第一篇：地产前期工作总结及后期工作安排
扬州天下项目
扬州天下花园前期工作总结及后期工作安排
从9月份到11月份，扬州天下项目营销工作集中复杂，但通过前阶段工作的开展、落实，项目整体推进已经进入了一个新阶段。为有效推进项目发展，最大可能实现年底开盘，并取得销售佳绩。中原将对上阶段工作和未来工作，进行梳理、总结和安排落实。
(一)前阶段提交工作小结
1)8月份市场简报
配合前阶段营销工作计划，对扬州市场再次进行了跟踪。有利于项目对于目前市场的认识。
2)Logo广告表现和项目推广语
项目前阶段工作重点难点之一，在项目整体推进过程中项目LOGO设计、广告语及项目广告表现，中原提供多轮方案。但在此项工作中可能双方缺乏有效沟通，最终结果都没有达到最佳效果。对此中原将努力改进工作方法，同时也希望增加与北辰方增加沟通机会。
3)扬州文化寻根活动、“文化大讲堂”活动策划方案
该活动案意在加深扬州天下在扬州市民中的认知度和美誉度，从品牌角度落实北辰在扬州所倡导的“建筑、居住”理念。由于前阶段尚未落实该活动，中原认为此项活动在未来项目销售阶段应该继续实施。
4)组团案名
关于组团案名中原前后也提供了多轮方案，项目所分的几期大组团案名基本落实到位。
5)扬州天下形象楼书
前阶段扬州天下形象楼书的文案、设计、调整以及制作是项目的主要工作内容。在这一工作环节，中原方与北辰进行了多轮次沟通，虽然最终楼书效果不是十分完美，但
扬州天下项目
由于时间等原因，楼书整体效果应该基本达到预期目标。
6)房交会系列广告表现（包括展板、会刊、报纸广告、名片，纸杯，工作牌，纸袋等）
在扬州房展会前物料准备中，主要包括了房展会展板、会刊、现场设计、报纸广告VI应用以及地图广告等工作。在房展会这一环节，中原在各个方面做到比较积极的配合，就房展会整体亮相效果，从房展会人气看已经达到目标。中原建议在此类大型活动，尤其项目亮相阶段媒体配合应该重视。
7)扬州天下开盘前广告推广方案（包括媒体投放广告计划表）
该推广方案在开盘前期基本拥有指导意义，因此中原建议未来项目的前期推广应该积极实施，尤其在户外媒体方面应该积极落实。同时在项目一期广告投放资金上中原认为应该保证项目一期总销售额1.5%左右的基本投入，为项目二、三期做好品牌铺垫。
8)扬州天下售楼人员培训（包括销售物料，客户登记系列表单等）
从10月初中原对项目相关销售人员进行了系统专项培训，在此期间也同时落实了未来销售环节所需的各类表单。
9)VIP金卡促销方案（含客户会章程，实施细则）
方案已经提供，销售前一阶段应该配合整体营销节点可以落实。
10)开工典礼（开工方案、开工物料准备）
为配合开工典礼这一项目重要环节，中原在各个工作环节上都以积极配合。从最终开工典礼成功举行。经过前期的磨合，应该说在这一工作节点，北辰与中原双方在沟通、工作配合上都达到了一定的默契。但工作落实中中原将会进一步努力达到预期目标，同时希望北辰方能对工作落实明确责任和人员安排。
从前一阶段工作节点任务小节而言，双方在不断沟通、磨合中明确工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。这对于未来项目真正落实销售环节，将会增强双反的执行了，提高工作效率，从而更进一步明确未来工作方向和目标。
扬州天下项目
(二)后期工作安排
1)销售现场培训
针对扬州天下未来销售人员培训，中原将在11月中下旬组织外地现场销售观摩及实习，具体详见相关工作计划。
2)一期推盘计划
在落实项目具体设计方案，户型配比等基础信息之后，中原将根据具体市场反馈信息，制定相关一期推盘计划。根据以往工作经验，具体时间预计要在获得翔实信息2周之后。
3)前期营销计划（销售中心开放、产品说明会、VIP会员计划）
后一阶段营销推广工作，在配合一期媒体推广计划，中原将在前期进行系列活动主题推广，主要包括以上几大活动节点。
4)一期物业价格表
具体物业价格落实在项目开盘前一个月，并在具体开盘市场情况进行细微调整
5)现场户外大牌设计（沿扬子江北路，围墙以上段）
等待北辰公司提供尺寸，中原将尽快落实设计。
6)售楼部包装物料设计
中原已经开始设计工作，等待北辰公司装修施工完毕，12月初即可进场。
后期工作重点应该配合项目营销推广全面进行，中原建议应该尽快落实具体报纸电视媒体版面、时间段以及户外大牌位置。同时建议落实现场户外大牌（沿扬子江北路，围墙以上段）工作，提供尺寸中原将尽快落实设计。
对于下阶段工作北辰方应该明确下阶段工作思路，落实工作实施具体人员和负责人。中原将积极配合未来阶段工作内容，从而实现项目顺利推进。
扬州天下项目
(三)需确认资料及需落实工作
1)项目审批方案 2)销售中心投入使用 3)一期户型图、精确图测面积 4)户型渲染图
5)物业管理方案 6)景观设计方案 7)3D片
8)样板房/样板区方案
9)预售相关准备（施工许可证、规划许可证、预售证）10)按揭银行确认
