第一篇：5-专利常用话术 (14问)-1
专利常用话术
1、为何委托代理机构话术
2、类型建议话术
3、技术公开话术
4、技术材料索要话术
5、技术材料补充话术
6、价格、地域、风险话术
7、基本信息话术
8、专利挖掘话术
9、专利赞美话术
10、提供技术交底书话术
11、专利价格回复话术
12、不成功可否退款呢？
13、你们价格太高了，可否便宜呢？
14、专利审查意见答复话术
1、为何委托代理机构话术
（1）我们公司撰写的专利申请文件非常专业，能够为您争取到能够发挥实际保护作用的、最大的权利
毫无疑问，就本技术领域而言，贵公司的技术人员肯定是最专业的，但是，由于缺乏专利知识，技术人员在撰写专利申请文件时会把技术写的非常详细，这样会产生两个问题：（1）非常容易将公司的核心技术泄密；（2）导致专利的保护范围过于狭窄，即使能够授权，也几乎起不到什么保护的效果。而我们的代理人由于代理经验丰富，熟悉专利审查规则，在撰写申请文件时，对于公司的核心技术会予以模糊或者规避处理，不致于使我们的核心技术泄露，同时代理人由于谙熟于撰写技巧，会为客户争取最大的保护范围。
（2）不会错过任何官方规定的各种复杂的期限
例如，补正期限1至2个月；复审期限3个月；发明实审第一次答复期限为四个月，第二次为两个月；年费缴纳期限等。
（3）不会因为地址或其他信息改变而造成延误官方期限，避免权利丧失
（4）节省申请人的时间和精力
（5）提供最为省钱、最快的专利申请策略
成套产品的外观设计可以作为1件提出；几个方案可以合并为1件提出等。
2、类型建议话术 发明（实用新型、外观设计同理）
X先生，您好，您这项技术属于对产品的制作方法/生产方法的改进，根据《专利法》第二条第二款规定：发明，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案，因此，您这个技术可以申请发明专利。一打二
X先生，您这项技术是对产品的结构进行的改进，按照《专利法》第二条的规定，既可以申请发明，也可以申请实用新型，根据《专利法》第九条的规定，建议您二者同时申请，即一打二申请。申请一打二的好处：
（1）快速获得授权，不耽误产品上市时间，能够在最短的时间内获得一项专利权，并以此打击竞争对手，抢占市场；
（2）节省费用。同时申请发明和实用新型代理费仅需要7000元（远少于6000+3000）；（3）防止发明专利不予授权。虽然发明专利权利稳定，社会认可度高，但是认定的难度也较大，为了防止发明专利不予授权，我们同时申请一个实用新型，实用新型授权率，这样的话可以保证至少拥有一项专利权来对技术方案进行保护。
3、技术公开话术
（1）专利并非仅保护最终产品，而是以该产品为中心保护一个较大的范围，因此，对于客户技术中一些核心点我们会予以规避或者采取模糊化的方式加以处理。例如，客户的最佳温度是45℃，我们会写成35至50℃，还有对于核心关键步骤会予以省略，采用此种方式处理后，即使竞争对手按照我们的专利申请文件进行生产，生产出来的产品也肯定达不到我们的专利水平。
（2）以公开换保护原则。
（3）必要的时候，可能举一下中国人购买日本专利的案例。
4、技术材料索要话术
是这样，.X先生，专利保护方案必须要对您的技术资料进行分析后才能准确的确定，这样，您把技术资料发给我一下吧，我这边安排代理人团队进行一个深入的检索和分析，然后给您出具一份完整的专利申请方案，您看可以吧？
5、技术材料补充话术
X先生，您发过来的技术材料我们看过了，技术还是非常不错的，不仅解决了什么技术
问题，而且达到了某种技术效果，但是呢，某些技术细节，比如产品到底包括哪些零部件，各零部件之间如何配合时用的还是需要进一步明确下，只有技术方案详细具体了，才能够进一步说服审查员，提高授权率，呵呵
6、价格、地域、风险话术 价格
专利申请不仅仅是撰写递交申请文件那么简单，而是需要专利顾问。专利代理人，专利流程。专利律师等多个团队协同作业，负责任的代理机构上述部门健全完整，共同为您提供高质量的专业服务，反之，不负责任的小代理机构则非常不健全，偷工减料，当然价格就可以没有底线了，地域
（1）无论企业位于中国哪个城市，专利申请最终都会交由北京的国家专利局审查，因此，我们公司位于北京，紧挨专利局，与审查员低头不见抬头见的，沟通更加顺畅、方便，沟通顺畅了，会进一步提高授权率，（2）北京作为中国的首都和经济中心，中国最好的代理机构和代理人均汇集于此，而内地代理人与北京的代理人的水平显然不在一个数量级上。
（3）现在强调的是无纸化，信息化办公，超凡立足北京，服务的是全世界的客户，不仅包括美国的福特汽车，英国的BBC等，还服务了贵省的某某企业等，因此，距离完全不是问题，您说对吧？ 风险
本着诚信原则，我们必须明确地给您指出来，专利申请是有风险的，并不是交钱就一定能申请成功。
这种风险主要来自于以下四个方面：
（1）专利公开属于绝对公开，在申请日前，凡是在专利文件，期刊杂志，网站展展展会等公开的，均构成现有技术，会对专利授权产生影响。受语言，检索渠道等因素影响，代理人再检索时，不可能穷尽所有公开资料；
（2）在查检索之前6个月左右新申请的专利不能通过中国专利网查询到；
（3）专利审查有一定的主观性，能否申请成功有时取决于审查员的具体判断，大家的认识可能不一致；
（4）专利代理组织的失误（检索失误）、不负责任（漏报、错报）或无职业道德（不告知明显风险或抢先申请客户专利）。
对以上风险，我们有针对性的采取以下四种措施来应对。
（1）我司代理人会利用专业的检索系统，对客户技术进行全面、系统的加诺，以期尽可能排除现有技术，降低注册风险。
（1）外观3个工作日返稿，发明和实用新型专利15个工作日内返稿，远高于行业平均水平（1-2个月），有效地保障客户在先申请权。
（2）我司代理人经验丰富，并且质检制度严格完善，（驳回率很低），并且要求代理人学习、掌握最新的审查准则。
（3）我们有严格的制度保障不会出现漏报、错报。
（4）我们对职员的职业素养有严格的要求，建立了严密的保密制度，并且所有申请及时上报，使提前接触到客户信息者无时间抢先申请客户专利。
实际上，经过检索，被驳的可能性大大降低，每年超凡代理超近万件专利申请，驳回率明显低于行业平均水平。如果不及时申请，可能您面临的风险更大（如面临侵权的风险、技术得不到有效保护等）。
7、基本信息话术
（1）具体涉及何种技术（何种产品/工艺）？解决何种问题？达到什么技术效果？（2）技术所处阶段（研发阶段/已经投入市场？）
（3）请问您申请专利的目的是什么？或者说您申请专利做什么用呢？（4）请问您是个人还是企业？
（5）请问您是这项技术的研究人员么？请问总负责人是您么？
8、专利挖掘话术
申请发明/实用新型的技术只需要同时符合以下两个条件：（1）有技术手段的改变；（2）此种改变能够产生技术效果。上述技术手段的改变包括：
（1）产品技术特征改变：比如零件、部件、材料、器具、设备、装置的形状、结构、配方、成分、尺寸等。
（2）方法技术特征改变：比如，工艺流程、步骤、过程、处置方法及其所涉及的时间、温度、压力，以及所采用的设备和工具等。
5．2申请外观设计的产品只需要符合以下任意一个条件：（1）有外部形状的改变；（2）有图案的改变。
9、专利赞美话术
赞美客户技术——技术效果等。技术很实用，适用范围非常广泛；
技术降低了能耗，降低了成本，非常符合国家节能减排政策； 技术的市场前景非常好；
技术科技含量非常高，非常贴近市场；
10、提供技术交底书话术
在做业务过程中，为了减轻客户填写交底书的负担，尽量消除客户的为难情绪，建议采取以下话术让客户填写交底书：
交底书只是提供写作思路，并不需要每一项都填写，只要把下面两个问题写清楚就可以了：（1）之前市场上类似产品结构如何，工艺是如何实现的，存在哪些问题；（2）我们的产品结构如何，工艺是如何实现的，与之前同类产品或者同类工艺相比存在哪些区别，这些区别能够带来何种技术效果。具体在撰写过程中遇到技术细节需要深入沟通的，我们的代理人会跟客户直接电话或者邮件沟通。
11、专利价格回复话术
X先生，专利价格与技术复杂程度以及专利类型有关，技术难易程度不同，价格也有所差别；另外，专利分为发明、实用新型和外观设计三种类型，不同的类型价格也有所差异，因此，现在最重要的是先对您的技术进行分析判断，并且确定要申请的专利类型哈。
11、不成功可否退款呢？
不成功的话，不退款哈，专利费用包括官费和代理费两部分，不成功的话，国家不会退回官方费用；同样的，将文件撰写完毕并递交至专利局后，我方的工作其实已经全部完成，因此，如果不成功的话，我方的代理费也是不会退的。
12、你们价格太高了，可否便宜呢？
不好意思，我们是全国统一报价哈，专利申请不仅仅是撰写递交申请文件那么简单，而是需要专利顾问。专利代理人，专利流程。专利律师等多个团队协同作业，负责任的代理机构上述部门健全完整，共同为您提供高质量的专业服务，反之，不负责任的小代理机构则非常不健全，偷工减料，当然价格就可以没有底线了，14、专利审查意见答复话术
X先生，麻烦问下，这项技术是咱们公司技术人员自己撰写的吧？（客户一般会说，是我写的或者使我们公司的技术人员写的），难怪呢，其实，我们这项技术是项好技术，不仅解决了什么问题，而且市场前景非常不错，只是，因为我们的技术人员对专利撰写和审查标准不熟悉，导致专利申请文件不是特别符合要求，大大降低了专利授权的概率，同时，对于某些方面又写的过于详细了，这样很容易泄密。不过隔行如隔山嘛，您这边毕竟也没有经过专业训练，写到这个程度已经是难能可贵了。
第二篇：销售《100问300答》话术
销售《100问300答》话术
1、价格太贵了
a、老板我很认同你的观点，我们茶的价格贵是和统一的比还是和娃哈哈的比啊？娃哈哈就不要比了，做宝马和坐夏利的感觉是不一样的，茶，我们的是全国最专业的且全国统一售价，所谓“一分钱一分货”。
b、老板你OUT啦，你知道我们水现在的价格吗？我们的550ml水折价起来才0.56元/瓶，1.5升水折价才1.2元/瓶，和其他的水比我们有1-品牌优势，2-价格优势，3-品质优势。你不卖老康的水，是你亏啊！
c、当然，拿名牌店的衣服和杂货铺的衣服相比，价格会有一些差异，但是我想老板您也会选择名牌的。更何况我们卖的是饮料是食品，质量问题很重要。
2、不如统一的好卖
a、老板你看一下店里面，我们康师傅有10个品项在卖，统一就只有一个绿茶，怎么可能比我们的好卖
b、老板，好不好卖是看顾客选不选我们的，你只要按照我的方法陈列，保证好销，何况你以前也没买过，卖过了才知道嘛！这样吧，咱先卖这四个新品，各开一件，好卖了咱再多定些
c、:统一确实卖得也不错，但你可以看一下，现在买康师傅产品的消费者越来越多了，康师傅的消费者越来越多，那么统一消费者则自然越来越少。您说哪个好卖
3、不够统一的好喝
a、我们康师傅绿茶在茶里面添加了天然蜂蜜，又经过大众的口味测试一，得到一致肯定
b、老板，统一的好不好喝，我们不知道，但在全国来说，我们的茶是最专业的，每一瓶茶都是用茶叶精心泡制出来的，保证原汁原味，爱喝绿的人都会首选带蜂蜜的原汁原味的绿茶。
c、现在消费者的口味越来越刁钻了，我们康师傅现在不断的推出新口味来迎合消费者，统一今年还没有出过新品呢
4、你们的产品包装不够统一和娃哈哈的好看
a、货好卖有利润才是关键，我们的产品消费者就是爱买，再漂亮的包装味道不好也卖不出好价钱，老板做生意讲究品质品牌，再说我们的产品也是得到多数人认可的，知名度很高值得信赖
b、我们的包装是经过多次改版，经过市场调研，最后才确定下来的，从现在的消费者对我们公司的产品包装喜爱度来看，我们的包装是最受消费者喜欢的，受消费者喜欢的包装才是最好看的c、你看市场上有很多厂家刚进入茶饮料生产或因产品不好卖最后需要改包装的时候，包装都是仿造我们公司的产品包装的，说明什么，当然是说明我们的包装是最受消费者接受的，所以说我们的产品包装是最好看的5、人家统一的又好卖又赚钱，我为什么要卖你们的？
a、统一现在33块一件，我们现在29.5元一件，品牌力度差不多，哪个能赚钱，老板你心里有数
b、做生意要有种先知先觉的能力才能赚更多的钱，你看全世界都知道，现在康师傅比统一好卖很多，只是现在暂时在广西某些地方统一比康师傅好卖，但以现在的速度，不出今年年底，康师傅肯定会比统一好卖，小环境是会受大环境影响的，如果你现在开始就卖康师傅，未来你的生意才能得以更好的延续
c、所谓的利润不止建立在单支的利润上，更何况现在康师傅的进货价要比统一的低，还要建立在整体销量上，单支利润一样的情况下，销量越大利润就越多，目前康师傅在你这里销量是和统一的差不多，但你要看到未来的趋势，未来的趋势就是康师傅要比统一的要卖，这是从其他区域的经验和我们公司业务员的敬业精神上看都可以看出来
6、还有很多货，暂时不要
a、现在天气越来越热，你现在的库存都不够维持2天了
b、我们康师傅的货现在很缺，而且又有力度，你现在不订货是你的损失啊
c、老板你看一下（CRC），你这个星期销量50箱，现在才剩20箱，库存已经远远不够了
7、今天进了很多货，现在不够钱进货哦
a、老板你是今天订货我们明天才送货到，你再多卖一天货又有资金周转了
b、你看康师傅现在进货有大力度赠送，你进我们的货赚钱多，别的品牌的货你可以少下一点
c、老板你看你今天订货10箱，总共才295元，都不是你卖一条烟的钱，明天送货到的时候你肯定现金的8、冰露水现在比你们的便宜多了，才12元/箱，你们的还要14元/箱
a、老板，冰露水确实是便宜，但我们的水得到消费者的认可，卖得多，你进货回转得快，我们卖完5箱的时候，冰露还没有卖完1箱，老板你说谁的赚钱？
b、老板，14元/箱只是我们的开单价，我们这个月还有大力度赠送，折后价比冰露还便宜
c、我们康师傅水是550ml的冰露才500ml,同样的卖价，顾客喜欢买谁的？况且我们单瓶价格和他们差不多
9、你们的水只能卖1元，卖不了1.5元，利润没有娃哈哈的高
a、老板，我们的水也是卖1.5元的，利润肯定高过娃哈哈啦
b、老板你看现在顾客都是买1元的水多，10个顾客有8个是买1元的水的，1元水系列属我康师傅最好卖，所以老板你说谁最赚钱
c、老板，你看（CRC）你这个星期卖了30件我们的水，你哇哈哈总共才卖5件，你说谁有钱赚？
10、娃哈哈的绿茶便宜、开箱又有奖
a、娃哈哈绿茶是便宜，金利来和杂牌的衣服都卖一样的价格，你买哪个？
b、娃哈哈09年的货你也是卖到上个月才完，再便宜又能赚多少？
c、康师傅茶系列你一个月卖30件，娃哈哈一个月卖不到1件，老板他一件赚得比我们30件的还多？
11、你们的茉莉花茶没有统一的茉莉冰醇好喝
a、我们的茉莉系列是经过上万人的口味测试，得到大家的口味认可才推出的b、我们的茉莉系列有两个口味（低糖、高糖），符合各种口味需求的消费者，统一他就一个口味
c、老板，好喝也要好卖才行，你看一下你这个月的销量康师傅茉莉系列每个口味各10箱，茉莉冰醇才卖3箱
