中国销售额前十名的合资医药企业分析（大全5篇）

第一篇：中国销售额前十名的合资医药企业分析

中国销售额前十名的合资医药企业分析 2009年08月20日 星期四 下午 08:24 医药这个涉及我国国计民生和公共健康的产业，外资的进入在有力带动我国医药产业技术进步和产品升级、加快境外品牌产品的国产化进程的同时，也对我国民族医药产业带来严重的冲击，外资的市场控制率、股权控制率、技术控制率不断提升，新药市场基本为外资公司控制，同时占有中国医药市场举足轻重的地位。

销售前十家合资药企分析

上海罗氏

上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于1994年，是比较早进入中国市场的制药合资企业。上海罗氏除在OTC市场有较强的竞争实力外，在医院处方药市场上也显示出强劲的竞争力。

上海罗氏在抗肿瘤（免疫调节剂）领域、抗感染领域和消化系统疾病如治疗肥胖症等领域具备了较强的竞争优势。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91%，其中霉酚酸酯（商品名：骁悉，免疫抑制剂）销售占了27.3%，其它品种依次为卡培他滨（16.92%）、头孢曲松（16.63%）、利妥昔单抗（8.81%）、α-骨化三醇（5.43%）、聚乙二醇干扰素α-2a（5.28%）、倍他依泊汀（2.74%）、卡维地洛（2.72%）、左旋多巴/苄丝肼（2.62%）和曲妥珠单抗（2.56%）。

大连辉瑞

大连辉瑞制药有限公司于1989年建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。

大连辉瑞在心血管系统药物、抗感染药物、糖尿病用药领域和皮肤生殖健康用药领域等具备了较强的竞争优势。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.76%，其中氨氯地平（商品名：络活喜，高血压用药）、舒巴坦钠/头孢哌酮钠（商品名：舒普深，抗感染用药）和氟康唑（商品名：大扶康，抗真菌用药）3个品种成为公司在医院市场上销售的支柱型产品，占公司的销售比重分别达到了24.16%、20.74%和17.19%，其它品种依次为阿托伐他汀（10.68%）、阿奇霉素（8.09%）、格列吡嗪（4.44%）、舍曲林（4.17%）、伏立康唑（3.19%）、多沙唑嗪（1.82%）和莫索尼定（1.28%）。

阿斯利康（无锡）

阿斯利康于1993年正式进入中国市场，至今已经建立了包括生产、销售、研发在内的业务机构。自2002年起，无锡阿斯利康在中国医院市场处于高速发展阶段，在消化系统及代谢领域、抗肿瘤和免疫调节剂领域、心脑血管领域和呼吸系统领域形成自己的优势竞争领域。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到96.8%，其中奥美拉唑（商品名：洛赛克，胃溃疡治疗药）占了绝对优势（35.1%），成为公司的支柱型产品，其它品种依次为吉非替尼（12.25%）、非洛地平（11.80%）、布地奈德（9.82%）、依美拉唑（8.67%）、美托洛尔（6.63%）、二异丙酚（4.63%）、罗哌卡因（3.16%）、喹硫平（3.10%）和单硝酸异山梨酯（1.60%）。

北京拜耳

北京拜耳医药保健有限公司是拜耳企业公司与北京经济技术投资开发总公司于1995年建立的合资企业。至今，北京拜耳在全国设有6个销售大区、12个办事处，业务遍及70多个主要城市，开发、生产和销售心血管疾病、感染、内分泌、泌尿系统等领域多种专利药品，并在消化系统及代谢药领域、全身用抗感染药物领域和心血管系统药物领域具有较强的竞争实力。2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到99.5%，阿卡波糖（商品名：拜唐苹，糖尿病治疗用药）成为公司主导产品，占公司医院销售的31.5%的比重，其它品种依次为阿卡波糖（31.53%）、莫昔沙星（19.49%）、硝苯地平（18.42%）、尼莫地平（7.24%）、环丙沙星（5.97%）、阿司匹林（4.90%）、碳酸铝镁（4.87%）、人血白蛋白（4.30%）、克霉唑（2.20%）和联苯苄唑（0.60%）。

赛诺菲-圣德拉堡民生

赛诺菲圣德拉堡于1995年底进入中国并成立了浙江杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司。公司的主要产品涉及心血管类、血栓类、中枢神经类、抗肿瘤类及内科用药等治疗领域。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到86.4%，其中氯吡格雷（商品名：波立维，抗血栓形成药）占公司医院销售22.8%的比重，其它品种依次为奥沙利铂（16.60%）、多西他赛（13.79%）、厄贝沙坦（8.00%）、依诺肝素钠（6.20%）、丙戊酸钠（6.08%）、伊立替康（4.77%）、胺碘酮（3.20%）、兔抗人胸腺细胞免疫球蛋白（2.71%）和雷米普利（2.25%）。

杭州默沙东

杭州默沙东公司于1994年成立。默沙东在中国市场主要销售的17个产品中，大部分产品已在杭州默沙东分装或生产。杭州默沙东的产品覆盖领域广泛，其中在抗感染领域、心脑血管领域和生殖泌尿系统和性激素类药物领域具备较强的市场竞争能力。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.9%，其中亚胺培南/西司他丁钠（商品名：泰能，抗感染药）占公司医院销售25.5%的比重，其它品种依次为氯沙坦（18.19%）、非那甾胺（16.78%）、辛伐他汀（11.16%）、比索洛尔（6.57%）、阿仑膦酸钠（5.39%）、孟鲁司特（4.66%）、卡泊芬净（3.71%）、左甲状腺素钠（2.04%）和氯沙坦钾/氢氯噻嗪（1.93%）。

苏州礼来

礼来苏州制药有限公司是美国礼来公司在中国的独资制药企业。公司目前主要优势治疗领域主要集中在抗肿瘤和免疫调节剂领域、抗感染领域、神经系统用药领域（如忧郁症）、糖尿病用药领域及妇女骨质疏松症用药领域。2006年在医院市场销售的10多个产品中，前10位产品的销售比重达到97.3%，其中吉西他滨（商品名：健择，抗肿瘤用药）占公司医院销售比重的21.0%，其它品种依次为头孢克洛（17.92%）、万古霉素（16.01%）、氟西汀（10.85%）、奥氮平（10.57%）、单组分胰岛素（8.87%）、胰岛素（3.77%）、培美曲塞（3.61%）、头孢他啶（2.76%）和精蛋白锌胰岛素（1.91%）。

北京诺华

1996年，继瑞士汽巴-嘉基公司和山德士公司全球完成合并之后，其在华制药业务也实施合并，成立了诺华在中国的第一家公司——北京诺华制药有限公司。公司目前主要优势治疗领域主要集中在抗肿瘤和免疫调节剂、心血管系统药物、全身用激素类制剂和肌肉-骨骼系统领域。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到87.4%，其中环孢菌素（商品名：新山地明，免疫抑制剂）、贝那普利（商品名：洛汀新，高血压用药）和缬沙坦（商品名：代文，高血压用药）分别占公司在医院市场销售的16.5%、16.4%和16.1%，成为公司在医院市场的三大拳头产品，其它品种依次为奥曲肽(11.23%)、双氯芬酸（6.89%）、氟伐他汀（4.94%）、特比萘芬（4.74%）、伊马替尼（4.46%）、来曲唑（3.06%）和巴利昔单抗（3.06%）。