第二篇：后期工作安排
政教处本学期后期工作安排
1、召开班主任、政教处工作人员会议，布置本学期后期工作。
2、举行心理健康教育讲座。
3、班主任工作期末检查。
（1）检查收集班主任工作手册。
（2）上报三好学生、优秀学生干部名单。
（3）班主任工作总结。
（4）主题班会材料。
（5）班主任论坛材料准备。
（6）学生评语。
4、七月份中心工作：期末考试考风考纪大检查、学生暑期安全教育
（1）期末考试学生考风考纪
（2）加强纪律教育和安全教育。
（3）印发关于《指导学生过好暑假生活的知识要点》、《暑期告家长书》
（4）德育工作总结。
（5）制定暑期门卫值班表。
（6）安排暑期班主任培训。
政教处
2013年6月21日
第三篇：综治办前期工作总结和后期工作计划
综治办前期工作总结和后期工作计划
一、健全制度，狠抓管理，认真执行“安全第一、预防为主”方针
1、制订好切实可行的安全工作计划，安全工作制度、安全有关预案、安全隐患排查、消防安全、门卫、交通安全等各项安全制度。各项安全管理制度采取教师管理与学生管理相结合的办法，以建立和健全定期检查和日常防范相结合，重视学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、防火安全管理等，学校安全的各项工作，都做到了有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
2、学校建立了事故处置领导小组，加强了学校安全管理工作，各种应急预案、计划、总结，各种安全工作记载表和各类安全工作档案材料一应俱全。
3、二、安全管理，预防为主，教育为先。
1、学生会换届及培训和规范学生会执勤纪律；
2、“四创工作”文明劝导，学生会严抓学生乱丢乱扔等不文明现象；
3、学生违纪整顿和处理，重点：校园欺凌、打架斗殴等，加强与年级组沟通，做好违纪学生跟踪教育工作；
4、学生日常行为规范管理，着重学生仪容仪表（头发、穿着、化妆等）；
5、严抓管制刀具、危险玩具、火机等进校园；
6、继续抓好禁止学生在校使用手机；
后期工作：
1、继续抓好学生会执勤，指导学生会规范工作；
2、继续抓好学生日常行为规范教育与管理；
3、加强学生感恩教育、学生的思想转变工作(班主任结合主题班会落实)；
4、与年级组沟通合作，加大巡查力度，加强问题学生思想转变工作，重点抓好追逐打闹，课间打篮球，攀爬围墙，厕所、走廊扎堆、抽烟、吃槟榔、口香糖等；
5、规范门卫日常值勤，加大管理力度，做好安全隐患排查，各楼层消防器材检查，外来人员及车辆进出管理；
6、冬季防火、防电，不准学生在校内玩火，违规用电（如班上搞元旦、圣诞等活动，必须报校领导批准，严禁使用彩喷、糖果、瓜子等违规物品）；
7、继续抓学生违纪现象整顿工作，杜绝校园欺凌；
8、抓好安全隐患排查，禁毒教育，交通安全等常规工作。
第四篇：前期工作总结和后期工作计划（最终版）
2011年7月市场拓展部销售前期工作小结和后期工作计划 主持：曲程总经理助理 时间：2011.7.29 地点：总经理办公室
抄送：余远胜总经理 曲程总经理助理 财务部、市场拓展部、综合部、技术部
内容：关于2011年7月份的工作小结与8月份的工作计划
市场拓展部的前期工作小结：
回顾这一个月以来，我们部门在招聘公司员工和销售网站的前期建立，各地区的行业销售分布情况等项工作上，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，我们更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。而我们在销售工作中更是如此。如果我们领悟了通过全力在工作中与同事和上司之间默契配合来解决工作上所遇到的一些问题，那么就掌握了达到事半功倍的原理。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力提高销售方面的技巧和能力，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！下个月工作计划：
一；对于现实准客户（朋友和人际关系网），要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，参加一些人际关系网的聚会活动，好稳定与保持客户关系。
二；在稳定准客户的同时还要不断从各种渠道（网络，电话，各种媒介）获得新的客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。四；对自己有以下要求
1：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：跟进网络销售网站的维护和资料完善，发展更多资源网站，为公司创造更多销售机会，让这些销售渠道能发挥最大效能。2：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作尽可能不丢失这些客户。
