种猪生产数据的记录分析与管理使用

第一篇：种猪生产数据的记录分析与管理使用

浅谈母猪生产数据的记录分析与管理使用

摘自《中国猪业》

摘要：母猪管理的好坏与养猪效益密切相关，母猪的生产能力直接反映生猪生产水平的高低。母猪管理要从母猪的生产数据抓起，真实全面的数据记录是猪场实现精细化管理必不可少的重要工作。养猪者应重视母猪数据的记录、分析与管理使用。

母猪是生猪生产的基础，母猪管理的好坏与养猪效益密切相关，抓好了母猪管理，生产就成功了一大半。可见母猪的饲养管理在整个生猪生产中的地位何等重要。建立母猪数据信息系统的目的即是抓母猪生产效率的提升，而母猪生产效率的高低是通过数字来反映的。数据的记录看似简单，但需要技术人员和饲养员用“心”来做，母猪的年龄、胎次、情期受胎率、产仔数、初生重、断奶仔猪数等指标都需要翔实的数据记录才能得到。真实全面的数据记录是猪场实现精细化管理必不可少的重要工作。应当得到养猪生产者的重视，并切实把它做好。

1、做好母猪的生产性能记录

记录母猪生产性能，必须做好以下八项工作。1.1给母猪编号

目前，国内外比较通用的编号方法就是打耳标，这是最基础的工作，是记录、管理母猪的第一步，我们必须克服一切困难给每一头母猪打上耳标，当个别猪的耳标咬丢了后应及时补打。1.2记录母猪的胎次

胎次能反映母猪生殖能力，不同胎次对母猪的繁殖性能影响较大，一般第一胎母猪繁殖成绩较低，以后逐渐提高，第五、六胎成绩最好，第八、九胎成绩又极显著地下降。1.3记录母猪的每胎断奶时间

每胎的断奶时间承前启后，既是上一个生产周期的结束，又是下一个生产周期的开始，详细记录可据此分析母猪的生产规律。

1.4记录母猪的配种时间

断奶后第一次配种时间是母猪配种记录的关键指标，既可分析母猪断奶后几天发情、是否正常、属几个情期，又可预测后面生产的繁殖计划，应及时清理断奶后长时间未发情配种的母猪。在母猪管理中，配种时间是一项对日常管理、后续措施的制订与执行起关键作用的指标，母猪的空怀期太长，降低母猪的年产胎次，减少母猪的年产仔数，直接影响猪场经济效益。1.5记录二次配种时间

返情后二配、三配及三配以上的母猪需同第一次配种一样填报本次配种情况，并填报上次的配种时间，且将其从上次配种的预产窝数中减去。对多次返情的母猪要重点关注，采取相应措施，对屡配不孕的母猪要予以淘汰。1.6记录预产期

预产期即预计产仔时间。以114天为理论数据，我们汇总数据可以知道一段时间的产仔分布情况，据此对生产进行安排，如周转栏舍、准备消毒、制订疫苗注射计划等都需预先统筹安排管理。一般统计该项数据时，可以在电脑上选项，直接分时间段按周、按月汇总。1.7记录实产情况

实产情况包括实际产仔时间、产仔数（活仔数、死胎和木乃伊胎等）、初生重等基本情况。要将实际产仔窝数与计划产仔窝数对比，并关注母猪有无繁殖性疾病。如连续几胎出现繁殖障碍要及时向技术部门汇报，以便猪场与公司技术中心进行集中分析，采取针对性的措施。1.8记录母猪每胎次的断奶情况

即记录断奶仔猪数和断奶窝重，这是反映母猪生产性能的重要指标之一。身体健康、会带仔、泌乳性能好的母猪每胎可提供断奶体重达标的仔猪9头以上，一般的母猪,可提供正常断奶仔猪7-9头，较差的母猪只能提供少于7头的断奶仔猪。这项记录也可以与1.3所述的断奶时间记录合并。

2、做好母猪的耗料情况记录 2.1记录母猪耗料情况的意义

此项记录的意义在于反映不同生产阶段母猪的日均耗料（采食量）情况、通过实践观察母猪的日粮供给量和营养浓度是否合理，为科学地调整饲料配方和饲养方案提供依据，以此推进母猪标准化饲养制度的落实。该项数据在猪场管理信息系统上应逐一录入，然后得到系统性的分析资料，再用来指导母猪喂料管理，以保证母猪营养供给合理，满足高产性能的需要和促进母猪及仔猪的健康，提高母猪的生产性能。

