通信运营商网络维护的外包管理

第一篇：通信运营商网络维护的外包管理

通信运营商网络维护的外包管理

运营商是指提供网络服务的供应商，如诺基亚、三星等这些通信设备的生产厂家叫生产商，而中国联通、中国电信、中国移动这些公司叫运营商。因为国家在电信管理方面相当严格，只有拥有工信部颁发的运营执照的公司才能架设网络;从通信行业来说，设备生产商和运营商是相互依存的，但运营商一般更有优势，就好像中国移动规定Nokia等手机生产商生产的部分手机上打上全球通的品牌一样。

摘要：近年来，国内各电信运营商的客户量和网络负荷量增加，给本身不堪重负的网络运行维护工作带来了更大的挑战，通信网络运行维护工作外包势在必行。文章介绍了国内通信运营商网络维护的外包现状和发展动态，研究出科学合理的通信网络外包决策，提出了建立网络运行维护外包项目管理体系，为通信运营商网络维护的外包管理提供借鉴。

关键词：通信运营商;外包管理;项目管理;电信业;通信网络维护

一、概述

近年来，我国电信业进行多次大规模的重组，国内各运营商逐渐走上全业务运营的道路，但是业务量增加和维护人员短缺的矛盾现实已经决定各通信运营商在通信网络维护方面进行变革，改变长期以来依靠自己的网络运行维护队伍实施网络运行维护的现状，将大量耗时耗力、简单重复的网络运行维护工作外包给其他专业团队。网络运行维护工作外包势在必行，如何做好外包决策至关重要，一个科学合理的外包决策可以提高企业的通信市场竞争力，降低企业运营成本，反之，一个错误的外包决策可能成为一个企业的累赘，影响企业的市场竞争力，带来无穷无尽的烦恼。

二、通信运营商网络维护外包现状及发展动态

虽然理论界对于外包概念有着不同的理解，但是理论界可以普遍接受的一点就是企业在内部资源有限的情况下保留企业核心业务，将某一或某些资源或业务交给这方面比较优秀的第三方进行整合，从而整体提高企业核心竞争力，降低经营成本。这里的核心点在于核心业务应该由企业自身完成，补充性业务通过外包完成。

我国通信业自改革开放以来紧扣国家提出“在发展中改革，在改革中发展”的理念，实现了跨越性的发展，自1985年以来每年发展增幅均超越国民经济发展增幅，一举成为我国国民经济的基础性产业，为我国经济社会的发展做出了巨大贡献。近年来，电信业务涉及社会生产、人民生活、企业管理、政府办公等各个方面，改变了社会生产生活理念和方式。随着新技术的不断引入，电信资费水平逐年下调、服务质量逐年提升。

为了更好地提升我国通信企业的核心竞争力，中国移动、中国联通、中国电信等各个通信运营商将非核心业务进行外包，有效降低运营成本。负责承接网络运行维护外包业务的企业称为代维企业，源于代为维护。根据数据统计我国通信代维企业大概2000家以上，代维从业人数在30～45万人，代维市场规模超过500亿元，主要承接设备日常维护和维修、系统升级和优化、计算机网络安全和维护等业务。根据中国移动、中国联通和中国电信三家电信巨头的调查反映，网络运行维护外包工作目前呈现良好发展势头：代维业务范围日益扩大;对代维企业更加规范管理;与一批代维企业建立长期稳定的合作机制，目前的外包工作基本可以实现保障网络运行质量、降低运营成本的目标，同时还能使企业内部人员集中精力做好企业核心业务，提高企业核心竞争力。

虽然通信运营商对于网络维护外包的积极态度推动了代维业务的发展，促进了社会的精细化分工，带来了更多的就业机会，但目前网络运行维护外包管理仍然存在着一些亟待解决的问题：第一，目前代维业务层次较低，维护费用相对较少，大部分代维企业仅靠维护费用较难生存;第二，代维企业一般缺乏长期规划，仅仅针对当前低门槛的代维业务，代维业务人员素质参差不齐，代维企业缺乏专业化、综合化的管理和规划;第三，缺少统一的代维服务标准，给甲乙双方都带来较大的质量和经济风险。

三、网络维护外包的决策研究

通信运营商能否做出科学合理的外包决策对于能否提高企业核心竞争力、降低企业的经济风险是非常重要的。目前的网络维护体系主要分为技术支援、网管监控和现场维护三个层面，其中前两个层面为网络运行维护的核心能力，现场维护基本上属于网络运行维护的非核心能力，已经开展的代维业务有建设无线基站、实施网络优化、铺设光缆线路等方面的现场作业。目前现场作业主要集中在2G网络现场维护作业方面，随着3G、4G牌照的发放，代维业务规模会更大。根据调查，中国移动目前走出了一条自维、设备厂商、代维相互结合的网络维护道路，核心设备维护和技术支援基本上由自维和设备厂商解决，代维公司基本负责光缆线路、基站建设等方面的现场维护工作。

网络维护外包的决策思路主要包括以下两个方面：第一，梳理可能涉及外包的工作内容，了解企业当地及附近地市的代维业务实际情况，做出分析表格;第二，根据以上梳理的工作内容分为几类，根据每类工作内容的代维业务开展情况，制定不同的计划和规划，给当前和未来的代维业务决策提供具体建议，比如某项工作内容是否要进行代维，是否适合继续进行代维，是否在全省乃至全国推广。

