第一篇：钢贸企业培训如何摆脱“内心纠结”
钢贸企业培训如何摆脱“内心纠结”
近年来，随着我国传统产业升级步伐日益加快，钢铁贸易环境正在发生着复杂而深刻的变化。对于钢贸从业者的综合要求也越发严峻起来。然而，“员工培训”却成了许多老板的内心纠结。“不培训，怕员工跟不上公司的发展步伐；培训，又担心员工学会之后跳槽，为别人做了嫁衣„„”每当本报记者和一些钢贸企业老板聊起此事时，都会听到这样的抱怨与担忧。
认知：负担？福利？
关于培训，钢贸员工同样有着自己的烦恼。小陈是一个湖南籍的钢材业务员，活泼开朗的小陈高中没有读完就来上海滩闯荡，到现在已经快一年了。提起公司每周五的例行培训，她不以为然：“钢材这东西没什么好教的，不就是那几种型号，认清摸准就行了。”
通过本报记者走访发现，像小陈这样的员工不在少数，他们大多比较年轻，认为挣钱才是硬道理，培训就是在浪费时间。
不光对培训不理解，更多的员工甚至不知道为什么要培训。上海舜业钢铁集团有限公司企划主管杨薇在企业内部做过一次调查问卷，70%的员工不知道自己缺什么，“在这种情况下的培训就是徒劳”，杨薇直言。“培训不是强力灌输，而是要看员工缺什么，要什么，对症下药。传统的企业培训往往缺乏长远目标和系统规划，培训与员工之间存在着较大的距离和隔阂，员工在接受培训前，没有较强烈的需求；在接受培训过程中，不能专注和投入；在培训考试结束后，也没
有收获与喜悦。”杨薇认为，主要是员工“自我角色认知”的缺失造成了企业培训的毫无效率。
要让员工觉得培训是一种事半功倍的做法，让他们觉得培训是一种福利，而不是负担。在杨薇看来，只有当员工把培训与实践结合起来，才会迅速发现自身不足。“当培训激起员工的求知欲，员工才会乐于被培训，甚至是帮扶后进者。”相反，则是离职率的上升。
抉择：晋升？跳槽？
“能在一家钢贸公司坚持工作5年以上的员工可谓寥寥无几。”上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双告诉本报记者，钢贸业不仅人才流动性很大，且工作两年自己创业开公司的概率也是远大于其他行业。
经调查发现，由于各种束缚，70%以上的中小钢贸企业并不重视员工培训，以致员工在工作几年后还感觉在原地打转，根本得不到提升，严重影响了员工的积极性。“在这种企业难以有出头之日，还是换个环境吧。”越来越多的员工开始萌生离职或跳槽念头。
对此，上海钢贸行业资深培训师黄年生表示，企业管理者一定要重视培训，不能因噎废食，害怕培养的人才流失就不培养，那更是目光短浅的表现。
他认为，培训的价值在于可以增强企业的核心竞争力，而这种竞争力是别人抢不走、学不会的。“员工跳槽归根到底都是因为职业规划的缺乏，在于企业没有从根本上解决员工的发财、成才、做事业的
内心诉求。”
经过对行业里多家企业走访调查，杨薇发现一个普遍的现象：员工不愿接受培训源自于缺乏对企业的归属感。很多员工认为：“企业不过是自己职业生涯的某一站地，不如意的话就奔向下一站。”
其实并非这样。“员工培训的一大目标就是为员工制定职业规划，培养员工对企业的主人翁精神。”黄年生说，这也是企业从根本上解决核心员工流失问题的关键。“钢铁只有经过不断的熔炼、熔炼、再熔炼，才能变得坚硬无比。作为舜业的钢铁战士，一定要能承受巨大的压力，才能在舜业的大舞台上稳步前进。”在记者参加的一次舜业的员工培训会上，杨薇从“钢铁是怎样炼成的”入手，不断激发每位舜业钢铁员工的潜力，再从各种游戏出发，锻炼员工的团队协作和执行能力，寓教于乐。
因材施教教学相长
“如果一个员工不喜欢培训，可能是他个人的问题；但是所有员工都不喜欢被培训，那就是企业的问题。”上海旷凯实业有限公司副总经理郭华兵为本报记者作了一个形象的比喻：业务员初到公司，尤其是一些年轻业务员，就是一张白纸，这张纸最后成为一张草纸还是一幅名画，全在企业这支笔如何描绘。
当企业正视了员工培训的重要性，接下来最重要的还是方法，方法不当也会导致培训工作无疾而终。
黄年生提出“因材施教、教学相长”的观点，他认为培训的必要
性以及它的不足，更多的是需要通过实践来更好地理解和掌握知识技能。
其实，优秀的培训是要针对不同的对象，设置合适的课程，展开重点培训的，只有这样才能抓住问题，解决问题。
物尽其用，人尽其才。郭华兵也认为员工培训应该因材施教：“并不是所有的人都适合钢材销售，每个人有自己的优缺点，销售不行不代表别的不行。我们要在工作的过程中发现员工的‘亮点’，然后通过培训，对不同员工的潜力，加以细化的挖掘和系统的培养。”
而上海江正商贸有限公司总经理刘群则认为，领导人才是企业最好的培训师。“员工培训的关键在于形成人才梯队，形成教学相长，高层给中层培训，中层给基层培训的良好氛围。”
据江正商贸有限公司副总经理朱恩铭透露，公司从未请过专业培训师，一直是总经理亲力亲为。
刘群说，互帮互助，教学相长，老员工带新员工，同时新员工将新的理念注入到公司血液中去，这对公司的发展来说本身就是一个很好的方式。
第二篇：钢贸企业融资提供材料
钢贸企业融资提供材料（以下材料若无注明，均提供复印件并加盖公章及骑缝章）
1、营业执照（年检的副本）、组织机构代码证、税务登记证、基本户开户许
可证、公司章程、贷款卡
2、最新验资报告、如股权发生变更，需提供相关的股权转让协议
3、法人代表、实际控制人、股东及其配偶身份证
4、法人代表、实际控制人、股东结婚证（若未婚或离异需提供个人婚姻状况
具结书（见附件1）
5、法人代表、实际控制人履历表、企业简介（电子版和纸质版本）
6、企业连续两年的财务报表及附注和最近一期的财务月报表及附注（未审计的下方必须有财务负责人、制表人及企业负责人签字）【说明：材料要求要清楚，财务报表上下勾结平衡，推理合理。】
7、企业连续两年的审计报告（反映真实情况）【说明：企业连续经营2年，审计报告可以提供1年】
8、若企业持续经营未满三年（对年对月），需提供（满三年的）关联企业营
业执照、贷款卡并说明情况（内容包括但不限于经营情况、年限以及近期融资情况）（1份即可）
【说明：企业未连续经营2年（对年对月对日）必须有背景公司，背景公司好于新企业，必须持续经营2年上（对年对月对日）需提供企业营业执照、贷款卡及财务报表，背景公司最好也有纳税申报表】
9、企业与银行往来情况和近期融资情况说明【说明：对账单】
10、企业实际控制人财产清单【说明：财产提供房产复印件、汽车驾驶复印件】
11、担保公司提供的融资推荐函：（见附件2）、担保意见书（见附件3）
12、法人、实际控制度个人征信查询授权书（见附件4）
13、前、上及本近月（包括去年同期）增值税纳税申报表
【说明：增值税纳税申报表应纳税销售额参考按照销售额1.5亿报表填报，2年1月共3张】
14、上年最后一季度及今年近三个月银行非本行帐户对帐单（含其它结算帐
户）【说明：可以提供福建省内个人银行对账单】
15、前6个月前三大供应商、下游客户的购货合同和销货合同；
16、最近三个月销售凭证【说明：出库单】、最新库存余额清单
17、需填写的钢贸企业情况表电子版（附件5）、主要存货市场的近三个月出
库流水清单。
说明：从13—17是银行审核企业经营情况要求，所提供的需体现对应关系。贷款额500万以下（490万）
20%保证金，敞口392万
利率：按照基准利率上浮15%--30%,贷款方式
1.开票，一年一贷，半年一续
2.流贷，半年／一年
注：
1.现金流量表是否需要
2.背景公司审计报表是否需要
3.流贷银行具体怎么做？ 30%以下），银行总成本（
第三篇：内心纠结的说说
内心纠结的说说
随着社交网络的普遍使用，越来越多人热衷于在社交平台上发布说说，用以分享自己当日的心情和优美的句子。你知道发什么样的说说才能避免雷同吗？以下是小编为大家收集的内心纠结的说说，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
内心纠结的说说11.总是活在一些极致的情绪里，某一段时间会对生活充满了信心，但突然在某一瞬间，你又会全盘推翻。你有信心时，无所不能，而你推翻这一切的时候，也是百分之百的灰心。——独木舟
2.能最终起在一起的恋人是幸运的，而我和你，却始终走不一起，不是我不愿意，是你的心一直在别人那里。
3.我猜测你的想法，你怀疑我的心，我累了，我只想简单的相处，保持最安全的距离！
4.有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。
5.如果有一天，不再喜欢你了，我的生活会不会又像从前那样堕落，颓废，我不想再要那样的生活，所以，在我还没有放弃你之前，请你，至少要喜欢上我。
6.有一天，我会忘记你，我没有很期待，也没有觉得失落，我只是知道，有那么一天。
7.对错过的爱情，我们永远傻傻分不清：是因为遗憾，所以美好，还是因为美好，所以才遗憾。
8.闯入我生活的人是你，说爱我的是你，说分手的也是你，最后哭的像条狗的却是我自己。
9.就好像只舔了一口的糖掉到了地上，想要出门玩却发现下雨，花很长时间下载好的电影被说数据损坏，怀着满满的期待却掉进漫无天日的绝望，这是你给我的感觉。
10.欺骗的背后、一颗受伤的心。一切都是你编织出来的谎言。既然不爱、何必纠缠不清。
11.有时候，没有下一次，没有机会重来，没有暂停继续。有时候，错过了现在，就永远永远的没机会了。
12.我再也不想对别人提起自己的过往，那些挣扎在梦魇中的寂寞，荒芜，还是交给时间，慢慢淡漠。
13.我倔强的不愿屈服，换来的却也只是伤痕累累。从此我的世界不再有你。心碎了无痕，我感动天感动地就是感动不了你。
14.你要克服的是你的虚荣心，是你的炫耀欲，你要对付的是你的时刻想要冲出来想要出风头的小聪明。
15.对于再喜欢的东西，失望多了我也会毫无犹豫的放弃。
16.世界上最不快乐的人，是那些每天过日子却不知道要做什么的人。如果你想做的事情比你拥有的时间还多，你就不会是不快乐的人。
17.百毒不侵的内心，往往会被一句简单的安慰打败，刀枪不入的伪装，常常在懂你人的面前彻底投降。
18.不冷不热，在自然界是让人最舒服的温度，但是在感情界，却是最让人想死的温度。
19.何必念念不忘，是嫌他不够残忍，还是怪自己不够愚蠢。
20.我想以一种不一样的心情展现不一样的我，但却在你面前瞬间崩塌。
内心纠结的说说21、那些关于爱的记忆在生命里被铭刻，那些言爱动情的时刻也凝固成永恒。
2、难过的时候就拿针扎下自己，身体的疼痛可以压制住心里的疼痛。
3、其实，我知道，没有任何事物能敌得过牵着这双手的温度。
4、你和他分手后压抑很多情绪，我们分手时你却毫不在乎。
5、纠结到不能纠结了，就这样郁闷着吧。
6、每天只能偷偷的看着你真的好喜欢你但是又不知道如何开口!只能默默的注视着你!看着你的一举一动一颦一笑!让我迷醉在其中，到底是否开口向你倾诉我对你的爱恋!但是真的不知道用什么语言能表达出我的爱
7、其实对方不喜欢你，你再怎么追也没用，对方喜欢你，根本不需要挖空心思去追。或许真有一天他被你的诚意所打动，可最终大多还是会分手的。--因为爱情不是感动，你不是他心目中的理想伴侣，即使一时接受你，将来碰上他心仪的那一位，一样会离开你……
8、单纯的脑袋才会认为只要互相喜欢了，就会永远的在一起了!