一般母猪饲料均为颗粒饲料，有空怀和妊娠前中期饲料及怀孕后期和哺乳期饲料两个品种，应分阶段进行定量饲喂。

饲料消耗要求记录人员每天到生产车间现场摸清真实情况，记录实际耗料数据，保证数据的真实性和准确性。如果填报的数据与实际不符，系统数据分析也就没有价值。2.2记录母猪耗料的操作流程

记录母猪耗料情况的操作流程如下：公司技术中心根据猪群品种、体重、气温等综合因素，提出阶段性的母猪饲料投喂指导标准；猪场管理人员指导母猪车间饲养人员按标准饲喂，适当考虑个体、状态差异；饲养员在车间按饲喂标准执行；管理人员检查、督促标准执行，并作好记录，上报公司的事业线统计；事业线统计将猪场上报数据录入信息系统，利用软件系统进行统计分析，反馈给生产管理人员。2.3关键环节

技术中心要根据各场母猪的情况，提出明确的指导标准，猪场管理人员要到车间检查、督促，饲养员按指导的标准不折不扣地执行，在日常操作中形成固化的流程。所谓固化流程就是饲养人员到车间依照母猪所处的不同生产阶段有次序地喂料，清楚先喂什么猪、喂什么品种的饲料，先投多少、后补多少。车间喂料的工具需要量化，明确一次操作的饲料重量是多少。投喂之后，饲养人员要观察母猪的吃料情况。根据实际情况，个别母猪可能要作一些调整。对于有自动喂料系统的猪场要由管理人员事先在供料控制系统进行设置，再交给饲养员执行操作。

这个过程是一个指导、管理、执行反馈的过程，如果有计划、有步骤、有执行、有记录、有检查、有分析、有反馈，每一个程序都认真地做到位了，就有主动性，耗料的数据就能精确统计，重点在于投喂过程的管理和及时记录。通过过程的控制、执行力的加强、各方面的协同配合，提高统计工作的效率实现目标任务。

3、母猪生产数据的分析与使用 3.1数据分析的目的在于解决问题 在真实记录的基础上，及时获取准确的数据。事业线、公司技术中心每周每月要对猪场母猪的配种、返情、产仔、耗料作系统的评判分析。进而结合季节性疾病流行的情况，对各场整体生产情况进行分析。先找系统性、全局性的问题，如果正常，再找局部性、环节性的问题。应将问题分类排序，先解决重点突出的问题，再解决一般次要性问题。或者按照先易后难的原则，猪场将自己能解决的问题，通过分析，提出解决方案，制订纠正和预防措施，尽快实施、尽早解决。一般性技术问题报告公司技术中心审批后即可执行，不要久拖不决，延误生产；自己无法解决的重大问题申请公司集中力量加以解决。

3.2几种基本的数据分析方法 3.2.1计划比较分析方法

用实际数据与计划数或标准数作对比，通常用百分比表示，也可用绝对差异数表示。如分析母猪的配种分娩率，用实际产仔窝数／配种母猪头数×1OO%即得到配种分娩率，注意对应时间，分娩率一般可达80%以上，水平较好的可达90%以上，低于75%就要寻找问题。又如哺乳母猪日均耗料数，以车间为单位（或以场为单位），分析哺乳母猪耗料量，当日耗用哺乳母猪料的数量（千克）/当日哺乳母猪的头数即得出当日哺乳母猪的平均耗料量，与指导的标准或经验值比较。若偏低，说明喂料量不足，或者母猪怀孕后期喂料过多，分娩后采食量上不来，结合观察母猪的膘情和食欲状况（有无饥饿感）、健康程度、泌乳性能来判断喂料量是否合理，并指导饲养员纠正不正确的饲喂方法。3.2.2横向对比分析法

比较场与场之间同一指标的教据，水平高的场必然有它的经验及可取之处，水平低的场必然有它存在的问题。找出问题，借鉴、学习水平高的场的解决方案提高生产水平。3.2.3因素分析法

