第一篇：工作总结 雷
工作总结
在公司全体员工共同努力下，公司各项业务逐步步入正轨，我来到阶州小额贷款公司已有三个月多，伴随着2015年的尾声我对公司的各项业务有的一定的了解，现将2015年度基本经营情况、业务发展情况等总结如下：
一、经营管理情况
（一）严格执行国家政策，确保各项指标达到省金融办的要求。截止2015年12月30日，公司严格按照服务“三农”的原则，贷款的投向主要用于支持农民、农业和农村经济发展，同一借款人最高限额控制在50万元以内；账面利率控制在基准利率09.—4倍之间；无跨区域发放贷款的情况出现，无吸收或变相吸收公众存款的情况出现。
（二）积极营销，扩大市场份额，加快业务发展步伐。2015年通过积极的营销，公司在信贷业务发展中取得了一定的突破，抢占了一定量的市场份额，建立了一批相对稳定的客户群体，加大了对信用良好，还贷能力强的客户营销及维护力度，在行业内取得了一定的知名度，为今后的业务发展打下了基础。
（三）以效益为核心,完善工作效率，提高服务质量。公司在不断加强和改善日常信贷工作的同时，注重和加强了信贷人员业务能力的学习和培养，逐步提高了工作人员工作质量和效率，建立了完整的客户信息档案，强化服务手段，改善服务效率。
（二）存在的问题。
1、公司从正式运行以来，客户的培养取得了一定的成效，但具有丰富管理经验的技术人员、独挡一面的人才较少，相比其他同业对手，信贷队伍的专业技能仍然有不小的差距或信贷风险防范意识不高，专业技能还有待进一步提升。
2、公司融资难、融资能力有限。除股东资本金外，公司不能从金融机构或社会公众获得资金，无法满足中小企业、“三农”对资金的需求，制约了公司的发展。
3、公司客户数据未纳入人民银行征信系统管理，无法对客户申请贷款和不良信息进行有效识别，对拖欠公司贷款本息的客户没有“不良记录”的制约作用，增大了公司的经营风险（在贷款客户中有一批2014年发放贷款的客户现收款和催收利息难）。
4、内部管理。公司自正式营业以来，着重搭建了以业务发展为重心的经营方针，但在实际的运行当中，许多内部管理问题逐渐显露，主要体现在信贷资产质量，贷后管理等几个方面。
三、工作规划
针对今年我个人工作中存在的问题，我将会以以下几点展开工作
（一）积极进取做好本职工作
1由于本人今年从建筑公司调至小贷公司对小贷公司的管理与经营不是很了解所以本职工作存在很大的漏洞，主要体现在催收利息方面！对一些贷款时间较长的客户显得有点束手无策，没有了解客户的心里，以后对客户的心里意向做好工作，从而对贷款 延期的客户做好贷后的调查和跟踪，加大收款力度和收息力度。
2、立足岗位，加强培养。立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题；对现有人才中具有一定实践经验、同事虚心学习，进一步拓宽知识面，为企业做到（公司是我家）的意向展开工作.3、通过对公司“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。调动积极性，实行自我管理；敞开渠道，做好员工在公司的本质工作，充分发挥才能，做到公司与个人双赢的结果。
第二篇：工作总结,张雷
太原科技大学学生会科技部工作总结
刚刚步入大学的我，为了更好的锻炼自己，丰富我的大学生活，因此，我选择加入了太原科技大学学生会的科技部来磨练自己。
我们进行了面试，通过严格的筛选最终选出了9名同学作为科技部的新鲜血液。筛选过程中我们始终坚持能为同学服务的宗旨，从这一学期的效果来看我们当初了抉择是对的。成员们都能按时、按值、按量的完成学院交给的各项工作任务。
很庆幸，我被分到科技部的技术组来完成学校活动时的调音工作，一下为我对调音工作的工作总结：