9、做正确的事，因为这样做本身就是正确的，不要期望回报。价值观是我们内在的一大宝贵财富，任何人也无从攫取。做正确的事情可能并不能保证你总能够随时得到自己想要的东西，就长期而言，这能让你对自己感觉很好。
10、一定会有那么一天，我年轻的容颜不复存在，也不再有通宵熬夜的激情，不再有充沛的体力，迟暮的一天天里，越来越听不懂年轻人的话题。经常吃药，生病住院，看书吃力，视力模糊，头发稀少而尴尬。这世界多精彩，我很留恋它。句句痛彻心扉的句子
11、不是每个人都愿容忍你的坏脾气的，那些包容是出于爱，有些人爱过了又离开了，有些人选择了停留在身旁。不应该被情绪左右自己的心情，不应该受环境影响，内心强大的女子表面永远是淡淡的。
12、“把烦恼写在沙滩上”，这是禅者的最重要关键，就是“放下”，我们的烦恼是来自执著，其实执著像是写在沙上的字，海水一冲就流走了，缘起性空是一切的实相，能看到这一层，放下就没什么难了。
13、最痛苦的事，就是自己期待的事，最后伴随着的是痛苦的结局，期待了那么久，还是输掉了这场感情赛，为什么总是这样莫名其妙地受伤，不能害怕失去，愈害怕失去的人，愈容易失去。伤感的句子
14、在消耗价值的同时，为这个世界增添更大的价值。我们每天都在消耗地球的资源，而生命的主要挑战就在于如何在索取的同时，回馈更多给这个世界，在有疑问时，要保持自己的平静和宽容。
15、真正的感情不是相互需要，而是相互爱恋。当你接电话时要微笑，对方从你的声音里能感觉到它。对家而言，爱的氛围是非常重要的。你要做的一切就是创造一个安静和谐的家。
16、关于你的一切,哪怕是一点点,我都记得很清楚
17、人总是被感情左右，爱或被爱，应该都是幸福同样也或有着不可言说的伤。感情的美好，有时候却好像只能停留在虚幻中，是那种看不见摸不着的美，一旦走向现实，就会被现实中的无情击得粉碎。
18、我的梦中情人终于出现了,可惜他并不属于我19、所谓的永远，只是代表昨天。所谓的爱情，只是代表当时。有一些人活在记忆里，刻骨铭心;有一些人活在身边，却很遥远。凝眸时相思成愁，再回首时成怨。旧时明月。是撑不起的地久天长的诺言，也留不住的海枯石烂的誓言。心上的纠葛，解的开，是结，解不开，是劫。
20、有一种心情叫失落，有一种美丽叫放弃。一次默默地放弃，放弃一个心仪却无缘份的朋友放弃某种等待却无收获的感情放弃某种心灵的期望每放弃一种思绪心里便生出一种伤感。然而这种伤感并不妨碍自己去重新开始，在新的时空内将音乐重听一遍，将故事再说一遍。
21、内心深处渴望的是那种简单的幸福，为爱情真的想做一个快乐的傻子!多少青春的面孔在爱情面前流露出伤感的神情，我们可以可以掩饰失去自己深爱的人是不快乐的，可以掩饰自己的落寞，自己的彷徨，可是却无法欺骗自己的心…
22、失恋，是恋爱的一部分。一段恋爱结束后，很多人都以为不会再爱上其他人了。后来想想真是可笑。人生苦短，少为离去伤感。能走过伤痛的，才值得拥有优于曾经的幸福。只要，能让“过去”都过去。
内心纠结的说说31、不是我选择了坚强，而是坚强选择了我。不是我想要坚强。现实没有给我什么退路。
2、短暂的瞬间，漫长的永远。人的寂寞，有时候很难用语言表达
3、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。你的眼睛，是我永生不会再遇的海。你要的，当时是我不懂的。
4、很偶尔的，你会找我，联系我，你的突然出现，还是会挑拨我的心弦。只是，我也学会对你伪装了，不冷不热，不咸不淡，笑得没心没肺，也不会再流那廉价的眼泪了。然后听你轻轻地说“你变了。”
5、纠结无奈落寞阴暗的天空，黯淡的内心如果还有机会重来的话假如时光倒流空虚，不明白你为什么要找这些词语，不过还是写了些，如果你实在是心情不好，就听听伤感的歌曲，以毒攻毒，也许会好些，要不就找点自己以前喜欢做的事情做一下，忙起来就不会胡思乱想了，不胡思乱想心情相对就好些了。
6、无论你身在何方,请不要忘记在家的父母
7、不要说不在乎结果，没有谁不希望自己的爱会开花结果，不要傻傻的把自己放低，低到尘埃里，以为只要你爱他就够了，爱是两个人的事。请不要在他的面前流泪，不要试图挤进他的生活，这样你会变得更加卑微。而事实上，你的人生路上，铺满了爱的花蕾，总有那么一朵属于你。某一天，你会多么庆幸自己离开了。
8、这一路情深缘浅亲爱的,谢谢有你陪伴
9、以平常心看世界，花开花谢都是风景。再漂亮的人，也会有凄凉;再执着的未来，也会有以往;再优美的旋律，也会有情殇;再期盼的目光，也会有失望;再低调的故事，也会有倔强;再纯净的文字，也会有悲伤。
10、有些事情，时间久了就会慢慢过去了;有些委屈，受过了想通了也就释然了;有些伤痛，忍过了疼久了也成习惯了。然而却在很多孤独的瞬间，又重新涌上心头。其实，有些藏在心底的话，并不是故意要去隐瞒，只是，并不是所有的疼痛，都可以呐喊。
11、偶尔在我脑海里还能浮现过去的一些细细碎碎的光影，如夜未眠的时刻，独自行走的时刻，迎面风吹的时刻，落花流水的时刻无数的时刻里的过去像放电影般的一闪而过，其中夹杂着一种让人无比怀恋又有些感伤的味道。
内心纠结的说说41、没太多美丽的回忆，只有残忍无奈的现实
2、放不下真的不是因为还爱你，而是因为不甘心。
3、纸上那蓝色的字迹，描述着我对你的那份过期的感情。
4、完全是，一场风花雪月的梦，只不过，现在是梦醒时分。
5、忘记你曾经的那份承诺，一个人坚强的走完余生。
6、分开了那么久你是否回忆起我是否眷念过我们的甜蜜。
7、当初甜蜜的点点滴滴，最后拼凑成苦涩回忆的所有所有。
8、曾經你是我的所有，一度陪在我左右。
9、对我来说你的诚恳比谎言还要锥心刺骨。
10、哭花了妆，泪湿了衣裳。
11、任凭沙子从指间落下，只是你我都不曾挽留。
12、回忆中，抹不去，你给我的承诺。
13、不知不觉已经分开了太久，走过的那些谁又能改变
14、黑白的承诺还未感慨，曾经早已不在15、拾起关于你的所以记忆，小心翼翼放进回忆的盒子里。
16、爱恨的中间，没有平衡点，只能笑着流泪。
17、我练习着微笑，去掩饰那悄然滑落的泪水。
18、那个曾经带着微笑给你温柔的我--给过你一颗完完整整的心
19、最后一页，画上我们曾经的美。
20、站在回忆里停留只愿为你守候。
21、过程和结局都有了，再去纠缠，连自己都觉得贪婪。
22、不能坦白地放声哭喊要从心底拿走一个人很痛很难。
23、负荷不来迩的温柔，任莪虚伪说着抱歉。
24、这故事悲伤的结局像蝴蝶演变的宿命
25、童话已经结束，遗忘就是幸福。
26、随风把你丢在人海里，从此和你沒关系，我让我自己出局
27、哭过以后眼泪还是不停的流。
28、我最害怕的事是面对过去，面对现实。
29、那一别，心如刀割。
30、分的够狠你才有借口转身
31、我不敢回头，我不敢跟你道别，是因为也许有了这些举动我会控制不住自己！
32、转身离开，分手说不出来，海鸟跟鱼相爱，只是一场意外。
33、若无其事，原来是最好的报复。生活得更好，是为了自己。
34、我在怀念，你已不再怀念的。
35、心里的痛，该给谁讲、我真的承受不起。
36、时间的河入海流，终于我们分头走。
37、只是爱已不在，我们所期待的，已灰飞烟灭
38、心里即使比谁难受也是强颜欢笑着
39、想起沵的笑容，心還是很痛。俄知道俄始終放不下沵，這段回憶。
40、失去彼此，才发现我们需要回忆。
内心纠结的说说51、时间像笨小偷把玻璃打破，留下碎片让人难过。
2、我尽量给你们所有人温暖，只期盼你们不离开。
3、爱情，就是两个拉着象皮筋的人，受伤的，往往是不愿放手的那位。
4、你总说我对你太冷漠，可你不知道我只是没表达出来而已。
5、女人，也要有自信，别只会躲在男人身后。
6、回想着和你在一起有多快乐，可你总是向我炫耀你的幸福。
7、我们曾经无数次幻想未来，从来没有想过我们没有未来。
8、有的人你看了一辈子，却忽视了一辈子。有的人你看了一眼，却影响到你的一生。
9、感谢我不可以住进你的眼晴，所以才能拥抱你的背影。
10、那是一个满地黄花堆积的风球季节，和他相遇在同一个转角，眼神交扣的瞬间。
11、渺渺时空，茫茫人海，与君相遇，莫失莫忘。
12、只是一个小小的拥抱，这样的要求算不算太高。
13、当我们习惯隐身，当我们习惯沉默，原来是为了躲避失望。
14、时间把曾经那么满身锐气的我们，磨练得心如止水。
15、我要的不是你三言两语的说声我爱你。
16、假装没有遇见你，我只能埋头继续行走，因为你看不到我的失落。
17、有没有发现，你越爱他，他就越不爱你。
18、真正的爱情，不是一见钟情，而是日久生情。
19、你喜欢烟花吗？我一定会亲手为你放一场最盛大的烟火！