在制定网络维护外包的决策的过程中，还需要注重对企业内部信息化业务平台的构建：第一，在网络技术运用领域，应用2G或3G网络的情况下，都必须要注重同系统集成商、设施供应商的直接沟通和交流，实施技术协作模式，打造一种全新的技术支持系统，能够保持良好的对外开放性，利用合作商的优势来提供坚实的技术保障;第二，在业务监督控制及运营领域，应从业务平台的管理、费用计算、监督控制和网络管理等多个角度入手，遵循自维的理念，增强核心运营和维护力度;第三，在平台和网络设施的现场维护开展状况领域，2G及3G网络的运行维护试点都需要逐步实施外包的计划，将代维进行进一步的扩展和深化，由资质较深、专业能力高的移动互联网服务应用服务商、系统集成商来承担代维的任务。

处在当前通信运营发展背景下，实施网络维护外包决策已经成为一种必然的趋势。结合通信运营商的实际发展状况，应根据各个时期的不同特点，站在整体的角度，统筹把握各种因素，合理规划和制定代维规模的大小，构建一套完善的网络维护外包决策体制，使基站、管线代维工作向着更加系统化、规范化的方向发展，制定出更加合理、高效的决策。在实践过程中应全面综合、整理相关的代维工作、网络各项元素，考虑不同地区和省市的代维范畴，并借助构建的代维决策系统，详细地明确和划分不同城市的代维规模状况，制定针对性的代维规模计划，具体包括目前阶段性的计划和长期性的发展计划两大类。

四、网络维护外包项目管理体系

网络维护外包项目管理体系主要包括代维业务的管理、代维企业的考核和激励以及代维合作的开展这四个方面：第一，建立适合代维业务范围、适应市场变化的内部管理组织;第二，对合作的代维企业分层管理，确定可信赖的代维企业，建立长期有效的合作机制;第三，根据当地情况对代维企业实施月考核和年考核，对承担的代维业务进行全方面科学评价;第四，通过精神奖励和物质奖励相结合的方式，激励代维企业的发展和进步。

在网络维护外包项目管理体系的外部管理体系建设方面，应结合整个省的网络运营状况，应用分层管理的方式，强化对代维企业的管理力度，同时还应构建优化的合作结构模式，将代维收入的高、低极限作为指标，有效地提高获得代维权利的标准，避免出现垄断市场的状况，保证代维企业具有良好的独立性，能够提供高质量的代维服务。企业应将代维地区范围、网络各种元素、合作时期长短、业绩状况及收入等纳入价值贡献的参考范围，对合作伙伴进行细分，判定属于普通、重要和核心合作伙伴的哪一种类型。

在网络维护外包项目管理体系的内部管理组织建设方面，要依据偏离状况，实施分散管理或集中管理模式。具体落实对策体现在以下五个方面：第一，省级网络部门要发挥带头和引导作用，建立专项的评审机构，对代维合作对象的等级进行正确、客观的评审，明确企业的层次和等级，并优先选出重要、核心两大合作对象，进行进一步的审核;第二，省级网络部门制定综合性的管理制度，对代维企业进行有效的管理和监督，承担代维企业审评等有关工作，并制定健全的考核评价制度、年度审核指标，衡量代维企业的业绩状况;第三，由省级网络部门统一管理承担代维任务的伙伴，对基本信息状况进行录入和管理，按照划分等级来安排具体的编排号码;第四，省级网络部门要引导和带领各个城市的代维业务的开展，评审企业的年度经营状况，在此基础上，根据统一的制度标准来设置分层次管理条例，将维护和管理代维企业伙伴的协作关系工作落到实处，明确企业未来的发展规划;第五，在分层管理体制的限制下，代维企业的管理层为地区网络机构，要开展定期的审核评价工作，改善日常管理质量和效率，并将最终的审评结果递交给省级网络部门。

五、结语

随着网络信息技术的不断发展和完善，企业未来发展的市场竞争力为价值链，这就要求企业必须要充分发挥外包模式的优势，增强自身的核心竞争力，实现价值链的进一步优化和完善，形成具有个性化和差异化特点的价值链，为企业的可持续发展提供坚实的保障。只有做好网络维护外包决策，不断完善网络维护外包管理，才能保证通信企业不断提高核心竞争，在市场竞争中立于不败之地。

>参考文献：

[1] 李布.“外包”：企业经营新模式[J].经济纵横，2000，(12).[2] 杨海峰，李杰，海锦涛.基于网络的设备智能虚拟维护技术[J].机电产品开发与创新，2001，2(67).[3] 信息产业部.2007年全国通信业发展统计公报.2008.[4] 鲁春丛.代维外包市场现状和发展前景分析.2008.[5] 马国成.基于PPDIOO的电信运营商网络服务优化与创新研究[D].北京邮电大学，2013.[6] 欧阳瑞凡.巧设网络生产管理“指挥员” 东莞移动的网络一体化变革解读[J].通信企业管理，2012，(12).

