兽药厂家技术员的生存现状与展望

第一篇：兽药厂家技术员的生存现状与展望

兽药厂家技术员的生存现状与展望

目前，随着市场竞争的日趋激烈化，兽药生产厂家不得不在有势力基础的客户派送技术人员。而技术人员能创造的价值区别很大，与很多因素有关系，根据鄙人调查，总结为以下几点：

1、语言沟通的暂时障碍：

初到陌生的地方，人是热情的，但就是有口说不出；

2、生活条件的因素：

可能与饮食以及作息直接影响工作；

3、地区养殖的特异化：

可能以前接触的就是饲养单一的品种，现在突然间需要接受那么多从未了解过的或者了解甚少的，需要有过度期和适应期；

4、地区用药习惯：

同样的疾病根据地区细菌的敏感药物不同，所以导致了地区用药的差异化，直接影响到高手暂时不能顺心应手的发挥自己的才能；

5、厂家培训不到位：

未经药物使用方面的培训和考核，直接就下时常让技术员自己摸索去了，这是厂家不负责任的做法，也是做普遍但没引起重视的一个重要观点；

6、老板对技术员工作的不认可：

总以为他做这也碍眼，做那看着也不顺，这是由于技术人员和经销商之间的沟通不到位所导致的，通常也比较常见；

7、技术人员本人的作风问题：

不注意自己形象或者做事不负责任等

简单概括为以上7点，仅供大家参考。

第二方面谈谈，技术人员生存现状的问题：

许多技术人员前期开展工作都有很大的阻碍，因为客户认可与自己融入都需要有过度期和适应期，时间的长短看技术人员的能力而定，但前期都会遇见意想不到的问题，相信做过技术的朋友，都有这方面的体会和心得。

在基层与兽医抢饭吃，真是不容易啊，因为他们毕竟是本地人，但技术是比不上技术员，但兽医在当地的威信和能力以及可持续发展都比技术员有优势，这也是技术员暂时干不过兽医的一个原因。

很多技术员，都有过被拒绝或者被骂的经验，但老总是不会管你那么多的，他只看利润和业绩，至于你用什么方法，他不会管，当你被拒绝时，心里是怎样想的呢？他第一次拒绝你了，第二次会不会呢？今天有一个拒绝你或者不认可你，明天、后天都还会遇见同样的问题，你怎样处理，首先是避免类似的问题再次出现，方法自己想……

最后，技术人员的生存前景展望：

总体来说，发展前途是很光明的，但是受多种原因限制，会有一部分技术人员逐步过度成为业务人员或者从事其他职业，里面的原因，大家都清楚，所以技术人员的普遍年龄都在20-25岁之间，当然不排除有例外啊。

技术人员发展的可持续性战略：

首先，厂家在选用人才，宁用愚人、不用小人；

看一个人的理想和抱负，以及能力，不再采用提问试的招聘，让他自己说，自己能做什么，自己想做什么，最后决定这样的人是否能为企业创造利润，都说人走茶凉，但你在的时候，公司没有亏待你，为什么还非要在乎人走差凉呢？

其次，厂家的培训力度；

不能刚招过来的新人，直接就派送下市场，首先是公司经营理念和企业文化的培训，其次是公司产品的不同卖点以及临床使用情况，最后是社会经验以及为人处事的经验培训。

一个新的技术员到一个完全陌生的城市，首先是凭自己的能力让老板接受和认可自己，同时最重要的是让用户接受你以及你的产品。

最后，沟通的问题；

老总与业务员的沟通；

技术部与技术人员的沟通；

业务员与自己辖区里技术人员的沟通；

技术人员与经销商之间的沟通。

这个问题的处理非常关键，有些时候不是工资能摆平的，要让技术人员服你，他能从你那学到他所没有的东西。

第二篇：兽药技术员现状

兽药行业当中，技术员这个岗位人才稀缺是个铁铮铮的现实。

起的比鸡还早，睡的比狗还晚。干的比“小工’都杂，说的比”八婆”还多。跑的比取经路都远，赚的比小工还可怜。孤独、寂寞、艰苦、卑微，所有伤感的词汇用在技术员身上都很合适。

做为技术员都知道住在经销商家里服务对象是主要是养殖户“。夫妻店形式运作的药店相对较多,对于工作的时间和吃饭时间很多都不固定，有的时候养殖户晚上12点都打电话，有的时候凌晨4点也要打电话，这就是工作现状。有的经销商会把技术员当做“劳工”，让他们整日给养鸡户打疫苗，帮自己做家务，出去还要受养殖户的不信任，工作环境恶劣。