20、那一场盛世流年，我们守着寂寞伤得面目全非。
21、等待最真的幸福，需要上天的安排，缘起缘灭，由浓而淡，最后才是真。
22、早晚会有人代替你在我心里的位置，别担心别愧疚别说对不起。
23、喜欢他，我为什么没有快.只有痛苦。
24、卑微的誓言总能让我泥足深陷，即使说了一遍又一遍。
25、有一个人，曾让我知道，活在世上多么美好。
26、涐从没后悔过，错过就错过，魅力大，错过旳再来一次。
27、当那些偶尔旳温柔再次从你嘴里说出时，我已经离你而去。
28、习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。
29、都想抓住青春的尾巴，可惜青春是只壁虎。
30、我的照片永远照不出那个时候的开心，因为你走了带走了我的灵魂与笑容！
31、或许，除了记忆，我们别无其他可以带走或是留下。
32、是我的温柔我的宽容，是我的珍惜是我的执着，也是我这一生最可笑的坚持。
33、我爱他轰轰烈烈最疯狂，我的梦狠狠碎过却不会忘。
34、梦见你的时候，我舍不得醒来，舍不得睁开眼睛，连呼吸都舍不得。
35、搁浅的爱，是你的无情还是逃不过宿命？
36、怕再没有一种声音来直接且温柔地颠覆我的世界。
内心纠结的说说6一、请原谅在今生我只能把结局留给别人，也许，是那个人在前生葬了我，给了我一个美丽的墓碑，给了我一篇动人的墓志铭，所以，注定在今生我要努力找到这个人，还我前生的债，还完了，我就去来生找你，找真正属于我们的幸福、我们的爱。
二、别去刻意忘记某个人或某件事，这样做的结果只能适得其反--不但忘不了，还总会想起，为自己徒增烦恼。不要逼自己，也不要给自己太多压力，人总是应该往前看的，走过的路，爱过的人，过去了就都不会回来了，回来也已不是当初的风景当初的心情了，何必还要那么执着呢？
三、把无边的寂寞丢在一个人身上，让她厮守到黑，瘦弱的香肩如何扛起沉重的誓言，遥远的牵挂却如此的生动，一切缘于那次不经意的回眸。多少次，月色把思念撞疼，鹃啼把梦魂唤醒，清澈如水的心事，经过无数的花开花落，一滴泪被开到荼蘼的蔷薇刺痛，湿了零落成泥的落絮。
四、不见面不等于不思念，不联络只是为了掩饰眷念。等待，不是为了你能回来，而是找个借口不离开。今夜红尘，容下我一丝的任性；今夜红尘，刻下我一丝的眷念；今夜红尘，允我最后的疯狂。当岁月逝去，时间的解药能否医治我们彼此的忧伤？
五、有人告诉我鱼的记忆只有7秒，7秒之后它就不记得过去的事情，一切又都变成新的。所以，在那小小的鱼缸里鱼儿，永远不会感到无聊。我宁愿是只鱼，7秒一过就什么都忘记，曾经遇到的人，曾经做过的事都可以烟消云散，可我不是鱼。无法忘记我爱的人，无法忘记牵挂的苦无法忘记相思的痛。
六、夙愿如故，我轻剪无边岁月泼墨成一纸情符，以为能将前世情缘牢牢禁锢，亦能够在今生得一人心安之若素。怎知，如此的小心翼翼却还是遗失了曾求的签，尽染了一份莫名的伤感。无奈，点一支老香，轻翻黄卷，我在佛前跪地幡然醒悟。可是，任我百般伸手，却怎么也拦不住时光的脚步。
七、杯子寂寞，被倒进开水，滚烫的感觉，这就是恋爱感觉。水变温了，杯子很舒服，这是生活感觉。水变凉了，杯子害怕，也许这就是失去感觉。水彻底的凉，杯子难受，把水倒出。杯子舒服了，但不小心掉在地上，摔成一片一片的，发现每一片上都有水的痕迹，知道心里还爱着水，想再爱一次，却不可能了。
八、曾经以为，我是你心中永远的春天，可我忘了，春天的后面是冷秋，寒冬。曾经以为，我可以戒情，戒网，戒伤心，可我忘了，最难戒的却是你。喜欢此刻，因为是你我相识的季节；喜欢夜晚，有你的陪伴；喜欢孤独，有甜蜜的思念；喜欢你，你是世上的唯一。
九、岁月不留人，谁都想越活越年轻，可是经历的那些酸甜苦辣，不得不让人成熟长大，那些过去的玩笑话已经一去不回，慢慢变的模糊不清。呵，这么多年都过来了，说好也好，说不好也不好，昏昏沉沉的过着属于自己的'生活，朝着自己的目标慢慢的前进着，希望有朝一日能真正的让自己好好的享受生活中各种诱人的风景……
十、梦中的美丽无法触及，却依旧暗香了那素白的流年，柔软若细雨，浓香如陈酿，清澈似溪泉，绚烂像繁花。常寻安静的角落，惬意的遐想那朦胧的唯美。红尘烟雨中，多少繁华如梦，不叹伶仃，只拈一朵微笑的花儿，此去千般，归去何从，任由入梦千百回，独枕清风读落花，嫣红不尽犹飘零，芳菲一梦谁知意？盛世淡然去从容。
十一、手捻红笺，紧锁眉，无限伤心事，难寄。哀筝一弄声声碎，纤指袅袅，玉柱斜飞丝丝断肠曲，草色一碧寒烟翠，春山眉黛低。千里路，云渺渺，一袭月纱，冰肌玉骨。烛影摇红，微醉西楼，海棠落尽，水湄轻柔。冷弦多情，烟雨倾城，一缕仙音，飘渺烟波江畔。谁见佳人寂寞湿衣襟，空惹一季荷花悴。
十二、你曾眼眸含笑，轻许承诺，爱她一生一世；爱她地老天荒；爱她千年不变。她曾低眉轻许，爱你一生一世；爱你地老天荒；爱你千年不变。然，你们的情缘是一场错误，再固若金汤的山誓海盟也无法如愿以偿。
十三、痛是午夜梦回时抓不住她轻颦浅笑的巨大空洞，是无论做什么事都会莫名其妙的失神，是每一次成功的喜悦后随之而来的更多的寂寥。
十四、模仿着不难受，敷衍着心里的悲凉，一种浇灌被哭成江河。在期待中畏惧冬天，像是想爱不能爱的痛，会经常体会自己的生死。很想坚强的活下去，去细味生命的每一个美好，做一些自己一直想做的事情，对自己好。很想早早的离开，看看是不是真的有下辈子，下辈子我会做什么。
十五、拾起遗落的梦，碎影如幻，驿站的风景，一如红尘过客般，彼此陌路，渐行渐远。曾记否，落笔“一处繁华一页笺，一笔前缘一缕烟”，而六尺泪未干，只一梦，属意枫林的乌啼，委婉的含蓄，转身后，各自天涯。而谁，又在未知旅途，歌不尽繁华，循蹈于都市的灯火阑珊处？
十六、当你的思念变滚烫，那不是爱上一个人，而是彻底离不开一个人。只有当你再也无法离开一个人，才是真正的结局。这个结局，要么同归于尽，要么遍体鳞伤。所以，做人真的不能爱的太深。当你陷入某个人的泥沼。你以为自己能得救，其实不过是陷得更深。有一种爱，叫毁灭自己。
十七、一个人守着一座城，一颗心守着一份痴念，城被风吹雨打后，心被风雨侵蚀得面目全非，渐渐地，我学会了支撑，学会了忍耐，学会了包容，学会了深刻。看淡了人情冷暖，看破了滚滚红尘，看透了爱恨情仇，领悟了喜怒哀乐，看淡了缘来缘去，习惯了人来人往，渐渐地，随缘而来，随缘而去，随遇而安，随心而动，随情而行。
十八、微风拂过，心香暗洒一地，浅浅撩拨岁影恍若隔世。薄雾溢上眼帘，那十里长亭、相和琴瑟，早已成为沙城楼兰。风盈袖，不胜寒……那依稀耳畔的昵语绵绵，已坠入滔滔的三途河畔亦如声声怨。今夜，举杯宁与你饮尽忘川蛰伏于千年！不胜唏嘘于遥远！那三生之约早已跌岩碎却于宿命轮回！
十九、当两个人没有争执，没有泪水，没有言语，没有联系，那么他们的爱情婚姻之路也该到头了。每一个不懂爱旳人，都会遇到一个懂爱的人。然后经历一场撕心裂肺的爱情，然后分开。后来不懂爱的人慢慢懂了。懂爱旳人，却不敢再爱了。
二十、那些心捧的念，要有多久，才会透彻心凉？也许是太过自我，也许是学不会愿赌服输，即使冷箭穿心，纵然痛如刀绞。只是。那一刻的纯真时代的笑容随着时间的流逝已经泛了黄。徒留我在暗夜里徘徊，任心事静静流淌。
二十一、手，放开了才明白拥有时的珍贵；泪，落下了才知道心真的会很痛；心，碎了才了解爱情带来的苦涩；爱，走了才清楚被爱抛弃的痛楚；在一段刻骨铭心的爱情中，我们曾开心过快乐过、幻想过、幸福过。然而最终爱情还是由甜蜜变为伤疤，由亲密变为冷漠，由两个人的牵手变为无所谓的擦肩而过。
二十二、人生苦短，别去赶时间。生命中，有太多的事情身不由己，有太多的无奈心不得已。言不由衷，也许是迫不得已；心口不一，也许是情非得已。看不透的伪装，正如猜不透的人心。弄不明的感情，正如读不懂的心灵。
二十三、远行路，青草香，光阴略过少年强。黑发染清霜，点睛沾月光。心是浮萍，身身待斜阳。劝君莫愁秋风紧，一冬抹过，春回大地，处处放笙歌；今朝歌，白云上，晓梦轻浮雁回往。一年冬将过，清寒濯贫苦。待到何年，生生居寓所。平生不愁无纸笔，一句带过，寒窗几载，年年苦蹉跎。
二十四、人就是这样的吧，有时会闷闷不乐，有时会钻牛角尖，胡思乱想地感觉自己很悲惨，有时还会觉得自己心情特别好，无所不能，什么事情都能做，这两种心情都会有的，两者出现的概率差不多，时间就是在这样的反反复复当中过去的。
二十五、秋水长天，残阳似血。回首，悲喜无堪一笑，私语里的梦幻，枕边的轻怜，如画，似梦。你的婉约，划过我的眼帘，化成一帘幽梦，洒落在柔进月夜，轻轻惹起千丝万缕的牵挂；昔日种种的情意绵柔，依然缀落眉央，婉婉轻徊，沁沁微香；温柔成满笺的诗句，随夜尽情地释放，然，脸上却留下浅浅泪痕。