是利用统计指数体系分析现象总变动中各个因素影响程度的一种统计分析方法，使用这种方法能够使研究者把一组反映事物性质、状态、特点等的变量简化为少数几个能够反映出事物内在联系的、固有的、决定事物本质特征的因素。一个指标与几个主要因素相关，对相关系数大的几个因素逐个分析，用排除法，通过逐个分析，查找主要问题，重点突破解决。如与母猪年产仔数相关的几个主要因素有母猪年产胎次、母猪每胎产仔个数和仔猪育成率。而母猪年产胎次又由母猪空怀期、母猪哺乳期和后备母猪的投产率等几个主要因素影响，每年需要更新25%以上的母猪，必须关注后备母猪的培养和及时投产情况；影响母猪空怀期的因素有：一般母猪空怀待配种期的长短、未怀孕母猪的饲养头数和二返、三返母猪的数量比例。通过因素分析，抓住主要矛盾，就会找到主要问题或问题的主要方面，找到后再寻求解决办法和技术措施，解决问题就会有层次，有步骤，效果也会较好。

分析方法其实很多，主要是看分析什么指标，要选择适合于猪场实际情况的方法，也可以综合利用多种分析方法进行分析，找到生产过程中的主要问题，寻求解决主要问题的办法和措施。记录是为分析打基础，分析是为管理人员使用数据提供参考，为决策提供信息依据，为管理提供职能性服务。

第二篇：超市采购数据与分析管理范文

超市采购数据与分析管理

采购最终的目的就是在贩卖获利，所以采购是否有绩效，最终的表现就显示在数据上，而数据是很现实的，没有达到既定的目标，效率就会被判定为“差”。因此，在采购的数据管理上，现提出几种管理数据做为分析判断的工具：

一、进销存的数据资料掌握

要能明确算出每个部门，每个中分类，每月的进销存数据，而利用POS系统及EOS系统较能很快掌握公司的销售资料及进货资料。换言之，如能以较科学的方式来获取进销存的资料，较能给经营带来大的助益。

二、分类的构成比分析

管理一个公司的商品，不能只是知道全店的营业额和利益，也不能只顾及部门的营业额及利益。例如：不但要知道饮料类这个中分类的营业额及利益是多少，对于它所占的构成比也要了解，才能知道销售的弱点在那里，以及如何加以改善。

三、毛利率分析

毛利率=毛利率/营业额×100

对于每一个分类也要能将毛利率计算出来，了解哪一个分类的获利能力好，哪一个分类的获利能力差，而调整商品结构或强化弱的分类。

四、商品回转率分析

商品回转率=营业额/初期存货+期末存货/2×100

商品回转天数=365天/年商品回转率

超级市场的经营决窍之一，就在求取快速的商品回转率，所以对于每一分类的回转率须予以计算出来，回转率愈快愈好。因回转率愈快，商品鲜度愈佳，资金回收速度也快；如此形成一个良性的循环，经营才会杰出。一般来说，超级市场的回转次数，一年应保持在20—22次以上才合乎标准，经营者可以检查一下自己公司的回转次数，是否在标准之内，若在标准之外，可就要好好努力了。

采购部门是超市创造业绩的部门，所以如果没有完备的采购组织存在，超市根本不可能存在，更不用说想赚钱了，因此超市在谈利润的第一步就是要先组织一支战斗力十足的采购战斗队伍，如此严密地把守住货物进出的第一关，才有可能使超市真正立于不败之地。

采购部门就如同制造业的生产部门一般，是创造利润的单位，此关若把守得当，只进一些会赚钱的货，自然就可以确保超市的基本业绩。

一般而言，采购组织可分为分权式采购组织及集权式采购组织两类，这两类组织模式各有利弊，业者可视个人的规模、目标而选定适合自己的模式。

第三篇：销售管理数据分析

销售管理数据分析

一、单店货品销售数据分析。

1、畅滞消款分析。

畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析。

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过'插入'-'图表'功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变，5-9日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲，单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因：一是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是一种正常的下滑；三是新上了一个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出一点，由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因，我们不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题；如果是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

3、营业时间分析。

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。

二、多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。

对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理（如下表所示）。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。

在例表中，其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然，在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。

三、老顾客贡献率分析。

行销学一个著名的法则叫做2080法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。由于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确了。比如有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

