07年年终总结

第一篇：07年年终总结

2007年个人年终工作总结

时光流逝，2007年很快过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。时间如梭、回首望去，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。虽然销售工作干了四年多，也写过很多总结，但我们每个追求进步的人，免不了会在年末岁首对自己进行一番盘点，这也是对自己的一种鞭策吧！

一、在工作方面

2007年，我在销售工作方面主要做了如下工作：

1.在公司发展战略规划的指导下，自己制定市场销售计划。2.积极开拓市场，运用各种销售手段，加强对负责区域市场的渗透，确保市场占有率。

3.开展对外业务和产品相关的宣传服务、公关服务，及时准确掌握了社会客户对公司的意见，并反馈到公司，提出应急措施。

4.详细调查了解市场动态，了解竞争对手的动态，了解市场对产品的需求度。

二、在个人方面

1.在思想方面，我严于律己，热爱本职工作，全面履行公司各项规章制度。我相信在以后的工作和学习中，在公司领导的关怀下，在同事的帮助下，通过自己的努力，我将不断克服缺点，取得更大的进步，使自己真正成为一个经受得起任何考验的销售员。

2.在个人技能方面，我负责大区市场的开发与服务，在担

—1— 任本职工作初期，我经受了一些考验。但不管怎么样，为了把自己的业务水平提高，我经常学习别人的长处，领悟其中的一些道理，平时多学习，不断改进自己，争取把自己磨练成一个合格的业务员。

三、今后的规划

在今后的销售工作中，我将立足于实际，认证分析和开发市场，争取搞好区域市场，使我的工作有所开拓，有所进取，并更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开阔前进，为美好的明天贡献自己的力量！

杜志刚 二ＯＯ八年一月六日

—2—

第二篇：年总结

运行部2014年上半年工作总结

2014年上半年，运行部紧紧围绕公司工作目标，逐项落实各项工作，较好的完成了半的工作目标，现就上半年的主要工作总结如下：

一、安全生产工作全面开展

安全生产是一项长期艰巨的任务，因此必须贯彻“安全生产、预防为主、全民动员”的方针，不断提高全体员工的思想认识，落实各项安全管理措施，保证生产秩序的正常进行，运行部主要做好以下几方面的工作：首先，部门与班组签订安全生产责任状，将责任落实到班组，实现了“要我安全”到“我要安全”的意识转变，增强员工安全意识。其次，部门每月安排召开一次安全会议，主要强调值班期间的安全问题，设备操作的注意事项，身边的安全隐患大讨论等等，把危险因素降到零。第三，每季度部门组织人员对运行部周围环境，设施设备进行自查，发现安全隐患立即采取相应的整改措施，消除隐患，防患于未然。

二、污水集中预处理工程稳定达标运行

首先，完成了2#池的清池工作。通过检查斜板、斜管、曝气软管等使用情况后继续投入使用，引进新的活性污泥进行生化处理。随后开展了生化池2#、3#运行平行对比试验，但污泥膨胀效果未见明

显好转。

其次，完成FeSO4贮池、初沉池改造工程。由于池体的不均匀沉降导致初沉池4个池子都往中间下沉，使出水不均匀。对此情况，运行部配合工程部完成了初沉池连接桥梁的整改、出水堰板的调整以及出水土建切平工作，目前已全部整改完成，确保初沉池均匀出水。另外，因为FeSO4贮池花岗岩脱落等情况，导致药剂腐蚀墙面，我们配合工程部做好了药池防腐工程。以上两个工程已于4月份全部完成，目前都已投入使用，且使用情况良好。

第三，启动预处理物化加药系统。从4月中旬到5月初，泥处理系统正处在调试期，随着系统内污泥大量累积，生化池出水跑泥现象日趋严重，转输泵站COD居高不下，运行部决定于5月9日全面开启预处理加药系统，经技术部试验决定第一阶段药剂投加浓度液碱为0.2ml/L，FeSO4为400mg/L，阴离子PAM为2mg/L。通过加药，有效的控制了出水COD在300mg/L左右。为节约运行成本，加药的第二阶段我们已作出调整，减少液碱投加浓度到0.1ml/L, 保证生产正常运行。

