入信息

展区和展位的划分

1·按照专业题材划分2·有利于提交展会的档次3·有利于观众的参观4·有利于参展商的

展出效果5·有利于现场管理和服务 招展价格

原则:1·利润目标2·市场份额目录3·市场撇取目标4·质量领先目标5生存目标

折扣:1·统一折扣2·差别折扣3·特别折扣4·位置折扣 招展函包括哪些内容

1·办展起因、目标、展会特色、展会的范围、市场状况、行业状况、地区市场状况、展会招商宣传计划

2·参展方法

3·小册子的原则:便于携带、内容全面简介 实用 外观精美 便于邮寄 展会的相关安排:1`食宿安排2·商务考察3·观光休闲 运输上的环节

1·展品集中与装车:长途运输、接运和交接、掏箱

2·日期；交箱日期、办理手续日期、发运日期、抵达目的地日期、到达展馆日期、回运日期

3·包装要求；展览名称、日期、展位号、收货人 4·收费;各种运输方式基本费率

★问。分析。怎样制定展会承建商：选择招标

第二篇：广告策划理论与实务

宏观广告策划的概念：又叫整体广告策划，它是对同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即对包括市场调查广告目标确定，广告定位，战略战术确定，经费预算，效果评估在内的所有运作环节进行总体决策。微观广告策划：又称单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行策划。广告策划的要素：1策划者 2策划依据：知识结果和信息储存量，策划对象的专业信息3策划对象：商品或服务 4策划方案 5效果评估。广告策划的特点：1目标性2系统性3思维性：本质属性4智谋性5操作性6变异性7超前性。广告策划的基本原则：1真实性：广告策划的内容必须以事实为基础，对客观实际的标准把握和真实反应。2信息量：是指信息有序程度的量度。提炼广告信息；选择信息通道；确保信息流向。3针对性：个性特色。4心理原则：搭配好广告信息事实部分和心理部分;广告策划必须遵循人们的认识规律和程序。5法律道德原则。广告策划的内容：1广告市场调查2市场认识与细分3产品认识与定位4广告战略制定5广告媒体渠道策划6广告推进程序策划7广告效果评估。广告市场调查的特点：1目的性2实践性3相关性。广告战略策划的概念：指对整个广告活动指导思想，目的，原则的宏观运筹与谋划。广告战略策划的特征：1全局性2指导性3对抗性4目标性5稳定性。广告战略策划的程序：1确定广告战略思想2分析环境3确定广告的战略任务4确定广告策划。影响广告战略目标制定的因素：1企业的经营战略2商品的供求状况及生命周期3市场环境4广告对象。广告战略目标确定的原则：1单一性原则2具体性原则3可行性原则4合理性原则5稳定性原则。广告预算：在一定时期内广告策划者为实现企业的战略目标而对广告主投入广告活动所需经费总和及其使用范围，分配方法的策划。广告预算步骤：1调查研究阶段2综合分析阶段3拟定方案阶段4落实方案阶段。

广告媒体渠道选择的原则：1目标原则2适应性原则3优化原则4效益原则.广告创意：从动态角度看就是广告人员对广告目标活动进行创造性的思维活动，从静态角度看就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的“主意”。广告创意的特点：1抽象性2关联性3广泛性4独创性 广告创意的原则：1目标原则2关注原则3简洁原则（KISS）4合规原则5情感原则。广告创意的产生过程：1收集资料2分析资料3酝酿阶段4顿悟阶段5验证阶段。头脑风暴法：组织一批专家、学者、创意人员和其他人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个会议议题，共同思索，互相启发和激励，填补彼此的知识和经验的空隙，从而引发创造性设想的连锁反应，以产生众多的创造性设想。实施步骤：1确定议题2脑力激荡3筛选评估。默写式头脑风暴法：（635法）规定每次回忆由6人参加，以5分钟为时间单元，要求每人每次提3个设想。广告创意的创造性技法：1头脑风暴法2默写式头脑风暴法3卡片式头脑风暴法4检核表法5联想法6组合法。完善知识结构：1艺术史和广告艺术的知识2市场知识3营销知识4消费心理学知识5媒体知识6社会学知识7信息学知识。广告市场调查的常用技巧：1）问卷设计的基本条件：①问题必须简明扼要，有较强的信息含概量②问题要符合人们正常的逻辑思维进程，保证获得对方的答复③问题需具有典型意义，能够代表一定阶段内市场发展的基本趋向④问题要便于评议，分析和综合说明⑤设计问卷要注意概念的确定性，尽量避免一般性问题或调查内容无关的枝节事项，避免使用多意词语，避免使用含糊不清的句子，避免采取引导性问题的方式。