二十六、长大了，成熟了，这个社会就看透了。有一种平静，叫死水微澜。一个人久了，对爱情会越挑剔；一个人久了，会变的比恋爱时候成熟；一个人久了，朋友会越重要；一个人久了，对节日大多没啥期待。一个人久了，因为怕伤害，懒得去恋爱，懒得去了解人。一个人久了，会更加爱上旅行。
二十七、才发现：曾经一天到晚在一起的朋友，现在在分享着你不认识的人的段子，贴着和你不认识的人的照片，上着与你不同的课，讲着你不懂的专业术语，准备着和你不同的演讲辩论郊游，在与你不同的城市开始着与你截然不同的生活，你们的交集正在不断减少，我多少是会难过的，但是，只要你们好好的就好。
二十九、岁月的轮回中，谁会一直待你到老，守着一颗稚心，丛生了华发，淡忘了天荒……不过是痴心人的梦，妄想一路白头，终还是曲终人散。散了，忘了，不过如此。却总会存有一丝的希冀，予自己留一个念想，给未来织一个希望。
三十、相思树结相思果，相思人流相思泪。突然想起一句话：蝴蝶为花碎，花却随风飞。原来，世间的相遇早就埋下了定数，与付出无关。虽已知晓其中的道理，我还是会守着一份思念，不管千山暮雪，世事沧桑。
三十一、我已经把记忆封闭，随着夕阳落入黄土。背过身去不看你的声影，没有了交汇就灭了念想。爱的世界，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁；当我把这份爱情毫无保留的交给你的时候，我根本没有任何要求；只希望你能同样的对待，希望你能永远陪在我身边。因为我眼中只有你，一切看来是那么的平凡。
三十二、我习惯了等待，于是，在轮回中我无法抗拒的站回等待的原点。我不知道，这样我还要等多久才能看到一个答案；我不知道，如此我还能坚持的等待多久去等一个结果？思念，很无力，那是因为我看不到思念的结果。也许，思念不需结果，它只是证明在心里有个人曾存在过。是不是能给思念一份证书，证明曾经它曾存在过？
三十三、爱累了，心也累了，一个人带着疲惫不堪的落寞，到另一个安静的地方慢慢的修复着受伤的心，小心的呵护着，不让它再为任何人，任何事，再担忧着。
三十四、陌上花开花落，红尘聚散离合，原也平常。当时光带走了如烟往事，记忆却清晰了远去的美丽，收集起飘散的过往，沉浸在旧时的春花秋月中，那手心里的柔情，被收进了记忆的深处，隽刻成一段缱绻凄美的碑文。
三十五、世界上最远的距离，是我站在你的面前，你却不知道我爱你。世界上最远的距离，是想你痛彻心脾，却只能深埋心底。世界上最远的距离，是尚未相遇，便注定无法相聚。世界上最远的距离，是鱼与飞鸟的距离，一个在天，一个却深潜海底。——原来，海鸟跟鱼相爱，永远只是一场意外。
三十六、安静的时候，会想起你，会想起以前一起说过的话，一起走过的路，一起的所有一切，一个人会傻笑，然后是无比的心痛。
三十七、有些伤痕，划在手上，愈合后就成了往事。有些伤痕，划在心上，哪怕划得很轻，也会留驻于心。有些人，近在咫尺，却是一生无缘。有些遗憾，注定了要背负一辈子。
三十八、有些事，不想发生，却不得不接受；有些东西，不想了解，却不得不学习；有些人不能失去，却不得不放手。
三十九、有些人，一旦遇见，便一眼万年；有些心动，一旦开始，便覆水难收。真正的喜欢一个人，就是他完全不符合你心目中的标准，你还是那么喜欢他。无论生活变得多么严肃，你总会找到一个让你心甘情愿傻傻相伴的人。
内心纠结的说说71、有的人，注重外表的修饰，且穿着显示出一种华贵，而内心深处却充满着空虚，充满了无知和愚昧，那种文化的形态，常常不自觉地流露在他的言语行动中。你读他时，千万别鄙视他，因为他不懂得服装是裁缝师制作的，仅仅是货币的标志，而人的知识、品德和气质，却是一个人真正的人生价值。对于庸俗的人，你应及时对照一下自己的行为。
2、不必把太多人，请进生命里。遇到爱你的人，学会感恩。遇到你爱的人，学会付出；遇到你恨的人，学会原谅。遇到恨你的人，学会道歉。
3、我的梦里有他，即使我在哭，也请别吵醒我。
4、有时候觉得自己像个神经病；既纠结了自己，又打扰了别人。
5、并不是所有关系的结束都原起于大是大非。就像刚涂好的指甲油，甩干的时候不小心蹭到了衣服上。爱情啊、友情啊，总毁在不经意的小摩擦上。
6、淡化回忆美的不留痕迹。
7、有时候最简单的渴望，却成了最遥不可及的奢求。
8、每个人都有很艰难的时候，熬过去后你会觉得那些当时快要了你的命的事情，那么多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强。
9、当人的情绪处于低潮时，对任何事情都提不起兴趣，要学会转移注意力。有些事情既然已经成为事实，就尝试着去接受，去面对。一个人不可能改变世界，世界也不会因你而改变，所能做的，就是适应世界，不钻牛角尖，不要和别人攀比。你的生活，应该有你自己的精彩。
10、在你想要放弃的那一刻，想想为什么当初坚持走到了这里。
11、你慢慢发现身边的人也很不错，对你又好，虽然不是你心目中的白马王子，但至少人家在真心待你。你要知道好看的往往不中用，人只能取一头，不可能什么都被你占有，如若那就太不公平了。爱情是可以通过时间来见证的，一个人对你好一时，这不算好，一个人对你好一世，那才叫好。
12、不经意的某一天，你不经意间成为我全部的心事。
13、一个人能说出怎麽样的对白空房间只剩下我的无奈。花谢了花又开你却不再回来。
14、做事的时候很自然地，不让人家产生压力。因为你有好的能量，别人靠近你自然就改变了，那才是真正的爱。不像过去，你对别人好，都是强迫性的，都是自我感觉良好，实际上你给的东西别人并不一定需要。
15、有的人，该忘就忘了吧，人家不在乎你，又何必自作多情。
16、有时候我可以看得很淡然、有时候我又执着得有些不堪。
17、有一种思念叫瞬间有一种想念注定遥远。
18、做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。
19、真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远都是自己。一个人能够，并且应该让自己做到的，不是感到安全，而是能够接纳不安全的现实。
20、我的世界太过安静，静得可以听见自己心跳的声音。心房的血液慢慢流回心室，如此这般的轮回。聪明的人，喜欢猜心，也许猜对了别人的心，却也失去了自己的。傻气的人，喜欢给心，也许会被人骗，却未必能得到别人的。你以为我刀枪不入，我以为你百毒不侵。
21、内心洋溢的自卑久久不能散去跌跌撞撞到了崩溃边缘。
22、在愤怒的时候可以哭，可以闹，可以呐喊，可以摔东西，但永远不要说出让自己后悔一辈子的话。
23、人生就是如此，你以为已经从一个漩涡逃离，其实另外一个漩涡就在你的脚下。用力蹬一脚，就进去了。所以，不需要对生活太用力，心会带着我们去该去的地方。
24、不要以为你放不下的人同样会放不下你，鱼没有水会死，水没有鱼却会更清澈。
25、有些人过去就过去了，不用追；有些事忘记就忘记了，不必悔；有些青春逝去了，是用来沉淀的，不用念念不忘；有些风景看透了，才能真正释怀，心不再累。我们总朝生活索取，却未必懂回馈，生活其实很简单，就是一进一出，生生不息，你要想相信，所有的付出都不会白费，付出，等待，终有硕果累累。
26、别说你最爱的是谁，人生还很长，谁也无法预知明天，也许你的真爱会在下一秒等着你。
27、一个人自以为刻骨铭心的回忆，别人早已经忘记了。
28、流年易逝，时光容易把人抛，挂牵着的你有我千万种祝福伴你同行，一路走好。
29、对不起我还爱你，我还想回到过去的日子里。
30、感情，总是在人最艰难最脆弱的时候建立。
31、我羡慕那些可以无所顾忌和你说话的女生。
32、离别与重逢，是人生不停上演的戏，习惯了，也就不再悲怆。
33、连你给的敷衍我都想拿去炫耀，多可笑你知不知道。
34、人生路上，可能春风得意，也可能坎坷不平，无论如何，我们都要一直走下去。
35、时光如何流转，岁月如何变迁，请相信，所有的过去，都已经是无法改变的事实，一如那爱，爱过便有了痕迹，爱过便有了记忆，爱过，便无悔于今生来世。
36、不管全世界所有人怎么说，我都认为自己的感受才是正确的。无论别人怎么看，我绝不打乱自己的节奏。喜欢的事自然可以坚持，不喜欢的怎么也长久不了。
37、别为不该为的人，伤了不该伤的心。
38、在这个光怪陆离的人间，没有谁可以将日子过得行云流水。但我始终相信，走过平湖烟雨，岁月山河，那些历尽劫数、尝遍百味的人，会更加生动而干净。时间永远是旁观者，所有的过程和结果，都需要我们自己承担。
39、为了自己想过的生活，勇于放弃一些东西。这个世界没有公正之处，你也永远得不到两全之计。若要自由，就得牺牲安全。若要闲散，就不能获得别人评价中的成就。若要愉悦，就无须计较身边的人给予的态度。若要前行，就得离开你现在停留的地方。