四、员工个人销售能力分析。

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。

1、个人销售业绩分析。

不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人'抢生意'的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。

2、客单价分析。

客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。

五、品牌的市场定位分析。

一个服装品牌如果没有找准自己的定位其招商难度就会大增，而且很多终端店铺即使地段、面积等方面在当地都非常一流，却总是业绩不好，或从事该品牌的投资回报比过低，这就是因为对市场定位的把握不够准确。服装品牌的定位主要有三个方面构成。一个是产品定位，主要包括产品的风格和价格等；由产品定位决定的是品牌的主流顾客群体定位，主要包括顾客群体的年龄、收入、职业、学历等；而顾客群体定位则决定了品牌的市场定位，主要包括城市定位、店铺地段地位和店铺面积定位等。把握准确的市场定位对于招商策略和招商计划的制定和实施、改善店铺服务质量和服务标准、提高加盟商的投资回报比都是有着极其重要的作用的，而准确把握市场定位的唯一可靠依据就是通过数据的分析。

1、城市定位分析。

品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。

2、店铺定位分析。

某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。

六、竞争品牌和周边店铺数据分析。

现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。

1、如何获得对手销售信息。

1）搞好与周边店铺的关系，与其进行销售信息共享。竞争不等于战争，并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反，我们应该与他们保持好的关系，并与之进行销售数据和信息的共享，而达到共赢的目的。

2）制定顾客调查表，进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的，可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌（当地有的品牌）、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为（分休闲装和其他服装）等等，也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。

3）以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。

2、对手的销售商品类别分析。

竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店，这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击，那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌，其衬衫销售较好，而我们则是针织T恤更为强势，这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上，同时研究该品牌的衬衫的特点，在我们的衬衫订货当中作以区别……当然，这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量，而不是在款式数量，如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理，从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势，而避开对手的强势，才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。

3、对手的促销调查与分析。

竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响，这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场，在去年的圣诞节促销战中，A商场制定了'满400减160，满800减320'的活动，B商场得到这一情报以后马上制定对策：'满400减160，满600减180，满800减320'。这两个看似相同的促销活动，却让B商场在此次活动打出了一场大胜战，因为虽然其活动力度完全相同，但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间，这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。

所以，我们不能只天天呆在店铺里面，要多走出去，多观察一下当地的整体市场，多了解一下对手的数据和情报，并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中，切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考，这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒，往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点，可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。

在实际的店铺管理运作中，我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格，并按照每月时间制定一个数据分析计划表，将以上各个数据分析的项目罗列出来，按照所制定的计划时间进行分析和总结，并指导接下来的工作计划和工作实施，使后面的工作思路和方向更加明确。

第四篇：网店的数据分析工具使用

实训八 网店的数据分析工具使用

姓名： 学号：

量子恒道功能详述并举例

量子恒道统计（淘宝官方出品）基础服务提供基于店铺的流量数据，包括流量分析、推广效果、客户分析等相关数据分析，同时还为卖家提供“过滤掌柜ID”等工具类产品-百宝箱。

一、流量分析

1、流量概况（包含 淘宝店铺数据 和 手机淘宝店铺数据 两部分）

2、实时客户访问

3、按小时流量分析

4、按天流量分析

5、宝贝被访排行

6、分类页被访排行

7、店内搜索关键词

二、推广效果

1、流量来源构成

2、淘宝搜索关键词

三、客户分析

1、访客地区分析

四、百宝箱

1、个性化统计图标

2、过滤掌柜ID

3、量子排行榜

五、量子积分礼盒

六、量子超市

流量分析

流量概况

流量分析中展现了店铺的一些基本流量数据，通过查看该页面，您能够大致了解店铺的流量状况。包括以下5个方面： a.流量概况：该页面展示店铺的流量概况，包括两部分数据：淘宝店铺数据和手机淘宝店铺数据。两部分数据相对独立地包括通过电脑访问店铺的浏览量和访客数和通过手机端访问店铺的浏览量和访客数。系统会每分钟对数据进行更新。您可以选择 “按天”和“按小时”这两种方式查看数据。同时，通过图表下方的时间轴可以调整查看的时间。拖动时间轴上选中区域可以查看不同时间段，拖动选中区域边界可以调整时间段的大小。b.最近七天被访问宝贝TOP10 c.最近7天访客来源TOP10 d.最近7天访客地区TOP10 e.店铺基本信息

