大学生学风风建设[合集5篇]

第一篇：大学生学风风建设

大学生学风风建设

篇一：关于考风考纪的学风建设

关于考风考纪的学风建设

一、调查研究，掌握情况，对症下药。

为确保学风建设的实效，我校每年开展学风建设之前都开展了细致的调查研究工作，摸清存在于学生当中学习目标不明确、学习态度不端正等问题，特别的对那些因旷课、考试作弊等学习上的违纪行为进行研究和分析，查找问题的症结所在，以便对症下药，取得实效。

二、加强宣传，增强意识，全力投入。

在学生当中开展校风学风建设活动，要结合学校实际，结合学生实际，关键就是要首先解决学生的思想意识问题。要重视宣传工作，营造浓厚的舆论环境，增强学生的思想意识。如在2012年的校风学风建设活动中，我校首先组织学生学习学习讨论《仙游师范学校学生手册》中的《学生行为准则》等，使广大学生提高思想，统一认识。同时，强化宣传工作力度，在学校各显要位置悬挂横幅标语，在学校广播台开辟宣传专栏，认真做好网络宣传，在校园里营造浓厚的舆论氛围。使全体学生都积极配合，全力投入校风学风建设活动。

三、依托活动，提升层次，突出实效。

开展校风学风活动必须依托丰富多彩的活动，坚持做到与学习专业知识相结合、与培养专业技能相结合、与素质拓展相结合，确保校风学风活动具有针对性、富于操作性、突出实效性。2012年学风建设着重树立学生弱势群体学习的自信心，学校积极鼓励、全力支持贫困学生的专业学习，做到人格上尊重学生、感情上关心学生、学习上帮助学生，使

他们树立信心，调整心态，改善学习方法，逐步提高学习成绩与综合素质。着重通过组织学生学习有关规章制度，深刻认识和领会学校对考场纪律、考试作弊行为认定和对考试作弊行为处分的认识，端正了学习和考试的态度，消除考场侥幸心理；召开考前动员大会，教育学生认真学习、积极备考、诚信考试，自觉抵制作弊行为，减少考试作弊人数；学生政教处领导在升旗仪式上作“以诚实考试为荣，以考试作弊为耻”的动员讲话，加大宣传教育力度，取得了良好的效果。严格早读和晚自习，严格课堂考勤，设计思想向上、品位高雅的宿舍文化，抵制不文明行为，全面提升了校风学风建设活动的层次，并取得的实效。

四、建立制度，形成机制，注重长效。

我校每年开展校风学风建设不但经过周密策划、认真实施、突出实效，而且通过认真总结、不断提升，将好的做法、好的成果上升为规章制度，建立优良学风建设的长效机制。建立健全了以学风教育制度、考勤管理制度、考风考纪制度、评优评先制度、奖学金评定细则为主的校风学风教育和管理制度；使我校的校风学风建设取得长期效果。篇二：论学风考风建设

论学风考风建设

学风是学校治学精神、治学态度和治学原则的综合体现，是形成良好院风、校风的基础和前提，是培养高素质人才的关键。学风,是读书之风，是治学之风，更是做人之风，是一所大学的气质和灵魂，也是一所大学的立校之本。对我们学生来说,学风是指我们在一定的人生观,学习观和追求目标的支配下,在学习态度,学习目的,学习纪律,学习方法和意志品质等方面的综合表现。优良的学风可以保证和促进学生高质量地圆满地完成学业,而且还可以使学生养成许多良好地终身受益的习惯。可以说优良的学风是造就人才的前提和基础。

学风中最重要的也是学习的风气。作为学生最重要的是学习,上大学的最直接的目的是为了进一步深造。为了在学生中形成竞争机制,学校也设立了包括高额奖学金在内的奖学金制度,这从一定程度上提高了同学们的学习积极性。在班级中,大部分同学学习兴趣高,刻苦努力,也就会使个别落后的同学有危机感,从而带动整个班级的学习积极性。是目标和质量的重要标识，也是的重要手段 学风是学习者在求知目的、治学态度、认识方法上长期形成的，具有一定的稳定性和持续性的精神倾向、及其外在表现。从广义上讲，学生的学习风气、教师的治学风气、学校的学习氛围都属学风的范畴；从狭义上讲，学风主要指学生学习目的、、的综合表现。就其存在而言，学风弥漫于无形，却可观察与有形；就其作用而言，学风不仅影响到当前的教学效果，影响到目标的实现，而且对学恒长远能否成才都具有重要的不可忽视的作用。一所学校的学风是其人才培养目标和质量的重要标识。

学风是学习者与的具体体现。学习者在学习中持有什么样的个人动机和求知目的，取决于其追求什么样的生活目标，信奉什么样的精神信仰，从上什么样的。憧憬什么样的社会前景。学风所表现的精神倾向无疑与人才培养目标中最核心的起主导作用的部分紧密相连。

学风是学习者治学态度的具体体现。学习者在学习中有无严谨求实的？在日常学习中能否以的恒心，深入钻研，？还是，？在前人的学说和成果面前能否以破旧立新的勇气大胆质疑，？还是恪守旧说，？在已经取得的成绩面前能否保持，谦虚诚实？还是，？在学习中能否以的胸襟，切磋？还是，？这一切不仅反映出学习者人格的劣势、志向的远近，更关系到能否最终成长为国家和民族的科技精英。

学风是学习者治学方法的具体体现。学习者有无科学合理的治学方法？是在深刻理解基础上，举一反三，灵活运用？还是，？是以创新为旨,注重批判与继承相结合，理论与实践相结合，还是拘泥于的精确，热衷于术语、化淤的新奇？是局限于抽象理论体系的把握，还是既注重于理论逻辑体系的构建，又致力于重大现实问题的解决？这不仅反映出学习者的高下、学术的深浅，更关系到其创造能力的大小和创新活动中的后发力。是一项长效工程。学风是学习者的、及相关心理素质发展到一定或者已经表现出稳定趋向是形成的。其发展过程虽然会有突变和飞跃，但更多是渐进、累积的过程，是从量变到质变的过程。优良学风需要进行长时间的精心培育，来不得一时一事的松懈；而优良学风一旦形成，就可以使学习者获得根本性、方向性和长效性的做学问、做事、做人的精神指导和实践途径，是其受益终身。

学风是学校的重要内容之一。学风是师生在治学目的、态度方法上长期形成的具有鲜明的传统特色和显著的共性特征的精神倾向、心理素质和行为特征，表现为一种可以强烈感受个人心理形成的积极影响，造成一种相互激励、互相促进的强烈气氛；可以利用的渗透、感染作用，给学生以潜移默化的影响和的熏陶；可以凭借对个体的约束、，收到“”的效果。这种境的积极影响，可以使学校各种教育活动功能放大，因此，学风又是人才培养的重要手段。

大学学风是大学最高理想和信念体现，是凝聚全校师工的动力源泉。随着大学从社会边缘走向社会中心，大学不仅使教学、科研中心，也日益成为传播和创造先进文化的中心。因此，大学学风不仅是社会风气的一个组成部分，同时也是影响社会文化的重要因素。建设优良的学风，不仅可以讲话校园空气，还会作为推动社会先进文化发展的，对社会风气的改善产生积极影响。综上，加强是大学赖以生存发展的基本任务，应该长期不懈地高度重视。

身在21世纪，这个充满里挑战的时代，我们只有不断的学习进取，才能有立足之地。而大学生活、学习无疑会成为我们将来命运的一面有效的旗帜。我们必须在大学的生活学习中学会做人，学会学习。我们大学生应该了解自己，那就是我们是群居的，不是一个人或者几个人，我们的学习也要在这种大集体的环境下进行，所以说良好的学风尤显重要，“孟母三千”不就是为了给儿子营造一个良好的学习氛围吗?“也只有加强学风建设,树立正确的理念，才能让养成实事求是的学习作风,使大家在不断丰富和改善个人的知识体系的同时,学会按照社会要求正确处理自己与他人、个人与集体、个人与社会、个人与国家乃至个人与自然的关系。才能有明辨社会主义荣辱，不断提高自身修养和道德品质，才能最大限度地挖掘自身潜力，适应社会的需求,成长为一个全面学习的社会有用之才。篇三：论学风与考风建设 论学风与考风建设

