第一篇：广告公司会展部工作技巧
联承广告公司会展部工作总结
4月5号到5月11号一个多月的时间我有幸参加了厦门联承广告有限公司的工作，并作为一名业务员一职。这是我从大学毕业后的第三份工作，是我在所有的工作中最充实的一份工作内容的，责任最大，最后学到东西最多的一次，所以虽然已经结束一个月多了。还是不知道该怎么进行总结为好．不过这一个多月里的一个小细节对我来说都是非常非常珍贵的．大家都知道我做事向来目的性非常强，从一开始我就知道自己要从这个工作中得到什么，所以当我回到生活中的时候有很多人希望从我这里取经．很难做到给每个人都讲一遍，所以还是一齐写出来的好．其实每一天的工作结束后，我都会躺在床上进行总结思考，第二天再改进，可是很遗憾没能及时记录下来．所以在这里我也采用按月份记录的方式。
说到在公司经历了在厦门举办的生活用纸的年会的展厅现场的负责，在现场跟踪的时候从客户反映中，我们公司是以服务第一、质量第一来进行的服务。我发现现场与客户做到有什么问题就及时沟通和解决，我到最后明白了及时沟通的重要性，这是因为：一反映了我们公司是以服务质量为核心的经营理念；二是反映了我们在做事的时候把珍惜时间放在第一位，时时刻刻把公司的任务放在手里。我告诉我自己一定要精明点一定要赶快搞清楚现场的服务。到我的时候我刻意的把经理的每句话还有平面图都看得牢牢的，坐到一旁开始自己琢磨，终于我想明白了人员安排的思路了，我迅速算好了我们组需要的现场服务施工人数。
再到晋江市的鞋博会中，首先是布展工作之时，我们和总经理到现场去观看，看了之后现场要做的服务项目还是挺多的，不过很快也将应该在的项目内容均服务好了。到了鞋博会开幕之后我又再次和同事一起到晋江观看鞋博会，每次的观展中是看看现场的设计风格以及收集一些客户资料集会刊。觉得会展的现场气氛是和现场的搭建完成的展台与展厅的整体布置有很大的关系，每次观展完之后我是发现展览的前期工作筹备与规划的好不好、合理不合理是很关键的。在展览会的前期，我拿我负责的展览展示工程来说明是说要提前一到两个月把要做的展览展示的工程的公司列表出来进行联系。联系的时候是要不断跟踪联系的，而且这个联系资料中的客户必须是精准的客户才有利于我在工作中达到有比较高的效率，从而达到应有的目标是把销售展览展示设计的稿子销售到客户中，有的客户会说我们公司的设计稿是一般般，或者说是太普通了等等的说法，甚至有的客户是说风格设计不大对或者说某一方面需要改动，因此我们公司的设计师又得重新设计展览展示的展览设计稿，设计也得花了点时间，在花这个时间修改之前是需要我们设计师和我作为业务员提前和各户沟通交流好之后进行修改，修改之后发到客户那，如有的客户会要求进行报价而有的客户是从而说句我们公司没有中标。在这里如是没有中标的我是觉得一要么是设计达不到客户的需求要点二是我们做业务的没有时时的跟踪到位几沟通到位。如是要求报价的我们就给客户报了价，一般报价之后客户一般情况下都是会说报价比其他公司高了我们下次再合作等等我是发现设计到签单之间与客户做到时时保持联系是很关键的。还有在一般展览会要开始的时候都会碰到一些在展会前没有准备好的客户，如我在2012厦门的《第16届台交会》的前5天有一家客户要求能不能马上设计下几进行施工，这个时候我们公司的设计师与我是在加班中进行完成此任务，不过到最后我们是百忙了一会时间了，我们是按照客户的需要进行设计好发到客户那客户说没有问题了接下来就叫我们公司进行报价，我们报价过去客户是说报价偏高了，叫我们能不能便宜点做，我们报价是按最低价报价的因此没有给以便宜，因此，这个展览会的这个客户的单子我们是没有办法归本在做的。因而我学到了：
一、专业会展设计与搭建业务人员应该积极执行公司战略决策，拓展会展设计与搭建客户业务。我公司已有良好的稳定客户群，在联承与其说拓展客户业务，不如说充分为老客户着想，并积极为新客户提供便利，我时刻以公司形象捍卫者为己任，每当接听咨询电话时都以最饱满的热情全心全意为展商考虑，积极为新老客户开通便利。
二、专业会展业务人员应该具备迅速判断与决策的能力。不仅是展前的客户设计工作的开始，会展现场布展更是一个考验场：联承的会展每次展览会都是有做相关的设计与搭建，每次做展览设计的许多东西有自己的品牌有固定的展览展示设计销售渠道、有稳定性的市场、联承有专业的人员我却还是在起步，不过我们公司也有很强的工作人员。设计人员也都是业界专业人士。如此以来，作为服务业务人员的我，我们遇到的问题也是亦不相同，联承的展览部很多都是和展览展示相关的，而不是所有人都能了解展览展示，所以当遇见有些学术型过于专业的问题涉及到对工作人员咨询时，我们首先要保持冷静和热情，再委婉的推荐给其他展商去介绍展览展示设计，这样既能解决咨询者的疑问，又很可能促进成交，最重要的，我认为自己是一名真正合格的业务员。