三、钱塘江泥处理工程完成系统调试并顺利投运

自年初以来，运行部一直关注钱塘江泥处理工程进展情况。首先，在土建时期勤跑现场，清楚了解各管线位置；其次，起草完成了泥处理系统调试方案，多次参与泥处理工程调试会议，在设备通电后，积极参与设备及系统调试工作，及时发现解决设备操作等各种问题；另

外，对泥处理操作工进行了系统的培训，并且在6月份完成泥处理班组的搬迁工作。目前泥处理系统已正常运行，处理能力能达到生产需求。

四、班组管理、培训工作继续加强

1、实行班组责任制考核办法

为切实做好班组管理工作，提高工作效率，运行部起草了班组责任制考核办法，并于5月1日起实行。该考核办法综合各方意见，通过奖惩约束员工的行为，明确了工作职责，对员工的表现做了全面的评估。

2、生产运行可视化管理全面推行

为进一步规范运行管理，确保污水集中预处理系统达标运行，根据安排，4月份，运行部运行可视化管理全面展开。通过在班组设置可视化看板记录日常工作，确保生产运行。可视化的内容主要包括操作流程、工艺技术、工作内容等，通过画曲线、记录数据等方法将当天完成的工作在看板展示，实现运行可视化，从而有效提高工作效率。

3、QC成果显著

今年运行部首次开展成果评比活动，通过老师的培训指导，上报的三个课题“降低临时泥处理系统吨泥药耗”、“降低生物池出水

COD”、“降低工业用水计量与实际用量的差值率”均取得了较好的成绩，“降低临时泥处理系统吨泥药耗”该课题还被推选去参加浙江省优秀QC小组活动评选。

4、人才培训工作全面展开

根据岗位工种的需要，上半年安排周寅等4人进行脱岗高配操作证培训；安排泥处理班组人员进行钱塘江泥处理工程设备工艺培训；组织预处理值班人员进行预处理加药系统培训。通过培训，提高班组运行人员的生产管理能力和技能水平。

五、存在问题

上半年，生产运行开展情况较好，但也存在一些问题：

1、生产上：预处理加药系统和钱塘江泥处理工程刚刚投运，目前药耗量普遍较高，如何减少药耗、降低成本成为目前运行的关键问题。

2、人员技能上：班组人员运行管理经验缺乏，生产运行调整能力较为薄弱，如何根据实际变化情况，对生产运行作出正确调整能力还需增强，因此，我们要加强这方面的培训工作。

3、班组管理上：离班组的标准化管理和现场标准化管理的双标管理要求还有一定的差距，需加强班组的检查、监督和考核力度，使之尽快步上正轨。

六、下半年工作安排

1、稳定生产运行，确保出水COD达标。根据生产实际情况适时调整物化系统及泥处理系统，实现泥水处理双全目标。

2、合理控制药耗，降低生产成本。预处理系统根据流量及时调整加药量；泥处理系统需控制好操作流程，尽快摸索规律，降低吨泥药耗。

3、加强班组的双标管理，按照运行班组标准化管理考核办法的规定进行逐项对标管理，实现班组管理标准化，生产现场管理标准化。

4、加强班组人员的技能培训，将通过应急演习、岗位培训等系列活动，提高人员的技能水平和应急处变能力。

5、关注印染集聚企业的排水情况，根据水量及时调整运行模式；做好与龙德环保公司的衔接工作，确保产生的污泥全处置。

第三篇：年总结

年总结

进入也有两个月了，在这段时间里做过三家搅拌站的CTF实验，在实验中CTF的效果是非常不错的，当然也不能说每次做出来的效果都比基准样好，但基本较基准试样的流动性、保水性等都有明显的改善，在1个周期强度出来以后，高标号的强度略高于基准试样，低中标号的强度基本持平，这个说明CTF的确对混凝土的综合性能有比较不错的提升作用。在我进入公司以后，我负责的实验中基本没有出现关于技术上的问题，所以在此总结中就不再提关于技术上的一些问题。