12、进你们的货都没送，你看我进娃哈哈（统一。。）都有送，我还不如卖他们的a、老板，如果我们公司将进货价提高了，然后赠送给你，你愿不愿意？
b、老板，我们公司所有的产品都是直接出底价，所以没有搭赠
c、老板，你看我们公司在旺季出了大力度的活动，千年难逢的机会啊
13、路上没人，卖给谁？你帮我去抢一个人来买呀
a、老板你这个店的位置这么好，人流这么大，你还讲没有人？
b、老板你可以多经营一些其他的生意（如：增加双色球打奖机）来吸引更多的客户，这样你就不愁没有客人了
c、老板，你们生意做这么久了你人缘又好，固定顾客越来越多，你还愁没人？
14、别烦我，我要睡觉（看电视）
a、你先休息，我先到拜访隔壁的客户再来拜访你
b、这是我的电话，你看一下有什么缺的打个电话给我，我们的货马上送到
c、刚看了一下你的仓库没什么货了，这是我根据我们最新的力度给你下的订单，就耽误你2分钟的时间看一下
15、你们的果汁一点都不好卖
a、老板目前市场上最好卖的果汁就是康师傅了，口味多元化可供更多的消费者选择
b、我们的每日C葡萄汁是7月份的货，哪家的果汁比我们的日期新鲜
c、老板，你这个月一个每日C葡萄汁就卖了5箱，你还讲我们的果汁不好卖？
16、你们的牌子不够响
a、老板你看一下有多少个饮料品牌可以上中央电视台做广告？我们康师傅就是其中的一家
b、我们康师傅从方便面到饮料都卖得相当火爆，有哪个厂家能和我们康师傅比？
c、哪个电视台没有我们康师傅的广告？全国茶饮料我们康师傅占了80%以上，还不够响？
17、你们都给对面那家卖了，还要我卖吗？
a、老板这你就不知道了，别的店的老板教我，店内的产品一定要比对面或隔壁的店多，这样才能更好的吸引顾客
b、我们的产品就是好卖大家才都争着卖，如果谁都不卖的产品老板你敢卖吗？
c、隔壁的老板就是怕你生意做得比他好，才有新品就进货，要和你竞争啊
18、我跟你们进货有没多送一点呀
a、老板你放心啦，只要你和我要货，我都按照公司最大力度给你送
b、老板你看，我们公司有什么送的我没有送给你？前几天不是刚送了太阳伞给你吗？
c、我们10年的力度是这几年了最多最大的了，老板你今年卖我们的产品也赚不少了
19、很多产品都有代销，你们也要给我代销，代销就帮你们卖
a、老板代销的产品都是回转慢，不好卖的，我们的产品销的这么快，还需要代销？
b、我们的经销商都是存钱在公司排队着等货的，货都不够抢，还需要代销？
c、产品代销是由于难卖、卖不掉导致你资金回转慢，康师傅的产品您都没有库存了
20、这产品都卖不出去，都是我自己喝掉的a、老板你喝掉的？代表还是好喝啊，如果不好喝的话，你就退给我们了
b、我们今年投入的广告是去年的三倍，公交车4辆就有一辆做康师傅的广告，还有我们今年15亿瓶的回馈消费者，你还担心卖不出去？
c、开玩笑，现在康师傅已经不是几年前的康师傅了，我们现在的产品供不应求，消费者到处找着买，你如果卖不掉，立刻给我电话，我叫隔壁的老板过来调货
21、这货快过期了，帮我换掉，不换掉不进货了
a、老板你放心啦，我每个星期都来你这里拜访的，我帮你把货陈列到冰箱里面，如果还是卖不出去，下次来拜访你的时候我帮你换掉
b、老板你上次那些过期的货我都帮你换掉了，这些你还担心？有事你随时打我电话
c、放心老板，没有卖不掉的货，多放点到冰箱里去，放在显眼的位置，做好清洁就可以了
22、我已经卖你们的产品很多种了，不要那么多种产品了，没地方放
a、老板我们的产品每支都是最好卖的，所以你才进我们那么多产品啊？赚钱的产品你多进几种不是更好？
b、品种多，选择才会多，每个人的口味都不一样，不同的产品适合不同的人，这样你生意做得才会越来越兴隆
c、多一个品种就多一点选择,现在的顾客都喜欢去产品齐全的店去购物,产品多也意味着能够吸引更多客源,生意才会越来越红火!
23、卖你们的产品那么多了，其它产品不用卖啦
a、我们的产品这么好卖，你还需要卖别人的吗？
b、今年我们新上市的四只新品都卖到断货，更不用讲其它老的产品了，你看冰箱都放不进去了，其它产品你就暂时不用考虑了
c、现在所有的饮料没有哪个卖得比康师傅好，其他老板做生意都是先选择康师傅，如果冰箱、货架上还有位置再考虑其他厂家的产品
24、给我做个雨棚好不好
a、我们公司的店招、雨棚等都是在4月份前提报的，现在申请会比较困难,不过如果说今年你这边康师傅的销量大的话,明年申请做就会容易多了!
b、我们公司的店招、雨棚等都是在4月份前提报的，10年的提报时间已经过去了，如果你想做，我帮你申请一下11年的c、我们公司做店招、雨棚都是由上一年客户的配合度和销量来申请的，你今年多帮我们卖点产品和把我们的冰箱100%陈列好，明年一定给你做
25、我进了货卖不掉，你们帮不帮我换
a、老板你就放心吧，我和你合作一年了，每个星期都来，你还担心我？
b、你只要帮我摆进冰箱，如果一个月卖不完，而你又不想卖这个品种了，我就给你换成红茶，绿茶，你就放100个心好了。
c、老板你开店这么久，你店内有康师傅的产品卖不掉、过期、我们不换照成你损失的？
26、价格再便宜点，我帮你进几箱
a、老板,我们的价格都是公司这边根据市场情况来规定的,我们不可能随便改的呢,到时候公司查我们是要受罚的,而且整个市场都是这个价格,没有比我们厂家更便宜的了!
b、我们现在执行的是今年最大的力度了，活动时间就快结束了，再不要就没有了
c、你卖我们的产品是最有钱赚的，因为我们的产品比其它饮料产品更优惠、更好卖
27、现在生意难做啊，下次说
a、难做还是要做下去的，如果不做什么都没有，货可以根据实际销量安排，卖多少进多少
b、做生意的目的就是赚钱，而现在卖我们康师傅产品给你最大的优势就是赚钱，你还等什么？
c、生意难做就更应该卖康师傅，很多老板都说现在拿到康师傅的产品就是就像拿到了金子，想不升值都难
28、订了这么久的货，为什么没有送货？
a、我们公司的订单都是24小时送货的，如果24小时送货不到，打电话给我我帮你搞定
b、最近我们康师傅产品由于好卖导致经销商仓库库存紧缺，你定的货现在正在下货，稍后我催经销商赶紧送过来
c、老板，你的货还没送的吗，也没见您说，我还以为送了，我马上给你问一下，原来昨天送你货的是新来的工人，找不到你这，我叫经销商安排另一个工作给你送来，很快就到了。29、现在有什么活动啊，等有活动再说
a、老板，看来你还不了解情况，现在我们经销商仓库问口都堵了一群人在那里抢货了，货都没得卖了，不涨价就算不错了
b、我们现在康师傅500系列产品缺货严重，经销商打款10天了还没有排到货，你要订货就抓紧了
c、老板你现在拿到康师傅的货就是拿到了钱，你要等更大的活动那时候钱都给别人赚走了
30、老板不在，等老板来了再说
a、你今天订的货明天才送嘛，我给你下了单，等他回来你拿给他看，如果有改动的就给我电话，不改就按单送。
b、不用等啊，以前我经常给老板下订单，都是我写好给他的，现在仓库货源很少了，我就照上次的订单给他下一组，麻烦你告诉他一下
c、小妹我知道店内一直都是你在进货的，我们现在做的是最优惠的价格，而且我们仓库的货已经不多了，你再不定就没有了
31、你们都说能换，到产品过期了，就不见你们人了
a、放心了老板,我们都固定安排时间来你这里的,如果有产品近期的,只要你说一声，如果确实买不掉,我肯定帮你换,再说了.现在天气那么热,近期的不会有多少瓶,我不会就为了那几块钱就不来你这了把?放心,如果有什么你直接打电话给我就好了,我肯定帮你解决!
b、康师傅是正规厂家的，无论怎么换业务都是按时拜访你们的，产品如果走得慢我们都会给你调换的，更不用说过期的问题
c、我们的产品现在都是最新日期的，根本就没必要担心过期的问题
32、你们业务都是骗人的，订了货就不见人了
a、我们康师傅从96年设厂经营到现在，生意越做越大，现在我们货都不够卖，你还担心我们跑了？
b、老板你看一下我们的(CRC)前几年你们店内的销量我们都有，怎么可能看不到康师傅业务？
c、我们公司做生意是讲长期的，不是只做一次生意，只有长期生意才有钱赚，这点道理你应该是很清楚的，如果说真有我们的业务员订完货后就不见人，估计是有其他原因，比如当时刚好是人员调整，因为我们公司经常要招业务员，新的业务员进来后都要给他一些线路，可能是因为在交接线路的时候新业务员暂时没找到你这里，你看我现在不是每个星期都准时到你这里吗
33、我仓库里还有货，卖完再要
a、你看一下我们的客户卡，你现在仓库的货不够你这个星期卖了，现在天气热了，我们的货源也紧缺，我帮你下些你这里最畅销的产品
b、上个星期你也说仓库有货不急，结果第二天就没货了，天热了这点货不够卖的，我给你下单后天送，如果急了你就打电话给我，提前帮你送，c、这个月我们的货缺得很严重，有时往往是看到今天还有货而下单，但因今天订货的客户太多，而无法够货分配而影响你们的生意的，所以你现在下单我才能为你争取货源呀
34、怎么你们厂家的价格比批发的高
a、批发能便宜多少，我每个星期都按时来你这，帮你擦灰水尘，摆货价，请个工人也不止这个价吧，再说了，咱俩的关系都比不上这一两毛嘛
b、是有些批发比我们便宜1、2毛钱，但我们业务每周都过来拜访你，你这边配合的好还可以做陈列奖，这样算起来不比批发合算？
c、从我们的角度来讲，批发业是我们的合作客户，但从批发的角度上讲，我们又成了他们的竞争对手，他们要做生意又没有像我们公司一样投入业务员经营市场，所以有时他们只能通过价格上让利来吸引你们跟他们进货，但那个是暂时性的，因为他们也要赚钱，所以，你从我们这里进货，我们的跟踪会很到位，有什么问题我们能马上给你解决
35、批发的一打电话货很快就送到，你们还要明天，而且批发还能欠账
a、我们公司现在都是保证24小时到货，不会拖您的时间
b、老板，你也知道我们是24小时到货的，你的货也好卖，提前一点订就不会断货了，你跟批发进货他只是供货给你，而我们业务员除了供货给你还要负责你的售后服务啊
c、如果你和我们业务订货的话，我保证货到的时候优先给你送
36、你们的水不好卖，瓶子太软了
a、我们的瓶子是用一次料生产的，所以会有些软，再说了今年我们的水越卖越好了，经销商、水工厂的库存都是很紧的，你看一下日期就知道了
b、老板，我帮你算一下上个月你一共卖了多少水，你就不说我们的水难卖了，你一共卖了60件，平均每天卖两件，就算你每件挣10.8钱，也挣648块了，多卖点挣更多了
c、老板你拿我们的水和其它厂家的水日期过来比一下，我们的日期比他们新很多，所以你没必要担心了
37、你们的货日期太久了，太旧了不要
a、你看一下我们的货都是当月的，以前不好卖的产品已经被我们处理完了
b、有个点的货可能日期稍微久了点，你不必担心，我们整个市场上的货走得都很快
c、老板你说一下你卖康师傅那么久，有没有康师傅的产品久、过期亏过钱？况且现在我们的货供不应求
38、你们的货不好卖，不想要
a、老板，你不能单单看中那几只产品，现在都是多口味经营，品项多竞争机会才会大，而且消费者的口味都不一样，如果有顾客过来买康师傅而你有没有，这样会损失掉顾客，要不我给你推荐几款康师傅最畅销产品，你试一下
b、你天天催我要货，现在又说不好卖，是不是嫌我给你货太少了？
c、你这里不好卖是因为品种不全，客人都到隔壁去卖了，他那里所有康师傅的产品都有，我想帮你把生意抢回来，把他那里最好卖的几个产品都介绍给你，你试一下
39、你们水的包装容易漏水
a、我们的水在正常情况下是不会漏水的，除非你们在摆放的时候陈列的层数太高了，重压之下，瓶子变形才会导致漏水，记得下次摆放的时候不要高于6层哦
b、或许是你们自己在搬货时，不太注意，乱堆放或乱丢才把瓶子撞成变形才会造成有个别瓶出现漏水的，记得下次在搬货的时候小心点就好了
c、任何厂家的包装水瓶子在没有外力撞击之下都是不会漏水的，想想是不是你们自己不小心弄到瓶子变形了，当然如果有漏水的货我们都会视情况给你换掉的40、你们的产品价格太乱了，没钱赚
a、老板我们的开单价一直都没有变，保证你每瓶都能赚1元，每箱15元，而且公司每个月还有额外的赠送
b、老板，你这个问题我是第一次听说，别的老板都是叫我想办法多给点货给他，说康师傅太赚钱了
c、现在哪个老板都是最少一块钱一箱才批，你自己一定要只赚5毛钱就卖了，不赚钱你还怪我们？你再这样卖乱我们价格，我就不给你货了
41、你们的果汁开盖的时候有发霉或有沉淀物
a、果汁有沉淀物这种情况每个厂家都有，如果碰到这种情况，你随时通知我过来给你处理
b、我们康师傅的果汁做得太浓了，在瓶子里面过一段时间后，果汁就会出现少量沉淀，所以您没必要担心
c、我们的产品由工厂到经销商到批发商然后才到你们店里面，当中有很多搬运的过程，有些产品碰撞后会有空气跑进去然后产生发霉，如果您碰到这种情况，直接联系我们就可以了
42、你们就水好卖，茶都不好卖
a、老板，以前水你们刚进货的时候也是不好卖的，都是你们帮我们陈列到冰箱、货架上，消费者慢慢接受了才好卖的，茶也是一样
b、我们公司10年新推出的乌龙茶、铁观音茶、酸枣汁、酸梅汤各个都卖到断货，现在瓶子上打着康师傅三个字的都好卖
c、.现在我们的茶都有再来一瓶，人都是贪心的，都喜欢再来一瓶在其它店我们的茶都卖得很好，这段时间也有好多人来问我们的茶吧，你进回来不好卖的话我给你折成水
43、你们的产品要进场费才能进来
a、这是那些不好卖的产品，我们的产品好卖，你们进货很快就卖空了，钱就赚出来了，还需要进场费吗？
b、老板其他厂家给进场费都是直接给你们一阶价格，并且没有任何的赠送，羊毛都是出在羊身上；我们康师傅送货时也讲赠品送给你，所以进场费你就可以帮我们免掉了
c、到现在我还真没听说过还有哪个客户不卖我们的产品的，说明我们的产品已经是茶的第一品牌了，对于第一品牌，客户是一定要卖的，如果不卖受影响的还是自己的生意，你是需要一些进场费而使自己的生意受影响好呢还是继续正常进货而吸引更多的消费者带来的收益要好？
44、你们康师傅水味道不好喝
a、我们康师傅的水是在水中添加了矿物质，可以补充人体所需，长期饮用对身体健康很有帮助
b、大家都说凉白开水是健康的水，我们康师傅的产品是升级版的、更加健康的凉白开水，味道也是一样，是升级版的味道，你们再喝一瓶看看，清凉解暑的感觉就来了
c、所有厂家的矿物质水生产工序基本都差不多，甚至我们的生产工艺要强于其他厂家，因为现在我们的水是矿物质水的第一品牌，第一品牌所需要承担的是质量要走在所有厂家的前面才能继续保持第一品牌的地位，所以说，你觉得说我们的水不好喝，估计只是一个错觉而已
45、天气太凉了，等天气热了再来
a、老板你也知道你今天订的货要第二天才能送到，这天气说热就热了，你到货还要放进去冰呢，一来一回的，都卖了好几件了。到时如果没有货，你就只能看你隔壁的的店抢走的你客人了
b、老板，我们也是属于南方地区，最低温度也没有到零下，全年天气都是夏天长、冬天短，你卖饮料保你赚钱