第二篇：浅论电信网络维护的外包服务管理

浅论电信网络维护的外包服务管理 来源：china通信网 2008-06-13

摘要 目前国内电信运营商已拆分为多家，电信维护管理的模式发生了根本的变化，本文通过对国内电信运营商维护现状的分析，并根据维护外包工作中的初步实践，提出了电信维护外包服务管理规范的意见，供参考。

1、概述

长期以来，国内电信运营商拥有庞大的网络运维队伍，网络运维服务基本上由自己实施。随着前些年移动从电信剥离、电信南北分拆，导致维护人员相对紧缺。业务及技术的发展，使得网络越来越庞大、复杂，网络的运行维护工作面临着诸多新的困扰，大量简单重复的维护工作耗时、耗力，因此电信网络维护模式的变革不可避免。通信业的迅速发展和竞争的加剧，通信网络的运维工作正在打破由通信运营商自行承担的设备维护一元化的传统模式，逐步形成由电信运营商、设备制造商、专业维护单位等共同参与的多元化、多层次的维护服务格局。

就电信网络维护外包市场整体情况看，目前市场双方均处于逐步成熟期。随着竞争压力的日益严重，越来越多的企业开始专注自己基于价值链环节的核心业务，并通过各种手段控制运营成本，以期进一步提升企业赢利能力，以有效降低成本、增强企业的核心竞争力等为特性的外包服务正是迎合了企业这种需求，因此电信网络维护业务的外包服务逐步成为不可逆转的趋势，市场空间巨大。近年来，外包维护在国内已有一定的实践，证明对于企业降低成本、集中人力物力做好核心网络的维护工作很有好处，有利于电信运营企业进一步降低运营成本和经营风险、提升网络运行质量和服务质量，进而提升企业的核心竞争力。为加速专业服务外包市场的发展，应该制定通信网络维护企业资质管理办法，通过市场准入管理，规范代维服务市场秩序，约束和规范相关方行为。对代维市场的各个相关主体的市场行为和市场的各个环节进行规范，完善市场环境，根据不同的专业要求、制定不同等级的服务质量标准，根据服务质量标准和服务等级及服务范围内容，制定价格指导体系。同时，在实施过程中应注意坚持资源调度配置及核心设备机房、端局、汇聚层（含）以上的核心设备由电信运营商自维；端局、汇聚层及接入网点机房的现场维护，以及面向公众用户和部分商业客户的“装、拆、移、修”等工作实行外包代维。

2、维护外包服务单位的选择要件

2.1 资质要求

（1）维护外包服务单位所提供的营业执照的营业范围应含有网络维护服务等相关内容。

（2）注册资金建议大于100万元，流动资金大于30万元。

（3）获得通信行业主管部门授予的外包服务资格。

（4）具有电信运营商外包维护服务2年或以上的经验，并取得较好的业绩，企业经营状况良好。

2.2 人员及设备配备建议

（1）人员：必须配备与维护工作量相对应的专职技术维护人员，具有丰富的维护经验，熟悉相关专业的维护和操作规程。外包代维单位的技术人员必须经过正式的培训，考试合格之后持证上岗。

（2）光缆代维技术装备配置建议

①交通工具：每维护200KM长途光缆或400KM本地网光缆，至少配备维护及抢修车辆1台。

②仪器仪表：相应数量的光时域反射仪、熔接机、光源、光功率计、光话机、光识别仪等。

③成套的抢修机具：如小型汽油发电机、水泵、抢修工作台、防雨大伞、夜间照明设施、楼梯、安全带、安全帽、对讲机、汽油喷灯、有害气体识别仪、杆路作业工具以及其他满足抢修所需的机具。

（3）本地接入网设备代维人员及技术装备建议配置：

①交通工具：相应的维护车辆等交通工具。

②仪器仪表：钳流表、数字万用表、五类线测试仪、电缆测试仪、ADSL测试仪、电缆绝缘测试仪、接地电阻测试仪、光源、光功率等。

③工器具：杆路作业工具，电力常用工具：含各种套筒扳手、组合螺丝刀、剥线钳、压线钳、剪线钳、绝缘胶带、扎带、电烙铁、焊锡丝等、卡线刀、多用网线钳等。

④抢修器材：如小型汽油发电机、水泵、笔记本电脑、抢修工作台、防雨大伞、工作台、夜间照明设施、楼梯、安全带、安全帽以及其他满足抢修用的材料（如：线缆、钢绞线、光纤跳线、网线、2M线、接头盒、分线盒、法兰盘、接线子、喷灯等等）。

2.3 外包服务的界面、范围

2.3.1 服务的界面

（1）骨干网和本地网光缆代维界面

①骨干网

以各电信运营商骨干网机房ODF架为界，ODF架及其内侧部分由电信运营商运维单位负责维护，ODF架外侧部分（含外侧偶合器）光缆线路（含光缆、管道、入孔、手孔、杆路及线路附属设施）路径安全和光缆传输特性日常维护由光缆代维单位负责。

②本地网

以各机房ODF架为界，ODF架内侧部分（含ODF架）由接入网代维单位负责维护，ODF架及其外侧部分（含外侧偶合器）光缆线路（含光缆、管道、入孔、手孔及线路附属设施）路径安全和光缆传输特性日常维护由光缆代维单位负责。

（2）接入网代维及装机界面： ①语音专业：

a、交换机及附属线路的维护（主要指设备除尘，过滤网清洗，设备扩容、割接、改造、测试、用户数据及局数据维护，设备板件更换，计费维护，线缆布放、线缆接头制作等）。

b、机房MDF及成端外线线路的维护。

外线线路（主干电缆、配线电缆、用户电缆、用户皮线、管道、架空电缆杆路等）的正常运行和维护（含标识、标签）。

节点接入设备（各交接箱、分线盒、计费器、电话机以及电缆线路的附属设备）的正常运行和维护，线路扩容、整治、改造、割接。

c、市话装机、IP超市开通等：根据电信运营商派工单为客户提供开通、停机、复机、过户、移机、销户等服务。

②数据专业：

a、数据路由器、交换机、光纤收发器、协议转换器等设备及附属网线、尾纤、理线器等的维护（设备维护主要指设备除尘，过滤网清洗，设备扩容、割接、改造，设备板件更换，网络测试，数据维护，线缆布放、线缆接头制作等，含标识、标签）。