在此也想向公司提出一些关于目前存在的问题，当然以下仅表示个人意见，取决权还在于您

在离开成都搅拌站而进入贵公司的愿意有两点。第一是想早点回重庆上班，在这边能生根落叶。第二是是觉得CTF是一个非常不错的产品，而公司又是重庆俩家总代之一，这个是我选择进入贵公司的主要原因。但目前却没有销售业绩，虽然一个实验周期的确很长，将尽一个月时间。所以我认为大部分原因存在于下面的员工，当然我也包括其中。公司之前有2个销售员，一个以前是搅拌站操作工，一个以前是开车，当然不是批判他们的能力。他们都是没有一点销售经验的新人去销售一种新型产品，结果当然会不尽人意，但也不排除意外情况。现在王梁飞已经离职，目前公司就一个销售员，听您说明年还会再继续招几个销售员，所以在此希望您能尽量寻求几个最好是科班生毕业或者是有一定的销售经验的工作人员，我以前也从事过销售，个人觉得这个行业需要学习的很多很多，在我以前那段销售生涯中我也总结了一些销售员应该具备的能力，虽然网上也有很多关于此类的信息，但我还是想提出个人的看法，首先语言上要有很好的组织能力和说服力，行为上要有一定克制和迁就等，目前我认为公司现有的销售员都不具备这样的销售能力。其中最主要的还是要对产品的认知一定要深，我接触CTF也已经有大半年了，也只能说知其然不知其所以然，所以在下次招收销售员的时候尽量多给他们讲讲关于CTF的一直知识等等，多总结总结我们业绩上不去。

还有就是希望老大您能多开几次短会，我知道你也有其他工作项目，也有可能CTF公司只是你的一个副业，我是因为产品的确不错才进入公司的，所以我希望公司能够蓬勃的可持续的发展下去，希望老大您多来公司看看，一起商讨商讨公司的产品能样才能让大众所认可，怎样来销售这个产品。产品再好大家都不知道、不认可的话，那只能是枉然。说句实在话，老大你不在公司的时候，我有时候会翻翻桌上的书，有时也会在CTF官网上看看CTF的介绍，但大多数都是在无聊中度过，所以现在现在我们基本上都是在拿您的钱在帮你看家而已。明年估计加入新人员以后也不会有多大的改善，这样公司会消极怠慢下去，这不是一个好的现象,希望您能及时的遏制。如果您愿意的话可以让我来帮你管理明年这边的销售员试试，我会尽我所能吧公司的销售业绩提上去。我也写了一份关于明年CTF的销售计划，到时会随此总结一并发于您邮箱。

以上仅表个人意见！!

王华

2012.1.10

第四篇：年总结

2013年总结报告

2013年在财计部同行耐心细致的指导下，对房产公司这个特殊行业会计核算和房产行业有了一定的认识，从而能顺利完成了公司的工作，现将主要工作总结如下：

一、日常的工作内容

1、在财计部同行指导和帮助下，做好了莲韵项目的所有工作，以及各项目档案整理，兼顾办公室文员工作时，能熟练操作办公室软件。

2、后岗位调整，所管的竹苑三壕，竹苑四壕，莲花四壕，曙光13组，新峰苑，华韵物业管理六个帐套，从填制费用报销单，审核凭证，登记入账到报表，做到了准确无误，对不清楚的地方，也及时弄明白，使账目更加清楚准确。