40、这世上有三样东西是别人抢不走的：一是吃进胃里的食物，二是藏在心中的梦想，三是读进大脑的书。
41、所有坏情绪，无非来自考试，长胖，缺钱和没对象。
42、这个世界里美好总要多过阴暗，欢乐总要多过苦难，还有很多事，值得你一如既往的相信。
43、挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。
44、若我再见你，不过是会心一笑，道一句：好久不见。
45、如果无法走出过去，那就没资格去谈什么未来。
46、我从来没把那些过往忘记，而是将它们埋葬在窗外的月光里，夜色上浮，它们便会争先恐后地蜂拥而出。时光轮回，生命交替，红尘无尽。我们的遇见，或者离散，都是定数。停留是刹那，转身即天涯。
47、有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当想起他时的那种感受，是永远都不会改变的。
48、岁月太长。可以丰富，可以荒凉，能忘记结果，未能忘记遇上。
49、人之所以不知足，就是因为虚荣心太强，太好面子。俗话说“知足者常乐”，但世上能有几人能达到这样的境界，大千世界无奇不有，人们总是面对太多的诱惑，不可能不动心、不可能不奢望、不可能不幻想，很多人在金钱、美女等等的诱惑面前，没能好好的把握自己，迷失了自我。
50、我还不懂寂寞是什么，我还未感觉恋爱的快乐，今日与你分别，才第一次觉得情的孤独，才第一次感到失落很多很多。
51、太阳不会因你的失意，明天不再升起；月亮不会因你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一团；蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自己。只有不快的斧，没有劈不开的柴；只有想不到的人，没有做不到的事。想干总会有办法，不想干总会有理由。
52、躺在回忆的月光里，冰冷而绝望，爱情永远回不到从前。
53、蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁；然而我的胸怀和长空一样晴朗，因为我想到了不的重逢。
54、因为我不知道，下一辈子是否还能遇见你，所以我今生才会，那么努力，把最好的给你。友情也好，爱情也罢。
55、再见面时，我会笑的落落大方，走的坦坦荡荡，无你也不慌。
56、心存美好，则无可恼之事；心存善良，则无可恨之人；心若简单，世间纷扰皆成空。
57、我像是一个你可有可无的影子，和寂寞交换着悲伤的心事。
58、有时，同样的一件事情，我们可以去安慰别人，却说服不了自己。
59、活在世上没有人能真正随心所欲，如果真的被逼着要去做些不想做的事，那不妨快乐地去做，认真地去做，已经输了选择，何必再输了心情。
60、如果有个人对你特别好，记得千万别把那个人弄丢了。
内心纠结的说说81.小时候，觉得未来就是童话里的故事，长大后才知道童话里故事都是骗人的，长大后我们少了分稚气多了份成熟，愿每一位朋友充实的过好每一天！
2.有时候心里会有种很无力的感觉，明明想做点什么但是什么都做不了什么都改变不了，比如现在。我享受着我的悲伤，享受着我的痛苦，时间久了，麻木，习惯了。
3.我不敢奢望太多。不是怕你会离我更远，只是怕自己绝望太深，最后连坚持的力气都没有。
4.永远都不要为自己选择的路而后悔，不管是以前，还是现在，因为唯一能做的，只是义无反顾地走下去。
5.没有什么过不去，只是再也回不去。
6.前面的路还很远，你可能会哭，但是一定要走下去，一定不能停。
7.不想看的东西，你可以把眼闭上。但不愿去想的事情，你却没法把心锁上。
8.事情万物是多元化的，智者千虑，终有一失，莫纠结于得失之间不放，能澄清一切的唯有交给时间去处理。人生就是缺陷，因有缺陷才追求完美人生，不然，没有经过得失或缺陷，人类是不会进步，不会追求完美的。每每选择，必有得失，一切皆是缘，半点不由人。一切随缘，顺其自然才会适者生存。跟自然过不去也就是跟自己过不去。这正是残酷而又逼真的娑婆世界的现实。
9.忧伤就像秋雨一样，淅淅沥沥没完没了。
10.有些事，不是我们单纯的想，单纯的希望就可以的。
11.最后，你觉得自己犹如行尸走肉，失去生活目标。
12.我又不是没人要，干嘛把自己弄得那么低三下四。
13.我不明白明明内心支离破碎，为什么外表依然要装做华美如初。
14.真正属于你的爱情不会叫你痛苦，爱你的人不会叫你患得患失，有人一票就中了头奖，更有人写一本书就成了名。凡觉得辛苦，即是强求。真正的爱情叫人欢愉，如果你觉得痛苦，一定是出了错，需及时结束，重头再来
15.生命中有许多你不想做却不能不做的事，这就是责任；生命中有许多你想做却不能做的事，这就是命运。
16.被拉近那间女装店,一种牵引力让我不自主地踩着急促的步调顺着熟悉的方向来到前几天第一眼就看中的那间衣服的衣架前,拥挤的衣服肩并肩互相依靠在哪儿中间却空出一小部分露出一片空旷,它不见了。应该是被别人买了去。尽管心里嘟囔着还有谁比我更适合这件衣服呢但是还是不情愿的接受了它已成为别人的新爱的事实。不管以后是买衣服,买本子,或者是遇见一个人,如果第一眼就让我心动,我不会再犹豫纠结,我会坚定的选择在下一秒拥有它,因为我明白想要的东西如果不握紧不争取也许就在下一秒就会属于别人。我宁愿少点遗憾。/微笑
17.在忧郁的日子里，你会觉得自己在悲伤的海里沉沉浮浮。
18.最绝望的等待，不是那个人永远不会成为你希望的样子，而是那人做了一切，结果都与你无关。
19.取得成绩时我们慰劳自己，在失意时我们埋怨自己，在生气时我们委屈自己，就是没想到要对自己说声对不起，今天不如好好跟自己说声：对不起吧！因为我们真的是对不起自己！
20.要知道，在选择纠结的时候就已经选择了错过。
21.爱情就像笑话笑死了别人笑疼了自己。
22.悲伤的剧情不写结局，相守的恋人不说再见，舍不得。却无可奈何。
23.幸福就是，我感到寂寞，有你陪伴；我感到寒冷，有你取暖；我感到无助，有你安慰；我感到快乐，有你分享，幸福，就是你我在一起这么简单！
24.我深知你爱她如命，却还是无法从心中删去对你的爱意。
25.慢慢学坏才能让自己变好
26.我们分分合合太多次，感情也受不起了，所以我们分开的。
27.有些人相信真爱，但是越爱就越是痛苦。放弃吧又不舍得，继续吧又受不了，所以才会纠结难过。其实，不是真爱你也就能在一起的。想要好好生活，重点就在于爱对人。选择才是恋爱最重要的部分。
28.十二人生是一条长河，激流险滩都要过，明屿暗礁都要躲，风狂浪恶都要搏，坎坷曲折都起舵，扬帆前行不停歇，踏碎浪花奏凯歌！
29.爱的时候，谁都想不顾一切去爱别人，可是回到生活，又免不了更倾向保护自己。在这种纠结的感情中，有人选择了温水煮青蛙，任由生活顺水推舟，缝缝补补彼此煎熬;也有人选择好聚好散，在故事还不最糟糕的时候退场。无论哪一种，都无可指责。作者：微博@黑白小岩井出处：微信
30.过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。
31.伤心痛苦难过又怎样。你始终不会回头你始终走了。
32.无意中选了这条路，无奈中带着挣扎，退一步太憋屈，进一步太慢，人生往往也是这样！
内心纠结的说说91、站在岁月的爱情河畔，一切都尽在不言中，只要在心中还有一份温暖，就够了;笑看世间的沧桑，花开花落，无需挽留，只要心存一份感激，就好了;静数尘世的纷扰，所有的缘聚缘散，只想曾经拥有的美好，不想曾经的无悔无憾，只要存在心底，就行了。
2、天也空，地也空，人生渺茫在其中。日也空，月也空，东升西沉为谁动。金也空，银也空，死后何曾握手中。妻也空，子也空，黄泉路上不相逢。权也空，名也空，转眼荒郊土一封。田也空，屋也空，换了多少主人翁。爱也空，恨也空，人生陌路不相逢。
3、曾经以为的天长地久，其实不过是萍水相逢。可是放手了才明白，一切只是两条平行线偶然的相交，当一切都烟消云散，平行的依旧平行，即使相隔不远，也已是人各天涯。幸福的感觉也许只能刹那，刹那过后，是一个人的精彩。
4、谁的夕阳不沉沦?千古兴亡，百年悲笑，一时登览，片帆沙岸，系斜阳缆，那是人给自己的危崖铺垫的一条小路。岁月总是匆匆的催人老，无论坐在那个门槛上等待着的父辈们，还是远远瞻望着的我们。
5、何必纠结一场莫须有的悲哀苦痛，直至奄奄一息，无人问津无人安抚，何必自取其辱?何必自我折麽自我摧残?独自黯然伤神，痛定思痛，要崛起，生活就是这样子，要么被你玩转，要么被激流吞没。岂可画心为牢?