人耳对音色的感觉是比较灵敏的，它能直接判别声音是否逼真。如果对音色处理不好，不但会使声音单调，枯燥乏味，而且还人会使乐器或者演唱产生严重的失真，因此不可忽视音色处理的重要性。对于男声来说，大多数人的声音比较低沉，缺少高音，为提高演唱的清晰度，一般可对3kHz的频率万分进行补偿；对于女声来说，高音又显得过多，声音发“尖”，为使声音宏亮，不至于太刺耳，一般可对400Hz频率成分进行补偿。
混响通常决定了余音的长短，对声音的色彩和清晰度有直接的影响。一般情况下，男低音演唱时，可将混响时间调得短一些，以提高声音的清晰度；如果是女高音演唱时，可适当延长混响时间，以增加声音的色彩。对于演唱场所来说，如果房间四周墙壁是由木板材料构成的，这时混响时间应调小一些，以免声音模糊不清；反之，如果房间四周墙壁是由木板材料构成的，这时混响时间应调小一些，以名免声音模糊不清；反之，如果房间挂有绒布窗帘等吸声材料，这样的房间应将混响时间调大一些，以免声音干涩。另外，现场歌唱者的多少也有很大的影响，因为歌唱者的服装也有很大的吸声作用。因此，调音师可在1~2秒间选择一个感觉适宜的混响时间。
完全直达声而无混响声输出，就不能起到改善和美化声音的作用，适当地加大混响声成分的比例，有利于模拟自然混响声，使声音丰满动听，可增加歌唱者的现场立体感。完全混响声而无直达声分量输出，则会使声音产生“染色”现象，造成严重失真，也就是说，像在浴室，澡堂里听到的声音那样含混不清，行内的人称其为“浴室效应”。因此，在无特殊要求的情况下，可将该旋钮调在中间位置，即直达声分量与混响声分量比例为1：1，这样，声音不但不会产生失真，又会有一定的混响效果。
一首好听的歌曲，应该是伴奏音乐占40%，演唱声音占60%，如果演唱者音色不错，可适当减小一些伴奏音乐的分量，以突出演唱者的歌声；如果演唱者对这首歌由的旋律不很熟悉，容易唱走调，合不上拍，为了掩饰这些缺点，这时可适当加大一些伴奏音乐的分量。但在具体操作时，应注意不要把话筒音量过分调大，更不能演唱音量大大高于伴奏音乐。结果显得伴奏音太弱，大部分时间里只听到演唱者的声音，好似一个人在那里清唱，失去了卡拉OK的气氛；但也不能让伴奏音太强，伴音太强，又会“淹没”演唱者的歌声，听上去好像只是一支乐队在演奏乐曲，体会不出演唱者的情趣。
伴奏音乐是根据原唱者的声调而调演奏的，它不可适应每一个演唱者的噪音条件，比如有的原唱者的音域比较高，有的原唱者演唱的音区比较低，为了能让伴奏音乐照顾到每一个演唱者的噪音特性，调音师应对演唱者的声音特性有灵敏的听觉反应。演唱时，先把音调控制放在中间位置，既然不提升，也不下降。一曲开始，如果演唱者合得上调，那就不必去调节；反之，演唱者如感到低音区唱不下去，或者是高音区跟不上来，可根据实际情况将传送音调调节到演唱者适应的音区。
尽管还并没有完善，但是在接下来的工作里，我会完善自己的技术，努力工作，学会维护设备等技术，为我的大学生活增添色彩。
院科技部干事 张雷 2011年12 月30日
第三篇：雷光辉工作总结
工作总结
一、出差目的：
1、网点的拜访，加强与营业员的沟通与交流。
2、力米特，书法家与文曲星词典，卡西欧相机的落实。
二、工作情况：
3月6日：从长沙出发到娄底，首先是在新华书店查看力米特和新款文曲星词典是否上柜，词典方面新华书店上了很多款文曲星词典，最近发下去的还没有上柜，力米特上了两款，但是一直没有实销，他们主要还是在卖诺亚舟的Q6，价格是498，一个月能卖十几台，跟营业员聊了之后就去了仓库，跟谢总聊了一下万利达、力米特和相机的相关事情，谢总让我协助开发一些网点，跟梁伟了解了文曲星新发的词典没上货是因为货还没有收到，下面的自己的网店力米特的点读笔都还没上货。
3月7日：到了新化，首先是在新华书店，新华书店上个月一共只卖了12台万利达，诺亚舟是万利达的几倍，他们现在基本上只卖T3000，V8，D800，万利达的中高端机器不怎么会推，但是诺亚舟的6800+卖的很好，我通过与他们沟通发现他们对于万利达的产品这一块还不是很熟悉，存在一定的主推问题；教育书店情况相对来说要好很多，主推是万利达，看了销售记录本，诺亚舟只是有时候卖一点，我带了力米特的样机，他们看过之后发了一些点读笔过去，第二天在街上扫街没有发现合适的点。