也有人说技术也是青春饭，如果结婚怎么办？女的结婚后都不在从事这个行业，男的也是不愿整月在外奔波不挣钱。

技术员难干，找技术员更难。

一名兽药技术员的回忆

路是一步步走出来的，人生本没有路，经历的多了，自己的路也慢慢清晰了，在行业内呆的时间不常，虽然小有成绩，但是同比那些大佬们,明显是小巫见大巫.今天很高兴能够在这里抒发我的心情,因为是匿名，所以我说什么你就看什么，我写什么你就去读什么,至于能不能产生共鸣,不是我所期望的，因为我完全是为了写写自己的感受.记得毕业前期找工作，不知道找什么工作好，分不清兽药厂、饲料厂都是干啥的。很大程度上第一步的选择是同学去哪里，我也跟着去了哪里，其实同学都不知道，只是觉得当时进入的第一家公司的负责招聘的主管满能说的。如今想来，还是人家招聘主管的个人魅力影响了我们.刚进入公司，觉得很陌生，很新鲜，我们不敢随便说些什么，记得老师在学校里告诉我们，到了企业可不是学校，不单纯要遵守企业的规章制度，同事之间免不了勾心斗角，虽然老师只是随口这么一讲,而我却记在了心里.同学们也许都是期望对社会更多的了解，来到了我们第一个到的这家公司都很安份,没有了在学校时期的欢天喜地和宿舍内的无拘无束.前期是接受培训，培训了三天，三天讲的内容，我只记得:”我们要接触到猪和鸡,我们的服务对象是养殖户“.至于养殖户是什么样子，我虽然家是农村的，但是的确没有看到过象后来遇到的养殖户那样，一家养好几万只鸡.因为老家养鸡都是10-20只，这都不少了，没想到中国的鸡蛋原来都是这些基层养殖户供应的，而且这些还有什么养殖专业村，养殖专业县。我们老家虽然也是北方，但是的确工作后我才知道这些.培训结束后，我被安排到了辽宁市场,是锦州黑山县一个并不发达的镇上，区域经理和技术经理告诉我说这个地区的养殖量很大，派你来在这里锻炼一下，要好好干,公司会重点培养你们这批高材生,压力啊.当时听他们的话，我的压力和动力都来了，自己晚上也在想，难道就这么上战场了吗?好，我要忘记一切，全身心投入到我的工作中来，我非常感谢企业给我的机会和区域经理及技术经理对我的信任.辽宁锦州的黑山县.因为禽流感养殖县中后来是全国最”出名"的县.我被安排在一个经销商家里，技术经理前期告诉我了，这个客户和我们合作的很稳定，希望我能努力，将销售量帮着经销商近一步提高，同时能够更多的了解市场情况，把工作做的更细腻一些.我都满口答应了.因为我别无选择.接下来的工作，我进入这个夫妻店形式运作的药店,前期是陌生的感觉，一段时间里都处于很想家的状态，对于工作的时间和吃饭时间很多都不固定，有的时候养殖户晚上12点都打电话，有的时候凌晨4点也要打电话，前期我非常的不耐烦，有些时候我甚至都后悔了，天啊，我怎么选择了这么一个职业，后来通过同学之间电话和短信相互联系，才知道，他们的处境和我是一样的，我逐渐的明白了，原来社会和学校的差距这的这么大，原来课堂和企业之间真的有这么多的不同，我习惯了，我被我的工作环境所征服,因为我发现我如果放弃，那是逃兵，如果我继续，我就需要适应，是啊，需要适应，早就听老师说话，人要适应环境，在适应中慢慢改变自身的处境.时间过的飞快，三个月很快过去了，三个月我对技术员这个工作的理解是我有生以来理解的总合还要加上二个月零28天,经销商夸奖我很优秀，区域经理认为我很有耐心和坚持的毅力，因为我后来才知道，同学中有干不到半个月的就选择了回家另谋职业或者是跳到了其他的企业，也许三个月我太投入了，如今想来的确我忘记了一些，我当时只记得把我要做的工作做好.也许有人会问，三个月里就没有什么小故事吗?有，当然有.记得一次给养殖户用药,养殖户打算用廉价药,我们公司的产品都很贵,但是我明确告诉他，用了我们的药品治愈率要高，虽然价格高，但是可以让你的损失减少到最小，因为我的年龄小，养殖户当初还真没把我看在眼里，说实在的当初我也没什么信心，但是逼到那个份上了，你不用?不用就等于你不行,不行你就不会再有机会了，我果断的下了药,回去等待消息的同时，我马上给我们的技术经理打了电话,咨询了他,技术经理说我做的有点盲目了，这下可把我吓坏了，当时是2800只鸡啊，如果要是用错了药,那我结果可想而知了，等了有三天，我的嘴边都起泡了，说真话，上火了，那种压力没有做过技术的人很难体会的到，三天后养殖户打来电话，夸奖了我，说那个小家伙真行,治疗好了，我的心也算落了下来,另一件事情就很尴尬了，有些养殖户不让技术员进家门，我起初没有遇到，大约有半个月了，碰到这样一个养殖户，无论你怎么说，他就是不叫你进家门，理由是我们大家都理解的，怕带细菌进去，但是我依然没有放弃这个养殖户，在他家门口我和他们聊了半个多小时，跟他们讲养殖的经验和卫生防疫，以后的养殖大趋势.目前的市场动态，我平时在经销商家上网关注的就是各地的养殖行业的动态，所以学了点东西，用他们身上还真好使了.因为养殖户很多并不了解外面的世界，但是那个养殖户告诉我下次如果来了，最好有所准备，因为现在大环境实在太差了，不叫你进家门，不是我们不礼貌，而是真怕传染上什么病,这些鸡都是我们的命根子啊。我能理解他的意思，回去我和我的经销商说了一下，他说的确有这种情况，看来我们要准备工作服了，这个事情过后的三天，我每次下市场都要多带一身工作服.后来公司方面也慢慢的要求技术员到养殖户家都要穿工作服了....如今我很热爱技术员这份工作，治疗好养殖户的疾病可以得到尊重，虽然有挑战，但是我有动力，我将继续努力下去，上面是我所说的一些我的工作经历和心理感受，希望大家别笑话我.兽药行业，因为技术占据市场开发的主导优势，所以更多的时候技术的好坏在基层销售决定了销售业绩的好坏，无论是厂家还是基层经销商都期望技术领先，多数的兽药经销商药店里会有厂家的技术员，而技术员的处境却大不一样，根据笔者的观察，我们看一下市场上技术员目前的处境；

1.起的比鸡还早，睡的比狗还晚。

药店里全靠技术员支撑呢，如果没有技术员的市场开拓，药店就难有销售量，虽然技术员的工作很累，而且工作时间也长，但是这种技术员还算吃的开，起码自己能摸到技术，比较充实。

2.，干的比“小工’都杂，说的比”八婆”都多

这种技术员的技术实力一般，与养殖户的基本沟通无太大问题，药店有需要就将其安排坐店，每天接触大大小小的养殖户，顾客多了，自然是说个没完没了的。说个没完没了的，有些时候还要对账，帐上整不好了，甚至会造成相互的误解，等等，所以虽然坐店简单，但是麻烦的事情很多，譬如：接触不到实际的基层养殖户，临床经验就相对没有了，接触不到最新的疫病和剖检技术，动手能力相对就差了，所以这种技术员就相对迷茫一些。压力也比较大。

3.跑的比取经路都远，赚的比小工还可怜。

这种技术员是目前的处境我认为是最难的。起到的主要作用就是一个“宣传“，这种技术员相对技术薄弱，经销商比技术员强，坐店的工作有老板娘，那没办法只能叫技术员去做开发市场的前期”宣传“工作了，骑个自行车或者摩托车，下去发发传单什么的，或者有些时候帮着经销商一起下去拿点药，还有的时候在药店里接个电话什么的。这种技术员是在是可怜，收入也不高，前途也渺茫。

兽药技术服务前景谈

发布时间：2010-12-29 “苦不苦，为销药太少泪飞舞，累不累，为回款太难心操碎，烦不烦，大量库存卖不完，顺不顺，辛苦委屈没人问，好不好，自己心里才知晓。”

“表面风光内心彷徨，容颜未老心已沧桑，业绩难有郁闷经常，比骡子累比蚂蚁忙，祝：比民工略强一点的畜牧兽医技术员们，想开点，凑合过吧！”