6、命里该有的缘，躲不过;生里该有的爱，逃不掉。为了让这份缘散发更悠远的清香，为了使这份爱连绵永恒，请务必相信，唯有珍惜才是最美的懂得，唯有陪伴才是最真的承诺，唯有守候才是最好的表白。
7、总有一些感叹，在我们灵魂的悸动中，如同昙花的闪现，梦境一般摇曳起光阴的故事，当泪水悄然滑落的瞬间，我们才发现，原来在我们生命行走的过程中，随时都可以抓住幸福和美丽，只是我们都没有好好去珍惜。没有结局的感情，总要结束;不能拥有的人，总会忘记。
8、伴随着一首歌曲，心里轻哼着它的旋律，一如既往的干净，每次听到这首歌，总是因为这首歌我们一起听过。我跟着这首歌，走进记忆深处，紧张不安，小心翼翼。怕不小心碰痛了回忆，但我还是轻轻的打开那扇门，虽然痛，但和其中的回忆相比，就连痛，也是如此美好。
9、喜欢在安静的午后，或者寂静的夜晚，一曲曲伤感的音乐反复地听着，一篇篇伤感的文字反复地读着，静静地，把心交给这一场的忧伤，在忧伤里沉醉，在忧伤里思索，在忧伤里体会另一种别样的真实的美丽。
10、总觉得自己在努力一点儿，你们就不会这么结束，对吧。清醒点儿，虽然说感情从来都没有公平而言，但一味要你去努力靠近的，结果就是失去。记得，他说不想你难过就等于你一定会难过，所以擦亮眼睛，去爱值得的人。
11、原来一个人的孤单不算孤单，想念一个早已离去的人，才是真的孤单
12、寂寞的街，连空气都是孤独的，我在想，要是你在身边，是否会不一样。
13、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。
14、每个人都是幸福的。只是，你的幸福，常常在别人眼里。
15、命运决定谁会进入我们的生活，内心决定我们与谁并肩。
内心纠结的说说101、请不要在他面前泪留满面，他无法给予你照顾和关心，至多只是一点同情。
2、悲伤犹如决堤的洪水般铺天盖地的席卷而来，淹没了世界。
3、我才懒得给你解药，反正你爱来这一套为爱情折腰，难道不是你一直以来戒不掉的癖好。
4、人苦；苦在心里。人累；累在心上。
5、我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。
6、太多意外，没想要勉强我感慨。太多困难，会让人害怕看未来。
7、放下该放下的你.退出没结局的剧。
8、我那么爱你分开了，怎么会不流泪.我不会再爱上别人，我的心属于你，哪怕你已经不在乎了。
9、请不要分了以后还记得亲吻过的承诺，你的永久已不属于我。
10、流年里的忧伤，开在了夏季阳光最明媚那一天。
11、我一直盼望你来找我，发型凌乱，胡子拉碴，带着满身的悔意敲我的门。
12、你让我觉得我们的关系不止这样，却又只能这样。
13、能不能再见你一面，让我看着当初打动我的你那双眼睛。
14、所谓天长地久不过人之一厢情愿，与其自导自演不如洒脱放手来的帅气。
15、我还是会相信爱情，只是不会再相信爱情能永远。
16、想要握住你的心.原来是这么的难。
17、我喜欢做梦，也特别会做梦，在梦里会把你每一个好构造的天衣无缝。
18、我是一个很有原则的人，我的原则只有三个字，看心情。
19、原来心疼，是这样的；催眠自己，告诉自己，有幸福。
20、长大了的我们，有了太多的心伤与眼泪。
21、老师给我得多少分，我祝老师活多少岁。
22、别等不该等的人，别伤不该伤的心！
23、是爱情选择了我们，而不是我们选择了爱情。
24、北风吹，散尽余温悟喜悲，雪纷飞，万物枯竭一丝美。
25、自尊丢到墙角，掏出所有的好，你还是沉默。
26、生活本是一场漂泊的旅行，遇见了谁都是一个美丽的意外。
27、见此情此景，如梦初醒，原来一切都是假的，真如一盘冷水当头泼来，从头冷到脚。
28、当一个人不再拥有的时候，唯一可以做的就是不要忘记。
29、最重要的他，放在心里从不表现出来。
30、我不是什么淑女，心情不好的时候，我也想优雅地骂个脏话。
31、睫毛下的伤城，路过了谁的风景谁的心。
32、我们都是远视眼，模糊了离我们最近的幸福。
33、人之所以痛苦，就是因为选择了错误的东西。
34、我的坚强，我的骄傲，在分手二字面前，彻底粉碎！
35、距离之所以可怕，因为根本不知道对方是把你想念还是把你忘记。
36、我的心已经等你好多年，爱不说满到自己快湮灭。
37、忘记一个人，想她的不好，想她的缺点，时间久了，就会忘掉她。
38、退后一步是孤独，往前一步是幸福。
39、寂寞是，抬头看天，天是空的。扭头看四周，却没有你的身影。
40、能不能让我可以触摸到你。哪怕短暂的瞬间。
内心纠结的说说111、用一份内心的温和与幽默，走过所经过的生活，可以尝试着去和生活协调与沟通，不急不恼告诉生活，我很真诚，应付不了复杂，希望生活能够更了解我。
2、所谓的等级之分是人自己的内心给了自己这样一种压迫。我们不妨静下心来，跟着生活走，让自己置身于弄堂秋天的“桃花源”中，调整心中的那把天平，用自己的才华点缀生活，用自己的快乐渲染生活的美丽。
3、有时候很想有那么一个人，能够真正的带我回家，去那么一个有灯光，内心可以平静到什么也不去想的地方，可是，我知道那个地方叫做远方，现实已把我们打击的憔悴不堪。
4、也许，你在期待着些什么，一个人，一把长椅，几片飘零的落叶。我穿过荆棘丛林、极地冰川，细细品味这淡淡忧伤，就好像平行的相交线，也许你们从未见过，但注定相遇；也许你们爱恨别离，但注定重逢；也许你们即将开始，但早已结束。最后，只剩下疼痛的微笑，但确是发自内心的，依旧是你，依旧是我，依旧是美好的四月天。
5、生命可以薪火相传的是人生的信念，不管是在突破烦恼的时候，还是在内心寂静的时候，生命的信念，作用就在于让人生更从容，更清醒，生活对每个人的态度和方式都不相同，所以需要每个人对待生活，就要拿出自己的信心和坦诚，和生活融为一体。
6、依旧和往日一样，像一条盘旋在脑海中的银丝，千万结，不得解。那种匍匐在内心的感情被岁月凝结，环游一周后被围困其中。你听我沉重且平缓的呼吸，还有我那平稳的心跳声，我在做一个梦。
7、活本没有等级之分，正如每片叶子都是平等的，没有因自己离天更近而获得更多的养分，阳光会穿透叶缝，给每片叶子一样的温暖。所谓的等级之分是人自己的内心给了自己这样一种压迫。
8、可以解读你内心悲喜的人，是懂你的人；总是把心事向你倾诉的人，是你懂的人。信任如镜，不在于会不会在你面前笑，而在于愿不愿意在你面前哭；感情如树，不在乎它长得有多高，更在乎它的根有多深。
9、有些人，唯有痛彻心扉，才能彻底清洗视线；有些情，唯有曲终人散，才懂得什么是随缘。太在乎别人，想想别人是否也在乎你；太看重感情，问问内心是否值得去珍惜。
10、走过很多路，经历很多故事，慢慢去咀嚼生活对矫情的差评，不管经历多少峰回路转，不管故事里有多少迷茫困扰，内心的觉醒，是把生活活回生命的朴素与平静，相信那句老话，心平万事平，至味只是淡。
11、孤单角落里，没有那份吵杂，只有一种平静。希望时间能够永驻，让那浮躁的内心能够在那份平静中多呆一会。
12、世界不是分为好人和坏人，每个人内心都有光明和黑暗，真正重要的是我们如何选择，知道我们究竟是什么人。
13、百毒不侵的内心，往往会被一句简单的安慰打败；刀枪不入的伪装，常常在懂你人的面前彻底投降。有时无声的拥抱对一颗脆弱的心来说，就是雪中送炭；哪怕是默默的陪伴在一个孤单的人面前，就是万语千言。
14、总会有一个人，在你内心最柔软的地方出现，轻轻地想起，微笑便轻漾唇边，很浅却很甜；浅浅地念起，柔情便触摸心弦，很轻却很暖。
15、生活所有的欢喜和痛苦，都在于我们对生活的认知程度和解读内涵，每个人都想活出自己的个性，甚至被烦恼干扰的面目全非，活成了一场疲惫，人生也是一场内心的觉知，在一次又一次唤醒自己的那一刻，人生也就在这转变之间。来自内心的那份和气的清新，才是对生活最本分的践行。
16、每个听风赏雨的日子，用心聆听每一朵花的呢喃，把尘世纷杂悬于柳梢之上，一笔一划，写在落日下的晚霞里，绚丽的晚霞倒影着绚丽的人生；把内心的悲喜用发梢蘸墨，一言一语，落笔流年的风中，洒脱不羁的风带来洒脱的人生。
17、怀一份敬重去生活，生活从来不是得与失之间的内心漂泊，不是自我固执对人生的傲慢和成见，一个人的人生，也就是一个生命和这个社会的故事，存在于时空当中的一段光影，不必固执的认为这个社会配不上谁，生活需要善待，而不是对自我固执的掩藏，生活需要与社会友好相待，与他人甘苦与共。
18、打一个比方，你如果真的很穷，人家骂你你就会暴跳如雷；假如你其实很富，你会一笑置之。你有相同的频道，相同的磁场，你才会受不了。之所以别人的话语一点就燃，因为你刚好是柴。情绪被外在的境界左右，就是因为我们内心当中有这样易燃的东西。
19、生命可以理解为是一场记录，生活的所有故事，也是提醒我们对生活的思考，观照自我的偏执和固执，为人生提供一种警醒，一定要清醒烦恼的本质，就算只留下灰烬，也会卷土重来，内心的清净，才是生命真正的生机，对人生产生积极向前的力量。
20、那样微微的凉，扑进我的内心，柔软着，动荡着，不安着，飘来飘去，仿佛没有形迹，但又分明存在着，像一朵尘香住在风里，一点凉意悄悄住进了我的心里。
21、生活在日常繁杂琐碎的事情里继续；生命，在循环往复的日子里起伏。岁月静好，请不要置之高阁。有一种力量，掩饰着内心的惊喜，那就是行走在生命里。
