娄底市西恩铁路运输有限公司2011年工作总结及2012年主要工作计划

第一篇：娄底市西恩铁路运输有限公司2011年工作总结及2012年主要工作计划

附件

娄底市西恩铁路运输有限公司2011年工作总结及2012年工作计划报告

2011年，西恩铁路上下团结一致，真抓实干，各项工作扎实有序稳步进行，取得了阶段性的成果。全年实现了生产效益、行车安全、内部管理大丰收，继续保持了“四星级”铁路运输先进单位的荣誉称号。现将全年工作总结如下：

一、2011年工作简要回顾

（一）围绕中心，突出重点，在推进管理工作上有新作为。

公司紧紧围绕促发展、增效益的目标，把涉及公司发展稳定的重大问题、管理工作中的深层次问题，事关员企双赢的难点问题作为管理工作重点，积极创新管理思路，牢固树立管理新理念、逐步提升管理水平、全面推进公司管理工作。

1、突出强化管理措施，全面制定各种管理制度。公司制定了薪酬、安全生产、目标绩效等体现全员参与、全面预算、全员考核、全员风险抵押、全过程为重要内容的“五全管理”制度。通过组织员工深入学习、理解“五全管理”制度的内容和实质，公司员工逐步树立了“利益共同体”、“以岗定薪”、“安全没有小事”等基本观念；通过针对生产经营的全过程制定了相应的管理流程，对施工作业、技术规程等制度进行全面标准化建设，公司逐步向全过程标准化管理迈进，员工的工作责任心、工作能动性、工作效率等大为提高，实现了个人和公司的和谐发展。

2、突出实行“五全”管理，逐步提升企业管理水平。一是以全员参与目标管理为重点，狠抓责任分解，做到“人人有责任，个个有指标”；二是以全员参与考核管理为重点，狠抓奖惩兑现，全年共处罚22人次，奖励4人次；三是以全员承担风险管理为重点，采取全体员工上交风险抵押金、签订安全管理协议、加大沿线安全监管、隐患排查及整改资金投入力度为措施，狠抓安全预防管理。全年共发牌 10余张、检查200余次，投入60万元、排查整改隐患30余处，实现了安全生产“三无”管理目标；四是以全面预算管理为重点，建立非生产性费用、专项费用事先申报制，严格按照成本、费用预算抓成本管理和费用控制，狠抓预算控制。五是以全过程管理为重点，狠抓执行力建设，确保生产过程标准作业。

（二）创新机制，搭建平台，在经济效益上有新提高。

针对国内经济的严峻形势，公司不断加强铁路物流风险评估，及早准备应对预案，确保了公司效益的提升。2011年，公司完成装卸车15396个、完成运量998784吨，同比去年提高30%；实现净利润385万元，超额完成净利润目标计划的101.4%。

1、积极创新运输机制，全面确保运量需求。

一是创立绿色通道，建立了电煤优先通道。二是创优服务环境，自觉接受客户监督。三是创建运量预测机制，通过调研沿线运量变化情况，制定正确的经营决策，确保公司合理安排运输计划，提高运输效率。

2、积极对外业务协调，大力搭建运输平台。

公司与有意向进驻沿线的企业积极进行沟通协调，在运输政策上，代维上给予优惠，并制定合理运输方案，鼓励意向企业进驻。2011年，沿线新增企业4家，并已展开了前期建设工作，预计建成投产后将为公司带来150万吨运量。

（三）着重实效，节省投资，在基础设施改造、机车性能提高上有新成效。

公司针对线路基础设施建设投入大、收益低、见效慢的情况，深入研究、科学决策、制定切实可行的技改方案，实现线路安全、机车性能良好。

1、针对线路基础设施老化，积极进行铁路技术改造。

公司通过对线路的多次现场勘察，根据运能要求，对沿线进行了逐点逐位的针对性改造，把全线腐朽严重的木枕更换成水泥枕，全年共换成2800根，货场改造、道口改造、线路改造共8处。