3：真诚的对待公司的每一位客户，为他们提供最完善的服务。4：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7：自信，乐观是非常重要的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，培养各部门之间的默契，才能不断增长业务技能。
以上就是我下个月的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，及时向领导请示和回报工作，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。这是我应该做好的。我相信自己会做的更好！
第五篇：高三后期工作安排
高三后期工作计划安排
5月24、25日周日：
1、进行全仿真模拟考试。
2、召开学科组长会第三次调度会，核查三轮专题复习开展及落实情况；交流前段复习的得与失；介绍试卷批阅存在的问题；介绍后期的复习计划和安排。
3、召开班主任会第三次调度会，级部通报各班近期运转情况和存在的问题；班主任介绍班级管理优秀做法以及后期高效管理的措施。
4、各班召开班会：汇总前6次检测存在的问题落实级部提出 “如何减少失误”的要求，召开“向审题要成绩、向失误拜拜、向细节要小分、向规范要高分”的主题班会。
5、级部召开虚拟班教师会。共商如何高效开展后期的复习；共商优秀女生的心理调节问题；共商纯文化课学生、艺术生和体育生这三生中优秀学生的尖端发展问题。5月26日周一
1、进行试卷讲评及专题复习。
2、级部收取各班前10名学生试卷进行问题查找（学生做题情况、规范作答情况、老师批阅量分情况、问题纠错及补救情况）
3、收取优秀艺体生的试卷，查找试卷存在的问题。
4、级部召开艺术班文化课教师会通报学科成绩、学生成绩、学生试卷存在的问题及学生评教反映的问题，强化后期复习的重要性和针对性，强化责任意识。
5、级部继续开展考前学生静悟复习活动，渗透应考复习的重要性、增强积极迎考的意识。
6、在级部门厅开展优秀试卷展和试卷修改模范卷展评活动，5月27、28日周二、周三
1、组织进行肥城市第三次质量检测
2、级部采用一对一谈话的方式强化对艺体生的指导，挖掘潜力提升发展层次。5月29日周四
1、级部召开质量检测情况通报会，通报三轮专题复习存在的问题、学生规范作答存在的问题、前6次质量检测中存在的阅卷评分问题、学生评教反映的问题以及后期9天的复习天安排工作要求
2、级部继续采用巡回听课的方式督查讲评课高效开展落实情况。
3、级部进行第五次常规检查，重点检查试卷批阅情况和保优推边工作开展情况。
4、召开学科组长和班主任调度会，汇总近期学科组和班级存在的问题。商议考前学生回家有关事宜、考前的物品准备事宜、考前教学如何高效开展以及班级管理如何高质量开展等问题。
5、学生积极总结考前静悟复习的作用和意义。5月30日周五
1、级部调阅优秀艺体生试卷，点评做题情况，提高得分点。
2、召开艺体生文化课老师汇报情况，强化教学针对性。
3、继续召开艺体生调度会，强化后期复习的实效性，提高增分点、提升总成绩。5月31日周六
1、早6：:30照毕业相，随后学生带着致考生一封信回家，准备考前应带的物品。
2、要求家长利用本次机会和学生吃顿温馨、和谐、激昂的全家宴，谈心、调情绪、树信心、鼓干劲，给学生理理发、洗洗澡、调整穿戴，让学生以必胜的信心和永争第一霸气积极投入到复习备考、昂扬斗志地奔赴高考考场。
6月1日周日
1、召开学科组长会，交流各学科三轮专题复习开展的得与失，交流后期6天的复习安排及考前辅导的专项训练设计工作。
2、级部继续开展评教活动，重点在于收集提升总成绩的建议和想法。
6月2日周一上午9点前学生返校学习。下午安排学生高效开展考前学生静悟复习活动。6月3日4日第六次质量检测考前模拟。老师重点查找得分点、易错点、易混点和增分点，重点在于平衡学生迎考心态、增强必胜信心。6月5日周四，1、试卷点评及专题复习。
2、级部召开班主任会安排外出带考工作、学生统一就餐问题和全天候值班安排等工作。6月6日周五
1、组织学生进行第五次考前静悟，晚自习考前辅导、调整学生心态、提升学生状态。
2、核查带队人员物品携带情况尤其是准考证和必备的药品等物品。6月7日周六
1、召开班主任带队老师工作会，结合学生表现情况及考试期间出现的问题，做好安抚教育及激励工作。
2、再次核查带队人员物品携带情况尤其是准考证和必备的药品等物品。6月8日周日
1、借助早学生就餐时间，再激励学生斗志，中午盯看安抚学生。
2、安排好学生安全快速离校等工作。
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