b、XDSL/LAN/WLAN/网吧/DIA等数据用户线路、配线模块的维护，包括扩容、整治、改造、割接，以及标识、标签的制作。

c、数据用户（含XDSL/LAN/WLAN/网吧/DIA等）开通与测试：根据电信运营商派工单为客户提供开通、暂停、复机、过户、移机、销户、巡检测试等服务。

③传输专业：

a、接入端低速SDH、PDH、微波、WiMAX等设备及附属线路的维护（设备维护主要指设备除尘，过滤网清洗，设备扩容、割接、改造，设备更换，线缆布放、线缆接头，以及标识、标签的制作）。

b、ODF、DDF的清洁等（含标识、标签）

④动力专业：

a、动力设备（电源、空调设备，电池，开关，保险，电表，防雷器等）及附属线路的维护（设备维护主要指设备除尘，过滤网清洗、更换，设备扩容、割接、改造，电源模块、开关、保险、电表、防雷器的更换，线缆布放、线缆接头，以及标识、标签的制作）。

b、停电后采用小型汽油发电机及时发电。

c、机房租赁协议、用电协议的变更签订，相关的租赁费、电费的及时代支。

d、机房及其他：机房的维护（指机房卫生，机房出入室登记管理，防火、防盗、防水、防鼠、孔洞封堵等），消防设备的维护（熟练使用灭火器等消防器材，灭火器的定期年检、换液等）。

2.3.2 外包服务范围

①骨干网

包括传输、数据、语音、电源等设备以及光缆、管道、杆路及附属设施。

②本地网

线路：含光缆、电缆、管道、杆路、光交箱、交接箱、分线盒、皮线及附属设施；

机房：含机房环境卫生、消防设备及机房其他配套设施；

语音设备：含语音专线、公话超市及附属线路的安装，以及代维、市话装机；

数据设备：含DIA专线、CPN、XDSL以及网吧数据设备等，以及数据用户开通；

传输设备：含低速SDH、PDH、微波及WiMAX等设备及附属线路；

动力设备：含电源、蓄电池组、空调、电表、动环监控等。

2.3.3 代维单位的其他责任

（1）所有外部协调工作及协调费用原则上由代维单位承担。

（2）非代维单位原因产生的设备、线路损坏，其维修费用由电信运营商承担，否则由代维单位承担（包括由于代维单位维护不当产生的问题）。

（3）线路整治、大修和迁改工程，原则上由代维单位实施，费用由电信运营商承担。

（4）代维单位作为电信运营商客户接入工程的随工代表，参与工程验收工作，对工程质量问题提出整改意见，凡是因代维单位不提出意见导致施工单位不处理遗留问题或造成损失的，由代维单位承担。

（5）提倡代维单位代维用户自有网络及设备（如用户自有的局域网设备、PBX、话机、电脑终端等），向用户合理收取适当的维护费用，以提升用户满意度。

（6）遵守保密协议规定。

（7）负责安排专人领取、保管备品备件和维护材料，在定额范围内合理使用。

（8）定期提供维护工作报告，对期间内出现的重大投诉、重大障碍、通信质量问题进行总结分析，提出整改措施或建议。

（9）参与代维区域内的工程验收，协助核实网络、客户资料及设备、资源信息的准确性，并按实际的工作量开展代维工作。

（10）按要求制定服务行为规范，统一维护人员的着装或标志/工牌，为客户提供标准化服务。

（11）必须签订安全生产责任状，明确责任及责任人。杆上作业必须佩戴安全带、安全帽等，安全生产是对服务质量考核的主要内容之一，各市分公司每月不定期对外包代维单位的安全生产情况进行抽查。

3、外包代维服务的相关管理

3.1 外包服务的资源及固定资产管理

各地市分公司应按照资源管理规定的要求做好所有代维线路、管道、设备的资源管理，统一纳入资源管理系统中。接入机房资源管理：外包服务单位必须依照规定格式整理、完善所负责的代维及装机接入网机房台帐，每周统计设备占用率，并提出容量预警，每周五发邮件给电信运营商相关人员（在不具备资源管理系统时）；台帐的完整性和准确性将列入月代维及装机质量考核。

代维方必须依照规定格式整理、完善所负责的接入网机房资源台帐，每周五上报地市分公司网运部，地市分公司网运部每月上旬报至省分公司网运部，台帐的完整性和准确性将列入月考核，以强化对代维网络资源数据、客户服务质量的管控

3.2 外包服务的质量管理

3.2.1 日常维护要求

（1）维护内容：要求外包服务单位向电信运营商上报工作周报和月报（内容包括：上周/月的工作情况、下周/月工作计划），日常维护需保存好机线设备巡检表、机房出入登记表、工程随工记录表、障碍及装机记录/统计表、测试记录表、数据和语音业务开通情况以及维护备用料的使用及剩余情况等。周报每周一、月报每月25日报电信运营商。

（2）质量检查：当地分公司运维部结合外包服务情况报表，每月对外包服务单位至少检查一次，抽检日常维护及维护备用材料情况，召开质量分析会。

（3）代维问题反馈：对代维服务单位提出的商议事项应在一周内给予答复，涉及超出职责和权限范围的问题时应事先请示上级主管部门，并且对问题处理情况、达成的意见以纪要或报告上报省公司运维部；对涉及骨干网的重大问题，由省公司运维部报集团公司网运部备案。