2、积极解决机车故障频繁的问题，满足运输动力需求。

公司针对机车故障严重的问题，积极组织内部员工进行维修处理，多次邀请涟钢机务工程师进行现场维修指导，并对外多方探讨维修方案，反复比较维修方式，现已正式决策了维修方案，并与维修厂家协调，争取尽快维修好机车，消除故障，以确保公司明年及长远运量的动力需求。

（四）全面规划，合理推进，在实现铁路扩能改造上有新进展。

公司积极响应娄底市“北拓南移”发展战略，抢抓大力发展娄星区北部经济园区和市经开区第二工业园区的历史机遇，加快实施西恩铁路扩能改造进程。

1、委托铁四院广州设计院完成了西恩铁路扩能改造的可研性研究工作，完成了可行性研究报告。

公司制定了“三站一线”（编组车站、恩口车站、胜昔桥车站、西恩铁路）为改造重点的改造方案。针对改造目标与改造投入矛盾十分突出的问题，公司董事会反复与专家探讨改造方案，甚至最后否定专家的意见，主要领导在预定改造地点多次现场勘察，与广州设计院多次沟通，目前，已完成了线路现状及沿线运量调查、现场勘察、改造初步规划、方案优化、预可研审查工作，并完全按照公司领导要求对可研进行了大幅修改、重新编制文本及正式可研报告等前期工作。

2、向市、区两级政府汇报协调，做好了铁路沿线土地规划控制工作。

公司针对很多企业在西恩铁路沿线周边开发用地，严重影响西恩铁路扩能改造工程顺利实施的问题，多次向娄星区、经开区政府汇报，请求娄星区、经开区尽快控制西恩铁路沿线两侧用地规划，暂停审批其他新建项目。9月13号、10月14日邀请了娄星区、经开区的有关领导来公司召开现场办公会，分别形成了会议纪要和初步意见，同时，加大了沿线工农矛盾的处臵力度，在软环境上为实现铁路扩能改造，顺利完成明年150万吨运量奠定了坚实基础。

二、2012年工作的目标

（一）2012年工作的总体目标

2012年，是公司狠抓基础管理工作的建设年；是西恩铁路物流园项目建设的推进年。公司经营班子将结合公司目前基础管理工作的实际，建立推进公司基础管理工作的动力机制，加快推进由粗放式管理到规范化管理的第一步转变，加强对生产经营各环的控制，建立健全各项规章制度，通过狠抓基础管理工作强化各项管理来降低成本、提增效益。

在今年突出狠抓基础管理工作的同时，公司将牢牢抓住市委、市政府“南扩北移”战略给公司发展带来的机遇，从实现公司跨越式发展的高度，全面推进西恩铁路物流园项目建设。

（二）2012年工作的具体目标

根据国内市场形势和公司的实际情况，2012年公司生产经营和工作的具体目标如下：一是公司经营目标：计划完成年度运量最低限度130万吨，争取完成运量150万吨。二是实现生产经营三个零指标：无1万元以上的安全事故；无沿线工农矛盾激化闹事现象；无生产经营环节中损公肥私行为。三是确保四个到位：确保基础管理工作实效到位；确保沿线企业运输动力需求到位；确保公司发展人力资源支撑到位；确保公司监察效能到位。

（三）2012年工作的总体要求

要实现公司的总体目标，公司将高度重视铁路运输物流形势变化和产业政策调整动向，及时反应，科学决策；从发展战略高度，紧随市场动向，加强对沿线企业运量需求的调研；不断强化安全责任意识，加大安全生产监管力度，实行对生产各环节进行监察工作，确保各项工作目标圆满完成。

