烟草中级营销员期满述职

第一篇：烟草中级营销员期满述职

中级演讲报告

尊敬的各位领导、各位同仁，大家下午好！

2011年6月16日，我很荣幸成为安庆烟草的一名中级卷烟商品营销员，不知不觉中已走过三年，期间有着各级领导对我的重视关怀、悉心教导；有着同事的无私帮助、密切配合；并通过自己的不懈努力学到了很多东西，提高了工作能力，现将我三年来的工作情况汇报如下：

一、工作开展情况

1、卷烟销售情况

2011年至今本片区全年累计销售卷烟5214.10箱，其中：一至三类烟销售比重由2011年的63.22%，上升为目前的84.77%，销售比重增长21.55个百分点，销售结构提升明显，销量进一步向一、二、三类卷烟集中。销售预测准确度进一步提高，2014年1-4月份累计商定量准确率为100.07%，全区排名第三。

2、品牌培育

2011年“

532、461”品牌累计销售1247.34箱，2012年“

532、461”品牌累计销售1303.07箱，2013年“

532、461”品牌累计销售1451.74箱，年均增长幅度为7.94%。2014年至今“

532、461”品牌累计销售802.94箱，全年销售有望突破1600箱。品牌销售进一步向大品牌集中。双低品牌的销售比重超过20%，万宝路品牌销售已超过时间进度17.33个百分点。

3、网络建设 截止目前共服务客户242户，其中电子结算户228户，覆盖率为95%；网上订货户205户，覆盖率为85.42%，其中城镇网上订货覆盖率为100%。推进并完成11户徽映E家终端的安装工作，指导客户及时扫码并上传数据，实时了解市场动销情况及零售库存情况，为营销政策提供数据支撑。本着客户自主自愿的原则，选取优质客户，并指导其开展现代零售终端建设，截止到目前本片区已建设现代零售终端8户，在建现代零售终端户6户。

4、客户服务

收集客户生日信息及手机号码，建立资料库,通过发放生日祝福短信等方式不断融洽客我关系，聘期内未发生一起客户投诉事件。粘贴客户温馨提示卡，及时将相关营销政策告知客户，为客户合理经营提供参考。加大拜访力度，再次向客户介绍自己，加深自己在客户心中的印象。重点宣传徽映增值服务，帮助客户解决困难，向困难户介绍徽映亲情帮扶，撰写《徽映亲情服务助女儿圆上学梦》，并在《安庆烟草报》发表。

5、其它工作

在领导的关心和同事们的支持下，有幸担任副组长进行《提升黄鹤楼品牌市场占有率》QC课题攻关，并顺利参加市局2012年度QC成果发布，荣获三等奖。参加市局公司组织13年8月份的全省经营管理人员法律法规统一考试，并取得98分优异成绩，位列全市系统第十四名。

总结这三年来的工作，我认为自己有一下两方面的优点，一是执行力较强，对工作任务和领导布置的工作能够按时按质完成；二是具备了营销人员应有沟通能力，能够将行业政策清晰准确的传递到零售终端；三是接受新鲜事物的能力较强，对新的工作方法总能第一时间掌握。

二、存在的不足及改进方向

回顾过去三年来的工作，在各级领导的关心下，取得了一定的成绩，但是也应该看到自己存在的不足，一是对待工作还不够细心，与先进同事的工作力度还存在一定差距，有待于进一步端正态度，耐心细致的对待工作中的每一件事情；二是工作中的积极性与主动性还不够，有待于进一步克服思想上的惰性，以更加主动、饱满的精神面貌来投入到日常工作中；三是工作的思维还相对固化，创新意识不足，有待于通过加强学习来改善。

三、今后工作打算

1、继续夯实基础工作，通过有效拜访不断加深与客户之间的沟通，增加与客户之间的情感交流。

2、以商定量为调节杠杆，通过开展客户自报量工作，进一步提升商定量的准确率，合理配置片区市场资源，可以充分发掘市场潜力，促进卷烟上水平。

3、眼下，卷烟市场环境不容乐观，所谓得终端者得天下，只有不断加强终端建设，牢牢把握卷烟零售终端，才能以不变应万变。在今后的工作中我将通过转变宣传方式，以现有的现代终端客户为标准，以点带面地发展更多的客户加入现代零售终端。

