2010-5-11采购师总复习资料

第一篇：2010-5-11采购师总复习资料

2010-5-12总复习资料学习笔录

M01：如何认清组织环境

1、P2：迈克尔波特的价值链；企业通过信息系统、人力资源培训、研究与开发、采购与合约、财务、计划等活动的支持，完成内向物流、生产制造、外向物流、市场营销、服务等工作，最终达成获取利润的过程；（判）

2、P3：供应链管理包含物流+信息流+资金流；集成物流包含物流+信息流；物料管理只包含物流；（分）

3、P4：采购与供应链管理的主要6个部分内容；需求预测与生产计划、库存管理、采购、客户服务、库存搬运与包装、运输；

4、P5：公司环境对采购供应职能的影响；组织类型；公司文化、使命目标与政策；公司职能、流程与结构；公司的战略；（多选）

5、P9：组织的不同类型；私营企业、公共部门、非营利组织三种；（多选）

6、P15：WTO政府采购协议的目的；在签署国之间引入竞争机制，开放公共采购市场；

7、P18-19：3种产业的采购供应；第一产业为农业、渔业、采矿等，采购的是设备；第二产业为制造业，采购的为各种原材料或生产线；第三产业为服务业，采购的为产品或服务；（多选）

8、P21：不同组织类型的区别；私营企业：个人控制，资金为股东积累的销售利润，目标追求利润、增长、市场份额最大化，对股东负责，通常存在竞争，受法律约束及自我约束；特点是集权化的决策过程、有限的技术能力与市场知识、有限的资金与供应商信用、价值较低的，零散的采购活动、有限的国际采购来源；公共部门：为政府控制，资金由税收、基金、国债而来，通常为公众提供有效服务，对公众负责，不存在竞争，受法律法规、政策的约束；原则是有透明度，社会责任、公平竞争、非岐视性，但有烦琐的程序，也受损赠人的限定；非营利组织：个人发起，资金由发起人提供或捐款，为了信仰及价值观，对创办者和成员负责，无任何竞争，受法律约束与自我约束；（图表2。4-1）（单选、判断）

9、P24：企业文化的3个组成部分；价值观、信仰、行为规范；（多选）

10、P27：组织的性质与权力分布；职位的权力，影响的权力，控制重要资源带来的权力；（多选）

11、P27：企业文化的4个类型：权力文化、角色文化、任务文化、独立文化；（多选）

12、P31：不同文化类型的主要特征；权力文化：影响带来的权力，领导的指挥与命令，快速变化的环境或小公司，缺点是关键人物能力不足或不在，组织易受打击，还有内部权力争端，属于个人主义，适合雄心勃勃有权力欲望的人；角色文化：组织中的地位带来的权力，由制度与程序控制，适合常规化工作，质量是最关键的组织，缺点是创造力受到抑制，属于集体主义，适合重视安全与稳妥的个人工作；任务文化：专业技术带来的权力，由项目经理或小组控制，属于项目环境，缺点是成员合作不利会导致失败；是集体主义，适合于合作者工作；独立文化：专家的权力，由个人决策，属于专业人士的合伙组织，缺点是难于控制，属于个人主义，适合自我激励的人工作；（图表3。2-1）（选、判）

13、P32：在合作的企业中，两个企业的文化必须是和谐一致的，否则合作将难以持久；（判）

14、P34：使命、目标与政策的层次；公司的总体使命与目标决定了各职能部门使命与目标的制定；

15、P35：利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们；（选、判）

16、P36：量化目标的优势是便于衡量；（判）

17、P37：目标与组织的使命应该是和谐一致的；（判）

18、P41：企业文化的好处：有助理战略成功；有助于建立组织运作的最佳方式；有助于建立适合各种不同职能的文化，有助于提高招募员工的稳定性；（选、判）

19、P43：企业战略的5个方面：提供哪些产品或服务；进入哪些市场；提供什么条件；如何进入市场并进一步发展；如何提高运作的成本有效性；（选、判）

20、P44：制定战略的6个步骤：评价市场与经营环境，分析企业能力和产品服务，制定产品-市场方案，分析各种方案，比较和选择各种方案，确定优先级；（选、判）

21、P47：产品市场生命周期的4个阶段：引入期，成长期，成熟期、衰退期；（选、判）

22、P48：波特的五力模型：市场的5种力量：1，供应商之间的竞争；2，新进入市场的竞争者形成的威胁；3，市场中新的替代产品/服务；4，上游供应商之间的竞争；5，购买者在市场中的地位；

23、P49：促使企业在市场竞争中取得成功的关键力量就被称为企业的“核心能力”；

24、P51：供应链管理的作用；削减总成本，保证生产的连续性，快速响应市场变化，创新，改善质量；

25、P52：供应目标的4个方面；质量、可获得性、客户服务与响应、低成本；

26、P58：产品-市场是指在特定的市场或细分市场上销售特定的产品与服务；

27、P60：业务发展的产品-市场的4个策略；以现有产品在现有市场提高份额；以现有产品开发新市场；以现有市场开发新产品或服务；在新市场开发新产品；

28、P60：学习曲线是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程；

29、P65：长短期战略的行动：短期战略行动通常是针对未来2-3年特定产品与市场的销售开发；长期战略行动通常是建立公司的核心竞争优势并提高长期的竞争优势；

30、P66：投资回报率：是指计算利润额占投资额的百分比，ROI=利润*100%/投资；投资回收期是指考虑资金流动的同时，收回全部投资所需的时间；A+（B/C），A为回收年份，B为总投资-最后一年净收入，C为总收入为最后一年净收入；净现值NPV，贴现率=1/{（1+5%）*N次方}N为年数；

31、P72：比较盈利的2个因素；预期的盈利水平，这是机遇方面；没有达到预期的产品状况对利润的潜在影响，这是风险方面；

32、P75：优先化将有助于企业集中的力量；

33、P76：产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似，具有同样的生产过程和或相似的最终用途；

34、P78：企业具有2种类型的项目；生产线项目，用于提高或建立企业在某一特定产品线上的生产能力，通常包括建设新的工厂或现代化的改造，现有设备的升级扩张；一般性项目，目的在于建立公司总体能力；

35、P88：采购职能所承担的10项工作；明确需求、供应市场分析、战略制定，评估选择供应商、获取选择报价，谈判，建立合同，管理合同及供方关系，管理内向物流，库存管理；

36、P90：直接职能 是直接涉及产品、服务、生产制造和向顾客分销的职能；间接职能是负责为直接职能提供各种所需要的服务；

37、P91：外包是指把过去由企业自行生产或提供的投入品改变为向外部供应商购买；

38、P92：外包存在的2个风险；公司将不能直接控制自身的竞争优势，供应商可能依靠公司对其的依赖而对公司进行盘剥；

39、P94：组织中各种职能在实现各自不同的目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致；

40、P97：构成一个好的采购供应目标的6个前提条件；配合较高层次的目标与战略；与其他目标一致；可以与基准相比，清晰、具体并且可以衡量；远大又现实；明确的时间需求；

41、P102：供应目标的优先顺序必须直接反应相对应的目标状况的PIP等级；（PIP为优先的意思）

42、P107：采购职业道德；永远尊重供应商提供信息的机密性；

43、P108：职能责任划分：不要将过多的职能与责任集中由同一个人承担，对于所有方面来说，道德的行为应该是第一位的；

44、P117：企业中的主要流程：战略计划流程；产品开发流程、营销与销售流程，订单完成流程；

45、P121：组建与评价采购供应流程应该依靠跨职能的团队；

46、P121：员工的报酬应取决于产出的质量和有效性，而不是工作的数量；

47、P123：组织结构的不同4种类型；网状结构属于权力文化，等级结构属于角色文化，矩阵式结构属于任务文化，星系结构属于独立文化；

48、P127：影响组建采购供应部门的5种因素：采购供应职能对于组织的重要性；是集权化还是分权化决策；与其他部门的关系；工作定位于产品还是顾客；活动性质是常规还是战略；

49、P138：框架协议是指供应商同意在特定的时期内，在协商的条件下（价格、规格与交货方式等）提供一组相关的产品和服务；然后在此基础上再签订各种单项合同；

50、P140：人才、沟通设备和计算机辅助系统是采购供应部门最重要的资源；

51、P144：采购供应职能部门3个评价的因素：采购产品与服务的费用在组织全部成本中所占的比重；基于供应问题能够给组织带来的风险程度；供应商控制组织需要的专门技术与能力的程度；

M02：明确需求与规划供应

1、P6：需求的4种类型：生产的业务性需求；生产的资本性需求；非生产的业务性需求；非生产的资本性需求；

2、P6：采购说明的5个方面：明确所需产品与服务；明确数量；明确交付要求；明确供应商服务与响应；供应商需要的其它信息；

3、P11：产品规格的6种类型：品牌和商标名称；供应商/行业编码；样品；技术规格；构成规格；功能与性能规格；

4、规格适用的场合：品牌适用通用产品，质量比成本更为重要时；供应商或行业编码适用于简单产品，易于从一特定供应商处采购；样品适用场合，在采购前很难以质量，当展示需求比用文字描述或确认它更容易时；

技术规格适用于供应商不具备所需设计的专有知识和技能，组织希望保留内部设计的专有知识与技能，具有与现有设备复杂的接口，采购方所准备接受绩效中没有的设计风险；构成规格适用于采购原材料，日用品和食品，安全或环境因素很重要，性能依赖于构成的；功能/性能规格适用于供应商比采购方拥有更多的专有知识与技能，注重创新，供应商所在的行业技术正发生着迅速的变化；（图表3。2-1）

5、P19：明确检测与检验要求：当产品或服务失败的结果影响很大或供应商的质量绩效不详或可能不佳时，可能需要检测或检验；方法有：设计阶段进行考察或审批，包括提供质量保证文件；过程检验；在生产结束、装运或交货前检测；在接收货场、安装或试运转时进行验收；

6、P21-22：服务的规格包含：运输、广告、薪酬管理、安保、银行、餐饮、培训、设计、管理咨询；明确服务比明确产品的难度更大；服务的变量是人因素，服务是由人来完成；

7、P23：外部标准的种类：行业标准、国家标准、地区标准、国际标准；

8、P24：标准使买卖双方有了共同的语言；涵盖：构成标准、尺寸标准、性能质量安全标准，技术要求、测试标准、可接受或推荐使用的编码；

9、P25：利用标准的优势与劣势：熟悉标准；促进竞争；避免不确定；缩短前置期；无需编写具体规格；供应商报价变得更容易些；劣势：标准不能满足所有要求；并不总是反映最新的技术或实践；

10、P26：内部标准化含义：意味着在尽可能广的范围内减少不同规格型号的数量；

11、P26：内部标准化的优势与劣势：减少开发的时间与精力；集中精力关注质量，寻找最佳的供应源；采购较少的品种；改善供求关系；减少与降低安全库存；劣势是减小质量选择的范围；

12、P27：VA是价值分析，在已有产品重新设计；VE价值工程，设计新产品；两者涉及同样基础技术，是一种结构性问题解决方法；

13、P28：价值=功能/成本，价值可能通过以下3种方式增值；以更低的成本提供同样的功能；以同样的成本增加功能范围和质量；功能增加的比例高于成本增加的比例；

14、P29：VA/VE结构性方法7个步骤：准备阶段组建团队、设立目标；收集信息、成本数据；定义功能，分摊功能成本；探讨改进和解决方案；开发解决方案；评价与选择最好的解决方案；执行解决方案；

15、P33：何时从事VA/VE研究；当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析；且在设计阶段，价值工程研究对成本的影响最大；概念设计-具体设计-试验-生产；因采购人员具有供应市场成本、风险和新材料的效用等方面的知识，并有助于将供应商带入VA/VE过程；

16、P37：需求的4种特性；趋势性；周期性；季节性；随机性；

17、P38-39需求预测的方法：专家意见法（情景分析法+德尔菲法）；市场测试法；定量分析法（时间序列分析法+因果关系分析法）；基于计算机的物料需求计划系统；

18、P54-55：订购数量由库存控制方法决定。既可以采用定量订购法，也可以采购定期订购法；确定订购数量的方法；经济订购批量，库存补货系统（分定量补货系统与定期补货系统），订购数量与交货数量；

19、P56：明确交货次数和时间，还要明确前置期；

20、P59：明确供应商服务与响应；供应商响应，技术支持与培训，维护与维修；

21、P60：明确其它其它信息；联系人信息，背景资料，评估报价的基本原则，适用的法律法规，公司有关政策；

22、P64-65：采购供应的作用；1，忽视采购供应将发生什么：告急，忽视好的商业实践，他们到底要什么；2，应该如何做：在企业运作早期就要考虑采购供应问题，明确需求需在不同层次上互动，采购供应是一个跨职能的过程，采购供应部门应贡献自己在市场方面的知识，为供应商的参与提供便利；3，确保所有需求都被考虑：使用者或消费者，机器与设备，原材料和元件，物流；

23、P70：生命周期成本=获取成本+所有权成本；获取成本：设计+确认+请购+购买+收货+储运+支付；所有权成本：安装+试运行+运行+维护+服务+升级+处置；

24、P73-74：为明确需求和规划供应确定优先级别需考虑的5个因素：

1、它是一个新的说明吗？

2、说明的使用年限；

3、技术变化的速度；

4、支出水平；

5、对企业影响的水平；

25、P76：帕累托法则；80/20法则，20%的品项占用80%的总成本，80%的品项占用20%的总成本；

26、P80：不同产品线上某种投入物的累计PIP等级是此供应指标的累积PIP等级；

27、P84：供应目标、指标及说明必须适合供应市场环境；供应目标/指标对制定说明方法和类型的影响，图表（5。5-1）

28、P85：利用说明的方法；图表5。5-2

M03：如何进行供应市场分析

1、P1：市场是潜在交易者的竞技场；P。科特勒

2、P2：供应市场分析的定义：考察特定产品或服务供应市场的结构、特性和趋势；理由是确认满足你需求的最佳供应方，并了解与之相关的风险与机会；

3、P3：调查供应市场的3个好处：确认最佳机会和最低风险的细分市场；确认满足你需求的新产品和新技术；了解特定物品的不同条件和约束；

4、P6：供应定位模型是从采购品项的支出水平和对企业影响程度两个维度进行评价；支出水平以帕累托80/20法则，从左到右，80%品项占20%总成本，为低支出水平，20%品项占80%总成本为高支出水平；采购品项的影响程度等级分为4种，从高到低：H=对盈利有高潜在影响；M=对盈利有中度潜在影响；L=对盈利有低潜在影响；N=对盈利潜在影响可忽略；

5、P12：供应定位模型—综合的优先级别确认：给那此同时具有高支出水平和影响/供应风险水平的产品最高的优先级；

6、P14：理解整体市场的7个步骤：

1、准备供应市场分析，2、评价竞争程度与影响，3、预测市场趋势，4、理解市场驱动力，5、价格评价。

6、细分供应商场；

7、筛选细分市场；

7、P15：需求水平受以下7个因素影响：价格；可支配收入；替代品的价格；互补品的价格；购买者的偏好；购买者预期；购买者的数量；

8、P16：供给水平也会受到5个因素影响：价格；投入资源的价格；技术；供应商的预期；销售者的数量；

9、P21：作为一个购买者，必须理解价格变化的因素：价格是受操纵者决定的；

10、P22：供应市场中的5种力量：

1、供应商之间的竞争；

2、新供应商进入市场的可能性；

3、替代产品或服务的可得性；

4、上游供应商的议价力量；

5、购买者的议价力量；

11、P24：转换成本是转向新供应商时发生的成本；

12、P25：非竞争型市场类型包括：垄断、寡头垄断、买方垄断及买方寡头垄断；

13、P26：可能出现的市场竞争组合：需求分3种：很多购买者、少量购买者、一家购买者；供给分3种：很多供应商、少量供应商、一家供应商；共形成9种组合：完全竞争；寡头垄断；垄断；买方寡头垄断；寡头垄断/买方寡头垄断；受限制的垄断；买方垄断；受限制的买方垄断；垄断/买方垄断；（图表3。3-12）

14、P34：市场驱动力是在供应市场中产生竞争优势的因素；

15、P35：直接决定产品价格的因素包括：生产及分销成本；用户对产品价值的评价；竞争程度及其他市场因素；

16、P38：细分市场由一群类似的供应商组成；

17、P39：细分市场的3个阶段：确定细分变量；排除某些细分市场；选择最好满足需求的细分市场；

18、P40：常用的3个细分变量：地理区域；技术；供应渠道；更多的变量组合会产生更多的细分市场；

19、P44-46：筛选细分市场的2个方面：

1、筛选细分市场的基本考虑因素；

2、用细分变量筛选细分市场；还有可排除的细分市场；（图表3。8-2）

20、P49：评价细分市场的8个步骤：

1、确认供应风险与机会；

2、确认和筛选事件；

3、分析风险与机会；

4、建立评价风险与机会程度；

5、评估判定风险与机会；

6、确认风险与机会影响程度；

7、选择最佳细分市场；

8、继续监视供应风险与机会；

21、P50：POCKET的意思：P：政治、法律、社会文化因素；O：出口物流；C：竞争水平；K：供应市场的关键投入资源；E：经济与基础设施因素；T：技术因素；

22、P69：评价风险程度的情景分析法应考虑的3种情景：最好的、最可能发生的、最坏的；

23、P77：采用情景分析法的益处：有助于了解各种情景对供应目标可能产生的影响；

24、P89：采购品项在供应定位模型图上的位置将决定以下2点：在采购与供应过程中将不断得到新的优先级；公司将制定和实施的相应采购品项的战略；

25、P105：理解信息的4点：检查信息的可靠性；分析与解释；对已获得信息加以组织；删除过时的信息；

M04：如何制定供应战略

1、PVI：针对不同类型的采购制订并使用不同的供应战略，有助于将时间和精力放在最需要的地方，从而获得最佳的绩效；

2、P5：供应战略应建立在企业战略和与之相适应的供应目标的基础之上；

3、P11：供应定位模型典型象限特征一览表；常规与杠杆为标准品，影响与风险低，供应商数量多，瓶颈与关键则相反；支出水平与价值则是杠杆与关键的要高，常规与瓶颈的要低；图表2。2-3

4、P13：采购的供应目标是增加杠杆品项，而瓶颈是最大难度的品项；

5、P14：增加支出及降低风险的8个方法：

1、内部标准化；

2、采购品项加以组合；

3、需求品项打包放在一起；

4、形成采购联盟；

5、技术研发可降低风险；

6、实行内部标准化；

7、询新供应源；

8、开发新供应商降低风险；

6、P17：供需双方关系图谱：现货采购、定期采购为短期交易；无定额合同、定额合同为长期交易关系；伙伴关系、合资企业、内部供应为合作伙伴关系；

7、P21-22：伙伴关系达成的4个原因与7个特点：原因；

1、提高供应链效率与增强竞争力；

2、通过分享信息降低采购供应成本；

3、降低供应风险；

4、合作开发产品，优于单独提出的方案；特点：

1、互相依存；

2、高度的信任感；

3、双方不同级别之间的高度互动；

4、高度的信息共享；

5、关注成本，而非价格；

6、组建联合团队；

7、为维持关系而投资；

8、P25：合作伙伴关系战略有效性考察的6个方面与失败的5个原因：

1、遵守合约；

2、业务合作；

3、伙伴间协作；

4、组织结构兼容与风格一致；

5、权力失衡；

6、战略合作程度；原因：

1、只在交易关系下才采取的方法；

2、缺乏足够的相互依赖性；

3、关键人物的变更；

4、低估伙伴关系产生效果所需的投资和时间；

5、关系太松散，偏离商业重心；

9、P27：合资企业建立的原因同伙伴关系的相同，但能通过所有权获得更多的控制力；垂直一体化意味着内部制造或提供某些以前从外部采购的东西；外包意味着从外部采购某些以前由内部制造或提供的东西；