三、2012年工作的主要工作计划

（一）以完成年度运量新目标为第一任务，努力开创公司经营工作新局面。

1、制定、完善并签订安全工作协议，满足运输安全需求。

以签订运输安全协议、线路、道口安全管理及代维协议为契机，全面健全线路、道口安全管理及代维的安全责任链，努力探索和构建安全生产长效管理机制，积极落实安全管理责任制，全面形成运输安全工作新局面。

2、着力改造线路设施，全面优化机车动力。

一是完成更换全部线路水泥枕和清筛全线水沟（包括所有签了代维协议单位线路上的杂草等异物）的工作；二是完成对两台机车的检修工作，确保机车恢复基本性能；三是完成对工农矛盾突出地点的改造工作，加大货场、道口、线路的改造力度和预算方案的审计力度。

3、以”项目建设推进年“为工作中心，快速推进铁路扩能改造项目和西恩铁路物流园项目建设。

一是做好物流园区和铁路扩能的立项工作。首先加大与铁四院广州设计院的沟通力度，做好制定西恩铁路物流园项目可研文本及铁路扩能改造项目可研评审，同时，做好列入市重点项目和省重点项目工作；二是加大与铁道部、广铁集团的协调，力争纳入广铁集团战略装车点。三是加大与市、区两级政府、娄底市有关部门的协调力度，做好项目所在园区建设规划调整的汇报协调工作及铁路沿线土地规划控制工作和项目征地工作。四是对100万吨推荐实施方案项目第一期进行开工建设，争取在年底完成改造工作。

4、以铁的手腕，下决心重点解决超载车问题。

一是制定和完善过磅车次、载重数据报表的上报流程及违规处理办法；二是加强过磅房数据管理，严格核实超载车数量；三是以重罚为措施，加大对超载车的处罚力度。

5、统一思想，加强处理工农矛盾的工作合力。

一是处理工农矛盾时统一思想、清晰思路、摆明立场、合理应对。二是寻找引发工农矛盾的历史资料，并请工务等有关专家现场察看。

（二）以狠抓基础管理工作为第一突破口，全面建立公司管理工作新格局

1、紧扣“一个指导思想”，提高“两个认识”，采取“三个措施”，全面狠抓基础管理工作。

一是紧扣“把2012年作为公司狠抓基础管理工作的建设年”作为第一指导思想，加强思想统一、形成工作合力。二是全面提高对公司基础管理工作中薄弱环节的清醒认识和加强基础管理工作重要性和紧迫性的深刻认识，把加强基础管理工作作为公司当前和今后关系公司发展大局的一项重要而紧迫的任务，突出狠抓基础管理工作。三是突出重点，采取三个措施，稳步推进公司基础管理工作。第一、在去年的基础上，建立健全各项标准化作业规章制度和操作规范，逐步向全过程标准化管理迈进。工务、机务、车务等作业部门按照具有可操作性的原则，制定和完善本部各工种标准化作业，管理部门完善修改好各项规章制度及管理工作标准，于4月中旬召开会议进行审定。综合部列出各部管理工作岗位或工种，各部门再按照工作岗位或工种要求于4月下旬制定好作业工作和管理标准化流程，第二、制定公司岗位说明书，完善绩效考核内容，切实明确责权关系。综合部从公司实际出发，制定出职责清晰、权限具体且上下关系明确的岗位说明书。在完成这项工作后，再根据岗位说明书的内容，制定出各岗位的绩效考核标准内容；第三、制定明晰各项管理工作审批流程，加强各项工作管理。各项管理工作必须有审批流程，审批时必须按照以下几点要求进行层级审批。

1、所有费用开支必须先申报审批，事后审批。且必须按程序报总经理审定再报董事长审签；

2、总经理、董事长不在公司时，出纳必须电话报告，同时做好电话记录；

3、材料采购及工程预结算、工务工资结算、合同审签、临时用工管理等一系列工作必须按流程审批放可办理，必须分别财务、人事、采购、综合等部门会审。综合部在4月中旬制定出规范的审批流程，报公司领导审定。