早在八九年前就曾有技术员问道：“干咱们这一行的出路就是个人开门市呀？那每年这么多毕业生，如果大家都去开门市，那不遍地都是门市了呀？！”还有尚未毕业的学生问：“经理你说，我干这服务工作有提升机会吗？我可能顶下你去吗？那得等到猴年马月呀！”有个老技术员说：“混到头也不过是个服务部经理，挣不着多少钱不说，还是个费力不讨好的受气差事。”又有个老技术员说：“我们结婚几年了还是两地分居，长期在市场这么飘着，连孩子都顾不上，不为养家糊口真不想干这个了，想起来都愁得慌！”又有业内同仁说：“这个服务模式今后是没出路的，你别再执迷于团队培训和培养接班人了，费那个劲干嘛？还不如搞点别的呢。”

随着养殖模式的变革，市场对技术员的要求日益提高，这更使得近一两年的毕业生不愿踏入这个行业和岗位。技术服务的前景变得日益模糊、暗淡了。有诗为证。

人们迷茫、困惑，动摇，甚至不想再做下去了。

同时，也应当看到，愿意在我们这个行业岗位坚守的同学也大有人在。在这里，我愿意向仍有志于坚守的我亲爱的同行们尤其是年轻的同行们表达我的敬意——向你们致敬礼了！

除了致敬外，我想以一个技术员老前辈的口吻为大家鼓鼓劲：步步为营，路在脚下。

通常，步步为营是和稳扎稳打连着说的。这不太适合年轻人的口味儿，与当前躁动的、急功近利的时尚风气也不符。况且，技术服务这个工作对人的要求是要能付得了辛苦、耐得住寂寞、受得了委屈。这是不少的80后90后同学所不能接受的。可是，话又得两面说，不干这行总得干别的吧？干什么容易？路得自己去走，走捷径自然最理想，能飞奔更好，不能呢——咱还说步步为营吧。

一、值得坚守吗？

有存在就有需求，有需求就有存在。畜牧养殖业是现代大农业的组成部分，是个历久不衰，博大精深，永远不会失业的行业。且看：

①我国周边国家和地区是世界上最大的畜牧产品净进口地区，市场需求巨大。（港、奥、台、新、日、韩、俄等）

②畜牧养殖业在我国属劳动密集型产业，劳动力成本相对低，农产品就地转化肉、蛋、奶的有利条件充分且这是农业现代化的国际通路。据专家分析，我国未来十年仍处于肉、蛋、奶消费增长期，因此，我国畜禽养殖量还将是逐年增长。

③就养禽业的发展说，自2005年以来，全国家禽出栏量年均超过90亿只（羽）居世界首位，禽肉产量连续十多年居世界首位，禽蛋产量连续超过二十年居世界首位。据联合国粮农组织的统计，自2004年以来，我国鸡饲养存栏量年均超过42.15亿只，占世界总量的四分之一。全世界4只鸭鹅中有三只是在中国饲养的，鸭鹅肉的产量占世界鸭鹅肉总产量的77.5%。

我国丰富的地方畜禽种的保种、杂育、扩繁任务长期而艰巨。目前列入国家禽品种志的品种鸡有27个，鸭12个、鹅13个，地方鸡品种有80多个，地方鸭鹅品种有30个，我国幅员辽阔、人口众多，各地风俗和消费习惯差异大，是全球最大的多样化需求程度最高的禽产品消费市场。

④还有，我国加入WTO以后，国际间交流扩大，养禽业及相关行业更高的标准涌入，使得粗放、低水平的行业标准逐渐提升。

国家规定的无规定疫病区的规范实施，国家对药残控制措施的加强（如出口肉鸡禁用左旋咪唑、如禁用金刚烷胺、杀星类等），农业部关于兽药生产GMP、兽药经营GSP标准的推广实施，关于禁售原料药的规定，以及快速诊断、监测、扑灭疫病等配套行动的组织实施，都使我国畜牧养殖业的技术含量一步步提高（带动累加效应）也对产品的研发、应用，提出了更高的要求。绿色、安全、健康养殖的观念；防重于治，养重于防，保健重于预防，营养重于保健的观念正在深入人心。低碳经济——节粮型畜牧养殖的理念正推动养殖业朝高效、低耗的方向转变。

大家在门市服务，也会有这种感受，许多门市纷纷购进药敏试验，镜检，抗体监测，菌培设备，今后的趋势是不能再凭：“一把剪子一双眼，剖鸡诊病气不短。”

另方面：我国养鸡业小规模大群体的现状与大型养殖场并存的局面短时间难以改变。（空间大、空白点多、区域伸缩性大）饲养管理水平普遍不高。（布局散乱，密度大，短视行为多），耐药问题、药残问题、部分疾病无有效药物可治的问题，还有综合防治的实施在许多地方难于真正落实的问题，养殖重心不断迁移——不断有新户代替老户，盈利是建立在别人的失误或倒霉基础上的。这些都是我们所面临的老行业中的新课题或老大难问题。

从经营和技术角度说，美国蛋鸡的一个产蛋周期，平均产蛋18公斤，300枚、料蛋比2.3：1中国平均为14—16公斤，240—260枚，料蛋比2.5＿2.8：1，有的3：1。再以日本为例，蛋鸡全程死淘率不超过10％，而中国要超过25％，据专家估测全国每年因病死亡的鸡只有二亿羽之多，损失超过十亿元。

还有肉鸡料肉比，相当多的地方还是是2︰1。而在发达国家，56天饲养周期的料肉比是1．8︰1。

我国养殖业的另一枝：特养，如狐、貂、貉、皮用肉用兔和宠物饲养的比重正日渐提高（我国兔饲养量居世界第一），而这方面专门人才少，很多院校专业设置空白。如此庞大复杂的产业体系（普养、特养、珍养、宠养）如此众多的研究课题，如此急剧的行业变化，全国达标的兽药企业不过一千六百多家，请大家想一想，服务于这样一个历久不衰，博大精深的行业，优秀的企业有多少家？据资料显示，我国兽药市场的年销售额在200亿元左右，5%就是10亿元，可在业内销额过亿的有几家？可供我们施展才华的舞台够有多大？

从兽药到疫苗，从饲料到种畜禽再到商品化饲养，这几个板块互转性强，门坎不高，我的经验，只要精通一个其他几个的进入会比较容易，这就会有多少门类的服务需要专门人才来实施，今后会派生出多少相应的平台和岗位有待我们去胜任，开门市又怎能是我们唯一的出路跟选择呢？这样的行业机会，难道不值得我们坚守吗？！