手机淘宝店铺流量概况（按天查看）

手机淘宝店铺流量概况（按小时查看）

手机淘宝店铺流量概况（其他数据指标）

实时客户访问

显示店铺当前的被访问情况。系统每分钟更新客户的访问数据，包括访问时间、入店来源、被访页面、访客位置、是否回头客，让您时刻了解店内客户访问情况。

同时可以使用“顾客跟踪”功能，详细了解客户的访问轨迹、访客地区、进店时间、停留时间、入店来源，探索客户的关注范围和行为规律。

按小时流量分析

您可以查询店铺内某一天的流量情况，24小时分时段的数据报表。各时段用户浏览量和访客数一目了然，为您安排店内人手和宝贝上线时间提供参考：

“流量对比”功能，可以让您同时对比任意两天的浏览量和访客数信息：

按天流量分析

您可以自定义查看不同日期的统计数据，也可以快速查看当月、最近3个月、最近6个月和最近12个月的统计数据，帮助您最简单、直接的了解店铺一定时期内顾客的浏览量和访客数。当鼠标放置在图表区域以外时，还可以显示您选择时段内浏览量和访客数的最高值与最低值。

另外，“流量对比”功能，可以对两个不同月份各天的店铺浏览量和访客数进行对比。

宝贝被访排行 您可以自定义查看不同时间段的统计数据，也可以快速查看最近30天、本周、本月等不同时段的统计数据：

在宝贝较多时，您还可以通过按分类或按宝贝进行相应的宝贝查询，快速了解宝贝的情况：

“宝贝被访详情”提供排名TOP10的宝贝被访详情信息，包括关注度、浏览量、访客数、平均访问时间、入店和出店次 数等，并清晰地显示出查询日期内宝贝每天的浏览量和访客数。在页面的上方您可以选择不同的时段查看数据，宝贝图片右侧的下拉菜单可用来选择查看TOP10 中其他宝贝的详情，在页面的下方是宝贝被访趋势图以及宝贝访问来源和访问地区，帮助您多角度了解宝贝信息：

分类页被访排行

提供所有分类页当天、最近7天及最近30天的详细被访信息，包括浏览量、访客数、入店人次、出店人次等。排行默认按浏览量降序排列，您也可选择按访客数、入店人次、出店人次等其他指标进行排序。

另外，您也可以直接输入某个分类名称，点击“查询”，即可查看所查询的分类页信息。同时，为了方便您在本地进行数据分析以及对统计报表进行操作，您可以点击“下载”或“打印”按钮进行相应操作。

店内搜索关键词 提供访客在店内查找宝贝时所使用的全部关键词的统计信息，如搜索次数、跳失率等，您可以自由选择时间段，系统会自动根据您选择的时段，显示店内搜索排名前十位的关键词以及每个关键词所占的搜索比例：

另外，可以用“趋势查看”功能查看随着时间的变化，每个关键词的到达页浏览量、搜索次数及跳失率的变化趋势，为您及时优化宝贝的名称以便能够被高效地搜索到提供参考：

推广效果

流量来源构成

来源构成中总结了店内所有浏览的来源情况，比如某来源的到达页浏览量及其所占的百分比：

淘宝搜索关键词

淘宝搜索关键词反映的是买家通过哪些词的搜索到达店铺宝贝的数据。淘宝搜索关键词提供TOP10搜索关键词的图表展示，并提供所有关键词的统计信息，如到达页浏览量、平均每次访问页面数、跳失率等。

另外，可以用“趋势查看”功能查看随着时间的变化，每个关键词的到达页浏览量、搜索次数及跳失率的变化趋势，为您及时优化宝贝的名称以便能够被高效地搜索到提供参考。

客户分析

访客地区分析 “访客地区分析功能”支持国际和中国各省、自治区、直辖市、特别行政区内城市浏览量及访问人数的查询，以地图的形式展示地区分布。当您的鼠标放置在地图当中某一区域内时，会相应显示该区域的浏览量和访客数。系统每小时对该数据进行更新，您可以选择不同时间段查询数据。