2、以铁的纪律，实行监督稽查，加大月考核力度，突出抓好制度管事、管人的工作。

一是进一步完善考核标准和机制，加强作业标准化考核；二是积极建立监察体系，展开对生产经营环节的经常性、公开性监督稽查；三是继续加大奖惩力度。

3、以合理布局人力资源和初步建设企业文化为重点不断推进人力资源管理工作，形成良好的人力资源管理格局。，一是采取多渠道开展或协同开展的方式，与娄底技校、职业学校联系，按照“量才而行”的宗旨和岗位要求有针对性地进行人员招聘工作；二是根据公司员工的年龄结构、文化程度，切合公司实际，合理布局公司人力资源；三是加强人本管理，加强人才队伍建设，着力打造一支文化素质高、工作作风硬、执行能力强的人才队伍；三是系统规划企业文化建设，做好启动企业文化建设的前期工作。

二○一二年一月三十日

第二篇：西恩简介

西恩简介

池州西恩新材料科技有限公司成立于2010年9月。由上海西恩化工设备有限公司投资15亿兴建。公司坐落在安徽省池州市前江工业园，是池州市引资的龙头企业之一。

池州西恩新材料科技有限公司是专业从事镍、钴等有色金属化学品及新材料制造的高新技术企业。是以贫矿和氧化矿为原料的新材料产业园，主要产品有镍、钴、钼、钒等小金属材料、合金材料等，是化工与新能源电池生产所需的金属化学品。公司一期投资2个亿，形成年产硫酸镍5000吨、硫酸镁20万吨、钴200吨的综合生产能力，是全国最大的硫酸镁生产基地和华东区最大的硫酸镍生产基地。

公司的经营宗旨是“科技创新求发展、卓越质量求生存、一流信誉求市场”，坚持与用户“合作共赢”的发展模式，按国际标准，以严格的质量承诺和维护品牌的诚信态度赢得社会各界和公众的认可。

池州西恩新材料科技有限公司座落于安徽省池州市贵池区前江工业园，占地1000亩，是采用上海市高新技术企业——上海西恩公司的技术和资金投资建设的低品位矿综合开发利用项目，采用先进工艺和技术提炼红土镍矿中的镍、钴、镁等金属。本项目分二期建设，计划用3-5年时间建成生产规模为年产3万吨电解镍、1000吨金属钴、100万吨镁（盐）产品、300万M3新型保温材料。总产值50多亿/年，利税10多亿/年。一期工程投资2.5亿元，占地230多亩，后期投资12.5亿元，占地800多亩。一期工程将于2012年第一季度正式投产。

本项目一期工程拟招聘骨干型技术、管理人才,一线技工等有志于与池州西恩公司共同发展的各类员工400余人，携手共创更加美好的未来。

经营理念：一流的企业管理！一流的产品质量！一流的售后服务！

愿真诚与各界朋友开展广泛合作，携手共进，共创辉煌！池州西恩。

池州西恩新材料科技有限公司

2012.10.31

第三篇：恩科西定稿

故事讲叙主持稿定稿

故事发展在非洲最富裕的国家也是唯一的发达国家——南非。而正是这个富裕的国家每天有200名携带艾滋病病毒的婴儿降生，恩科西就是其中的一员。

恩科西的生母叫做卡马洛，一位朴实的黑人母亲。但这位黑人母亲区别于常人，又类似于常人！说她区别于常人在于她是一位艾滋病携带者，而她类似于常人在于她是一位负责任的母亲，她和天底下所有母亲一样爱她的儿子，爱她的家庭。

艾滋病又名获得性免疫综合缺陷症，讲的通俗一点就是病毒将你生来的三道防御系统攻破，然后任由细菌病毒侵蚀你的身体，直至死亡的到来。当年卡马洛怀上恩科西的时候就知道自己怀了艾滋病，要知道一次分娩对艾滋病人意味着什么。那将是本来就脆弱的身体面临着一次病毒的大洗礼。卡马洛知道这一点，可她依然愚昧的生下来恩科西。当然，等待她的将是死亡的到来。