3月8日：到了冷江，冷江1,2月份的销售是15万多，他们也基本上是卖T3000，D800，一个营业员是新来的，对产品知识不是很熟悉，诺亚舟的6800+，U9，260都卖的很好，主推是诺亚舟，因为来顾客之后营业员的第一反应是推诺亚舟的机器，所以我觉得冷江要加强培训。扫了街，在当地的一家超市里面找了一家现在在做步步高的客户谈了一下，他们那里点读笔卖的挺好的，要考虑一下。
3月9日：到了涟源，涟源的话主要还是前面5800除了问题之后，大年初一顾客就打电话骂了廖萍，所以她对5800还是有阴影，不过她非常喜欢卖T3000，因为基本上来的顾客都能够接受T3000，我跟她把T5800，S2000做了一下培训，沟通了一些问题。
3月10日：到了双峰，吴总不在，最近那边万利达卖的不怎么好，很多人来看，但是成交的不多，本来吴总那里上了力米特点读笔，但是觉得娄底发的价格太高了，没什么利润，所以又退回去了，不过吴总那里故事机卖的挺好的，他们说是有顾客买了之后会介绍很多顾客来卖。
3月11日：到了青树坪，他们那边上个星期买了三台，他们去学校发了彩页，在街上用了人偶，这个星期没有，没有用人偶，没发彩页，故事机那边最近没怎么卖，快易典的找过他们，给他们柜台，铺货，他们没有同意做。3月12日：上午在吴总店里，有很多人问故事机，但是没货，下午吴总才从怀化回来，跟吴总沟通了公司的产品，他现在对故事机比较感兴趣，回公司之后跟他联系了，会上所有型号的故事机。在出差期间有几个地方打电话给我要求做活动，武冈时尚校园申总跟我打了好几次电话，希望我们派人过去指导一下他们做校园活动，包括新邵肖总也要求做校园活动，这两个地方都是学校关系很好的，而且比较积极的，所以我觉得应该尽早安排别动队去做活动。
雷光辉
2012年3月15日星期四
第四篇：刘耀雷年终工作总结
年终总结
尊敬的领导：
我是项目二部的刘耀雷，转眼间我在慧图的工作已经临近十个月了，在各位领导和同事的帮助下我学到了很多，也顺利的完成了领导给我下达的各种工作任务。在此，我感谢各位领导，各位同事在工作上给与我的支持与帮助，因为是你们让我快速的成长起来。进入公司我深知作为一个项目实施工程师的重要性，实施工程师不仅代表个人的形象，更代表公司的形象。实施工程师的工作好坏，直接关系着公司的形象。在这九个月里，我主要从以下几个方面工作与学习： 专业技能的学习与工作
在进入慧图后我主要从事山洪灾害省市级预警软件、山洪灾害县级预警软件、新版本县级预警软件、山洪灾害共享模块、审核汇集软件、Aarcgis软件、山洪灾害预警数据库的学习。通过对公司产品的学习，我深切的感受到了对待我们的工作需要有着耐心、积极、清晰的头脑与态度，因为我们需要把最好的一面留给用户。在项目上我们需要制定详细的工作计划，因为有计划，工作才能更有效率。
2016年3月17日-2016年10月21日期间我一直在新疆项目上协助靳美玲、尹鑫完成新疆山洪灾害项目的建设与实施。在到达新疆项目后，前期我主要去鄯善县、吐鲁番市、托克逊县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒县、阜康市、奇台县、阿克苏市、哈密市、乌鲁木齐市、乌鲁木齐县、水磨沟区完成县级系统维护、培训、项目验收所用的过程资料的签字、盖章等。在此期间还完成了焉耆县审核汇集软件的现场支持工作。在后期我一直在水利厅通过远程的方式完成各县级山洪系统、地州级山洪系统的维护、地图制作、项目合同验收工作。同时在今年七月份新疆叶城县发生了由暴雨引起的泥石流灾害期间，我们新疆项目上的同事也是积极配合厅防办完成系统维护、实时数据接入、实时数据共享等工作，连续奋战一个月，也得到了水利厅防办主任的认可。在项目后期我们完成新疆山洪灾害17个县、13个地州的县级平台与省市级平台、审核汇集项目的合同验收工作，尤其是调查评价数据的接入，得到了各级领导的好评。