另外，点击某一地区对应的访问趋势“查看”按钮，可以查看本周、一月、一个季度等不同时间段内各地区浏览量、访客数的变化趋势，为您针对不同地区做推广提供决策。

百宝箱

过滤掌柜ID 过滤掌柜ID可过滤掉掌柜进出店铺的浏览记录，让统计数据更加精确。

a.即日起，凡激活淘宝量子店铺统计的用户即默认开启过滤掌柜ID功能，若您未作任何更改，掌柜进出店铺的浏览记录将不再被记录。

b.为保证正常使用此功能，请确保您浏览器开启cookie功能，避免反复清除cookie。c.此功能支持多客户端，使用不同电脑时，只需登录，浏览记录就会被屏蔽。d.建议设置此功能后退出并重新登录到量子店铺统计，以使该功能生效。e.若您不能正常使用过滤功能，请访问以下链接http://bangpai.taobao.com/group/thread/868167-15038974.htm，尝试重新调整相关设置。

个性化统计图标

“个性化统计图标”提供两种图标显示方式：

a.在统计图标上显示店铺的统计数据：可以在店铺首页以生动的图片形式进行显示，图标上的数据分别是今天，昨天以及店铺使用量子统计以来的浏览量，能够为访问店铺的客人带来一种直观的印象，也可以让您不需登录店铺管理后台就能了解店铺的浏览量。b.在统计图标上不显示店铺的统计数据。

量子排行榜

量子排行榜是量子店铺统计通过收集分析用户数据并加以整理，以量子排行（宝贝人均关注度TOP榜）的形式体现出来。在这个排行榜中我们按淘宝主要类目/卖 家地区/卖家级别等维度来体现宝贝的关注度。卖家通过这个，可以简单清晰的了解自己行业类目最新动态。第一时间把握商机、优化商品，达到最终促进成交的效果。

量子积分礼盒

量子统计（淘宝官方版）为回馈广大卖家用户，正式推出“量子积分礼盒”。您可凭多种方式获取积分，换取多种量子优惠礼品，享受量子特权，抢先体验量子更多新功能。a.礼品兑换中心

通过“礼品兑换中心”可换取量子基础服务和特色功能免费使用时间、也可以抢先体验新功能。

b.获取量子积分

用户可凭多种方式轻松获取量子积分。

1）发送链接邀请好友使用量子统计（淘宝官方版）2）每日登录量子统计 3）参与量子活动

c.积分记录

可查询增加积分及积分兑换的历史记录。

d.积分小贴士

记录用户积分获取及积分使用过程中的常见问题，具体包括以下七个问题： 1）什么是量子积分礼盒；

2）量子积分用户有什么特权；

3）如何获得量子积分；

4）如何使用积分兑换礼品；

5）量子积分可以兑换哪些服务；

6）如何查看我的积分；

7）使用量子积分有什么注意事项；

量子超市

在量子超市这一模块中，您可以对不同功能模块进行了解，并根据自己的实际情况，进行订购、续订或积分兑换及试用等操作。

数据魔方的功能及应用

一、增添某些维度的数据，让数据查询更全面

1、添加“什么品牌好卖”，展现卖家所在行业的热卖品牌排行，通过排行榜明确自己品牌所处的位置。在时间维度上，可以选择最近7天和最近30天。还可以点击查看具体关注的某个品牌详情，包括它的成交金额、关注人数和收藏人数。

2、添加“什么产品好卖”，展示该行业下近期的热卖产品，无论卖家是用来分析竞争对手还是作为店铺日后的选品参考，都是很有价值的。

二、整理归类报表，展现更有逻辑，方便操作和查询

三、增加帮助中心，帮助您找到数据指标含义，学习更多数据分析干货

这一点对于新手卖家来说尤其重要。也许你刚接触电商，不了解很多数据指标，没有关系，通过帮助中心的解释，可以很清楚地了解每个指标对应的含义。同时在《魔方学堂》里面有很多学习课程，让你在使用魔方的同时，可以了解更多干货课程，有更多学习和交流的机会。