上帝在给予人类一件美好的东西时，都会让他受进磨难。当然恩科西也不例外，在他一岁多的时候便失去的自己的亲生母亲。同时也遇到了自己的第二个妈妈——基尔。

基尔是一位富有爱心的白人妇女，她喜欢在脸上化着厚厚的一层妆，手上戴着大大的假戒指。在抚养恩科西的日子里受到了人们的不解，并有人指责基尔收养恩科西是想捞取政治好处。对于这样的指着，她总是会一笑置之。人们只要到她的家中看一眼就知道这样的指责是多么的苍白，因为她的家是非常的普通。也正是因为恩科西，基尔与丈夫的关系越来越糟。丈夫曾问她，如果在恩科西和他之间做过选择，你会怎么做？基尔义无反顾的选择了恩科西。不久，她就与丈夫离婚了。当有人问起基尔如何负担恩科西的医药费时，她曾这样说：“因为是我讲恩科西带到这个家中来的，我不能要求我的丈夫也出这部分钱，那样是不公平的。”

恩科西在基尔家过的非常愉快，没过多久就迎来了他的两岁生日。在他两岁生日时有许多的人过来看望他，其中也包括当时南非的总统夫人。也许我们会很好奇啊，两岁生日真有那么重要吗？到底是什么原因连总统夫人也过来看望他了！其实在携带艾滋病病毒的孩子中有很大一部分是活不到两岁生日的，可恩科西是个奇迹！

恩科西本来可能回像成千上万个南非患儿那样，早早地悄无声息地死去，但是，他的生命力非常顽强，竟然挺到了上学的年龄。在恩科西九岁时基尔为其注册上学，并在注册申请表上注明恩科西是艾滋病携带者。

恩科西的求学之路并不是那样的简单，开始时学校并不同意让恩科西上学，甚至一部分家长也对恩科西上学表示反对。为此，学校的管理者和其他孩子的家长开了一次秘密会议，并且学校的所有老师都参与了一个如何与艾滋病病毒携带者相处的研讨会。在这样不平等的待遇下，恩科西还是坚持着自己的求学之路。

2000年7月，小恩科西出席了在南非东部港口城市德班举行的国际艾滋病大会，并在大会上发言。就是这样一位11岁的艾滋病携带者在主席台上，用自己尚显稚气的声音，向数千名与会代表讲述了自己母亲被艾滋病夺去生命，而自己也感染病毒的悲惨遭遇，同时他在发言中对南非政府进行了猛烈批评，称政府没有能够向携带艾滋病病毒的孕妇提供药品。

他在发言中说：“我在此希望政府向携带艾滋病病毒的孕妇提供艾滋病药物，使她们不再把病毒传给 自己的孩子。孩子们对病毒的抵抗力太弱了，他们很快就会死去。同时恩科西还指责总统姆贝基在竞选时对艾滋病病人的承诺根本没有兑现！

在11岁孩子的面前，面对指责南非总统选择了退让，在大会还没结束时就退出了会场！对艾滋病患者来说那也许是场胜利，或许又不是！

大会中恩科西是这样讲的：“人们不应该对艾滋病人另眼相看，我们需要关爱，拥抱艾滋病儿童是不会被感染的！”他的一番发言震撼了参加会议的各国代表的心灵。尽管恩科西感觉到生命随时可能结束，但他依然在梦想未来。他说：“等我长大了，我要成为一名艾滋病问题专家，周游世界，到各国演讲，让越来越多的人了解艾滋病，关心艾滋病患者。”

参加完这次会议之后，恩科西最后一次回到曾经拒绝自己的学校去上课，如果说他上课是为了再多学点知识的话，那只是在唱高调，他在那里去是为了感谢对他十分友好的老师们，以及照顾他的朋友！