10、P27：内部供应的5个优点：

1、企业完全能够控制所有信息；

2、提供产品或服务的业务部门的目标具有高度相容性；

3、在通用系统、工艺流程甚至场地等方面的共享；

4、供应能力得到保证；

5、供应方的利润空间；

11、P29：供应商感知模型影响企业的战略与供方关系；从吸引力水平高低、业务价值高低两个维度来区别；共分为核心、发展、盘剥、边缘四种；

12、P31：供应商对企业的业务感知对供应商关系的意义：低是做一个好顾客；中-高是发展伙伴关系；很高则应在关系中占主导地位，做到公平可靠；（图表：3。9-2）

13、P32：反向营销的概念：采购方试图通过竭尽所能地把自己当作顾客推销出去来吸引供应商；

14、P47：常规品项战略：一个供方，少干预，长期合同；供方条件：满足企业需要，响应积极交涉次数最小化，长期持续供应所需产品；

15、P63：杠杆品项战略：共有5种情况，全记；（图表5。8-1）

16、P70：瓶颈品项战略：1-2个供方，做个好顾客，定期合同；供方条件：在高风险领域有超强生产能力；不会滥用议价地位；长期持续供应所需产品；

17、P83：关键品项战略：一个供方，伙伴关系，长期伙伴关系合同；供方条件：在高风险领域有特殊能力；能成为最低成本提供者或技术领导者；企业所需的是此供方的核心业务；供需双方战略一致；财务稳定；未同竞争者有进一步关系；不会滥用优势对企业进行盘剥；

18、P84：商品的主要特点之一是价格的易变性；

19、P85：影响商品的供需因素有8点：自然灾害；战争；政治；卡特尔协议；技术变化；消费者偏好变化；替代品的产生；投机者的行为； 20、P88：投机是非常危险的应该尽可能避免；

21、P89：套期保值交易比投机交易风险低，买入远期商品是套期保值的一种形式；

22、P91：套期保值是一种降低价格风险的方法，它通过在两个不同市场同时签订两个相反合同来实现

23、P93：各种商品采购战略使用指南；（图表8。2-5）

24、P94：合同能确定价格波动的上限和下限；

M05：如何评估与初选供应商

1、P1：通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建立业务关系的基础；

2、P6：供应商评估的9个过程：

1、确定评估标准；

2、识别潜在供应商；

3、筛选潜在供应商；

4、深入调查研究；

5、设定权重及等级；

6、进行SWOT分析；

7、录入数据；

8、回顾结果；

9、确定发展策略；

3、P13：确定评估标准的绩效公式：能力*积极性（供应、服务能力*供方的兴趣和完成的可能性）

4、P14潜在供应商的绩效分为5种：应回避、有积极性无能力、有能力无积极性、一般、理想；保留最后两种；

5、P16：针对质量、可获得性、响应性和成本，可用的评价供应商能力和积极性的标准有很多；

6、P18-20：非标准产品的采购需要公司研究更复杂的产品质量性能标准；对提供非标准品项的供应商应进行的测评标准是：研发投入；知识产权；供方员工是否具备设计及生产管理资质和经验；合适设计工具的可获得性；生产能力和技术；质量管理体系的全面性；以往提供类似产品的经验；供方是否有质量管理部门，地位如何；公司目标是否特别提到有关质量问题；现在的计划投资与未来提高产品的要求是否保持一致；

7、P20：测评供方提供质量要求的5个积极性：

1、开展联合价值分析/工程，供方介入产品设计；

2、提供柔性化产品规格；

3、建立特别的质量控制检验；

4、指派具备专业技能的员工参与公司的产品设计；

5、赋予公司转让技术及知识产权的权利；

8、P21：如果供应商已经在为公司的竞争者提供服务，那公司就可能处于竞争劣势；

9、P21-23：可获得性的能力测评标准：供应商提供服务的细分市场；不为竞争者提供服务；能力；分包人；库存水平；采购品项占供方标准品项的百分比；公司的前20个采购品项有百分之多少属于供应商标准产品；出口经验；供应前景；正常前置期；交货可靠性；定单跟踪系统；劳资关系；物流的便捷性；供应保障；

10、P23：公司供应链的安全性只能等于或低于其供应商的供应链的安全性；

11、P24：采购品项在长期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段；

12、P27：测评供应商对响应的积极性：是否在公司需要支持时提供优先安排；给公司员工提供所需的专业培训；指派客户经理专门处理公司的业务；准备参与联合应变计划；

13、P27：虽然供应商的报价是公司了解将要支付的费用高低的唯一途径，但有关成本的一些基本信息也能使公司开始了解未来的合作前景；

14、P27：关于供应成本的能力测评标准：标准价格；折扣水平；支付时间表；支付条件；资金成本；价格修正公式的运用；报价币种；装卸及运输费用；设备类寿命周期成本；

15、P31：测评供应商满足公司对降低成本要求的积极性有3个方面：参与联合成本测算和成本降低行动；给公司提供特殊的折扣、支付条件和其他优惠；按优惠条件给公司提供供应商信用；

16、P32：如果公司与供应商拥有一致的公司文化，经营目标和政策，那他们之间就能建立很好的业务关系；

17、P51：采购品项与供应商感知之间的关系：常规+边缘=现货采购；常规+发展=长期合同；杠杆+盘剥=现货或定期合同；杠杆+核心=定期合同；瓶颈+发展=长期合同；关键+核心=合伙关系；

18、P55：供应商识别3种方法：等待与观望法；吸引与观望法；寻找与发现法；

19、P57：供应商筛选的2个目的：避免浪费；降低管理数量； 20、P60：公司应努力做到均衡使用从其它信息源外获得的信息和直接从供应商处获得的信息；有4个类别：已公开的信息源；供应商调查问卷；拜访供应商；供应商的客户证明人；

21、P61：公司可以通过互联网和其它电子形式获得更多的公开信息；

22、P63：公司通过寄送给供应商的调查问卷获得的信息好坏取决于供应商对公司业务有多大兴趣；

23、P65：供应商考察避免的五个问题：不察看生产区，不装成技术专家，不透露商业信息，不让供方控制整个过程，利用最少的时间做其它活动；

24、P68：公司为采购品项制定的供应目标是为供应商评估标准设定权重的基础；

25、P75：某些标准存在最低可接受的分值，低于此分值，则供应商会被自动淘汰；

26、P81：评价财务状况：资产负债表：说明公司在一个特定时间点的资产负债情况；损益表，说明在一段时期内的收入与支出状况；

27、P82：公司需对供应商的两类财务比率进行研究：利润比率；偿债比率；利润总额占营业额百分比=利润总额/营业额；净利率=净利润/营业额；净资产营业额=营业额/使用资本；使用资本回报率=净利润/使用资本；流动比率=流动资产/流动负债；杠杆比率=长期贷款/使用资本；库存周转率=销售成本/平均库存；

28、P94：供应商关系分5类：合格供应商；可信任供应商；优选供应商；认证供应商；丧失资格的供应商；

29、P98：永远不要向供应商泄露任何公司了解到的有关其竞争者的信息；（记图表P94：8。2-1）

M06：如何获取与选择报价

1、P2：获取报价的术语：Offer发盘、Tender投标、Bid出价、Quotation报价、Proposal提案；

2、P2：获取报价的准备工作：必须有适当的授权；必须确定采购背景；必须能够获得所有需要的文件；

3、P6：获取与选择报价的三个维度：方法有非正式方式，询价报价法，正式招标法、电子市场；供应商数量为单一的、有选择的、公开竞争的；评估报价的标准为，基于价格的标准、基于成本的标准、基于供应商能力和积极性的标准；

4、P7：获取报价的8个流程：确定评价标准；确定供应商；发招标函给供方；与供方沟通招标文件；接收/评价报价；议价；接受/合同；回复未中标的供方；

5、P8：获取报价需考虑的5个因素；合同价值；风险程度；成本最小化；责任与道德因素；供需良好的关系；

6、P18：供应定位模型和获取报价的方法：常规为非正式方法、降低管理成本、少量供方；杠杆为询价报价或投标法，基于价格/成本、能力、多数供方；瓶颈为询价报价法、积极性与能力评估、定数供应商；关键为询价报价或投标法，基于积极性、能力与成本评估、多数供方；（图表2。9-1）

7、P26：招投标的18个步骤；图表（3。4-1）

8、P27：使用公共或私人电子市场获取报价；两者的区别公共的是市场，私人的是制造商；

9、P29：私营企业获取报价方法的比较；（图表3。6-1）

10、P30：评估报价可能的方法：最低价格；最低所有权成本；加权评分；价值评估；

11、P32：采购成本包括的9个要素：设备；采购人员执行费用；通讯费用；文件费用；送货费用；安装费用；试运行费用；零件费用；培训费用；

12、P32：所有权总成本的构成：采购成本；运营成本；预防性维护成本；修理成本；处置成本；资金成本；其他成本；其他应考虑的因素；

13、P40：净现值NPV就是一种考虑货币的时间价值因素并可用来计算所有权总成本的方法；

14、P40：贴现率在NPV法中用于将未来成本折算为现期等价成本；

15、P42：贴现系数=1/（1+r）n次方；r代表贴现率，n代表年限；

16、P46：加权评分法用于评估最后的综合能力，共有7个步骤：

1、确定标准；

2、设定权重；

3、确定最低标准筛选供应商；

4、完善报价评分；

5、对招标的需指明评价标准的相对重要性；

6、打分；

7、权重*得分相加；

17、P55：不同评估报价方法的概括：（图表4。6-2）

18、P61：只寻找一个供应商的原因：少量采购；特定协议；唯一可用；应急情况；是已成惯例的供应来源；

19、P63：邀请少数几个预选的供应商是私人公司最常用的方法； 20、P65：供应商之间的共谋及其利益冲突是要避免的风险；共谋会有3种现象：所有报价都无竞争性；都反常未报价；使用公司的采购业务在不同供应商之间轮转；

21、P74：供应商应了解公司评估报价的基础；

22、P75：支付条款决定着公司何时必须付款以及付款方式的费用；

23、P78：把报价制作成表格可以更容易比较；

24、P80：外汇风险会成为一个重要的成本因素；

25、P81-82：评价租赁与购买的利弊：利4点：

1、不需巨大的前期投资；

2、如果设备只在一特定时期需要，不必要拥有；

3、可轻易的升级；

4、不需要后，不用进行处置；弊4点：

1、后续服务成本大；

2、保证租赁期接近使用期；

3、无转售价值；

4、如租赁结束，还想拥有，则需再签订合同；

26、P84：告之未中标的供应商的方法：告知；座谈；座谈永远不要泄露竞争者的机密；利用座谈来获取公司在程序方面的有用反馈；

27、P86：优化获取报价的4个流程：缩短时间；有效沟通；降低成本；标准化文件；

第二篇：采购师(二级)考试复习资料

1、简述物流系统规划的内容。答：客户服务目标;物流网络;物流节点的内部布局;仓储系统;运输管理.2、简述定量订购法及其核心步骤 答：就是预先确定一个订货点和订货批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时就发出订货（1）确定订货点（2）答：（1）供应商绩效管理必须持续进行，要定期检查目标达成的程度（2）要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确定整体的目标（3）供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此，对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效

18、简述网络安全防范措施包括哪几个方面 35.简述供应商等级评定的合作与服务指标/41.供应商等级的评定指标主要包括哪几方面及具体内容？

答：主要指标包括质量指标，供应指标，经济指标，支持，配合与服务指标（1）质量指标，供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括来料批次合格率，来料抽检缺陷率，来料在线报废率，来料免检率（2）供应指标，供应指

5、试述如何制定采购纠纷处理方案。/13.试述处理采购纠纷的方法、原则以及其影响因素。答题思路：（1）形式确定：采购价格纠纷，采购质量纠纷，技术进步因素导致的纠纷，采购意外因素导致的纠纷（2）原则：时效性，以保持和维护供应商关系为重，高度责任感，对于重大的纠纷，应由高层经理和采购主管直接处理，确定订货批量（3）经济订货批量（EOQ）(4)实施

3、MRPII主要特点是什么、答：（1）注重企业的产出（2）强调协同工作能力（3）与财务部门工作相协调（4）完善控制工作程序（5）库存管理科学合理（6）应变能力增强（7）增强供应的协调性（8）降低采购成本

4、简述制定物料消耗定额的三种方法及各自特点。答：（1）有效消耗，有效消耗是指生产物资转化为产品实体或为促进产品实体形成的必要消耗（2）工艺消耗 1.下料消耗2.加工余量损耗3.永久性及半永久性的自然损耗4.残料损耗（3）非工艺损耗 1.途耗2.验收保管损耗 3.代用原材料增加的损耗4.必要的生产设备消耗5.7废品消耗6.其他损耗（1）统计分析法，统计分析法是根据物料消耗统计资料，结合对各种节约物料的经验的研究，并考虑到计划期内生产，技术，组织条件变化等因素制定物料消耗定额的方法（2）技术分析法，技术分析法是以技术图样和工艺文件等主要技术文件为依据，并以相应的技术措施为基础，通过科学分析和计算，确定最经济合理的物料消耗定额的方法 该方法主要适用于已定型，产量较大，技术资料较全的产品（3）经验估计法，经验估计法是根据技术人员和生产工人的实际经验，并参考有关技术文件以及企业生产技术条件等因素制定物料消耗定额的方法

4、简述采购市场预测的步骤。答：（1）确定采购预测目标（2）收集分析调查资料（3）选择市场预测方法（4）修正预测结果（5）做出最终预测

5、画图表示品类管理的一般流程并简述前四个步骤的作用。答：品类定义-品类角色-品类评估-品类评分表-品类策略-品类战术-执行计划（1）品类定义是品类管理程序中的第一步，也是重要的一步。其作用是定义这个品类包括那些产品，确定这个品类的组织与结构。（2）品类角色，决定这个品类在零售商所扮演的角色（3）品类评估。其作用是寻找目前品类成长的可靠途径，发掘出该类品类的主要机会点，根据商品的市场成长率和企业的市场占有率，并据以采取不同的发展策略。（4）品类评分表，通过品类绩效评量，决定品类计划实行后所要达成的目标。

7、简述在采购计划制定中，编制采购预算的注意事项。答：（1）加强采购部门与生产经营部门和其他接口部门的沟通（2）适当改变绩效评估方式（3）选择恰当的预算形式（4）建立趋势模型

8、简述执行商品委托生产（OEM）计划的具体实施内容。答（1）熟悉委托生产计划（2）把握实施中的关键点，即生产厂家的选择（3）沟通与委托厂家联系（4）确保委托商品供应质量

9、简述采购洽商方案的主要制定步骤 答：（1）确定采购洽商目标（2）制定采购洽商策略（3）制定洽商备选方案（4）组成采购洽商团队（5）安排采购洽商议程

10、简述预付、分割付款和延期付款的概念及应注意的问 答：（1）预付是企业按照采购合同，预付给供应商货款的一种支付方式（2）分期付款全称为按工程或交货进度分期付款（3）延期付款是通过提供中长期信货以推动出口，尤其是机器设备出口的一种支付方式 应该注意的问题：（1）采用预付作为付款方式，提前支付对于进口方来说是最不安全的支付方式，其面临的风险有未发送货物，货物延迟发送，发错货物等。（2）采用分期付款的方式，其货款是在交货时基本付清，买方没有利用卖方的资金，是一种即期付现，因为买方不存在利息负担问题，只要付清最后一笔货款，货物所有权即进行转移（3）大部分货款是在交货后一个相当长的时间内分期摊付，是一种赊销，等于是卖方提供一笔商业贷款，因此，买方要向卖方支付利息，货物的所有权一般在货物交付时转移。

11、简述ERP系统下的采购订单管理分析的基本程序内容。答案要点：（1）请购单录入，维护（2）采购单录入（3）采购订单维护（4）采购订单确认（5）采购订单确认后维护（6）采购订单收货（7）无采购订单收货

12、简述质量体系的结构 答：（1）质量职责和权限。质量责任制是质量体系中的重要组成部分（2）组织结构。组织结果是指组织为行使其职能按某种方式建立的职责（3）程序。程序是为进行某项活动所规定的途径（4）过程。一个组织建立质量体系旨在实行全过程的质量控制（5）资源，资源是质量体系的组成和基础。质量体系是组织为实现质量方针，目标，开展质量活动一种特定系统。质量体系分为质量管理体系与质量保证体系。一个组织只应建立并保持一个质量体系，质量体系既要满足组织内部质量管理的需要，也要充分考虑提供外部质量保证的要求，质量体系既有硬件，又有软件，是由组织结构，程序，过程的资源四个部分所组成的系统。

13、简述选择供应商时应考核的质量控制标准因素 答：1.考察供应商硬件（设备的先进性，环境配置是否完善等）软件（人员技术水平，工艺流程，管理制度，合作意识等）2.考察供应商是否通过ISO09000系列的质量认证或者其他一些企业要求的质量认证，质量控制措施如何 3.考察该供应商是否为世界名牌厂商供货，如果有供货是否和企业将要采购的物料类似 供应商的技术规范是对所要认证的物料规范制定出来的，当产品的技术规范要求上有一定的实现难度时，供应商要参与物料供应竞争就必须进行质量整改。采购认证人员及质量管理人员和供应商一起研究并实施质量改进措施，采购认证部门应组织质量小组对供应商进行验收，直到达到技术规范要求.14、简述采购商与供应商战略联盟方案的实施步骤 答：1.建立满足企业需求的战略，2.组建支持采购战略联盟关系的内部结构，3.识别建立采购战略联盟关系的机会，4.确定采购战略联盟关系的候选人，5.与候选者高层管理者接触，6.评价采购战略联盟关系的候选人，7.与候选人谈判，8.培育并发展采购战略联盟关系。

15、简述解决商务纠纷有哪几种方式及其含义。答：（1）谈判协商，谈判协商是指纠纷双方当事人直接进行磋商或者谈判，自行达成协议，从而解决采购纠纷（2）调解，调解是指由第三方主持，说服纠纷双方当事人彼此妥协，达成一致的解决采购纠纷的方法（3）仲裁，仲裁是指仲裁机构根据纠纷双方当事人的申请，通过仲裁程序依法做裁决以解决采购纠纷（4）诉讼。诉讼是指纠纷双方当事人将争议诉讼至法院，要求人民法院来解决采购纠纷的一种方法

16、简述采购战略联盟定义及特点。答：采购战略联盟是指企业与供应商在相互信任的基础上，双方为了实现共同的目标而建立起来的一种高层次的长期合作关系。特点：（1）企业与供应商之间是一种长期的，相互依存的合作关系（2）企业与供应商之间的合作关系是以合约的形式确定的，而且双方在各个层次都有相应的沟通（3）企业与供应商有着共同的目标（4）企业与供应商相互信任，公开配合，风险。采购战略联盟的特点：合作关系，合约形式，共同的目标，相互信任。战略联盟的方式：合资型联盟，职能型联盟，资产联结型联盟