目前一些学校学习风气不浓厚，学风出现滑坡，考试舞弊者不

少，考风每况愈下，我校也不例外，究其原因，是多方面的，暂且

不论。但如果我们对考风和学风两者的辩证统一关系认识不清，平

时既不重视学风教育，又不重视考风建设，或者认为考风只抓一时，不抓学风或抓而不力，没有措施，则其结果必然是考试舞弊者不少，学风每况愈下。

事实告诉我们，要有好的考风，必须先有好的学风，考风影响学

风，学风又决定考风，它们互为因果，相得益彰。如果学生平时放

松学习，要求掌握的知识没有掌握，考试中就不会轻松愉快，各种

或明或暗的舞弊手段会自然出现。这就是不抓学风，导致考风抓不

好的佐证。因此，要提高教学质量，就必须同时抓好“两风”建设。

根据本校和各班实际情况，我们应该在力所能及的方面狠抓考风

和学风建设，具体措施如下。

一、切实加强思想政治工作，不断加强学风考风教育

班主任的思想政治工作就是全面执行党的教育方针，造就“四有”

新人。而在学生头脑中树立良好的学风和考风的品行，对班级管理

和培养过硬的接班人是至关重要的一环。应该在第一堂课和第一场

考试开始，就从思想上教育他们，引导他们，严格要求他们。班主

任应该利用各种机会，课间经常接触学生，了解学生，并按照学校的培养目标，培养学生。班上讲，个人谈，表明自己的态度和立场，

第二篇：学校评议行风风工作实施方案

定西市安定区常川学校深入开展 民主评议政风行风活动实施方案

为进一步纠正行业不正之风，树立良好的教育形象，根据上级部门的有关文件精神，结合我校实际，制定本方案。

一、指导思想和工作目标

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照中央和省、市、区纪委全会部署和要求，以社会各界广泛参与为基础，以强化社会监督为重点，以服务教育为目标，以群众满意为标准，深入开展政风行风建设。以加强政风行风建设为核心，以着力解决人民群众反映强烈的问题为目标，办好人民满意的教育，为构建和谐校园而扎实工作。

二、评议领导小组和工作机构

为做好民主评议政风行风工作，学校成立由校长为组长，学校副校长、教导主任为成员的民主评议行风工作领导小组，统一领导民主评议行风工作。学校民主评议行风办公室设在学校办公室。

三、评议内容

我校行风民主评议主要围绕根据《安定区2010年民主评议政风行风工作实施意见》（安纠办发［2010］5号）、《定西市安定区教育体育局关于印发深入开展民主评议政风行风活动的实施方案的通知》（安教发[2010]215号）及《定西市安定区巉口学区深入开展民主评议政风行风活动的实施方案》等文件精神为依据，具体评议以下几方面内容：

1、规范办学行为及招生工作方面（1）乱办班和乱补课情况。

（2）教师为招生学校有偿宣传、有偿推荐毕业生就读情况。

2、执行教育收费政策方面

（1）落实“一费制”和“两免一补”政策情况。

（2）擅自设立收费项目、提高收费标准、扩大收费范围等乱收费情况。

3、师德师风方面

（1）是否有私自从事带有盈利性质的教学活动，以教谋私，向学生推销资 料、学具，乱补课乱收费现象。

（2）是否有侮辱、体罚或变相体罚学生现象。

（3）是否有训斥、指责学生家长及借学生家长办私事或索取、接受学生家长的馈赠现象。

（4）是否有不认真备课、上课，不认真批改作业现象。（5）是否有参与赌博或变相赌博等不健康的娱乐活动现象。（6）是否有工作日中午饮酒、上课期间使用通讯等现象。

四、工作步骤

第一阶段：全面部署、深入动员阶段（2010年6月15日至6月20日）制定详细的切实可行的实施方案，建立健全评议行风工作组织机构，成立评议工作小组及行风民评小组，明确分工，安排部署本校的评议工作。

成立工作小组： 组 长:黄世杰 副组长: 窠毅、黎建国

成 员：全体行政人员及班主任

第二阶段：宣传发动：（2010年6月21日至6月30日）

通过会议、座谈会等各种有效的载体，广泛宣传本次民主评议政风行风工作的指导思想、评议内容、评议对象、组织实施、方法步骤及工作要求，公布监督评议电话***和设立举报信箱，大力营造良好的舆论环境，提高干部教师的思想认识，积极参与评议活动，集中展现政风行风建设的成效，提高学校的整体形象，促进政风行风评议工作。

第三阶段：征求意见、自查自纠阶段（2010年7月1日至7月31日）

1、广泛征求意见：

聘请社会各界人士担任评议员，组织评议员在校内召开各种类型座谈会，广泛听取群众代表、学生家长的意见和建议；发放征求意见表，向人民群众征求意见建议，主动接受群众监督。

2、开展群众满意度调查：

根据评议内容, 制定的群众满意度调查方案表并完成群众满意度调查工作。

3、开展自查自纠

对照评议内容和征求意见收集到的问题，尤其是对群众反映的教育政风行风建设中的突出问题，认真开展自查自纠，将自查自纠情况上报学区。

第四阶段：反馈意见，整改建制阶段（2010年8月1日至9月30日）

1、集中反馈意见：

组成评议组，原汁原味、面对面地集中进行反馈意见，并表明整改态度。

2、深入整改：

针对评议意见和自查自纠出来的问题，特别是群众反映强烈的突出问题，认真进行梳理，逐条进行整改，对能及时整改的要立即整改，一时难以整改的要作出说明，制订切实可行的整改计划，并建立健全政风行风建设的长效机制。

第五阶段：通报结果，总结表彰阶段（2010年10月）通报评议结果并表彰先进。

五、工作要求

1、统一思想，提高认识。全体行政和广大教师要按照“三个代表”重要思想、树立落实科学发展观和努力办人民满意教育的要求，紧紧围绕构建“文明诚信、共建和谐”这一主题，进一步提高认识，统一思想，高度重视民主评议政风行风工作，增强评议工作的责任感、使命感，振奋精神，努力做好政风行风评议工作，确保评议工作取得实效，促进学校教师队伍素质的整体提高和各项工作的全面进步。

2、严格要求，规范操作。一是要坚持开门评议，广纳群言。主动走出去，请进来，广泛听取社会各界的意见和建议，积极查找自身存在的问题，认真开展自查自评。二是要强化监督检查。工作小组要加强对民主评议政风行风工作的指导，对群众满意度低的工作，限期整改。三是严格程序，严密实施、严谨操作，确保评议步骤扎实有序，推动评议工作深入开展。四是严明纪律。严格执行评议工作纪律，树立良好的社会形象。

3、要坚持三个注重。一是注重整改。要把整改贯穿于政风行风评议工作的全过程，对群众反映的各种问题要认真进行梳理，逐条进行整改。对能改的要及时整改，一时难以整改的要向各级评议办和群众作出书面明确答复，并制定整改计划。二是要注重建立健全长效机制。要结合《义务教育法》，进一步建立健全教育管理制度，用制度约束、规范行政行为和从教行为，全面推进教育行风建设。3 三要注重群众满意度。认真负责地解决群众反映强烈的突出问题，切实做到整改措施不落空，对政风行风问题和违纪违规行为纠正处理不迁就。

第三篇：师德风风个人汇报材料

学校师德师风建设先进个人典型材料

有爱的平凡

郭峪中学 张瑞君

我是2000年大学毕业踏上教师工作岗位的，现任郭峪中学教导主任。蓦然回首，已十一个年头了。

参加工作以来，我兢兢业业，恪尽职守，工作成绩得到了领导和老师的充分肯定，受到上级多次表彰。2004年2月，自制教具《光的演示仪》获阳城县第七届自制教具评比三等奖；2007年2月被北留镇政府评为“优秀教师”；2007年3月被晋城市教育局评为“教育工作先进个人”；2010年9月被阳城县委县政府评为“模范教师”；2011年9月被阳城县委县政府评为“模范教师”。

这些年来，我始终热爱教师这个职业。要说惊天动地的成绩，没有。只是不管在讲台上还是讲台下，每天都在用心用爱感受着每个孩子不同的内心世界的精采与不快。我就从工作态度和工作方法上说说自已的点滴体会，和大家共勉。

一、关爱学生，塑优秀人才

近几年来，我一直担任班主任工作，班级管理卓有成效。然而，回想当初，我第一年担任班主任的时候，周围的同事曾经怀疑过，他们担心我这个年轻人能否胜任这份工作。我并没有气馁，并没有退缩，我用我的努力，我的自信，以及最后的成绩在不到一年的时间内，就令人刮目相看。我战胜了自己，取得了胜利。