2001年6月1日，国际儿童节这天，被艾滋病折磨得体重不到10千克的恩科西终于静静地离开了人世。在他出生的时候医生曾告诉他母亲，恩科西活在这世上的时间最多不超过六个星期。可事实证明，这个顽强的生命活了12年。成为了世界上患艾滋病存活时间最长的人！

南非前总统曼德拉在接受记者采访时表示：“又一条年轻的生命离我们去了，一个人究竟该如何面对天灾，恩科西就是榜样。”联合国秘书长安南也感叹道：“人类与艾滋病斗争失去了一个勇敢的声音，世界失去了一位与艾滋病顽强抗争的小斗士。”

其实恩科西在这12年中留给人们的不只有回忆，在关于艾滋病人上学一事中正是由于他的努力才让许多的艾滋病小朋友获得了学习的机会。同时人们对他的捐款，全部用于恩科西艾滋病救济所的建设。

我相信，通过我们每个人的努力。世界会变的更加美好！

第四篇：劳恩思科技有限公司业务工作计划样板

****科技有限公司业务工作计划

一、以下几点我们必须清楚：

1.2.3.4.明确业务范围； 如何整理范围客户资料？ 认真分析客户的任何顾虑和异议； 我们的优势在哪里？

二、客户在哪里？

1.2.3.寻找或发现目标对象（即可能使用我们的产品或服务的个体及单位）； 以热诚的态度与所有目标对象取得联系、沟通（让对方明确我们能为他们提供的是什么产品及服务，使其接受或选择我们）； 最短时间内拟定最佳方案（并告知其负责人他们所需要做出的指示及合作）；

三、需找客户的思维的建议：

1.2.3.4.5.6.7.制定目标； 时间管理； 寻找潜在客户； 对所有潜在客户进行整理分析（划分为A、B、C、D等级）； 80%的时间了解重点客户； 重复沟通与洞察； 产品的选择和重点推荐；

四、完成交后对客户履行我们的承诺（即完善售后服务）。

两周工作计划：

第一周.1、早上八点半必须在公司报到，聚会30分钟，九点出去寻找潜在客户。

2、每天对捕捉的所有信息进行分析，以整理出当天所获得潜在客户。第二周.1、分析潜在客户，找出理出A,B,C,D,E等等级，从A级潜在客户开始用热诚的态度与其取得联系、重复沟通。