3.2.2 故障处理及用户开通的质量指标（参考）

各级运维部应加强对维护单位的管理，预防为主，抢防结合，按照故障处理流程向上汇报。代维单位在故障处理后24小时内必须提交故障处理报告。根据信息产业部的相关服务标准，建议作如下细化：

（1）光、电缆线路：

抢通时限：骨干光缆（含二干）：3小时；本地网光缆（含主干及配线电缆）144芯及以上（电缆800对及以上）6小时、96芯至144芯（电缆500对及以上、800对以下）5小时、48芯至96芯（电缆300对及以上、500对以下）4小时；48芯以下（电缆300对以下）3小时。

全部恢复最长时限：24小时内。

（2）装、移、拆机指标（含网吧、IP超市、DIA、CPN、XDSL、WLAN、WiMAX等）：

①及时率：99%

②时限要求：市内2个自然日、郊县3个自然日；需新增少量光缆或电缆和分线盒的，当具备施工条件、从同一地点拉电缆不超过100对（光缆12芯以内）、长度300m以内、装分线盒2个以内的，4个自然日完成；长度500m以内、装3-10个分线盒的（含楼内）5个自然日完成。

（3）故障处理指标：

①处理及时率：98%

②时限要求：机房语音或数据业务全阻，5小时抢通；一般固话用户：市区24小时、郊县48小时；数据用户：8小时；金牌DIA:2小时，银牌DIA:3小时，一般DIA:5小时。

IP超市：14:00时以前报故的，于8小时内解决；14:00时之后报故的于24小时内解决。

3.2.3 用户服务规范

代维人员必须做到三统一：统一着装、统一工作牌、统一服务规范用语；五规范：名片、宣传资料、服务回执单、鞋套、抹布必须自带且规范；不准向客户借用任何物品，严禁东张西望，乱翻东西，随意落座。严禁接受或向用户索取东西物品，不吸烟。

为了加强维修人员的责任心，实行回单制，要求维修人员将“故障派修单”给用户签字确认，反馈意见。《故障派修单》内容一般为：故障发生的时间，故障历时，故障部位，故障现象，故障原因，故障处理结果，用户满意度等等。收到用户故障维修通知后，2个小时内到达现场，有特殊原因（如用户不在家等情况），应该和用户联系预约维修时间。在维修过程中如遇硬件故障需要更换设备，则动用维护备品备件，障碍修复后，应及时返修故障件，并补充备件库。

4、外包代维服务的检查考核及费用支付

省公司每季度通过巡检、专题检查、抽查方式对各市公司代维工作总体执行情况进行全面考核；市公司每月对代维外包单位实施检查，按《外包服务考核检查评分表》进行考核，于每月初向省公司网运部申请代维费用的支付。

第三篇：网络维护外包方案合同

IT外包服务内容及合同

广州xx有限公司为广州xx涂料公司内部局域网的服务器、交换机及 x台计算机终端等方面提供服务器系统、网络及软件故障解决服务等。具体内容详见如下：

一、设备列表：省略（详见附件）。

二、服务内容

1.计算机终端服务：

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 内部局域网xxx台计算机,网络、软件及硬件故障的处理。操作系统、各种应用软件的安装、升级。操作系统的备份、灾难恢复工作。用户在常规应用软件使用中所遇到问题的解决。用户计算机硬件损坏的更换工作。计算机系统、网络防病毒软件的安装维护及相应的升级。电脑和打印机,传真机的连接问题(不包括打印机,传真机的硬件故障维修)

2.服务器、交换机的日常管理、维护（注：服务器数量在三台以内）：

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 应用服务器的灾难恢复工作。每月对服务器操作系统、事件日志、进行一次全面检查，出具一份系统状态报表。

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 内部局域网服务器操作系统的安装、管理、维护、灾难恢复。在操作系统中，处理、移动、添加、修改、删除计算机用户帐号。服务器操作系统中相关应用数据、网络文件及邮件的备份，例如：SQL数据备份，Domain备份等。

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 服务器操作系统安全漏洞检查、安全补丁的及时升级 通过相应的安全工具对所有的服务器进行安全检查，对所发现的相关安全漏洞及解决方案以书面报告形式递交贵司。

 对设备列表中所有的硬件和软件进行管理和说明。

3.对服务器操作系统灾难性问题的恢复——的灾难性问题时能够继续运行。对灾难性问题的恢复包括在电脑系统和数据网络出现问题后，为确保能够做到内部计算机网络最大程度的运做、可用性和可靠性而采取的一些步骤。

 灾难影响评估

通过采用报表的形式，反映当灾难发生后，对广州xx涂料公司产生的商业、利

益影响。

 评估设备的冗余性和异地备份

通过报表的形式，来反映数据备份的重要性。

 提供恢复工作报告

当服务器发生灾难后，在对为服务器操作系统进行系统、数据恢复工作时，提

交恢复工程步骤报告广州xx涂料公司审查。

 在新的危机出现前就系统的崩溃和网络的失灵提出合理建议。

4.计算机网络故障

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 Internet 路由器的维护与配置修改 计算机用户上网行为管理的建议与维护。计算机网络结构的优化工作 计算机网络安全的调整 计算机网络的整体安全防范建议

5.提供IT产品选择的建议或代为采购

广州市xx信息技术有限公司在广州xx涂料公司采购相关网络设备、服务器及各种应用软件时，以公司专业的技术水平提出合理化的建议供浚捷国际货运参考或代为采购。例如：主机操作系统、数据备份系统软件和服务器、集线器、交换机、路由器，网关等等。其目的是帮客户把风格各异的电脑系统整合成一个相互关联的，容易管理的一个整体，把不同的物理连接和合同理顺。