“德为师之本”，作为一名教师，自身的师德修养是最重要的。做教师首先是做人，做真诚的人，做正直的人。不管是在平时的工作中，还是生活中，不管是在学生面前，还是在同事面前，我都注重自身的完美形象，用自己的人格魅力去打动人、感染人，树立为教育事业无私奉献的崇高理想和高度负责的敬业精神。把我对学生的爱，对事业的执着，化为自觉的行动，在我的影响下，一些顽皮的学生也变得温驯起来，倔强的头也开始耷拉下来，仇视目光也变得感动起来，他们开始认识到自己的缺点和错误，我没有与他们“怒吼”，采取粗暴或强硬的手段，他们也觉得没有理由在我这样的老师面前狡辩、放肆。

担任班主任工作，我注重班风学风建设，思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，千方百计调动学生的学习内驱力，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性，所带班级班风正、学风浓，班级在各项评比中成绩优秀，在常规管理考核中名列前茅，在平时的各阶段性学习考试中成绩领先。在历届中考中，均取得优异的成绩，受到了上级部门和学校的好评与奖励。

在要求学生搞好学习的同时，更要求学生学会如何做人，做一个对社会有用的人。我注重学生政治思想素质的提高，用我的爱心换学生的真心。学生有时学习压力大，产生厌学、逃学、甚至想辍学的念头。对于这些所谓的“差生”，我认为首要的不是补“学习”而是补“信心”，只有他们有了自信心，有了积极性，没有方法也可自找方法。有时，为了挽救一只掉队的大雁，我经常放弃休息时间，进行家访和电话随访，与学生个别谈心，了解学生的心理动态；与家长私下沟通，了解学生家庭状况，耐心细致地做好后进生的转化工作。

爱是一个永恒的话题，教师对学生的爱更是一种把全部心灵和才智献给孩子的真诚。这种爱是无私的，它要毫无保留地献给所有学生；这种爱是深沉的，它蕴涵在为所有学生所做的每一件事当中；这种爱是神圣的，它能凝成水乳交融的情谊。我用我的爱心，赢得了学生的尊敬、家长的信任。虽然后来一些学生已经不在我班了，还会念叨我的班级，我这个班主任；一些家长还会经常打电话来，跟我谈孩子的情况。后来有个学生毕业考上大学后，来信评价我的教育是“随风潜入夜，润物细无声”。这是给我最大的回报，也带给我最大的幸福。

二、热爱工作，创优异成绩

十多年的教育教学工作使我深深地知道：教育工作责任重大。从小处讲，它关系到个人和家庭的前途和命运；从大处讲，它关系到民族和国家的兴旺和发展。因此，我从来没有把教师简单地当作谋生的职业，而是作为自己毕生追求的事业做全身心的投入。

“学高为师，身正为范”。如果说德为师之魂，那么才就是师之本。这些年来，我一直担任初中物理教学工作，成为学校骨干教师。工作一向勤奋、扎实、一丝不苟，并且成绩突出。多次被市、县、镇评为“模范教师”。

在抓好课堂教学的同时，经常组织学生参加课外活动，组织学生进行社会实践。我平时注重自身知识和业务素质的提高，积极参加各种进修和学习。

曾经有人问我：“你为什么不改行？”我毫不犹豫地告诉他：“我热爱这份职业！”做一名教师，是我人生的选择；做一名优秀教师，是我人生的目标。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”我始终无怨无悔。

第四篇：风风巅巅安利十年,但我仍未成功

风风巅巅—安利十年，但我仍未成功

我在2000年接触安利，开始并没有感觉，觉得这是不切实际的传销。可在年初的时候，堂哥被骗到郑州中牟县做传销，于是开始了对他的营救，在去的路上，反反复复看了安利的宝典《远离贫穷》，说实话，这本书对当时我对堂哥营救还是起到了很好的效果，可没想到，我却因为这本书颠沛了十年的时间。

当我费尽心思把堂哥带回家的时候，我也就开始了安利之旅，套句名言：我猜到了故事的开始，却没有猜到故事的结局。

十年的时间，我不知道为了安利究竟辞职了多少次，每一次辞职都在自己在心中又插上了一把尖刀，来回折腾，耗费的岁月不再重来，耗费的金钱更是无法计算。十年的辛酸，可能只有真正从事过安利的人才能真正体会，这两天一直在看碧落，看囚徒，直至潸然泪下，安利人经历的事情是如此的相似，走过的历程又是如此辛酸，而且其中的名字和背景在自己的生活中一样地重复。

不一样的是，今天我依然是成冠系统的一名安利的经销商，留下文字的意义可能是想告诉朋友们，这样的故事现在还在上演，可你却不要再去体会，因为当你真正有体会的时候，已经体无全肤了。

今天系统里的一个高级经销商已经黯然离去了，可这些是新人无法知道的，他们依然在：“好，很好，非常好，耶！”的口号中奋进，认识陌生人，扫街，摆摊，邀约，跟进，重复重复再重复中，一代新人换旧人！

十年的轮回差不多要结束了，本来潜水已久，留下这些文字只为自己祭奠这十年的蹉跎岁月吧。历史不容背叛！

一篇好的文章就像巷深的美酒，路人总会闻到的。我不知道这文章是否会很好，并给更多人以启示。十年的时间确实太长了，长的自己都不知道从何说起，兼之自己的文笔又差强人意，估计也说不出大大的道理。可笑的是，十年又不知道说了多少大大的道理，所以总在想，就算我写出自己的心路历程，可能也达不到“碧落”，“囚徒”的效果，还不如就让迷途的羔羊们去拜读大大的文章吧！

可内心却总有一种莫名的冲动，有可能也是愤怒吧，不管是对安利，还是对各个运作安利的所谓的系统，甚至是深陷其中的自己！都想留下一个爪印，对自己，对身边的朋友，对已经和即将从事安利的伙伴们〔且这样称呼吧〕呐喊：

历史不容背叛！

一段历史，所有人写出来的故事从文字陈述都是差不多的，之所以有如此之多或优美、或凄婉、或壮烈，又或成功让我们拜读不忍放手的文章，其实只不过每个人内心的感受不一样。

安利是一个美女，可惜你永远娶不到！安利是一个神坛，可惜你永远上不去！安利是一个恶魔，可惜你永远不知晓！

安利是一条不归路，可惜你以为这就是人生！

十年太多的记忆片段，就让自己伴随着文字的记录，写下自己曾经的心路历程，告诉自己： 历史不容背叛!初涉安利

99年大学毕业，和所有那个阶段的大学毕业生一样，有一点迷惑，这个大学改革咋就让我们遇到了呢？可俺们也是纯爷们儿啊，自食其力吧，没多久，也就找到一个医药公司上班。

这年头，谁不知道医药赚钱呢？

半年的时间过去，也算在浑浑噩噩中过着日子，收入在这个城市也算是一小白领吧，可想想总不甘心，难道人生就这样完了？

从农村到包围这座城市，我花了16年的时间，现在算是进驻了，可自己每个月却要上交房东几百元的租金啊！

壮志未酬心未死！

一哥们儿晚上神神叨叨的打来电话说：了解安利不？当时还是这两个字，我们去看哈，听说每个月可以赚10000块，呵呵，挺好笑，我当时特肯定的对兄弟伙说，这娃一定逼疯了想当鸭子去，哦，这哥们儿有个俺们没有的优势，就是特帅！

不管咋样还是跟他去了这座城市较高档的一个小区，一男的就寒暄几句给我们做产品示范开始划圈圈讲opp，那年代还是OOXX的，呵呵，没讲到一半，我就让他停住了。说实话，当时给我的震撼还是相当大的，这样简单的市场倍增，看似也不错的产品，貌似理论上还是可行的推理。

不让他继续，是想守住内心的冲动，不是说冲动是魔鬼吗？

同时也隐隐约约觉得这事不会如此简单。

这位男士看出我内心的抵抗，也就简单的聊了几句，出门给了一本“远离贫穷”的书，并仔细说了下出处和其魅力。没管，走人。

可就在2000年一月发生的这件事情，彻底改变了人生轨迹。

当时堂哥被他亲妹妹也就是我堂妹骗到外地的一个城市去做传销，哥到了地方知道事情的原委，一五一十把实情说了，临了一句：这个家族就你书读的多，出来见的世面大，你不来救我们可能我们就只有犯罪了。

因为这句话，这个责任，回想起了曾经的一本书“远离贫穷”，在去他乡营救的火车上象是得到了九阴真经的梅超风，把这本宝典翻来覆去，反反复复研究，直至通晓，彻底弄懂传销和直销，非法和合法等等。