17、简述供应商绩效管理的基本原则。答：（1）增强安全防范（2）控制访问权限（3）选用防火墙系统（4）设置网络口令（5）数据加密方法 19.简述分散采购、集中采购以及分散集中采购的各自特点 答：分散采购，是由总公司下属各附属公司或零售商各商品部门（商品）自行组织采购。分散采购的优点是：对市场反应灵敏，补货及时，购销迅速。分散采购的缺点是，部门知自为政，容易出现重复交叉采购。集中采购，是由总公司设置专门的部门或人员统一采购，各附属公司和营业部门专门负责生产和销售，与采购脱离，集中采购的优点是，专业化水平高，便于指挥调度，防止了多头采购，集中采购的缺点是：购销容易脱节 分散与集中相结合，是将一部分商品的采购权集中，由专门的部门或人员负责，另一部分的采购权交由各经营部门自己负责，其优点是，方法灵活，其缺点是，如管理不当，会导致各自为政。20.采购成本，物料成本、采购管理成本的计算公式分别是 答：采购成本=物料成本+采购管理成本+存储成本

物料成本=单位价格*数量+运输费+通关手续费

采购管理成本=人力成本+办公费用差旅纲用+其它费用 21.简答简述采购经济批量的制约要素 答：（1）生产厂的排产批量（2）供应厂到企业的运输条件（3）采购成本与储存成本（4）包装，配送，质检等 22简述设备采购程序的种类 答：分为自下而上和自上而下的设备采购程序 自下而上的程序是指确定采购方式后，企业的采购部门需要向决策层提交设备采购可行性论证报告，并提出设备采购申请和要求设备采购预算，决策层在特定的采购机制下，做出同意，否决和修改采购方案的决策过程 自上而下的程序是指决策层首先要求企业生产部门统计设备采购需求，然后进行选择决策，最后将所要采购的设备清单交给采购部门采购，采购部门在接到采购清单后，将制定采购计划，并提交决策层审议。23.简述企业自有品牌的开发方式 答：（1）一定的规模和网络优势（2）商誉条件（3）较强的产品设计开发能力（4）较强的市场营销能力 24.简述修订和调整采购计划一般有哪几种形式及含义。答：修订和调整采购计划一般有三种形式，定期调整，经常调整和专案调整（1）定期调整一般在订购前进行，即对该种物资的计划指标，进行全国检查，根据其变动情况，进行定期修订（2）经常调整是指对物资供销来说，在物资供应全过程中，对其发生的变动随时修订（3）专案调整是指在生产建设过程中，对于某种产品或某项工程，由于任务计划的增减，或在时间上发生提前或拖后，使采购计划有较大的变动，需要设立专案进行修订。25.招标文件的内容大致可分为几类，具体内容是什么？ 答：（1）关于编写和提交投票文件规定的（2）关于投标文件的评审标准的方法（3）关于合同的主要条款，其中主要是商务性条款 26.简述在采购洽商中，分销渠道管理的几个主要目标。答：分销渠道，是指某种商品和服务从生产者手中转移到客户和消费者手中所经过的路线，分销渠道管理的目标包括：市场占有率目标，利润额目标，销售增长额目标，分销渠道管理的任务有：提出并制定分销目标，监测分销效率，协调渠道成员关系，解决分销渠道冲突，促进商品销售，修改和重建分销渠道。28.简述电子商务采购的优势。答：电子商务采购，是基于IT技术，通过互联网进行的采购活动。电子商务采购与传统的采购方式有很大的不同，其优势主要表现在：(1)为采购提供了一个全天侯，超时空，无国界的采购环境，即365*24小时的采购环境（2）互联网将企业和供应商联系在一起，使企业的各部门，各单位能够理顺采购流程，减少中间环节，简化了采购过程，因而可以达到降低采购成本和提高采购效率的目的（3）从为库存而采购转变为为订单而采购，大大降低企业库存，易于使采购交易双方形成战略伙伴关系。（4）采购过程更加公平，公正，公开（5）利于优化企业管理资源，实行流程再造，实现采购运行与监管的一体化 29.简述制定采购质量标准的相关注意事项 答：（1）规格，图样与采购订单的要求（2）合格供应商的选择标准和程序（3）质量保证协议和解决纠纷的条款（4）接受检验计划与管制（5）接受质量记录 36.简述第三方诚信评估的一般流程 答：（1）企业提出诚信评估申请（2）地方办事机构审核员初步审定（3）初审通过（或驳回）（4）终审通过（或驳回）（5）终审通过。颁发诚信铜牌及证书，并进行媒体公示。30.简述订单流程管理文件编制涉及的主要内容。答：（1）准确的名称，编号及发布日期，实施日期，核心内容，相关文件名称，文件更改记录，附加说明（包括文件归口管理部门，文件起草，起草人，审核人，最终批准者）。目的（为什么要制定本文件）等

（2）范围，指本文件适用的管理范围，业务（3）术语，对于较关键或较专业的术语做出明确或解释（4）职责，本文件的主管部门及实施部门（5）工作流程和使用说明，需要以标准流程图表示（6）工作内容，包括序号，工作描述，输入，输出，责任部门（7）工作条例。31.简述ERP定义及计算机技术深化对ERP的扩展功能。答：ERP即企业资源计划，该系统吸收了准时生产(JIT),精良生产和全国质量管理（TQC）的先进管理思想，使企业在激烈市场竞争中全方位发挥出能量，取得最佳经济效益，为企业提供科学的管理思想和有效的信息处理手段，是企业从手工管理向计算机化管理转变的标志，ERP的宗旨是建立高效率的供应链，减少库存，提高生产效率，降低成本，提高客户服务水平，从而提高资金运营水平，ERP功能的扩展包括：纳入产品数据管理（PDM）功能，ERP与EDI的集成，增加了工作流功能，增加数据仓库（DW）和联机分析处理（OLAP）功能，客户关系管理的应用。32.在零售业特别是连锁超市，采购经理人员必须把握的关键控制点是什么？ 答：（1）明确促销在不同时段，门店的意义（2）促销必须确定明确的目标，必须通过考核和评估达成（3）采购经理应从规划，组织，执行，调整和评估的全过程来开展促销，掌控促销（4）不要将促销等同于特价，费用也不是价差补贴（5）选择什么单品，在哪些门店，以什么价格，以何种物流形式来促销，以及数量的保证和销售量，毛利的评估。33.简述国际采购合同的成立一般包括哪几方面的基本因 答：（1）当事人意思表示一致（2）当事人意思表示真实（3）当事人具有订立合同的能力（4）协议的内容合去（5）协议的形式合法（6）具有对价，当事人的意思表示在洽谈中所述，在国际采购合同签订中主要关注合同内容即协议内容的表述。34.简述零售业自有品牌开发战略的意义 答：自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物，零售业的发展一般从代理制造商品牌开始，但在形成规模后，自有品牌的发巨乳便成为了发挥品牌效应的必由之路，这是商业流通企业为了强化自身品牌形象，维护行业竞争地位，充分利用自身的无形资产和渠道优势而采购的一种适势竞争战略，它的核心是商业以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业内销售，而不是使用传统的制造商品牌对外销售。标是同供应商的交货表现以及供应商企业管理水平相关的评定指标，其中最主要的是准时交货率，交货周期，订单变化接受率等（3）经济指标，供应商考核的经济指标主要包括价格水平，报价过程，成本的降低情况，付款等（4）支持，配合与服务指标，主要包括投诉灵敏度，沟通行为，合作态度等方面，通常也是定性的考核。

37.简述采购商品质量控制的常用方法及其内容 答：（1）审核说评定法，采购方组织有亲人员对采购资料进行审核，对供应商能否满足质量要求进行评定，在评定过程中还包括对其质量体系文件进行审核（2）监督检查法，采购方组织有关人员对供应商的生产过程，检查过程以及包装过程实施监督，对质量体系文件的实施情况进行检查（3）检验与实验是对采购商品的某个或多个特性进行诸如测量，检查，试验或度量，并将结果与规定要求进行比较，以确定每项特性是否符合要求的活动过程，通过对采购商品的检验和试验，严把质量关。

38.信用管理的定义及其分为哪几个方面？

答：企业信用管理是企业对于赊销进行科学管理的专业技术，主要目的在于规避因赊销产生的风险，增加赊销的成功率，39.简述在企业战略联盟中，职能型联盟的主要方式。答：1.建立满足企业需求的战略，2.组建支持采购战略联盟关系的内部结构，3.识别建立采购战略联盟关系的机会，4.确定采购战略联盟关系的候选人，5.与候选者高层管理者接触，6.评价采购战略联盟关系的候选人，7.与候选人谈判，8.培育并发展采购战略联盟关系。

40.解决采购纠纷时，会涉及哪方面的问题？ 答：（1）供应商的质量指标及其内容（2）供应商的供应指标及其内容（3）供应商的经济指标及其内容（4）供应商的支持，合作与服务指标及其内容 42.简述威胁网络安全的主要因素 答：（1）来自网上的计算机病毒（网络病毒），网络病毒除具有一般的计算机病毒的复制性，传播性和破坏性等特征外，还具有扩散面广，破坏性大，传播性强，针对性强的新特点（2）来自计算机黑客的攻击，黑客的攻击方法是不断寻找网络上的安全缺陷，以便乘虚而入，窃取重要资料，其危害程度不亚于网络病毒。43.述数据库设计的新奥尔良法

答：它将数据库设计过程（步骤）分成四个阶段，（1）需求分析和数据分析，需求分析和数据分析是整个设计过程中最困难的一步，（2）概念设计，概念设计即通过综合归纳用户信息，形成一个不依赖于DBMS的信息结构设计，（3）逻辑设计，逻辑设计的任务就是将概念结构转化成与所选用的DBMS所支持的数据模型相符合的过程。（4）物理设计，物理设计即为一个给定的逻辑数据模型选取一个合理的物理结构，并对物理结构进行评价，最后得到一个完整的，可实现的数据库结构。

44.简述采购信息分析报告的组成部分和分析内容。

答：管理信息系统带来的挑战不是信息的收集和统计，而是信息的分析与处理，采购成本差异分析与控制，业务流程分析与重组等，这些活动正是信息系统见效的实质所在，应体现在采购信息分析报告上

采购信息分析报告的分析内容（1）与采购决策和采购绩效有关的指标（2）与供应商有关的指标（3）与财务有关的指标（4）与销售有关的指标（5）与库存有关的指标（6）现运输有关的指标（7）与质量管理有关的指标（8）与产品开发有关的指标（9）与市场分析有关的指标 45.简述数据库管理系统的功能。答：（1）数据模式定义，即为数据库构建其数据框架（2）数据存取的物理构建，为数据模式的物理存取与构建提供有效的存取方法与手段（3）数据操纵，为用户使用数据为此的数据提供方便，如查询，插入，修改，删除等以及简单的算术运算及统计（4）数据的完整性，安全性定义与检查（5）数据库的并发控制与故障恢复（6）数据的服务，如拷贝，转存，重组，性能监测，分析等 46.说明采购培训需要准备的工作。答：（1）在公司制定的政策中阐明采购在职培训的目的及对采购在职培训给予的支持，（2）明确由谁负责实施采购在职培训（3）对同行业的其他公司有采购在职培训实践进行考察（4）按照结构化的在职培训原则培训初中级采购员（5）为实施在职培训的初中级采购员提供可利用的课程计

1、试述现代采购技术的各种方法。

答：一，进行采购方式比较（1）分散采购，是由总公司下属各附属公司或零售商各商品部门（商店）进行组织采购（2）集中采购，是由总公司或零售商设置专门的部门或人员统一采购，各附属公司和营业部门专门负责生产和销售，与采购脱离（3）分散与集中相结合。，是将一部分商品的采购权集中，由专门的部门或人员负责，另一部分商品的采购权交由各经营部门自己负责，如大批量的商品或外地商品实行集中采购，而小批量的商品或本地商品实行分散采购。二传统采购与电子商务采购的比较。电子商务采购，是基于IT技术，通过互联网进行的采购活动。三，询价、议价采购，定点采购与招标采购的比较（1）询价、议价采购，是根据采购需求，通过市场公开或邀请询价，进行讨价还价，根据询价、议价的评审结果进行采购。（2）定点采购，是通过招标确定定点供应商，期限基本上是一年（3）招标采购，是指通过面向社会公开竞争招标或邀请招标采购的一种行为。

2、试述采购市场调查的程序 答：（1）明确市场调查目的与主题，1.为编制和修订采购计划进行需求确定2.供应商之间的关系和市场竞争状况3.企业潜在市场的潜在供应商开发问题4.规划企业采购与供应战略（2）确定调查对象和调查单位，（3）确定市场调查项目（4）决定市场调查方法（5）估算市场调查费用（6）确定市场调查进度（7）撰写调查项目建议书

3、试述供应商评级的作用、评定对象类型以及建立采

购战略联盟关系的机会分析。

答：供应商评级是在已经认可的，现有的供应商中进行的，其目的是为了了解供应商的表现，促进供应商改进，并为激励供应商和实现供应商优化提供依据

评定对象包括伙伴型供应商，优先型供应商和重点商业型供应商

采购战略联盟的实施条件包括以下几个方面（1）得到高层管理者的重视（2）严格的供应商选择（3）持续努力地改进（4）目标一致（5）支持体系的文件（6）不断关注双赢机会（7）广泛沟通和分享信息（8）建立信任（9）资源支持（10）考评体系（11）内部教育（12）组织连续性

4、试述供应商绩效管理的基本原则、评价指标及供应商的激励机制。

答：基本原则包括：（1）供应商绩效管理必须持续进行，要定期检查目标达成的程序，当供应商知道定期的评估时自然就会致力于改善自身的绩效，从而提高供应质量（2）要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确定整体的目标（3）供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此，对供应商的绩效进行评估时要考虑到外在的因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效 评价指标包括：质量指标 供应指标 经济指标 支持配合与服务指标

激励机制包括：价格激励 订单激励 商誉激励 信息激励 淘汰激励 新产品/新技术的共同开发 组织激励

原则性与灵活性相统一，要有相应的处罚措施。（3）影响因素：纠纷双主的关系，采购商的偏好，纠纷双方的参与，当事人的情感，是否涉及商业秘密等信息。

6、图示说明采购管理信息系统建设流程各阶段以及实施方 答：（1）结构化系统建设方法的基本思想（2）结构化系统开发建设的流程（3）系统规划阶段建设流程（4）系统分析阶段（5）系统设计阶段（6）系统实施阶段（7）系统的运行和维护

实施方案：（1）方案构架基础（2）管理系统功能模块主设计（3）企业采购信息化平台设计

7试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法及步骤。/15.试述采购人员选择采购软件时需考虑的因素、采取方法及步骤(P256-259)及订立买卖合同的注意事项 答：（1）符合企业业务的规模 不同企业使用相同的采购和供应软件产生的效益不同，业务规模越大，能够减少的工作量越我，产生的效益越大（2）评估软件的效能（3）软件的成本 采购管理软件的成本包括固定成本和变动成本（4）软件的易用性和系统稳定性（5）软件产品的扩展性 现在企业实施管理软件都不是单一的一套系统（6）软件供应 方法及步骤1.访问同行业用户2.访问软件公司3.观摩演示 4.用企业的数据上机操练 5.访问软件公司的用户 6.请咨询公司参谋。买卖合同的注意事项：1.软件产品明细 2.软件使用费3.支持和维护4.付款时间和方式5.实施支持服务 6.培训 7.其他

8.国内企业实施采购信息化的软件来源有哪些？

答：（1）访问同行业用户 同行业的企业，生产性质和管理条件相近，应首先参照同行业用户所采用的软件系统。（2）访问软件公司 各软件公司的产品，都有一定的特点及定位方向（使用范围），各有优势和不足。根据企业特点和需要，经过筛选，重点访问3-6家，过多则会延迟评价周期，并不会有利（3）观摩演示

（4）用企业的数据上机操练（5）访问软件公司的用户（6）请咨询公司参谋 在市场竞争的环境下，有时访问同行业用户会有一定困难，可以由咨询 9.试述单项商品价格变化的预测手段并阐述价格预测对商务洽商的作用

答：1.单项商品价格预测应是主要原材料，燃料，主要工农业产品，主要消费品和主要服务项目的价格

2.主要预测的手段包括，供求关系变化预测，商品成本变化预测，商品生命周期的预测和价格弹性预测（1）供求关系变化预测 商品供求问题及构成的变化 商品供求在地区间的分布及其变化趋势 具体商品的供，产，销状况及变化趋势（2）商品成本变化预测 生产成本是商品价格的最低经济界限，观察的内容为。企业外部因素：生产力布局，专业化协作，综合利用，科技进步等

企业内部因素：原材料节约使用，固定资产合理利用，劳动纪律强化，职业热情高，管理水平

分配性因素：原材料，燃料提价，职工涨工资，贷款利率调整等（3）商品生命周期的预测，预测商品生命周期，应考虑商品满足需要的适应程度，消费者的收入水平，消费购买心理以及政治，经济形势等影响生命周期的各种因素（4）价格弹性预测：价格弹性是供给需要对商品价格变动的反映程度

3.价格预测对商务洽谈的作用（五分）

10.论述不合格品的发现和质量责任，同时阐述对该种产品的管理和处理

答：1.不合格品的发现往往在商品的使用和检验过程中，对购买的零部件经过抽样检验，发现相关产品达不到可接受的质量水平，根据合同可拒收，除此之外，不合格也可能是由于企业自身搬运不当，装配不合理及其他意外因素造成的

2.不合格品的质量责任判定应由统一的部门来实施，必要时可由双方共同判定，判定时其检验设备与环境应该保持到致，才能得出客观的检验结果，质量检验应在双方认可的条件，方式和环境下进行，判定应该保留相应的记录，以满足过程中的可追数性要求3.不合格品的管理不但包括对不合格品本身的管理，还包括对出现不合格品的生产过程环境进行管理

（1）对不合格品自身的管理：应根据不合格品管理程序及时进行标识，记录，评价，隔离和处置。所谓对不合格品的标识和记录，应按产品特点和质量体系程序文件的规定进行，对不合格品的标识应当醒目清楚。江应采用不能消除或更改的标识方法，对不合格品及其标识必须按统一格式认真做好记录，对已作了标识和记录的不合格品，供方应在等候评审和最终处置期间将其放置在特定的隔离区，并实行严格控制，以防在此之前被动用（2）对不合格品的生产过程管理4.对不合格品的处理包括返工，返修，原样使用，降级，报废和退货等几种方式

11.试述供应商选择过程中考核的种类及其与供应商绩效评估的关系。答：（1）供应商选择考核种类：短期考核，长期考核（2）供应商绩效管理的目的：供应商绩效管理是了解供应商的表现，促进供应商提升供应水平，并为供应商的奖惩提出依据，确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，继续同优秀的供应商进行合作，淘汰绩效差的供应商，供应商的绩效管理同时也是了解供应存在的不足之处，将不足之处反馈给供应商，可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础（3）二者关系：供应商选择阶段的考核是对供应商的初步考核，而对供应商的绩效管理中包括两类供应商的绩效评估，一类是现有供应商，另一类是新的潜在的供应商，因此后者的绩效评估又进一步带动了新供应商的选择考核。

14.试述采购战略联盟的特点并阐述其方案的实施条件和步骤。答：（1）采购战略 联盟的特点：合作关系，合约形式，共同的目标，相互信任，战略联盟的方式：合资型联盟，职能型联盟，资产联结型联盟。（2）实施条件：得到高层管理者的重视，严格的共应商选择，持续努力地改进，目标一致，支持体系和文件，不断关注双赢机会，广泛沟通和分享信息，建立信任，资源支持，考评体系，内部教育，组织连续性（3）实施步骤：建立满足企业需要的战略，组建支持采购战略联盟关系的内部结构，识别建立采购战略聪明关系的机会，确定采购战略联盟关系的候选人，与候选者高层管理者接触，评价采购战略联盟关系的候选人，与候选人谈判，培育并发展采购战略联盟关系。