6.计算机网络整体架构、环境的优化、改进

广州市xx信息技术有限公司以积极负责的态度、资深IT专家顾问的身份，提升优化广州xx涂料公司内部的计算机网络环境，以自己的专业知识及经验为客户提供合理化建议及意见，确保内部计算机网络的安全性，并跟进这些建议及意见的实际实施情况，有必要时，详细记录并提交给客户审查。例如：策划网络的构建、网络的安全性、操作的规范性以及如何更大地发挥电脑应用效能等方面。

当广州xx涂料公司需要升级一个新的网络操作系统、大型应用软件时，xx公司会根据实际情况在一定时间内协助广州xx涂料公司作出一份全面而详细的风险评估报告，全面分析升级新的网络操作系统、应用软件会给客户带来哪些有利因素，客户需要承担哪些风险，同时也会根据广州xx涂料公司现有的网络状况、网络操作系统提出一份完整的升级解决方案。

三、在此服务中不包括的服务范围

此服务条款中并不包括以下的服务。但是我公司将会很乐意提供一个独立的工作文件，对以下任何一个服务要求做出响应。

1.软件许可证—在本项服务中，广州市xx信息技术有限公司不会提供一切计算机应用程

序的软件或者软件的许可证（例如：Windows XP Windows 2003 Server）。广州xx涂料公司将为xx公司支持工程师提供对某一应用程序所需的所有的软件和软件许可证。亦可以由xx公司代为广州xx涂料公司购买所需要的正版应用软件。

2.广州市xx需要的相关硬件、软件、实施工具由广州xx涂料公司提供（如：数据存储系统）。如果广州xx涂料公司没有相应的设备，可以参考广州市xx信息技术有限公司所提供的建议购买，或由广州市xx信息技术有限公司代为购买。

3.用户端计算机、服务器损坏的硬件由广州xx涂料公司负责维修、购买。我公司也可以

代为维修、购买，但所需费用由广州xx涂料公司承担。

4.计算机相关周边配件的维护工作（例如：打印机、复印机、传真机等）。

5.用户在实施新的大型应用系统时,广州市xx信息技术有限公司可以帮助贵公司出具此

应用系统的相关部署方案，但不负责实施,如果需要实施则需要另外签订实施服务合同。

四、服务时间：

服务周期：一年

开始日期：2007-05-01终止日期：2008-05-01

本次服务总时间为12个月。在服务期内，每月固定上门服务1个工作日，即8小时（也可分成两次上门服务，每次四个小时，具体上门时间依广州xx涂料公司实际情况确定）。其它时间段内如有紧急问题电话支持无法解决，广州市xx信息技术有限公司派技术工程师上门解决，但每月不超过5次（完全解决该紧急问题为一次），具体时间由双方依实际情况协

商确定。一般情况下，广州市xx信息技术有限公司在接到xx涂料公司上门请求后，两小时以内必须到达现场。广州市xx信息技术有限公司免费提供全天的电话支持服务。

五、收费标准：

每月服务费用为350.00元（人民币，下同）；

一年合同总共收取的费用为：4200.00元。

付款方式：采用预付方式进行服务费用付款，合同签订之日，广州xx涂料公司向广州市xx信息技术有限公司付8个月的服务费用2800.00元。在第5个月的最后七个工作日内，即2007年10月30日之前支付另外4个月的服务费用1400,00.00元。

六、合同的生效：此合同一式两份，由双方法定代表人（或法定代表委托人）签字及盖公章后生效。合同受法律保护。广州市xx信息技术有限公司和广州xx涂料公司各执一份，两份合同具同等法律效力。

七、合同的续约：在合同期满的最后30个工作日内，签订本合同的双方如果对合同没有其他方面的补遗，本合同将自动顺延生效。

八、合同的解除：如果广州市xx信息技术有限公司无法满足广州xx涂料公司的要求，广州xx涂料公司有权终止合同，但需提前30个工作日提出书面通知，不然必须如期履行合同。如果广州市xx信息技术有限公司提出终止合同，仍需提前30个工作日向广州xx涂料公司提出书面申请，并说明正当理由，不然也不得无故不履行合同。终止合同时服务费用的计算按本合同规定，双方在服务费用结清后，合同解除。

九、本合同中服务条款未尽事宜由双方友好协商确定。

广州市xx信息技术有限公司广州xx涂料公司

代表签名：代表签名：

公章：公章：

签订时间：签订时间：

第四篇：通信运营商经典广告

通信运营商经典广告沟通从心开始——中国移动

“重新”开始，也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语，在简洁中折射了通信业的一种价值内涵：无论是打电话，发短信，并不只是说说话而已，最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。

这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，一方面鼓动消费者用新的方式，也就是手机通话；另一方面也向公众传达了移动的服务理念：作为运营商，他们关注用户的深层需要，体现了一种难能可贵的人文关怀。我能——中国移动全球通

这是全球通推出不久的一句广告语。全球通这一品牌是中国移动针对高端市场，尤其是商务用户的一个重要品牌。由于目标的用户群均处于较高的经济和文化层次，中国移动通过“我能”这一广告语，向他们传达了一种自信、坚强的价值观，深化了目标手机用户的消费体验，也丰富了全球通的品牌内涵。事实上，目前通信业的竞争已经不仅仅是产品本身的竞争，更重要的还是品牌的角力。尤其是在高端市场，一个能让用户振奋，并且产生共鸣的品牌，比单纯的资费便宜更具吸引力。关键时刻，信赖全球通——中国移动全球通