4、加强自身的学习，不仅要加强业务知识的学习，尽快通过高级技能鉴定，也要加强其它知识的学习，努力提升综合素质。

我的汇报完毕，如有不妥之处还请领导和同事们批评指正。谢谢！

第二篇：烟草营销员述职报告

各位领导 ：

我于2003年11月借调到河北中烟工业公司市场营销部工作，根据领导安排，负责市场信息和省内业务工作。一年来，在厂、部领导和同志们的帮助支持下，各项工作都有了新的进展。现工作开展情况汇报如下：

一、加强政治理论和业务学习，不断提高政治业务素质

一是积极参加政治理论学习。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，始终坚持理论联系实际的原则，在仔细阅读有关文件和资料的同时，结合实际工作认真思考和总结，努力做到在思想上领会、在工作中贯彻。二是努力加强业务学习。在领会国家局、省工业公司以及我厂的发展思路和工作重点的同时，利用业余时间阅读了营销管理和法律等相关专业的书籍，努力适应新形势下工作的需要。

二、圆满完成了省产烟订货的组织任务

为保证2004年和2005年上半年省产烟订货任务的完成，做了大量的前期准备工作，在指标的分配、结构的确定等方面进行了周密细致的安排。先后进行了工商衔接会、网上交易预备会的组织工作，并在会前和会后与国家局、省烟草公司、各分公司和三家烟厂进行了充分的协商和协调，确保了网上交易的顺利进行，为省内销售工作的顺利开展奠定了基础。

三、努力做好信息的收集与反馈工作

为了解和掌握各卷烟厂在营销工作中存在的问题和商业公司的信息，规范和严肃市场信息的收集和上报行为，确保及时追踪和掌握市场动态，实现信息共享，我先后起草、下发了《关于进一步加强市场信息反馈的通知》、《信息收集与反馈管理规定》、《关于加强对“白沙”卷烟的销售和市场动态进行监控的通知》、《关于加强对“钻石”卷烟的销售和市场动态进行监控的通知》，作到对“白沙”和“钻石”烟的销售情况进行“旬追踪”，为领导对其“月调控”提供依据。

为了掌握和了解各卷烟厂的生产经营的基本情况，从2004年7月开始，收集、整理各厂生产经营“旬报表”，为领导制定决策提供参考。

目前，省工业公司与各卷烟厂、各销区之间的信息渠道较为畅通。截止2004年11月，我共收集、整理市场信息1209份，对各厂、各区上报的信息，进行严格登录，认真分析，并根据掌握的信息，编写了《信息参考》14期，及时把国家局政策、省产烟销售情况和市场动态反馈给各级领导和三家烟厂，充分做到了信息资源的共享，为领导决策和各卷烟厂生产经营提供了参考依据。

四、做好市场调研工作

2004年，先后对3家烟厂和11个分公司进行了深入细致的调查研究，及时了解和掌握了工业企业目前销售工作中存在的困难和问题，以及商业企业、零售户和消费者的意见和建议。并对对调研情况进行了深入细致的分析研究，为领导决策提供依据。

五、做好理论研究和数据分析

2004年，起草、下发了《加强营销队伍建设方案》（讨论稿）、《市场营销人员工作标准》、《营销部门考核指标》、《优秀营销员及团队评选条件》等方案和管理办法，为领导决策提供了参考资料。

参加了《2003年我省各销区省产卷烟利税分析》、《2003年9月—2004年5月各销区省产烟主要牌号销售情况分析》、《2004年河北省商业企业省外订货情况分析》、《2004年商业纯销售统计》和《2000-2003河北卷烟市场分析》等的编写工作，为营销策略的制订提供了依据。

六、做好“营销员的职业技能鉴定”工作

作为“卷烟商品营销员”的考评员，努力配合好我省鉴定站的工作，做好省内的每次鉴定督导或考评工作外，作为考评组长圆满完成了今年5月在河南进行的首次“全国高级卷烟商品营销员”的技能鉴定工作。