上海施贵宝

中美上海施贵宝制药有限公司是中国第一家中美合资的制药企业。公司目前主要优势主要集中在抗肿瘤和免疫调节剂、全身用抗感染药物、心血管系统药物和糖尿病治疗领域。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91.5%，其中头号产品紫杉醇（商品名：泰素，抗肿瘤用药）占公司医院市场销售的20.5%，其它品种依次为头孢吡肟（15.64%）、福辛普利（14.16%）、二甲双胍（12.67%）、恩替卡韦（7.46%）、头孢拉定（5.94%）、普伐他汀（4.67%）、头孢丙烯（3.63%）、对乙酰氨基酚（3.52%）和卡托普利（3.40%）。

江苏华瑞

江苏华瑞制药是中国和瑞典两国间的第一家合资企业。1999年，外方将股份转让给德国费森尤斯卡比公司。

该公司为国内生产和销售肠内外营养制剂的专业生产厂，其优势领域也集中在肠内外营养制剂领域，并形成系列化的产品组合。2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91.5%，其中脂肪乳占公司医院销售比重的45.7%，成为公司的支柱产品，其它品种依次为复方氨基酸-18AA（12.95%）、N（2）-L-丙氨酸-L-谷氨酰胺（12.15%）、肠内营养乳剂（10.16%）、水溶性维生素（8.33%）、复方氨基酸（3.92%）、维生素A/维生素D/维生素E/维生素K1（3.28%）、多种微量元素（2.57%）、甘油磷酸钠（0.42%）和葡萄糖（0.37%）。(医药经济报)

第二篇：中国前十名儿童文学作家简介

中国前十名儿童文学作家简介

1、曹文轩 作家简介：

1954年1月，曹文轩生于江苏盐城农村，并在农村生活了20年。1974年入北京大学中文系读书，毕业留校任教。后来加入中国作家协会，现在是北京大学教授、现当代文学博士生导师。他的主要作品是：《忧郁的田园》、《暮色笼罩下的祠堂》、《红葫芦》、《蔷薇谷》、《少年》、《埋在雪下的小屋》、《追随永恒》、《三角地》、《山羊不吃天堂草》（长篇小说）、《红瓦》（长篇小说）；还有一些学术性的著作，像《中国八十年代文学现象研究》、《思维论》、《曹文轩儿童文学论文集》等。

1985年，曹文轩将儿童文学定义为“未来民族性格的塑造者”，20年后的今天，他认为说儿童文学“为人类提供良好的精神底色”更恰当些。

2、秦文君 作家简介：

当代最出色的儿童文学作家之一，女性，以创作儿童小说闻名，其作品往往从儿童视角出发，展现儿童的所思所行，语言风趣幽默，且不乏感人之外，非常富于感染力。自然情况：

秦文君，1954年出生。上海人。1982年开始文学创作，已出版作品400万字，代表作有《男生贾里新传》，《女生贾梅新传》，《小鬼鲁智胜》，《小妖林晓梅》，先后四十余次获各种文学奖，其中《男生贾里全传》、《宝贝当家》、《孤女俱乐部》等作品分别获国家精神文明“五个一工程”奖；国家图书奖提名奖；冰心儿童文学奖及上海第三届文学艺术优秀成果奖；中国作家协会第三第四届全国优秀儿童文学奖；第三届全国优秀少儿读物一等奖；并多次在由读者投票产生的“知音奖”、“好作品奖”中获奖。近年来，《开心女孩》，《男生贾里》等作品出版了日文版，英文版，中文繁体字版，德文版发行海外，并畅销新加坡，马来西亚等地。《小鬼鲁智胜》，《男生贾里》，《家有小丑》等十余部作品被改为电影、电视连续剧先后播映。作者现为中国作家协会全委会委员，上海少儿出版社、《中国儿童文学》主编。

3、孙幼军

作家简介：

孙幼军，黑龙江省哈尔滨市人。当代著名童话作家。毕业于北京大学中文系，现为外交学院副教授、中国作家协会儿童文学委员会委员，北京作家协会理事。当代著名童话作家。

1961年底，中国少年儿童出版社出版了他的第一本长篇童话《小布头奇遇记》，此书出版累计册数达百万以上。从此，又写出了几个短篇童话。粉碎“四人帮”后，重新拿起笔来，出版了短篇童话集《玩具店的夜》《吉吉变熊猫的故事》《怪雨伞》，中篇童话《没有风的扇子》《白妞儿和竹脑壳》，并翻译出版了巴西中篇童话《童话国的小客人》日本中篇童话《不不园》、捷克中篇童话《一只聪明的小狐狸》、苏联中篇童话《伏伦盖尔船长历险记》等。1980年加入中国作家协会。童话《小布头奇遇记》获第二次全国少年儿童文艺创作评奖一等奖。童话《小贝流浪记》获《儿童文学》1977-1979年优秀作品奖。《怪雨伞》获《儿童时代》童话征文奖。童话《小狗的小房子》《玫玫和她的布娃娃》分别获《儿童文学》1981年、1982年优秀作品奖。《小狗的小房子》在国内产生很大的影响，又获中国作家首届优秀儿童文学奖。1990年，获国际儿童读物联盟（IBBY）颁发的“荣誉作品证书”，孙幼军获国际安徒生文学奖提名，赴美国领奖。《怪老头》获中国作协第二届“全国优秀儿童文学奖”、第二届“全国少儿读物评奖”一等奖、“中国国家图书奖提名奖”“宋庆龄儿童文学奖”首奖。并同时有小说、散文的创作。

4、郑渊洁

作家简介：

郑渊洁，当代著名童话作家，八十年代已经因系列童话《皮皮鲁外传》等受人瞩目。知名的作品还包括《舒克和贝塔》、《乔麦皮外传》、《鲁西西外传》等。其作品因想象丰富活泼而被称为“热闹派”，但因语言比较粗糙，人物形象不够丰满，缺乏更深厚的思想内涵，而更适合低年级读者。

1955年出生的郑渊洁今年45岁，从1977年开始文学创作。其笔下的皮皮鲁、鲁西西、舒克、贝塔和罗克在中国拥有亿万读者，连成年人也被吸引，其童话被誉为“适合全家所有人阅读”。郑渊洁的童话书刊总印数已经超过四千万册。在中国大陆，25岁以下的人不知道皮皮鲁、鲁西西、舒克和贝塔的已经不多。1985年创刊的《童话大王～郑渊洁作品月刊》是专门刊登郑渊洁童话的杂志，至今畅销不衰，最高月发行量曾达百万册。这种由一人作品支撑的纯文学大发行量已持续15年的月刊，在古今中外文学出版史上尚属罕见。1991年，台湾《童话大王～郑渊洁作品月刊》创刊，郑渊洁的作品亦受到台湾读者的喜爱。