二、升职与增薪

人们都说实现自我价值，具体到技术服务无非是升职与增薪。客观地说，这一岗位系列所能提供的升职机会不算多，也就是技术服务经理、技术主任等。就像《杜拉拉升职记》一样，这要靠自己的实力和努力，也有机遇在里边。但是，我们应该看到，在这个企业和这个岗位没有机会却可以在那个企业和别的相关岗位获得机会，问题的关键是，你做好职业准备没有？比如说，良好的心理素质、执着的敬业习惯、有效的沟通口才、持久的学习能力。如果你有了足够的历练和积累，不论本行业坚守还是改行转业总会有你发挥施展的舞台。还有，假如我们不适合做管理工作，那我们倾注于专业技术的精深，成为某一专项的专家（如新城疫、球虫„）岂不是专业对口学正所用胜任愉快吗？

年轻人毕业了，几年后常有同学聚会，大家一起谈谈各自的收获，其中关注的焦点之一就是是否有车有房。这是自我价值的体现，无可厚非。在我们的行业里，跑业务比做技术要挣钱多是不争的事实，可我们也许并不了解跑业务的艰辛，也许并不了解跑业务不适合我们做。每个人的强弱项不同，擅长、兴趣不一样，潜力的发挥也会有所不同。做技术虽然不如跑业务风光，挣钱多，但它更持久，这也就是人们所说的搞技术越老越值钱而跑业务是越老越不值钱——这很像医院里的大夫。另一方面，正如现实中人们看到的，随着养殖模式的变革，随着兽药经营模式的推陈出新，在大的养殖场负责技术管理，在大的龙头经销商处负责全面的技术服务，有经验的技术员其薪酬收入正在日益多元化并在赶超跑业务的收入，这也是不争的事实。所以，不要看低自己的职业，就算这职业不属于高雅入流，但那是你的一技之长。也许最适合你的发展。

三、厚积薄发

有人说，干这一行是吃青春饭，其实吃青春饭的又何止这一行?青春饭吃过了，我们吃什么?应该是经验饭，能力饭，创新饭。通过积累经验提升能力，参与创新成为佼佼者。创新大多数是渐进的，不会是惊天动地的，多数是于平凡中创新，这要由经验与能力做底衬。创新需要持续的关注和投入，需要能把职业当事业干的敬业精神。

人在年轻的时候，容易犯两个毛病：一个是抓不紧自己，一个是瞧不起别人。等到时过境迁光阴虚渡了，才懂得自己懈怠了。所以，我们首先要想到的是积累阅历，积累毅力，积累“人脉存折”，而不单单地积累金钱。

人的潜力发挥往往要经历厚积薄发的过程。古人说：“十年磨一剑”，这话确有道理。当今社会是讲求急功近利的，人年轻的时候又往往急于求成，可有些事情就得熬年头等火候。以二至三年一个中心，积累不同经验。才会渐渐提升到另一种状态。这是历练的过程，不要指望跳过这段空白。

有些历练是我们这个行业特点所固有的，而它对我们的打造却是通用的。比如说，技术服务团队的特点是：①大学生多（极少数不是）②年青人多③女生多。工作中单兵分散时间长，回归聚拢期短。（三多一长一短）工作要求耐得住寂寞，付得了幸苦，受得了委屈。因此负面情绪易感性高，而这正是我们努力锤炼自己心理素质的机会。

我们在经得起考验，甚至经得起误解的同时还要在工作中凭良知，凭本心去做事，我们会养成执着的敬业习惯，习惯一旦养成会陪伴我们一生，我们也会因此受益一生，敬业既是职业要求，又是职业储备。人没压力轻飘飘，敬业是良性加压。人在工作上敬业，等于是在自主地进行通用型培训。业内业外都适用。人养成敬业的习惯，无论你将来干什么，都会使你成为受欢迎的人。这就是个人品牌效应。是从职业准备（学校）到职业培训（实习），从适应岗位到胜任愉快一次次发扬光大的过程，是学校教育和家庭教育所不能提供的，只有在工作中能够实现。我们提倡的敬业习惯是培训出来的。俗话说：习惯成自然，养成敬业的好习惯，你无论做什么事都会自然而然，顺理成章地去做，不会累也不会烦。

这需要少些算计，多些投入；少些回避，多些进取，把职业当事业干，全身心的投入。

当一个人把工作当成乐趣享受干时，当敬业养成习惯时他的潜能就会一步步发挥出来。这其中，会有主观条件的限制，也会有客观条件的限制。但有一点，你的投入、执着会有回报。

我在电视上看到过崔永元主持的“实话实说”节目，是介绍著名评书演员单田芳的：头一次说书卖了七张票，散场剩一人。下放北大荒，车拉到地方，行李卷往下一扔，四周一看，几间泥土坯房，望不到边的空地。耙地，一上午才耙到地那头。五年间，边干边背书。没资料，全凭脑子记。如果当年单田芳放弃了，心灰意冷，那他的潜能也就浪费了。

俗话说：“没有过不去的火焰山”——怎么过去呢？等天下雨？借芭蕉扇？硬闯？绕行？办法总比困难多，只要你坚持。一个人的能力会在想办法和坚持中体现。同样是火焰山，别人没能过，而你过了你就领先，你就比别人多了一重本领。

所以，人，不论顺逆，都要坚持自己的目标，都应保持敬业的精神、士气与习惯。

沟通要有亲和力，说服力，让人愿意听，愿意接受。这是基本功，在今天这个竞争激烈的社会里，你不会说话，可能是一大缺陷。我们的工作是服务于养殖业的，但我们首先是与人打交道，（包括经销商及家人、养殖户、单位领导、同事等）其次才是与鸡，这就要求我们学会有效沟通，在工作中，这方面的锻炼机会俯拾皆是，要看我们是不是自主自动的去利用、发挥。

笔者认为，我们对技术孜孜以求不仅仅是针对诊治鸡病，这里有一个思路训练问题，持久学习新内容新方法的问题，也是养成分析的习惯，训练判断力的过程。

人的正确思想是从哪里来的？肯定是从实践中来。实践本身太丰富多彩了，我们需要学的东西太多了，学习新东西，要坚持实践第一的观点，养成正确的学习思路和方法。人的思维、事物的发展、都有一个由量变到质变的飞跃过程、知识、经验的积累由少到多，由薄而厚，就会上一个平面、台阶，所以点滴积累很重要，我们技术水平的提高，就是这样一个过程，是由数量积累（通过主观努力）达到质量提高的过程，这种学习不同于在校期间，在校是上课记笔记，下课对笔记，考前背笔记，考过全忘记。大考小考，老师的法宝。考分考分，学生的命根。我们现在的学习，是实践性极强的积累过程，只有注重点滴积累才能日渐成长。在这一过程中，我们会逐渐培养持久的学习能力，这又是现代社会现代人必备的素质。