22、对于不友好的人，对立与仇恨是容易的，也是人之常态，但这样的思维只会让自己痛苦和黑暗；无论外境如何，自己内心都能保有一份光明，从生活的美好中学到爱，从生活的伤害中学到坚强，这才是强大的心灵。
23、我们的起心动念，所作所为，都会在内心留下影像，成为种子。这些种子又会不断重复，形成我们的心态、性格，最终造就人格，主导生命走向。我们现在的心态、性格、观念和能力，都是生命的不断积累。你的心行，决定你将成为什么样的人。
24、人生的初衷一旦偏离方向，被虚荣掩饰，让浮华蒙眼，心境就会变得复杂，最终收获的只能是疲惫、困顿和劳累。生活不需过多的绚烂，生命终究将归于平淡，尘世的历练让我们的内心不断贴近本真，让灵魂归于成熟稳练。从容入世，清淡出尘，未尝不是活着的至高境界。
25、来来去去的故事，本来是平常的来，平常的去，记住一句忠告，人生就是在烦恼中磨来磨去，才生是非心，便失清凉地。失去内心的规范，纷纷扰扰的烦恼便会铺天盖地。不必要追问烦恼如何让人断肠，应该提醒自己，放松了内心的观照。人生的气魄与胆识不是去征服什么，而在于能够让自己的内心纠缠不了了之。
26、每一个人路过这个世界，人海茫茫里都是彼此的路人甲，这所有的纠缠与洒脱，不回避承担，不拒绝负载，容得下别人的唐突，做的了自己心地的主宰，就算人生再怎么渺小，也能活出那份清晰与深沉，自己内心的力量，去做自己生命的告白，路过这繁花光阴，若心已安，苦又何在？
27、一晚，小偷光顾良宽禅师的茅芦，发现没有一样东西值得拿，正欲离去时，正在打坐的禅师说：很抱歉，实在没有东西给你。于是把自己的外衣脱下来：天冷了，这件衣服送你吧。小偷拿了衣服走了。禅师继续打坐，内心不断涌出难以言喻的禅乐，这时他想到可怜的小偷：真想把这喜乐也送给他。
28、发现每次看完书都会有一堆属于自己的文字要去表达，这或许是一种神奇的引力，它们将我内心被生活一层一层覆盖了的情绪剥落然后再抛出，最后吸出来。
29、人生最重要的是经历，你经历的越多，心态就会越来越平和，对待人和事物的判断就越客观，遭遇不平和坎坷就越发从容，可以让人的内心更加强大，所以说经历是人生的一种财富。只要向前走，就会是路，就会经历的更多，无所谓对与错。
30、人生路上，时时刻刻需要我们面对生命的焦虑和忧患，甚至有可能产生生命的悲观，被那些突如其来的烦恼所干扰，生命向前，更需要谨慎思考，不要让那些浮躁的虚幻干扰内心的感觉，生活也需要几分鼓励自己的勇气，千万别徘徊在那些忧虑和怀疑之中，干扰幸福的本身，就是自己的错误认识。
31、人与人的差距，表面上看是财富的差距，实际上是福报的差距；表面上看是人脉的差距，实际上是人品的差距；表面上看是气质的差距，实际上是涵养的差距；表面上看是容貌的差距，实际上是心地的差距；表面上看是人与人都差不多，内心境界却大不相同，后者决定命运。
32、幸福有时候是内心的一条忠告，用平常心、知足心、安静心面对周围的故事，合情合理，恰到好处的一种思考，幸福也就成了自己幸福的人生方向，为烦恼减减肥。
33、清澈透明是人生，一枝一叶皆真情。水清潺潺，静默如是。花一朵，亦如一叶扁舟，清风徐来清香自在，人生无论是归于尘，亦或是隐于水，终是在寻觅一份灵魂的归宿，不如，拈香品茶，凝露为水，煮半盏薄凉清寂淡品，让一怀愁绪经过暖香的洗礼，一畅一饮皆是内心莲花般的供养。
34、人生有个很奇怪的现象，对那些幸福的感觉忽略得彻底、遗忘得迅速，而对那些揪心的苦恼感觉得非常深刻，甚至产生一种错误的判断，不痛苦不足以成人生，每个人活在这个世界上，活的是一种态度，透过这繁华的浮世，活出内心的安宁，或者是适应生活的平淡，幸福也就成了一种自然而然。
35、无论何时都不要去考虑别人用什么样的眼光去看你，更不要在心底对别人有所依赖，站在尘世的大地上，每一个人，每一个事物，都有自己存在的价值和位置，当你的心像别人倾斜时，你的身影已经倒下了，学会独立，加强内心，承受外在随时发生好坏事情的能力。改变自己，永远比去跟他人计较争执重要。
36、净尘问禅师：师父，当我与他人有矛盾时，我好心退让，他人不但不会看到宽容，相反还会觉得我很懦弱、好欺负。真让我难过！禅师问：你拿出宽容是为了让别人感恩你的么？净尘说：也不是，我只是不想让人嘲笑懦弱。禅师微笑道：“表面的激烈是由于内心的单薄，真正的力量如同流水一般沉静。”
37、这忙忙碌碌的生活，一种心境也就活成了生活的一份质量，每个人都在思考化解生活的烦恼，只有心地的平和才能化解人生的许多偏差。不要过多的思考生活怎么的不完美，不只是浪费时间，还浪费心力，给内心留够宽阔的余地，用于思考和转身，用于和烦恼告别。
38、面对烦恼的发生，一定要学会不要用烦恼面对，一定要提醒自己，对待任何不良情绪的态度，一定要选择一种柔和的方式，而不是以怒制怒，培养好自己的内心氛围，有时候内心的平静，就是生命的主动，也是对人生的一种负责，化解那些感伤和抱怨，不要把念头停留在那些错误的地方。
39、问禅师：师父，当我与他人有矛盾时，我好心退让，他人不但不会看到宽容，相反还会觉得我很懦弱、好欺负。真让我难过！禅师问：你拿出宽容是为了让别人感恩你的么？净尘说：也不是，我只是不想让人嘲笑懦弱。禅师微笑道：表面的激烈是由于内心的单薄，真正的力量如同流水一般沉静。
40、走在生命的旅途用一份平常心去看淡，不要把生命活成一场疲惫不堪，更不要在烦恼中徘徊，增加烦恼的伤害，在这匆忙的旅途中，让心地从容和温暖，去开拓胸怀的宽阔，化解烦恼带给生活的伤害，这宽和窄都在这一念之差，做自己内心的主人，懂得承担，也清楚放手。
41、历经生活的过程和匆忙，恪守内心的恬淡，许多过往都成回忆，但不能沉淀成悲伤，向前的路上有向前的风景，恪守内心的沉稳与安静，就算独自凭栏，那也是一种品味，而不是感伤，活出人生的从容淡定恬淡释然，也可以理解为风风雨雨之后的顺其自然，照顾好自己的心地，走过这淡淡流年。
42、之所以有不同类型的“有的人”，是因为他（她）进入你视
第四篇：中国钢贸企业营销“必杀计”
中国钢贸企业营销“必杀计” 钢材贸易企业由于经营品种不同，规模大小不一，所处地区经济发展有快有慢，具体市场营销方法各异，但是，其在制订营销策略时，还是有规律可循的。当然还要及时根据钢材市场行情的变化，对营销策略做出准确、果断的调整。
一、钢材产品的市场定位策略
首先，钢材贸易企业对自己经营的钢材产品要有一个准确的市场定位，只有把这个工作做好，其他的工作才能在这个基础上进行扩展和延伸。
产品的市场定位取决于对钢铁下游行业客户需求的研究。在做钢材产品的市场定位时，一定要首先找出所经营的钢材产品是满足哪种类型客户的生产要求的，客户用这种钢材作什么产品，对于钢材产品的材质、生产工艺、执行标准以及生产厂家的品牌等方面的要求都应该一一明确。
举例来说，客户要盖几幢三层的办公楼，只要选用一般钢铁生产厂家产的HRB335∮20的螺纹钢就可以了，虽然上海第一钢铁公司或者江苏张家港沙钢集团的HRB400产品质量一流享誉全国，但是客户并不关注这一点。同样的，如果一家客户需要加工精密油缸，要采购材质为20# 规格为114.3*8.8的标准为GB/T8163-1999的无缝钢管时，而钢材贸易企业给他们提供一般厂家的产品，即使价格再优惠厂家也不会购买，因为目前国内只有宝钢、天津和攀钢集团的产品可以达到制造精密油缸的使用要求，而且相对油缸毛利率在10%左右，客户对价格的要求是放在第二位的。
此外，由于钢材产品种类繁多、产品所处市场阶段不同、钢铁生产厂家集中度不高、钢铁下游企业遍布全国、钢铁贸易企业经营规模各异，产品定位的方式方法也不一样，在对所经营的钢铁产品进行市场定位时，必须予以关注。比如，H型钢常用规格大约30个左右，不同的规格的产品对应不同的客户需求，如果用于跨江大桥这样的大型工程项目，可能需要采用特殊规格的焊接H型钢。还有像硅钢片，由于热轧硅钢片的能耗高、转换效率低，产品的生命周期处于衰退阶段，在西方发达国家已经基本上被淘汰，如果钢材贸易企业经营这种产品在国内硅钢片市场供需基本平衡时，就几乎没有市场。
再就是像螺纹钢、焊接钢管这样的产品，国内几乎每个省份都有生产企业，而且客户群体非常分散，产品的销售很难走全国性经营的路子。钢铁贸易企业的规模对于其所经营产品的选择也很重要，如果是一家年销量在300万吨以上的钢
材贸易集团，它更可能实现经营单一品种的全系列覆盖或者经营多个钢材品种；反过来，如果是一家年销量在2万吨左右的钢材贸易企业，它就必须通过细分市场找到准确的产品定位，走专业化经营的道路。
二、钢材产品的价格制定策略
所有的钢材产品最终都要通过一个买卖双方都能够认可的价格进行交易，在制定价格时要考虑的因素有很多，比如：需要考虑钢材产品竞争对手的价格，钢材产品的市场潜量，产品的可替代性等等，而且，钢材贸易企业一般会根据市场行情判断、对未来钢材价格走势、库存和货源组织情况、资金回笼压力采取价格调整，实际操作难度非常大。因此给钢材产品制定价格是钢材贸易企业非常重要的一个环节。
下面，我们把钢铁贸易企业通常在价格制定时采取的策略作一些简单的介绍。
1、按照客户类型和采购数量的不同来分
单一价格。就是不论是什么客户，或者客户要采购多少数量的钢材产品，都必须支付同一价格。这种价格往往多见于产品本身具有不可替代性，同时产品的使用范围不广泛。比如，一些特钢产品。