主要作品：《郑渊洁童话全集》33卷。

皮皮鲁、鲁西西、罗克、舒克和贝塔已在国家工商局注册，成为受法律保护的注册商标。

如今郑渊洁深居简出，远离尘嚣，不参加文学界的任何活动，谢绝媒体采访，潜心写作。

5、杨红樱，作家简介：

杨红樱，儿童文学作家，中国作家协会会员。2000年以《女生日记》拉开“杨红樱校园小说系列”序幕，与其后的《男生日记》、《五·三班的坏小子》、《漂亮老师和坏小子》、《淘气包马小跳系列》一起，在学生、老师和家长中引起巨大反响。杨红樱生于1962年5月12日，湖北省武汉市武昌区人。“2010第五届中国作家富豪榜”首富。18岁当小学老师，把自己的作品当作书本上的故事讲给学生听，直到后来，学生才知道是杨红樱老师写的故事。于是学生们强烈建议出书，于是19岁开始童话创作。她做过7年小学老师，做过7年儿童读物编辑，现为《青年作家》杂志社副编审。

6伍美珍，作家简介：

伍美珍，网名美美，又被称为“阳光姐姐”。现为安徽大学文学院副教授，安徽大学儿童文学创研中心主任。她曾是“阳光姐姐热线”主持人，专为小读者排忧解难。自2000年起，她在内地和港台三地共出版了70余部少儿题材的小说和报告文学作品，曾获文化部“蒲公英少儿读物奖”及新闻出版总署“全国优秀少儿图书奖”“冰心儿童图书奖”等。

7、沈石溪，作家简介：

沈石溪，原名：沈一鸣。上海人，生于1952年10月，汉族。中共党员。大专文化。职称文学创作2级。1982年10月加入省作协，1985年9月加入中国作协。生于上海亭子间。从小体弱多病，与各种体育奖杯无缘。1968年初中毕业赴西双版纳傣族村寨插队落户。会捉鱼会盖房会犁田会栽秧。当过水电站民工、山村男教师。1975年应征入伍，官拜宣传股长。在云南边疆生活了18年，娶一妻，生一子。1992年调任成都军区创作室。擅长写动物小说。

8、伍剑 作家简介： 伍剑。中国幽默派小说的领军人物，畅销书作家，中国第一文学教育门户——秋千网（QiuQ.net）总监，中国儿童文学研究会会员，中国寓言文学研究会会员，湖北省作家协会会员、少工委委员、动漫协会委员、儿童创作委员会委员，湖北省文化厅专家、湖北通俗文学协会会员，武汉作家协会会员。“楚才作文”大赛评委.《时代动漫》杂志编委，在全国各类报刊上发表小说、童话、科幻300万字。出版了童书40余本，主要作品《男生吹吹系列》20本。作品入选《当代儿童文学名家名作导读》《当代儿童文学名家童话精选》《中国最美童话》《2006年中国童话》《2007年中国最佳故事》《2009年中国最佳故事》等十二种选本，《泥土的朋友》被选入小学科学教材。

9、梅子涵，作家简介：

梅子涵，儿童文学作家，1949年生，安徽旌德人。上海师范大学教授，中国作家协会会员。70年代末期开始发表文学作品。作为儿童文学家，他为儿童写了几十部书集，如《女儿的故事》、《戴小桥和他的哥们儿》等；作为儿童文学的研究者，他写作、主编了多部理论著作，如《儿童小说叙事式论》等。

10、周锐。作家简介：

周锐。国内儿童文学界的获奖专业户。从事儿童文学创作30余年来，他获奖100余次，包括新时期优秀少年文艺读物一等奖、第二、三、五届全国优秀儿童文学奖，第四、五届宋庆龄儿童文学奖、第十九届陈伯吹儿童文学奖。以及台湾1994、1998、2001年“好书大家读”最佳少年儿童读物奖、法国第19届安纳西国际动画电影节教育片奖等。周锐的作品题材多样、幽默风趣，非常富有中国特色，浙少社出版的中国幽默儿童文学系列（《幽默三国》《幽默红楼》《幽默水浒》《幽默西游》）多次再版，已经形成有持续影响的畅销品牌，堪称国内原创儿童文学的“常青树”。目前作品除了以上提及的幽默四大名著还有：《超级球迷》《书包里的老师》《蚊子叮蚊子》《市长与鸡毛》《元首有五个翻译》《幽默聊斋之月亮能失控》《幽默三国之轮椅大塞车》《幽默三国之魔鬼训练营》《幽默聊斋之向地府移民》《幽默聊斋之植物人开花》《哼哈二将》《明星与替身》《九重天》《戏台上的蟒蛇》《一副象棋三十三个子儿》《大侠周锐写中国——琴》《大侠周锐写中国——棋》《我与一只蚊子的盟约》、《鸡毛鸭和鸭毛鸡》等。2013年最新力作：《金牌三小侠之讨来的功夫》、《金牌三小侠之人灯人烛》、《金牌三小侠之追踪龙虎坊》、《金牌三小侠之沙门岛死亡游戏》。

第三篇：中国医药企业营销竞争对策

中国医药企业营销竞争对策

这是一个多变的时代，新医改、医药产业政策、金融危机……同时也是一个充满机遇的时代，政府投入、市场扩容……医药行业外在表现比较沉稳，实际内部充斥着众多变数，中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。虽然可以通过上市获取大量的发展资金，虽然可以通过IPO实现企业内部领导层成为富翁的梦想，但是所有的一切都会归于沉寂，因为暂时的光环不能掩盖企业发展所需要的根本——核心竞争力，我们可以利用资本的力量获取规模优势，但是企业最终发展和长远规划的基础还是来自于企业运营最基本的内容——企业营销。

这是一个中国医药工业转型的时代，这是一个中国医药企业必须进行抉择的时代，回归我们的主业，看清我们生存的根本，才能在未来的征途中形成我们自己的市场竞争优势，形成我们自己的营销特色，才能在未来的发展中渐行渐远。

策略领先行动制胜

医药工商企业应当全面审视自身的产品策略、市场策略、渠道策略，在整体策略领先于同行业的基础上实现企业的发展目标，同时还要变革企业的营销模式、管理模式，建立高效的运营组织、强化执行力。

面对医改的新形势，医药企业必须充分认识医改带来的机遇和挑战，正确评价自身的资源和能力，发扬优势、弥补劣势、抓住机遇、规避风险、快速发展。而策略领先和行动制胜将是医药企业在未来市场抉择中胜利的根本。

1.根据政策、市场调整企业的产品策略

笔者对多家成功的医药企业进行研究时发现，好的企业在产品规划上都有其独特的方面。比如提起西安杨森，我们想到的是达克宁；提起修正药业，我们想到的是斯达舒；提起三九，我们想到的是三九感冒灵颗粒。这是典型的产品品牌优势企业，然而，提到同仁堂我们想到的恐怕不是具体的产品，而是高品质的中药系列；提到王老吉，我们想到的不是抗生素的典型代表，而是跟上火、上呼吸道等相关的产品。

这就提醒我们，产品规划要具有差异性，这个差异性来自于企业对竞争市场的充分了解，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装，到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。更重要的是，要根据国家和省级的相关政策进行跟随性的产品规划，比如省级部门可以根据本省的实际需要进行基本药物的扩容，这时，企业要积极参与其中，帮助省级相关部门制定有利于企业自身的基本药物目录。

2.对全国商业布局进行合理规划

随着招标主体变换为医药生产企业，医药商业企业的职能将由批发商转变为配送商，这将导致商业企业的经营模式发生转变，配送业务将成为医药商业公司新的盈利模式，其主要收入为药品的配送费，配送费用包含在招标价格中，按比例向配送公司返还。这样一来，拿不