一年来，我认真履行职责，及时向领导汇报，搞好团结，工作取得了一定成绩。但也存在着一些不足之处，如工作还不够细致，先进的管理和营销手段还不够多，特别是面对快速发展变化的市场形势，还缺乏科学系统的应对手段。今后，我将进一步严格要求自己，加强学习，解放思想，提高认识，努力配合好有关部门工作，为河北烟草工业和我厂的持续、稳定、健康发展做出更大的贡献。

以上汇报如有不妥之处，请领导和同志们批评指正。

谢谢大家！

张增慧

2004年12月6日

第三篇：中级营销员_复习题

单项选择

1.卷烟批发与零售的界限为一次性销售卷烟（A、50条（含50条））条以上

2.工商协同营销主要应坚持(A、整体发展)、市场导向、专业分工、效益最佳四个原则。

3.麦肯锡矩阵中，横轴用来反映（A、品牌竞争实力）

4.通常而言，合理的商品组合结构不应包含（B、优选品牌）

5.调研问卷的问题设计长度应该适中，拦截式问卷应该设计在（D、5-8；5-8；45）左右，电话问卷在（）以内，入户问卷如果超过（）应该以被调查者一定吸引力刺激物。

6.客户询问利用面谈调查通常可采取个人访问和集体座谈两种，面谈调查的优点是（B、灵活，调查问题回收率高）

7.品牌组合，是指____或____的构成。品牌组合可以根据企业的____或____来进行。B、企业销售经营品牌业务结构市场结构

8.双品牌架构又称主副品牌架构，其中副品牌指的是（B、产品品牌）

9.“四维立体式”品牌评价体系，即分别从行业发展、工业企业，商业企业和（D、市场表现）四个维度进行品牌评价

10.下列调研方式中，有利于回访，过程易于控制的是（C、电话调查）

11.服务质量差异模型的5个方面不包括（D、及时性）

12.关于市场营销，下列说法不正确的是（C、市场营销就是广告宣传）。

13.评估竞争者的反应模式中，以下（B、从容型竞争者）对某一特定竞争者得行动没有迅速反映。

14.对品类以内的单品进行配置，品牌经理不应考虑（C、子类中的单品销售额）等因素

15.作为调研项目经理，需要对调研项目得进程进行整体的设计与把握，应按照以下（D、明确调研目标与实现途径---制定调研方案---制定计划---培训，分配任务--控制与监督--筛选分析,撰写报告）流程程进行计划与把控

16.卷烟零售客户满意度监测的步骤不包括（D、满意度规划）

17.我们可以采用（A、物理属性）、经营情况以及营销价值为主要维度进行终端细分。

18.以下属于巩固、防御型市场一般采取的战略布局方式是（A、全面布局方式）

19.客户价值评估的内容通常包括当前价值和潜在价值两个方面，对当前价值评估可以从以下

（C、贡献度、支持度、信用度）方面评价

20.以下指标中体现动销波动程度的是（D、存销比稳定指数）

21.某卷烟企业下零售客户共18人，5月份共计8人进行投诉，经数据分析发现其中2人投诉品牌短缺，2人投诉服务差，1人投诉供应不搭售1次，未得到满意处理，在统计期内，该人又进行了2次投诉，请问该企业投诉率和重复投诉率分别为多少（B、44%,18%）

22.从经营情况维度划分的三项指标中，主销品牌对应的消费特征是（D、品牌偏好）

23.梯队品牌布局有两种方式，其中一种，以（A、销量型产品）为拳头产品，由销量型产品、利润型产品和战术型产品组成。

24.根据客户价值（当前价值和潜在价值）评分结果通常将客户分为价值客户，次价值客户，低价值客户，潜在价值客户。在客户价值矩阵中，次价值客户属于哪个维度（C、当前价值低，潜在价值高）