很多人都会记得中国移动一度在媒体上铺天盖地的这样一则广告：地震、海难、登山的现场，危急之际，依靠一部手机，挽救了众多生命。这句广告词的背后，是中国移动突出其网络覆盖优势的品牌策略。

前几年，在竞争对手的网络覆盖尚未完善的情况下，中国移动花重金扩容和优化网络，在品牌的宣传和包装上，也着力突出这一重要的优势。未来并不遥远，我们用心创造——中国移动

与“沟通从心开始”一样，这句响亮的广告语也传达了“用心”的理念。不过，相比之下，它更加表现了一种自信、执着、努力的精神。面临着激烈竞争的中国移动，一直在其企业文化中强调改革创新和艰苦创业，它也把这一观念转达到整个企业品牌包装上：沟通，不仅克服了空间的距离，更重要的是，缩短了时间的距离，通过努力贯通现在与未来。5 我的地盘听我的——中国移动动感地带

动感地带品牌，一直以酷酷的形象出现。现在，很多人对于动感地带，最深刻的印象是其形象代言人周杰伦竖起一手指“玩转手机”的形象。动感地带品牌的创立，是通信业上一个经典的案例，它目标对准了崇尚个性、时尚，渴望颠覆传统的年轻一族，因此在品牌的包装上，也突出了这一特点：这是年轻人的地盘，自己话事，这里不但提供通信，而且有各种业务和资费模式可供自己随意选择，而“听”字巧妙地切合了通信的行业特征。用户至上，用心服务——中国电信

这是中国电信经营观念和品牌形象带来全面更新的一大标志。2002年中国电信南北分拆后，南方的中国电信逐渐把它变成其企业形象的“口号”。简洁的8个字，突出了把用户放在第一，致力改善服务的主张。作为中国电信业的“百年老店”，中国电信近几年来花了不小心思“讨好”用户，其中之一就是完善营业渠道，例如营业厅改成低柜台的亲切样式，客户服务热线进行扩容确保畅通等等。电话魅力，无线延伸——中国电信小灵通

小灵通是无线市话的品牌名称，是固网运营商中国电信和中国网通为了曲线进入移动市场，力抗手机业务分流而推出的一种业务。这一品牌源于著名作家叶永烈笔下漫游天下的小灵通科幻形象。由于它采用的是固定电话的资费标准，但又是没有线的固定电话，这一广告语，突出了“电话的魅力”，包括资费便宜、号码短、通话清晰等等，淋漓尽致地传达了小灵通的竞争优势。小灵通在用户的心中，一直以来形成了“便宜”的概念，这句广告词同样提醒了用户，小灵通也是时尚的、有魅力的。光芒因你而聚——中国电信互联星空

互联星空是中国电信宽带应用平台的品牌，它囊括了各种宽带应用，包括视频（例如影视节目）、远程教育、娱乐（游戏、音乐）等。“光芒因你而聚”，首先吻合了互联星空的名称，而且突出这一品牌的存在和发展，第一目的是为了用户。另外由于互联星空所提供的增值应用内容，汇集了众家SP（服务供应商）的精华，这里是电信和各大SP携手合作的重要平台，而这一“聚”目的就是因为有用户的存在。让梦想接入现实——中国电信宽带

宽带和互联网，在普通百姓的心目中，是高技术的象征，代表了未来信息产业的发展趋势。电信这一广告词，常常配上充满幻想魅力的画面，例如把秋千绳挂在月儿牙的尖上。这一充满童话色彩的广告，软化了高技术的生硬形象，向用户传达了这样一种人性化的品牌内涵：宽带网是充满神奇色彩的，它帮助我们实现生活中很多美好的梦想，是从现实走向未来，梦想变成现实的载体。通信并不是冷冰冰的，它有感觉，有激情，从这句广告语的身上，折射了中国通信业塑造全新品牌的不懈努力。?技术 领先 专家——中国联通

移动通信行业发展的“火药味”，从联通的这句广告语上可见一斑。2003年开始，中国联通在包括广东在内的省份斥数以百亿计的巨资，完善其CDMA网络，此后联通开始在广告上广泛使用这一广告语。它一语相关：第一，联通希望突出其高技术、领先同行、自己也是专家的卖点；第二，由于中国移动一直称呼自己为“移动通信专家”，联通这一广告语，无疑也隐含了这一意味，用高技术，比专家领先一步。虽然，谁是专家并非宣称就能确定的，但是从这短短六个字上，我们看到了作为追赶者的联通奋力向前的步伐。

第五篇：关于“大学生选择通信网络运营商情况”的调查报告

关于“大学生选择通信网络运营商情况”的调查报告

调查提纲

学校：福州分校闽侯工作站年级：2010秋行政管理

姓名：杨翔宇学号：1035001451827

一、调查目的：通过调查了解大学生如何选择通信运营商，他们所考虑的因素关注的重点又是什么，从而认识自身的优势与存在不足，以便 在下一阶段的大学城营销工作有更好的策略提供建议。

二、调查对象：福建闽江学院各年级学生

三：调查内容：

1、大学生市场分析

2、调查大学生选择通信运营商的情况及各数据分析

3、对电信公司下一步的营销思路与建议

四： 调查方法：

问卷法访谈法资料分析法

关于“大学生选择通信网络运营商情况”的调查报告

随着科技的发展，社会的进步，经济的快速提高，人们的生活水平也在不断的改善，消费水平也随之日益提高。走进大学校园，随处可见拿着手机在煲电话粥或发短信的人。他们是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，移动电话几乎成为了大学生 手中的必需品,甚至有些大学生还不止一部手机。那么他们如何选择 通信运营商呢？考虑什么因素呢？他们关注的重点又是什么呢？