到配送权的企业未来会被边缘化，或许被淘汰。

医药企业必须谨慎选择商业客户，和主流商业形成业务对接，以便在主流商业内形成相对强势的渠道通路，这对医药企业所有产品的销售都会起到好的作用。

3.顺应形势建立适合的市场管理模式

鉴于各省的医改情况不同，医药企业要根据各省的实际情况调整市场管理模式，重要的是配合当地的实际情况建立合适的营销模式。同时保证价格体系，由于招标挂网的实施和各省在进行招标挂网时要比对其他省同类产品的招标采购价格，这就要求医药企业的价格体系不能做穿，否则就会逐渐被淘汰掉。

现在，很多医药企业由于在各省的营销模式不同，如自建办事处、代理制与底价承包制等两种或三种相结合的体制，造成了对各个区域的掌控力度存在差异。又由于掌控力度的差异，企业在招投标采购上形成了不同的价格，这是极其危险的事情，必须尽快加以改善。

决胜终端管控渠道

新医改带来的药品市场扩容不是平均分配，而是国家有针对性地对相关市场进行培育，在这个培育过程中，及早介入国家培育市场的医药企业将在未来的市场格局中获得最大的收获。

新医改对我国的医药终端会产生不同程度的影响，这些影响会给医药企业形成几个具有增长性的终端市场。国内通常把中国药品市场分为四级：一是医院终端，指县及县以上医院；二是零售终端，指所有药店（包括连锁）；三是社区终端，指城市社区卫生服务中心、服务站；四是第三终端，指农村的乡镇卫生院、村卫生室、诊所等。

医院的市场总量将继续增长，但是份额略有下滑，其中高端医院和二甲医院的市场份额将持续性下降，县级医院份额增长，新农合820亿元筹资增量若有40%流向县医院，将带来约250亿元的药品消费增长。县级医院药品销售总量将增加1倍，单产提高到2000万元/年。

以乡镇卫生院为龙头的农村医疗市场份额将增长，新农合筹资820亿元增量有40%流向农村医疗市场，将带来约250亿元药品消费增长，乡镇卫生院药品销售总量增加50%，单产提高到200万元/年。

社区终端数量与份额均呈现增长，5.6亿城镇居民（含1亿农民工），假设每人每年在社区看病花费100元，则将带来约280亿元的药品消费增长。

零售药店和连锁药店综合来看是平稳增长，但增长速度可能进一步放缓；未来对医保定点资格的竞争将更加激烈；零售药店和连锁药店将受到基层医疗机构药品零差价的冲击，相对来说，大城市零售药店和连锁药店所受冲击相应较小。

根据上述分析，新医改将带来的1000亿元药品市场额外增长，其中约250亿元流向县医

院，250亿元流向乡镇卫生院，280亿元流向社区，流向零售药店与县级以上医院的不会超过200亿元。

从现在的情况看，医药企业惟有通过国家政策导向的营销规划才能对新农合和社区两大最具潜力的市场进行掌控，未来的终端掌控是政治性的低成本的掌控，而不是通过市场手段的终端掌控。通过介入新农合、社区和基本药物目录进入国家强制使用的目录范围，就会随着新医改的推进逐渐进行真正的全终端覆盖，这种覆盖相对市场运作来说是低成本的，是强制性的，是相对垄断性的。

在进行政策性终端掌控后，医药企业还要解决渠道商业的配送问题，慎重选择未来的商业客户，对全国性的渠道商业进行合理的规划，和主流渠道建立良好的关系，在管控渠道上形成医药企业自身的优势。

模式转型适者生存

未来的市场是综合实力的竞争，在政府关系、产品、渠道和终端四个要素中，不同的医药企业也许只是在某个营销要素上较为强势，因此必须进行综合实力的培育和建设，将上述四个要素配置成合理的组合，通过模式转型适应不同区域市场的发展。

鉴于营销模式的适应性，企业必须从各省政策、市场的实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的省级医药市场环境下实现医药企业的生存战略和发展战略。综合来说，医药企业要抓好政府关系、产品、渠道和终端四个竞争要素。

政府关系是进入医药竞争市场的资格，缺乏良好的政府管理体系和能力，在未来的医药市场将寸步难行。

产品是营销的载体，竞争要从产品的功效、定位、宣传、成本和目标市场细分等多方面练就竞争力。医药企业要提炼产品的价值，深挖产品的商业卖点，让患者在购买产品时觉得物有所值。比如达克宁由于商业定位明确，成为了治疗脚气的名牌产品，好多相近成分的产品泛泛地定位于皮肤用药，使消费者失去购买的目的性，自然失去了市场竞争能力。

在药品集中招标采购中，渠道的力量正在逐步凸显，对于同质化程度较高的药品，渠道和终端的认可度往往决定了产品在招标中的命运。同时，集中招标采购后，指定配送也将在很大程度上影响医药企业的产品销售规模，是否配送、配送量的大小、配送的覆盖范围等都将直接影响医药企业在当地的销售规模和市场份额。医药企业的渠道之争还表现在医药企业占用渠道商业公司资源的比例大小、商业公司与企业的合作紧密度、渠道政策的调整等。新医改方案明确指出建立基层药品供应保障体系的问题，除非生产企业自己配送，否则渠道的竞争将伴随医药营销的全过程。

很多医药企业认为，在新医改的推行下，终端将被强制使用目录内的产品，所以终端在未来的市场竞争中就不那么重要了，这是极端错误的想法。终端在未来市场竞争中的作用只会越来越大，强制使用只是表象，问题是使用多少、进了产品是否使用不一定由政府说了算。医药企业对终端的拉动和维护还是必须的。占据终端、扩大销量是长期的工作，不要企图一

步到位。

提升能力永续发展

在新医改大背景下，医药企业要学会借势，抓住政策机会。如何抓住政策机会？企业必须先通过提升管理能力建立自己的核心竞争力，通过核心竞争力获得企业生存和发展的能力，只有这样才能在激烈的市场竞争中获得永续发展。

在新的医药市场环境下，医药企业必须快速打造自己的营销核心竞争力，才能在一轮又一轮的市场竞争中生存、壮大和发展。构建医药企业的营销核心竞争力主要从以下几个方面进行：

1.营销战略转型

从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上，重新考虑企业的产品战略、营销战略、职能战略、人才战略，并根据企业实际进行调整，这是目前医药企业首当其冲的工作。

2.提升营销管理水平

横向比较各个行业的发展，医药行业的整体管理水平很低，不像快速消费品行业，由于外国竞争者的大举进入，我国快速消费品企业在先进的经营理念、管理理念、销售策略、团队建设等方面都得到了很大的提升，因为该行业不仅是“狼”来了，而是来了“狼群”。当前，医药行业来的“狼”还不多，以往粗糙的管理模式目前在市场竞争中还能混碗饭吃，医药企业还没有意识到危险的逼近。

3.建设专业的、有竞争力的销售团队

这个口号医药企业喊了多年，但笔者还未见到哪一家国有医药企业的销售团队在专业化上有突破性建树。制定销售政策不了解或不根据政策信息、行业信息、竞争信息，也不考虑公司战略，这不叫专业；销售队伍还在市场上使用“三板斧”的老招，这也不叫专业。