25.存销比能够直接反映出（B、当前库存量）与可销天数的关系

26.了解服务目标是否达成主要通过针对（B、针对服务目标的专项测评）和日常的服务监测情况获得。

27.渠道的硬件设施与态度行为会（D、直接）影响品牌投放与终端营销的成果

28.区域市场发展规划的主要影响因素不包括（C、市场发展）

29.为了成功实施服务战略，企业应该对所有的顾客服务活动进行全面、系统的安排。服务设计一般包含服务目标、服务项目设计、明确客户服务界面和（C、服务流程设计）等环节

30.市场价格的波动直接反映了（A、交易单品的市场供需对比）

31.服务目标未达成是营销人员不恰当的服务行为而引起时，通常从沟通和（C、培训）以及

惩罚机制三个方面进行纠正：

32.投放策略模型是制定货源投放策略的（B、指导性）框架

33.以下哪种方法属于品类划分的方法（C、综合因素划分法）

34.卷烟营销服务流程的设计中不包括以下哪个环节（B、服务流程由谁设计）

35.为了保证预测能反映最新情况，需求预测必须是一个完整的管理过程，在第二阶段中，需要（B、发现和分析影响需求的因素）

36.营销组织是指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。影响营销组织设置的因素包含

（D、企业规模）、市场状况和产品特点

37.以下品牌生命周期，（B、成长期）的营销策略重点是针对性提高品牌美誉度

38.以下哪个不是品类规划的导向（A、消费导向）

39.服务设计强调必须注重客户峰值时刻的核心需求和服务过程的重点体验。在应用时要通过描绘服务过程、寻找峰、终时刻和（C、细化峰、终时刻的客户需求）三个步骤

40.为了保证采购目标与公司营销目标一致，采购人员在确定采购目标时，不需要明确的问题

（C、公司的营销人力成本与采购成本）

41.根据评估内容的不同，绩效评估的方法主要为标杆法，关键事件法，行为观察比较法和（C、关键绩效指标法）

42.（A、品牌定位知觉图）图是可用来分析和了解产品差异性与顾客需求的变化关系。

43.卷烟商业企业通常将品类角色分为重点品类，潜力品类、常规品类和一般品类，依据市场价值从低到高和市场容量从小到大分成4个维度，根据品类角色定位矩阵图，常规品类属于哪种影响维度（D、低价值，大市场）

44.服务蓝图是对峰终定律的进一步细化，是把客户的关键时刻，关键需求转化为服务行为的工具。服务蓝图的设计的具体步骤不包括（C、针对需求设计后台服务）

45.货源品项的的风险程度水平是从（C、执行角度）来划分单品的重要性

46.对卷烟营销体系的绩效评估要遵循系统性，可测性，代表性，操作性和（D、准确性）基本原则 47.品牌定位配比图最关键的问题是（B、对消费者进行分群）

48.设定品类宽度不应考虑（B、管理要素）

49.服务目标的追踪过程分为两种方式（B、过程控制，结果检查）

50.以下属于高支出，高影响/风险水平品牌的是（B、关键性品牌）

51.（C、绩效标准）的确定，有助于保证绩效考核的公正性。

52.理解和管理品牌组合对于（B、制定一个制胜的企业战略）以及成功实施该战略都十分关键。

53.在现阶段大多数区域市场的品类结构一般呈现为“纺锤”型，即（B、中间价位的品类宽度宽，高端的品类宽度窄，低端的窄）

54.服务营销强调在服务监测的过程中要进行现场调查，卷烟企业与零售客户的三个现场不包括（D、企业配货现场）

55.地市级公司营销人员主要有卷烟销售管理人员、监督考核人员、货源采供人员、网建管理人员、市场分析人员、客户服务管理人员、（D、品牌经理）、电访员等。

56.绩效评估方法中，标杆法的应用可分为五个步骤，其中第四步是（D、收集真实信息）

57.波士顿矩阵中（C、瘦狗品牌）代表低增长、低市场份额，一般要被清除出品牌组合。

58.“3+x”分类设定法中的3代表在每个品类中中设定3个重点骨干品牌规格作为重点培育单品，其选择依据是（C、品牌评价结果）

59.服务营销强调在服务监测的过程中要进行现场调查，现场调查方法不包括（B、对照法）

60.国家烟草专卖局人力倡导的工商协同营销是一种典型的(D.垂直协同营销)。多项选择

61.美国市场营销协会（AMA)从管理角度对营销所下的定义是:营销即是一种组织职能，也是为了组织自身及相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程。该定