17.试述网络安全构成威胁的主要因素及防范措施，并说明加强网络安全管理的意义。答：（1）来自网上的计算机病毒（网络病毒），网络病毒除具有一般的计算机病毒的复制性，传播性和破坏性等特征外，还具有扩散面广，破坏性大，传播性强，针对性强的新特点

（2）来自计算机黑客的攻击，黑客的攻击方法是不断寻找网络上的安全缺陷，以便乘虚而入，窃取重要资料，其危害程度不亚于网络病毒。

（1）增强安全防范（2）控制访问权限（3）选用防火墙系统（4）设置网络口令（5）数据加密方法

网络和信息的安全问题对于我国企业信息化的顺利发展至关重要，这也已经成为制约网络发展的首要因素。所以，重视和加快网络安全问题的研究和技术开发具有重要意义。

第三篇：采购师工 作 总 结

采购师工 作 总 结

从学校毕业后，面临一个新的人生舞台，有幸进入商贸系统，在荆门市金虾河商场工作一段时间，从不懂到懂，从陌生到熟悉的销售环境。从一个普通的营业员做起，熟悉了各个柜台的商品、价格，经历了淡旺季销售，接触了各种消费人群，给自己在销售行业的发展奠定了坚实的基础。

当经历了这个过程后，自己有了大的提高，进入荆门市宇腾商贸公司工作，光阴似箭，日明如梳，弹指间我已在采购员的工作岗位上工作了二十多年。真的非常感谢企业给我提供了一个磨练人生的舞台，更感谢企业长期以来对我的信任和栽培。让我从一个普通的采购员，成长为一名优秀采购师。

众所周知，采购部门是企业关系到企业整体利益的重要环节，所以我感谢企业和领导对我的信任。将我放在如此重要的岗位上，让我从原来对采购的模糊认识，到认识采购、懂得采购、会采购的优秀采购师。

二十多年来的采购工作，使我懂得了许多做人的道理，也积累了丰富的采购经验；同时也明白了采购与优秀采购之间的分别与差距。作为一名优秀的采购员必须具备良好的职业道德、和对企业的忠诚。

一、在实施采购时一定要周全考虑各方因素，对物不对人，从提高企业利益最大化去采购，例如根据市场行情，经营多年的月饼市场主动放弃了，虽然迎来短期的火爆抢购场面带来短期效益，但昂贵的进场费和没有售后，造成库存积压，降价处理，最终给公司没有带来

好的效益，虽然和供应商有长期友好的关系，我毅然砍掉这个品种，拓展新的品牌。以调味品等系列作为稳定的销售网络，引进有中国酒魂之称的汾酒集团拓展市场，近年又开发众诚物流以持续发展，以后将会不断的引进新的项目和采购好的产品，来为企业增效。

二、坚持以诚信作为采购工作和行为的准则；规避一切有可能危害企业利益的供货商，在工作中我始终坚持良好的采购准则，决不越雷池半步，不做有损坏公司利益的事。

三、作为一名优秀的采购师，决不能只停留在打打电话，跑跑市场、问问价的观念上。学会灵活应用各种采购技巧，对影响价格的多种因素有敏锐的感知。例如，国际期货的走势，大宗商品的交易价格，天气的变化等引起销售行情的转变；并且能够做到及时预警，采取防范措施，切忌“从一而轻”，一定要做到货比三家。

四、建立完善的供应商体系，确保货源充足，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格，控制质量，稳定现有供应商，开发潜力供应商，不断优化供应商体系，了解供货链中的各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管那个环节，我们做采购工作的都要认真研究，商讨办法，千方百计的去降低成本；也就是说要低价买好货，做到物超所值，这也是我在采购过程中始终坚守的一条最基本原则。

五、公司领导也不断更新观念，要求与供应商建立起真正的战略合作伙伴，因为公司成本核心竞争力的体现，最主要来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策，特别给予我公司

竞争对手的政策好坏，将直接影响我公司的核心竞争力的高低。所以要加强与供应商的合作，签订长期的供货协议，以取得对方的信任和支持。

总之，采购管理是一项围绕降低和风险而进行的管理工作，是企业内部控制的关键环节之一，要让自己有个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识，有统筹能力，有交流沟通习惯，和供应商建立良好的供求关系，实现双赢，为企业增效。做一名真正优秀合格的采购师。

2013年7月20日

第四篇：初中语文总复习资料

初中语文总复习资料

第一部分 基础知识及阅读

一、基本文体知识识记

（一）表达方式：记叙、描写、抒情、议论、说明

（二）修辞手法：比喻、拟人、排比、夸张、反复、借代、反问、设问、引用、对比

常见的表现手法：象征、对比、衬托、借景抒情、托物言志、借古讽今、借物喻人、寓理于事、寄情于事、运用典故、先（后）抑后（先）扬、欲扬先抑。

（三）说明文分类：

１、实物说明文、事理说明文

２、科技性说明文、文艺性说明文（科学小品或知识小品）

（四）说明顺序：

１、时间顺序 ２、空间顺序：注意表方位的名词

３、逻辑顺序：先总后分、由主到次、由表及里、由简到繁由此及彼、由现象到本质等。

（五）说明方法：列数字、作比较、举例子、打比方、分类别、作诠释、下定义、列图表、引用（名言、资料等）两大说明方式：平实说明与生动说明

（六）说明文语言特征：准确（科学性）、生动（趣味性）、议论文语言特征：严密

记叙文语言特征：生动、形象、准确

（七）记叙的顺序：顺叙、倒叙、插叙（追叙）

（八）散文的分类：抒情散文和叙事散文

（九）散文的特点：形散而神不散

（十）小说的三要素：人物、故事情节与环境

（十一）小说的结构：开端、发展、高潮、结局（有的前有序幕，后有尾声）

（十二）描写的方法： １、概括介绍与具体描写；

２、肖像（外貌）描写、行为动作描写、神态描写、语言描写、心理描写； ３、正面描写与侧面烘托

４、小说中的环境描写：自然环境、社会环境

（十三）议论文分类：立论、驳论

（十四）议论文三要素：

１、论点：解决“需要证明什么” ２、论据：解决“用什么来证明” ３、论证：解决“怎样来证明”

（十五）议论文结构

１、引论：提出问题 ２、本论：分析问题３、结论：解决问题

指明语句所用的写作方法：一定要注意文体特征和名词使用的准确性。

（三）问答题型、常规答题术语及技巧 社会环境描写的主要作用： １、交代作品的时代背景。

２、在回答时必须结合当时当地的时代背景，指出文段中环境描写的相关语句揭示了什么样的社会现实。自然环境描写（景物描写）句的主要作用：

１、表现地域风光，提示时间、季节和环境特点； ２、推动情节发展； ３、渲染气氛； ４、烘托人物形象（或人物心情、感情）； ５、突出、深化主题。句子在文章结构上的作用分析：

１、对上文（或全文）：照应上文、首尾呼应、总结上文（或全文）；

２、对下文：引起下文，打下伏笔、作铺垫； ３、对上下文：承上启下（过渡）。用自己的话回答问题：

１、这种题目往往就是限定不能直接原文中的语句来回答，从另个层面上来说，也就是暗示你原文中有相关语句，所以你首先应该找出原文中的相关语句；

２、现在要考虑的就是如何将原文中的语句变成自己的话，可以采用下列方法： ①概括大意法，适用于原文相关句子较长的情况； ②翻译句子法，适用于文言文语段；

③解释重点词法，适用于原文语句中有生僻词；

④变换句式法，适用于原文使用的是疑问、设问、反问的语意未能完全明确的句子，而题目又要求作出明确表达的情况。文段中主人公的判断：

原则：必须依据本文的主题。例如：《孔乙己》——“孔乙己”。

散文（包括杂文、通讯、一般记叙文）中的“我”等于作者本人；而小说中的“我”不等于作者本人，而是作者在生活的基础上通过虚构塑造出来的人物形象。根据阅读短文的感受谈自己的看法或体会： １、用第一人称；

２、采用１＋２或１＋３的形式，先用一句话概括出自己的看法或体会，再用两三句话谈谈理由，可以摆事实、也可以讲道理，如题目有相关要求，还要注意结合自己的亲身经历。根据语境，补写心理活动： １、必须用第一人称； ２、必须仔细研读具体语境。根据短文提出的观点补充举例：

１、可举名人事例，有更大的说服力，并能展示出自己的知识面，但一定要写准确人物、事件，切忌张冠李戴。２、也可举凡人事例，可以编造，但要注意具有真实感，切忌过于夸大，让人一看就知道是胡编乱造的。３、格式：人物＋事例＋简短评价 文段中事例的概括：

３、联系实际举例说明。（要符合文段的说明中心的要求）

４、对文章说明的现象提出合理化建议与设想。（要有科学性，切忌胡编乱造）

５、对语言的表达特色进行评说。（结合说明顺序、说明方法、说明文语言特色来考虑）识别或提炼中心论点、分论点：

１、论点出现的形式和位置 论点应该是明确的判断，是作者看法的完整陈述，在形式上应该是较完整的句子。位置：①标题、②★开头、③★篇末、④论述过程中（注意承上启下的过渡句）、⑤表述不集中，需要概括

２、当碰到文中没有现成的表达论点的句子时，尽管有一定难度，但也有方法可循：需要在准确理解全文内容的基础上，抽取文章核心，依据论题和论据，参考作者要解决的问题，准确判断和提炼作者的观点，然后用自己的话加以概括。３、要注意的是，有些文章中表达中心论点意思的句子不止一句，需要加以比较，找出最简洁、最明确的句子。分析论据与论点的关系：

答题方式：本文（段）的论点是

，这里所列举的„„属（事实或道理）论据，是为了从（反面或正面）证明这个论点，„„

辨识论证方法，分析其作用：

１、回答这类问题，首先需要明确常见的几种论证方法的概念，了解它们之间的差别，然后结合语境，具体内容具体分析。２、答题方式：这一段（一句）运用了

论证方法，论证了„„（论点），显得„„（好处）。仿照原文中表述论点（分论点）的句式，提出自己的一个观点：

１、回答这类问题，首先要整体感知文章的内容，再根据阅读文章的启示获取独特体验，最后用规定的句式表述出来，并构成一个论点（分论点）。

２、这种题目既考查联想能力，又考查语言表达能力，还考查把握分论点与中心论点关系的能力。开放性阅读试题的解答：

这类试题实际就是要考查学生对选文内容或重要句子的感悟能力。要求学生把阅读与生活、阅读与写作、阅读与学习方法、阅读与创新有机地结合起来。主要有以下几个方面：１、要求根据选文材料谈看法、感受和启示；２、结合实际阐述对选文内容的理解；３、对文中的人物进行评说；４、根据生活、学习经验，判断优劣，对选文材料谈自己独到的见解；５、联系实际对文中说明的现象提出合理化建议和设想；６、调动知识的积累，考查选文材料由内向外的延伸和课本外与内的联系（如理解选文涉及的重要作家作品、作品中的文学典型、名句等）；７、发挥联想、想像补写有关内容；８、对文中的艺术手法或美点进行赏析。

三、1-6册难字易读错写错字选编 第一册

闷热(mēnrâ)啜泣(chuîqì)头晕目眩(tïuyūnmùxuàn)小憩(xiǎoqì)伫立(zhùlì)鹤(hâ)唳(lì)盘(pán)虬(qiú)卧(wî)龙(lïng)沟壑(gōuhâ)庞然大物(pángrándàwù)脊梁(jǐliang)倔强(juãjiàng)洗濯(xǐzhuï)玷污(diànwū)堕落(duîluî)贪婪(tānlán)姊妹(zǐmâi)雏形(chúxíng)禀告(bǐnggào)慧心(huìxīn)未(wâi)泯(mǐn)执著(zhízhuï)猝然(cùrán)魅力(mâilì)蹂躏(rïulìn)愠(yùn)殆(dài)酝酿(yùnniàng)黄(huáng)晕(yùn)

蓑(suō)抖擞(dǒusǒu)栀子(zhīzi)栖息(qīxī)枯(kū)涸(hã)清冽(qīngliâ)梦(mâng)寐(mâi)竦(sǒng)峙(zhì)骸骨(háigǔ)猛犸(měngmǎ)一霎(yíshà)间(jiān)篝火(gōuhuǒ)喧嚣(xuānxiāo)静谧(jìngmì)篡夺(cuànduï)螽(zhōng)斯(sī)喙(huì)吮吸(shǔnxī)妒忌(dùjì)飞(fēi)甍(mãng)睥(pì)睨(nì)倏忽

olái)囿(yîu)于(yú)馄饨(húntun)秫秸(shújiē)甘(gān)醇(chún)发(fā)蔫(niān)急(jí)湍(tuān)轩(xuān)邈(miǎo)鸢(yuān)飞(fēi)戾(lì)天(tiān)汲(jí)祗(zhī)骈(pián)负(fù)箧(qiâ)曳(yâ)屣(xǐ)烨(yâ)然(rán)踌(chïu)躇(chú)怡(yí)然(rán)悄(qiāo)怆(chuàng)幽(yōu)邃(suì)谪(zhã)呷(xiā)觥(gōng)筹(chïu)阴(yīn)翳(yì)走(zǒu)砾(lì)游(you)堕(huī)金(jīn)樽(zūn)布(bù)衾(qīn)掣(châ)解剖(jiěpōu)文绉绉(wãnzhîuzhîu)颔(hàn)脂粉(zhīfěn)奁(lián)驰骋(chíchěng)稽首(jīshǒu)罪孽(zuìniâ)大厦(dàshà)隔阂(gãhã)挑剔(tiāotī)箪(dān)觞(shāng)樯(qiáng)楫(jí)伛(yǔ)偻(lïu)倩(qiàn)浃(jiā)坳(ào)第五册

妖娆(yāoráo)留(liú)滞(zhì)栖息(qīxī)赦(shâ)旁(páng)骛(wù)承(chãng)蜩(tiáo)亵渎(xiâdú)强(qiáng)聒(guō)诅咒(zǔzhîu)睿智(ruìzhì)恪(kâ)尽(jìn)职守(zhíshǒu)颓废(tuífâi)扶掖(fúyâ)枘(ruì)凿(záo)猹(chá)颧骨(quángǔ)髀(bì)骨(gǔ)恣(zì)睢(suī)拮据(jiãjū)牡蛎(mǔlì)诃(hē)抽噎(chōuyē)狡黠(jiǎoxiá)吹毛求疵(chuīmáoqiúcī)尴尬(gāngà)嗔怒(chēnnù)恁(nân)地(dì)忒(tâ)面面相觑(miànmiànxiāngqù)庖(páo)佯(yáng)谮(zân)麾(huī)军(jūn)带(dài)挈(qiâ)腆(tiǎn)绾(wǎn)锭子(dìngzǐ)腻烦(nìfán)佣(yōng)耕(gēng)罾(zēng)忿(fân)恚(huì)蕲(qí)怫(fú)然(rán)免(miǎn)冠(guàn)徒(tú)跣(xiǎn)缟(gǎo)素(sù)沔(miǎn)甲(jiǎ)胄(zhîu)崩(bēng)殂(cú)陟(zhì)罚(fá)臧(zāng)否(pǐ)裨(bì)夙(sù)夜(yâ)攘除(rǎngchú)脉(mî)脉(mî)擎(qíng)貂裘(diāoqiú)舴(zã)艋(měng)炙(zhì)饷(xiǎng)田(tián)缫(sāo)车(chē)兜(dōu)鍪(mïu)萦(yíng)纡(yū)佝偻(gōulïu)腻(nì)忐忑(tǎntâ)幢(zhuàng)秕(bǐ)谷(gǔ)别墅(biãshù)褴褛(lánlǚ)捻(niǎn)鳞次栉比(líncìzhìbǐ)锲(qiâ)而(ãr)不(bù)舍(shě)诓(kuāng)攥(zuàn)侥(jiǎo)幸(xìng)鳏(guān)谏(jiàn)雎(jū)鸠(jiū)咨(zī)诹(zōu)第六册

荇(xìng)藻(zǎo)蝼蚁(lïuyǐ)蜗(wō)行(xīng)虔(qián)信(xìn)慰藉(wâijiâ)鸟瞰(niǎokàn)黝黑(yǒuhēi)阔绰(kuîchuî)羼(chàn)水(shuǐ)魁梧(kuíwú)胚(pēi)子(zǐ)伶俐(línglì)擀(gǎn)驾驭(jiàyù)拗(niù)荣膺(rïngyīng)坍塌(tāntā)燕(yàn)啭(zhuàn)埋怨(mányuàn)吮吸(shǔnxī)粗糙(cūcāo)舐(shì)挟(xiã)卷(juǎn)枭(xiāo)鸟(niǎo)云翳(yúnyì)受(shîu)戮(lù)踝骨(huáigǔ)紊乱(wěnluàn)万籁俱寂(wànlàijùjì)沉湎(chãnmiǎn)吝啬(lìnsâ)愤懑(fânmân)簌(sù)臆测(yìcâ)馈赠(kuìzâng)豁免(huîmiǎn)癖性(pǐxìng)万恶(wànâ)不(bú)赦(shâ)砥(dǐ)柱(zhù)遍(biàn)稽(jī)挠痒(náoyǎng)呓语(yìyǔ)打盹(dǎdǔn)猝(cù)阴霾(yīnmái)袅袅(niǎoniǎo)蹑手蹑脚(niâshǒuniâjiǎo)蓦然(mîrán)翘首(qiàoshǒu)山麓(shānlù)涟漪(liányī)虔诚(qiánchãng)按捺(ànnà)忏悔(chànhuǐ)羹(gēng)醴(lǐ)泉(quán)鸱(chī)孚(fú)箕(jī)畚(běn)龀(chân)穷(qiïng)匮(kuì)邈(miǎo)汉(hàn)羁(jī)旅(lǚ)窈(yǎo)窕(tiǎo)寤(wù)寐(mâi)蒹(jiān)葭(jiā)溯(sù)洄(huí)跻(jī)舜(shùn)拂(bì)士(shì)蹴(cù)尔(ěr)潺(chán)潺(chán)踱(duï)攫(juã)取(qǔ)袅(niǎo)娜(nuï)圉(yǔ)诎(qū)谤(bàng)厝(cuî)逑(qiú)

四、课外名著阅读 西游记 作者吴承恩(明)主要人物形象或主要内容

内容

①《从百草园到三味书屋》 ②《阿长与〈山海经〉》 ③《二十四孝图》 ④《藤野先生》 ⑤《无常》

⑥《五猖会》记叙了作者少年时一次看五猖会时发生的波折，控诉了封建家长和封建教育制度对青少年身心的摧残；《父亲的病》揭露“巫医不分”的名医敲诈勒索、封建迷信，鞭挞了复古倒退的反动；《范爱农》通过一个爱国知识分子在辛亥革命前、中、后的不同遭遇，深刻批判了辛亥革命的不彻底性和软弱性；《琐记》歌颂了“不满现状”的革命青年。骆驼祥子 作者老舍 主要人物形象