专业化是指在人员招聘、管理等方面，坚持选择优秀的高素质专业人才，并定期进行各方面技能的培训，以便更好地服务客户，为客户提供优质服务，同时进行合理的管理、授权和配置，尽量精简非客服人员。建立专业化营销队伍和营销管理队伍，形成权责匹配、管控有力、灵活高效的专业化运营体制，建立一个从上到下的专业化营销队伍、管理系统和运营体制，通过一系列的营销策划，为医药营销工作奠定坚实基础。

4.强化市场部

很多医药企业的市场部都是摆设，没有真正发挥市场部应有的作用。市场部在企业中是参谋部，没有参谋部的作战策略就跑到市场上去冲杀，销售结果可想而知。

好的市场部应该发挥如下作用：现有市场分析和未来市场预测；营销信息库的建立和维护；消费者心理和行为调查；消费趋势预测；品牌推广、消费引导；竞争对手分析与监控；通路

调研；围绕公司销售目标拟定市场开发计划；会同企划部制定营销、产品、促销、形象等企划案，并与销售部、客户部共同实施；现有产品研究和新产品市场预测；为公司新产品开发提供市场资料。

第四篇：关于医药企业中人力资源管理分析

关于医药企业中人力资源管理分析

医学药学网 于2011-12-31 15:38:01 Comments(0)

人力资源管理是医药企业形成自身独特的企业文化最直接的方式。人力资源管理可以直接将企业经营者的价值理念，通过特有的管理手段，灌输到每个员工，同时也将员工对企业有用的建设性意见反馈给企业经营者，从而逐步地形成企业共同的价值观。

一、医药企业人力资源管理中存在的问题

1.缺乏战略性人力资源管理的理念

虽然大多数医药企业已经意识到：“人”不单单是一种工具性资源，而且是企业的一种服务于其他资源的更重要资源。但是，医药企业仍然没有将人力资源管理提升到战略地位，即没有形成战略人力资源管理的理念。

2.人才引进困难问题

医药行业是一个具有高投入、高收益、高技术密集与高劳动密集相结合的特殊行业。而医药企业的人力资源大体包括企业中各级管理人员、医药技术研究、开发人才以及医药商品、医疗器械、医药中间体、医药原材料、医药生产设备的供应与销售流通人才。相对于其他企业而言，四类关键人才对医药企业的发展尤为重要：(1)具有良好的职业操守、懂得不断学习成功经验并将其运用到企业中的高级管理人才；(2)具有行业背景及丰富的项目经验的资本运作人才；(3)受过良好培训、具有营销或医药专业知识、对市场敏感且反映迅速的营销人才；(4)具备医药理论知识和创新能力的研发人才。由于这四类人才的稀缺性造成了关键人才的引进成为医药企业人力资源管理中的一大难点。

3.缺乏有效的员工培训体系

当前，医药企业在员工培训上存在很大问题，缺乏一个完善并且有效的员工培训体系。首先，由于员工培训不能直接产生经济效益，医药企业只看到教育培训的巨大投入，看不到教育培训所带来的潜在经济效益，从而导致医药企业培训资金投入不足；其次，由于从事员工培训开发的相关人员，自身没有接受过相关理念、技能的培训，素质较低，缺乏做好员工培训工作的经验和能力，从而导致员工培训水平的低层次；这些简单的培训方式使员工对培训产生枯燥、乏味的感觉，使培训效果和培训效益大打折扣。

4.激励制度滞后，薪酬公平性较差

总体而言，目前医药企业主要采用的激励方式是物质激励和精神激励两大类。但是随着医药企业内外环境的变化和现代企业发展战略的需求，原来的激励制度越来越不能满足员工的需求。一方面，随着物质生活水平的提高，员工需求呈现多样化，传统的物质激励边际效

用逐渐呈递减趋势。另一方面，随着员工自身学历、职称等综合素质的提高，加之人的精神追求的各异性，现代企业管理者很难给予合适的人符合其自身意愿的精神激励。

二、提高医药企业人力资源管理水平的对策

1.转化观念，制定人力资源战略规划

医药企业应该采用战略性人力资源管理理念，来制定人力资源战略规划。首先，医药企业要在对内外部环境理性分析的基础上，明确企业人力资源管理所面临的挑战以及现有人力资源管理体系的不足，清晰地勾勒出未来人力资源战略目标；其次，医药企业要选择与企业未来发展相匹配的人力资源管理机制并制定出能把目标转化为行动的可行措施从而制定出人力资源战略规划；最后，医药企业还要建立和完善各项规章制度以及良好的人力资源配套支持系统来进一步规范和管理，从而形成一个完整的人力资源战略系统。

2.挖掘合适的关键人才，确保人力资源管理的质量

据所知，医药企业整体的人才平均流动率曾高达30％～40％，部分企业的人才流动率甚至超过了60％。这其中固然有医药企业薪酬体系不合理、人际关系复杂、企业制度不健全等诘多因素的影响。然而，位于人力资源管理系统输入环节的招聘工作存在的诸多问题，是造成这种局面的一个很重要因素。

为了降低人才流动率，引进高素质的关键人才，医药企业在招聘时必须把握一些基本原则：招聘价值观念、行事态度要与企业所倡导的文化价值相互契合的优秀员工，而且员工对企业规范和奖励在价值判断和预期上能够接受，且个人具备相应的资格、能力；选聘要社会化、公开化，以拓宽选择渠道，扩大挑选范围，提高应聘者的质量；使用高素质的招聘人员和采用多种测评人才的手段，如专业知识考核、管理评价中心技术、实习考察、角色扮演等方式，以确保医药企业能够招聘到合适的人才。

3.重视员工培训，建立科学的员工培训体系

在科技迅速发展和面临知识经济挑战的前提下，员工培训既是提高人力资源质量，也是吸引关键人才的重要手段。因此，医药企业必须转变培训观念，加大对员工培训资金的投入，从战略高度重视员工培训，建立科学且有效的员工培训体系。

4.创新激励制度，提高薪酬公平性

当前，医药企业激励制度的滞后和薪酬的公平性较差，直接导致医药企业不能吸纳和留住关键人才，进而影响人力资源质量的提高和竞争优势的获得。要解决这一问题，医药企业就必须创新激励制度和提高薪酬公平性。首先，医药企业进行物质激励创新，其次，医药企业要进行精神激励创新，最后，医药企业要逐步缩小与外资企业在薪酬上的差距，尤其是在关键人才的竞争上，以此来提高外部公平性；而提高内部公平性最主要的方式，就是关注员工的绩效，按绩效来分配。

三、结束语

总之，随着医药企业的发展，人力资源管理越来越成为企业管理中非常重要的工作，人力资源管理也对应的跟，不能一成不变，这样才能确保人才的吸纳，医药企业更快的发展壮大。

第五篇：中国历史上最伟大帝王前十名

中国历史上最伟大帝王前十名

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中国历史上最伟大帝王前十名

他使一个国家有了傲视群雄的气度，他使一个民族有了崇高的国际地位和辉煌的经济文化成就，他令世界各国纷纷前来进行贸易和文化交流，可谓万国来朝，德化远播。他铸造的强盛国力和开放包容的心态，使一个民族赢得了外族空前绝后的尊重。他就是中国历史上最伟大的文武全才帝王--唐太宗李世民。