在新疆项目完成后我回到北京，在公司期间我主要工作是对广东新版本县级系统的测试、Arcgis软件学习、广东省地图制作等。同时还去河北涞水县完成山洪灾害县级系统的维护工作。 办公室工作需做到组织缜密，执行细心。
作为一个实施工程师，不仅能在客户那里出色的完成任务，在办公室里也要做到缜密、细心。因为我们出外勤、出差之前首先要做一些详细的计划，比如说设备清单、项目概况、业务流程等各种需要我们记住、准备的工作，稍不注意就容易出现纰漏，会耽误我们的工作效率，尤其是像我们这样为事企业单位工作的工程师，必须时时刻刻、事事处处，都要认真、细致，谨言慎行，做到不让领导布置的工作在办公室延误，这是我在公司的切身体会。 做到一切为客户着想，能够独当一面
俗话说养兵千日，用兵一时。公司培养我们就是让我们为客户排忧解难，把自己产品的亮点最大化的体现给用户，力争为公司创造最大的效益。作为一个实施工程师，我们不仅应该具有过硬的技术，更得对自己有个正确的定位。我们不能把自己仅仅当作实施工程师，应当以项目经理的眼光从项目整体出发去看待项目，这样才能积累项目经验，才能提高自己，才能独挡一面。过硬的技术是基础，当我们拥有丰富的项目经验后才能确保我们少走弯路，才能顺利、自信的回答客户疑问与需求，为客户排忧解难。我能想象到当客户问我们问题的时候我们回答不上来的尴尬，所以我们更积累项目经验，要加强对专业技能的学习。 自己的不足
1、水利知识的缺乏。要积极加强水利知识的学习才能更好的理解业主的需求。
2、在专业技能上需要更多的扩展，比如Oracle数据库。
3、在工作中需要更多的耐心，更积极的工作态度。
回首这九个月，收获不少，但缺憾和不也有不少。所以在今后的工作中我会以更加积极的工作态度去面对自己的工作，我将更严格的要求自己努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取为公司获取更多的收益。
项目二部：刘耀雷
2017年1月2日
第五篇：雷小莉工作总结
2011年工作总结
在雁塔区卫生监督所和疾控的指导下及中心主任的领导下，2011年我社区的工作接近尾声，现将本具体工作内容总结如下：
一、卫生协管
1.健全整理了我辖区本地资料共65家（公共场所、医疗机构、学校、二次供水、职业卫生）
2.每周按时外出督导检查两次，现已督导检查了50家单位，争取在年底完成覆盖率100%的任务。
3.将检查中发现的无证经营单位已上报区卫生监督所。4.积极接受群众举报，并及时处理，本共处理群众举报10次。
5、继续完善辖区本底资料，并加强对其督导和检查。
二、空巢老人：
1、本共随访东仪福利区空巢老人31人。
2、继续加大空巢老人的随访。
三、性病艾滋病
1、完成本艾滋病调查问卷300余份。
2、完成本的VCT自愿咨询表的输入200份。
3、在“国际戒毒日”在人人乐门口向辖区群众宣传预防艾滋，并下发避孕套。
四、学校卫生：
为了配合我口腔科窝沟封闭任务的迅速顺利完成，本下发“致家长一封信”3000多份，完成“口腔知识调查问卷”300份，9月20日上午还在东仪小学办了一次“窝沟封闭”讲座。
五、交接情况
1、把青松社区6家本地资料（公共场所、二次供水、医疗机构、职业卫生）交给长安南路社区卫生服务中心
2、从长延堡社区卫生服务中心接回来10家本地资料（公共场所、二次供水、医疗机构、职业卫生、学校）意见和建议：
卫生协管：根据工作需要，应配备一台电脑，卫生监督的日常性检查应两人一块同往，一是工作必须，二是安全。
雷晓莉
2011年11月2日
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