①祥子：勤劳正直、诚实善良、纯洁憨厚、坚强健壮的车夫，狭隘孤立的个人奋斗思想和残酷腐败的黑暗社会使他堕落为吃喝嫖赌、懒惰狡猾、、肮脏猥琐、自私麻木的行尸走兽。

②虎妞：具有二重性，一是有着自己追求幸福的愿望，对祥子有真诚的一面，另一是剥削者的意识已渗透她的灵魂之中，她想控制祥子，是家中的占有者、支配者。主要艺术特色

①独特的北京市民文化的表现者与批判者。②善于描写老北京风土习俗、民情世俗。③语言俗白凝练 ④独特的讽刺艺术。

主要内容①怒辞杨宅（第五节）②曹家遇险（第十节）③晦暗的地狱（第十六节）

④最后的绝望（第二十二、二十三节）繁星•春水 冰心 主要内容

①以歌咏自然、赞美母爱和抒发哲理的诗为最多。

②有许多诗托物言志，以鲜明的形象来比喻或暗示某种人生哲理。

③有的揭露学生时代的黑暗，同情涂炭的生灵，讴歌探索前进道路的先驱者。

①《繁星•一〇》：告诫青年人珍惜青春，勇于奉献，给人以启迪和鼓舞。②《繁星•一二》：“爱的哲学”，是冰心诗歌的核心和主旋律。③《春水•一〇五》：将母爱、自然、童心三者和谐地织入了诗的经纬。主要艺术特色

①抒写生活真实，表现率直的个性。

③外祖父打外祖母（第十章）④报复老师（第十二章）主要艺术特色

①交替运用儿童视角和成人视角，交替描写的多视角描写方法。②语言生动活泼，描写栩栩如生。③选材独特，取材于作家的经历。

钢铁是怎样炼成的 奥斯特洛夫斯基(前苏联)主要人物形象

①保尔：个性倔强，充满青春活力，不畏困难，勇敢坚强，意志坚定。对共产主义事业抱着坚定不移的信念，的在革命斗争中锻炼和党的教育下成长的共产主义战士。

②冬尼娅：天真、纯朴，醉心于爱情，最后由小资产阶级小姐完全变成时代落伍者和寄生虫。主要艺术特色

①以真人真事为基础进行艺术创作。②写了大量的历史事件和群众的英雄业绩。

③运用多种艺术手法，加强了艺术感染力，如格言警句、内心独白、日记、回忆等。主要内容

①苏联红军与彼得留拉匪徒开战（第一部分第七章）②熔铸“钢铁”的过程（第二部分第二章）③打消自杀念头（第三部分第八章）

五、文言文通假字识记

（请找出并解释）七年级（上册）

1、项为之强 《童趣》

2、不亦说乎 《〈论语〉十则》

3、诲女知之乎 《〈论语〉十则》

4、不知为不知，是知也 《〈论语〉十则》

5、路转溪头忽见 《西江月》

6、一切乌有 《山市》

7、裁如星点 《山市》

8、尊君在不 《陈太丘与友期》 七年级（下册）

9、日扳仲永环谒于邑人 《伤仲永》

10、贤于材人远矣 《伤仲永》

11、对镜帖花环 《木兰诗》

44、欲信大义于天下《隆中对》

45、自董卓已来 《隆中对》

46、是以先帝简拔以 《出师表》

47、必能裨补阙漏 《出师表》 九年级（下册）

48、公输盘不说 《公输》

49、子墨子九距之 《公输》 50、子墨子之守圉有余 《公输》

51、公输盘诎《公输》

52、亲戚畔之 《得道多助失道寡助》

53、曾益其所不能 《生于忧患死于安乐》

54、困于心，衡于虑 《生于忧患死于安乐》

55、入则无法家拂士 《生于忧患死于安乐》

56、故患有所不辟也 《鱼我所欲也》

57、万钟则不辩礼义而受之 《鱼我所欲也》

58、所识穷乏者得我欤 《鱼我所欲也》

59、乡为身死而不受 《鱼我所欲也》 60、小惠未徧 《曹刿论战》 61、始一反焉 《愚公移山》 62、汝之不惠 《愚公移山》 63、河曲智叟亡以应 《愚公移山》 64、一厝朔东《愚公移山》

六、重要文言语段翻译 第一册

1．温故而知新，可以为师矣： 温习旧的知识，进而懂得新的知识，这样的人可以做老师了。

2．学而不思则罔；思而不学则殆： 光读书学习不知道思考，就迷惑不解；光思考却不去读书学习，就会疑惑而无所得。3．默而识之，学而不厌，诲人不倦： 默默地记住所学的知识，学习却不感觉满足，教导他人不知疲倦。

4．三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之：几个人在一起行路，一定有可以作为我的教师的人在中间；选择他们的长处来学习，他们的短处，自己如果也有，就要改掉它。

5．知之者不如好之者，好之者不如乐之者：懂得它的人不如喜爱它的人，喜爱它的人又不如以它为乐的人。6．逝者如斯夫，不舍昼夜：消逝的时光像这河水一样呀！日夜不停。

7．医之好治不病以为功： 医生喜欢给没有病的人治病，把治好“病”作为自己的功劳。第二册

也：驾驭它不采用正确的方法，喂养它不能够充分发挥它的才能，千里马嘶鸣，却不能懂得它的意思，只是握着马鞭站到它的跟前，说：“天下没有千里马！”唉，难道是真的没有千里马吗？恐怕是真的不认识千里马啊！第五册

29．以为凡是州之山有异态者，皆我有也，而未始知西山之怪特：以为凡是这个州的山有奇异形态的，都为我所拥有、欣赏了，但未曾知道西山的怪异独特。

30．悠悠乎与灏气俱，而莫得其涯；洋洋乎与造物者游，而不知其所穷：心神无穷无尽地与天地间的大气融合，没有谁知道它们的边界；无边无际，与大自然游玩，不知道它们的尽头。

31．心凝形释，与万化冥合：心神凝住了，形体消散了，与万物暗暗地融合为一体。

32．醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也：醉翁的情趣不在于喝酒，而在于山水之间。欣赏山水的乐趣，领会它在心里，并寄托它在酒上。

33．安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山？呜呼！何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足：怎么才能得到千万间宽敞高大的房子，普遍地庇护天下间贫寒的读书人，让他们个个都开颜欢笑，（房子）不为风雨中所动摇，安稳得像山一样？唉！什么时候眼前出现这样高耸的房屋，（即使）唯独我的茅屋破漏，自己受冻而死也甘心！

34．天时不如地利，地利不如人和：有利于作战的天气、时令，比不上有利于作战的地理形势，有利于作战的地理形势，比不上作战中的人心所向、内部团结。

35．域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利：使百姓定居下来，不能依靠疆域的界限，巩固国防不能靠山河的险要，威慑天下不能靠武器装备的强大。

36．得道者多助，失道者寡助：施行仁政的人，帮助支持他的人就多，不施行仁政的人，帮助支持他的人就少。

37．故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能：所以上天将要降落重大责任在这样的人身上，一定要道先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿，以致肌肤消瘦，使他受贫困之苦，使他做的事颠倒错乱，总不如意，通过那些来使他的内心警觉，使他的性格坚定，增加他不具备的才能。

38．入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡：在一个国内如果没有坚持法度的世臣和辅佐君主的贤士，在国外如果没有敌对国家和外患，便经常导致灭亡。

39．然后知生于忧患，而死于安乐也：这就可以说明，忧愁患害可以使人生存，而安逸享乐使人萎靡死亡。40．越明年，政通人和，百废具兴：到了第二年，政事顺利，百姓和乐，许多已废弛不办的事情都兴办起来。

41.衔远山，吞长江，浩浩汤汤，横无际涯；朝晖夕阴，气象万千。此则岳阳楼之大观也：它含着远处的山，吞长江的水，水势浩大，无边无际，早晨阳光照耀、傍晚阴气凝结，景象千变万化。这就是岳阳楼的雄伟的景象。

42.登斯楼也，则有心旷神怡，宠辱偕忘，把酒临风，其喜洋洋者矣：这时登上这岳阳楼，就有心胸开朗，精神愉快；荣辱全忘，举酒临风，高兴极了的种种感概和神态了。

43.嗟夫！予尝求古仁人之心，或异二者之为，何哉？不以物喜，不以己悲；居庙堂之高则忧其民；处江湖之远则忧其君：唉！我曾经探求古代品德高尚的人的思想感情，或许跟上面说的两种思想感情的表现不同，为什么呢？他们不因为环境好而高兴，也不因为自己遭遇坏而悲伤；在朝廷里做高官就担忧他的百姓；处在僻远的江湖间就担忧他的君王。44.先天下之忧而忧，后天下之乐而乐：天下人的忧愁之前就忧愁，天下人的快乐之后才快乐。噫！微斯人，吾谁与归？：唉！如果没有这种人，我同谁一道呢？”

【特点】倒叙并不是把整个事件都倒过来叙述，而是除了把某个部分提前外，其他仍是顺叙的方法。采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。

倒叙时要交代清楚起点。倒叙与顺叙的转换处，要有明显的界限，还要有必要的文字过渡，做到自然衔接。特别要注意，不要无目的地颠来倒去，反反复复，使文章的眉目不清。

3、插叙法

【提要】插叙是指在叙述的过程中，由于表达的需要，暂时把叙述的线索中断一下，插进有关的另一件事情的叙述。这段插入的叙述结束以后，再继续原来的叙述。

【特点】插叙是为了表达文章中心的需要。有时是为了帮助读者了解故事情节的追叙；有时是对出场人物的情节作注释、说明。使用插叙一定要服从表达中心思想的需要，做到不节外生枝，不喧宾夺主。在插入叙述的时候，还要注意文章的过渡、照应和衔接，不能有断裂的痕迹。

4、环境衬托

【提要】环境衬托法就是通过事物周围的景色进行描写来突出事物。

【特点】描写周围景色的目的是为了事物，因此描写景色时要能衬事物的特点，切忌离开事物大写特写景色。造成喧宾夺主。

5、先议后叙法（先叙后议法与之相反）

【提要】作文中，常常在叙事之前先进行议论，这叫先议后叙法。

【特点】采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统领全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。

6、赞美颂扬法

【提要】文章从植物的特点联想到怎样做人的道理，以赞美颂扬植物的这一特点贯穿全文。

【特点】各种植物都有自己的特点，如青松不怕严寒，杨柳随处生长，莲花出污泥而不染，桂花香飘十里，留芳人间，野草有顽强的生命力，„„植物的这些特点往往使我们联想到做人的道理。如看到莲花出污泥而不染，我们可以联想到要对不正之风作斗争；看到野草有顽强的生命力，我们可以联想到做人要不怕困难，不怕挫折„„赞美颂扬法就是对植物的这些特点进行赞颂。

7、独白法（自述法）

【提要】独白法是指对人物的自言自语进行描写的一种技法。

【特点】通常人们在激动、兴奋、得意、悲伤等心理状态下，虽然面前没有听话对象，有时也会说出话来。这些自言自语的话，有些是询问自己，有些是发议论等。总之，这些独白均表现出人物特定情势下的心态。

采用独白法描写人物心理，要做到自我解剖，直叙心曲，展示内心世界和感情的变化。运用独白描写，首先要符合人物的性格特征，什么人说什么话。其次，要选准人物独白的时机，符合人物当时所处的环境。

8、拟人法

【提要】拟人法是借助于想象力，把物品写成人，赋与人的一些特点。

【特点】运用拟人法描写物，可以把物写得形象生动、活泼，栩栩如生，也便于作者展开丰富的联想和想象，抒发强烈的感情。

运用拟人法描写物品，要注意物品的特点与人的相通之处，不要牵强附会。描写时还要注意保存物品的本色，使物品显得真

【特点】人们在痛苦的时候，往往会回忆美好的过去，盼望美好的日子重新回来。人们在困难的时候，也会回忆过去的苦难，激励自己奋勇前进。回忆想象法就是人物触景生情，激起对过去的回忆。此法描写心理活动时，首先要把人物是在什么情况下想起过去交代清楚，这样文章的心理描写，就显得合情合理。其次，回忆过去时，要把生活中的具体情节描述出来，使文章前后呼应。

16、对话法

【提要】对话法是运用人物之间谈话的方式描写人物的方法。

【特点】语言能反映人物的思想感情和性格特征。描写对话时首先要联系各人的思想感情、愿望，把说话人的心情、性格反映出来。其次要注意说话的内容要紧密联系，不能所答非所问。此外要灵活运用提示语放在句首、句中、句尾以及省略提示语等四种描写语言的不同方式，使文章灵活多变。

17、借景抒情法

【提要】借景抒情法是通过对实景的描写来抒发作者的感情。

【特点】采用措景抒情法描写景物时，要注意带着强烈的感情来写，做到寓情于景，使客观的景物带上作者的感情色彩。这样，读者看了以后，会自然而然地引起同感。在抒情时，要直接抒发作者内心的思想感情，语言要优美而富有感情色彩。采用借景抒情法要做到景情相应，写景和心情要一致。

18、画面组合法

【提要】画面组合法就是把事物不同的状态描绘出来，形成一幅幅具体的画面，再按一定的顺序组合成一篇文章。【特点】采用画面组合法描写事或物，首先要从中选择具有特征不同画面。然后对一幅幅不同的画面按照方位顺序进行具体的描绘。最后将不同的画面按一定的顺序组合成一篇文章。既要注意选择的画面具有代表性，还要注意画面与画面之间的内在联系。

19、粗笔勾勒法

【提要】粗笔勾勒法就是用寥寥的几笔重点勾勒出人物外貌的主要特征。

【特点】采用粗笔勾勒法描写人物肖像，可以对人物的身材、体型、衣着、容貌、神情、姿态、风度的某一方面或几个方面作简要的勾勒。运用粗笔勾勒法描写人物肖像要抓住人物的最主要的特征，用朴实的文字简略地写出来，不宜用过多的形容词、过多的比喻。其次要简练传神，通过寥寥几笔勾勒出人物大致形象。20、工笔细描法

【提要】工笔细描法就是对人物肖像的特征进行精雕细刻的描写。

【特点】工笔细描不进对人物的肖像进行细致入微、一丝不苟地刻画，不同只描绘大致的轮廓。

采用工笔细描法描写人物肖像，也要抓住人物外貌的主要特征，突出重点，以形传神，不能面面俱到。在描写人物外貌的主要特征时，要多角度、多侧面地进行描写，反映出人物的思想、品格、性格的特点。

采用工笔细描法描写人物肖像，要对人物外貌进行细腻、具体的刻画，能使读者在头脑中浮现出一幅人物的彩色照片。

二、作文六要 立好意

王夫之说：“意犹帅也，无帅之兵，谓之乌合。”立意是一篇文章的根本，它直接关系到文章的选材，布局，乃至文章的深度。所以，也有人说：“千古文章意为高。”足见一篇文章的立意的重要性。简单地说，就是一篇文章的主题，也就是我们为什么要写这篇文章，写这篇文章的目的。明确了写这篇文章的目的，我们在选材，布局，语言的选择，感情的倾向上才有方向性。

4、追求个性表达的 主要是表达个人独特见解的。

立意特别要注意的是不要盲目跟别人的风，无论是怎样的题，选择立意时，一定要选自己熟悉的平时训练过的内容从小处切入。切忌一时心血来潮写一些不熟悉的东西，勉为其难，这是写不出优秀作文的。

立意训练：

一、根据所给的材料立意

1、以2004年南亚大海啸立意。

2、非洲野牛每头重达六百多公斤，群居有时达几百头上千头。而非洲狮每头只不过重一两百公斤，一群有时也只不过一二十头。可是，这些野牛常常被这些狮子所攻击，并且屡屡得手，每每一头野牛被群狮围住攻击，其它野牛一般都只是安然地吃自己的草，不会去管别的野牛的死活。

3、以姚明在NBA越打越好立意

4、以历史人物李白立意

二、根据所给的文题立意

1、以“阅读＿＿”为题，先完成文题，然后立意。

2、以“感受青春”为话题立意。

3、以“心中的＿＿”为题，先完成文题，然后立意。

4、以“美好”为话题立意。拟好题

我们都明白生活中的第一印象的重要性，同样，在中考话题作文中，一个好的作文题就是一块很好的第一印象的敲门砖，所以，花一点时间想一个让阅卷教师一见钟情的好文题，一定不是枉费心机。

一、好作文题的标准

1、简练

简练就是要简短而精练，简，要简得明白，练要体现干练。让人一看就觉得不敢多字也不得少字，且言简意赅。要注意的是，简练并不是用字数来衡量的，而是从字与词的结合中所表达的意义给人的感觉来判断的。简练的文题是用最少的字给人最明确的意义和感情倾向。

2、新颖

新颖是现代社会追求的一种潮流，无论什么时候，我们都不能忘了想出办法让自己的东西新颖，那就是用一种与众不同的视角，道出自己的个性思考。但是，新颖决不是标新立异，必须合情理。应该说，我们所说的新颖只是别人想漏了的，或者说只是一时还没有想到的，而决不是怎么想也想不通的，想不到的东西。

3、切主题 话题作文虽然没有一个明确的主题思想，但大都有一个主题意向，写作者在写作的过程中也会把这个主题意向尽量的明确化。这时，如果你的作文题能够对作文的主题有一定的暗示或提示作用，那当然是最好不过的了。这样，阅卷教师可以很快地抓住你的作文的主题思想，给阅卷者一个先入为主的阅卷思考，有利于考分的提高。就算你的作文对主题的表现不是很突出，但有文题的补充也是相得益彰的。

4、有文采 阅卷教师大都是一些很有文采的人，他们对文采是非常敏感而且也很看重的，如果你的文题能拟出一定的文采，无疑会一下子唤出阅卷教师心中那份珍藏的美感，让人产生作者也一定是一位有一定文采的人的猜想，从而获得高分。当然，作文的内容也应该有一些文采。

5、有内涵 文题还应该有一定的内涵，应该是耐寻味。当然，考场作文在阅卷的过程中由于阅卷教师时间的关系，这一点很可能被忽略，但，真正有内涵的让那些阅卷高手们落眼就见的东西，还是可以起到很重要的作用的。

二、拟好题的方法

这里介绍几种常用的拟题方法。

二、抓住事理的感悟点

我们说，生活中的一些偶然都是有其内在的必然，所以，生活中的很多事情都有其内在的事理所在，只要我们去认真仔细地思考，一定会给我们以感悟、以启迪。这样的东西是我们大家共同的财富。抓住这样的感悟点，用文学的语言描述，然后画龙点睛地议论几句，一定是一篇极富哲理的好文章。这样的文章同样能使自己感动，让别人也受益。如我们所学的课文《敬畏生命》《紫藤萝瀑布》。

三、抓住生活的情趣点

每个人的生活并不仅仅每天就是刻板的工作与学习，天天的柴米油盐，许多时候我们的生活正是一些情趣让我们沉醉其中，乐此不疲。这些情趣正是我们生活中的调料，让我们生活得有滋有味，所以，人们都希望在生活之中多一点这样的东西，让自己的生活更丰富、更滋润一些。正如此，作为我们的作文这种表情达意的载体如果能抓住这样的情趣点，也一定是能让喜爱的。

如我们所学的课文《变色龙》、《范进中举》

四、向历史和文学作品中挖掘

历史上有很多著名的人物和事件，文学作品中有很多典型的形象以及一些经典的情感寄托与描写，它们大都是流传很广的，选中它们，换一个角度，把它们用文学的语言表述，再加上自己的感情倾向，只要合乎情理，一定能打动很多的读者，并且，选取这样的材料会大提高你的见识品位和你的文章品位。这样的文章虽然在我们所学过的课本中比较少，但在现实的文学作品中还是很多的。如高考作文《赤兔之死》