为了深入了解这些问题，本人于2011年01月3日至2011年01月8日对福州闽江学院各年级学生进行了随机调查，现对调查状况报告如下：

一、大学生市场分析

（一）手机对于学生的意义

手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。

（二）掌握大学生消费市场的意义

大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。

二、调查大学生选择通信运营商的情况及各数据分析

（一）调查方式

本次调查采用随机抽样调查方式，调查对象为闽江学院在校学生。问卷采用当场发放、当场回收的形式，并进行相应访谈，一共回收了150 份有效问卷。

（二）统计数据

问卷由我小组成员检查核实后输入电脑用软件进行统计。在 大学生对移动电话运营商的选择中，中国移动占绝大多数，对 150 人 进行的调查问卷里，共 133 人选择中国移动作为其通信网络提供商，所占比例多达 88.67%；共 13 人选择中

国电信，所占比例为 8.67%； 共 4 人选择中国联通，所占比例为 2.66%。选择中国移动的同学中，认为中国移动具有良好性价比的为 73 人，占中国移动用户的 54.89%，认为中国移动服务好的为94人，占中国移动用户的70.68%。在关于每月手机费用的调查项中，我们统计得出，每月手机开销在100元以 下的共125人，占总调查人数的83.27%。关于选择3G业务：目前已 经是中国移动GSM用户，并且准备转而选择其他3G通信运营商的人数共44人，占中国移动用户的33.08%，在准备转投其他运营商的人数中，又33人准备使用中国电信的3G网络，达到准备转投其他运营商人数的75%。

（三）结果分析

1、大学生是低端消费群体。从调查中可以看出，学生每月话费支出基本集中在20～100元之间，其中50～100元的占多数，消费100元以上的总共不足17%。并且，短信是大学生普遍喜爱使用的业务。再者，在将近半数（45.11%）使用中国移动的受访者认为，中国移动不具备性价比，由此我们可以知道，大学生对手机话费承受能力还是 相对较低的。

2、大学生对运营商提供的服务基本满意，但仍有较高期望。从调查统计结果中可以看出，有超过七成受访者对运营商提供的服务表示满意，但仍有受访者认为，运营商存在网络覆盖效果不理想、资费不够透明、业务重复、营业厅覆盖面不够广等问题。

3、大学生群体对运营商的选择忠诚度不是很高。此次调查集中在闽江学院，由于闽江学院校区内设有中国移动、中国联通、中国电信 三家运营商的营业网点，所以基本排除营业网点覆盖不足，而导致的消费倾向问题。在统计数据中可以看出，尽管中国移动基本垄断大学 生市场，但在选择未来主流3G业务的运营商时，多达 1/3 以上（33.08%）的大学生会选择中国移动以外的运营商；由数据可知，中国移动的3G网络用户有偏好转移的倾向，倾向目标是中国电信。以上表明，大学生最希望的还是降低费用。大学生认为所选的运 营商亟需改进的方面是使资费收取更透明合理化。在降低通话费用方面，我小组了解到，中国移动、中国联通和中国电信都推出了亲情号的业务：每位用户可设置至少3个亲情号，亲情号之间的通话费用比其他的要少很多，这种业务广受大学生的欢迎。

三、对电信公司下一步的营销思路与建议

（一）加强产品宣传，提出更优惠有针对性的套餐

针对大学生对手机话费支出的承受能力处于较低水平，其消费支出话务与数据

比，数据流量所占支出比已越来越大，手机上网已成主流。电信公司应提供更优惠的话费政策或数据上网套餐组合，来满足大学生群体的差异化需求。

（二）抓住网络更新换代的机遇，加强品牌推广

虽然中国移动在目前大学生群体的选择中明显占优，但由于网络更新换代，正于2G向3G快速滑动，传统的2G受制于网络制式的限制，上网速度、数据服务等多方面已跟不上消费者的需求，我们必需抓住这样的历史机遇，加强中国电信品牌推广和服务，让大学生提高对于中国电信CDMA 3G网络的认识，使其认可电信绿色通信，低辐射优势的同时，更对电信的服务与保障提高到新的高度，从而提升消费者的忠诚度，牢牢占领3G时代的新消费群体。

（三）加强网络建设信号覆盖与保障

由于电信进入移动通信领域较另两家移动与联通相比最晚，虽然前期投入了巨折人力物力来重新建设网络，但在一些偏远地区与复杂建筑群里，信号仍有待加强。应着眼于后勤保障前端的思想，积极努力的寻找信号薄弱处，快速解决用户信号投诉问题，加强网络建设，特别是3G网络的覆盖。为前端市场的开拓与发展提供坚实基础。

（四）加强电信手机终端开发与宣传

由于进入移动市场较晚，CDMA制式的手机样式不是很多样，特别是学生消费者中意的中低端机型，所以导致学生选择电信手机的范围不如联通与移动那么多样化，因此需要加强与终端设备供应商的合作，让其为电信网络开发设计更多的手机投入市场，特别是针对大学生消费层次的机型。并提供更多的终端补贴，话费抵手机等举措，加大宣传，让大学生对电信手机产生更多兴趣，从而在激烈的高校争夺中，占领更多的市场份额。