李世民生于贵族世家，18岁随父举兵反隋，统领三军，为唐王朝统一全国立下了头号战功。随后成为唐朝第二代皇帝，史称太宗。北方草原民族突厥首领一直窥视中原千里沃野，乘太宗立根未稳之时，亲率二十万铁骑威逼长安，兵临城下，唐朝陷入风雨飘摇之中。在国家民族生死存亡的危急关头，生性强悍善于用兵的李世民处乱不惊，亲率大军击退强敌。随后李世民审时度势，力排众议，做出了倾其府库向强大的突厥媾和以换取国家生养发展时间的艰难抉择，从而使国家民族避免了覆亡灭族的危险。胸怀大志、性格坚韧的唐太宗决心尽快带领军臣民众振兴大唐，消灭称雄北方多年的突厥，实现国家一统，重振大汉雄风。在以后的三年多时间里，李世民卧薪尝胆，励精图治，他一方面发展生产，增强国力，另一方面加强军队训练，提高唐军的战斗力，打造出了一支能够与突厥铁骑争锋的骑兵。唐朝对荒漠枭雄的反击战终于打响，按照李世民的精心计划，一支具有超强作战能力的精锐骑兵千里迂回到突厥大军背后发起突袭。饱含报国热情的大唐将士同仇敌忾，大获全胜。唐太宗以超凡勇气和军事才能，统帅唐军一举击退北方强大的游牧民族，实现了国家的大统一。战争过后，太宗为了让国家迅速走向和平建设的轨道，竭力摒弃仇恨，实行民族团结政策，大胆地将处于灾荒中的数十万游牧民族部众迁徙到内地，将良田划给他们耕种，让游牧民族绝处逢生。这次规模宏大的人口迁移拯救了草原百姓，他们深为唐太宗对各民族爱之如一的博大胸怀所感染，几百年间兵戈相见积淀下来的矛盾得到化解，各族儿女在大唐广阔疆域内和睦相处，共建东方强国，进一步实现了民族大融合。

历经多年战火，贞观初期的唐朝民生凋敝，百废待兴，年仅二十九岁的李世民在政治上具有远见卓识，为国家选择了“揠武修文”的和平建设道路，推行了一系列开明的治国方略，坚定不移地把理政的重点放在支持促进农桑上，大胆裁官安民，不拘一格地选拔人才，虚心纳谏，使得唐朝走上了一条快速发展之路，一幅用热血和汗水描绘的盛世鸿图，开始展现在中华这块曾经多灾多难的辽阔大地上。唐太宗以过人的领导力，举重若轻地驾驭着身负超凡智略的中华英才，做到了治国与治人的完美结合，在文治武功上均取得了超凡建树，被史家公认为中国古代最有作为的帝王，成为中国乃至世界千古帝王的典范。第二名：大汉天子——汉武帝刘彻（前156年－前87年）

他建立了一个国家前所未有的尊严,他给了一个族群挺立千秋的自信,他塑造了一个民族奋起图强的伟大时代,他开创了一段留传千古的帝国传奇,他演绎了一场天地泣血的酷烈大战.他的国号成了一个伟大民族永远的名字.他是中国历史上的一位真正的圣武大帝。他就是汉武大帝--刘彻。

刘彻生于帝王之家，从小经受的是严格的以治理天下为目的的严格系统的训练，是一个科班出身的标准君主。但这并没有抹杀刘彻作为一个年轻人应该拥有的独立个性和朝气。刘彻始终雄心勃勃，充满自信，是一个标准的具有帝王之气的君主。年轻时的刘彻就将秦始皇作为榜样，立志成为具有王者霸气的一代雄主。早在秦始皇时期，匈奴就依仗兵强马壮，屡屡南侵，而秦始皇也只能修长城防御。汉朝初年，匈奴实力达到鼎盛，统一漠北后，大举侵入汉地。刘邦亲率大军迎击，结果被匈奴击败，加之经过秦末连年战乱，人口减少,经济凋敝，已无力抵抗匈奴来犯，于是汉朝只好向匈奴纳贡求和，并将公主嫁给匈奴单于，受尽凌辱。文帝景帝时期，匈奴不停进入汉地烧杀抢掠。迫于实力悬殊，文景两帝表面任由匈奴为非作歹，暗地则发展经济，训练军队，时刻不忘国耻。经过含辛茹苦的文景之治，刘彻即位时，汉朝国库粮草堆积如山，百姓家家有马，人人善骑。国力已经足够强盛，终于具备了一个民族自强自立的条件。面对马上生，马上长，骁勇异常的游牧民族，面对强大的匈奴人的不断入侵，年仅16岁的汉武帝以惊人的胆识和魄力做出了一个震撼千古的决定：远击匈奴。他的目光从开始就已经超越了长城屏障以内汉帝国的有限区域。他的转守为攻的战略思想远远超越了他的时代，成为后来的唐太宗，成吉思汗，明成祖，康熙效仿的榜样。在他的战略思想的指导下，他成为了世界历史上唯一一位带领农耕民族横扫游牧民族的帝王。他的后人在彻底击败匈奴后，追杀匈奴残部六千里，斩匈奴单于于西域，留下传世名言：犯强汉者，虽远必诛!历经千古仍掷地有声。

汉武帝是一位承前启后而又开天辟地的真正伟大的君王。在他之前的历史上，他所建树的文治武功无人可及。他的想象力和巧妙手法使政治斗争成为艺术。他的权变和机谋令同时代的智者形同愚人。他胸怀宽广，既有容人之量又有鉴人之明。

他开创制度，树立规模，推崇学术，酷爱文学才艺。他倡导以德立国，以法治国。平生知过而改，从善如流，是一个自信，有思想，独立思考，拥有绝对权力的有为君主，威严帝王，为百代帝王树立了楷模。他的业绩和作为也深深地熔铸进了我们这个民族的历史与传统中。他所开拓的疆土，第一次为中国的辽阔疆域奠定了基础。中国之政始于秦始皇，中国之境始于汉武帝。

汉武帝具有超越历史的雄才大略，其武功成就足以使西方亚历山大、拿破仑等世界之王暗然失色。在中国历史上，不乏英雄，伟人和圣者。但是，放置在任何人群中，他都会同样地引人注目。任何人不可能不钦佩他，也不可能不畏惧他——这就是汉武大帝。

第三名：千秋基业——秦始皇（前259年－前210年）

他顺应时代潮流结束了长达几百年的群雄割据局面，他实现了华夏民族的大统一，他为中国封建社会的发展做出了开天辟地的贡献；他使中国进入了中央集权的帝制时代，他是中国第一个统一帝国的创建者，他是中国第一个封建帝王--秦始皇嬴政。嬴政出生于赵国，10岁时历尽磨难从赵国逃回秦国，13岁即秦国王位，22岁废权臣，独揽朝政，39岁灭六国，建立了中国历史上第一个统一的多民族专制中央集权国家。秦始皇对内在经济和文化思想方面推行了一系列巩固统一的中央集权国家的措施，进一步巩固了统一的局势。对外北抗匈奴，修筑万里长城。南拓百越，使中国成为当时世界上最大的帝国。