义明确了三个要点（A、营销管理的目标是维系和发展顾客 B、营销管理要满足企业的需求、消费者的需求、经销商的需求、终端的需求、销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展D、营销管理的性质即是科学又是艺术）

62.品牌组合战略包括（A、设计品牌组合机构B、明确各品牌范围 C、明确各品牌职能D、理清多品牌组合关系）

63.区域市场规划的总体思路中，以下（A、市场状况 B、影响因素C、品牌规划 D、品类规划）属于总体思路的输入和输出

64.客户价值管理的意义包括（B、根据客户的价值调配资源C、根据公司战略区分不同价值的重点客户 D、针对性满足客户期望，提升整体满意度)

65.常见的营销理论包括（A、4P营销理论C、全方位营销理论）和网络直复营销理论等。

66.服务监测方法还经常采用的一种方式是信息收集，常用的信息收集包括以下几种方式（A、工作信息记录B、内部信息传递C、系统数据调阅D、电话录音抽查）

67.企业使用统一品牌架构，能够（A、减少品牌设计推广方面的费用B、有利于新品推出 C、给消费者留下深刻印象D、引起消费者不良反映）

68.区域市场发展步骤可按以下哪三个步骤进行（B、需求分析：细分市场，勾勒出本地市场需求现状及发展状况C、品类规划：明确品类角色、品类目标及品类宽度D、品牌规划：明确重点品牌及角色定位和营销策略）

69.应用客户分类管理的注意事项包含以下哪些方面（A、注意区分客户分类方式中客户价值管理的运用方向B、客户分类与客户价值评估相结合C、客户分类、客户价值管理要简单易操作）

70.一份完整的问卷结构应该包括（A、开头部分 B、甄别部分 C、问卷正文 D、附录）

71.服务监测的注意事项包括（A、围绕服务目标B、处理好服务目标与监测目标的关系C、相关职能部门的支持D、抽样的科学性）

72.多品牌架构的优势在于（A、适合细分化市场需要 B、利于扩大市场占有率D、利于突出不同得产品特性）

73.以价格为区分的各品类下可以从消费无敌的维度进行横向细分成（A、送礼型B、自吸型

C、婚庆型D、交际型）等

74.客户服务做得好不好，必须要看目标是否达成。服务目标包括两方面内容（A、理性目标VS感性目标C、整体目标VS细化目标）

75.当不同数据分析结果产生背离，可以帮助你进一步判断得出结论的方式有（A、查看市场简报B、有目的走访市场 C、查看客户投诉中心数据）

76.服务评估必须紧紧围绕服务目标展开，形成“目标-执行-评估-改进”的闭环，在这个闭环的结构中，包括以下哪几个内容（B、服务追溯C、服务反馈 D、服务改进）

77.影响消费者购买行为的因素有很多，包括（A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素）

78.设定品类宽度在采用“3+X”分类设定法的同时，还应注意以下原则（A、上下互动 C、保持严肃D、定期优化）

79.在开展服务项目设计时需哟啊考虑以下几个方面的问题（A、结合客户价值进行服务项目总体设计B、针对客户需求细化服务项目和内容C、考虑服务项目与公司需求的关系）

80.卷烟需求的趋势不是一成不变的，当跨考虑判断需求时，你需要考虑的因素中包括（A、当年需求的主要因素是否有变化B、人口数量与收入水平C、消费人群结构变化D、消费行为变化）

81.构建卷烟营销组织的基本原则，可以从营销管理的内部和外部来考虑。通常卷烟营销组的设置原则为以客户为中心、组织效率优先和管理幅度适宜。其中以客户为中心要紧紧抓住以下哪些内容（A、客户发展战略C、客户价值导向D、岗位设置完善）

82.形成卷烟品牌忠诚型的因素主要包括（A、消费者容易受到家庭成员抽吸习惯影响B、某品牌能够代表消费者地位、收入和品位C、某品牌被消费者投射为自我价值表现D、某品牌的特性为消费者带来最大满足）