3.、对不真实不合法规，不完整的的原始凭证不予以报销，对不准备，不完整的原始凭证，予以退回，要求报账人更正补充，使会计凭证手续规范合法。、每个帐套及时登记了三级明细账房款、四税费交款情况，根据网签面积，销售部编号，完善了三级明细账。

5、在财计部同行的指导和帮助下，把以前不正确的账目都进行了调整，使帐套更真实准备，切实发挥了财务核算和监督的作用。

6、和材料供应商结账时，认真填制入库单，复核每笔数，登记好了材料收货记录，打印了收货结算表。

二、工作中的不足

1、工作不够细致认真、对所发生的业务情况不够深入。

2、态度不好，心态不够端正。

3、家庭和工作之间关系，没有调整好，影响了工作。

三、努力方向

1、加强学习本行业相关财务知识、税法。

2、坚持原则，敢于担当。本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计业务时、实事求是、细致认真。做错事情，不去找客观理由。

3、抱着敬业、热情、耐心的态度投入到新的一年工作中，提高工作效率和服务质量。

四、2014年工作计划

1、建立税务账，新峰苑和物业管理公司。

2、感谢公司领导及各位同事的指导和帮助，让我在房地产行业积累许多经验和知识。为了适应公司不断发展的需要，提高自身素质，我报考了会计专业本科，希望利用业余的时间加强对财务知识的学习，使自身的会计业务知识和水平得到更新和提高，在工作和学习中不断充实和完善自己，以便更好的为公司服务。

2013年12月28日

第五篇：年总结

各位领导、同事们：

大家好，本人于2011年7月底来到行政事务部办公室信息管理员岗位，过去的5个月，有感慨，有喜悦，有探索，有突破。在各级领导的帮助指导和同事们的支持下，通过不断地实践和积累，自身素质和能力得到了较大提高，视野更加开阔，现将一年来工作情况汇报如下：

作为一名信息主管，我能够充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用，从信息调研、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待等的行政工作，都体现出行信息主管工作的重要性。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到公司的形象。

自担任信息主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草、会议安排、信息上报、信访接待、参谋督办、报纸编排。以及其他服务工作。

易遨平台 一共5602条房源信息。其中 有效信息4363条，热门房源2042条，共81名用户。新天地报纸广告，总共发行80期.年底制定出《信息部后期工作流程及计算机网络使用方法》。

其中内容包括《信息部后期工作流程》。《登房源方法及事项》，《关于公盘跟进后仍是公盘解决办法》，《Q群管理制度》《QQ远程方法》《报纸广告格式》.《信息部岗位职责》并优化了《威海儒房房源信息管理制度》.等文字说明

注重学习，努力提升工作能力

坚持把学习摆在重要位置，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

立足本职，完成各项文书工作

热情细心耐心接听、解答用户来电 完成接听接待工作

加强培训，提高员工整体素质

加强本岗位员工培训教育，制订学习计划，重点学习本岗位工作职责、业务流程、各种制度、专业知识等。通过多种形式，多种渠道的培训活动，提高了员工整体素质。

参加活动，树立公司良好形象

自身的学习抓的还不够紧,业务技术素质和办公室公文写作能力有待于进一步提高。

同领导、部门之间沟通协调方面还不够，还需进一步加强交流。

在新的一年里，加强专业知识的学习，努力提高业务素质，通过多看、多写进一步提高写作水平。积极主动做好领导的参谋，利用各种方式加强同各部门各店面之间联系沟通，提高工作效率。

取得的成绩离不开我们公司团队的支持，我们人员虽不多，但个个优秀，大家各尽其责，在自己的工作岗位上出色的完成了各项工作任务。在此我要特别感谢他们，我为有这样的团队感到骄傲。另外我还要感谢公司给予我们的一切，虽然目前还面临困境，但更要求我们互相协作，用优质的服务和业绩来推动公司的发展，将公司的兴衰存亡的责任担当起来，心怀感恩，共同迎接儒房地产辉煌时刻的到来。