2）问卷问题设计的基本技术手段：①二项选择法②多项选择法③排序法④自由回答法⑤漏斗法⑥比较法⑦文字联想法。

广告媒体渠道特性比较：

1报纸媒体①优势：报纸版面大，篇幅多；传播面广，传播迅速；具有特殊的新闻性；广告的排版，制作的截稿日期比较灵活，对广告的改稿，换稿比较方便；②缺点：时效性短；受版面限制，经常造成同一版面广告拥挤；无法对文盲产生广告效果；缺乏动态感，立体感和色泽感。

2杂志媒体：①优势：比报纸更优越的可保存性；没有阅读时间限制；读者集中，选择性强；杂志的编辑精细，印刷精美；杂志的发行量大，发行面广；②缺点：时效性不强，难以刊载具有时效性要求的广告；印刷复杂，不方便更改和撤换，成本费高；综合性杂志由于具有广泛影响力的为数过少，广告效果不突出，专业性杂志因其专业性强，读者有一定限制，广告登载选择面小。

3广播媒体：①优势：传播迅速，覆盖率高，不受时空限制；传播次数多，收听方便；广播广告通过语言，音乐来塑造产品形象，听众感到真实亲切；改动容易，极具灵活性；制作简便，费用低廉。②缺点：时间短暂，难以记忆；听众分散，广播宣传效果难以测定；有声无形；广播广告转瞬即逝，不易存查。

影响广告媒体选择的因素：1产品特性因素2媒体受众因素3营销系统的特定因素4竞争对手特点因素5广告预算因素6媒体成本因素7媒体的寿命因素8媒体的灵活性因素9广告文本的特点因素10政治、法律文化、因素。广告创意的基本理论：1，USP理论：独特的销售主张。①每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；②所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面独一无二；③所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动、吸引消费者购买相应的产品。

2，BI理论：品牌形象论。①广告最主要的目标是为塑造品牌服务，力求使广告中的商品、品牌具有较高的知名度；②任何一个广告都是对广告品牌的长期投资；③描绘品牌形象比强调产品的具体功能更重要；④消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”。

3，定位论。4，CI理论：企业形象识别。

5，BC理论：品牌个性论。①在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，个性是最高层次，品牌个性比品牌形象更深一层，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜。②为了实现更好的传播沟通效果，应该品牌人格化；③塑造品牌个性效果应使之独具一格，令人心动，历久不衰，关键是用什么核图案或主题文案能表现出品牌的特定个性；④寻找、选择能代表品牌个性象征物往往很重要。