可没想到，这本书，这次旅程，这次弄懂九阴真经，竟然会如此惨痛！

传销之旅

可能自己天生就有些个冒险想法和冲动，尽管都压抑在心中成为闷骚。在火车上边看就边琢磨，MMD这世上还有安利这个合法的传销！

人一旦有了某种想法，就一定会去关注些什么，不是吗，在火车上一起的有一川大学子，相聊甚欢，当时有意识地就把名字，电话号码都留下了。

想法一：郑州万一传销陌路，还有一投靠之处； 想法二：此乃同道中人，可一起把酒论剑；

想法三：。。。。。

最早的陌生结交吧，想来，当时俺真是一TMD天才！

传销之旅细节无需描述了，已经有很多同类书籍，牛鬼蛇神，群魔乱舞，只记得当时确实舌战群儒，呸，舌战群魔，还是给他们指点江山无数的，到自己言语穷途末路的时候，总有那本九阴真经相助，呵呵，殊不知，看一次，对安利的好感和可行性就多一分，然后明日再来，弄得那帮家伙实在没辙了。该分享就分享，该唱歌就唱歌，该跳舞就跳舞，该交钱就是不交钱！

一句话：要钱没有，要命三条，敢取不？ 没说完：要命三条，换命三条。

最后终于在自己的努力让亲人们悔悟从而得……得…得――――偿所愿回到成都。

之所以写下这段记忆，确实是因为它使自己主动撞倒安利的枪口上了，有比较才会有鉴别嘛！NND，这就是因果，可我种的是善因，得到的确是恶果！

一句话：安利就是合法的传销，此时不做，更待何时，这就是在回来路上的豪言壮语！感言1

这个世界的事物是一个天平，你想知道自己有几斤几两，请看看天平的另一头有多少砝码，你想得到别人得不到的东东，请想清楚你能付出什么。安利给你描绘了一个锦绣前程，宏图伟业，请看看自己是否是两手空空，我们常说安利是一个平凡人创业的千载良机，可你要想清楚，这个世界永远是公平的，得到什么你就一定要付出什么，套一句：出来混，终归是要还的。

安利是一个平凡人可以进入的行业，这个陷阱也造就了成千上万的人留下一个朱自清的背影，毫不夸张的说，安利对人的要求是所有行业要求最高的行业。

要求你在死去活来中依然自信！要求你在百般凌辱中依然坚强！

要求你在众叛亲离中依然坚持你的信念！要求你航母在心中能保持不自爆！

要求你在身无分文依然从容对别人说我是贵族！要求你在闹市演讲做到从容不迫！

要求不计较产品价格而大吃大嚼！

要求你万花丛中过，片叶不沾身，还相信野百合还在后面！

说到底它对人的综合要求极高极高，自信心、信念、价值观、凝集力、领导力、沟通技巧等等。

可这些还只是先决条件，然后你就慢慢用时间去泡吧。这个时候我们却忘了，人生是一场单程且单选的旅途，岁月就在泡中慢慢流逝……

谁是农夫谁是蛇呢？不知道！

所以看见美女蛇的时候，请一定要问一下：你是美女还是蛇？ 所以你现在如果没钱请你别碰；

所以你现在如果有钱请你要拥有千金散去还复来的心境；

所以你如果不具备一些特质请三思而后行。进宫

打电话找那帅哥朋友，不通，又通过另一个同学找到电话，才知道已经回到重庆了，不怕，成都不还有一opp过的男士吗，直接联系上，表述了要求入“party”的请求，组织当然欣然接纳，约好到衣冠庙递交入“party”申请书，当时爽约一次，第二天才接头成功的、呵呵，后来才知道，那男士可是等了一个下午，到店铺一看，那家伙，左一层，右一层，红旗招展，人头飘飘。

激动啊！看来拥有智慧的人大有人在嘛，说明俺也不是一个人在战斗！当时手里面的钱钱在传销途中消费的差不多了，所以也就只买了几百块钱的产品回家了，还老不好意思的对那男士说：实在抱歉，现在钱不多了，年后再说吧。看，我多老实

后来才知道，我还是打货比较多的了，那年头，货物根本没法卖啊！当然，是对我等这些在社会人际关系比较薄弱的人说的。有钱钱的人都是送！

年后带着资金回到成都，雄心勃勃的就以为成功是指日可待了，那家伙，经过传销的洗礼，以为早已经练就了金身，空手套白狼的传销都可以弄到人头万千，何况我是真金白银的产品，合理合法的生意，那还不简单。

初次进货又打了1000多，那时候差不多全部是大砖头的洗涤用品和少量的个人护理产品，雅姿忽略不计，大老爷们儿也不用，用了一部分，感觉还不错。前途一遍大好。

上班？切，这个时候那有什么心情上班啊！

这可是事业，男人，天生就是做大事的，上班已经不在考虑范围之内了。

那个时候还没有中心运作，在安利店铺的会议也是断断续续的，刚开始也没把会议放在眼里，不就是卖东西，不就是弄人吗，太简单了。

事与愿违，产品基本无法卖，我的同学们，哥们儿都还在为生存而上下奔走，谁会出钱啊，送给他们倒是乐意笑纳，俺也没心情去卖产品，别忘了，这可是2000年初，安利还在过街老鼠的阶段，让哥们儿加入更是折戟沉沙，初次的孤军奋战也到了激情退去的岁月！

再大的爷们儿都有为斗米折腰的时候，一段时间过去发现，钱是越来越少，产品却是岿然不动，司令倒是当上了，可是一个光杆。于是有了我和那个男士的频繁接触了，也就是后来一直带领的领导人，于是就有了第一次的成功岭，于是有了第一次的系统培养，于是第一次知道了安利的运作原则，于是有了第一次的高潮，于是有了很多的第一次……。思绪

上次连续写文章的追溯已经是很久很久的时候了，是给初恋女友写的诗集，还是为一天的伙食给哥们儿为泡妞代写的肉麻情话，又或是狗屁不通的毕业论文。感觉才气这个东东只有在厕所蹲着的时候才会偶尔爆发，也就是基本上属于有话不说，说了就忘的这类残疾人士，可为何在此刻却无心睡眠呢？

是检讨自己？是讨伐自己？人说洗心革面都是好同志嘛，只要换的不是人面兽心，自己能够好到哪里去不知道，可还是清楚自个儿能坏到哪里去？可就这样一个为革命兢兢业业的好同志，却造成如此尴尬的局面，实话实说，我真的有些不明白。

值得庆幸的是曾经和我做过安利和听过自己唠叨的老朋友，新朋友，现在大部分都保持很好的友谊，其实从头至尾我都是安利里面一个小小的角色，没有多么出彩的成分，尽管在中心大会场也给人讲课，可真的觉得没有什么浓墨重彩的煽情之处让大家流泪，平凡人有平凡人的幸福，可当平凡人有了梦想又无法实现，却又当成猪八戒的媳妇儿不想放下的时候，可能就是痛苦的开始。

毕竟八戒这个长相娶个媳妇儿也不容易啊！

又经常说人类有了梦想而伟大，TMD鸟人插上翅膀都可以飞，更何况我等天之骄子，尽管这个骄子有点象成都的骄子香烟，亲爹不爱，后妈不疼的，再怎么招，也比农民工强吧。

可现在都市男女小白领都爱“开心农场”了，农民兄弟也翻身做主人，牛逼撒，有能耐在红色政权上给买个一亩三分地？

是啊，大家都不容易。

走过的路没有谁会为你去买单，挥一挥衣袖谁都会，可你有云彩吗？十年别说云彩，连衣角都没碰到一下，我找谁闹心去。

成功学信手拈来； 做培训慷慨激昂； 各种书籍倒背如流； 各种理论如数家珍。

别怀疑我的实际操作，实操也是小母牛的屁股，牛ｐ哄哄的。哦，好像“操”字还有其它的注解，特此说明，此处绝对是纯洁的。可这些也架不住没有在这个幻梦的行业成功啊！得，就当祭奠是为了更好的忘却！

无聊提示 吐啊吐啊就习惯了，这些字也和流产一样流啊流啊也就习惯了，好像也越来越滑顺，介于本人还居住在这个城市，并且和这个行业还有千丝万缕的联系，就一直不好提一些业内人士，控文中可能要提到一些人士，比如开始的领导人，就算我化名可能有心人士也会通过人物生平猜出此乃哪路神仙，所以在这些交代就尽量处理掉吧，也不想因为自己的文字去影响他们的生活，本文的初意也只是想写出自己的心路历程，以警示滔滔涌来的后浪。

四、第一次前的兴奋剂

女人会记得很清楚她的第一次，因为她只有一次。可男人会记得很多重要的第一次，后者不是说性。女人可以只去关注男人和爱情，可男人却必须要去关注这个世界，而这个世界在他身上会发生很多第一次。