2、认真分析每位客户的疑虑和异议，想对方表明我们能为他们提供的是什么样的产

品及服务。

3、遇到对方犹豫不定的情况，应主动向对方拿出我们的最佳方案。

拟表人签字：

2010年12月21日 星期二

第五篇：博恩崔西演讲稿

篇一：博恩崔西笔记

博恩崔西

新时代企业帝国 商务课程

创建伟大企业

学习那些能够帮助你开启或成长为企业帝国的技能

你的企业/个人拥有哪些潜能

取决于你掌握的知识和技能！

你与众不同

你拥有的禀赋和能力帮助你实现人生中的所有目标

他们是什么呢？

创建伟大企业

清晰、倍增、最大化、精简

创建伟大的企业

清晰

你是谁？你想要什么？实现它的最好办法是什么？都要建立绝

对清楚的概念。

创建伟大企业

精简

选择委派、外包或取消所有生活中低价值或者没有价值的项目与

活动

创建伟大企业

最大化

确定自己独特的天赋、能力和优势，并集中力量让他们发挥至更

高水平

创建伟大企业

倍增

运用杠杆原理——利用其它人的客户、知识、能力、努力、资金

及资源来倍增自己的企业

改变你生活得四种方法

1、有些事情多做一些

2、其它事情少做一些

3、开始做一些新的事情

4、完全停止某些事情

时间分配练习

法则：不能节约时间

只能合理地分配它

1、你将多做的事是什么

2、你将少做的事是什么？

3、你将开始去做的事情是什么？

4、你将停止去做的事是什么？

从零开始思考

回顾一下，反思是否有某件事情，假如你那时具备了现在的知识，你就不会作出当时的决定。

从零开始思考

对你的企业和生活中的各个领域进行一次“kwink”的分析。

关键问题：以我现在知道的，有哪些事情你今天正在做但以后不会再

重复去做的。

1、有哪些人际关系、生意或者个人生活是你从此以后不会再参与的。

2、以你现在所知，有哪些产品是你从此以后不会再销售的。

3、以你现在所知，有哪些服务是你从此以后不会再提供的。

4、以你现在所知，有哪些是你从此以后不会再进入的领域？

5、以你现在所知，有哪些客户是你从此以后不会再招揽或者接受的。

6、以你现在所知，有哪些销售流程或者行销方法是你从此以后不会再使用的。

7、如更重头再来，有哪些员工是你不会再雇佣、提升、再分派特别任务？

8、如果重头再来，有哪些渠道是你从此以后不会再使用的？

9、以你现在所知，有哪些商业的流程或方法是你从此以后不会再实施的？

10、以你现在所知，如果重头再来，有哪些广告宣传、行销方法及花费是你从此以

后不会再用的。

11、以你现在所知，如果从头再来，有哪些当前策略是你从此以后不会再实施的。

12、以你现在所知，如果重头再来，有哪些时间、金钱和感情是你从此以后不会再

去投资的？

时间？金钱？感情？

13、有哪些有关健康、健

身、饮食或生活方式的部门是你从此以后不会再做的？

14、以你现在所知、如果从头再来，你人生中友哪些事情是不希望再次投入去做的？

15、完成此练习以后，你将采取或停止哪些行动？

16、你打算立即采取行动的是哪一项？

你如何衡量成功？你期待何时完成？

策划的概念

每个人都积极向上、致力于成功

公开的分享想法和意见

多问问题

寻找帮助和鼓励的方法

轮流来，给每个人说话的机会

快速列表方法

当你写下只有30秒写下你的答案，那么你的答案会和你用三十分钟回答的答案一样精

确

快速列表法

如果你用30秒的时间回答一个问题，那么你得到的答案会和你用30分钟回答的一样精

确

1、你现在最重要的商业目标是什么？

2、你现在最重要的三个财务目标是什么？

3、你现在最重要的三个家庭目标是什么？

4、你现在最重要的三个健康目标是什么？

5、你目前在事业、个人生活方面所面临的最大的三个挑战或困难是什么？

6、你以后需要发展的三个最重要的技巧和能力是什么？

7、职业生活中你想实现的三个最重要的目标是什么？

鉴于上述问题的答案，你打算立即采取行动的是那一项？

1、你如衡量成功？

2、你期待何时完成？

三个关键问题

1、你现在在哪里？

2、你将来希望在哪里？

3、你怎样到达那里？

10项目标法

1、写下10个目标

2、一年的时间限制

3、请用第一人称单数

4、动词

5、现在时态

6、肯定句