6，ROI理论：关联性、独创性、震撼性。分析资料：1列出广告商品与同类商品都具有的共同属性；2分别列出广告商品和竞争商品的优势、劣势，通过对比分析，找出广告商品的竞争优势；3列出广告商品的竞争优势带给消费者的种种便利及述求点；4找出消费者最关心、最迫切需要的需求，即定位点，找出定位点就找到了广告创意的突破口。抽象思维：它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。形象思维：又称直觉思维，是一种借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性的思维活动。灵感思维：它是一种突发式的特殊的思维形式，在创意的过程中处于关键性阶段，表现于创意的高峰期，是人脑最高层次的活动，具有突发性、跳跃性、创造性、瞬时性和兴奋性的特点。发散思维：它是由一点向四面八方想开去，充分运用丰富的想象力，调动积淀在大脑中的知识，信息和概念重新排列组合，从而产生更多更新的设想和方案。聚合思维：以某个问题为中心，运用多种方法、知识或手段，从不同的方向或不同的角度将思维指向这个中心点，以达到解决问题的目的。顺向思维：是指人们按照传统的程序从上到下，从小到大，从左到右，从前到后，从低到高等常规的序列方向进行思考的方法。逆向思维：是一种反常规，反传统，反顺向的思考方法。竖向思维：一般是根据事物本身的发展过程来进行深入分析和研究，也称垂直思维。横向思维：一般是从某一事物相互关联的其他事物中分析比较，寻找突破口，从另一个新的角度来对某一事物进行重新思考，也称水平思维。

第三篇：《广告策划原理与实务》

《广告策划原理与实务》期末考试作业要求

一、题目要求：

请09级广告专业的所有同学，以任意一款食品、饮料或者酒水为主题，独立完成一份广告策划书，字数在4000字以上，抄袭度不得超过50%。3月23日17：00之前交到李鹏跃老师处（通过邮寄、别人代捎均可）。若有两篇或两篇以上文章相同或相似的，文章作者均以缺考论处。缺席期末考试的将无法获得毕业证，大家务必谨慎对待。

二、广告策划书编写格式：

封面

摘要

目录

前言

市场分析

客户（企业）分析

产品分析

客户（企业）营销战略

广告战略拟定

广告对象及地区

广告主题设定

广告创意

广告文案方案

广告媒体发布计划

广告预算

广告效果测定评估

建议

附录

（详见《广告策划原理与实务》一书第90页—广告策划书的制作模具）

三、装订要求

1、广告策划书一律要使用A4纸打印成文。

2、字符间距设置为“标准”。

3、段落设置为“单倍行距”。

4、字号设置为：

① 大标题：黑体二号；

② 正文一级标题：黑体三号；

③ 正文二级标题：黑体四号；

④ 其余汉字均为宋体小四号；

⑤ 正文中所有非汉字均为Times New Roman 字体。

第四篇：2014《会展策划与实务》教学大纲

《会展策划与实务》教学大纲

一、课程概述

课程的任务：着重训练学生的会展策划技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用；让学生掌握了会展策划理论与实践能力。

该课程既强调对会展策划基本理论的掌握，更强调对会展策划技能的实际运用，具有综合性和实践性强的特点。随着中国会展业的蓬勃发展，会展策划的技能越来越受到重视，“会展策划”课程也将发挥更重要的作用。