当自己象一只无头苍蝇乱闯一番就像一只斗败的公鸡来到领导人唐后那里〔且称其为唐后吧〕这个名字的寓意让自己此时黯然一笑，真不知道有没有人能猜得出来，第一次的深沟通开始了，唐后对我自己单打独斗的行为进行了深入的剖析，想想，你都还没有明白这个生意是怎么回事，咋对别人说的清楚呢？所以你应该先学习。

想想也对，16年的寒窗都过来了，还差这个学习？ 两天一夜的成功岭推广开始，220块大洋。

本人虽然是个大手大脚的人，可在此时却把自己的口袋捂得象牛仔裤的拉链一样，生怕那家伙出来丢人现眼。

不同的是，口袋里的头像太小，而拉链里的混混又怕太大！两人针对这两天一夜值不值220大洋唇枪舌战，大有天昏地暗之势，可最后俺还是瞪着大眼睛，象防贼似的看着他。

接下来的第一次就是ABC法则出场了，建议不知道ABC法则的去直销扫盲班溜达哈回来，本次出场人物可是一明珠，曾经的，不过此君确实言谈过人，两只眼睛向刀一样刺进你的心脏，象B超一样扫过你的五脏六腑，让你的心理无处藏身，剩下的就用他慢慢的语言绑住你无处安放的青春和灵魂。你能做的就是束手就擒！自己还听了此明珠的话，最好能带一两个人和你一起去看看，所以凭学校曾经练就的三寸不烂之舌，好说歹说，生拉活拽的带一发小和一同学上到成功岭！

感言三

实在的男人喜欢用身体去征服一个人，尤其是女人；而睿智的男人都喜欢用智慧去征服一个人，女人只是征服的副产品。

不要去和安利老人更别说安利的领导人去谈人生，去谈理想，当你没成功的时候犹甚，他们已经是此道高高手了，手是白刀子进去，红刀子出来，高手是宝剑清虹一片，象雨后的荷花一尘不染；

高高手是弹指拈花般，剑气如佛音在你耳边绕梁三日不绝，灭你于无形尚让你虔诚的供奉！

轻歉

醒后再看一晚上写下的文字，自觉都有些好笑，嬉笑怒骂间带有点愤激激俗，从一开始就没想把这篇文字写得哀婉自怜吧，也没想过让大家看得就大骂A事业如此这般，只是想用自己的语言给自己一个交代，就当自己给自己写了个文学纪实。真亦假时假亦真，假亦真时真亦假，不用把它当成真实

如言语有轻微不爽时致以轻轻的歉意，权当是一本小说吧！

五、第一次的高潮

还记得第一次的成功岭在郊区的一个三星度假酒店进行，很奇怪，为什么就记得这样清楚呢，不得不说，所有深陷安利的朋友都一定是从这里故事才刚刚开始，这个地方，你的一切才开始重新塑造。

你会忘掉过去的诸多不如意，你会发现一切是如此美好，你会象大力水手吃了菠菜一样感觉成了超人，这个时候你的个人意志在两天一夜中渐渐消失，你的思维随着课程的进行慢慢变成群体意识，直到完全融合。

这就是心理学上的群体意识融入。

会议的开始你会觉得组织象春天一样温暖，握手的时候你都会觉得是那样厚重而有力。

会议的开始会让你慢慢敞开你的心扉去接受，或去享受这两天一夜的旅程。所以，既来之则安之嘛。

然后的一段心路历程会将你的骄傲，你的自尊，你的虚荣，你一点点小的防备通通摘下来，丢在路上，再让别人来踩上几脚。

注意，这都是你自己认为的，我们都会不自觉的和别人去比较，台上的嘉宾会给你这个参考的，你突然发现，这个生意不是你想象的那样简单，而自己是那样的渺小。

大棒过去。胡萝卜当然随后就到，接下来你总会看到和你相似的人在这个行业成功，从而激发你内心还残存的一点自信，新生就这样慢慢开始，你发现横向再比较你没有理由不成功的。自己还是可以的嘛。

这堂课下来，你基本上开始在重新关注自己和重新思考自己：我行不行？

这时候你已经差不多忘了，你原来是不要这虚幻的结果的。

晚上的课程会让你的情绪渐渐达到高潮，你的情绪象一个气球一样越吹越大，当你差不多狂热的时候，压轴大戏上台，给你诠释梦想和价值，人生应该如何度过，怎样的生活才算精彩！这时候你基本上跟刘姥姥进大观园一样没啥区别，原来以前的你过的日子就像白开水一样，平淡无奇，就想左手摸右手一样，一点感觉都没有。可这一切，马上就可以改变，好似触手可及； 台上的嘉宾戴上一个面谱就是另外一个你。

晚上兴奋啊，你会向一个吃了兴奋剂的处男一样，哒哒哒的就想发射，组织会给你机会让你表达你的狂想的，人一旦对心中的念头当众说出，这样的行为会极大的加深你的潜意识，也会让自己的自我实现价值更深的体验。

第二天你会开始接受一些心态课程，归零啊，感恩啊，当然，再次让你燃烧是肯定的，下午会满足你的心理怎样去运作这个生意了，这个时候你基本上处于不设防的城堡了，犹如一个被脱光了衣服的羔羊。

呵呵，强 J如果你不想反抗那就愉快的接受吧！

最后的一个环节，总会让很好有潜力的新人去上台来一次公众表达，不幸而荣幸的是，我就是其中的一位。

还记得当时红光满面，得得索索的讲了一句：唐后能找到象我这样的人才，真是他三生修来的福分，呵呵，狂妄吧。欲使人死亡，先让人疯狂！现在想来，当时真是幼稚得可笑。公司与系统操作

尽管在同一个坑里面跌倒了无数次，可我还是认为这不是坑的错。

实话实说，仅就安利公司而言，我依然认为作为一家公司，其产品和经营理念还是不错的，俺们已经过了愤青的年龄了，所以用中肯而理性的态度去看待身边的事情是一种负责的态度，坦率的说，很多离开安利的人给安利公司打的交道无非就是到店铺打货，安利公司给你佣金，它和所有公司一样，这点诚信度还是不用去质疑的。

我想真正做过安利的人其实所有的时间全在所谓的系统和所谓的领导人这儿，大家接受到的所有讯息都是从这个地方传出来的，如果以此来怪罪安利，可能有点以偏概全的味道。

当然，安利确实也存在对经销商管理不规范造成现在这种安利传销会场特色，而像一匹脱缰的野马，无法控制。

所以真正的核心还是这些运作会场的原罪

六、疯狗

成功岭下来的安利人身上的每一滴血液都是在燃烧的，那眼神跟樱木花道的名言一样：我用眼神杀死你。

同去的发小和同学当然就成了自己的左膀右臂，啪啪啪的在成都把七大姑八大姨甚至八大姨的大姨妈都从犄角旮旯翻了出来ｏｐｐ一通，更别说学友们，哥们儿，他们终于也见识到了这个没有才气的兄弟伙却有另外一种气，叫霸气。

别说，一个多月下来，组织也有那么十几个人，七八条枪，业绩也由3％蹭蹭蹭涨到15％，当年可还是21％就到银章的奖衔。

强弩之末不能穿鲁缟，用在安利团队也是一样的，当年这个团队大部分和俺的年纪差不多，15％的业绩已经是临界点了〔当年可是基本上没啥销售的，其实现在也好不到哪儿去〕，结局可想而知，一夜之间千山鸟飞绝, 万径人踪灭。各回各家，各找个妈去了。

于是第一次真正的迷惘开始了，这个安利大厦咋就这样弱不禁风呢？

七、深处

其实还有很多细节，比如这两条线是如何纵深发展下去，各自都找到了些什么人，具体又是如何崩溃的？不过想想还是没有在这方面去展开来写，现在倒是想等把这条心理主线拉完，再写一篇以市场运作为主的文章，名字就叫《我在深渊里的挣扎》，呵呵！

我们心里始终守着我们的灵魂，同时年轻人的灵魂还比较脆弱，还没有钢铁一样的意志，这一次的倒塌就像被人突然扇了一巴掌，啪的一声，鸡犬相闻，所有的人都知道了这个冒着王八之气的人输光了裤子来到了原点。