83.工商协同评价法指标的一级指标包括（A、品牌市场表现B、品牌基础保障）

84.为了保障整个服务体系的健康运行，需要定期或不定期地堆服务执行的质量进行阶段性监测，其服务监测的内容包括（B、服务监督C、服务测量）

85.服务的性质决定了服务营销有以下特点（A、促销有一定的困难B、分销方式单一D、需求弹性不同）

86.绩效管理是指管理者与员工之间在责任目标与如何实现目标上所达成共识的过程以及增强员工成功达到目标的管理实践和促进员工取得优异绩效的梳理过程。绩效管理的作用通常分为对员工的作用和对企业的作用，对企业的作用体现在以下哪些方面（A、提升企业的竞争力C、促进管理流程和业务流程的优化D、保证组织战略目标的实现）

87.布局尖刀型产品应注意的几点事项是（A、与竞争对手区隔定位C、渠道渗透与终端拦截D、注重区域市场辐射效应）

88.制定区域市场品牌发展规划的基本原则包括（A、市场导向B、工商协同C、突出重点D、发展优先）原则

89.客户询问是通过询问的方式向被调查者了解服务信息的一种方法。具体有（A、面谈调查 B、留置调查 C、电话调查 D、网络调查）

90.关于烟草行业共同价值观的意义的说法中，你认为正确的有（B、是对中国优秀传统文化的传承和弘扬C、是坚持“立党为公、执政为民”的具体体现D、是企业发展的动）。判断题

91.(错)除与烟草有关的专用材料和专用机器设备外的其它烟草制品不是烟草专卖管理的对象。

92.(错)调研问卷设计的问题措辞要尽量明确详细，避免使用简单句

93.(错)“完全穷尽”指的是每个问题所列的备选答案应包括所有的回答

94.(错)根据国家局对零售客户业态的划分标准，对照客户维度分析方法，对各业态的总量、类别、品牌、单品的存销比进行跟踪分析

95.(对)在营销实践中，客户忠诚被定义为顾客购买行为的连续性。

96.(对)品牌定位知觉图与品牌定位排比图一样，绘制的最关键都是对特征因子的选择

97.(对)分类品牌架构是给各类产品赋予不同得品牌，更适用于企业的多元化经营

98.(对)商业品类宽度是指商业企业每个品类应发展的品牌（规格）目标数量

99.(错)品牌综合评价方法之一工商协同评价主要由卷烟工业企业牵头，商业企业全程参与，双方成立联合品牌评价小组，负责组织、实施和监督工作，评价对象包括品牌和规格 100.(错)客户满意度评价/服务质量评价SERVQUAL模型的理论核心是的“服务质量Kano模型”

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第四篇：烟草营销员诗朗诵

烟草营销员诗朗诵

我们选择我们无悔

男女:纷飞的雨为我们送行

合:我们出发,出发到一条义无返顾的路上

男女:呼啸的风为我们送行好范文，全国公务员公同的天地www.xiexiebang.com

合:我们出发,出发到一条别无选择的路上

男女：飞舞的雪为我们送行

合:我们出发,出发到一条青春无悔的路上

男:我们披星戴月,我们风雨兼程

女:我们用双手触摸市场的脉搏

男:我们用心感受着市场的动荡

女:我们用并不强健的身躯,去完成对市场一次次冲浪

男:这是一方火热的阵地

女:这是一场没有硝烟的战争

男女:这是一次重新选择的适应

这是一轮生活坐标的调整

(配乐:爱的奉献)

男:(叙述)这是一位母亲营销员,今天是周末,女儿站在门口,望着那条妈妈回家的路.厨房里,丈夫正在对今晚精心准备的晚餐进行最后的审查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根红色的蜡烛.女：(女儿)妈妈怎么还不回家,她难道把我的生日也忘了吗?

男:(父亲)在等等,好吗?宝贝的生日妈妈怎么会忘记哪?