二、教学内容描述 第一章 会展策划概述

第一节 会展策划的概念、特点及作用

一、策划的概念

二、现代会展的概念

三、会展策划的概念

四、会展策划的特点

五、会展策划的作用 第二节 会展策划的基本原则

一、借势原则

二、目的性原则

三、操作性原则

四、创新性原则

五、有效性原则

六、规范性原则

第三节 会展策划的内容和基本流程

一、会展策划的内容

二、会展策划的基本流程

三、会展策划的基本方法 第二章 会展调查与分析 第一节 会展调查的提供者和使用者

一、会展调查的提供者

二、会展调查的使用者 第二节 会展调查的种类

一、为会展组办方提供会展策划必要资讯的调研

二、为参展方提供会展选择与决策依据的调研

三、展会评估调研

四、以展会为平台所进行的调研 第三节 会展调查的过程

一、确定课题的目的

二、生成调研设计

三、选择基本的调研方法

四、抽样过程

五、搜集数据

六、分析数据

七、报告撰写

八、跟踪 第四节 会展调查的方法

一、观察法

二、询问法

三、实验法 四、二手资料分析 第三章 会展目标与选题立项策划 第一节 展会目标与题材的选择

一、关于展会的目标

二、展会的题材选择 第二节 会展主题的确立

一、会展主题的概念与类型

二、会展主题的确定与选择

三、会展主题实例 第三节 展会项目立项策划

一、展会的名称和地点

二、办展机构

三、办展时间

四、展会定位

五、参展计划

六、招展策划

七、招商策划 第四章 会议活动策划 第一节 会议活动概述

一、会议的概念

二、会议的要素

三、会议筹备 第二节 会议活动策划

一、确定会议目标和诉求

二、选择召开会议的形式

三、会议的流程与设计

四、组织与主持会议 第三节 会议活动策划方案 一、一日会议的策划方案

二、简便的三日会议策划方案 第四节 会议活动策划的相关事务

一、资源中心

二、文化活动

三、休息区

四、纪念礼品

五、影像纪录 第五章 会展设计与品牌策划 第一节 会展设计的立体策划

一、关于立体策划

二、会展设计立体策划的特点

三、会展设计的文化维度与立体策划 第二节 会展设计策略

一、关于系统设计

二、展示设计的设计流程

三、展示空间的分类及设计准则

四、展示照明设计

五、展示道具设计 第三节 展会品牌策划

一、展会品牌理论

二、建立品牌展会的要素

三、建立品牌展会的途径

四、建立品牌展会的基本策略 第六章 会展宣传推广策划 第一节 展会宣传与推广的目的

一、提升展会的知名度

二、扩大展会的品质认知度

三、努力创造积极的展会品牌联想

四、不断提升目标参展商和观众对展会品牌的忠诚度 第二节 展会宣传与推广的内容

一、展会基础资讯的宣传与推广

二、展会相关活动的宣传与推广

三、展会品牌的宣传与推广 第三节 展会宣传与推广的手段

一、广告

二、新闻宣传

三、公关活动 第四节 展会广告推广策略

一、广告宣传推广的步骤

二、媒体选择策略 第七章 会展项目管理策划 第一节 会展项目管理的基本理论

一、项目及项目管理

二、会展项目管理的具体内容

三、会展项目管理的基本流程 第二节 会展人力资源管理策划

一、会展人力资源管理概述

二、会展人力资源管理策划要点 第三节 会展物流管理策划

一、会展物流管理概述

二、会展物流管理策划要点 第四节 会展项目沟通管理与策划

一、沟通管理概述

二、会展项目沟通管理策划要点 第八章 会展相关活动策划

第一节 会展相关活动策划的作用与原则

一、举办会展相关活动的作用

二、举办会展相关活动的原则 第二节 会展相关活动的种类与策划

一、专题会议策划

二、表演、比赛活动策划

三、其他相关活动 第三节 会展旅游活动策划

一、会展旅游的概念

二、会展旅游活动策划 第九章 会展策划案

第一节 会展策划案的作用和种类

一、会展策划文案的作用

二、会展策划文案的种类 第二节 展览策划案的撰写

一、展览策划案的写作结构与要求

二、大型展览策划案的写作结构

三、展览策划案例文

第三节 会议（节事）策划案的撰写

一、会议（节事）策划案的写作结构与要求

二、会议（节事）策划案例文 第十章 会展预算与效果评估 第一节 会展预算

一、制订会展预算的过程

二、会展预算的具体内容 第二节 会展评估

一、会展评估的运作

二、我国会展评估的现状

三、分析比较国内两个会展评估指标体系的内容

四、国外会展评估指标简介

三、主要教学内容和课时分配

在对教学内容进行上述分析、提示的基础上合理安排各部分内容及相应教学方法环节的学时分配。学时分配应制成表格，并有一定的弹性幅度，以适应不同教学对象的要求和教学计划实施上可能出现的调整。