是的，面子没有，其实你的裤子也差不多没有了。垒过香槟塔吗？当你快要垒到顶的时候，轻轻的被人取走一支杯底，然后你就眼看着你的辛苦，你的努力在你眼前化成泡沫。

好比你含辛茹苦把你儿子养大成人，突然另一个男人拿做DNA化验单对你说：谢谢，你把我儿子养成这样大！

难受吧，可这样的遭遇在安利的世界里你得学会习惯，因为你会遭遇很多很多，这种心理锤炼。

你是这样的好钢吗？

八、全职与兼职

安利人经常说要用兼职的时间全职的心态来从事安利，这句话反复折腾了俺七年之久。

兼职的时间就是说在外面找一份满足温饱的工作来养活自己〔同时也养活安利吧〕，最好是不用报到随时可以溜号的工作，反正你是不会在意这份工作的不是？

全职的心态就是你要在随时想起安利是你的梦想，是你生命的寄托，安利需要你要你时你要放下手中的一切，出现在安利的最前线。

这样的结果是你昧着良心拿做老板给你的微薄薪水，心中怀着横扫世界的梦想，结果对人生妙手空空。

殊不知一个连简单工作都如法做好的人如何去撬动这个世界，不要不相信这个事实，现在去问问安利兼职的朋友是不是这样回答的……

于是全职与兼职伴随安利事业共同成长。可惜长大的却只有年轮……，我也将迎来第一个全职与兼职的轮换之痛……。感言四

文章越写越深沉，突然发现把这个故事写完都不是一件简单的事情，一个很长很长的连载。慢慢发展到从开始的几百元的打货，到1000多，5000多，直后来的上万的进货，到最后的疯狂。估计很难用诙谐调侃的语气去继续，一路上的心理也开始渐渐深沉，慢慢沉沦，那么我该如何继续这个自己的故事呢？

十一、断章取义 2003、2004年是一个畸形而疯狂的年代，这个时候黯然神伤退出安利的人不计其数，可以和98年一刀切相媲美，可98年还可以潇洒的对安利说：潇洒走一回，但这段时期却造就一大片的安利难民。

安利人对任何问题好像都有个合理的解释：

在什么时候进入股市最好？当然是当大盘跌到谷底的时候，抄底你都不会哪不是犯傻啊，看明白没？

在中华大地这个时候会有多少人退出安利？告诉你，将不计其数，那些报着玩一票的人一定选择离去的，可在这个时候留下来的人将成为安利中国的擎天柱的。当革命的火种遇到二万五千里长征的时候，就看你时候能走过去了，只要你挺过了寒冷的冬天，春天还会远吗？

西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如雪。

更何况，我们的Dengxp同志都说过嘛：跟到走嘛。也不是多难的事情，对不？

还别说，经历过不能推荐，到优惠代表的时期，就到了6个月的9600经销商业绩的春天。是的，是春天，可也是和08年南方雪灾的春天一样。

当时挂在自己头上的优惠顾客和下面的营业代表都在为6个月的9600经销商而拼命，安利的泡沫在这个时候尽显无疑，6个月的9600下来，大家的家里都是货物堆积如山，最后嘴里冒出的都是蛋viper味道。

卖不了，就吃呗，反正安利自用产品从来没有成本概念，有概念也没法，难道拿去喂猪？ 这个疯狂的年代终于成就了自己的银章之路，可这条路上散发的都是经销商们的蛋viper味道。

还有那滴着血的人民币，那段时间甚至怀疑百元大钞的红色是不是经销商的鲜血染红的……。

十二、银章的传说

实话实说，做到安利银章的朋友，不管放到社会上任何一个行业，都至少应该胜任中上层的职位，就算他是全部买上去的，这份担当，这份勇气都不是随随便便拉个人就有的，如果是沉侵了一段时间的话，这个人在营销、管理、演讲各方面都应该还是有一定功力的。

一个在零售终端行业，直接面对客户〔有可能是终端顾客，又或是营销人员〕真的做到差不多10万的业绩不是一件简单的事情，结果是我们造就了安利的业绩，安利又一次吹大了我们梦想的气球和向世人成功的树立了一个榜样！

可这个气球却经不起针尖轻轻一击，所以，我想说的是：

不要相信哥，哥不过是一个传说……

十三、原罪：会场 2002年开始进行的办公室运作，到2004年超级系统运作中心〔这个阶段大部分从运作成本上是亏损的〕，再到现在相对的成本理性回归，真可演绎啼笑皆非一家人的故事了。

2002年起只是雏型，所以金额还不大倒是可点之处不多，在可承受范围之内，而到了03、04就过渡到了超级会场了，那阶段各个系统好像不约而同的都想通过会场这种形式来拉大虎皮，积聚人气，生怕比别人寒酸了而显得不是一个国际大生意，别忘了，这是安利的调整年，可又出现了这样一个怪现象。

超级会场的费用和形式，“囚徒”已经说的很多，就不再累诉了，这样说吧，当时投入的费用，比起后来自己创业的公司其固定成本是持平的。比起来，好像“囚徒”这方面投入更大。

随便说一句，这部分钱新朋友开始是不用去考虑的，毕竟你们还没有赚到钱嘛，当你们开始好像有收益的时候，一般都是以银章或DD为限，这时候你们口袋里的钱就好像女人的胸一样，挤挤总会有的了。

现在的会场又是另外一番景象了，有时候轮回得让人哭笑不得，从亏本到主要盈利可能是很多人无法预料的，每个月的成功岭，每个月的BTC，营养培训、美容培训、领导力培训、销售培训、你能想到的培训，林林种种，其它的不说，就以成功岭和BTC两项，500人/次*2次*100元就是十万/月，别忘了，这是没有任何成本，任何税收的，其它的就当交房租吧。一年就是120万。

估计行政钻石也就是现在的行政总监的也没有这样的收入吧！这笔钱是谁的呢？ 不知道，说是系统的 系统是谁的呢？

不知道，说是大家的，这个和ZF说全国的土地是属于全国人民的一样，但就是像窗外的美女，可远观而不可亵玩焉！

是谁的呢？谁TM掌权就是谁的……

会场最大的原罪可能就是精神沉迷了，并不想说是什么精神控制，我想用沉迷应该会跟贴切一些，各种不断的会议把你所有的想法，判断、对未来的寄托、你的所有行为标准都深深的烙印上安利两个字。

人最可怕的不是死亡，而是不再创造性思考，你的一切都在“简单，听话，照着做”中进行〔安利那么多不同的系统，怎么就TMD都是这样灌输的，还真无法去判断有无那个公司的影子〕。你的一切言行开始有了一个模板，就好象装在套子里的人。

是的，所以的公司都有其行为准则，都有其企业文化，可没有一家公司让你不再创造性思考，都在“简单，听话，照着做”中就ｏｋ了吧？

人的言行一旦产生一段时间的持续行动，就会形成习惯，习惯了的事情就不会再进行思考的动作而是直接通过潜意识来支配，这可能就是成为千千万万的安利捍卫者的原因吧，这时候如果你的朋友，你的亲人在捍卫安利，请原谅他，因为他真的没有再进行思考了。所以用钱去摧毁一个人还不可怕，就怕把一个人的精神摧毁！

十四、世面

安利是一个国际化的大事业，这个事业需要国际化的商人，这样的商人是需要培养的，培养的最好方法就是让你出去转转，见一见祖国的大好河山，见一见金字塔顶端的人是如何挥斥方遒的。于是全国各地的拉练总是必不可少的。

当然银元还是自己掏的

幸好本人一直秉承的原则让自己和合作伙伴们还可以保持安利外的情谊，不知道这也是不是心慈手软导致这个生意一直起起伏伏而没有一飞冲天。“领导人，你实话实说，这样的考察究竟有没有意义？” “我的流动资金你也知道，并不是太多，怎样运作更划算？”

“其实我们从心里并不想花这个钱，可好像其它领导人说这是安利一定要经历的历程，你说咋办？”

“……。”

很多的对话针对这种拉练提出异议，可我却无言以对。

“领导人说的自有他的道理，这种安排想来也有他的意义，私下的说，我还是认为，如果你的经济无法承受，或者回来各方面让自己捉襟见肘，甚至牺牲原来的工作来进行，我个人的意见你还是要慎重考虑，三思而行，不要做这种不必要的投入。”

这是我少有的和领导人相违背向下传承的语言思想，也使自己记忆深刻。胳膊最终没有拧过大腿，大部分人还是选择了跟随系统，但在这场重复的轰轰烈烈的全国几日游中，进入的安利人还是大大高于流逝的我亲爱的伙伴们，朋友们。这段经历，这段过程可以看看“碧落”

十五、迷失

这是一段少有的画面，导致记忆深处翻涌把它写出来。一日在空荡荡的中心就我和领导人两个人茗茶吐雾，一天的时间不知道换了多少新茶，烟却抽了四包之多，最后中心都成了人间仙境了。