所以，吃苦受累、碰钉子走弯路是一种历练，要能够经受身体的、情绪的、工作环境的、新知识新经验的消化吸收的、人情冷暖的以及季节变化的起伏波动，有时吃苦能受，寂寞难耐。各种滋味都尝一尝，这正是对我们综合素质的极好的锤炼。

四、人生没有草稿

记的国际政要之一，联邦德国前总理施密特在90高龄时写的一本书《不在其位》中，有这样一句话：经验会逐渐改变你衡量事物的标准。我对此颇认同，人们的社会活动——人生的旅程是没有草稿的，不可改写也不会一次次重来，但是我们的职场阅历、工作经验、人生体会、技能技巧等是会通过不断的积累获得升华的，这种升华会改变我们对事物包括对职场择业、就业、敬业的想法看法做法。你现在认为郁闷、没劲的职业和工作岗位，也许经过一段时间就会发生改变，一个是客观环境会变，另一个是人的主观认识会变。随着时间的推移，原先看不清的事情会渐渐看清，原先感悟不深不透的道理会渐渐加深通透。所以，建议大家不要急，不要看轻自己的职业、工作，任何事物都是处在变动变化中的，骑马找马，路在脚下，步步为营，从容淡定。我们应取这种态度。

当然，你也可能不会一辈子从事一种行业职业（据说一个美国人一生要换五种工作），但是，我们的同学应当把你在畜牧养殖业的经历当成历练。经过一番历练的你，是能够以全新的角度看待人生了，对新毕业的同学来说，你所经历的是以前全然没有碰到的人和事，（大家6—7岁上学一路走来，所接触的多是家人、老师、同学、邻居），这一番阅历和由此获得的基本功会对你的一生产生深远影响，所以请大家好好把握，好好体验。先不要管这份工作工资高不高，或者暂时适合不适合你以及前景是不是很明朗，先蹬上这辆车再说，对于我们的同学来说，应当是先就业再敬业后择业。我认为敬业是核心，只有养成敬业的习惯，并由此获得几项基本功，才可以说真正意义上的择业和就业。对于老技术员来说，你这几年的积累会对下一个十年，下下个十年产生累积效应，你可能会改行，但你做事的思路、风格、习惯及个人品牌是会延续下来的，我们应当想一想，这世界上有360行或3600行，适合你干的是哪一行？

任何事情都要从零到一，不要轻易放弃任何一个有“一”的机会。如果毕业半年或一年了还没积累扎实的工作经验，别人会怎么看你？下一届学生又涌现了，他们可能有足够的优势比你干的好。所以，越是放弃机会，越是没有耐心在阅历积累中等待的人就越是没有机会，我们应当在一个哪怕是不很喜欢的岗位上工作一段时间，积累经验，自我培训，为自己增加一些经验、经历、阅历的分量，再耐心的等待下一班车（但别搭错车）。有首歌里唱“想什么什么就是你”劝你别信，机会有一万个，但时间、精力、平台、自身素质和人才济济的环境里，你能试一万次？如果有一天，你认为这个行业真的不适合你了，那你就要及时改行，因为没有兴趣，拿工作当苦役干还不如别干。

第三篇：兽药品牌厂家

正大动物药业树立兽药品牌

一、让品牌从哑巴变成喇叭

品牌是企业发展的重要旗帜，然而良多中小企业在成立之初，将经营目光集中在渠道铺设、产品销量、业务员数目扩张上，忽视了成长过程中长期积累的无形财富——品牌资产，结果变成品牌哑巴，吃了“哑巴亏”。

中小企业在经由两三年的市场积淀之后，就必需开始注重企业品牌力的晋升，进行品牌建设，以品牌力维护现有消费者忠诚度的同时，不断进行市场深度拓展。在市场竞争激烈的今天，中小企业必需扔掉“品牌哑巴”的帽子，进行企业品牌的核心塑造，打造品牌喇叭效应，全力进行市场突围。下面广州最好的品牌策划公司公孙策营销策划跟大家分析一下。

树立品牌基点。

意识到品牌传播是企业观念的提高，找到准确公道的品牌支撑点则是前进了一大步。所谓的品牌支撑点、品牌基点，实在就是营销中的品牌核心定位。中小企业要当真分析企业现状以及竞争对手情况，根据市场行情、目标人群等多角度交叉思索，终极确定品牌基点。确定品牌基点有两种快速见效的方法：一是依托文化背景划分，好比咖啡餐饮连锁企业——咖啡之翼，依托于塞纳左岸的文化背景，打造“塞纳左岸咖啡，百年经典”的品牌基点，在短短一年的时间里，将一个长沙咖啡餐饮连锁塑造玉成国餐饮连锁着名品牌；二是依据目标人群核心需求划分，像劲霸男装品牌，以“专注夹克，忠于男人”为核心定位，专注男士夹克市场，知足男士对夹克产品的需求，差异化细分男性市场，为企业长久生存寻找立足点。

沟通消费人群。

企业确定了品牌立足点之后就要找准目标人群，将品牌传播出去。企业要明确核心消费人群的行为习惯和表达方式，找到准确的品牌基点是第一步，以公道的语言方式沟通是品牌成功的第二步，也是至关重要的一步。

百事可乐从20世纪60年代到现在，始终把目标群体锁定在年青一代。从1963年“奋起吧，你就属于百事新一代”，到1984年“百事可乐，新一代的选择”，一直到现在的“突破你的渴想”，都在围绕同一的品牌基点和品牌调性。牢牢捉住品牌核心目标人群年青人，诉求年青人内心深处的真实情感，不断适应现代年青人变化着的消费需求、知足他们的喜好，快速唤起年青人群的共识，挖掘更大的市场空间。

放大品牌基点。

将品牌基点放大，不是一朝一夕的事情，而是多角度、全方位、持续不断的过程。确定品牌基点后，不管是后续产品的开发、阶段性的推广流动仍是落到实处的终端售卖，都应围绕品牌基点而展开。

红极一时的王老吉，在确定主打去火功能的品牌诉求后，不管是同一的红色产品包装、仍是电视轮番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC广告，抑或终端促销流动，都围绕去火品牌基点，将去火功效同一贯串到线上、线下。王老吉以品牌基点为核心的整合传播，为企业带来了质的奔腾，从2007年到2010年连续4年销售量超过可口可乐。