7、设定最后期限

10项目标方法

用现在式、积极的、个人的时态，写下至少十个预计在未来十二个月内达到的目标。

十项目标法

写下至少十个预计在未来十二个月内达到的目标：

主要确切目标

一心一意专注于一个目标，最重要的是，简化你的生活并加速你的进步

主要具体目标法

篇二：博恩·崔西《目标》

目标

一、释放你的潜能

永远记住，你的潜能是无限的。到目前为止，无论你取得了什么样的成绩，也仅仅是为了未来的成就所作的铺垫。

二、把握自己的生活

不论你如今是什么样的人，在想什么、说什么、做什么，也不论你今后将如何，你都要完全对自己负责。

三、开创自己的未来

设想你无论做什么，都能完成不受限制。在展望和计划未来的时候只当自己完全已经拥有了开创未来所需要的所有资源。

四、认清自己的价值观

一个内心的价值观与信念决定了他是一个什么样的人。花些时间来想清楚，自己究竟相信什么、在意什么。不要背离自己认为正确的信念。

五、确定自己真正想实现的目标

为自己确定一下，究竟什么是自己真正希望实现的。要想获得幸福而富有成就的生活，目标明确是必不可少的。

六、目标要明确

你需要一个中心目标，以使自己的生活围着这个目标转。由于实现其他目标要以一个主要目标为前提，因此要明确这个主要目标，并且每天为之努力。

七、解析自我信念

你的信念对于你情感与行动的影响要超过其他因素。要确定自己具有积极的信念，并且使之与自己追求的目标相一致。

八、千里之行，始于足下

在你开始追求自己的目标之前，仔细分析一下自己的出发点。弄清自己目前的境况，对于希望获得的成就则要实事求是地分析。

九、衡量自己的进展

在追求目标地过程中，要制定衡量进展地标准。这样的标准有助于衡量你的进展状况，并且可以使你对于自己地行动进行必要的调整和修正。

十、清除障碍

成功的精髓，在于追求目标的过程中解决问题和清除障碍的能力。幸运的是，解决问题和清除障碍的能力是可以通过实践来掌握的掌握这一能力，有助于你更好地实现目标。

十一、成为行业里的专家

你所具备的能力应该可以使你成为行业里的10％的佼佼者。把这作为一个目标，每天为之努力，不要半途而废，直到最后成功。

十二、跟值得交往的人交往

对于跟谁在一起生活。工作和交往的问题，你的选择对于成功的影响要大于其他因素。今天要下定决心，跟你喜欢、尊敬乃至敬仰的人多多接触。如果希望成为雄鹰，就要与鸿鹄展翅齐飞。

十三、制定行动计划

一个普通人如果有了完备的行动计划，就会超过没有计划的天才。提前进行计划和组织的能力能够使你实现更为宏大和复杂的目标。

十四、把握好时间

通过有效地安排时间，来让自己的工作效率以二倍甚至三倍的速度增长。在行动之前，一定要把事情按照轻重缓急排序，然后把时间集中花在最有意义的事情上。

十五、每天温习自己地目标

每个月、每周乃至每天都要花些时间，来温习和评估自己的目标，从而确定自己仍然行进在正确地轨道上，为着那些重要的目标努力。要作好准备，在获得新信息后修正自己的目标。

十六、不断描绘理想图景

指挥自己来描绘理想图景。你的想象就是对于生活未来的精彩所作的预演。把自己的目标看作已经实现，不断去“打量”它。你描绘的图景越清楚、越激动人心，你就越能够激发自己的潜能。

十七、开启自己的超意识

在你身上和你周围有一种不可思议的力量，能够将你希望的任何事情变为现实。定期花些时间来探索这片思想与潜力的浩瀚大海。

十八、灵活善变

目标要清楚而明确，在追求目标的过程中则要保持灵活性。对于那些新的、能够使人更好、更快而且更经济地实现目标地办法，不要拒之门外。如果某个办法不灵，就试试另一个。

十九、释放与生俱来地创造力

在解决现有问题，提出更新、更好的办法来实现目标这一方面，你具有的创造力远远超过过去。你的潜力足以使你成为天才。你可以通过发挥自己的创造力来跨越任何障碍，实现任何目标。

二十、每天都努力

实践“成功的动力原则”，为自己的目标行动起来，每天都坚持努力，使自己离最终的目标越来越近。善于行动对于成功来讲是必要的。

二十一、坚持，直到胜利

在最后的分析中，你比别人坚持的时间更长之一品质是成功的保证。坚持就是自觉地采取行动，它是检验你的自我信念的试金石。在行动之前就要下定决心，永远永远不放弃！

以上就是全部21条制定和实现目标的原则。