c、老板你看一下现在走在路上的行人每个人手头上都拿着一瓶饮料，你如果不卖的话会损失掉很多顾客，这些顾客不一定只买饮料，他们还会买你们店内其它产品，这样你的损失会很大啊
46、以前卖过了，不好卖
a、以前是不好卖，但你可以看一下，现在满街都是和我们的产品，你说能和以前比吗？
b、现在的康师傅已经和以前不一样了，我们现在的广告、公交车等消费者沟通活动投入比以前更多，现在的消费者越来越爱和我们的产品了，我们整体的销量也越来越高，你不必担心了
c、现在在卖饮料的顾客都只是说我们给他们的货太少了，而且我们卖得货都是当月日期的，以前的旧日期和过期的货已经不存在了
47、你们的茶买一箱配三箱水，如果一配一就要
a、你不拿就没有了，现时看着别人赚钱，你想配水也没货给你拿了，再说我们的水现在还有促销，过了也没有了，现在进了货就等于捡到钱啊，我们的水保质期是一年的，你多卖点我们的水，少卖点其它的水就行了
b、我们现在康师傅产品全系列都开始断货，特别是500系列，你要下单就赶紧
c、现在所有的店老板都说只要是有货就给他送过来，都不管多少配多少的48、我的仓库太小了，装不下那么多货
a、我先帮你把库存的货整理一下放到货架上和冰箱里，就没剩多少了，再说你今天不拿，明天就没有促销了，要不我先给你下订单，让经销商后天给你送，这样也省了你过两天再打电话，省钱也省心啊
b、现在的天气热，买饮料的顾客比以前多了很多，你现在的货只要一摆到冰箱里面就卖完了，您还用担心没有仓库放的问题？
c、我就是根据你家的仓库做的计划，冰箱3箱、货架3箱、仓库6箱，总共12箱
49、送几把太阳伞给我，我帮你们打打广告
a、我们的太阳伞是按照路线规划的，不是想投就能投的，不过配合得好的话我也可以帮你申请。你看我每次刚贴上广告纸第二天就没有了，你下次不要让其它人贴我的广告纸了，我帮你申请，一有就给你送来
b、我们公司送伞都是由客户的配合度和销量来申请的，你配合我们将冰箱100%陈列好，伞到了就给你送过来
c、我们公司的太阳伞都是在6月份前就发放完毕，今年的发放时间已经过去了，如果你想要的话，我帮你申请一下11年的50、我前面这位置很好，客人来了没地方坐，送几张休闲桌椅给我嘛
a、你想要我们的休闲桌椅？太好了，我现在立刻回去给你申请一下再答复你
b、我们公司的休闲桌椅等都是在4月份前提报的，10年的提报时间已经过去了，如果你想要的话，我帮你申请一下11年的c、我们公司的休闲桌椅都是由上一年客户的配合度和销量来申请的，你今年多帮我们卖点产品和把我们的冰箱100%陈列好，明年一定给你
瓶盖兑奖：
51、09年的瓶盖怎么办？现在还有09年再来一瓶的货，怎么处理？
a、09年的瓶盖现在是已经过期了，是不能再兑换了，如果你还有09年再来一瓶的货的话，我们清点一下，看有多少，我们再算一下，在产品快过期前你还能销掉多少，多余的部分我会联系下一家客户帮忙卖掉
b、09年我们的中奖瓶盖在回收上碰到了一些问题，主要是有很多客户的中奖瓶盖都超标了而公司又严格按13%的回收比例回收瓶盖，以至于有部分客户的瓶盖最终没能回收，当然这不份瓶盖或许不一定都是你们的问题，但公司能做的就是严格按比例回收，才能防止未来还会再次出现这样超比例的现象，虽然现在你们会有一点小损失，但我们这样做就会避免未来你们有更大的损失，至于你还有09年再来一瓶的货，我们现在需要做的是：至少保证1层以上的冰箱陈列，同时我会联系下一家做调货协助销售，保证在产品过期前全部销售完
c、09年的中奖瓶盖回收早已结束，同时也是按比例回收的，故如果现在还有09年的瓶盖的话，我们公司是无法再做兑换的，当然还有09年再来一瓶的货或许会影响你对我们公司产品的信心，我现在有四个方案逐一可以进行，首先，所有的09年的再来一瓶旧货全部做冰箱陈列，第二，我联系另外一家客户协助调货销售，第三，利用今年再来一瓶的兑奖全部改兑换成09年的货，最后，如执行以上三个方案半个月预计后尚无法在产品过期前销售完 毕的话，半个月后我会向公司申请做特价处理，保证在产品过期前全部销售完毕
52、你们的盖换不换
a、只要是我们康师傅的瓶盖，我们都一定会帮你兑换的，并且，你们兑换给消费者是1：1的比例，为了不让你们白帮消费者兑换，你们跟我们厂家兑换是14个盖子换15支的，也相当是给你们兑换盖子的手续费，互惠互利
b、如果是我们公司的瓶盖肯定会换，但现在我们公司缺货很严重，特别是红绿茶，如果你不介意，我们先给你兑换成果汁或传世新饮
c、如果是你从捡垃圾的人手中回收来的，我们是无论如何都不兑换的，当然如果是消费者消费后正常兑换得来的瓶盖，同时是真瓶盖又没超14%的回收比率，我们是会兑换的53、你们康师傅中奖率太高了，客户又要求换冰冻的a、我们的中奖概率茶系列是20%，果汁和酸梅汤/酸枣汁是15%，综合是17%，在所有饮料厂家里属中等，不算太高，我们在推出有奖活动时是有考虑客户会兑奖冰冻的货的这种情况的，所以我们公司为了弥补你们的冰冻成本，给你们兑换瓶盖时是14个换15瓶的b、我们的中奖概率是17%左右，是属于合理的促销活动范畴，你觉得高，或许是你比较幸运，进的货刚好都是中奖数较高的吧，你们在给消费者兑换中奖瓶盖时是一定要兑换冰冻的，除非消费者不要冰冻的，因为我们是有给回你们一定的补偿的，14个该换1箱（15瓶），你还可以从中赚回1瓶呢
c、我们的中奖概率是17%左右，但其实有很多消费者在买我们的产品时是不太注意中奖的瓶盖的，或者说消费者在你的店里购买我们的产品，但他并不一定会在你这里兑换，所以说，其实我们的中奖率并不算高，像这么热的天气，我们都建议你们兑换瓶盖时都是要兑换冰冻的，这样消费者才会愿意再次购买我们的产品，同时也给你带来其他的生意，这样不是很好吗
54、为什么你们有货卖，没货换盖
a、因为我们目前的产能还不足，旺季来时我们的销量暴涨，所以每年的6月初开始就会有缺货的状况，而作为公司，只能是按比例给你们兑换瓶盖，比如你们进100箱中奖的货，我们只能按大约14%左右的中奖率给你们回收，而不会无止境的给你们回收，所以给你们的感觉就好像是我们有货卖但没货换
b、因为每年的6月份到11月份我们都有可能会因为产能和销量暴涨而断货，所以其实我们很多经销商是没货卖的，而我们能够给你们货，说明我和经销商都很照顾你，先给你货了，至于兑奖瓶盖，我们只能是先暂时做调整，先保证供货的情况下再兑奖，我下次拜访你时，会根据情况给你兑换的c、现在我们的红绿茶都很缺货，不过我们现在还有一些果汁和乌龙茶、铁观音（或传世新饮），如果你不介意，你的中奖瓶盖我们都给你兑换成果汁或乌龙茶、铁观音（或传世新饮）
55、如果不换盖就不卖康师傅了
a、目前康师傅已经是整个市场的茶饮料品牌的老大，是第一品牌，很多消费者要喝茶首先都是要先找第一品牌的，所以不卖康师傅首先受到影响的是你自己的生意，对于瓶盖，我们是一定要兑换的，现在主要是缺货，这样吧，我看我们仓库还有什么货我就先给你按14%的兑换比率兑换什么货吧
b、公司兑奖中奖瓶盖是有一定比率规定的，只能按你本期进货的14%左右给你兑换，已经给你按本期的进货量的14%兑换了，多余的部分我们只能是等你下次再进货的时候按比例再给你兑换了，所以康师傅你还是要继续卖，因为你卖的越多，进货才会更多，进货多而我们的中奖比例是一定的，所以最后你的中奖瓶盖是可以都兑换掉的c、公司推出瓶盖中奖活动，目的就在于让利于消费者，增进客户的销量，而如果你不卖康师傅，我们公司的这个消费者沟通活动就无法继续进行下去，这样也会影响你的销量，减少你的利润，同时如果我们不给予消费者和客户兑奖，我们的这个活动也就失去了作用，只是我们在做瓶盖兑奖的时候会有规定，只能按14%左右的比例兑换，只要你的瓶盖没超标并且是真瓶盖，我们是会兑换的冰箱：
56、冰箱都坏了，叫你们公司的人来修，都几天了也没看到人来
a、首先因这种情况向你道歉，我现在马上问问我们的冰管看是哪里出了问题，是我报的地址不太清楚，我已经重新报给他了，他答应明天下午之前一定会过来修好的b、我问过冰箱管理员了，主要是现在负责我们公司售后服务的冰箱维修人员比较少，我们的冰箱又太多，或许是他一时忙不过来，冰箱管理员已经答应了，明天下午之前一定会过来维修好的c、你的冰箱是很旧的冰箱了，公司建议我，不再做维修了，因为那样成本会太高，我今天来就是要跟你讲这事的，这样吧，我们仓库现在也还有几台冰箱，这台旧冰箱我们就收回去，重新再给你投一台新冰箱来吧
57、你们的冰箱坏了，不够冻，叫你们来修也没来，我自己修好了，你们要给我报销
a、关于这事，我向你道歉，我们的冰箱是只能由我们公司的维修人员来维修的，因为我们的冰箱有2年保修期，在这期间我们的冰箱有问题，科龙公司是要免费给做我们维修的，所以你自己掏的维修费用因为冰箱还未满2年，所以我们公司是无法给你报销的，至于我们的维修人员没能及时来维修，这问题我们会再与科龙公司沟通，看是否科龙公司可以给出一定的补偿
b、这台是旧冰箱，估计是没雪种了，加雪种一次一般是60元左右，你看我们支持你冰箱都那么多年了，这60元还不是小事情嘛，这样吧，这次就算你的了，但我会回去看看为什么维修人员每能及时过来维修，到时会给你一个答复的c、没能及时维修好冰箱，不但影响了你的生意，同时也影响了我们的销量，当然你还多支付了冰箱维修费，既然大家都有损失，但我们公司又没有给客户报销冰箱维修费的规定，所以恐怕我无法给你报销，维修冰箱虽然增加了你的费用，但因为冰箱得到及时维修好，你的康师傅销量也能得到保证，利润也最大可能的可以弥补到你的维修费用了，当然至于公司维修人员的失职，我们会追究他的责任的58、你们公司的冰箱耗电量太大了，不想要了
a、所有冰箱生产厂家，都会考虑到耗电问题，太耗电，冰箱的销量就会受影响，而我们公司在采购冰箱时在这方面都是有很周全的考虑的，所以我们的冰箱耗电量绝对是在合理范围内的b、所有名牌饮料厂家采购的冰箱都是较大的冰箱生产厂家的冰箱，在当前推崇低碳、低耗绿色环保节能的环境下，我们公司所采购的冰箱都是150~380W之间的，属于正常的冰箱耗电标准
c、我们公司是大公司，采购的冰箱也是大厂家的冰箱，耗电量不会高，如果你要了我们的冰箱，康师傅的销量会增加很多，利润也会更多的，所以说，这点电费对于你售卖我们公司的产品利润比较，是相当值得的59、冰箱押金太高了，其它厂家的押金才400-500元
a、我们公司是大公司，我们康师傅是大品牌，所采购的冰箱是最好的，设计也是最新颖的，采购成本高了，自然冰箱押金也会相应的要高些
b、我们的型号很多，最大的有风幕柜和1000型，都是冰冻量很大的冰箱，冰冻量够多了，押金也会相应的比小冰箱要高些，我们还有比较合适你用的冰箱，比如260型、400型或700型，押金也才500元、800元和1000元，这样算来我们的冰箱押金是不高的了
c、其他厂家的冰箱，押金虽然只是400~500元，那是因为他们的冰箱主要都是小厂家生产的冰箱，质量不够保证，再者其厂家产品的销量也不多，如果它的押金很高的话是很难投出去的，而我们康师傅不同，冰箱都是采购自大厂家的，质量得到保证，同时我们产品的销量也很大，这样对比起来，你还觉得我们的冰箱押金高吗
60、我们店太小了，放不下那么多冰箱
a、在你这里我们康师傅的销量那么大，品项卖的也那么多，如果进我们一台冰箱，康师傅的货就可以不用再挤占你自己的冰箱了
b、你可以选择的把销量不大的产品其公司冰箱退掉，再进我们的冰箱
c、我们的冰箱有几种型号的，其中260型的冰箱不大，占的地方不多，陈列的产品又比较齐，我觉得就比较合适你店的摆放情况，就给你投一台260冰箱吧
61、要你们的冰箱需要进太多品项了，很多都是不好卖的a、任何产品的销量都是不太一样的，但我们不给所有的产品都做陈列它们也就失去了销售的最好机会，而我们的冰箱自然都要给我们公司所有的产品一个展示销售的机会，但经过第一次进货以后，你就可以根据我们各个品项的销量来制定你的进货量了
b、我们今年的冰箱立式的，最小是260型的，至少也可以做4层陈列，如果每种品项陈列一个排面的话，最多可以做32个品项的陈列，容量大约有近200瓶，而最大的1000型冰箱可以至少陈列近100种品项，所以说你可以根据情况决定你要什么型号的冰箱
c、我们公司畅销的品项很多，你所认为的不好卖的品项，其实也是有很稳定的消费者的，再者我们会根据你的实际情况建议你进货，如果确实担心卖不好的品项，我们可以少进，甚至可以凑箱，最后如果你进了某些品项做好了陈列还卖不掉，我们是会帮你做与其他客户调换货处理的，绝不会让产品过期，所以要我们的冰箱是有百利而无一害的！
62、送一台冰箱给我a、我们公司冰箱的投放原则是：位置要好，客户配合度要高，冰箱要能按公司要求做专摆，所有康师傅的品项都要进货，还要收取一定的冰箱押金500~2000元/台不等，所以，并不存在送冰箱的说法，当然我看你这里的位置是不错的，只要你能按我们公司要求做到100%陈列我品，而且又能配合公司收取相应的押金，我会向公司申请一台冰箱给你的b、冰箱是我们公司一个很大的财产，是属于有偿使用的，也就是只要使用我们的冰箱都要缴纳一定的保证金，我们不能把冰箱送人，但只要客户愿缴纳一定的押金，我们是可以考虑投放冰箱的c、想要我们公司的冰箱，说明你的选择是对的，有很多客户也想要我们的冰箱,但毕竟客户很多，冰箱很少，所以我们在投放冰箱的时候都会考虑客户的一些情况，符合公司要求，公司是可以考虑投放的，但要缴纳一定的冰箱押金
63、你们的冰箱不要押金行不行
a、这恐怕不行，因为公司有规定，投放冰箱都要收取一定的冰箱押金，当然你觉得大冰箱押金稍高的话，我们还有260型、400型和700型，押金只要500元/台、800元/台和1000元/台，其实算来押金很低
b、冰箱是我们公司一个相当大的财产构成，每采购一台都需要支付相当的费用，公司为了尽最大可能减少公司的财产流失，所以每台冰箱投放都要收取相应的保证金（押金）
c、其实我们的冰箱押金不高，对于你取得冰箱后的销量利润来讲，押金是可以忽略不计的，再者，所谓的押金只是我们冰箱的使用保证金，在未来你要退还我们的冰箱的话，押金是可以分文不少的退还给你的64、押金要少点，我请你喝茶
a、公司有规定，投放冰箱是要收取一定的保证金的，对于我个人来讲，我不能决定冰箱押金收取的多少
b、能和你一起喝茶是我的荣幸，说明我们之间的私人感情已经很深了，但喝茶也只能局限于私人感情，它不能作为公事上的谈判条件
c、对于康师傅目前的品牌实力和销量来讲，我们公司所投放冰箱的押金算很低的了，你要觉得押金过高的话，我建议你要我们的260型或者400型冰箱，押金只有500元或者800元/台
65、你们的冰箱不够百事和可口的冰箱制冷
a、这是个错觉，我们公司和百事可乐、可口可乐所采购的冰箱都是来自冰箱生产的大厂家，都具有最好的质量，当然制冷效果也会都一样好
b、对于百事可乐和可口可乐来讲，他们销售的最主要品项是听装，而听装的包装是由铝构成的，而我们最主要销售的产品是PET包装的产品，铝吸收冰冷的效果比PET粒子要快很多，所以大家才会觉得百事可乐和可口可乐的冰箱比我们的制冷