五、关注时事、社会热点以及各行各业的风云人物

现代社会是一个信息交流非常畅达的社会，这也正是因了人们的好奇心和关注度，并且，我们每一个人生在这样的社会中，有很多的东西是我们所必须关注的。所以，当这样的热点、交点出现，会吸引很多人的眼球，也会有很多的人希望听到或者读到更多的见解或者是感情的寄托，这时，我们选中它们，用我们自己的理性思维，思考它们、挖掘它们，提炼出我们自己独特的东西，寄托我们自己真善美的感情，也同样是一种极富生命力的作文。

这样的文章虽然在课本中没有什么见到，但在学生作文中却是大量存在的。如很多同学写的有关环境问题的作文，“非典”中有关对白衣天使赞美的文章，对当前腐败问题讽刺的文章等等。那么，从去年到今年又有什么可写呢？

可写的材料有：中央电视台举办的“感动中国十大人物”，赠台大熊猫，神六飞天等等。

当然，这些东西需要我们去收集材料，并尽量用文学的语言表达，千万不能写成新闻或者是一种无关痛痒的记叙。练习：1． 以“心中的美丽”为话题选材 如：可选文学作品中的人物美、历史中的情感美等等。有，二泉映月的凄美，高山流水的情美，霸王别姬的壮美；有，长江黄河的奔腾咆哮之美，林间夜月的幽静雅致之美；有，歌坛上一展歌喉的婉转动人之美，舞台上千姿百态之美，赛场上叱咤风云之美等等。2．以“感受青春”为话题选材

本题就可以在体育界、歌坛上、商海里、战场上等等地方各选一位年轻有为的人物，写出他们青春的亮丽与风采。3．以“美在夏季”为话题选材

本题可选不同人物眼里的夏季之美，如李清照的《如梦令》、辛弃疾的《西江月》、还有一首流行歌曲《盛夏的果实》等 总之，作文选材只要我们自己去开阔视野，平时多留心观察、思考，就不难选到好的材料。当然，好的材料还需要有好的语言来表达。

夜凉如水，你独自坐在铜镜前，痴痴望着镜中青春美貌的自己。明天的宫中再也没有这样的一张面孔，明天的你就要远嫁异国他乡，嫁给从未见过面的丈夫。想到这里，你眼中的泪滴了下来，溅到了铜镜上。你拿起琵琶，来到门前的竹林，轻风吹拂，你弹起了那首你最喜爱的曲子，那首思乡恋家的曲子。

如云的长发在风中飞舞，月光的轻辉洒向竹林，你的思绪被拉到了三天前，在那富丽堂皇的殿堂上，当皇上问起谁愿嫁给长城外的匈奴首领时，你，王昭君，当着文武百官，决定出嫁，一个掷地有声的“我”改变了你的一生的走向。谁都知道你心中的苦楚，可是，你毅然把你青春的足迹踏向了那长城外的茫茫黄沙、青青草原。镜头二

黑乎乎的囚牢里，老鼠和蟑螂在地上乱窜。你独自坐在囚牢的角落，望着牢顶，陷入沉思。八个月前，你与康有为、梁启超一起宣传维新变法，那时的你，对祖国的未来充满了信心，一心救国救民的你，不畏惧慈禧的权力。

可是，在前天，慈禧却下令搜捕维新派，废除了变法。一切的努力都化为灰烬，可你死不甘心，不愿逃走。你决意要为变法流血。

最终，你踏入了牢房。“咚、咚”囚牢里传来脚步声，你知道，这是押送官来了。今天是你处斩的日子，你拖着沉重的脚链走出了牢房，脚链与地板的摩擦声久久回荡在囚牢里。

囚车上，你看着街上的百姓，感到心痛，你从心底鄙视那些愚蠢的统治者，你仰天长笑，嘴里念着：“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。”何等的英雄豪气！

谭嗣同，你的青春的足迹化着屠刀上四溅的鲜血，染红东方的天空。镜头三

人声鼎沸的体育馆内，你正在篮球场上大显身手。高高的篮球架，光滑的地板，跳动的篮球是你今生的最爱。

你被称为“东方巨人”，你从中国的CBA打进了美国的NBA。你在异国他乡传承着一脉龙的意志。你用高超的球技冲破重重阻拦，你把那手中的篮球投向了篮框，那篮球划过一道优美的弧线，“哐”地一声砸进篮框。让全世界对你另眼相看。我们知道你了，“东方小巨人”――姚明。你把自己青春的足迹踏遍NBA的赛场。

尾声 也许我们永远也无法找完所有的青春足迹，但在我们的心目中早已印上一个个辉煌的青春足迹。例2《寝室晨曲》

最近也不知道是为什么，学校里老是停电停水的，害得同学们总是一天到晚的怨声载道，全然没有了好不容易在老班的高压下才装了几天的淑女形象，往日的一些德行又开始泛滥。这不，凌晨，天还没有大亮，寝室里早已是一片哗然。

“呀，六点啦！快起床啊，又要迟到啦！”不用问，又是那起床积极分子，不知怎的，就她醒得早，不怕冷，每天总是第一个起床，害得我们一个个的美梦就这样无端地中断。

“什么，六点了，不会吧？灯怎么还没有亮？”这可是个学习积极分子，她可也是个不愿多贪睡一分钟的主。“学校停电了，你不知道吗？我看你的心里只有ABC。”不知是谁的小声嘀咕。一时间，寝室里一阵忙乱，响声大作。“砰”、“啊！”有人被什么东西绊倒。

“这是什么鬼东西，竟敢拦本小姐的路？！”随之便是什么东西被踢飞的声音。

我们可以修改一下再读：阳光依旧灿烂，它不会因为我的心情沮丧而失去光茫；天空依旧湛蓝，它也不会因为我的情绪暗淡而去黯然神伤。突然想到，我不应该这么悲观，我要向前看。

这样再读，我们就可以感觉到这段文字均衡得多，节奏感也强了。也就是让其中的文字有一定的对称性。

二、让你的语言有一种错落的美。

语言的错落就是在文章中你的语言要尽量富于变化，长句、短句、骈句、散句交错使用，使你的文章有较强的节奏感，令人读起来朗朗上口，摇曳多姿，极富美感。

我们来看一段本班学生的作文语言：走在炎热的归家之路上，你已经大汗淋漓。但你仍须背着硕大的背包一步一步艰难地向前走着。你累、你热、你烦躁„„，但，突然，迎面吹来一阵凉风，你凉、你爽、你快乐„„飘逸的风给你送来飘逸的快乐。这段话虽然写的是一件非常平淡的事，也就只不过是放学回家，背上背着一周来的一些衣物杂件，走在炎热的归家之路上。可是，读起来却是那样的富于美感。它的美就在于它的语言的长短交错，排列恰当，而在总体上又不失语言的均衡性，使语言的节奏感极强，让人读起来朗朗上口，韵味无穷。

有很多的时候，就整篇文章来看整齐与错落是交叉的，就是整齐中错落，错落中有整齐，那才是一种更理想的表达效果。

三、让你的语言有一种情感的美

感情常常充溢着我们每一个人的心，但是，要把我们心中那真挚的感情表达出来却是要在语言上多加琢磨的。

如学生作文中有这样一段话：有句话精炼地概括了人生的三种情：友情是水，爱情是酒，亲情是血。显然，其中最珍贵、最浓厚的是亲情，在我看来，亲情是不单只发生在亲人之间，如果友情到了甘苦与共的境界便升华为亲情。

这段话也是很常规的，当然也很清楚的表达了自己的意思。它就是很平静地告诉我们友情有时也可以与亲情等同。读者读过之后，可能会颔首称同，但，很难被感动。

如果我们换一种词语选择和语句组合方式，你会有不同的感受。下面请看：

友情是水，爱情是酒，亲情是血。这不知是谁用如此精炼的语言概括出了人生的三种情。显然，在人们看来，这其中最珍贵、最浓厚的一定是亲情，“血浓于水”啊！然而，在我看来，这浓于水的血不一定只流淌在一脉相承的亲人间，如果友情也到了甘苦与共的境界又何尝不也是一种血的流淌啊！

这样一改后，我们再读一读，就不仅仅只是告诉你什么，而是感染了你什么，其抒情性与感染力就大大加强了。

四、让你的语言有一种意象的美

所谓意象，就是我们描写时所选择的对象，也指我们在运用比喻、比兴时所选择的喻体对象。我们知道，很多写景的文章，总是选择那些具有相当美感的景物加以描写，很自然地使语言产生美感。但更多的时候，我们的描写对象很难从视觉上给人什么美感，而这时还只是直白在叙写就会显得很浅露、平实，甚至是粗俗，缺乏美感，如果我们能换一个与之有某种相似之处且有一定美感的意象加以描写，做到言此而意及彼，就会产生一种意象的美，增加语言的美感。如朱自清的《春》就选择了很多有春天气息的美丽的景物。这样的例子就不必我来举了。我们来看下面的例子：

1、谁都知道你心中的苦楚，可是，你毅然把你青春的足迹踏向了那长城外的茫茫黄沙、青青草原。（选自学生作文）

2、谭嗣同，你把青春的足迹化着屠刀上四溅的鲜血，染红东方的天空。（例文1）

我们可以看到，例1所说的是王昭君被远嫁西域。文章并不直白地说王昭君最终被嫁到了西域，被嫁到那充满黄沙和遍地青草的西域，而是直接用茫茫黄沙和青青草原来点示塞外，从而使语言既有了一种意象上的苍凉之美，又有了一种含蓄的美感。例2也一样，作者并不说直白地说谭嗣同被杀了，他用自己的死来警醒中国人。而是用“把青春的足迹化着屠刀上四溅的鲜

3、结尾点题：结尾点题首先必须有结束全文的作用，然后根据行文的情况或抒发感情，或表达愿望，或提出警示，或进行描写等等。结尾点题应该是最灵活的，也是最容易出新的地方。希望大家用好这个结尾点题，使自己的文章达到一个高度。总的来看，点题一定要找到文章的内容、主题与文题之间的内在联系，再组织恰当的语言进行表达，达到一种内容与形式的完美统一。

三、点题的方法。

从我们初中生的中考记叙文来看，这里主要说的是结尾点题的方法。

1、用议论警示的方式点题。如：《故乡》

2、用抒发感情表达愿望的方式点题。如：《背影》。

3、用描写诠释的方式点题。如：《敬业与守业》

4、用直接点示文题的方式点题。如：《济南的冬天》。

5、用引用的方式点题。

结尾点题的方式是非常之多也是很灵活的，这里只是就本文所举例子的一个小结，如果我们再去翻阅一些名家文章，你会看到更多的更精彩的结尾点题形式与点题语。中考作文应试策略

（一）写作步骤

一、周密审题

审题是作文过程的第一步，这一步工作的好坏，将决定全篇内容是否符合要求，决定构思能否按正确方向展开。失之毫厘，谬以千里，中考时由于审题不清而造成文不对题的情况屡见不鲜。而在作文基本功较好的情况下，只要文章符合题意，一般能保证二类文的成绩。那么如何审清题意呢？一般应注意以下几点： 1．要辨明文体

可以写成多种文体的考题是比较少的，一般情况下，一个文题只有一种适合它的文体。审题的第一步是判断文体。判断文体应注意以下规律：

(1)记叙文文题的字面一般对记叙文的六要素有所涉及。如《国庆之夜》涉及时间，《放学路上》涉及了地点，《我家来了客人》涉及到了地点、人物、事件，《家乡变了》涉及到事物的发展和结局。题目当中直接带有“人“、“事”、“记“等字样,就更是记叙文的标志了。

(2)议论文文题中经常会有“议”、“论“、“谈”、“辩“等字眼，也有的由“......的启示”、“从......想到的”、“由......说起”等短语构成。有的议论文题目本身就是一个表明观点的句子，如《小事不可小视》、《不要惧怕困难》，判断起来就更加容易了。

(3)中考考查说明文的情况很少，即使有，一般也对文体有所提示。应用文试题则明确要求写通知、启事、书信等等。2．要看清题目要求

一般中考作文题都在“要求”一项里对文体、字数、表达方式等作出了明确的规定，必须把“要求”这项内容搞清楚,并且严格执行不能遗忘。

例如(北京中考试题)题目：在阳光下成长要求：(1)写成记叙文,适当运用议论的表达方式(2)文中不得出现真实姓名和校名

(3)字数500～800,不足500或超过800的,每25个字扣0.5分。

以上要求应该说是很具体的、明确的，但在实际考试中仍会有少数考生出现问题，这是一定要注意的。3．注意题目中的隐含内容

(1)苏联昆虫家柳比歇夫的事例(2)巴甫洛夫的论述(3)中国女排的事迹 B.联系实际: 青少年要重视小事

（三）结论：重申论点。

四、沉着行文

列好写作提纲后，就要落笔行文了。行文中要注意以下几点： 1．注意语言表达

一篇文章有了明确的中心和合理的思路之后，最终的成败要取决于运用语言文字的能力。中考作文评分标准中对于语言的基本要求是，“通顺，没有病句”中考评分标准中语言一项明确规定，文中有１至３个病句尚可评为二类，有４至６个病句就属于三类了。因此，语言的通顺与否是极为重要的。各类不同文体对语言的要求我们在前面分体指导中都有具体说明，这里不再重复。不论哪一种文体，语言的准确和简洁都是必须要做到的。2．准确使用标点符号。

标点符号是文章必不可少的组成部分。标点使用不准确，可能会导致文字的歧义；标点使用不规范，会影响全篇文章的表达效果。因此，行文中应给予足够重视。使用标点要注意规则，如：句号、问号、感叹号、顿号、逗号、分号、冒号（统称“点号”）都不能放在一行的开头；引号、括号、书名号的前半部分不能放在一行的末尾，后半部分不能放在一行的开头；破折号和省略号都应占两格，一个破折号或省略号不能分处两行。省略号要点足６个点等等。3．书写清楚工整，不写错别字。

考试作文的书写情况，直接影响阅卷老师的总体印象，也就影响着作文成绩。对这一点，考生必须有足够的认识。中考作文评分标准中规定，错别字每２个字扣0.5分，最多扣3分；全文书写极其潦草使人难以辩认的，扣２分，文中书写潦草或格式不正确的扣１分。不要小看这１分、２分，有时候，这小小的分数之差可能直接影响你升学的最终结果。书写的工整规范不是一日之功，应当在平时严格要求、自觉训练。4．注意掌握时间，限制字数。

一般地说，在整个作文过程中要注意三次时间。一次在开始作文前，看一看可利用的作文时间共有多少，根据总时间决定行文的速度；一次在初步构思完成时，看用于正式行文的时间有多少；第三次在正文写下一 半时，看还有多少时间，从而决定是否按计划展开全文，是否需要压缩调整、简化内容。对作文的字数，考题一般都有明确规定，大致有三种情况：一是规定上限，如“不得超过多少字”、“在多少字以内”；二是规定限，如“不少于多少字”。这两种情况必须严格执行限制字数。三是上下限都有规定，如“左右”，“之间”等，其左右的幅度要看中间数字本身：一般地说100至200字的，各不宜大于10字；300至500字的，各不宜大于20字；600至800字的，各不宜大于30字。(标点符号应计算在内)作文的字数,在总体布局时应心中有数。一般来说，命题作文主体部分应占全文的70%，开头和结尾各占15%;给材料作文,开头要引述材料的,开头部分可增加到25%～30%,主体部分至少要保证65%，结尾可适当缩减。

五、检查与修改

文章写完以后，一定要检查修改。修改文章，原则上应从思想内容、结构、语言三方面进行，但考试作文在写完后不可能有时间做大的调整、改动，所以，修改的重点应是文面上的问题。对漏字、错字、别字、病句等毛病，要及时纠正，使其减少到最低限度，以期避免不应有的损失。修改的一个简单可行的办法就是“默读”。逐字逐句读下去，发现问题随时修改。作文临场答卷是在有限时间内进行的，但答卷质量的高低取决于考前的长时间的努力，反映着考生平时语文学习的功底。因此，要想临场答卷取得满意的效果，功在平时。如果说作文有“秘诀”的话，那就是鲁迅先生所讲过的：“要多看、多想、多读、1

话题作文写作范围宽泛，表现手法灵活，表达手法多种多样，从某种意义上来说，话题作文可以在更大程度上克服部分学生死记硬套作文的陋习，使考试更趋于公正、公平。

“话题”就是谈话的中心。那么，话题作文就应该以题目提供的“话题”这个词语为“谈话的中心”进行写作。现在，我们看一下近年来各地中考试卷中的话题作文（为简明起见，题目中有关提示、要求类的话语此处一并略去）：（山西）

请你围绕“家”这个话题，写一篇

650

字左右的文章。

（海南）请以“第一次”作为话题，自拟题目，写一篇文章，可以记叙经历，也可以发表感想，引发联想等。（武汉）以“服务”为话题，自拟题目，写一篇文章。

（山东）

请你以“美”为话题，自选角度，自拟题目，写一篇不少于600字的作文，文体不限。

（江西）

请围绕“尊重”这个话题，自拟题目，写一篇作文。

（福建）

请你以“车”为话题，写一篇文章，文体不限，题目自拟，字数不省于600字。

细看这几个题目，并结合考生的实际作品，可以发现，这类作文的基本特点是：

一、进一步由考生决定文体

“淡化文体”虽已提倡多时，但实际上一般的命题作文很难真正做到，而且，对“淡化”这个词究竟怎样理解，考生心中着实无数。一些命题作文的题目本身，客观上对文体的选择就有较大的限制，无法变更也无法淡化，如：《我经历的一次小挫折》（1996河南、福建，1997贵州铜仁）、《我的欢乐》（1998上海）、《我也衔过一枚青橄榄》（2000年上海）等题目，只宜写记叙文，很难写成说明文或议论文。而话题作文除了在“提示”中再三强调“文体不限”外，话题本身这个词语，对文体的选择余地确实要大得多，当然，如能像高考作文那样，强调“文体自选”则更明确，这就为应试者提供了“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”的自由写作天地，在引导张扬写作个性，展示写作才华上有了新的进展。以湖北武汉2001年中考“以‘服务’为话题”的作文为例，在文体方面，可以叙述一次接受服务或付出服务的经历，写成记叙文；可以从某种现象或某个事件出发，阐述自己对有关服务问题的看法，写成议论文；也可就某个服务项目，写清这项服务的过程、流程、注意事项等，写成说明文。总之，只要口子开得小，内容写得实，题旨挖得深，无论哪种文体，都可迸发出五光十色的思想火花，写出精彩的文章来。这样的写作，更多地尊重了创作主体——作者，也更好地体现了语文学科的人文性。

二、进一步打破思维定势，给考生广阔的思维空间

由于文体由学生自主决定，写作范围也极为宽泛，考生对话题就有了更为广阔的思维空间，内容的选择自然就十分丰富。写作时，考生对话题既可以作顺向思维，又可以作逆向思维；既可以进行形象思维，又可以进行逻辑思维，还可以几种思维并举，在家庭生活、学校生活、个人成长等方面，筛选、聚焦材料。这样，有利于不同类型、不同层次的考生发挥出最大的优势。

三、接近考生生活实际，使考生真正有话可说

从考试实际看，考生的写作内容，不外乎三个方面：个人、家庭、学校，由于初中生的生活面较窄，脱离了学生生活实际的文章必然写不好，这已是被无数事实证明了的。供学生写作的话题，来源于学生的生活实际，又没有定死在某一点上，所以容易唤起考生思维上的共鸣，便于他们挖掘出更多更丰富的写作素材来。上述供写作的几个“话题”，无一不是与考生的所见所闻所接触所感举的生活面有关。