市场格式千变万化，竞争无处不在，企业只有时刻保持敏锐的嗅觉、掌握企业前进的方向，找对自己的声音、将声音准确持续地传递出去，才能在波谲云诡的市场上屹立不倒。

二．兽药品牌的误区

当前，兽药企业家们仅停留在产品经营思维的层面，而鲜有用品牌经营思维统筹企业的，为什么会出现这样的情况呢？这和兽药从业人员对品牌的认识有误相关，对品牌认识不全面，是片面的、局部的，具体来讲，主要有三大误区。

（一）、兽药品牌即是名牌误区

提高知名度的确是打造强势品牌的第一步，较高的知名度也确实能够给一些产品带来旺销的局面，只不过对低关心度的产品作用更为明显，客户对兽药的消费使用，不仅要知其名，还要知其理，更要观其效，单纯的知名度并不能使品牌得以长期发展，打造品牌，要全面提升品牌资产、知名度之外，还有品牌认知度、品牌联想、品牌忠诚度等。只有品牌具有全面资产，才能做到养殖户在出现禽病时，想起、记得并乐于使用，才是真正的品牌。

(二)、兽药品牌形象误区

认为品牌就是一种形象而脱离产品谈品牌，这是兽药行业内人士常常陷入的误区，仅看到品牌的情感价值、文化属性，尤其是中小型的兽药企业的老板们，把品牌建设等同于形象建设，觉得品牌不会对销售产生促进作用，因而对品牌不重视。殊不知，品牌的核心就是其

产品属性，品牌首先是产品在客户头脑中的投影，产品到品牌的过程，相当于于客户认识过程从感性认识到理性认识的过程“理性认识依赖于感性认识，感性认识有待于发展到理性认识”。品牌依赖于产品，产品有待于发展到品牌。

(三)、兽药品牌建设的工具误区

很多兽药企业的老板们，一提到建设品牌，总是首先想到打广告，诚然广告是品牌传播的工具之一，但不是唯一的工具。品牌传播关键在于研究企业与客户的接点，能够作用于接点的工具都是有效地武器，打造强势品牌有两大类武器：地面武器和空中武器。地面武器包括人员、产品、服务，空中武器包括公关、活动和广告。客户接触品牌是从人员开始的，并贯穿始终，好的业务员、技术员是形成品牌的前提和基础，产品是中心，关注效果是客户的根本性需求，产品具有了卓越的效果，品牌将会自动形成，在有了好的产品和产品组合之后，当然还需要一个好的服务。因为技术员或养殖户的用药习惯各不相同，同时也不一定耗费太多的时间和精力去比较选择品牌间的差异。任何一个好的产品也会受到病体的个体差异、配伍用药方法、环境等各种复杂因素的影响而产生不同的效果，这些就需要通过服务的形式来沟通和补充。

兽药企业须牢记，客户心智中不存在产品实体而只有品牌，企业无法将整个组织装进人们脑中；应该走出品牌误区，树立兽药经营新理念，将代表企业产品和服务的象征符号（品牌）装入客户头脑。每一个企业无论你实际产品经营的多好，如果你不能在顾客心智中建设成为品牌，你所有投入就只能说成本，而无法转换成为效益，因此也可以讲品牌是企业将成本转化成效益的转换器。

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三、成功的兽药品牌营销策略

成功的营销是思维推广的成功，是对产品在客户心中洗脑的成功。得民心者得天下，营销是对销售产品的经销商进行洗脑，对使用产品的养殖户进行洗脑。毛泽东得天下是让人民知道：共产党比国民党好，乡下放羊的老农都相信!海尔能成功，靠的是服务性的战略营销，一个鞋套、一个坐垫，不喝一杯水、不抽一根烟，张瑞敏认为：不仅产品质量可以用分数来衡量，服务同样可以用分数来衡量!服务之后公司用电话回访，或者经理回访，让服务真正深入人心，让所有用过海尔的客户认为：海尔的服务是全世界最棒的!从而海尔实现了全球化战略，并引导了一个时代。

（1）兽药行业有过三次营销上的突破

第一次是技术员服务，公司第一次做，刚开始经销商不理解，认为纯粹多余，不需要!但是现在很多经销商离不开，天天盼望有好的技术员过来。发展到现在，已经是兽药行业的一种基本模式。几乎所有的兽药企业都在使用这一模式。

第二次是销售分公司或者代加工企业，让许多因为过GSP而大举借债的企业，为过GSP而出售股份获取现金的企业，获得了喘息之机，有一定的缓冲余地。也让产能严重过剩的兽药行业竞争更加残酷和血腥，进入了返点、促销、回扣的变相价格战。低水平、无技术创新、产品严重同质化，毫无营销积累优质品牌功能的沼泽式营销是这一时代的特征。

第三次是会议营销，会议营销在一定程度上提高了产品的美誉度，提高了厂家的品牌知名度，扩大了市场的影响力，从一定程度上缓解了价格战，提高了商品的市场附加值，提高了服务价值，促进了行业的发展。

会议营销已经越来越多地被公司作为主要的营销手段，广泛应用于养殖行业。尤其是现在行情比较低迷，畜禽存栏量明显减少的情况下，会议营销成为公司开发客户、增加销量的制胜法宝。我现在对会议营销做一个系统的总结。

（2）会议营销的性质和分类

会议营销根据会议目的划分为推广会议和订货会议。推广会议主要是推销公司和公司产品，主要特点是新客户占多数，老客户占少数，一般新老客户比例为7:3;主要目的是让老客户带动新客户，让参加会议的新客户对公司产品有一个清晰的认识，从而为下一步使用产品做好铺垫;主要应用的范围是开发新市场，扶持有潜力的经销商扩大市场份额。订货会议主要是销售公司产品，扩大公司本月销量，主要特点是忠诚客户居多，使用过公司产品而且反映效果良好，对公司有一定信心;主要目的是让客户预付大量现金、订购产品，让客户在本月及未来的3各月之内主要使用本公司产品，扩大市场容量;主要应用在养殖场保健时期和季节流行病到来之前一个月，可以帮助养殖场减少损失并且提高公司销量。总体来说：推广会议是在市场开发初期宣传公司品牌，订货会议是在产品使用时期提高销量和服务质量。两者有明显的区别，在不同时期应用不同的会议模式，一般先组织推广会议，3个月之后再组织订货会议，效果极好!