c、我们公司采购的冰箱制冷方式主要是风循环制冷，要达到最佳的制冷效果大约要6小时左右，所以会有个时间差错觉，导致到你会觉得百事可乐和可口可乐的冰箱要比我们公司的制冷
新品推广：
65、我有娃哈哈的乌龙茶卖了，不卖你们的乌龙茶、铁观音了
a、娃哈哈和我们是两家不同的公司，对于喜欢我们康师傅品牌的消费者是很乐意见到我们公司生产的乌龙茶和铁观音的，再者，消费者也可以通过比对选择口味更合适自己的品牌公司的产品，你总不会想失去这部分顾客吧
b、你看娃哈哈的乌龙茶和铁观音上市也有那么长时间了，但销量总没太大提高，但我们的乌龙茶和铁观音一上市，在广东，特别是在海南，销量几乎都快赶上红绿茶了，说明消费者还是相当喜爱我们的品牌的，你进我们的货，绝对保证你下次不会再进其他公司的乌龙茶和铁观音了
c、多一家公司的产品多一份选择，以目前康师傅已经是茶饮料的第一品牌来看，我们的乌龙茶和铁观音绝对也会是销量的领头羊，所以销售我们公司的产品回转会更快，利润也会更多，你总不会跟钱过意不去吧
66、要新品可以，我这里有些旧日期的果汁，拿果汁和你换
a、这个新品是我们公司花很多精力在经营的产品，是很有前景的一只产品，所以我们在做推广的时候是一定要按公司要求做销售进货而不能做换货进货的，这样吧，你进了我们这只新品，你那旧日期的果汁，我给你做部分调货处理，另外一部分，我们全部陈列到冰箱尽最大可能在短时间内销掉
b、平时我做好果汁冰箱陈列，卖完后如果你有及时补上，就不会出现日期这么旧了，说不定早就卖完了，不过现在也还来得及，今天我把所有旧货都全部放到冰箱里，像这个天气，不出一个星期估计就可以卖得七七八八了，至于新品，这次我就建议你每种进一箱先就好了，如果下个星期过来，你觉得买得还不错的话，我们再进多点
c、我们公司很多500系列的产品都有再来一瓶，除了要多做好旧货冰箱陈列外，只要消费者有中奖，你就尽量换成果汁给他，这样也能帮助更快销掉果汁旧货的67、乌龙茶、铁观音不好卖，传世新饮不要
a、现在我们的乌龙茶和铁观音都已经卖断货了，像在海南，乌龙茶的销量都快超过红绿茶了，传世新饮的销量也大了很多，如你还觉得不太放心，可以先各进一箱
b、你都没卖过，你怎就知道不好卖，你只有自己试过了，才能讲这话的，这样吧，鉴于你没卖过，我就建议你每种先各进一箱，如过在进货后我过来做好冰冻陈列的两个星期内，都没卖出的话，我到时会给你换回一半，只留一半给你卖，如果一个月都没卖掉一箱，我到时会想办法给你换掉
c、你最近应该有看中央电视台吧，现在我们的乌龙茶、铁观音和酸梅汤、酸枣汁的广告都是在黄金时段播出的，像酸梅汤、酸枣汁请的广告代言人是寇振海和陈坤，那都是花相当大本钱的，说明公司对这个产品很有信心的，公司都很看好这产品的前景，难道你还担心什么吗
68、现在品种太多了，货架有限，不想要那么多新品
a、品种太多，所以你要做出选择呀，一些二、三线的产品因为销量很少可以不要再进了，这样你就可以腾出很多位置来陈列我们的产品的，毕竟我们是茶饮料的第一品牌，销量又很高
b、其实我这次要你进的新品也就是两种，只要你能腾出四个排面的货架给我们陈列新品就可以了，你看你的货架其实有很多货是陈列了3~5个排面的，只要把这些产品都缩小1个排面就可以给我们的新品腾出陈列位置了
c、我们的新品主要是做冰箱陈列，只要能保证足够的冰箱陈列就可以了，至于货架陈列，要确实货架位置太少，那么就给我们的新品各陈列1个排面先就可以了
69、你们的红绿茶都卖不好，乌龙茶、铁观音就更不好卖啦
a、你说我们的红绿茶不好卖，说明老板你没能与时俱进，你还停留在早两年以前的概念呀，你都不知道，我们今年的红绿茶销量至少是去年的2倍，再说乌龙茶和铁观音一上市，在广东和海南都卖疯了，经常都缺货呢，所以说，老板你要多点关注市场变化呀
b、如果你觉得我们的红绿茶不好卖，刚好可以试卖一下乌龙茶和铁观音，或许我们这产品刚好就是你的顾客喜欢的c、确实以前是不太好卖，但我们公司现在在广西花了很多人力物力在做市场，你看，以前我们哪有那么多业务员，现在随时都可以看到我们的业务员，对于我们的红绿茶也一样，以前不够好卖，现在都已经卖得很好了，就像你这里，以前一个月还卖不到1箱红茶，现在一个月都可以卖3箱了，乌龙茶和铁观音又是茶中精品，销量不会比红绿茶差的
70、红绿茶都卖不好，还要我帮你们卖酸梅汤和酸枣汁
a、卖酸梅汤和酸枣汁不只是在帮我们卖，更多的是卖这两个产品可以给你带来利润
b、在我们广西有很多人是很喜欢吃一些酸的东西的，你看街上到处都有卖酸芒果、酸瓜的，这说明，酸的东西在我们广西有很多稳定的消费者，如果我们能在饮料上也有一些酸的东西，就能迎合我们这部分的消费者了，你进了酸梅汤和酸枣汁不但可以给我们的消费者更多的选择，我们公司也达到了产品的拓展，同时你也多了一份增加收入的买卖，这岂不是三全其美吗
c、你红绿茶卖不好，主要原因是在你一直不肯帮忙多冻我们的货，都拿来冻娃哈哈的红绿茶了，要冻进冰箱了，也都藏起来了，这样顾客够买的机会就少很多了，所以说我们的货不是不好卖，主要是你不肯卖，酸梅汤和酸枣汁也一样，只要你进货就一定好卖！
71、你们的酸梅汤和红茶的味道差不多，卖红茶就好了
a、酸梅汤是梅子味，而冰红茶是柠檬味的红茶，口味完全不一样，再说它们的功效也不太一样，像酸梅汤就有生津开胃，酸枣汁就有怡神滋润的功效，味道是有很大差别的b、就像红茶和绿茶一样，很多客户都说只要有一种卖就可以了，其实不同的消费者有不同的口味，我相信哪怕是有着差不多的味道，酸梅汤和酸枣汁还是会有属于自己的消费群体的c、你看我们康师傅的冰红茶那么好卖，你都还在卖娃哈哈的红茶呢，更何况酸梅汤和冰红茶是两种根本上不同口味的产品
72、等别人卖开了，好卖了，我再进吧
a、等别人卖开了，消费者也都给别人带走了，等好卖了，钱也都给别人赚去了，难道你就不想做一个带来和留住消费者的老板吗，难道你就不想多赚钱吗
b、机会是把握在敢于尝试的老板的手中的，只要敢于尝试一些别人不敢尝试的事物，未来的主动权就掌握在自己手中，像你这么聪明的老板怎么会不明白这点
c、其实这个产品早就卖开了，在前几次我给你推销的时候，其他很多客户都已经进了货了，这个星期过来，他们基本上都已经进了第二次甚至第三次货了，你看，这些就是他们今天的订单，73、我都觉得不好喝，不要了
a、一个人始终只能代表一个人，我们的消费者有千千万，对于老板你来说，你也不想失去有部分喜欢这个口味的消费者而失去一个未来赚钱的机会吧
b、每个产品的口味都不一样，这样才能吸引和留住更多的消费者，因为毕竟每个消费者的口味喜好都不尽相同，我们得满足更多消费者的需要
c、喝饮料可以满足消费者的很多需求：解渴、品尝新口味、喝第一品牌能带来心理满足感等等，一个新产品能否获得消费者的喜爱，只要我们的产品能满足以上三个条件，新产品肯定是会有美好前景的74、今麦郎的酸梅汤我都卖那么久了还没卖完，我哪还敢进你们的酸梅汤
a、您的比喻不太恰当，就目前康师傅和今麦郎比较，品牌力就有很大差别，消费者的认同度也完全不一样，你只要用今麦郎的冰红茶和康师傅的冰红茶销量做比较，你就可以大胆进我们的货了
b、其实我们的酸梅汤早在10年前就上过市的了，其他厂家的酸梅汤就是因为我们公司给打开了市场才逐步生产这个口味的，这说明这个口味还是很受消费者喜爱的，因为我们公司觉得现在是酸梅汤重新被消费者接受的最佳时机，所以才选择现在重新上市
c、今麦郎和康师傅是两个不同的公司，在人员对客户的服务上也有很大不同，我们推崇的是通路精耕，客户至上，服务到每一个点，只要客户对我们的新产品信心不足，我们会第一时间做出对新产品的辅助销售动作，直至新产品达到顺利销售为止
75、这产品我都没卖过，不知道好不好卖？
a、很多赚钱的机会靠的都是先知先觉，谁先把握住未来销售机会，谁就赢得未来
b、好不好卖都是要试过了才知道呀，其实对于我们公司的产品你都可以放心，凡是花了大投入上市的产品，没有哪一个卖不起来的，就像以前的茉莉花茶，现在卖得多好
c、如果你觉得不太放心的话，我建议你这两种产品，你各先进一箱吧，等下个星期我过来，你觉得卖得不错了，你再多进点也行
冰箱货架陈列：
76、不要摆了，冰箱里还有很多你们的货呢
a、你的冰箱摆得太乱了，我整理冰箱，为的是使冰箱看起来更整齐，更能吸引消费者的购买欲望，顺便添加你没摆出来的康师傅产品
b、冰箱比较空，这样会很浪费冰箱的使用空间，再说，现在冰箱里我们很多货的冰冻量都不够，万一有顾客一下要好几瓶，估计就不够货给了，我多摆些货不但可以提高你冰箱的使用效率还可以留住顾客保障你的生意
c、我们还有几种品项没摆出来呢，这样会失去销售机会的，时间久了，产品的日期就会旧，这样会影响我们产品的销售，同时也会给你带来损失的77、不要摆了，货架上还有很多你们的货呢！
a、货架上的货灰尘挺多了，我帮你擦擦，再把货摆整齐点，顺便也把我们的货摆一些，增加一些货架销售的机会嘛
b、货架比较空，这样会很浪费空间的，不如多摆些我们的货，提高货架的使用效率，同时又可以增加些销售机会
c、是有一些我们的货，但货架上没完全把我们的品项都陈列出来，上次进的传世新饮和乌龙茶等货都没摆出来，再说货架看起来显得比较乱，我现在只是把货架整理整齐顺便把一些没摆出来的我们公司的产品陈列出来而已，不会影响你货架的正常陈列的78、不要摆了，我还要卖其他的货呢
a、即使我把冰箱和货架都摆了，你也还可以继续卖其他货呀，卖货的方式很多种，可以在冰箱或货架陈列来销售，也可以做堆箱销售，当然也可以什么也不做等顾客自己做选择
b、你看你卖的很多货利润都是比较低的，而且销量又那么少，卖了会很浪费你的陈列位置的，而我们的产品，销量大卖得又快，摆上我们的货，你的货架和冰箱的使用效率才会高嘛
c、放心，老板，我不过是把我们没摆出来的货摆上去而已，你其他的货没撤下了的，而且我这样摆看起来会显得整齐很多，很利于吸引顾客购买的79、冰箱里已经放很多了，还是卖不过统一
a、你看你把我们的货都藏起来了，顾客找都找不到，统一你又放那么显眼的地方，肯定卖不过统一啦，这样吧，我重新把冰箱陈列一下，这样我们的货肯定会好卖起来的b、是放了很多种品项，但每种品项只放那么1~2瓶，这样我们的产品当然卖不多，因为卖掉了，你们又没有及时陈列上去，客户只有选择统一了，这样你才觉得统一比我们的好卖的，你看我现在每种品项都放上至少6瓶，你再看看我们和统一哪个更好卖
c、冰箱里是放了不少，但是老板你看，放我们货的冰箱放在最里面，而放在最外边的冰箱都拿来放了统一，我们当然卖不过统一，这样，放统一的冰箱里也要放上我们的产品，这样让我们两家公司产品公平竞争，到时你就可以看出来哪个更好卖了
80、整个冰箱都摆满了你们的货了，我其他货不用卖啦？
a、你看除了碳酸饮料，几乎所有口味饮料，我们公司都有了，即使你真的只卖康师傅，不卖其他的，也基本能满足顾客的选择了
b、我们公司的产品品项比较多，多放点也是比较合理的，你总不能说，进了货不想摆出来卖掉吧
c、你有两台冰箱，我只是占用其中的一台而已，其他的货还是可以放到另外一台冰箱的，我现在只是把我们的货集中放在一起而已
81、你们的冰箱以前的业务员说只要摆60%就好，你还要我100%摆，你拿回去吧
a、是这样的，老板，以前呢我们的产品销量不太好，你们进我们的货也不多，而现在我们好卖的产品很多了，如果还只是摆60%的话，恐怕就不够摆完我们家的产品了
b、以前确实是会那样，那是因为我们以前考虑到你只有一台我们的冰箱，才同意你可以占用我们的一些冰箱空间的，而现在你都已经有了两台冰箱了，很多货都可以放到你自己的冰箱了，我们的冰箱就要按我们公司的要求100%陈列了
c、冰箱就好比是自己的房子一样，谁愿意自己家有很多不同的人住进来呢，再者，以我们现在的销量，冰自己的产品都嫌不够空间，哪还能有空间给其他公司的产品陈列呢
82、统一、娃哈哈、百事、可口的冰箱都不用100%摆他们的产品，你们的还要100%摆
a、其实每一家公司都是要100%陈列自家的产品的，只是有些公司因为业务员照顾不来或不够负责，所以才没能100%陈列，因为我们现在好卖的产品特别多，即使用我们家自己的冰箱100%陈列都还不够陈列完我们的产品呢
b、你看现在我们的产品那么好卖，如果只陈列1~2个排面，根本上就不够卖，而每种好卖的产品都要陈列3~4个排面我们的冰箱就不够用，所以100%已经是最低的了
c、冰箱是我们很大的财产，也是最能增加销量的工具，如果我们的冰箱都拿来冰冻其他公司的产品，那不就等于说我们公司在给其他公司做生产工具了吗，所以公司要求我们的冰箱都要100%陈列我们的产品，要不我们都会被罚款的83、不要打开我的冰箱，冷气都被你放光了
a、把冰箱整理整齐我就会关上，很快，不会浪费太多冷气的b、你看你的冰箱都有些空了，你说让冰箱空着浪费电呢，还是把冰箱塞满而放走一些冷气更浪费电？
c、冰箱里的货放得已经很乱了，会影响顾客购买的，等我把冰箱整理好，顺便放些我们的货，充分利用冰箱空间，会比放掉些冷气值得多的84、不要动我的冰箱，我会自己摆
a、老板，你的生意这么忙，这些摆冰箱的活就给我来做好了，你就安心收你的钱就行了
b、摆冰箱是我拜访你的一个重要工作，我每个星期才来一次，难道我一个星期摆一次冰箱的机会你都不给吗
c、冰箱都挺乱的了，又很空，这样会影响顾客的选择的，我看到你又那么忙，冰箱我就帮忙摆好了
85、人家统一（哇哈哈）业务就不会像你们康师傅业务一样，一来我们这里就要把自己的货都往冰箱里塞，把别人的货拿出来
a、这说明我们公司的业务敬业，对客户负责，就像你自己做生意一样，你不也对你自己的顾客负责嘛，难道你不想和一个工作敬业又对客户负责任的业务员打交道吗
b、冰箱陈列不够饱满，我只是利用多余出来的位置陈列我们的产品，这样才不会浪费你的冰箱使用空间呀
c、公司之间是存在竞争的，就像你和对面的小店一样，也都是存在生意上的竞争的，我们做陈列，他们不做或少做，只能说明他们对自己的公司不够负责，会处在一个不太有利的竞争位置，对你来说也一样，如果你对自己的生意都不在乎，你是无法和对面的客户竞争的86、老板没在，我是帮看店的，你要摆冰箱，我做不了主
a、老板在的时候我一样要帮忙摆冰箱的，今天老板没在，我要是都没帮摆冰箱，老板还以为我今天没来拜访他呢
b、你做不了主的只是进货事情而已，冰箱陈列这些小事对你来讲还是可以说了算的，这样吧，我呢就把冰箱陈列好，等老板回来了，你告诉他一声就行了
c、这冰箱是我们公司投过来的，把它陈列好就是我们业务员的工作
87、你们的费用发放的太慢了，下次不给你摆了
a、只要我们有与你签了陈列奖励合同，你又能按我们的要求做陈列，我们就一定会在合同要求的时间内给你送来奖励的，但考虑到现在的费用发放时必须是由我们公司的付费人员来发放的，而目前付费人员人力不足，可能会在费用发放时间上有所靠后，但一定保证是在合同约定的时间内完成费用发放的b、我们费用的发放是有时间规定的，陈列还没到合同规定的时间，我们是可以先不做费用发放的，避免客户在取得陈列费后就不按要求做陈列了，这样我们的陈列目的就会打折扣的，而在规定的时间里，我们公司是一定会把费用发放给你的c、是不是你没按公司要求做好陈列，公司要求你往后顺延一段时间的缘故呢