虽然他的帝国顷刻间崩溃，但他创建的封建帝制却向后延续了两千多年。两千多年的时光流逝，历史长河的冲刷，世间的一切早已物是人非，唯有那座雄伟的万里长城依然静静的蜿蜒在中国的北方，向世人述说着几千年的沧桑。或许秦始皇不会想到他的一生能够为今后中国几千年的历史带来多少深远的影响，也不会料到对自己的争论能够跨越千年延续至今，但是他却通过自己的雄才伟略将一个天下的观念灌输给了世人，“普天之下莫非王土”的思想从那一刻起开始深入人心，一个统一的强盛的民族从此屹立在世界的东方，在日后的两千多年里向世界长久不息地绽放着璀璨的光芒。始皇基业，功在千秋。

第四名：开皇之治——隋文帝杨坚（541年－604年）

他使一个民族绝处逢生，他使一个文明得以延续，他使一个不再是国家的国家奇迹般的再次统一，他为一个民族的盛世打下根基。他是中国历史上的伟大帝王--隋文帝杨坚。

汉朝灭亡后，年轻的汉民族陷入了长达三个半世纪的撕杀战乱之中。到东晋时，经过漫长战乱的汉族已经消沉，在中国大地上占统治地位的已不是汉人,而是被汉人称之为蛮夷的民族。因为汉人已无力再战，强壮的青年大多战死，剩下的多是老弱病残。汉族已没有能力阻止异族的入侵。南北朝时期，各种蛮族大批侵入中原，在中国的土地上建立了自己的国家。人数已经多于汉人。入侵者已经占据统治地位，史称五胡乱华。

同时，多年的战乱使中国的文化、建筑遭到严重破坏，众多秦汉时期的文明古城成为灰烬。大量文化宗卷遭焚毁，华夏文明消失殆尽。外来的宗教文化逐渐统治中国，中原大地上到处兴建庙宇，供奉外来的神。外来的佛教已远远压过汉人推崇的儒教。异族的音乐、舞蹈、雕塑、绘画完全统治了中国。中国即将蛮夷化。

这时，在中国最黑暗的历史上出现了一个闪亮的名字，一代伟大帝王--隋文帝杨坚。杨坚在汉族面临灭族的最危险时刻成功篡得当时中国大地上最强大的胡人政权，建立隋朝。

胡人统治者都极端排斥汉人，热衷于胡化。杨坚先辈因辅助胡人有功被赐胡姓，杨坚篡位后立即恢复了自己的汉姓，停止了军界和政界胡化趋势，力行汉化。隋文帝崇尚节俭，勤理政务,对百姓实行宽仁的政策，实现了胡人政权到汉人政权的平稳过渡。杨坚通过进行一系列的改革，使人口显著增加，衣食逐渐富足，国力日渐强盛，汉族民族力量终于恢复强大。隋文帝带领这支坚强的民族力量，先后征服各族蛮夷，使中国又回到了和平年代，完成了几乎不可能完成的惊天壮举，史称“开皇之治”。

杨坚拯救了汉文化，挽救了华夏文明。春秋、秦汉的文化典籍经过五胡乱华遗失大半，隋文帝统一全国后下诏重金求书。战后余生的汉人纷纷献书，使隋朝藏书量达到中国历代最多。虽然大部分典籍难逃战火，多少优秀的学者、多少伟大的著作、多少中国的文明辉煌都消失在历史的尘霭里，但只要诸子百家思想尤在，只要儒家经典尚存，汉族大旗依旧飘扬，华夏文明依然屹立在世界的东方。

隋文帝统一了币制，度量衡在隋文帝时重新统一。

杨坚废除胡人残酷混乱的法律，恢复并完成了自汉文帝刑制改革以来的刑罚制度改革历程，杨坚修订的法律基本都被唐太宗继承。

杨坚废除胡人的官僚体制，恢复并改革了汉朝的体制，后来又被唐太宗继承并发扬光大。中国古代官僚体制自隋定制，一直沿袭到清朝。

杨坚开创的科举制度，在中国历史上留存长达一千三百多年，一直沿用到清朝末年。

杨坚开创的隋朝尽管只有37年，但对后世中国产生了巨大深远的影响。隋朝的军队拖延阻止了周围异族的强大与崛起，为盛唐的到来打下了坚实的基础。后来唐太宗继承了隋文帝创立的国家体制以及政治经济制度，接过随文帝的火炬，终于造就了中华盛世。同期的西方文明，罗马帝国崩溃后，欧洲随即陷入了分裂的黑暗深渊，古代罗马文明也随之消失，此后欧洲从未再次统一。而对比当时的东方文明，汉帝国崩溃后，正是有了隋文帝，中国重新走向了统一的道路，华夏文明从此远离了被摧毁的危险。隋文帝由于对中国的统一和华夏文明的延续做出的卓越贡献，被历代西方史学家公认为中国历史上最伟大的帝王。

第五名：世界之王——成吉思汗（1162年－1227年）

他发动了人类历史上规模最大的战争，他创建了世界上版图最大的国家，他将军事艺术推向了冷兵器时代的巅峰，他是世界历史阶段上影响最大的人物，他是人类历史上最大的成功者，他给人类带来了最大的灾难，他的作为给后人留下了最大的争论，他是中国历史上最具世界影响力的帝王--成吉思汗。

成吉思汗及其子孙三代鏖战几十年，统中国，掠欧洲，征印度，战埃及，并朝鲜，侵日本，入越南，平爪哇,先后灭亡四十多个国家，征服七百二十多个民族,发动了人类有史以来规模最大的战争。蒙古骑兵横扫十三世纪整个人类世界的五分之四，踏出了人类历史上版图最大的国家---蒙古帝国，创造了人类战争史上的奇迹。

成吉思汗生于蒙古贵族世家。九岁时,父亲被毒死，母亲带着铁木真和他的几个弟弟度过数年艰难生活。少年时期的艰险经历，培养了铁木真坚毅勇敢的素质，使铁木真从苦难中崛起，逐步担当起历史赋予他的重任.使他由一个弱小部落的首领，成为统一蒙古、统一中国、征服欧亚大陆的一代天骄。成吉思汗是后人难以比肩的战争奇才。他逢敌必战，战必胜的神奇将人类的军事天赋穷尽到了极点。成吉思汗一生进行过无数次的战争,无一败绩.兵锋所向,号称世界征服者的西方常胜军人仰马翻,一败涂地.黄金家族三代麾下的铁骑，势如破竹，硝烟漫卷到了俄罗斯、奥地利、德国、埃及、印度、日本、印度尼西亚....在广袤的欧亚大陆，成吉思汗成了战无不胜的神，对手无不闻风丧胆，屈服于脚下。什么人才能称得上战神？惟有成吉思汗!就连桀骜不驯的军事奇才拿破仑提起成吉思汗也自叹不如.。

各国学者虽然对成吉思汗评论各异，褒贬不一，但在两点上是一致的，都认为：成吉思汗是世界上最大的成功者，是对人类历史产生过最大影响的人。上个世纪将要结束之际，美国、日本等国发起了评选千年伟人的活动,结果揭晓列成吉思汗为“千年风云第一人”。成吉思汗留给后人一种民族的自豪,不仅在中国历史上具有重要地位，而且也是具有世界性影响的英雄人物。西方学者称成吉思汗为“全人类的帝王”。

第六名：中华始治——汉文帝刘恒（前202年—前157年)

汉文帝刘恒是汉朝的第四个皇帝，在位23年。

汉文帝为人节俭敦朴，严于律己，私用物品很少增添。有一次他想修筑一座露台，算了一下需花费黄金100斤，相当于中等人家l0户的家产，就作罢了。他反对厚葬，其墓陪葬品全用陶器，不准用金银等贵重金属。他还主张死后把夫人以下的宫女遣送回家，让她们改嫁。