会议营销根据组织人数和地点的不同分为小型实用会议和大型高档会议。小型实用会议的人数一般在20-50人之间，养殖户饲养规模以中小规模为主，会议地点以乡镇和县城居多，会议内容主要为疾病和实用操作技术技巧，会议时间一般为4-6个小时，会议的目的一般是扩大在当地的影响力、扩大当地市场占有率。大型高档会议的人数一般在60-160人之间，饲养规模主要为中大型饲养场为主，会议地点在度假旅游胜地或者高档宾馆，会议内容主要是养殖场的精细管理和控制疾病的新技术，会议时间一般为1-2天，会议的目的是大量的订货，加强与大型养殖场的合作，并通过对大型养殖场的口碑宣传提高市场的知名度和美誉度。小型实用会议对公司来说更加灵活，采用的频率也更高，大型高档会议对公司品牌宣传也很重要，但是因为费用大、组织管理难度大，需要慎重使用。

（3）组织成功会议营销的关键点

尽管会议营销种类不同、性质不同，但是成功的会议营销是一个系统的综合的合作配合过程!需要每一个环节紧密相连，每一个步骤尽善尽美，才会有好的结果出现。会议营销分为：会前准备、优惠活动策划、通知邀请、会场布置、会前会议、会议开场白、技术讲师讲课、活动方案发放、活动激励、订货、聚餐、会后总结、追单。总体来说共分为会前、会中、会后三大阶段，13个小环节——会前阶段包括：会前准备，优惠活动策划，通知邀请，会场布置，会前会议;会中阶段包括：会议开场白，技术讲师讲课，活动方案发放，活动激励，订货，聚餐;会后阶段包括：会后总结，追单。

1、会前准备

公司开会之前需要做一些准备工作，需要公司同经销商或者分销商协调好费用和利润分配问题，会议性质、地点、时间的选择，会议组织人员的分工，会议内容的大致方向。这些工作琐碎而意义重大，对于会议的成败影响深远，并且对今后经销商对公司的合作有直接的影响，所以一定要在会议之前做好有效沟通，订立合同。不能因为怕得罪经销商而糊里糊涂，否则对经销商的伤害更大。

2、优惠活动策划

根据当地市场的具体特点，挑选公司的3-5个产品作为重点推广，结合当地饲养规模、饲养模式，本月或者下月流行疾病，现在养殖行情，公司一定要和当地经销商直接沟通，必要情况可以和当地代表养殖户一起协商，要贴近现实，发现客户的真正需求。订立产品之后确定优惠政策，根据当地人的心理，买货赠货、买货送礼、组织旅游、参观规模养殖场、赠送养殖设备等等，确定对当地养殖户比较有吸引力的一个或几个活动，充分调动购买欲望!

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第四篇：两岸关系现状与展望

自古以来台湾就是属于中国的领土，国际社会也普遍承认台湾是中国的一部分。然而由于国、共内战和美国的介入，1949年以后两岸一直处分离状态，两岸治权统一成为包括台湾人民在内的全体中国人的一件大事。50多年的两岸关系有两大重要变化，一是两岸人民由老死不相往来发展到相对自由的交往，二是台湾当局由坚持“一个中国”原则转变为否认“一个中国”原则。21世纪的今天，两岸人民往来十分频繁，两岸经济与文化趋向融合，虽突破了诸多政治僵局，但很多政治难题仍然存在，但是我们坚信台湾是中国不可分割的一部分，终将归于祖**亲的怀抱。

一、两岸关系现状观察

现状由历史发展而来，解读现状必须从历史开始。胡锦涛是这样描述的：“1949年以来，大陆和台湾尽管尚未统一，但不是中国领土和主权的分裂，而是上个世纪40年代中后期中国内战遗留并延续的政治对立，这没有改变大陆和台湾同属一个中国的事实。”这是对两岸关系现状的客观解说，也是实行维持两岸关系现状政策的基础。

事实上，大陆和台湾同属一个中国，一直是两岸人民的共识。

据台湾媒体报道，岛内有关方面最近曾就两岸关系进行

108项民调，主张两岸维持现状的占64.9—，肯定两岸关系目前缓和趋向的占52.2—。两者，一是对两岸维持现状的肯定，一是对当前缓和趋向的认可。

从目前看，各方在“一个中国”问题上，至少表面上是比较一致的。中国政府是最坚定的，不会有任何退让；美国政府也一再重申坚守“一个中国”政策；现台湾当局，既承认“九二共识”，也坚持说它是“一中宪法”，两者本质上都是认同“一个中国”的。但实质上要求确实不同的。

台湾方面要求的现状，是“不统、不独、不武”；美国方面要求的是“不统、不独、不战”； 两者基本上一致。而中国大陆方面要求的，则必须是 “一个中国”。因为，两岸虽然还未统一，但“同属一个中国”的现状并无任何改变。还有，两岸实行的也是不同的社会制度，因而，“一国两制”实际上也是两岸的现状。尽管民进党千方百计把“一国两制”污名化、妖魔化，但就是无法驳倒这个客观存在的事实。

总之一句话，我的两岸“现状观”，就是要把两岸“客观存在”的现状，也就是“一国两制”，转化为“主观认同”，即通过两岸平等协商，使之共识化，合法化，完善化，正常化，从而使两岸关系持续的和平发展和共创两岸人民的永久福祉。

三、两岸关系未来展望

多年来两岸各方面的交流不断增强，随着两岸的经济，文化，政治的往来，两岸人民更加的相亲相爱，两岸关系趋向融合。

在一个有关海峡两岸问题的学术会议上，中国和平与发展研究中心研究员、中华文化发展促进会常务副秘书长辛旗，就两岸关系未来发展与他进行了交谈。

海峡两岸的对话不仅仅是学术对话，更是历史的对话、民心的对话、未来的对话”。辛旗先生做专题发言“登高望远，推动两岸关系和平发展”。

所谓“历史的对话”就是两岸在中华民族近代史悲情方面要有设身处地的体谅；所谓“民心的对话”就是相互理解两岸人民的根本利益和愿望，以民为本，遂民所愿；所谓“未来的对话”就是根据两岸现状，寻找实现现代化和国家统一的交集点，保证稳健、和平地推进这一进程。

辛旗先生说，“天下太平”是中国历代追求的政治理想，两岸统一的最佳方式是和平统一，和平是根本，和平是百年大计，和平统一应当成为两岸现代化进程的重要标志。而维护统一首先要推心置腹地理解中国这一丰厚的历史、现实、文化、政治多面向的观念，承认各地中国人取得的正面成就，无论政治观念的差异有多大，祖国大陆和台湾取得的成就都是中国人的成就，都是中国人的经验。