88、我就一个冰箱，怎么可能做100%陈列
a、这个天气你还只有一台冰箱肯定很难满足顾客需求的冰冻量，你赶快再买一台自己的冰箱，这样陈列的产品多了，生意自然就会更好的b、公司有规定，我们100%的冰箱都要做100%的陈列，你看前面一家也只有一台我们的冰箱，但他全部都摆我们的产品，你总不能连他都输吧
c、在这种情况下，你只能尽量少卖其他公司的产品，这样就不会让你那么为难了，又可以做到我们的冰箱100%陈列
89、想要陈列可以啊，每个月给我多少钱
a、我每次来都帮忙摆冰箱，这就是一个义务劳动呀，等于我们公司每个月都要给你们四次费用投入了
b、做好冰箱陈列，产品陈列整齐了，才能促进顾客购买，也会给你带来更多的销量了，这本身就是一个增加利润的手段了
c、我们的陈列费用投入是有规定的，至少要陈列1~2层我们的产品才可以向公司申请陈列费，这样吧，你也给我陈列两层我们的产品，我向公司申请费用给你
90、你们康师傅的产品好卖，不用摆了，藏着都有人找
a、既然好卖就更应该放在最容易拿到的地方，这样方便顾客拿货，提高顾客拿货的速度就会加速顾客流量，同时也就是在提高你做生意的效率，增加收入
b、任何一个哪怕是很好卖的产品也都是要持续做曝光的，你看我们的冰红茶经常卖断货，我们都还在做广告呢，如果不对一个产品持续做曝光，产品会很快失去市场，甚至会退出市场，这样对你们来讲，就会失去一个长期的有稳定利润收入的机会的c、就因为好卖，所以你更要摆出来，否则，顾客来了，还以为你没有康师傅的产品卖而到别家去了呢
91、你们康师傅的新品太多，冰箱都摆不下了
a、我们公司每上一个新品都是经过很多次市场调研，认为口味合适并且已经到了产品上市的最佳时间才会选择上市的，所以说每个新品都会有很好的市场前景，虽然近期上市的新品比较多，但都可能会是未来的销售冠军，所以为这样的产品腾出冰箱位置是很有必要的b、我们公司每上一个新品都是有规划好这支新品在我们冰箱里的陈列位置的，所以你不用担心新品太多不知道放哪里，我们会给你安排好的c、在我们广西上市的很多产品，其实早就在其他区域上市了，我们广西只是把一些在其他区域卖得很好的产品在广西上市而已，都是好销的新品再多也无妨，而我们的冰箱是会给好销的新品留出陈列位的92、你们的陈列费太少了
a、我们公司的费用是有规划的，凡是与我们沟通好，能按我们公司的陈列要求做陈列的，都要和我们签陈列合同，每个客户的陈列费是根据陈列的效果大小制定出费用的多少的，但最高的费用也是有限定的，像你这里的费用就算最高的了
b、你的利润收入靠的又不是陈列费，主要还是要增加产品销量才能有更多的收入，所以陈列费多少不重要，重要的是通过做陈列让产品销售得更加顺畅，这样才能真真正正增加你的利润收入呢
c、陈列费不是固定的，也不一定是长期的，这段时间，公司能给的陈列最高也就是这么多了
93、你看我帮你们摆那么好，你们也没送过东西给我a、我们公司考虑更多的是如何增加客户的销售量和利润这些比较实在的东西，而对小礼品这方面的东西的话主要是通过我们公司企划的活动来派送的，你看你帮我们陈列那么好，其实也增加了你不少的销量的，利润也多很多了呢
b、那你是不是也因为摆得好，生意才会那么好呢，既然生意都变好了，有更多收入了，你还在乎我们有没有送东西给你吗
c、我们公司的费用投入不是任何时候都有的，这样吧，我回去跟我们组长讲，让组长向公司给你申请陈列费，但我不保证一定就能申请下来
海报张贴：
94、你们的水好卖，不用贴海报了
a、我们的海报会有很多活动告知，而这活动告知是有期限的，所以我们要不断地贴或更新海报，才能让消费者及时地了解我们的活动，利于我们产品的销售，还不是想让你的收入更多吗
b、再好卖的产品，都是需要持续做广告告知的，你看可口可乐和百事可乐都卖了100多年了吧，现在还不是要继续打广告吗，而我们的水是很好卖，但也还是要贴海报的，这样才能保证我们的水能持续好卖下去，你们才能继续多一个有稳定利润的产品卖嘛
c、你会不会因为你现在的生意很好了，就不用再开门了，或不用再打理了，你的生意还能持续好下去呢，当然不会，那样的话，很快就会没生意了，我们的水也一样，现在是很好卖，但不代表一直会很好卖，除非我们要持续对它做广告曝光，持续给消费者视觉冲击，才能不断留得消费者
95、已经贴很多海报了，不要再贴了
a、我们很多种产品都是要做告知的，你看我上个星期贴的是乌龙茶和铁观音的海报，这个星期贴的是酸梅汤和酸枣汁，并不冲突的，这样我们还可以得到尽量多的产品广告告知，提高你的产品回转呀
b、是贴了很多海报，但都是其他公司的，没我们公司的c、原来贴的这些海报都有些旧了，我现在是换一些新的海报而已
96、统一（娃哈哈、红牛…）贴的海报都给钱的，你不要撕掉他们的a、你看他们都占了好几个海报的位置，我就贴其中的1~2个位置，这样既不会影响你的费用，又可以增加你更多产品的广告，会让你更多的产品销量更好的b、你看这样吧，除了冰箱我要陈列1层我们的产品和货架陈列至少陈列15个排面以外，所有的海报也都给我们来帖，我也给你申请陈列费
c、你看我们这几家都是饮料大厂家，如果只有他们的海报，而没我们公司的海报，这是否会影响我们的产品在你的店的销量呀，再说，以我们目前康师傅的销量，每月你卖我们产品的利润完全都可以弥补其他公司的费用了，如果因没贴海报而影响康师傅的销量，这不就是也在影响你的利润收入吗
97、你们贴海报给我多少钱
a、我们单单贴海报是没费用的，当然，如果你配合我们做冰箱陈列1~2层，货架长期有至少15个排面的陈列，然后我们再长期使用你这里最好的海报广告位，我就可以向公司申请费用给你
b、贴海报可以提高我们产品的销量，也就是在让你的生意变得更好，最终可以给你增加更多的收入呀
c、我们的海报会有很多活动告知，如果没把这些活动及时告知给消费者，我们的一些活动执行效果就会很差，这样会影响销量，也就是会影响你的生意呀
98、不要盖住人家的海报了，红牛和王老吉贴了海报每月都有送的a、你只要有保持1张海报，王老吉或红牛都会给你送费用的，我现在只贴了1张，没影响他们的海报
b、我没盖住，只是贴在旁边而已，这样既不会影响你的费用，我们的产品海报又得到曝光，可以增加我们产品的销量的，你的收入也会更多的c、我们公司现在刚好也有陈列奖励，如果你做我们的陈列的话，我给你争取费用，但要保持我们的海报在最好位置
99、你看王老吉、红牛、统一和娃哈哈他们，贴海报都有陈列奖，你们怎么没有？
a、你一直在做王老吉、红牛、统一和娃哈哈他们的陈列，都没配合我们公司的陈列，还给他们贴那么多的海报，你说我拿什么去向公司申请费用给你，这样吧，你给我们做2层立式冰箱陈列，外加货架陈列和长期保持我们的海报不被盖掉，我向公司申请陈列费给你
b、我们公司单单贴海报是没有费用的，主要是要做好陈列，然后再贴相应的海报，公司才有可能会给费用的，你要是真想要费用，那你先帮忙做好我们的陈列，给我们贴海报，我再给你向公司申请费用
c、我们公司更多的是想通过业务员的固定拜访来及时解决一些客户的实际问题，当然至于陈列费这块的话，你能按我们的要求做好陈列和贴海报，我是可以向公司给你申请一定的陈列奖励的100、你们给别人费用，不给我费用，不卖你们的货了
a、按我们公司要求做到我们的产品陈列和海报张贴，我们公司才有可能会给费用的，你看你都没帮我们做陈列，我哪能给你申请费用，这样吧，你按我们的要求把2层冰箱给我们陈列，我会向公司申请费用给你
b、我们没有给谁费用呀，你是不是听错了，或者是其他公司的业务员和你说的，他们的话都不可信，他们不过是想挑离我们的关系而已
c、我正想和你说这事呢，你看其他那么多客户都帮我们做陈列了，我们公司都给费用了，你也做好我们公司产品的陈列，好争取我们公司的陈列费吧
第三篇：话术
康师傅酸菜仔鸡面，优选地道酸菜，遵循川式代代相传腌制工艺，滤净、起盐、封实3大步骤，并配上鲜嫩仔鸡，火锅细煮精炖，麻中带酸，酸中带香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。
发件人: 130391江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊 发送时间: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江苏企划营运处 江苏直营组;130391 江苏企划营运处 淮连推广专员 刘亭;130393 江苏企划营运处 连云港推广专员 孙娇娇
主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
大家请留存
From: 1A036 上海企划部营运科量贩推广 陈晓华 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企划营运处浙江直营组主管 陈聪;130381 浙江企划营运处 杭州推广专员 郑鑫强;130391 江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企划营运科 合肥推广专员 汪海中;1303A2 安徽企划营运科 阜阳推广专员 朱文忠;1303B1 苏南企划营运科 常州推广专员 王智瑶;1A036 上海企划部营运科连锁推广 徐晨;1A036 上海企划部营运科量贩推广 唐琦雯;1A036 上海企划部营运科量贩推广 徐园园;1A036 上海企划部营运科量贩推广 王颖婷 Cc: 1A036 上海企划部营运科主管 董鸿方;13038 浙江企划营运处 主管 梁磊副处;13039 江苏企划营运 主管王明明科长;1303A 安徽企划营运科 主管 孙淼;1303B 苏南企划营运科 主管 俞勇
Subject: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！
各位领导、同仁： 上午好！
9月1日起，乐购系统的促销员办证资料需要使用新的表格。
1、供应商驻场人员核准表（样表见附件）
其中厂商编号：10000961 交易商品部门：食品杂货
大分类为23日用品，中分类为2303面条
2、规范促销员进场需提交资料：
a)供应商驻场人员核准表（原件、复印件）
b)身份证（原件、复印件）
c)健康证（原件、复印件）
d)1寸证件照一张
e)驻场人员会办单（须加盖公司公章）
f)驻场人员管理协议书（须加盖公司公章）
g)企业法人营业执照副本复印件（须加盖公司公章）h)促销员人员个人基本资料表（须加盖公司公章）
i)促销人员与厂商签订的聘用合同书（须加盖公司公章）
j)介绍信（须加盖公司公章）
以上，谢谢！
发件人: 1A0131 上海直营 KA规划组 刘庆 发送时间: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企划部营运科量贩推广陈晓华
主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
晓华:
乐购的促销人员从9月1日起就要用新的表格了!
发件人: Franky Wang 王一君 发送时间: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 汤雨燕;Anna Zhang 张婷婷;Anson Huang 黄亮（培训生）;Cindy Liu 刘萍;Dong Zhang 张青;Edward Yang 杨晔;Elva Cao 操凤麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顾清;Hui Xia 夏辉;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 刘立;Jaelene Chen 陈捷婧;Jay Jiang 蒋杰;Jerry Zhao 赵浩颉;Jessen Xu 许爱军;Jessie Yang 杨琳;Jie Xu 徐洁;Joyce Xie 谢娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡静;Kamiu Zuo 左叶斌;Kernel Sun 孙黎仁;Leena Sun 孙丽娜;Lei Sun 孙蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 杨艳;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏伟;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 张耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陆艳云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 谢珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈晓英;Steve Tao 陶达仁(商品部管理培训生);Tony Xu 徐骏;Vicky Wu 吴赟;Xiao Feng Hui 惠晓峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋莹莹;Yubao Zhao 赵玉宝 抄送: Andy Chen 陈淳恩;Perry Peng 彭涛
主题: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高
各位：
公司现在规范促销员进场手续，并会用系统记录促销员明细，已考核每个分类每个门店的促销员是否达标
重点是：促销员核准表用第2个附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分类，中分类请务必填正确，这些全会记录到系统里，如果不填，则无法办证进场，如果填错，进的人会算到别的分类
第3个附件请务必发给厂商请他们知晓并要做到
9/1开始正式执行，正好会涉及到大渡河和镇江的促销员，请各位立即通知厂商，并且保证表格信息完整
有问题请直接问我，谢谢！
发件人: Jane Dai 戴洁