汉文帝在位期间，轻徭薄赋，甚至12年免收全国田赋。他还亲自耕作，做天下之表率，推动了生产力的迅速恢复与发展。政治上对内加强中央集权，巩固了国家政权，对外妥善处理同南越和匈奴的关系，对南越王赵佗实行安抚政策，对匈奴在实行和亲政策的同时，加强了边防的力量。匈奴曾三次侵犯汉境，汉文帝均及时派兵还击击退强敌。汉文帝废除严邢苛法，带头执行法制判决，并且知人善任，虚心纳谏，提拔重用人才，开创了中国历史上第一个治世----文景之治，使汉朝从国家初定逐步走向繁荣昌盛，为后来汉武帝的横扫四方打下了坚实的基础。

第七名：一代布衣——明太祖朱元璋（1328年—1398年)

平民出身的朱元璋率领农民起义军推翻元朝统治，统一全国。之后加强中央集权，稳定政治局势，调整生产关系，恢复发展经济，为明朝的发展奠定了坚实的基础。他所制定的一套典章制度，还为明朝的长治久安提供必要的保障，并多为清朝所继承，对此后的历史发展产生了深远的影响。朱元璋的历史功绩，远远超过中国历次农民战争后新王朝开国皇帝。

第八名：明星帝王——清圣祖康熙（1654年—1722年）

清圣祖仁皇帝康熙，8岁继位，14岁亲政，在位61年，是中国历史上在位时间最长的帝王。康熙自幼好学不倦，意志坚毅。他披上龙袍时还是个孩子，并且祖辈交给他的并不是一统江山。反清势力和分裂割据的活动来自四面八方。这位少年皇帝，14岁亲政，16岁就除掉了压在头上的辅政大臣，从此独揽大权。20岁即迎战以吴三桂为首的三藩叛乱，经过多年奋战，平定三藩，统一蒙古，收复台湾，北拒沙俄，维护了统一。

康熙是一位出色的政治家和军事家，他头脑清醒，文武兼备，对自己讲学习，对朝政讲勤慎。能较好地处理民族之间的关系，促进了清朝初年社会经济的发展，奠定了中国多民族统一国家的疆域。康熙艺术形象的影响力超过其他任何帝王，是现在影视中的明星帝王。

第九名：绝代女皇——圣神皇帝武则天（624年—705年）

武则天出身于官宦之家，天生丽质，聪颖过人。当时皇帝唐高宗多病，武则天用计谋废当时皇后，自立为后，并开始参与朝政。唐高宗死后，武则天连废中宗睿宗二帝，改国号周，自立为帝，成为中国历史上唯一的女帝王。

武则天称帝后，大开科举，破格用人；奖励农桑，发展经济；知人善任，容人纳谏，掌理朝政近半个世纪，社会稳定，经济发展，上承贞观之治，下启开元盛世，为中国古代史最大盛世的到来打下了坚实基础。

第十名：千古仁君——宋仁宗赵祯（1010年—1063年）

宋朝是中国历史上自春秋战国后，第二个比较开放和宽容的时期。其根源就在于太祖皇帝赵匡胤的洪量宽容。宋仁宗赵桢即位后，把这个传统弘扬到最大。宋朝的法律规定不能在朝庭上鞭打大臣。不准对公卿辱骂。臣下除了谋反和叛逆外，不得杀戮。又专门建立了言官制度。从此宋朝成为中国历史上自春秋战国以来第二个学术自由的时期。宋朝皇帝对属下的不同意见，或任之，或贬官，或免职，而从不杀戮，也从不迫害。宋朝不兴文字狱，对读书人比较宽容。因此造就了很多杰出的诗人词人，写出了流传千古含沙射影的愤恨张狂之诗词，有了宋词之盛。

赵祯生于帝王世家，12岁即位，23岁亲政。宋仁宗统治时期，国家安定太平，经济繁荣，科学技术和文化得到了很大的发展。宋仁宗性情宽厚，不事奢华，严于律己，宽以待人，受到历代史学家，政治家的称赞。

有一次，时值初秋，官员献上蛤蜊。仁宗问从哪里弄来的，臣下答说从远道运来。又问要多少钱，答说共28枚，每枚钱主干。仁宗说：“我常常告诫你们要节省，现在吃几枚蛤蜊就得花费两万八千钱，我吃不下!”他也就没有吃。

一天，仁宗处理事务到深夜，又累又饿，很想吃碗羊肉热汤，但他忍着饥饿没有说出来，后来皇后知道了，就劝他：“陛下日夜操劳，千万要保重身体，想吃羊肉汤，随时吩咐御厨就好了，怎能忍饥使陛下龙体受亏呢？”仁宗对皇后说：“宫中一时随便索取，会让外边看成惯例，我昨夜如果吃了羊肉汤，御厨就会夜夜宰杀，一年下来要数百只，形成定例，日后宰杀之数不堪计算，只因为我的一碗饮食，而创此恶例，且又伤生害物，我于心不忍，因此宁愿忍一时之饿。”

能臣侍明主。宋朝有名的治世名臣几乎都出现在宋仁宗时期。包拯在担任监察御史和谏官期间，屡屡犯颜直谏，情急之下唾沫时常飞溅到仁宗脸上，但仁宗一面用衣袖擦脸，一面还接受他的建议。赵祯治国追求的是天下太平而不是大一统。有一次，使者报告说高丽的贡物越来越少了，要求出兵。仁宗说：这只是国王的罪过。现在出兵，国王不一定会被杀，反而要杀死无数百姓。所以最终置之不理。

宋仁宗主张宽容、宽厚、宽松，甚至容得下“大逆不道”的言论。四川有个秀才屡试不中，便写诗煽动造反，成都太守将他缚送京城，交给皇帝严加惩治。可是仁宗却道:“这是老秀才自觉怀才不遇，急于要做官，写首诗泄泄愤，怎能治罪呢，不如给他个机会，看一下他的表现吧。"于是就给了他个官做。

宋仁宗个人魅力的影响力在其在位之时就已跨越了国界。宋仁宗在位42年，周围敌国在宋朝边境的驻军逐渐全部撤除。仁宗临终前留下遗诏：丧礼必须从简。驾崩的消息传出后，举国上下一片悲痛，就连乞丐也都焚烧纸钱大哭。焚烧纸钱的烟雾飘满了整个都城，以至天日无光，偏远地区的人们也带孝帽哀悼。讣告送到周围敌国，敌国百姓竟然自发沿街痛哭悼念，就连辽国皇帝也握着使者的手号啕大哭到：我们已经42年没有兵戎相见了啊。

宋仁宗赵祯的仁德和气量可谓一代明君圣主。虽然没有实现大一统，但百姓生活在宋仁宗时期的宋朝，远比生在中国乃至世界古代其他任何时期更幸福。宋仁宗严于律己，宽以待人的品质给后世历代帝王做出了表率，成为以后历代明君推崇的榜样。宋仁宗的治国模式至今仍是国内外经济学家和历史学家学习和研究的重点。仁政一直是传统政治的最高理想，宋仁宗将国家的文治艺术推向了古代社会的巅峰，造就了古代中国一世繁华，被誉为千古第一仁君。