数量折扣价。就是看客户购买多少就给多少的价格折扣。对于客户的类别不予以考虑。比如，对于促销的钢材规格品种，因为促销产品价格已经相当优惠，同时可能重点客户也未必大量采购这种产品。
客户折扣价格。根据客户类型不同，采取不同的销售价格。针对于一些具有客户专用特点的特殊钢材产品规格。有的客户只是偶尔采购，没必要给销量折扣。
弹性价格。根据客户类型和购买数量制定不同的销售价格。这是钢材销售中最常见的价格制定方法。
2、按照新钢材产品进入市场的定价方式分
撇脂定价法。在新的钢材品种进入市场时，定价偏高，以获得最大利润为目的。比如，钢铁企业研制的进口钢种替代品或者从国外独家进口的钢材产品，多数采取这种定价方法。
渗透定价法。在新钢材品种进入市场时，定价较低，以吸引大量的客户使用，并迅速提高市场占有率。比如，宝钢生产的X80管线钢在“西气东输”工程
中以较低的价格击败成本优势的韩国钢铁巨头POSCO，成功打开进军石油行业管线钢市场的大门。
3、按照钢材运输成本分摊的不同分
F.O.B定价。是钢铁贸易企业负责将产品运到产地某种运输工具上交货，并承担一切费用和风险，交货后的费用和风险由客户承担。
统一交货定价。钢材贸易企业对卖给不同地区客户的产品，都按相同的销售价格加相同的运费（按平均运费计算）定价。分区定价。钢材贸易企业将整个市场分为若干价格区，分别制定不同的价格，距离远的地区价格较低（运补较高或全额运费补偿），距离企业近的地区价格较高（运补较低或没有运补），而在同一价格区的所有客户都制定同一价格。
4、按照与竞争对手的价格比较来分
高于竞争对手价格。当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势时，可采用高于竞争对手的销售价格。因此，规格品种比较齐全的钢材贸易企业的销售价格往往比较高。
靠近竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但希望通过价格打击或全面渗透市场时，可采用与其相近的销售价格。钢铁生产企业的代理商在进行市场“洗盘”时多采用这种方法。
低于竞争对手价格。尽管钢铁贸易企业在产品、品牌、渠道控制等某一方面有强于竞争对手的优势，但可利用低于竞争对手的销售价格，把竞争对手挤出市场。或者当钢材贸易企业在产品、品牌、渠道控制等方面都逊色于竞争对手时，可采用低于竞争对手的销售价格，争夺市场占有率。比如，小的钢材贸易企业的价格通常都比主流钢铁贸易大户的价格低一些。
其他的一些定价方式如现金折扣法、质量异议补偿折扣法、逆市定价法、限量配合定价法、成本定价法等等也很常见。
钢材经销商报价窍门曝光
钢材报价是钢材经营工作中的一个重要环节，全国各地钢铁经销商在中国钢铁现货网发布钢铁现货资源时，以下钢材报价方法供大家参考。
一、钢材市场行情下跌时，宜早报价、报低价。
在钢材市场处于下跌行情的时候，市场上钢材销售不畅的现象较为突出，调整库存结构和降低库存数量是经销商的主要工作。所以要早报价、报低价，达到多出货的目的。每天钢材市场一开市就要率先把自己的价格报出来，而且所报价格要略低于预计的市场主导价格，以此来吸引客户。相反，报价晚、报价与市场主导价格持平或不具备竞争力，对客户没有吸引力将影响了市场销售。例如：有家以经营建筑钢材为主的公司，在上午十点以后才报价，而且报价偏高，结果一些客户都到别的公司去了。该公司到了中午发现没有销售量，于是在下午跟随市场价格的下跌将自己的报价降下来，结果下午的销售量依然有限。在钢材市场处于下跌行情的时候，经销商报价犹豫或担心报价偏低得想法都将影响到市场销售。早报价、报低价的目的就是为了吸引客户，达到争取多出货的目的。
二、钢材市场行情上涨时，宜晚报价、报高价。
在钢材市场处于上涨行情的时候，要晚报价、报高价，达到经营利润最大化的目的。经销商可以采取钢材市场开市后暂不报价的方法，等待市场主导价格出台以后再报出略高于市场主导价格的报价。这样做不要害怕客户听到高价格就跑了。一是，客户在市场价格上涨的时候购货，总是犹豫不决货比三家。待客户确定要购货时，市场价格往往是已经再次上涨了；二是，钢材市场行情上涨的时候是经销商争取经营利润最大化的有利时机，而且客户在“买涨不买落”的心态支持下购货的积极性较高，经销商加价较为容易。例如：有家以经营热轧板材为主的公司，钢材市场一开市就将当天公司各品种规格的钢材价格报出。价格报出以后，客户纷纷询价，但是成交者甚少，原因是客户对钢材价格突然上涨难以接受，还要货比三家。两个小时以后，市场上价格上涨的趋势已经明朗，而且市场主导价格还略高于该公司的报价，结果该公司只得一边上调报价一边给客户作解释，否则该公司的经营利润将受到损失。在钢材市场处于上涨行情的时候，晚报价、报高价可以争取主动，达到经营利润最大化的目的。
三、钢材市场行情平稳时，宜随行就市报价。
在钢材市场处于平稳行情的时候，经销商报价的难度较大。价格报高则不利于销售，价格报低则经营利润减少。这一时期，提高钢材的销售数量依然是经销商的工作重点。在报价的方式上采取缩小市场报价与实际销售价间价差的做法，达到提高钢材销售量和争取经营利润最大化的目的。业务人员要灵活掌握公司的报价，避免与客户在每单生意上斤斤计较，争取留住客户在不低于公司销售价格的基础上做成生意。由于钢材市场处于平稳行情的时候，钢材价格的波动变
化较小，所以经销商宜采取随行就市的方式报价。尤其是中小经销商应根据大户经销商的报价确定自己的报价，大户涨则随着涨，大户跌则随着跌，紧贴市场价格的变化报价。例如：有家以经营建筑钢材为主的公司，对线材、螺纹钢按厂家、规格、货物的存放地以及当前市场库存情况的不同报价，结果该公司不仅每天的货出的多，而且整体销售收入也不低。
四、根据钢材市场销售的特点灵活报价。
目前社会上的多数钢材客户基本上无库存钢材，当他们需要钢材的时候就到市场上来买，用多少买多少。在钢材经营工作中，客户在购买钢材的时间方面有一定的规律性。例如，每周一、二和周末钢材市场的客户较多，钢材的销售量较大。原因是：周一是双休日后的第一天，多数客户上周购进的材料基本上用完，特别是建筑工地这方面的情况较为显著，所以每周一、二钢材市场上的销量较大。周末，部分客户需要备料，往往也会适量地采购钢材。对此，一般情况下，在每周一、二和周末这些日子经销商是不愿轻易降价的，而且经销商在这些日子的报价也略高于平时的报价。另外，在钢材市场行情上涨或下跌的时候，周末的市场报价对于下周的市场行情至关重要，经销商在报价方面大多采取能稳则稳、能微升则决不下跌的经营策略。
经销商为了促使钢厂降低钢材的出厂价格，提高钢厂给经销商的钢材销售定额补贴数额，一般会在当月下旬订购次月钢材前的几天里有意地将市场报价降低，争取钢厂降低次月的钢材出厂价格和增加当月的钢材销售补贴数额。
五、钢材市场报价中应注意的几个问题。
1、报价与销售价。报价是钢材经营环节中的一部分，报价不同与销售价，它不一定是钢材的销售价。
2、报价与客户。给客户的报价要具体到钢材的品种规格，便于客户作出决定。不要认为客户不知道行情，客户询价前或询价后肯定会货比三家的，关键是要重视为客户的服务工作，通过为客户的一些服务措施争取高价格出货。例如，为客户提供提货和配货的方便，等等。
3、给客户的报价与同行的报价。一般情况下经销商有两个报价，一个是给客户的，一个是给同行的。给同行的报价要略低于给客户的报价，以便于同行倒货销售。当然，经销商的任何报价都带有一定的保密性。
以上是部分钢材经销商在钢材报价中带有规律性的经验，存在一定的局限
性。从理论方面讲，经销商对商品的报价首先是根据商品自身的成本、经营费用、财务费用、合适的行业利润等因素做出商品的基本定价，然后根据当时的市场行情和竞争对手的情况调整基本定价，最后作出商品的报价。
第五篇：形容内心纠结的句子
形容内心纠结的句子
1、回忆虽然很痛、但也是件很美好的事。
2、每天只能偷偷的看着你，真的好喜欢你，但是又不知道如何开口！只能默默的注视着你！看着你的一举一动一颦一笑！让我迷醉在其中，到底是否开口向你倾诉我对你的爱恋！但是真的不知道用什么语言能表达出我的爱。
3、如果不这样，我不知道还能怎样活着。
4、想哭的时候，画上眼线，告诉自己、哭了会很丑。
5、纠结到不能纠结了，就这样郁闷着吧。
6、这样的自己或许就是最龌龊的吧。
7、不论在什么时候，你总有种想哭的冲动，却不知道为了什么。形容内心纠结的句子
8、最后，你觉得自己犹如行尸走肉，失去生活目标。
9、那些日子真是惨透了，你觉得心里乱糟糟的、怨气丛生、寂寞、整个人彻底地精疲力竭。
10、在忧郁的日子里，你会觉得自己在悲伤的海里沉沉浮浮。
11、在忧郁的日子里，你可能变成偏执狂，觉得每个人都想要吃定你。
12、洒脱，是我一直不能做到的。
13、每件事情似乎都够不着边。
14、有些事，不是我们单纯的想，单纯的希望就可以的。
15、过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。你的眼睛，是我永生不会再遇的海。你要的，当时是我不懂的。
16、我多想大哭一场，在无人的房间里。时间压迫的俄无法呼吸。
17、你感到自己很渺小和微不足道。
18、感情泛滥的世界还有我的存在吗？
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