发送时间: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陈慧敏;Charlie Liu 刘秋勇;Catherine Yang 杨准;Wendy Liu 刘宝铭;Anna Zhu 竺灵君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 张黎黎;Amy Chen 陈理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 叶磊;Jennifer Zhang 张月圆;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐剑青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陈雯清;Ashley Sheng 盛文洁;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陈佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘晓辰;Sidra Zhang 张歆;Ying Cao 曹颖;Susan Zhang 张箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 蓝兰;Yu Zhou 周瑜
抄送: Ruby Wu 吴惠如;Jia Xu 许佳;Peter Li 李岩川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陈淳恩;Wayne Zhang 张维;Lance Lu 卢才国;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶静 主题: 华东促销员系统升级 重要性: 高
Dear all
感谢大家抽空参加了我们安排的培训，附件“供应商驻场人员核准表”可以开始使用了，请通知所有华东的采购，我们从9月1日起正式启用附件新版的“供应商驻场人员核准表”，届时如果促销员不能提供该新版核准表，将影响办理进场的手续。
感谢大家对华东促销员管理工作的大力支持，周末愉快！
Best Regards Jane Dai 戴洁
第四篇：参考话术
保险销售话术：当客户说经济困难时如何应对
客户对于保险，往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。此时，我们应该利用保险销售话术来让客户放下心防。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效保险销售话术“对症下药”。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
外勤保险销售话术：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：„孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费‟吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”
2、保险销售话术：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”
3、保险销售话术：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：„我没有钱‟。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？”
“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！
4、保险销售话术：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？”
5、保险销售话术：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。
6、保险销售话术：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？
7、保险销售话术：有句老话：穷人买保障，富人买身价。如果经济状态暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗？
8、保险销售话术：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！
9、保险销售话术：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。
10、保险销售话术：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧！
11、保险销售话术：赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。
12、保险销售话术：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。让我再给您细细讲讲这保险的利益。
13、保险销售话术：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了。
14、保险销售话术：您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测事件，您该怎么办了？您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣钱是不是更好？所以，您还是将保费交了吧！
15、保险销售话术：您现在退保，对我公司来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。您目前的经济上的困难应该是暂时的，您不妨想一下其它的办法。况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间，如果您实在因为经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。希望您好好考虑一下。
16、保险销售话术：“有什么不能有病，没什么不能没钱”。您现在经济的困难只是暂时的，相信以您的能力一定可以渡过这个时期。您现在更需要保障，千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障。您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。
17、保险销售话术：您当初毫不犹豫地办理了这份保险，肯定也考虑到以后的缴费能力，而且您投保的险种，普遍都比现在的或将来的险种划算，如您现在选择退保或减保，损失也会很大，而且我相信，您现在的经济困难只是暂时的，如果您再过两年经济能力好转了再办保险，可能就没有您现在投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。所以，我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了。
18、保险销售话术：常言说“钱多有多花，少有少花”，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性，再说保险也是一种强制性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢！如果您实在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受益就是了，这样也体现了他们对您的孝心，您老了也有所保障，您说呢？（针对年纪大的客户，可建议其子女进行交费，而是受益人变更为子女）
19、保险销售话术：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元（几百元），就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！
20、保险销售话术：您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。所以您还是把保费交了吧。
21、保险销售话术：我知道您是个对家庭极其负责任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的能力而言，这一点保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的，如果您自己都没保险，其他就更难保障了，您说不是吗？希望您能为了您的家庭再慎重地考虑一下。
22、保险销售话术：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想办法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需要而购买的，相信您一定会度过难关的。保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重考虑一下。
23、保险销售话术：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需要这份保障来保证家人的生活；更何况以您的理财能力，区区这一点保费算得了什么呢？即使经济上有点困难，也只会是暂时的，不会对您有什么影响吧！
24、客户：我现在生活负担太重，没钱买保险？
保险销售话术：我很理解您现在的处境和心情，可是越是经济困难，您就越需要保障，因为作为一家支柱的您，万一有什么意外，今后您的一家老小将如何生活？如果您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何？ 通过我们的保险销售话术thldl.org.cn，相信客户一定会心动的。
25、客户：其实我很想续保，可就是没钱？
保险销售话术：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。如果在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么意外发生时不是更没有保障来源了吗？越觉得没钱，越要为将来着想呀！
26、保险销售话术：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。（诊断真实原因话术）
27、保险销售话术：即使真是经济有困难，也是短暂的。如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。
28、保险销售话术：大姐，您的处境我非常理解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？来我们一块想想办法吧。
29、保险销售话术：大哥，您所说的我非常相信。凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。目前困难对您只是暂时的。相信您的明天会更好。保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。就如同您的事业一样重要。您看，我月底来为您收怎么样？
很多人不愿交保费，并不是因为没有钱，而是因为他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。而疾病、意外等种种问题不会等到您有能力交保费的时候降临。
等过一段时间再说
为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？
太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说吧！”这句话来作籍口，到底保险是急还是不急呢？
急不急，要看状况而定。我通常作这么样的分析——
没钱买衣服，凑合一下还可穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新进口车，开开二手国产车或骑机车也可以到达目的地；没有闲钱去饭店，小餐馆一样可以酒足饭饱；然而保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将后悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。
但一天没保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没新衣服穿、没汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。
一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。没错！飞机掉下来，侥存的机会渺茫，但事实上，更加统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。这哪里说得过去呢？
我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等籍口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料不及的！
付不起保费
如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？
我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。
但他却说：“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？”
我说道：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在景气不是很好，若是您得老板因公司运营不佳，下了一道解困方案：大家一律减薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辞职。试想，您是要拿微薄得离职金走路呢？还是接受减薪20%得安排？为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障，您真的会受不了吗？”
老王沉吟一番，又说：“你说的没错，但一下子拿出收入的10%买保险，好象太贵了。”