男:(叙述)可是,我们的营销员,此时,还在那几条熟悉的路上进行着销售调查:老李的店铺还差五条长白山,张奶奶的红黄山出现了积压,还有王大哥、还有胡大妈！天很晚了，可她还有几家零售户那里没有去，她应该完成，她也必须完成，她顾不上喝水，就连看一眼手表都没有闲暇。

（手机零响）

女：（女儿打电话，边哭边喊）妈妈，您在那？您为什么还不回家？

女：（妈妈）快了，再等一会，妈妈走完最后几户，就回来了。

女：（女儿焦急地问）还等一会，还等一会！您知道今天是什么日子吗？

女：（妈妈疑问）今天？

女：（女儿）今天是我的生日啊，妈妈。

男：年轻的母亲怔在那里，她忘了，她真的忘了！泪水，浸过了她的脸颊，浸湿了手中的电话，女儿的呼喊，在冬日的风中飘洒。

（音乐停止）

男：历史啊，请记住这段日子，我们走下三尺柜台，我们放下曾经的冷漠，用一双双脚去丈量经营户和我们之间的距离，去填平心与心之间的那一道道沟壑。

女：我们开始了访销，开始了配送，也开始了对市场的感知和领悟。岁月无痕，工作有痕。我们相信，在我们前进的征途上，一定会花团锦簇，芳香怡人。

男：我们用辛勤的汗水与老乡们走到了零距离

女：我们用真情换来了商户们对烟草的理解

男：我们曾流过泪水，但那不是悔恨，是我们把“专卖管理，利国利民”的国策溶进了血液

女：我们曾受过伤害，但那不是记忆，是我们把“服务至上，顾客至尊”的理念刻入了心中

男：我们走过坎坷，但那不是障碍，是我们把“诚信服务”的论文写成人生试题，让“优质服务”的满分映红我们的答卷；

女：我们很渺小，但是我们非常自信地把“勤奋务实，高效奉献”的口号，喊成串串脚印，让8848平方公里惊叹我们的纵向到底，横向到边。

男：“吃苦”的话题竞如此让我们亢奋，五十多个“劳碌命”走到一起抱成一团，因为我们选择，我们无悔。

女：我们创下过单车日行五百里送货忙的记录，也饱尝过调查摸底30天没能洗澡的辛劳；

男：我们经受过痞子团伙的围攻谩骂，也遭受过刚刚到家又说要货的无理刁难。

女：苦不苦你去问问一年磨穿5双的鞋底吧，累不累你去问问一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去听听歌曲《为了谁》的豪迈，累不累你去听一听员工那“没有星期天”的心声。

合：让我们为吃苦喝彩吧，我们无怨无悔，让我们为自己的选择喝彩吧，我们勇往直前。

女：21年的风雨我们手挽手一同走过，21年的悲欢我们肩并肩一同承担，男：21年的日记我们志同道合一同书写，21年的辉煌我们闪亮登场一同灿烂！

女：让鹤乡的仙鹤为我们作证吧——我们是“先交友后言商”的侠肝义胆；

男：让访销员的电话为我们作证吧—我们录入的是信息，回赠的是服务是方便；

女：让稽查车的里程表为我们作证吧—我们查办的是案件，捍卫的是法律的尊严；

男：让配送中心的卷烟为我们作证吧—我们装入的是卷烟，送出的是放心是温暖；

男女：让××*烟草的宏伟蓝图为我们作证吧—我们选择，我们今生无悔！！

第五篇：烟草营销员诗朗诵

烟草营销员诗朗诵

“>烟草营销员诗朗诵2007-12-18 13:32:11第1文秘网第1公文网烟草营销员诗朗诵

我们选择我们无悔

男女:纷飞的雨为我们送行

合:我们出发,出发到一条义无返顾的路上

男女:呼啸的风为我们送行第1文秘，全国公务员公同的天地

合:我们出发,出发到一条别无选择的路上

男女：飞舞的雪为我们送行

合:我们出发,出发到一条青春无悔的路上

男:我们披星戴月,我们风雨兼程

女:我们用双手触摸市场的脉搏

男:我们用心感受着市场的动荡

女:我们用并不强健的身躯,去完成对市场一次次冲浪

男:这是一方火热的阵地

女:这是一场没有硝烟的战争

男女:这是一次重新选择的适应

这是一轮生活坐标的调整

(配乐:爱的奉献)

男:(叙述)这是一位母亲营销员,今天是周末,女儿站在门口,望着那条妈妈回家的路.厨房里,丈夫正在对今晚精心准备的晚餐进行最后的审查.餐桌上,那精美的生日蛋糕已插上十根红色的蜡烛.女：(女儿)妈妈怎么还不回家,她难道把我的生日也忘了吗?