章（或编）

总学

讲授学次

1-4章 5-7章 8-10章 合计

时数 25 25 72

时数 16 16 50

四、实践教学描述（B类课程需填写）

（一）实训内容及学时数 实验实训实习项目名称

会展调查与分析 拟写一个展会策划方案

办

该展会的策划方案

合 计

收集分析国内外各类展会 由学生自主选择一展会，写举内容

学时数 10

（二）实践环节基本要求：通过实践练习，使学生消化理论知识，活学活用。锻炼学生在查找资料、写作、演讲和沟通等各方面的能力。

（三）主要仪器设备及消耗材料：计算机、多媒体演示、案例练习等。

五、本课程与该专业其他课程的关系。

会展策划是会展策划管理专业的一门专业课程，从该专业的名称便可知一二。在会展这个行业中，对于会展策划方面的人才是十分紧缺的。而会展策划与该专业其它课程（如会展英语、会展管理、会展营销等课程）有着相辅相成，密不可分的联系。

六、考试大纲（考核要求）

（一）以策划会展项目为核心设计实践教学环节。本课程既有理论教学又强调实践教学，如：

由学生设计某一会展的招展书 由学生设计调查问卷；

学生参与会展现场服务，分析和撰写考察报告； 学生参加学校教师策划的会展项目；

（二）以学生参加会展现场服务的形式来进行，将学生分为4－5人一组，总体工作由各个小组分工完成，分别完成贵宾接待、参展商接待、观众组织、现场宣传等任务，发挥团队精神和学生自主能动性，完成会展现场服务的实践工作。教师在会展现场对学生的工作进行适当指导，展后分别为每组打分，并对每组的工作进行点评。

七、推荐教材及参考书目。

1.沈燕云等《国际会议规划与管理》，辽宁科学技术出版社，2001 2.严学军等《广告策划与管理》，高等教育出版社，2000 3.[美]乔·戈德布拉特《国际大型活动管理》，机械工业出版社，2003 4.[美]博姆《成功的会务组织》，中国标准出版社，2001

第五篇：旅游策划理论与实务

旅游策划理论与实务

一、名词：

1、旅游策划：以旅游资源为基础，通过创造性的思维分析旅游资源和旅游市场、设计旅游

产品，实现旅游产品与旅游市场对接并同时实现旅游业发展目标的过程。

2、旅游资源：自然界和人类社会凡能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可

产生经济效益、社会效益和环境效益的各种事物和因素，均称为旅游资源。

3、视觉形象：

4、文脉：即文化脉络，指旅游区的地域环境特征和在这一环境中形成并发展着的历史文化

传统和社会心理积淀的时空观念，它是旅游地独特个性的内蕴。

5、阴影效应：

6、引景空间：风景区空间结构中，穿越过渡空间、连接外围空间和核心空间的旅游交通路

线及其两侧游客视野所及的空间就是引景空间。

7、景观廊道理论：旅游者在旅游景区的游览往往是按照一定的路线进行，因此提出根据旅

游者的游览路线进行景观设计，保持廊道景观内在的一致性，是旅游者在整个旅游线路的游览中都能够感受和谐的氛围，从而能够加深旅游者对景观的体验。

二、填空

1、健康应是躯体健康、心理健康、社会适应能力良好三者的完善统一。

2、旅游产品的价值性可以从经济效益、社会效益、生态效益三大方面进行衡量。

3、从策划和设计的角度，活动设计一般有大活动、小活动、表演性活动和参与性活动四类。

4、“3N”包含自然（nature）、怀乡（nostalgia）、涅槃（nirvana）

5、我国传统的园林中的林木遵循“取其自然，顺其自然”的原则。

6、追求“成本最小化、满足最大化”是旅游路线策划的重点和关键。

7、PEST分析方法包含政治（politics）、经济(economy)、社会文化(society)、技术(technology)

等方面。SWOT分析方法包含优势（strength）、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)等方面。

三、简答

1、简述旅游策划与旅游规划之间的关系。

区别：（1）理念方面：旅游规划是一套法定的规范程序，是对目的地或景区长期发展的综合平衡、战略指引与保护控制，从而使其实现有序发展。规划是为旅游发展设计的一个框架，是长期、稳定、必要的。