可奇怪的是整整一天我们没有打一个电话，没安排任何跟进，没说一句操作话题，顶多聊聊梦想聊以自慰。

可能在那时双方都有点迷失，不知道该说些什么，也不知道从何说起，一个下午，内心一直在呐喊：赶快邀约啊，赶快做事啊，赶快去找顾客啊，赶快离开这个不会出任何生产力的中心啊。可结果我们一直坐到晚间，华灯谢幕。

本来想把这个画面说得很精彩，因为它在心中是如此清晰，可又发现已经说完了，真正从事过安利的人才知道安利人对人的渴望，可人际关系终究是有限的，不要对我说你会拓展人际关系，你会认识陌生人，在这个份上我们早已经千锤百炼，百炼成钢了，不夸张的说，在厕所我都可以把隔壁蹲位的兄弟给认识，就是这样，人对我们来说，还是如口袋里的钱一样，永远不够。

而为了进一个人所付出的成本圈外的人是难以想象的，甚至比真正的传销付出的更多。这些付出成本又靠什么来维持呢？

十六、和尸体说话

这年头，和女人说话，和男人说话，和诚实的说话，和虚伪的说话，只要是人，我们都可以插入，比如话题。

死人的价值往往比活人更大，一旦救活，他就已经具备了很多的基本素质，你不用再去教他如何说话，教他如何走路，教他自用产品，教他如何忠诚。安利领导人总会有一套说辞，说我们团队是最好的，我们操作是最规范的，我们会让你万无一失的，我们会让你重获新生的，我们会燃起你的激情的。你是干柴，我们就是烈火。

你这凤凰一直在等待我们来帮你涅槃的。

于是你激动啊，TMD原来不是我的错，都是安利惹的祸，怀才不遇终于等到了你这伯乐。唱着就让那一切再重来开始重新起步，你相信再远的路都长不过脚，你相信自信的你加正确的操作理念就没有上不去的山峰。

以至于你再次相信世界又在你脚下！

你一切都又相信，又一次选择遗忘你在一个人的时候孤独的舔着你曾经受伤的肩口。这就是尸体的复活，可惜灵魂再一次沉落！

十七、产品的神话

我们认可安利的产品，不可否认的是也有安利人夸大了产品的功能，甚至代替了药物成了包治百病的仙丹妙药，可能也是它遭到非议的原因吧。

最好玩的是经常有伙伴们说，今天我感冒了，什么药都没吃，就连续吃安利的Vc五颗，Vb五颗，蛋viper一勺，倍力健一组，钙镁片五颗，连续三次，感冒就啥都没有了。下面是掌声雷动，经久不息，都在为安利优质的产品歌功颂德，是啊，真神啊！

老人都是哑然一笑，你傻啊，算一算，要多少钱？已经100多大洋了，在药店随便买个感冒清几块钱就好了。

估计大家都忘了成本了。

又或者是为身体再次免除药品的侵蚀而沾沾自喜！

实话实说，这种情况我在吃营养品的情况下还是要去买白加黑去，可能是本人对安利的产品不够虔诚而遭到报应吧。

我终认为，安利也就是一家日用品生产商而已，产品不错，可神话的光环好像始终戴不到它的头上。

理性的去消费它的产品，在这里也只能弱弱的说这么一句了。

我们受到太多的营养培训，下了太多的营养配方，这些配方可是直接针对疾病而进行的，在这里，优化组合发挥到极致。

一句话，没有我们配不出来的，只有你病不到的！

所以如果你没病的话，安利产品可以以你的经济实力衡量使用，如果你有病的话，还是谨遵医嘱吧！

十八、安利情谊

这是一个好玩儿的话题，在安利经营初期，就有一兄弟说了一句：安利朋友！

当时听到怪怪的，什么事儿啊，安利朋友，朋友就朋友呗，安利朋友？现在回想，这里面还真有其特殊意义，在安利圈子里引以为豪的应该有我们的情谊全是真诚的，我们的友谊充满鼓励，我们的友谊没有任何杂质和虚假成分，在这里，你能充分感受到关爱，在这里，我们都是一家人等等……

记住：你看到的，你听到的，永远是这个世界的一部分，如果你要确认它是一头大象，请把它摸完。安利的语言智慧会随着你奖衔的高低而渐渐深入，前期一定是一条星光大道等你去走，慢慢的你会知道坚持不懈，直到成功，再来就是天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨…… 后期就是安利不是一个生意，它是一场战争！

想打赢这场战争吗？那你为何要去关注战场上的炮灰呢？ 你只要确认你是将军就行！你是将军吗？ 这场情谊永远是以利益为纽带的，比其它的商业更残酷，其它的商业顶多就是敌我矛盾，安利情谊一不小心就变成人民内部矛盾，问问离开安利的朋友们，他们的上级这时候除了继续跟进之外，还会出现什么话题呢？

身在安利里面，就算领导人已经精疲力竭，无以为继，可他们还是会表现得豪气万丈，自信满满，他们还是会告诉你这是一个“剩者为王”的事业，光明在向你招手，兄弟们，挺住！这就是一条绳上的蚂蚱，你必须挺住，要不然我就摔得粉身碎骨！你永远不知道历史的真相，这就是安利情谊的语言艺术！

十九、顾客在哪里

安利起步：

1、签约〔好简单嘛，60元的折扣卷，25的资料费，外送你22本月刊和一套安利精美的资料〕等于不花钱；

2、换个产品用用，反正都是要用的，也不花钱；

3、学习，一般的会议等于不收钱，你学到了很多知识，何乐而不为？

4、配合，看看我们怎么着，再跟我们配合，简单吧？ 我们都会这样和新朋友述说，有道理吧！

你不自用产品，怎么知道产品的好处呢？你怎样去跟朋友分享呢，你都不用，顾客怎样会相信呢？ 好吧，看来自用是有道理的，而且反正是要用的。

呵呵，还记得习惯吗？后期安利人除了能用的，该用的，老年男人都在用雅姿基础护理，都在用面膜，都在用眼霜，都在用玑因14，女人更是争奇斗艳了。

营养品成了白米饭一样是满足国计民生的大事当然重中之重，所以营养餐盒成了安利人独有的风景线。是的，你还是要去做销售，去拜访顾客，去扫街，去陌生拜访……。可你还是不明白，顾客在哪里？

因为你发现顾客的流失率太大，顾客忠诚度太难维系，你的产品折扣永远跟不上其它安利人的脚步，于是在无奈和愤怒之下你就大吃特吃，大用特用，心想，反正这些产品对我身体必须，对我身体大有好处。可能在这里你终于明白了，你才是安利人锁定的忠实顾客！

套句安利老话：新人进来一次进货就让打个10800，做不起来都是一个顾客嘛！这个陷阱在安利起步的第二步就已经为你安排好了……。

看到昨天写的顾客在哪里，想起了自己的领导人唐后。唐后也，螳螂捕蝉，黄雀在后也，可惜以为自己是黄雀，却一直在当螳螂！

二十、直销和传销

很多安利新朋友，好朋友都会认为这是一个幼稚园的话题，核心是一个卖货，一个卖人，貌似如此简单，十年前我做出的论断也是一样的。

卖货的是把产品卖出去〔准确的是让人消费出去〕，拿到钱获得佣金； 卖人的是把人卖出去，拿到钱获得佣金。同时，两个行业做到的前提都要是让顾客满意。至于非法与否在经济学上来讲是不成立的。

非法与否是一个ZZ问题，说你是非法就是非法，说你是合法就是合法。太多的例子不去讨论。那么我们假如直销和传销都在ZF许可或默认的前提下，会是一个什么样的可能呢？ 一个结论是传销远比直销好做多了。

这里我们还要讨论一个金字塔低端的问题，卖货的可以说我的货物让消费者〔包括自己〕得到了优质的产品和周到的服务，好了，在营销界来讲，消费者的购买需求是营销人员去开发的，购买需求是营销人员去挖掘和提高的。

营销人员需要做到的是让顾客心里去接受这个产品和这个产品价值及价格。注意：是心里接受价格

例：你在沙漠渴了三天以后愿意用多少钱来购买一瓶水？

那么究竟这些营业代表和顾客从客观上来讲有多需要这些产品或只需要同类产品却去购买安利产品而去多付出了超额的费用呢？

作为使用了十年的安利产品的忠实顾客的本人来讲，这还真的不好言说。

如果你的经济充足，生活十分富裕，使用安利产品确实可以为你生活添色彩，可现实情况是这样吗？ 绝大部分的营销人员都是饿的心里发慌在情况下面带笑容的消费着他们可爱的产品，估计这个时候味蕾能够感觉的味道一般都是苦涩。