话题作文可按以下顺序进行写作：（1）要根据话题这个词语及有关提示、要求，结合自己的写作优势，确定文章的文体和文章的大体范围。如写记叙文，还应该进一步确定使用何种人称进行写作。

（2）根据提示要求及自己确定的文体、写作范围，给文章命题，俗话说：“题好一半文。”话题作文既然允许自拟题目，而且也规定了评分标准，考生就不能放弃展示自己写作功力的机会。作文题首先要准确，角度要小，内容要尽量具体，还可以在凝练、含蓄、新奇、优美上下功夫，力求使阅卷者“一见钟情”。命题过程实际上是一个对自己将要写的文章进行立意和选材方面的思索、辨析、筛选和凝聚的过程，3

者个性的作文，如果不用写作技巧对文章选定材料进行锦上添花般的着色添彩，文章就犹如一潭死水。考生在平时训练中就应努力打好写作基础，逐步形成个性化的语言，然后根据自己的写作功底与个性，打破“一着鲜，吃遍天”的狭隘意识，着重掌握几种不同类文章切合自己写作习惯，张扬自己写作个性，显示自己语言特色的写作技巧，认真多学几“招”，以适应不同文章的写作。

5．点题要明朗 点题是用简明扼要的语句把文章的中心思想提示出来，话题作文作为一种应试文章，应该让阅卷者在短期内就有一个明确而正确的印象，了解这篇文章的材料和题旨，恰如其分的点题就能起到这样的作用。在文章恰当的地方（一般在结尾处，也可用“题记”的形式出现在文首），恰当地点题，不但在结构上收拢全文、收束文脉，更重要的是，让读者（阅卷者）能及时充分、准确地把握文章的中心思想，对文章作出恰如其分的评价。话题作文的点题，一般可以采用明点的形式，在文章适当处出现和题目中关键字眼相同或大致相同的词语，直接解释和说明题目的含义，提示出文章的中心思想，以得到读者（阅卷者）的认可并赞同，当然也可以用象征式、比喻式、联想式的点题，但这类点题要求比较高，一般不易掌握，考生应该慎用。这样，写好话题作文不也是一件难事了。

（四）话题作文的构思创新

考场作文若能写出新意便能得高分，而要在短短的时间内写出有新意的作文，关键取决于考生能否做到构思出新。面话题，若按传统的思维方式构思，则很有可能陷入平庸，难以写出创新佳作。只有灵活、恰当地掌握创新构思的方法，才能写出有新意的考场佳作来。一般说来，话题作文的创新构思，可有下列切入角度。

一、从”话题的另一意义“的角度切入

许多中考话题都具有多义性，若只盯住其本义或其常用义，则构思很难出新，写出的作文虽不跑题但也显得一般化，若撇开其本义或常见义，转而从其引申义或其比喻义的角度切入，构思定能出新。如黑龙江省2001年的中考话题是”水“，若从自然界之”水“这个意思层面上去理解，把”水“当成名词，则构思很难出新；若把”水“理解成形容词，如”这个人很水“，在这个层面上理解”水“的意思，则其拟题、行文都会很有新意。

二、从”缩小话题内涵“的角度切入

有许多中考话题的意思非常宽泛，若给话题加上一些限制语或修饰语，便缩小了话题的内涵，有利于考场作文出新出奇。如海南省中考话题是”第一次“，便应缩小其内涵，才有利于构思选材，考场作文才能出新出奇。这里要强调的是：添加的限制语或修饰语，必须避开众生皆谈、人云亦云的误区，要从自己的材料库中那许多不为人知的人、事、景、物着手。这样，新颖、独特的作文内容就会流于笔底，并能紧紧地抓住阅卷老师的眼和心。

三、从”话题的逆向思维“角度切入

围绕考试话题，自我多方设问，多方求答，用以开启思维，立意选材，这是众多考生的一般作法。然而，绝大多数考生只知沿着话题正向发问，而很少有逆向发问的。如江西省2001年中考话题”尊重“，考生可以提出”何为尊重“、”谁尊重谁“、”为什么要尊重“、”谁可做尊重或被他人尊重的典范“等等问题，这些都是从正面发问，没能跳出常规思维的圈子；若舍弃”正向“，从”逆向“角度思考发问，”为什么谁不尊重谁“、”不尊重他人好不好，为什么“、”不尊重的事例或现象有哪些“、”怎样消除不尊重现象“等等，如此这般的提问思考，文章的构思、选材就避开了老调，步入了新境。

四、从”话题的另一时空“的角度切入

围绕考试话题，写自己经历的事，写自己身边的事，从家庭时空、从社会时空、从学校时空范围去立意选材，这本无不可。但这都是从话题的”现实时空“去构思的。若能启动联想、想象或幻想，从话题的”过去时空“或”未来时空“角度去构思，只要联想、想象或幻想的人、事、景、物合乎情理，不管写的是话题的”过去时空“或”未来时空"，只要能含蓄、曲折地反映话题

第五篇：儿科总复习资料

1起源：春秋战国至两汉时期已有小儿医。第一部儿科著作：唐代《颅囟经》。提出“纯阳”理论。

2纯阳：指小儿在生长的过程中，表现为生机旺盛，蓬勃发展，好比旭日之初升，草木之方萌,蒸蒸日上，欣欣向荣，并非说小儿有阳无阴或阳亢阴亏之体。3专科：宋代。钱乙“儿科之圣”《小儿药证直诀》。4儿科四大证：痧、痘、惊、疳。

5论述小麻、痘、斑、疹的第一部专著——北宋 董汲《小儿斑疹备急方论》。

6体重：清晨空腹排尿后 初生：3公斤;1~6个月： 体重=3+0.6*月龄;7~12个月：体重=6.6+0.5*（月龄-6）=3.6+0.5*月龄;2~12岁： 体重=（年龄-2）*2+12=8+2*年龄;身长：初生：50厘米，第一年增长25厘米。2岁后：75+5*年龄;头围：初生：33-34厘米。;胸围：初生32厘米。1岁时，胸围接近头围,约44厘米；2岁以后，胸围超过头围。;佝偻病及营养不良者胸围较小。7囟门：后囟关闭：出生后2~4个月内（部分出生时）；前囟关闭：出生后12~18个月。后囟关闭比前囟关闭早。

8牙齿：出生后4~10 个月开始出牙。2~2.5 岁出齐。2岁以内：牙齿数=月龄-4（或6）。

9呼吸：年龄愈小，呼吸愈快。脉搏：年龄愈小，脉搏越快。血压：年龄愈小，血压愈低。收缩压=10.7+0.27*年龄；舒张压=收缩压*（1/2~2/3）。

10动作发育：由上而下，由不协调到协调，由粗到细。1岁时能独立站立，扶1只手可行走；1岁半左右会走路。语言发育：单语单句阶段：1岁以后。11肝常有余：不是指小儿“肝阳亢盛”，是指小儿时期肝主疏泄，具有升发疏泄全身气机的功能。12心常有余：不是指小儿“心火亢盛”，是指小儿发育迅速，心气旺盛有余，呈生气蓬勃之象。13小儿时期的病理特点：（1）发病容易，迅速传变；迅速传变：“易虚易实”、“易寒易热”。（2）脏气清灵，易趋恢复。

14婴儿喂养方式：母乳喂养、人工喂养、混合喂养。15六种基本病理脉象：浮、沉、迟、数,有力、无力。16按诊：“囟陷”：囟门凹陷，见于泻甚失水。“囟填”：囟门高凸，见于呕吐壮热，为肝风内动。“解颅”：囟门不能应期闭合，囟门宽大头缝开解。“鸡胸”：胸骨高突。“龟背”：脊柱高突，按之不痛。“虚里”：心尖搏动处。

17据<史记>记载,我国最早的儿科医家是扁鹊,儿乎科之圣是钱已, 18我国人痘接术预防天花比英国人琴纳牛痘接种法预防天花早100年,故我国人痘接种术仍是世界 疫学发展的先驱, 19中医儿科学和西医科学都是以研究小儿为已任,以防病治病,提高小儿素质及健康为目标.20中西医结合儿科是研究小儿生长发育,卫生保健,和疾病防治的一门临床医学.21脏腑娇嫩,形气未充,表明小儿是稚阴稚阳之体, 22小儿为纯阳之体的含义是生机蓬勃,发育迅速；最常见的两脏疾病是肺脾；热性病后,常易出现高热,抽搐症状是由于肝常有余。

23小儿易发生免疫性疾病的时期是学龄前期, 传染性病的时期是婴儿期, 死亡率最高的时期是新生儿期；小儿生长发育的一般规律是由简单到复杂, 体格发育最快的时期是婴儿期限, 24 2岁以后影响小儿身长最明显的因素为内分沁；小儿头围,胸围大致相等的年龄为1岁,小儿握持反射消失的年龄为2-4个月,最能反映婴儿营养状况的体格发育指标是体重,小儿身体下部量是指耻骨联合上缘至足底的长度,最能反映骨骼发育的重要指标是身高, 25前囟正确的测量方法为对边中点联线, 26小儿乳牙萌出的年龄是4-10月个月；小儿更换恒牙的年龄是月6-7岁,小儿对声音有定向反应的月龄是3个月。

27碳水化合物的营养素菜是人体能量主要来源。

28正常小儿每日每千克体重所需总热的简单计算法是婴儿64.50kj,以后每增加速度岁去18.40kj；全脂奶粉稀释成全乳时按重量计算,标准配制方法为1:8。羊乳喂养的缺点是叶酸和维生素b12含量小, 29麻疹疫苗初种时间是8-12个月, 30古代医家认为诊断小儿疾病最重要的是望诊,望神的重点是察目；察目,首选观察的内容是眼神；面部望诊主要的以观察五色主病为要点（五色是指红黄青白黑）

31小儿面白无华,唇色淡白者多为血虚；3岁以下小儿指纹正常的是淡紫隐隐而不显于风关之上；婴儿啼哭,应视为常态的是哭而有泪,哭声洪亮,小儿哭声尖锐,忽缓忽急,时作时止,应首先考虑的是腹痛；母乳喂养2个月的小儿,正常大便应为金黄色呈糊状,1日3次 32小儿基本脉象是浮、沉、迟、数、有力、无力六种

33小儿中药用药量，以成人一般用量标准进行折算，婴儿用成人量的1/3~1/2 34婴儿期呼吸和脉搏的正常值应是呼吸30~40次/分、心率70~90次/分

35正常小儿每日每千克体重需水量一般是1~3岁110ML，以后每增加3岁每日减少25ML 36小儿肝脏相对较大，但质地软，几岁以后不应再触及6~7岁

37患儿，男，1岁。轻咳流涕、喷嚏、心肺正常，指纹淡紫于风关。其病情可判断为病轻邪浅

38小儿易患疳证、泄泻中医理论解释是脾常不足；患五迟、无软、解颅中医理论解释是肾常虚；易见高热、惊阙中医理论解释是肝常有余

39生长一般是指整体和个器官的长大；发育一般是指细胞、组织、器官功能的成熟；各系统器官发育最早的是神经系统；各系统器官发育较晚的是生殖系统

40衡量营养状况的重要指标为体重9KG，身高75CM；反映骨骼发育的重要指标为体重12KG，身高84CM 41小儿五脏六腑功能皆属不足，其中尤其突出的是脾、肺、肾

66.影响胎儿生长发育的因素有孕母的健康状况、孕母的生活工作条件、孕母的营养状况、孕母的卫生环境、孕期母亲的药物使用

42新生儿期的特点是易发生适应环境不良综合征、常因分娩带来产伤窒息、免疫功能差、感染性疾病多见、发病率高且死亡率亦高

43新生儿期的保健特别强调保暖、喂养、清洁卫生、消毒隔离

44小儿比成人较易患感染性疾病的原因是新生儿细胞免疫及体液免疫功能均比成人低、生后1~3个月为免疫球蛋白最低阶段、免疫球蛋白至10岁才接近成人水平、其他体液因子如补体、趋化因子，调理素也均较低 45学龄期的特点有各个系统器官都发育到接近成人的水平、智力发育较为成熟、体格生长稳步增长 46小儿体格生长规律是由上至下、由低级到高级、由简单到复杂、由粗到细 47前囟大且闭合晚，可见于佝偻病、呆小病、解颅

48小儿辅食添加的原则是由少到多、由稀到稠、由细到粗、由一种到多种

49纯阳是指小儿在生长发育的过程中，机体无论是形态，还是功能活动均随年龄增长，不断地成熟、完善方面发展，年龄越小，机体越旺盛，生长发育的速度也越快。古代医家将这种生机旺盛，发育迅速的现象，称之为“纯阳”。

50稚阴稚阳，这里的“阴”是指体内精、血、律液等物质；“阳”是指体内脏腑各种生理活动。“稚”即幼稚、不完善。故稚阴稚阳即是指小儿无论在物质基础和生理功能方面，都是幼稚和不完善的。

51小儿生理特点为脏腑娇嫩,形气未充,生机蓬勃,发育迅速,病理特点为,发病容易,传变迅速,脏气清灵,易趋康复, 52全身各器官的发育并不定以神经系统发育最早,而生殖系统发育最迟, 53坐高是指由头顶至坐骨结节, 54胎儿期：从受孕至分娩断脐，共280天。新生儿期：从现生后至生后满28天。婴儿期：出生28天后至1周岁。幼儿期：1周岁后至3周岁。学龄前期：3周岁后到7周岁。学龄期：7周岁后至青春期来临。青春期：女：11~12岁到17~18岁。男：13~14岁到18~20岁。

55卤门：前卤应在小儿时头围约为33~34cm，出生后前3个月和后9个月各增长6cm，1周岁时约为46cm，2周岁时约为48cm，5周岁时约增长为50cm，15岁时接近成人，约为54~58cm。胸围：新生儿胸围约32cm，1岁时约44cm，接近头围。

56小儿生理特点：

1、脏腑娇嫩、形气未；

2、生机蓬勃、发育迅速。病理特点：

1、发病容易、传变迅速；

2、脏气清灵、易趋康复。

57望诊：总体可分为望神色、望形态；分部可分审苗窍、辨斑诊、察二便、察指纹。

58望动态：喜伏卧—乳食内积；喜侧卧—胸胁疼痛；端坐喘促，痰鸣哮吼—哮喘；咳嗽鼻煸，呼吸急促，点头呼吸—肺炎喘；蜷卧不安，捧腹哭叫—腹痛；仰面伸足，揭衣踏被—热证；蜷卧缩足，喜复衣被—寒证。59审苗窍：小儿望舌；舌体、舌质、舌苔。舌下—红肿突起—重舌（心脾火炽，上冲舌本）；舌体不能伸出唇外，语言不清—连舌（舌系带过短）；舌出唇外拌动，掉转不灵—弄舌（心气不足，智低）；舌吐唇外，缓缓收回—吐舌（心经有热）；舌舔口唇，唇周灰暗或有脱屑作痒—舔舌（脾经伏热）。

60察指纹：指纹：虎口到食指内侧的桡侧浅静脉，可分为风、气、命三关。适用于3岁以内的小儿。指纹的辨证纲要：浮沉分表里，红紫辨寒热，淡滞定虚实，三关测轻重。

24切诊：年龄：3岁以后的小儿

方法：一指定三关。医者用食指或拇指同时按压寸、关、尺三部，取轻、中、重三种不同指力的体会脉象变化，时间不少于1分钟。病理脉象：浮：（病在表）、沉（病在里）、迟（寒）、数（热）、有力（实）、无力（虚）。

61捏脊疗法：是儿科最常见的一种推拿方法，此法通过对督脉和膀胱经的拿捏，调和阴阳，疏理经络，行气活血，恢复脏腑功能以防治疾病。具体操作方法：患儿俯卧，医者两手地握拳，双手两食指抵于背脊之上，再以两手指伸向食指前方，合力夹信肌肉提起，而后，食指向前，拇指向后退，做翻卷动作，两手同时向前移动，自长强穴起，一直捏到大椎穴止，如此反复3~5次，捏到第3次后，每捏3把，将皮肤提起1次。每日1次，6日为1疗程，对有脊背皮肤感染、紫癜等疾病的患儿禁用此法。

62刺四缝疗法：是儿科针法中常用的一种。四缝是经外奇穴，它的位置在食指、中指、无名指及小指四指中节横纹中点，是手三阴经所经过之处。针刺四缝可以清热除烦、通畅百脉、调和脏腑等，常用于治凼疳证和厌食。具体操作方法：皮肤局部消毒后，用三棱针刺约1分深，刺后用手挤出黄白色黏液少许。

63胎黄：定义:以婴儿出生后皮肤面目出现黄疸为特征的病证；病位:肝胆脾胃；治疗原则:利湿退黄；分证论治：常证1）湿热郁蒸：清热利湿－茵陈蒿汤加味2）寒湿阻滞：温中化湿－茵陈理中汤加减3）气滞血瘀：化瘀消积－血府逐瘀汤加减；变证1）胎黄动风:平肝熄风，利湿退黄-羚角钩藤汤加减2）胎黄虚脱-大补元气，温阳固脱-参附汤合生脉散加减 肺系病证

64足月儿是指胎龄满42同及42周以上, 65病理性黄疸不包括新生儿肝炎.66足月男婴出生后,36小时出现目黄,身黄, 遂日加重,尿液呈橘子汁状,精神萎靡,嗜睡,阵阵尖叫,发热呕吐,两眼凝视,口角抽动,舌质红,苔黄,指纹,青滞,治宜,羚角钩藤汤,加减, 67新生儿破伤风以牙关紧闭,全身强直性痉恋,为主要临床表现,属中医脐风.68新生儿破伤风的潜伏期一般为3-14天, 69足月男婴,肤黄色暗,面色少华,神疲易吐,青筋怒张胁下有痞块,舌质暗红伴少许瘀斑,苔黄,指纹紫滞,治膈下遂瘀汤加减, 70足月男婴,出生9时即出现身黄,目黄,哭闹不安,呕吐,尿黄,稍伴发热,舌质红,苔黄稍腆,指纹紫滞,治茵陈蒿汤加减, 71患儿,男,生后期天.皮肤,巩腊,小便正常,考虚为生理性黄疸, 72患儿,女,3天.患儿出生后第2天体温,35度,哭 低,拒奶,全身及四肢冰冷,臀部及小腿 外侧轻度水肿,皮肤色暗,呼吸 促,口唇略紫,诊断为新生儿硬血症

73患儿,女,21天,生后3天出现黄疸,1同消退,退后1周,黄疸又出现,渐加深,神疲纳呆,恶心呕吐,大便溏薄,色如陶士,舌淡苔白,初疹为新生儿胆道阻塞

74足月儿生理性黄疸,血清意胆红素一般不超过205.2umolL；血清总胆红素一般不超过256..5 umolL 75生理性胎黄,黄疸出现时间一般为205.2 umolL；病理性胎黄,黄疸出现时间一般为307.8 umolL 76新生儿黄疸,是新生儿时期最常见的症状,是指在新生儿时期由于胆红素代谢异常引起血液及组织中胆红素水平升高而出现的皮肤,粘膜及巩膜黄染的临床表现,又称为新生儿高胆红素血症, 77西医认为生理性黄疸是由于新生儿胆红素产生多,肝功能未完善,肠肝循环, 78新生儿硬肿症是由多种原因引起的皮肤,皮下脂脏发冷变硬与水肿,甚至出现多器官功能损害的一种严重疾病,治疗的首要措施是复温