男:(父亲)在等等,好吗?宝贝的生日妈妈怎么会忘记哪?

男:(叙述)可是,我们的营销员,此时,还在那几条熟悉的路上进行着销售调查:老李的店铺还差五条长白山,张奶奶的红黄山出现了积压,还有王大哥、还有胡大妈！天很晚了，可她还有几家零售户那

里没有去，她应该完成，她也必须完成，她顾不上喝水，就连看一眼手表都没有闲暇。

（手机零响）

女：（女儿打电话，边哭边喊）妈妈，您在那？您为什么还不回家？

女：（妈妈）快了，再等一会，妈妈走完最后几户，就回来了。

女：（女儿焦急地问）还等一会，还等一会！您知道今天是什么日子吗？

女：（妈妈疑问）今天？

女：（女儿）今天是我的生日啊，妈妈。

男：年轻的母亲怔在那里，她忘了，她真的忘了！泪水，浸过了她的脸颊，浸湿了手中的电话，女儿的呼喊，在冬日的风中飘洒。

（音乐停止）

男：历史啊，请记住这段日子，我们走下三尺柜台，我们放下曾经的冷漠，用一双双脚去丈量经营户和我们之间的距离，去填平心与心之间的那一道道沟

壑。

女：我们开始了访销，开始了配送，也开始了对市场的感知和领悟。岁月无痕，工作有痕。我们相信，在我们前进的征途上，一定会花团锦簇，芳香怡人。

男：我们用辛勤的汗水与老乡们走到了零距离

女：我们用真情换来了商户们对烟草的理解

男：我们曾流过泪水，但那不是悔恨，是我们把“专卖管理，利国利民”的国策溶进了血液

女：我们曾受过伤害，但那不是记忆，是我们把“服务至上，顾客至尊”的理念刻入了心中

男：我们走过坎坷，但那不是障碍，是我们把“诚信服务”的论文写成人生试题，让“优质服务”的满分映红我们的答卷；

女：我们很渺小，但是我们非常自信地把“勤奋务实，高效奉献”的口号，喊成串串脚印，让8848平方公里惊叹我

们的纵向到底，横向到边。

男：“吃苦”的话题竞如此让我们亢奋，五十多个“劳碌命”走到一起抱成一团，因为我们选择，我们无悔。

女：我们创下过单车日行五百里送货忙的记录，也饱尝过调查摸底30天没能洗澡的辛劳；

男：我们经受过痞子团伙的围攻谩骂，也遭受过刚刚到家又说要货的无理刁难。

女：苦不苦你去问问一年磨穿5双的鞋底吧，累不累你去问问一年瘦成百十斤的身板；

男：苦不苦你去听听歌曲《为了谁》的豪迈，累不累你去听一听员工那“没有星期天”的心声。

合：让我们为吃苦喝彩吧，我们无怨无悔，让我们为自己的选择喝彩吧，我们勇往直前。

女：21年的风雨我们手挽手一同走过，21年的悲欢我们肩并肩一同承担，男：21年的日记我们志同道合一

同书写，21年的辉煌我们闪亮登场一同灿烂！

女：让鹤乡的仙鹤为我们作证吧——我们是“先交友后言商”的侠肝义胆；

男：让访销员的电话为我们作证吧—我们录入的是信息，回赠的是服务是方便；

女：让稽查车的里程表为我们作证吧—我们查办的是案件，捍卫的是法律的尊严；

男：让配送中心的卷烟为我们作证吧—我们装入的是卷烟，送出的是放心是温暖；

男女：让××*烟草的宏伟蓝图为我们作证吧—我们选择，我们今生无悔！！

烟草营销员诗朗诵