我问道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四万元买保险，您可以化整为零，以半年缴、季缴或月缴来分摊。至于您认为保费贵，我却不这么认为，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费等，才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用要留给太太及小孩去承担，甚至转变为债务，谁忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，买一个理想的保险，由自己想办法来付费呢？
“或许您会以为保险费用都很高，事实上不是这样的，您想拥有什么样的保险，能负担多少保费，我们会根据您的财力及状况提供适当的保额及内容，您全家获得保障，付费也不太吃力，这才是一个合理的保险。”
我死后钱给别人领，不需要买保险
人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？
尽管保险日趋普及，但有些人的观念仍不是很清楚。
有一天，我在老客户那儿聊天时，他们公司一个二十多岁的业务员在一旁说：“我不用保险，我自己一个人，死了钱给别人拿，我有什么好处！”
我随即说：“你怎么可以这么说呢？”再用教训的口吻对他说：
“你实在太不孝顺和不负责任了！如果你爸妈现在在身边，听了你这样讲，心里作何感受？”他不敢吭声。
“他们养育你一、二十年，为的是什么？总是希望你能出人头地，在社会上创一番事业，光耀门楣，或者希望到了晚年，因为你的关系而不虞衣食匮乏。”客户和他都注意听着。
“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是这个社会变数太大了，很多变化有时不是我们可以掌握的。单以安全性而言，你也知道身边有太多危机时时在威胁我们。假如一个单身汉，在还没有功成名就时，不小心发生事故，不论是意外还是重大的疾病，如果可以马上走，那还算好，一了百了，省得其他人麻烦，顶多筹措一笔费用料理后事罢了。麻烦的是，通常不会立刻就走，有时在病床上拖死拖活的好一段时间。如果这样的话，受罪的是谁？庞大的费用谁来支付？。。。”
话还没讲完，他很快插嘴说：“公司已替我办了劳保！”
我说：“谁没有劳保？但劳保只不过负担一般医疗费用。发生大事故时，家人不会去找昂贵的特效药吗？还有长期的看护费用呢？疗养费用呢？要是万一治疗无效，劳保最高身故给付不过四十五个月投保薪资而已，你能够不够处理善后或回报父母养育之恩呢？”
他不敢回话，但应了解这些含义。我再作出结论：“这些费用平日就要想到，父母恩情深似海，不可须臾淡忘，如何回报应仔细思量。人只有在危急时，才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急时父母要依靠谁呢？下次不要再说自己一个人，死了钱给别人拿，不需要买保险这种话，好吗？”
让我考虑几天
你该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上，而把不是您专业的保险问题留给我来处理。
在我为食品公司的邱老板介绍完保险理念和投保项目后，他虽然原则上同意投保，但仍然要我让他考虑几天。
我立刻分析：“对的！邱老板，您在付保险费之前，是应该多加考虑，但我想您可以先把申请工作做好，节省一些不必要的时间，因为这样一份高保额保险，公司在接受上也需要时间去评估，所以我建议您先填妥申请书，填好后我们再来研究您需要考虑的问题。”
邱先生没有做声，我再说下去：“您一定在想，参加这样一份保险，到底是对还是不对？其实这是不必担心的，很多和您一样成功的企业家，他们也都买了这样的保险，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我们办理，他们所担心和考虑的事，一定和您大同小异，他们能接受这份保险，已是足堪信任的一个有力理由。”
邱先生点点头，同意我的说法，说道：“这点我相信，不过我是在想这份说明书中项目这么多，我到底是全部保还是保一部分就好？”
我回说：“邱老板，既然这样，您更应该马上研究，因为假如没有立刻处理，等我去后，您才发觉有些细节必须由我解释和说明，这么一来，岂不是更浪费您宝贵的时间。”
邱先生点点头，我再说下去：“邱老板，我想基本上您已经认同这份保险不错，也大致了解其中细节，所以不要再延误了这几天的时间，时间对您这位成功的企业家而言，永远是不够的，所以您应该把宝贵的时间用在企业经营和发展的运作上，而把不是您专业的保险问题留给我处理。邱老板，我相信我可以成为您最适合的保险代理人，您愿意给您自己和我这样的机会吗？”
第五篇：话术
如果你不敢张口就先练习眼神，练习微笑，保持微笑用眼睛盯住路人无论男女，直到他们眼 神先离开，你必须直面失去价值的恐惧，没有任何可依靠的，唯一靠的是达到目标的信念。----墨菲斯 MR.PUA 【打开】 ——停顿符号 “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——头发挺漂亮的——在哪里买的” “嗨，你们两个是姐妹？你是坏人——她像是好人” “嗨，你在等人吗——是在等我吗” “嗨——我是个羞涩的人——但我觉得我应该来和你打个招呼” “嗨——我只是和你打个招呼——因为在酒吧，你的清纯外表有点吸引我” “嗨——我想认识你——因为你的气质有点吸引我” “嗨——我想认识你——因为，如果我不过来，一会一定会后悔” “嗨，从你眼神中我看出来——你希望认识我，所以我过来了” “嗨——你运气不错——因为我在和你说话呀” “嗨，你认识我么——仔细看一下，不要因为我帅而不好意思看” “嗨，看了我那么久，怎么也不打个招呼” “嗨，你认识我吗，看来你是个羞涩的女孩” “嗨，你第一次来吗，难怪你不认识我” “嗨——告诉我除了外表，你还有没有内含” “嗨——谢谢你——这里很热——你眼神很冷，站你边上很凉快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性恋——你还真是我的菜” “嗨——你们不能坐这儿”——“因为是我说的：）” “嗨，美女，我房子已经装修好了，车也买好了，嫁给我”（微笑调节）“嗨——谢谢你，这里很冷，而你的眼光很温暖” 【开场白】
墨菲斯原创搭讪流程 100%收号方法 嗨，你好，我想认识你 原因是你的气质吸引了我，如果我不过来，我今天一定会后悔。在北京我认识很多漂亮女孩，而你给我的感觉很友善，在这城市里边，是很少有的，我赶去见朋友，我们该交换个联系方式。（第一次拒绝）其实所有人，都是从不认识到认识的。【真诚 1】 生活中没有陌生人，只是还没认识的朋友。【真诚 2】（第二次拒绝）隔着电话我也不会咬你，【幽默 1】 我不会随便给你打电话，最多每天 100 个电话，200 个短信（第三次拒绝）我这有勇气来认识你，应该值得被尊重【打压】 这样吧，你念出来，如果我记不住，就算我们没缘分【挑战】（可以先按录音键）
生日礼物惯例（间接）你的衣服很特别，我这样问是因为,我妹妹快过生日了 想送她个类似的，你是在哪里买到的 谢谢你，那边朋友在等，先走了（时间限定）
搞笑场白（直接）“在那边看到你，觉得你气质不错，所以就过来认识一下” “我想要你的号码，等等，你不要说话” “一般人会有两种反应” “第一种是：好吧，给你咯~（举起左手）” “第二种是：“有缘再见的时候再给你吧”（举起右手）” 女孩一把吗不会给你如何她选择第二个你就走 “好的再见”快速闪人然后从另外一边过来说：“又见面了”
对眼开场（直接）我：嗨，你要对我负责噢!（MM：负什么责？）我：我被你眼睛电到了„„（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一个女朋友，她很漂亮（MM:很开心的说 是吗）我：没有，我说的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其实你知道吗。（严肃）我：每个人都希望自己是独一无二的，所以我刚才那么说是出于礼貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑脸）（MM:笑）我：她是我邻居家的小女儿，今年 9 岁了，老缠着我。（MM:转头狂笑+粉锤~~）我：还说她长大要嫁给我，我跟她说叔叔应经皈依佛门
善良女孩惯例（筛选）侧身转头对着组合 “你们是善良的女孩子吗？” 她们会很疑惑 反应好的会像你解释 但这不重要 然后你看着他们 先一本正经地说 “因为只有善良的女孩 我才会跟她回家” 然后释放压力然后微笑着说 “开个玩笑，我叫***” 伸手跟她们握手
迷男龙虾惯例（自由）“嗨，晚上朋友请我吃饭，就在附近的饭店” “门口有一只巨大的水缸”（手势）“里边有只这么大的龙虾”（手势）“它很拽的眼神，盯着我”（手势指目标）”对，很像你的眼神” “你知道它在哪吗？ 我把它带来了。” “就在这里”(用手指肚子)
【打开组合开场】
嫉妒女朋友开场白
嗨，你们好，我只能说 2 分钟 有一个问题需要帮忙给点意见（不等回应，直接说问题）我一个哥们最近交了个女朋友，但他和前任女友还保持联系，偶尔发发短信 结果被现任发现了，说他不应该这样做，你觉得应该吗 OK，谢谢你给的建议（假性时间）后来有一天，他女友在他房间发现了个盒子 打开一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都烧了 可是他不同意，结果大吵一架，你们怎么看？ 你肯定这样干过（否定目标）
挑战吃河豚惯例 哎大家，我只有 2 分钟时间（时间限制）需要你们的小看法，如果你是我，会去挑战自己去吃河豚吗？ 就是问是因为，晚上一个朋友要请我去海鲜城吃河豚 你们知道这东西的毒性，足够毒死一头大象
偷情室友开场白 有件事我想问问你们的意见，我一个朋友总是换衣她的室友和他的男朋友偷情过，所以，她 就偷看了室友的日记„„果然发现了偷情的证据她室友和她男朋友上床过„„那么，问题 是„„她该不该告诉室友偷看日记的事，指责她偷情？
如何拒绝女人惯例（预选）嗨，我只能聊 2 分钟 当你们想要拒绝一个人，但又不想伤害她的感情，你们会怎么说？ OK，昨天和几个朋友一起出去玩，朋友试图撮合我和她的一个朋友 其实她脸型长的很漂亮，是个杂志模特 不过性格气质不是我喜欢的类型，我该怎么说
女生化妆惯例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在讨论 女生能不能看出来别的女生是不是涂了化妆品？ 因为今天几个朋友一起吃饭，女孩都说“能”，男生都说不能 你现在涂化妆品了吗？（MM 是的）啊 OK，我想你还是很漂亮的。或者 把手伸出来。（闹着玩的拍一下）
酒后的我爱你算数吗？ 嗨，我只能说 2 分钟 你们觉得喝醉后说“我爱你”算数吗？ 是这样，我的朋友喝醉了，他对个女孩说“我爱你” 是你们会当真吗？为什么？ 后续一 现在那个女孩电话短信都不回，他郁闷之极。如何对那女孩解释？ 后续二 可今天早上他又不承认了。你觉得他是什么意思？
现在那个女孩不理他，他们也是多年的好朋友，如何对那女孩解释？ 这是我的感受：一个人酒后说的话都是想说又不敢说的女人和男人接吻算出轨吗？ 如果你感觉男友会出轨，你会偷看他的 QQ 吗？（假性时间限定）我朋友觉得他女朋友在骗他，所以窃取了她的 QQ 密码，看了聊天记录，挺阴险的 不过让他发现了，他是该跟摊牌呢？还是就突然分手？ 突然提分手显得不正常，一起都两年了很少吵架很和谐 但要是摊牌的的话，那女的肯定反过来骂，他偷看隐私。这是你们女生的拿手好戏，自己不对反倒怪别人„„你肯定会这么干过。（对目标）他应该怎么办才好„„？（注意：身体语言锁定给你 IOI 的女孩）
A2 价值展示（女对男的兴趣）
KINO 惯例
放电惯例 你向我放电？（MM”没有”）把手给我（递出手）碰到手之后假装被电到抖手，能把电压调小一点吗
我像不像坏人？（KINO）（BHRR 表达方式）引诱:嗨，刚有个女孩说我像好人。你觉得我像坏人吗？ 上钩：那好吧，把你手给我借一下„„ 收线：用手和手摩擦，或拿着他的手在身上摩擦 释放：我只想看看能不能擦出点火花来。看来我们有无发展的可能，你看没有火花
心灵感应游戏（KINO+否定）相信魔法吗？我有心灵感应，我们做过测试(KINO 脸帮她去除脸上杂毛 IOD)好了。我们开始从 1 到 10 想一个数字 想好了吗？不要告诉我（打一个响指）好在这里等我，马上回来（IOD 走开一会再来）
冷读惯例
C 型笑容惯例 嗨，我发现你是 C 型笑容 我前女友是个演员，她告诉我，要想当成明星，你必须有一口漂亮的 C 型笑容。看看“时尚”杂志上的模特，她们全都有这样的笑容。除了 C 型笑容之外，还有 U 型笑容，她原来是 U 型笑容 为了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后从新装上了 C 型笑容的牙。她说是因为两种不同的笑容，会给别人带来不同的感觉。（MM“那我给别人带来的是什么感觉”）
你呀？（上下打量了一下她）按理说 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是个坏人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在认识新朋友是，会先做个自我介绍，而你没礼貌，当然是坏女孩啦（否定：刚发现你笑起来鼻子会动，好可爱很爱）
型男的戒指惯例 拇指=海神波塞冬，代表个体性，独立跟破除旧习食指=天神宙斯，代表主宰权利跟能量 中指=欢乐之神狄奥尼索斯，代表不敬‘叛逆跟堕落 无名指=爱神阿芙罗黛特，代表爱情、浪漫跟联系 小指=战神阿雷斯，代表冲突、独裁与竞争 没戴戒指=讯息之神赫密斯，代表友善协助跟冒险精神
表演剧本 你：我要走了，对了，你为什么选择把戒指戴在那根手指上？ 她：没有特殊理由 你：有意思，你总是戴在相同手指吗》 她：多半是吧。你：这么问是因为，有个神秘学的朋友告诉我，每个人选择戴手指会透露你的人格，我半信 半疑，但是她确实说中了我的个性。如果她没戴戒指 说：我走之前想问一声：我发现你没戴戒指，你通常不戴吗？ 然后接到上面那段，但是改说：她教我戴在哪根手指或选择不戴其实会透露你的人格。
你：在古希腊文化，手掌上的每个隆起都象征不同的神，当时的人就在对应的手指上戴戒指，以荣耀神明，然后逐一说明不同手指的意义，如果时间很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再说，以制造悬疑。
拇指代表海神波塞冬————她很独立，是唯一不住在奥林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分开，所以戒指戴在拇指的人通常思想独立，我行我素，不追随，喜欢自己。
食指代表众神之王宙斯————代表权力跟主宰，就像父母责骂小孩时总是摇晃食指，所以 戒指戴在食指的人们通常权力欲望比较强。