79蛋白质-热能营养不良属于中医范畴的：疳证

80蛋白质-热能营养不良患儿最早出现的症状是：体重不增或减轻 814个月婴儿维生素D缺乏性佝偻病的特异体征是：枕秃

82维生素D缺乏引起手足畜弱症主要病因是：甲状旁腺反应次钝 83佝偻病的颅骨软化多见于：3-6个月婴儿

84患儿，10个月，体重7kg，食欲不佳，面色少华，烦躁易怒，大便干稀不稠，舌质淡，苔薄微腻，指纹淡，其诊断是：疳气

85患儿，11个月，于生后6个月时出现泄泻，面色萎黄，形体明显消瘦，肚腹膨隆，揉眉挖鼻，允指磨牙，舌质淡，苔腻，指纹紫滞，其诊断是：疳积

86疳证出现肢体浮肿的患儿，血清蛋白常低于：35g/L；血清总蛋白常低于：40g/L 87疳气证治疗首选方是：四军子汤 88疳积证治疗首选方是：肥儿丸

89患儿，女，5岁，精神萎靡，消瘦似老人貌皮包骨头，腹凹如舟，二目干涩，畏光羞明，眼珠混浊，白膜遮睛，此患儿的诊断和出现的兼证分别是：眼疳、干疳

90蛋白质-热能营养不良易是因蛋白质和热能缺乏所致的一种营养缺乏症。多见3岁以下的婴幼儿，临床以体重减轻、皮下脂肪减少和皮下水肿为特征。出现的并发症是：营养性贫血、维生素A、B、C、D缺乏、呼吸道感染、自发性低血糖、佝偻病。

91佝偻病活动期的主要表现是：骨骼改变、运动机能发育迟缓、神经兴奋性症状、神经精神发育迟缓 92维生素D缺乏性佝偻病是：由于维生素D缺乏引起钙、磷代谢紊乱，使正在生长骨骼端软骨不能正常钙化，能导致骨骼改变的一种慢性营养疾病。；手足畜弱症是：由于维生素D缺乏，血钙降低，导致神经肌肉兴奋性增高，而引起手足抽搐。

93疳证的治疗，疳气以：调和脾胃，益气助运为原则，疳积以：消积理脾，清热和中为原则，干疳以：补脾益胃，气血双补为原则。

94蛋白质-热能营养不良临床以能量供应不足为：消瘦型，以蛋白质供应不足为主的：浮肿型，介于两种之间的：消瘦浮肿型。

95疳证主要病位在：脾胃；基本病机为：脾胃受损，津液消亡。；

96蛋白质、热能营养不良时，细胞外液呈低渗状态，易出现：低渗性脱水；酸中毒，低钾、低钠、低锌、低钙和低镁血症。

1.急性上呼吸道感染属于中医的范畴是伤风感冒 1急性支气管炎听诊特点：可变的干湿罗音 2西医称支气管哮喘，中医称其为哮喘。

3支气管哮喘的临床特点：1~6岁多见胃湿疹史或其他过敏史，两肺布满哮鸣音，有反复发作史 4小儿肺炎属于中医学的范畴是肺炎喘嗽

5小儿肺炎，首先出现的病理生量改变是低氧血症

6肺炎喘嗽的基本病机，病位，病变涉及脏腑是病机是邪热闭肺，病位在肺，病变涉及脾胃，心肝 7治疗支原体肺炎首选抗生素是红霉素

8婴幼儿肺炎合并脓胸时首先采用哪项治疗胸腔闭式引流

9患儿男，2岁，高热喘憋，陈咳1周，查体温39。5度，心率160次/分，呼吸50次/分，听诊，两肺少量固定细湿罗音，胸片示，右肺上部小片状阴影，可能诊断为呼吸道合胞病毒性肺炎

10小儿肺炎致成心衰（心阳虚衰型）的首选方是参附龙牡救逆汤；成脑水肿（内陷厥阴型）的首选方是羚角钩藤汤合牛黄清心丸。

12小儿肺炎的临床表现主要是发热，咳嗽，气促，呼吸困难，肺部固定中细湿罗音；并发症有脓胸，脓气胸，肺气泡

1.小儿腹泻属于中医的范畴是泄泻 2.中医认为小儿泄泻的病因皆源于湿

3.婴儿腹泻轻型与重型的主要鉴别点是有水,电解质紊乱 4.小儿腹泻重度脱水的主要诊断依据是外周循环衰竭

5.患儿,6岁,曾有反复腹泻发作史,现证见突然腹痛 ,面色苍白,额出冷汗,唇色紫黯,四肢发冷,舌苔薄白,脉弦紧,属于中医的证型是寒积腹痛.6生后12小时内开始排便,黑绿色,粘稠,无臭味是胎粪；金黄色,均匀糊状,有酸味,不臭是人乳喂养儿粪便 7.主要由链球菌,金黄色葡萄菌能上引起口腔内有假膜是人工喂养儿粪便 8小儿，突然哭闹不安，面部潮红，口周苍白，持续数分钟至数小时，排气或排便即终止发作可能诊断是人工喂养儿粪便

2患儿，4岁，阵发性腹痛，有反复发作史，疼痛位于脐周，喜温喜按，刺激时间大约1分钟左右，可能诊断是添加辅食喂养的粪便，3．伤食泄的治则是正常；脾虚泄的治则是重度脱水。

5．小儿肠绞痛属于中医哪些疾病的范畴盘肠气痛，肠痛，盘肠气，盘肠内吊，腹痛。

7．小儿重型腹泻代谢性酸中毒的临床表现是口唇 樱红恶心呕吐，呼吸深大，呼出气凉有丙酮味 8抗生素诱发性肠炎有金黄色葡萄球菌肠炎，伪膜性小肠结肠炎，真菌性肠炎，9脾肾阳虚的腹泻的特点是久泻不止，完谷不化，大便清稀，澄澈清冷，面色无华，形寒肢冷。

10小儿腹泻是由多种病原，多因素引起的以大便次数增多，和大便性状改变为特征的消化道疾病，本病属于中医泄泻，由于不同病因导致的飧泄濡泄，溏泄，洞泄，滑泄，统称为泄泻 10生理性腹泻，多见生6个月以内的婴儿，生后不久发即出现腹泻，大便一日可达4-5次，呈稀黄或黄绿色，食欲，无呕吐，生生发育正常，大便化验正常，添加辅食后则大便正常

11口腔若满口糜烂，色红作痛，称为口糜，溃疡只发生在口唇两侧，称为燕口疮 12腹泻治疗以调理气机，疏通经脉

13小儿泄泻主要病变部位在脾胃，小儿风寒泻的主方是藿香正气散，伤食泄的主方是保和丸，湿热泻的主方是葛根黄芩黄连汤，脾虚泻的主方是参苓白术散，脾肾阳虚的主方是附子理中汤合四神丸。

14小儿腹泻病程在2周内，称急性腹泻，2周个月迁延性腹泻，病程在2个月以上者则为慢性腹泻 2在小儿泌尿系统疾病中占第一位的疾病是急性肾小球肾炎。3三周前猩线热史与急性肾炎关系最为密切。

4急性肾炎的主要临床表现：水肿，少尿，血尿和高血压；诊断和鉴别诊断最有价值的是血液化验是血清补体C3下降；补体C3及总补体恢复的时间是八周以内。使用青霉素的目的是清除体内残存的链球菌 8急性肾炎（阳水）风水相捕的症状：水肿自眼睑开始，少尿，全身浮肿，颜面为甚，血尿

9小儿水肿“风水相捕证”与“湿热内侵证”区别的关键是：风水浮肿见发热恶风，咳嗽，苔白，脉浮数等表证可区别。

10小儿急性肾炎（阳水）：变证水凌心肺的临床表现：肢体浮肿；烦躁不能平卧；口唇青紫，指甲发绀；脉细数无力。变证水毒内闭的临床特征：全身浮肿；头晕头痛；恶心呕吐；尿素氮升高

12小儿急性肾炎（阳水）A风水相搏型应首选：麻黄连翘赤小豆汤；B湿热内侵型应首选：五味消毒饮合五皮饮C水凌心肺应首选：已椒苈黄丸合参附汤D邪陷心肝的治法：平肝潜阳，活血化瘀。13急性肾小球肾炎早期A最主要的措施是卧床休息B小儿恢复上学的指标是：血沉正常 14小儿原发性肾病综合征最多见的年龄是：3~8岁

15肾病综合征的临床特征：明显浮肿；大量蛋白尿；高脂血症；低蛋白血症，高胆固醇血症 16小儿肾病综合征：A大量蛋白尿是最主要的原因B首选药：肾上腺皮质激素。17肾病综合征的一般治疗原则：肾上腺皮质激素常规选用中长程疗法

18小儿肾病综合征中医治法：A脾虚湿困证：健脾益气，利水消肿B脾肾阳虚证：温阳利水C肝肾阴虚：滋肾养阴，平肝潜阳。

19患儿，男，5岁，全身浮肿2天，按之凹陷不显，尿少，头痛呕吐，小便检查蛋白（+++），红细胞（+++），可诊断为：急性肾小球肾炎

20患儿，男，9岁，浮肿5天，小便量少，色如浓茶，血压170/120MMHG，尿素氮明显增高，血清补体下降，尿蛋白（++），红细胞20个/HP，症见头痛头晕，视物模糊，烦躁，抽搐，昏迷，舌质红，苔黄腻，脉弦，其诊断：急性肾炎（阳水）变证，邪陷心肝型

21与阳水病位相关的脏是：肺，脾，肾。与阴水病位相关的脏是：脾，肾 22对肾病综合征有临床诊断价值是：24小时尿蛋白定量。23对急性肾炎有临床诊断价值的是血尿，低蛋白血症 24小儿急性肾炎（阳水）的常见并发症是：高血压脑病 25小儿肾病综合征（阴水）的常见并发症是：血栓形成 26治疗急性肾炎清除链球菌感染灶首选药物：青霉素 27急性肾炎（阳水）A风水相搏型的证候特征：小儿浮肿兼见发热恶风，咳嗽，肢痛，苔白，脉浮；治法：疏风清热，宣肺利水；方药：麻黄连翘赤小豆汤；B湿热内侵型的证候特征：小儿浮肿兼见疮毒，舌质红，苔溥黄；治法：清热解毒，利湿消肿；方药：四君子汤合五苓散

28小儿水肿，皮肤不泽，面色晦暗，或见黧黑，唇色紫暗，血尿持续，舌质紫暗，或瘀点，其证型为急生肾炎属风水相搏型

29水肿“水凌心肺”证见：全身浮肿，心悸胸闷，不得平卧

30急性肾炎的诊断依据：A病前1~3周前驱感染史B浮肿，高血压，少尿，血尿C尿常规检查可见蛋白，红细胞及管型D血清总补体和C3下降。

31小儿化脓性脑膜炎A临床表现：发热；头痛，呕吐；颅内高压；脑膜刺激片；脑脊液化脓性改变。B并发症：硬膜下积液；抗利尿激素分泌异常；脑室管膜炎；脑积水C体征：巴彬斯基征D最常见的致病菌是脑膜炎双球菌：首选抗生素青霉素；疗程为7天。

32病毒性脑炎多由肠道病毒引起，最常见是柯萨奇病毒。播散途径是血行播散。33注意力缺陷多动症多发生在4岁以下儿童；治疗主要采用心理治疗。

34急性化脓性脑膜炎的神经系统表现为脑膜刺激征；惊厥发作；颅内脓肿表现；颅神经可受累

35化脓性脑膜炎硬膜下积液表现为前囟饱满；有效治疗体温不退；可有颅缝分离；流感嗜血杆菌感染多见。36化脓性脑膜炎A最常见的致病微生物有脑膜炎双球菌；流感嗜血杆菌；肺炎链球菌。B抗生素治疗原则：联合用药；多选用静脉给药；选用能快速进入脑脊液的药物；根据药敏试验选有效抗生素。37病毒性心肌炎与风湿热引起的心肌损害相似，但后者主要伴有游走性关节疼痛。38紫癜好发年龄为学龄前儿童与脾两脏有密切关系。

39紫癜风热伤络证治法首选疏风清热解毒；血热妄行证治首选犀角地黄汤；反复发作，日久不愈，治法首选益气摄血。

40病儿紫癜反复发作，瘀点，瘀斑，色淡紫，唇舌色淡，脉细无力，其病机为气不摄血

41病儿紫癜以下肢为多，时发时止，低热盗汗，手足心热，口燥，咽干，舌质红，脉细数，治法首选滋阴降火，凉血止血。

42紫癜A病机为血热，血虚，瘀血B临床表现特征为瘀点，瘀斑；皮肤有瘙痒感；神疲乏力；鼻衄，齿衄；便血，尿血。

43麻疹发病季节是冬春；病变部位在肺脾.接种麻疹疫苗的适宜年龄是8个月以上；古代医家认为麻疹的治疗应以透法为先；发病率最高的年龄是1~5岁；治疗恢复期不提议益气补脾；初期诊断依据是有麻疹接触史；麻疹疹点先见于耳后发际；麻疹初起期治疗应忌用寒药；麻疹的疹子为暗红色斑丘疹；恢复期的治疗方法是养阴清热，常用方剂沙参麦冬汤；预防麻疹的最好方法是流行季节前注射麻疹减毒活疫苗。典型麻疹皮疹的特点是红色斑丘疹，疹退捕脱屑及色素沉着。

49麻疹早期诊断最有特殊意义的是口郏有麻疹黏膜疹

50麻疹顺证治疗的3个法则是宜透，清解，养阴；皮肤呈现糖状脱屑，并有色素沉着是对麻疹恢复期最有意义；容易并发肺炎喘嗷。

51麻疹皮疹特点：暗红色斑丘疹；疹间有正常皮肤；发疹有顺序，约3天出齐。53疹子1天内出齐是风痧与麻疹的主要鉴别点。55内闭心脱为麻疹逆证。

56麻疹无合并证，应隔离的时间是出疹后5天。

57风痧的主要病变部在肺；初期的主要症状是发热咳嗽流涕，枕后淋巴结肿大；治疗风痧邪毒内盛的首选方剂是透疹凉解表。

58丹痧A别名：疫喉痧；烂喉丹痧；猩红热；喉痧；B病位在肺胃；C流向季节是冬春；D好发年龄是3~8岁；E发病原因是痧毒疫疠；F传达室染途径为呼吸道；G体征：口唇周围苍白圈；皮疹压之褪色；杨梅舌；皮肤皱褶处呈线状疹。H舌象：杨梅舌。I发热半小时~1天出疹。风痧病儿隔离期是1周；

59丹痧A颜面部仅见皮肤给晕不见疹点；B初起应选用方药为：解肌透痧汤C后期出现皮肤干燥，脱屑，口唇干燥，其病机是肺胃阴伤；D疹后阴伤，治疗应选方药：清咽养营汤。

60水痘好发年龄1~6岁；好发季节冬春；皮疹特点：丘疹，斑疹，疱疹同时并见，见于发热当天或1~2天；患儿忌用糖皮质激素；隔离时间为疱疹全部结痂。61水痘病顺为外感时邪，蕴郁于肺脾；风热夹湿首选银翘散；毒热炽盛首选清胃解毒汤。

62痄腮A好发于学龄儿童；B肿大部位为以耳垂为中心弥温性肿胀；C临床表现：以耳垂为中心弥温性肿胀，边缘不清，有压痛感和弹性感受，进食张口疼痛加剧，腮脾管口红肿D治疗原则：清热解毒，散结消肿E隔离至腮肿消退后7天。

63痄腮热毒蕴结证应选方剂普济消毒饮；

64麻疹病儿若无并发症，应隔离出疹后5天；合并肺炎者应隔离出疹后10天。65麻疹的临床特征是麻疹黏膜斑；奶麻的临床特征是热退疹出。67麻疹恢复期治疗宜选沙参麦冬汤；奶麻出疹期治疗宜选银翘散。

68风痧邪毒内盛型的治疗方法清热解毒；风痧邪郁肌表现的治疗方法是疏风清热。

69风疹初期的主要症状是发热咳嗽流涕，枕后淋巴结肿大；麻疹初期的主要症状是发热咳嗽，泪水汪汪。70丹痧：发热半天~1天出疹，呈鲜红点状疹间无正常皮肤；麻疹：发热3~4天后出皮疹，疹后有脱屑及色素沉着；奶疹：发热3~4天，热退疹出；风疹：发热1~2天出斑疹，疹型细小有痒感。

71猩红热特征：疹退后有脱皮，无色素瘢痕；奶麻的特征：疹退后无脱皮，无色素瘢痕；麻疹的特征：疹退后有糖麦样脱屑，色素瘢痕。

72麻疹：出疹期及疹后易并发肺炎和喉炎；丹痧：出疹期及疹后易并发心肌炎，肾炎，风湿热。

73痄腮A毒窜睾腹首选：龙胆泻肝汤；B邪陷厥阴：凉营清气汤配伍紫血丹C温毒在表证宜选：银翘散D热毒蕴结：普济消毒饮。

74水痘治疗原则：清热解毒，利湿。

75麻疹初热期的A临床表现：发热咳嗽；泪水汪汪；鼻塞流涕；两颊粘膜有粘膜斑。B预防原则：接触麻疹病儿后，肌注丙各球蛋白；易感儿应接种麻疹疫苗C护理病儿方法：保持居室空气新，通风良好；清洁口，鼻，眼分泌物并给予足够水分。

76丹痧预防原则：易感儿应用注射青霉素；应口服复方新诺明。

77水痘临床特征：发热；皮肤及粘膜分批出现斑丘疹，疱疹，痂盖；皮疹呈向心性分布。78水痘疱疹特点：水痘呈现椭圆形，含透明液体；以躯干为多，呈向心性分布。79水痘抓破后，可外用青黛散麻油调后外敷；玉露膏。

80痄腮毒窜睾腹证的主要症状：发热，脘腹疼痛；一侧睾丸肿胀疼痛；偶或两侧睾丸肿胀疼痛。81流行性腮腺炎合并睾丸炎局部处理宜用丁字带将阴囊托起；局部用湿热敷。82传染性单核细胞增多症的致病菌:EB病毒。

83水肿病最主要伤及三脉为：肺脾肾；本病绝大多数由A组β溶血性链球菌感染。84脑性瘫痪的中医病名：五迟，五软，五硬，其治疗原则：健脾补肾，柔肝强筋。85VitD缺乏性佝偻病中医名：汗症，五迟，五软。

86脑积水中医病名：□颅，其临床表现：两眼下视，如“落月状”。87小儿腹泻最常见的病毒：轮状病毒。

88轻型腹泻与重型腹泻主要区别：水样或蛋花汤样便。

89治疗佝偻病的方法：口服V：TD2000U—4000U，4—5周改为预防量。90重度营养不良，体重于低于正常的2%。91小儿肺炎并发心衰时应：立即推注西地兰。

92急性支气管炎肺部听诊特点：可变的干湿性罗音。93卵圆孔在解剖上正常闭合时间是：生后5—7个月。94动脉导管闭锁后形成：幼脉韧带。

95先天性心脏病的形成容易发生在：怀孕晚期。96G—6—PD缺乏症是：常染色体隐性遗传病。

97对婴幼儿进行腰椎穿刺时最佳的进针部位：第4，5腰椎间隙。98风湿热最多侵犯心脏瓣膜：二尖瓣。

99预防风湿热复发的措施：长效青霉素，每月一次，每次120万U，连用5年或至成人。100：2岁小儿，正常心率每分钟为：100—120次。