可就这样我们却还在坚持是为什么呢？

想来是对现实的迷惘，对现实的无奈，对成功的渴望，对为实现自我的向往！所以我们愿意去承受，承受这些苦楚，因为我们相信这是一根救命的稻草，它会拉我们到达成功的彼岸。

直销和传销的理论核心基础是一样的，都是市场倍增学原理，这两个在中国的孪生兄弟，骨子里流的是一样的血液。只不过一个出生的时候父母怕养不活两个孩子就把其中的一个所抛弃，于是一个变成人人喊打的野孩子，一个变成成功的杀人利器。本是同根生，杀人何太急……

第五篇：大学生学风建设

学风建设调查分析数据

针对我校辽宁工业大学学风建设为巩固民主工作，促进学校行风建设的良好势头,认真扎实地做好第四阶段总结整改工作。学校按照“谁主管谁负责”的原则，对民主评议行风代表提出的意见和群众关注的热点，采取了有效措施，进行认真整改，并结合学校工作，逐条逐项分解立项落实到部门。做到事事有着落，件件有回音，让同学们满意，确保民主工作的质量和效果。

我们响应学校号召，外国语学院商务日语081全体28名同学认真且积极的参与了这次问卷调查的配合工作，积极支持和响应学校开展的各项工作。

下面是商务日语081全体同学每个同学的参与。由班长总结如下：

根据以上的总结与调查发现以下情况： 1.1对学风建设的重视不够

许多高校普遍存在着重硬件、轻软件的现象，在上基建、上规模、增设备等方面抓得比较紧，而对学风建设等方面则抓得比较松。另外，由于管理上的条块分割，许多部门认为学风建设只是学生管理部门的事，与己无关，导致学生管理部门孤军奋战，在学风建设上形不成整体效应和持久效应。1.2教学改革滞后不利于学风建设

近年来，由于各高校扩招压力较大，许多高校最具影响的教学改革并未深入展开，教学的中心地位并未真正确立。虽然扩招一方面使得各高校在办学规模、学科建设等方面都取得了较大突破，但另一方面在师资队伍建设、教学管理水平等方面则表现出明显不足，一些教师教学工作投入的精力非常有限，不能很好的履行职责，教学质量有滑坡之虞。教学质量是影响学生学习的主要因素，质量上不去，学风建设必然受到很大影响。

1.3后勤社会化改革的不断深入给学生的管理带来了不便 高校实施后勤社会化的一个重要举措就是把学生公寓建在校外，这就使得原来校内学生宿舍统一管理的局面发生了根本变化。由于校外学生公寓周边的不良环境对学生会产生更多的负面影响，使得校外学生公寓的教育管理、文化建设等工作要比校内面临更复杂的局面，这种状况客观上不利于形成统一的良好学风。

1.4高校学生群体本身的复杂性，使学风建设的难度加大 目前高校学生绝大多数是独生子女，自我中心意识强烈，大多数学生缺乏吃苦耐劳的精神，心理素质较脆弱。进入大学后又面临着巨大的竞争压力、学习压力、人际压力以及经济压力，使得他们考虑问题过多、心理负荷过重，遇到挫折时容易自暴自弃。一些学生不能正确处理学习与恋爱、学习与娱乐、学习与休息的关系，学习态度变化不定，学习成绩飘忽不定，学习风气亦随之大打折扣，这是学风建设中亟代解决的新问题。

1.5学生专业思想不稳定，学习积极性不高

有关资料表明，当前相当一部分高校学生不能正确认识和对待所学专业，总是觉得自己考入的专业没有前途，或者“自己根本不喜欢”，所以导致学习不安心，由此产生厌学、混学的情绪和行为。这种现象说明，新生入学时专业教育未达到相应的目的和效果。学生若无敬业、爱业精神，当然就无法确立正确的专业思想并去努力实现自身价值，对专业学习自然就会产生抵制情绪。导致学习上不思进取、不肯钻研，荒废学业的严重后果。2 加强学风建设的对策

针对上述学风建设中存在的主要问题，笔者认为应该从以下方面着手解决：

2.1要加强对学风建设的组织领导 新的形势对高等学校加强学风建设，保证育人质量提出了新的任务和要求。《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》，进一步强调了良好的校风学风在人才培养中的重要意义。因此，高等院校应充分认识在新时期加强学风建设的必要性和紧迫性，不断增强培育优良学风的历史使命感和社会责任感，采取切实有效措施，制定有利于优良学风形成的实施细则，开展富有成效的学风活动，把工作落到实处。学风建设作为一项系统工程，需要全校上下同心协力，齐抓共管，要把它作为一项基础工作，常抓不懈。

2.2深化教学改革，建立起充分调动学生自主学习的机制和环境

在全面推行素质教育的今天，充分发挥学生的个性特长，培养学生的创新精神和创新意识，是高等教育改革的重大课题。深化教育改革，要着眼于培养学生创造思维、学习能力、自学习惯。在教学改革上，要建立及时更新教学内容和教材的机制，将先进的科技成果和科学知识传授给学生；加强课程的综合性和实践性，积极探索产学研结合的途径，使学生积极参加科研、创新和社会实践活动。在教学管理制度上，改变过去整齐划一的培养模式，实行更加灵活的学分制，增大学生学习的自由度，给学生更大的对专业、课程、教师、学习时间的选择权。并通过大量开设选修课程、开放实验室，加强以文学、艺术和科技创新为主要内容的第二课堂，为学生自主学习创造良好的环境和条件，激发学生的求知欲，增强其自主学习的积极性。

2.3以教风促学风，形成教风学风的良性互动

教风与学风是相互影响、相互制约的。优良学风是优良教风的必然要求与最终结果，广大教师要以德育人、爱岗敬业、为人师表、教书育人，以自己的道德追求、道德情感、道德形象去引导教育学生。学校要通过开展评选和表彰师德优秀群体和师德标兵、学习和弘扬优良办学传统等活动，形成有利于良好教风、学风和校风建设的氛围。大力提倡严谨治学、从严治教的作风，把教书和育人结合起来，培养能力和开发智力结合起来。在校风建设中，学校必须针对学风建设的实际情况，采取有力措施提高教师队伍的思想素质、政治素质、道德素质和业务素质，调动广大教师教书育人的积极性，提高教师的教学水平，从而推动学风建设和提高教学质量。

2.4加强学生工作，抓落实、求实效，促进学风建设 首先，要把规章制度建设和严格管理作为学风建设的切入点来抓。学校要针对目前一些学生学习自觉性差、自制能力弱的情况，建立科学合理的规章制度，规范学生的行为，加强对学生的管理。其次，逐步健全辅导员制度和导师制度，做好学生的德育工作和专业思想教育工作，加强学生在为学、做人，就业等各方面的指导和影响，激发学生勤奋学习的内在动力。第三，要建立长效的激励约束机制。一方面要建立学风建设的工作考核机制，把学风建设作为院系学生工作的重要内容，并将之列入学生工作考核指标体系，形成齐抓共管，积极建设的良好局面。另一方面要加大奖优促劣力度，在学生中大力开展“奖评结合、以评促建”工作，重点是通过表彰先进，树立典型来带动学风建设发展。2.5充分利用校园文化和校园环境促进学风建设

学风是一种校园文化氛围，也可以说校园文化是学风的一个外在表现形式。校园文化活动主要是学生的第二课堂活动,包括文艺、音乐、体育、书法、美术、学生科技、社会实践活动等，甚至包括勤工助学活动。这些活动要以促进学风建设为出发点，要重视学生学习、应用所学的知识进行学术创新活动,例如可根据学科专业和年级特点组织各种学术报告会、专题讨论会、学科竞赛、外语角等活动，把学生的注意力引向学习；让学生按照自己的兴趣爱好在课余文化生活中丰富自己，充实自己，通过高尚的文化教育活动，提高学生的文化素质，扩大学生的知识面，陶冶他们的情操，净化他们的心灵，帮助同学们激发学习热情、弘扬科学精神、提高全面素质。另外，通过改善教学和生活环境，增加必要的公共设施，搞好校园环境卫生，治理“脏、乱、差”，加强校园美化、绿化工作，让学生在文明、整洁、优美的环境中学习和生活，有利于激发学习之情，增强学习效果。搞好校园文化建设，创造文明良好环境，会对不文明行为产生无形的约束力，从而促进良好学习风气的形成。