如果她说你讲的不准 你就说有时人们在潜意识是希望培养特定属性，或者被那种属性的人吸引。
中指代表欢乐之神狄奥尼索斯————他是很放纵也很快乐，喜欢解除人们的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎别人想法，想做什么就做什么，甚至很会煽情。
无名指代表爱神阿芙罗黛特————所以我们都把戒指戴在无名指上，有趣的是，只有这根 手指有条血管直接通到心脏而不分叉，所以在这里套上戒指的人，会直触你的心灵。
如果她很轻松地允许你稍微碰触，说明你可以握她的手或碰她手指。如果她兴趣更高，你甚 至可以从手指到手臂指出他的血管。
小指代表的是战神阿雷斯————所以帮派大哥都会戴尾戒。它代表冲突，当人们在这里戴 戒指，表示他们跟自己内心有些衡突，比较 MAN，骨子里有种不服的个性。
不戴戒指得失众神使者赫密斯————他代表长途跋涉跟财富，喜欢享受好东西，但他不贪 心，他的天性是施舍，是最乐意助人的神。也富有冒险精神。所以不戴戒指的人通常心胸开 阔，喜欢旅行跟呼朋引伴。
冷读+KINO+服从性测试惯例：是虐待狂还是受虐狂 向女孩摊开双手，让女孩手放在我们的手掌上方，如果女框架强，可以说“把手给我（微笑），放上边，不许碰到我的手噢”，女孩将手放上来后，我们握住她的手看她反应，我诸侯向我 们身体方向拉动看反应。1，拒绝把手放上来（虐待狂）2，接受把手放上来，但握住立刻离开（虐待倾向）3，接受把手放上来，握住不离开，但拉动时离开（受虐倾向）4，接受把手放上来，接受握手，接受拉动（受虐狂）答案范例：握到手但拉手时不跟随，有抗拒 内心比较矛盾：很多时候你是大家眼里的开心果，其实多数时候比较内向，一般人不恩能够 真正获得你认可，你会在你在乎的人面前，忽然不知所措的紧张，但你会尽量照顾气氛，因 为你是个会为朋友考虑更多的人。不过，你时常忽略自己的感受，这对你并不太好，（接假 性时间、或中断冷读造成好奇心）看起来很随和但骨子里是很有个性的人，不想别人总说你小孩，你期望得到周围人的认同，因为你有自己想法和创造力。你是不拘泥于现状，有求知欲的人，为了自己的追求偶尔会冒 一点险，这是我欣赏的品质。但你会在关键时刻失去自己，不知何去何从。
游戏惯例
猜拳必胜游戏 我们来猜拳，信不信一把就赢你 第二把赢，都算我输，输了你请客 石头，剪子，布（PUA 只出石头）哈哈我输了，你请客 分析： 1，说完后马上进入猜拳游戏不要让她思考 2，对方出剑子的几率最大，其次是布，最小是石头，所以 PUA 只出石头 3，输了你请客 就是不论谁输都是你请
拇指大战（KINO）两个人握手，拇指竖起，同时喊 1、2、3 游戏开始，谁把对方拇指按住，就算赢。
魔术惯例（别执着魔术有一两个足以）学会一点小魔术，在空白的时候，丢出来改变气氛
泡学网魔术版区有教学视频、刘谦魔术书里有一些生活小魔术很靠谱
心灵魔术 从 1-4 想个数，算了玩提升点难度，从 1-10 想个数 我会读心术，看着我的眼睛 我就能从跟你的眼神交流里读出你脑海里边的想法 哈哈，原来你的想法是和我那个（你想在想的是„„我）是？吧（MM：不对）哈哈傻瓜，你还挺认真
测试性趣球需求 你要过河去，有四种方式可以供选择 1，一座破桥（正常的性需求）2，桥底下的一条小破旧船（性冷淡）3，和理由很多鳄鱼，踩着鳄鱼背跳过去（性亢奋）4，河这边有一棵大树，树上有很多蛇，抓着蛇尾巴荡过去（性变态）测试你对爱情的看法：假如有 10 分钟的时间可以当一种动物，你会选择？ A 狮：你总是渴望爱情，能为爱情做任何事，但你不会轻易堕入爱河。B 猫：你非常以自我为中心，认为爱情对你是可以轻易得到和放弃的东西 C 马：你不想被固定的关系绑住，你只想处处调情 D 鸽子：你认为爱情是两人互相的承诺
讲故事 你让我想起了„„的技巧在大多情况下都适用，因为人们的自恋和自我中心会让他们好奇，到底她们让你想起了什么，这样就会让女人完全注意到你之后讲的故事。
刁蛮公主惯例（角色扮演+舒适感）你很想我小学女朋友，我当时还给她起了个外号，叫小刁蛮公主，那个时候我们同桌，我记 笔记时候胳膊肘总越过三八线碰到他，他就用圆珠笔花我胳膊，我们总吵架，可突然有一天 她转校了，我忽然感到莫名的伤感，总想对她说说那个字一直没有机会。对了我们少说也有 20 年没见了。
解救女友故事（最勇敢的）我的一个前女友是个模特儿（预选性），有一次，她拍完镜头照后从停车场里出来就被几个 小流氓跟上了，当时她吓坏了，用带着颤抖的声音给我打了一个电话，我要她不用担心（主导权），我会处理这件事情的（保护爱人的能力）。那时候我正和几个好朋友做一个铁架 子，我跟他们说：lisa 遇上麻烦了，跟我来。他们二话不说，抄上几根铁棒子就和我一起上 车了。（男人领袖）一路上我一边开车一遍给 lisa 打电话，当时我真的着急了。在高速上开 了 160，（适当冒险性格）20 分钟后我到他家附近了，她也正好到，几秒钟后，我看到了 lisa 的车和她后面小流氓的车。我一气之下，一踩油门，咣的一下订到了后边小流氓的车上，然 后我和我的哥们们拿着铁棒子照他们的车玻璃就打，玻璃一下就碎了。车里的小流氓一下子 就傻了，这时候我盯着开车的人说：看看我，这是我对你做的，明白吗？你还不快点滚蛋！说完后我就举起了手里的铁棒，他们吓坏了，赶快开车就跑，到家后我就抱住了 lisa，她吓 哭了。哎。世界上怎么有这样下三滥的人。
在北京的堕落少女 哎，现在有些女孩还真是前卫：我在北京遇到过一个上海女孩，和我高谈男人该不该割包皮，我告诉她我割过，它们不相信，并且要求我脱下裤子让她看看。我知道这只是她们想和我上 床的蹩脚的借口而已，不过我确实感觉不舒服，她们只是把我看做了长了脚会跑的香肠而已。现在的女孩真是堕落„„
小弟弟被废（最糟糕的经历）PUA: 告诉你一个坏消息（悬疑转移话题）PUA:我昨天打球的时候被一个穿短裤的猥琐男用坚硬无比的膝盖撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可恶的是旁边还有两个女生 PUA:他们想笑又不敢笑，我很汗，只好对他们说，你们想笑就笑吧，别憋着 PUA:然后爆笑
PUA：更惨，N 多人望过来 PUA：你还笑 PUA:有没有人性啊（调情式打压）给 MM 粉拳 KINO PUA：安慰安慰人（引导）
A3 筛选欣赏（男对女的兴趣）你是一个怎样的女孩？或你会做饭吗？ 如果女孩认真回答你表示进入 A3 如果女孩不认真回答表示未进入 A3，你否定它或给予无兴趣指标，回到 A2
例如：BHRR（引诱，上钩，收线，释放）你会做饭吗？【引诱】（MM:会）【上钩】 天啊你真的是一个会做饭的女孩？【收线】（MM:是，我会好多，„„）（看着她表达，做一个用嘴亲她的动作）【用失格动作，释放】 【筛选】刚认识你，还以为你是个毫无情趣的女人 【欣赏】而现在，我都不知道该怎么跟你说话了（羞涩）
冷读术在交谈的应用 有一种有效地模糊，就是只谈论女人的一方面或者一个侧面，我们来看几个例子，另外，最 好在冷读中指出原因，你可以套用这样的公式：“你 X，因为你 Y”
1，告诉他们，她们一方面怎么样，而另一方面却是相反的。你有像小女孩一样纯真无邪的笑容，不过从你的眼睛里，我可以看出你有着复杂，有心 计的一面 2，告诉他们，他们有时会怎么样，而其他时候却是相反的 我想你有时不敢去冒险，害怕自己做了搬石头砸自己脚的蠢事，因为你没有勇气去尝试 新事物„„但有时你有非常富有冒险精神，我想这时的你才是真正的你。3，告诉他们，他们外在是怎么样，而内在却是相反的。你知道吗，虽然你一直在试图装做坚强，你的内心却很脆弱敏感。如果一个女人外在表现的很坚强，他很可能内心非常敏感。很多人————尤其是女孩 ————强作坚强，内心敏感，如果他们认可这点，你可以继续告诉他们，其实你也是 这样的，这很好的在你们之间建立了舒适感，亲和感和契合感，你可以继续讲一个故事 来说明你也是这样的人，来加强你们之间的这种感觉。4，告诉他们，他们假装怎么样，但事实上他们却是相反的。
我敢说，人们都觉得你非常成熟，但我更了解你，我可以从你的眼中（„„或者她的某 个表情中）看出你仍然是个小女孩
5，通过他们的身体语言，护着衣着风格，护着她们说的事，或者一些表情来冷读。你看起来很活泼，但你仍然在某些感情上压抑了自己，我知道这点，因为你站着时总喜 欢双手交叉，你害怕其他人进入你的内心世界。对于那些有点谨慎，总是双手交叉的女人么我还有另外一则惯例：这个世界上的人可以 分成两种：观众和演员。我觉得你认为你自己是观众，甚至你只愿意站的远远地看着别 人玩„„我这么说，是因为你双手抱胸，和人讲话时甚至向后靠，远离别人，不过我想，你一定希望自己有一天能登台，成为演员，成为人群中的主角，对吗？
如果你冷读时表达合适，并且冷读成功，她肯定会因为你的观点而开心，她会认为你有 一些特别的能力来了解她。而事实上，只是因为你稍微多了一些观察，准备冷读灌装材 料，记下冷读材料，为了让你在对女人做出观察之后，可以适合的冷读，适当冷读，建 立亲和感和你的奖品即可。但你感觉到他觉得你很了解她的时候————可能他觉得你 比她自己更了解她————或者他让你多告诉他一些关于他的事的时候，停止冷读
我在 A3 的绝招：真相游戏惯例 我们来玩一个游戏，叫做真相游戏，现在我就是一名侦探了 说三件最近发生在你身上的事情，其中有两件是真，一件是假，我来猜中那个假的（MM：真的吗？我不信）不信就试试，我要是说对了，你就请吃饭？（请喝酒）（MM：好的，你请定了）稍等，说之前我要将手放在你的胳膊上，这是超能力，可以感应脉搏跳动 恩，你刚才说的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:晕，你是怎么办到的？快说快说）别急，下次请我吃饭的时候我告诉你 分析:根据 NLP 理论，只要注意眼球转动方向，向右，就是在创造新的感觉景象，向左，就是在回忆以前发生的感觉景象，创造出来的当然就是假的。
C 建立舒适感 由 A3 到 C 带领女孩进入联系感舒适感对话案例
我：我们认识不长，但我觉得你是个很有个性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其实你错了，我很没安全感，也没主张和个性，也不知道自己真正想要的是什么
【没安全感、没主张、没个性、不知道要什么，这是话题，你随便挑一个质疑他】
我：你长这么大不知道自己要什么？（质疑口吻 IOD）（停顿等待回应）
她会有两种反应 1，她：嗯，没事，没什么（不回应）(IOD)2，她：恩，因为从小„„巴拉巴拉（ioi）（进入 C 对话，开始建立联系感）
她不回应不投入谈话，说明你们不够融洽，回到 A2，你可以继续否定她 说：“天啊，光看表面真看不出来，太能装了，（IOD）然后在回来认同一下(IOI)说：“是的，我们总是想掩饰内心的不安全感” 然后带领话题“我以前就是这样„„后来，我这样去生活„„” 这样就有更多话题在 C 阶段，去建立舒适感联系感了。
你在 C 阶段你必须敢于真实表达自己的情感和感受，这样你才能带领她讲自己，打 开你们的内心世界，去共振
通过冷读找出共性
如果你和找到你和女人之间的一些公共元素——例如喜欢同样的东西】讨厌同样的 东西、或者是类似的经历、性格——这都会建立起亲和感。与女人建立共性的方法就是，在和她搭讪的前几分钟内用冷读找出共性。
我们来看一个例子，我会对女人说，我觉得你总不愿意和别人来往，而只是冷眼旁 观，因为你站着的时候总是双手抱胸，身体向后靠，甚至觉得你就像享受偷听被人 讲话一样，只愿意站在一旁“如果她认可你的冷读，那么继续。我看出来这个，是 因为我也是这样的人。如果我们是在酒吧，我可能会继续回合她用社交力学的观点 分析周围男人的搭讪，这些都不重要了，因为我已经和她之间找到了共性。得到了 亲和感——至少已经开始积累亲和感。
调情段子（舒适感阶段，偶尔小情趣改变一下谈话气氛）男：我问你几个问题，你平时吃饭用哪只手？（女：右手啊）男：那写字呢？（女：右手啊）男：那擦屁股呢？（女：右手啊）男：我们都用纸，你怎么还用手哈哈
分享经历 找到共性的一个好方法就是和他讨论经历，找出你们共有经历，不要问女人一连串问题，然 后假装你和她有着同样的经历。相反，你要做的只是用有趣、展示价值的方式和她讲述你自 己的经历和生活，例如：我和女人将我的宠物故事时，她们总会也给我讲一个关于她们宠物 的故事。这就是她试图把她的经历和我联系在一起，换句话说，她正在试图和我建立亲和感，就像我之前说的，她们为何呢建立亲和感付出越多努力，你是奖品的超框架就越稳固。
让她向你的标准努力 我之前谈到了，当女孩看到你的奖品性后，她就会试图和你建立亲和感，这是我喜欢告诉女 孩，我对生活对其他人的看法和标准是早呢么样的，我让她知道我的标准和期望，以及自己 生活的原则。
我注意到，当我告诉她们我的标准之后，她们总是试图把自己与我的标准联系起来，她们在 试图证明自己达到了标准。例如我和一个比较保守的女孩说我比较喜欢富有冒险精神的人，她通常就会开始告诉我她是多么富有冒险精神，或者告诉我她也喜欢有冒险精神的人（我们 会在筛选和测试的一章中继续讲到这个）
在你已经建立了很高的奖品性后，这个方法尤其有效。
你比她自己更了解她 另一种建立亲和感的好方法就是，告诉她你比她自己更了解他，这表明了你理解他，不过你 们可能会曲解了我的意思，我来说明清楚。
我并不是让你向他表明你是一个好的倾听者，他可以向你诉说她的心情，我的意思是，你应 该富有观察力，在她身上发现一些她自己会有兴趣的元素，这样你就在慢慢瓦解掉她对自己 的了解，而让她慢慢同意你的分析，引导她接受一些她以前从来没有想到过的关于自己的方 面。显然达到这个目的，最好的方法就是冷读。
S 阶段 S 诱惑 引向性爱的步骤 1，当你们再次回到你的房子时，说：“我明天需要早起，不过我想，你还是可以过来小坐 几分钟的”，然后带她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床边或者沙发上。2，开始“抚摸测试”————一遍聊天，一遍开始抚摸她的头发，如果她没有反感，那么 今天晚上你有戏了 3，靠近，闻她的肩膀，然后拉他过来，紧抱她。重复这个，之后开始闻她的脖子和耳朵 4，继续这种升温，不过直到最后才吻她。记住，当她想吻你时，你可以回避开，然后挪揄 她：“不要这么急” 5，对她说：“你可以告诉我，你想要我”，等她开始下一步 6，如果她说“不”，你躺在一遍，把视线转移开，不去看他，这会让她主动过来 好你，当她来讨好你时，继续刚才的动作，让感觉升温。7，吻她，在她耳边吹气，让她更兴奋（如呼吸加快，心跳加快等等），让他说“我要”
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