旅游规划是从创造性思维的角度出发，以资源与市场对接为目标，用独树一帜的方法解决旅游吸引力、产品、开发过程、营销等方面的独特性与操作性问题；围绕旅游吸引力、商业感召力、游憩方式、营销方式、商业模式等问题的解决，旅游策划必须具有创新性、可操作性。

（2）任务方面：旅游规划任务是通过确定发展目标，提高吸引力，综合平衡旅游体系、支持体系和保障体系的关系，拓展旅游内容的广度和深度，优化旅游产品的结构，保护旅游赖以发展的生态环境，保证旅游地获得良好的效益并促进地方社会经济的发展。

策划任务是针对明确而具体的目标，通过各种创造性思维和操作安排，谋划游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，火箭狗有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。

联系：旅游策划活动始于旅游规划之前，同时也是规划完成之后，实现旅游规划目的的关键手段，从而成为旅游开发过程不可或缺的环节

（1）旅游策划是旅游规划的前奏，即在旅游规划之前要有策划活动的介入。

（2）旅游规划完成之后，还需对其相关部分进行深度策划。

2、常用的旅游策划的方法

（1）“跳出地球看地球”法。西安市曲江旅游发展采用“跳出曲江做曲江”，以“欲策划曲江，先了解西安，欲了解西安，先了解中国”为标杆，在宏观背景下考量曲江旅游的发展，最终拿出“腾龙换鸡双城记”的高招。

（2）珍珠串联法。主题串联法，水浒宾舍大厅布置水浒巨著雕塑，主题客房设计任务客房（如宋江客房），主题餐厅为场所餐厅（如野猪林）。

（3）另辟蹊径法。山东邹城旅游定位时，孟子让位给孟母，避开曲阜孔子高大的身影，不主打孟子牌而打孟母牌，推出“天下第一母亲在邹城”的宣传口号。

（4）四重奏法。作为策划者应妥善处理好与“三老”的关系，即老头子（地方政府）、老板（旅游开发商）、老百姓（社区居民）。

（5）文化包装法。为更好地展示乾陵的文物价值和增强乾陵的旅游吸引力，乾陵博物馆推出《乾陵唐风文化发展》系列活动，一是唐代服饰表演；二是中国第一个以帝王陵寝作为文化主题的大型综合虚拟现实数字作品《神游乾陵》

3、旅游形象定位方法和策略

（1）领先定位（2）比附定位（3）逆向定位(4)空隙定位（5）重新定位

4、旅游企业导入CIS的一般原则

（1）系统性（2）统一性（3）差异性（4）长期性（5）操作性

5、旅游产品策划的基本方法

（1）情景实化法。山东沂水县的织女洞以“爱情之乡，男耕女织；天上织女，地下牛郎，银河阻隔”来包装建设景区的思路，以传说故事情景实化作为开发重点。如在东南山地上建连理宾馆，让新人居住；在牛郎居所建瓜棚豆架，让游客在农历七月七日的夜晚听见牛郎织女的悄悄话。

（2）突出差异法。

（3）愿望填充法。旅游产品和景区项目围绕满足人们的愿望进行开发，如山东青州的云门山用“福如东海，寿比南山”的颂语给老人祝寿，南山指的便是云门山。云门山周围生态环境优良，气候条件宜人，以养生保健、延年益寿为宗旨，策划打造系列产品。

6、说明旅游策划的主要原则

（1）创意要新（2）人工与自然的和谐统一（3）维护和创造生态平衡

7、现代环境建设项目的策划方法

（1）情景模拟。指用童话、科幻、传说故事、古代生活、影视等想象中的世界通过具体的场景展示出来，是形象化、具体化，率哟组合可进行触摸感知，获得更加真实和深刻的体验。梁山充分利用地形，通过人工建设，形成三出险关，以“雄奇险”与左右军寨构成完整的山寨防御系统，再现《水浒传》中描写的宏大场面。