应用：

第一步，进入淘宝网首页（www.xiexiebang.com），登录账号，同时选择“我的淘宝”，点击进入 如图所示：

第二步，点击“我是卖家”，选择“软件服务订购” 如图所示：

第三步，选择“数据分析”，点击“数据魔方专业版”的“立即订购”，进入下一个页面 如图所示：

第四步，点击选择自己所需类目，确认无误后，点击“下一步”，进入支付宝付账页面 如图所示：

第五步，进入支付宝付账界面，卖家可按照支付宝流程进行数据魔方的购买

二、从哪里可以找到数据魔方专业版的入口？

入口一：进入淘宝网首页（www.xiexiebang.com），登录账号，选择“我的淘宝”，点击进入；进入以后选择“我是卖家”界面，找到“数据魔方专业版”的入口，点击进入

如图所示：

入口二：进入淘宝商家数据平台（http://shuju.taobao.com/），选择“数据魔方专业版”入口，点击进入 如图所示：

三、怎样使用数据魔方专业版？ 以女装类目下的“衬衫”为例

第一步，进入淘宝商家数据平台（http://shuju.taobao.com/）页面，选择“数据魔方专业版”入口，点击进入 如图所示：

第二步，登录账号 如图所示：

进入页面的展示： 图一： 图二：

第三步，选择“行业”类目下的“女装”类目，再次选择“女装”类目下的“衬衫”，点击确定 如图所示：

衬衫类目的页面展示：

第四步，选择自己想要看的区块，进行选择，如选择“成交趋势分析”，会在“数据区”出现相应的数据

你可以点击时间标记，进行自定义选择时间，选择所需的时间段 如图所示：

您在查看数据时，可以在搜索区键入相应的关键词，进行搜索 如图所示：

数据魔方专业版还有很多其他功能和区块未被展示出来，卖家朋友们可以购买魔方专业版，自己来体验一下数据的神奇之处吧！

简析量子恒道与数据魔方的功能侧重

数据魔方主要是针对品牌企业和中小卖家的,而小艾分析、量子统计主要针对是中小卖家的.而且数据魔方还可以分析竞争对手的数据分析.相对来讲, 小艾分析、量子统计主要是分析精细东西.对于店铺前期比较好.后期随着店铺的不断成长.需要功能更强大的软件去分析店铺的详细数据.网店实训3的心得体会与课程建议

本次实训为熟悉一个第三方活动工具软件的使用和策划一次店内促销活动，包含活动宗旨、活动类型、具体内容及推广方案。通过此次学习，我了解了第三方活动工具VIP购优汇的功能及应用使用，有助于后期应用推广。

第二项策划一次店内促销活动，通过这个方式，增进了小组成员的合作，也加强我们个人的团队合作意识，学会合作，互相学习促进。并且，从本次的任务中，将策划实践于操作，有利于将课堂知识转化为现实中的应用。

建议：下次希望可以换个机房。

第五篇：后备种猪的选择与饲养管理

后备种猪的选择与饲养管理

核心提示：

后备种猪是指育仔阶段结束初步留作种用到初次配种前的青年公母猪。后备种猪的数量和质量是关系到种猪场扩大再生产的关键，选育工作的好坏直接影响到种猪场的经济效益和发展，其目的是获得发育良好、体格健壮、具有品种典型特征和高度种用价值的种猪。后备种猪一般占保种猪场或商品猪场猪群的25％～30％，是保持种猪群以青壮年种猪为主体结构比例的新生力量。

1后备种猪的选择

选择后备种猪应根据品种类型特征、生长发育状况、体型外貌及仔猪的健康状况等进行。后备种猪的选留对后备种猪群质量的优劣有直接关系。因此，要严格把关，选择符合标准的优良个体作为后备种猪。

1．1体型外貌选择后备种猪应具备品种的典型特征，如毛色，耳型，头型，背腰长短，体躯宽窄，四肢粗细、高矮等均要符合品种的特征要求。后备种猪毛色要有光泽，无卷毛、散毛、皮垢，四肢健壮，后臀丰满，体躯长而平直。

1．2健康状况选择应选择体格健康、无遗传疾病的个体作为后备种猪。健康的仔猪往往表现为食欲旺盛，动作灵活，贪食、好强。后备种猪应来源于高繁殖力的家系，外生殖器官发育良好，无疝气、隐睾、单睾、乳头内陷等遗传疾病，以免影响其繁殖性能的充分发挥。