3.专业会展销售人员应该特别注重商务礼仪。从着装到行为举止，都要对自己严格要求，这是联承展览多年来良好品牌维系的重要保障之一，也是我今生感到最神圣的时刻之一，会展销售人员在会场现场的布展工作的表现就是企业的或品牌，从入职第一天开始身边人积极向上、严谨细致的工作态度就直接影响了我；在前期的设计工作更是要注重发掘细节，比如 现场招呼客户到展会审核展厅的礼貌用语，再比如到现场观展的时候现场接待客户、接收名片、派发资料等商务行为。联承展览做的是国际品牌，却始终不忘中国特色，我印象比较深的是我们工作人员 现场送水，免费送给客户喝的场景，瞬间拉近了办展方与展商间的距离、展商与观众的距离。
这段工作让我成长许多，我也希望自己能为联承做出更大贡献，能伴随着红方块，为中国厦门乃至整个国内与国际展览行业的发展一路领航。
总结人： 厦门联承广告有限公司郑秋全 2012年5月11日星期五
第二篇：会展策划技巧
杭州伍方会议服务有限公司 希望对您有所帮助
会展策划技巧
展馆选择
①展馆形象。对国际展览主办单位来说，展馆租金虽然重要，但通常不是最重要的一环，展馆形象对办展览十分重要。若较差的展馆，所节省的费用根本不可补偿因参展商对展馆缺乏信心而少订摊位或不参与的损失。②展馆的性质是否合适。如举办机械展，应选择一些地面有足够承重力的展馆，及有方便大型机械进出口运输设施的展馆。
③展馆最好能细分较小的展厅。这可减少场地空置的风险及控制空调费用成本。
④展馆最好是有相应原配套设施，如会议室、餐厅、银行、商务中心等。⑤展场最好有提供电话、供水供气的地下槽位。现在的展览公司甚至要求有光纤设备以方便上互联网。
⑥展馆最好是没有任何侵害参展商权益的规定。如一些展馆会禁止参展商携带任何食物及饮品进馆，参展商须在馆中付出高昂的售价购买。有些展馆更要求收取不合理的超时加班费或强迫参展商聘用展馆指定的承办商。⑦展馆最好是实行价格单轨制。即在电费、空调、超时费用等，对国内展商和海外展商收取相同费用。
⑧定期名牌展，展馆档期应有保证。
出奇制胜
①摊位地点的选择。选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近人口及出口处、洗手问、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品，则须选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外，集团化公司或企业问也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。
展览人员的培训通常都将注意力放在为参展者提供资料信息上，却忽视了企业参展的真正目的，将手册、赠品及样品摆放在桌上任参观者自动拿走
电话：400-0571-3610571-85862949
后离开，这不仅无法有效了解客户及市场信息，也非参展的目的。他们常因缺乏发问技巧而错过一些重要信息。要避免这一问题就要进行展览前的培训及准备工作。很重要的一点是参与展览的人员需乐于跟陌生人交谈，并了解他们的需要，会将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给潜力客户，达到营销的最终目的。图片及公司手册可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯。此外，参展商还可在会场提供录像带、模型、产品展示名片(明确列出电话号码、网址、传真、邮寄住址等信息)，扩大宣传效果。
②展台创意与装饰。大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％～50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读联的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。此外，参展商在采用传统方式依赖大规模场地展览的同时，一定要突出创新设计，以吸引观众。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品，避免过度拥挤或空洞。
③展览前的广告宣传。广告宣传在整个展览过程中扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的、印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站链接，参展者可借此提高公司及其网站知名度，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。
少花钱办大事
对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密、甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣。
①缺乏科学有效的营销工作规划。面对纷繁而至的众多展会，没能选对适时、适度与企业营销计划相匹配的展会，甚至仓促、盲目参展。
②缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。会展的最终目的，会展上要向谁传播哪些信息，会展上如何吸引目标观众，如何胜出对手的传播均未深入去考虑。
③在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通。造成各自对展会策划、组织方式、目的存在理解上的偏差。例如，企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。
④在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例不协调。近来，国内展会的一个不良现象就是相互攀比，展台搭建、活动组织一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的效果。
展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性的特点，这也是为什么这些企业能够在展会当中能真正发挥展会营销作用的原因所在。展会营销策划的第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。这是整体工作的一个基本思路。
参考资料：
第三篇：广告公司创意工作技巧与心得
广告公司创意工作技巧与心得
常言道“资源有限，创意无限”，这给创意带来了许多神奇的色彩，在相当一段时间里，广告人与“创意”更具缘分，甚至是一种代名词。广告人以创意谋生，如果不把创意作为一种生活方式来看待，也许是世上最苦的事了，何谓创意？至今尚未见有权威的定义，在这里，我借用一种最为简单的说法：“创意就是做某件能达到目的和提供价值的事情的方式”.然而，我们在渴望成功并挑战传统智慧的同时也常常误入陷阱，导致我们付出过多的代价。人最可悲的是认认真真、诚心诚意地把事情做错，就如同无知的小孩，很认真地塑料袋套在自己的头上而使用权自己险些窒息一样。所以，我们谨记这么一句俗训：有钱难买回头望。常常看看自己走过的路、停留的地方，就不容易迷失我们自己。在这里，“创意陷阱”的警示也许有益于我们——这群不知疲倦的广告生活者。
做合适的，要超过“最好”的
比稿成功了！太让人激动了。干这一行，真的很挑战。兴奋之时总会有一些不谦虚的表现，很确信自己就是最好的了。你看，“我们把全球著名大公司都淘汰了，多了不起！”如果你真的这样想，就该冷静一下了，我们能赢，只能说明我们的方案对客户面言更“合适”而已，但是，也正是“合适”这两个字，就足以让我们感到骄傲了，在合适的时候，做出合适的判断，找出合适的机会，采取合适的措施，发挥合适的创意表现，追求合适的目标，这才是成功的方式。
我们永远不要掉进“最好”的陷阱，如果没有“合适”的这个标准，“最好”是不存在的，不深刻理解这一点，我们就难以割舍一时的喜好、局部的精彩、偶然的出众；抗拒不了“近利”的诱惑，“平凡”的寂寞；看不到“策略”的价值，把不住成功的“按钮，甚至会远离事物的核心本质。我们坚信，做“合适”的，要超过“最好”的。
贪心，常常被饿死
俗话说得深刻：“人为财死，鸟为食亡.”祸害都源于一个“贪”字。在创意活动中，贪心表现在两个方面：一是企业图一招“鲜”食遍天，用一种方式想解决所有问题，贪在生拼硬凑，二是十八般武艺一轰而上，令人眼花缭乱，生怕别人不知道自己有如此多的把式，贪在“表现”。其结果都是事与愿违。
记得10年前，企业多元化经营战略十分时髦，生产家电的也去开饭店、做服装，甚至于做起“洗发水”，结果以破产倒闭而告终。著名经济学家石滋义教授指出：“多角化经营是企业的陷阱”。从一定意义上来说，其实也是一个“贪”字起了祸害。创意，最易犯的错也是一个“贪”字，成因很多，如：客户的过分期望、预算的压力，也有创意人对自己过高的期许或不切实际的愿望等等。
但是，我们相信：“舍去是一种智慧”，懂得舍去才会真正有收获，先“舍”后“得”构成的“舍得”一词有着很深的内涵。如果“药房”是资源，那么高明的“处方”才是创意，而“减法”比“加法”更需要功力。
做人，就得说人话
现代人是否应该更离奇一些方显得时尚？讲一段别人听不懂的道理、写一首无人明白的诗，然后沾沾自喜，享受得很；操一种“国际语”——一句话里几个汉语词加两个英文单词，不管别人是否听得懂，自我感觉却特别有品位。有些人，就很执著于让自己、也使别人莫名其妙的表现，从中得到一种“良好的自我感觉”。
广告创意是因为要与人更有效地沟通而存在的，它不仅是一种沟通艺术，更是一种有承诺的商业行为，不管我们采取什么形式，最终必须让目标对象明白你在告诉他什么，说他们听得懂的，才可能产生预期的目标。
做人就得说人话，不明白这一点，无论你自认自己是先知或是异类，都将无济于事。
用心才能动情