（2）文化展示。指以特定的文化内涵为线索，以特定的场所为载体，将抽象的文化主题通过具体的形态展示出来的一种景观设计方法。山东邹城的中华母亲苑中心广场是中华母亲节的主会场，广场中心矗立着孟母教子的巨型雕塑，外围环绕以母亲为题材的艺术雕塑，每组雕塑均设置生平业绩说明牌。

（3）知识展示。内容较为深奥，纯粹的科学知识，博物馆、动植物园等是现代景观设计的常用知识展示手法。中卫沙漠博物馆规划有热带沙漠厅与亚热带沙漠厅、中国沙漠厅、野外展示厅、治沙示范区、原生沙漠展示区、沙坡头治沙博物馆等内容，全方位多角度的展示了全球沙漠。

（4）景观重构。指利用移植、模仿、组合、分解、夸张、变形等手段，对现实景观进行重构，以达到景观设计的目的。深圳的世界之窗将世界上和全国著名的景观集中在一起，构成独特的组合景观，旅游者在此以达到一日周游全国和世界的目的。

9、我国旅游商品开发中存在的主要问题

（1）缺少主打旅游商品（2）开发设计、生产与销售严重脱节（3）缺乏文化内涵和地方特色（4）包装形象较差，档次偏低，附加值低（5）缺乏相关产业支持。

10、旅游商品开发策划应注意的问题

（1）加强对旅游市场和旅游者消费心理的研究（2）以地方文化背景为衬托（3）充分利用当地资源（4）利用地方为工业优势（5）深度开发旅游商品。

11、怎么进行空间的合理组织：空间的合理组织。形成最短，顺序科学，点间距离适中，在有限的时间内多选择景点，注意差异性。

四、论述与实践

1、主要类别旅游产品策划

观光类旅游产品策划

（1）产品细分：自然风光类、城市风光类、名胜古迹类、民俗风情类

（2）产品特征：大众低端旅游产品，开发普遍，产品生命力长、普适性与兼容性强

（3）策划要点：自然类旅游产品策划应突出美学特征并兼容相关产品；人文类旅游

产品应突出文化特色，防止异化；提升产品层次，改善产品结构。

休闲度假类旅游产品策划

（1）产品细分：滨海度假、湖滨度假、海上度假、山地度假、乡村度假、温泉度假等

（2）产品特征：环境优雅，可进入性强；强调服务和度假功能；休闲配套设施要求高，游玩档次高

（3）策划要点：重视休闲性观光功能，将度假和观光相结合；实现休闲度假旅游产品类

型的多样化发展；高起点规划度假区硬件设施；创新产品经营方式

康体与养生类旅游产品策划

（1）产品细分：运动康体旅游产品、养生康体旅游产品

（2）产品特征：以“康体”为核心，分为运动康体旅游产品（以青少年为目标市场，以

“生命、健康、运动、享受”为核心主题）和养生康体旅游产品（以老年为目标市场，强调静养、强身、舒心功能）

（3）策划要点：瞄准目标市场，策划丰富多彩的产品；有针对性地开发康体养生旅游，与休闲有机结合；在硬件设施和软件服务上坚持高标准；关注对选址的特定要求。奇异类旅游产品策划

（1）产品细分：探险旅游、狩猎旅游、野外体能拓展、地址旅游、海洋旅游、沙漠旅游

（2）产品特征：个性化和非程序化；追求反常态生活方式；强调体验和过程之旅，铸就

冒险和探索精神；风险性高，专业性强。

（3）策划要点：紧扣时代脉搏，转变观念，加强宣传；产品开发求新意，精心策划，以

达到游客“高峰体验”情感需求；横向拓展，深度开发；强化对特种旅游的安全控制；旅行社可行性菜单式管理，提高服务水平。

2、文化与旅游策划