最后，我坚信，在实现中华民族伟大复兴的进程中，只要包括台湾同胞在内的所有中华儿女团结奋斗，两岸关系终将朝着和平稳定的方向发展，台湾问题一定能够早日解决。

第五篇：清远楼市现状与展望

清远楼市现状与展望

广州北部包括花都区、从化市、清远市，这三个区域一直是是广州的“后花园”。在新国十条和北上广深等一线城市限购、限贷等房地产调控政策严厉执行下，大部分的投资需求被挤兑出广州这些一线城市，越来越多的资金聚集在二三线城市里。紧邻广州市的清远此时此刻变成为众多投资客眼里的“热土”。清远市是中国广东省辖地级市，为广东省地域面积最大的地级市和广东省少数民族主要聚居地。1988年1月7日经国务院批准设立清远地级市，同年2月28日正式挂牌成立。现辖：清远市区（清城区）及清新县、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县，并代管英德市、连州市两个县级市，共1区2市5县，总面积1.9万平方公里清远市楼市现状

目前清远市区及清新县城占地面积10万平方米以上、或总建筑面积50万平方米以上的大盘至少50个，总占地面积20万以上的大盘至少24个，总占地面积40万平方米以上大盘至少11个，总建筑面积100万平方米以上的大盘至少12个。

由于一线城市房地产投资者的眼光逐渐转移至二三线城市，清远这一块生态旅游宝地竟也吸引众多地产大鳄前来进驻。

目前进驻清远市的各大房房企来自广州、深圳、佛山、香港、福建、山东、江苏等地，如万科、恒大、碧桂园、时代、敏捷、狮子湖、马杨、信业地产、联泰、方圆汇裕、樵顺、金海湾、美吉特等。本地土生土长的企业有朝南地产、新亚地产、中恒地产等。

清远这一个三线城市究竟凭借着有什么样子的法宝，能让购房者们和房企们如此疯狂？

原因有四：城市发展规划利好、优厚的自然资源、便捷的交通条件和低廉的价格。

纳入珠三角规划 投资前景利好

2011年底召开的清远市第六次党代会，提出了全面实施“桥头堡”战略。清城区委、区政府主要领导表示，清城区作为清远市的政治、经济、文化中心，要在解放思想、更新观念、落实“桥头堡”战略上先走一步，确立了瞄准比拼珠三角、全力打造“宜工、宜商、宜居、宜游”四个中心的奋斗目标。

珠三角地区改革发展规划纲要上升为国家战略，清城区作为紧靠省会城市的“桥头堡”，具有得天独厚的承接辐射带动的条件。审视市情，清远被列为全省主体功能区规划试点市，并确立了“两区两城”（广东区域协调发展示范区、环珠三角高端产业成长新区、华南休闲宜居名城、大广州卫星城）的发展定位，为清城区全面比拼珠三角，全力打造“四个中心”提供了广阔空间。

目前清远市正致力于“三基地两集聚区”（即高端产业成长基地、有色金属产业基地、绿色陶瓷产业基地、现代商贸物流产业集聚区和高端旅游产业集聚区），力争到“十二五”期末，使三次产业结构调整优化为2.5：51.9：45.6。

自然资源优越 旅游行业发展成熟

清远地处广东省中北部（北江中游），是一座年轻而充满魅力的城市。清远作为珠三角的后花园，以山地丘陵为主，大龙山、瑶山、云开大山与北江、连江、滃江、潖江在这里交汇，从而孕育出雄奇险陵的高山峡谷，松涛如海的原始森林、纯如深闺的湖泊温泉，以及豪放古朴的瑶、壮民族风情。飞霞风景名胜区、广东第一峰、清新温矿泉、宝晶宫、英西峰林、连州地下河、湟川三峡、三排瑶寨、大旭山瀑布群、新兴的以“唐风禅韵”为主体所打造的御金街少林禅院和凤凰台等等，正是清远风光的代表之作。

近年来,清远漂流、四驱越野车节更是塑造“山水清远，活力之乡”旅游整体形象。清远旅游发展着力打造清新生态、飞霞风景名胜、英西奇特峰林、英佛湖光山色、连阳民族风情等“五条热线”和温泉休闲、漂流感受、山水风光、溶洞奇观、民族风情等“五大品牌”。低价区域 购房者主要来源为广州客

作2011年1月到3月,市区网签总建筑面积为559141.15平方米,网签套数为5295套,成交金额25.88亿,网签成交均价3835.4元/平方米,今年1月到3月,市区网签面积为290400.93平方米,同比下降48.06%；网签套数2612套,同比下降50.67%；成交均价4616.74元/㎡,同比上涨20.37%。

为市中心区域的新城、旧城依然是清远楼市的成交主力，因其既靠近清远市区可享受完善的城区配套，又可拥有“广州一小时生活圈”城际生活便捷，凭借其独特的地理优势受到了购房者的青睐。而据小编实地调查了解到，目前清远市网签成交量中，购房者群体主要以广州等珠三角客源为主。

清远市整体均价为6000元/平以下，这一个广州十区二市无法比拟的低价优势，将会吸引更多的购房者聚集于此地。

其实，不难看出清远楼市是正处于蓬勃发展中的。

清远楼市展望

第一、受全国房地产宏观调控政策影响，清远市大多数有购房意愿的人，近两年来一直处于等待、观望的状态，希望借此房价降下来，可由于清远市房价不

存在泡沫成份，房价一直降不下来，加上近来其它城市房价都在回升。那些刚需购房人和改善性购房人已等得不耐烦了，他们已到了不能再等的地步了。

第二、清远市成品房储量虽然较大，但近两年新建房速度有些放缓，尤其是2012年全年清远市再没有出售商品房用地。固而存房储量大的压力有所减轻。

第三、广清轻轨开工建设是清远市房地产的重大利好。广清轻轨开建后清远市就是名符其实的广州的后花园了。目前清远市商品房价格大大低于广州市，用1/3-1/4的价钱买广州市同等的房子，将家安在清远市在广州市上班，将是广州市民的一个明智选择。这样一下子把广州的刚需变成了清远市的刚需。

第四、清远市新的发展战略也是清远市房地产市场另一重大利好。例如将省职教基地落户清远、将广汽整车厂落户清远都会给清远市带来一大批刚需购房群体，势必促进清远市商品销售量的提高。

因此，清远楼市在未来还将有很大的上升空间，前景是比较美好的。