广告界能说会道的人实在不算少，也许是一种“职业病”。可是，我们也常常发现，说得天花乱坠的人却往往拿不出像样的东西。论起逻辑推理来，他可以从宇宙太空推论到感冒后的一个喷嚏，嘴上挂的都是什么物理属性、心理属性，从生理层面讲到自我实现，从语法、修辞发展到调性风格，头头是道，但说了半天之后，你就是看不到所需的“创意”萌芽，你会觉得他更像一位律师或是一位蹩脚的哲学家。
只善用脑，不善用心是一切优秀创意作品的天敌。想想自己是如何被打动的：什么事让你心跳？什么状态使你动情？你为何发怒，又为何兴奋？为何欣慰？这些源于内心变化的体会只有用心才能感悟到它的神奇。搞创意，要打动别人，首先要能打动自己，你必须用心去体会、去感受，才能发掘也埋在心底的灵感。用脑可以获得知识，用心才能唤起智慧。让自己的心鞭策自己，才是是可靠的。
取悦客户酿大过
关心客户、重视客户、使客户满意，在服务型企业是头等大事，因为客户是我们的衣食父母。拥有优秀的客户，就等于拥有了生存和发展的基础。从客户部、客户总监、客户经理、客户执行到客户助理，所有头衔都带着“客户”，可见客户是多么重要。对于创意作品，很多时候已约定俗成了——“客户通过了”就是标准的现实。既然这样，研究客户的喜好、了解客户的心情、分析客户某某人的决策风格，从而判断选择什么方式、使用怎样的言语最终能顺利获得客户认可的用心就变得天经地义了。公司里的“卖稿高手”于是变成了“英雄”。我在此却要棒喝各位：这是一个“美丽的陷阱”！记得有一次，客户从国际市场上带回一个包装，希望我们按此风格来做他们新产品的包装，说实在的，包装的确很漂亮，但与他们长期的品牌表现毫无关联，虽然我们觉得不妥，还是依此推上了市场。三个月后，传来了坏消息，由于上市失败，客户董事会决定暂时停止这项商业计划，董事长的一句话道出了本质：“我们需要能坚持专业原则，为我们的成功负责任的代理商，找你们，是因为你们是专家，比我们懂，我们自己会做，还找你们干嘛？”
永远记住，客户真正需要的是可以达成销售目标的创意，他们需要的是用专业能力带动成功销售的专家，而非一个和颜悦色的随从或善解人意的三陪小姐。违背专业服务原则来取悦你的客户，你将付出极大的代价。
想做好，不等于能做到，更不等于“已做好”
一位资深的4A公司的创意总监曾经说过：“本土广告公司的创意能力并不差，他们有想法，也想做好，但总是由于执行不好而使想法达不到预期，最终的创意表现也就无法达到本来可以达到的高度。”一语中的，想做好，如果没有能做好的能力和执著，就会落入叶公好龙、望梅止渴的怪圈，想的、做的、做的与能做到的，是完全不同的境界，这应值得我们作深刻的检讨。
首先，是标准问题。创意作品要执行到什么标准才是最基本的？如果标准低而又缺乏对自身的高要求，永远做不出高标准的东西，也只停留在想做好的“谎言”之中，更谈不上“专业精神”了。
其二，是一种专业习惯问题。因为我们处在中国经济飞速发展所带动下的广告业发展时期，客户的应急需求多，市场或竞争处在相对初级阶段，我们已经习惯于出“快”的活，也“急”的活，卖大饼卖惯了，就做不出精致点心来。所谓“术业有专攻”，我们必须不断学习新的专业技能才能适应“高标准”的挑战。
其三，只热衷于创意的发想，不重视执行的细节，认为有想法才叫创意才是“大师”，做细节只是手艺活或“工匠”一类，这是一种无知。什么是专业？专业就是在整体把握下对细节精准的执行能力，高深的老中医可以通过一根细线隔着数米来把准脉、开准处方，治病救人，这就是专业的境界。
总而言之，创意执行是一门令人激动的苦差事，想得好到做得好有一个艰苦的不断历练的过程，不是凭你的一点“才气”就可以胜任的。竞争会越来越激烈，标准会越来越高，我们唯一的出路就是不断地给自己提高标准，不断地学习，不断地做好每一个细节，才可能做好整体。长久坚持，我们没有理由不成功！
第四篇：广告公司设计部工作职责
广告公司设计部工作职责
目的：为了使设计管理优化，更好的管理设计资源，真正发挥设计部在公司的重要作用，特制定本规定。
职责
1.分析策划需求，充分理解策划意图，设计和创作项目平面方案，确保设计作品高速优质完成； 2.全面负责公司的平面设计工作；
3.根据项目要求负责项目有关的设计与制作；
4.负责汇总营销活动卖场布局以及宣传资料的设计方案，并存档；
5.负责公司办公场所平面设计；
6.负责与印刷厂、制作商充分接洽，确保设计方案的准确实施。设计总监：
负责公司设计工作的协调；公司设计部门整套方案构思与设计；工作过程中的方案调整并及时与工作人员及领导、客户方面沟通；深入现场进行技术指导并积累和提高自身业务知识和能力；完成公司设计创作部图相关资料的收集，定位工作，广告制作，审核工作；清晰、高效的为设计团队把握整体创意方向；目标明确的建立团队的工作计划；有效的沟通，促进团队协作。
保障工作目标的实现，监督项目设计进度，保证设计质量组织设计部协调配合公司其他部门工作。设计师：
1.主动的经常收集各种工作资料，多方面收集设计发展信息，丰富设计思想； 2.负责广告的创作、设计和制作；
3.对策划部提供的有关资料和意见加以分析，依照广告计划的要求，配合消费者的心态，完成创意方案；