1．3生长表现选择后备种猪的生长速度不宜过快，否则对其繁殖性能有不良影响；由于生长过快，猪的骨骼发育跟不上肌肉、脂肪等组织的生长，导致四肢发生变形。一般到初次配种前，平均日增重应控制在550~650 g，后备种公猪的平均日增重宜控制在650～750 g。所以，从这个意义上讲，后备种猪的选择主要是选择那些骨骼发育良好、肌肉发达，特别是四肢健壮的个体。

后备种猪选择的时期，可在仔猪断乳后到初次配种前这一阶段进行。开始选留时可以多留些，随着月龄增长和生长发育，某些生长发育不良或有生理缺陷的个体开始暴露出来，这时就可以适时淘汰这些个体。后备种猪在初次配种前还要作最后一次选择，主要是淘汰那些性器官发育不理想、性欲低下、精液品质不良的后备种公猪，发情周期没有规律性、不发情或发情症状不明显的后备种母猪。

2后备种猪的饲养管理

2．1后备种猪的饲养后备种猪的饲养水平要与后备猪的培育结合起来，把眼前利益与长远目标区别开来。后备种猪培育是选育具备蛋白质生长和沉积能力强、肉质优良且遗传性能稳定的种猪，这种遗传素质允许供给较高的饲养水平，因为随着蛋白质的大量沉积，同时机体需要消耗大量的能量。除控制日粮中蛋白质和能量水平外，还应供给后备种猪足够的矿物质和维生素，以满足其正常生长发育需要，从而获得种用性能良好的后备种猪。

推荐饲养方案(供参考)。21~23周龄：日粮饲喂量每天每头1．8~2．5 kg，体重控制在70~80 kg；25～26周龄：日粮饲喂量每天每头2．2~2．5 kg，体重控制在90~100 kg；28～30周龄：日粮饲喂量每天每头2．5 kg，体重控制在110～120 kg；配种前l0~14 d，其饲喂量应增加到每天每头3~3．5 kg(促进后备种母猪发情排卵)。

2．2后备种猪的管理

2．2．1分群后备种猪在体重60kg以前，可按性别和体重大小分成小群(4~6头／群)进行饲养。60 kg以后，按性别和体重大小再分成2~3头为一小群饲养。群养密度适中，后各种猪生长发育均匀；密度过高，则影响后备种猪生长发育速度，还会出现咬尾现象。后备种猪达到性成熟时，常出现爬跨行为，可能造成阴茎损伤，对生长发育不利，最好单栏饲养。

2．2．2调教后备种猪从一开始就应加强调教管理，使猪容易与人接近，为以后的采精、配种和接产等工作打下基础。饲养人员要经常触摸猪只，可对猪耳根、腹侧和乳房等敏感部位进行抚摸，既可使人、畜亲和，又可促进乳房充分发育。

2．2．3定期测量体长和体重后备种猪应逐月测量体长和体重，不同品种类型在不同月龄有一个相应的体长和体重范围。通过后备种猪各月龄体重变化，可间接判断其生长发育的优劣状况，并及时调整日粮营养水平和饲喂量，使后备种猪生长符合其品种类型要求。

2．2．4日常管理后备种猪在冬季同样需要注意防寒保暖，夏季要防暑降温，舍内通风换气良好，保持猪舍空气清新：猪舍地面及饲养设备和工具要定期消毒；经常刷拭猪体并定期驱虫；后备种公猪每天要有适当的运动，这样既可以使猪体格健壮，四肢灵活，并能接受日光浴和呼吸新鲜空气，又可以防止自淫恶癖。后备种猪达到适配月龄和适配体重时，即可准备配种。

2．2．5环境适应后备种母猪要在猪场内适应不同的猪舍环境，与老母猪一起饲养，与公猪隔栏相望或者直接接触，这样有利于促进母猪发情。后备种猪饲养到一定月龄后，就会达到性成熟，公猪出现了性行为，母猪有周期性的发情表现。公猪有爬跨行为并有精液射出，称为性成熟。但这时身体发育尚未达到成熟时期，生殖器官和其他组织器官还没有达到完全成熟。

2．2．6严格执行免疫程序，做好驱虫工作按照免疫程序及时进行猪瘟、口蹄疫、细小病毒病、伪狂犬病、乙型脑炎等的预防接种补免工作。每隔1～2个月驱虫1次，每隔l5 d用1％敌百虫水溶液喷洒猪体1次，预防体内外寄生虫病。