4.会同各相关部门，制定出整套广告方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作； 5.完成各项目、各部门交办的设计工作。
第五篇：广告公司设计部管理制度
一 设计部工作流程：
1.1 设计部门常规工作总流程：
1.2 设计部人员接待客户流程与话术表达
1.3 设计师与客户洽谈的指导规程
1.4 设计师部工作基础守则：
二 设计部运做全面架构（可列印）
2.1 设计部门常规成员构架及岗位职责
2.1.1 设计部经理
2.1.1.1 设计部经理职责：
2.1.1.2 设计部经理权力
2.1.2 设计部主管：（经理助理）
2.1.2.1 设计部主管工作职责
2.1.2.2 设计部主管权力............2.1.3 设 计 小 组............2.1.3.1 设置设计小组优势说明............2.1.3.2 设计小组工作制度............2.1.4 设计小组组长：（主任设计师级别）............2.1.4.1 设计小组组长责任............2.1.4.2 设计小组组长权力............2.1.5 普通设计师：（主笔设计师级别）............2.1.6 实习设计师：（助理设计级别）............2.1.7 见习设计师：（无薪代培）............2.2 高端精品设计中心............2.2.1 高端设计首席设计师：（首席设计师级别）............2.2.2 精品首席设计师：（精品首席设计师级别）............2.2.2.1 精品首席设计师职责：............2.2.3 精品设计师：（精品设计师级别）............2.3 规范化大型装饰企业设计部人员组织结构图............2.4 设计师级别划分个案说明：............三 设计部管理制度简明版............3.1 重要说明............3.2 设计部报酬............3.3 晋级制度............3.4 招聘制度............3.5 新员工培训制度............3.6 员工再学习制度............3.7 质量控制程序............3.8 奖励制度............3.9 惩罚、淘汰制度............3.10 日常管理制度............四 杜绝设计漏项制度............4.1 总则............4.2 常规漏项目............1、卫生间漏项（较多）：............2、水电漏项：............3、异形加工：............4、其它附属费用：............5、常 规：............4.3 设计失误范围：............五 指标管理规定............5.1 总 则............5.2 主要指标............5.3 指标管理............5.3.1 优 惠............5.3.2 管 理............六 量房定金管理规定............七 进场费管理办法............八 设计费规定............九 设计部工程增减项规定............十 “家装课堂”举办程序方法............10.1 确定家装课堂的内容............18-
10.3 确定家装课堂的主讲人............18-
10.5 确定家装课堂的地点............18191919-
10.10 活动预演............19-
10.12 说明：............2020-
11.2 样板间的标准............20-
11.4 样板间的确定............21-
十二 设计小组工作制度............22-
12.2 成员组织结构............22-
12.4 精品设计中心小组分配暂行办法............12.4.1 小组分配具体情况............23-
十三 市场内设计店面职场公约[参]24-
十五 设计部常性庶务安排............25-
15.2 设计部考勤（请假）管理补充规定............15.3 精品设计中心设计师休息日分配办法............15.4 店面派单安排............27-
15.6 店面休息安排表............28-
十七 办公电脑软件使用制度............29-
十九 设计部电话使用管理规定............-30-
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