第一篇：期末工作要点
2014-2015学年第一学期 机电工程学院期末工作要点
1、所有有监考任务的教师以高度的责任心参与监考，提前15分钟开考务会，佩戴校牌，全身心投入到监考工作中；有特殊情况需要调换的老师务必提前安排好，不能出现漏岗现象；期末考试期间不允许学生随意出入办公室，班主任在这方面要加强教育，教研室应在显眼处予以提示；
2、下学期讲座计划，下周一之前报院办，内容包括：讲座教师、题目、职称、面向专业；
3、寒假工作计划，人事处已发通知，各教研室组织老师按照学院统一框架安排假期工作；
4、明天下班前我院录播室布置完成，各课程建设负责人抓紧时间准备录制课程视频；
5、根据本学期开学初的教研室工作计划、科研计划、个人工作计划，认真全面写好教研室工作总结、科研总结、个人总结、以老带新、课程组等工作总结(1月10日前）；
6、收齐教案、成绩册、教研室活动记录、科研记录、课程组活动记录，并将相关材料装订整齐，于1月10日前交院办；
7、考核命题计划表本周内收齐；
8、请尽快阅卷，并最晚于1月10日前在系统里录入成绩，各教研室一定要提前通知和核实外聘教师的期末考试相关材料；
9、加强试卷阅卷的审核工作，要求责任到人，每一道大题也要在阅卷人右边签上审核人的名字，第一份和最后一份试卷写全名，中间的写上姓即可。有涂改的位置，需要老师签名；
10、登录卷二成绩时注意：进入教务系统，进行成绩录入，在右上方的：“记分制”；“总评转换成”这两项都选择“九级制”。成绩录入密码将发给教研室主任；
11、根据本科教学合格评估要求，继续做好期末考试材料审核工作，各教研室对试卷卷面成绩计算、综合成绩单信息进行严格检查；
12、期末考试的相关成绩单目录、试卷目录、试卷分析目录由各教研室统一汇总并附上封面分别上交，格式参照教务处上学期末公布的模板；装订要求参照教务处下发的相关文件；在试卷的装订上，要求成绩单与试卷装订顺序一致，装订方式与上个学期一样；
13、1月10日前交齐个人学期总结以及考试材料：装订好的试卷（顺序及内容见第14条）、一份试卷分析表、一份综合成绩单；
14、试卷装订要求，卷二考实践的，仍然按照上学期的要求进行。具体装订材料，请按下列顺序进行：试卷封皮———课程考核命题计划----综合成绩单———试卷分析表-----样卷（含标准答案和评分细则）-----学生试卷。按要求装订好，注意装订要牢固、美观。试卷要求做好包头，横向写清以下内容：课程编号、课程名称、任课老师，第*本，共*本，以教研室为单位上交试卷。目录由各教研室根据试卷编号进行进行张贴，要求跟上学期一样；
15、试卷分析要按照试卷的原始百分制成绩进行分析；综合成绩单上的等级比例含自修学生；凡是办理缓考的学生综合成绩为H，以便下学期开学初进行补考；
16、卷二成绩等级比例人数确定：选课人数减去缺考及缓考人数；
17、各教研室上交的试卷、成绩单、试卷分析表一定要按照各教研室编的目录完全排序上交；
18、本学期的外聘教师报销单，请于1月8日前上交院办；
19、未尽事宜请咨询院办。
机电工程学院
2014年12月22日
第二篇：班主任期末工作要点
班主任期末工作要点
1、班级公物检查登记修缮，实行责任追究制。
2、加强学生考勤，杜绝迟到、旷课、请假现象，及时做好每个学生一期评价。
3、安全教育工作，避免偶发事件发生做好班级安全档案整理迎接检查。
4、学生防辍工作。
5、确实落实好班会制度，发挥班会的最大效益。
6、抓好期末卫生工作，创造干净清新的学习环境。
7、写好安全、德育、班级总结和计划。
洛龙区第六初级中学政教处
2013年元月
第三篇：德育处期末工作要点
德育处期末工作要点
本学期已进入期末阶段，为圆满完成期末各项工作任务，兹将德育工作有关要求通知如下：
一、期末对学生的安全教育工作
二、严格把握学生出勤率
三、要求各级长、班主任按时完成期末工作总结
四、由各班主任按时上交下列有关材料及报表：（1）本学期家访情况表（2）免费生自我鉴定（3）双差生转化表（4）班级流失情况
（5）各班上报入学缓报学生名单
（6）学生出勤登记表：含级、班务日志（最后一周交）（7）班会教案
（8）负责做好评选三好学生、优秀班干部（各3名）工作
五、由各年级评选优秀教师、优秀班主任（各1名）
以上各项工作（除特别注明外）要求于第二十周前完成，并上交德育处。
德 育 处 2011年6月27日
第四篇：第20、21周工作要点(期末工作)
2014年春期第20、21周工作要点
（6月23日—7月3日）
1.各支部在放暑假前开好专题民主生活会和组织生活会，针对对
照检查出来的问题，班子成员和每名党员都要提出整改措施，明确整
改时限，并在本单位范围内公开整改承诺。领导班子和班子主要负责
同志的整改方案和整改措施，于7月3日前报镇督导组审阅备案。
2.开展学校干部履职测评工作和后备干部推荐工作，参加人员：
全镇公办在编人员，分校举行，不得缺席，有事不能参加者必须向镇
教管中心请假。具体安排如下：
7月2日：上午9:00-10:00曹市学校，10:30-11:30奇峰学校；
下午2:30-3:30宝藏学校，4:00-5:00镇中心幼儿园。
3.做好2013年参加工作教师的转正定级工作。所需资料：审批表、汇总表、个人申请、个人总结、群众（教师）座谈纪要。
4.安排、组织好抽考和期末检测（详见教育干事安排）工作，强
调考试期间安全，填写《素质报告书》。
5.上报校本教研学时到进修校。
6.认真做好半年绩效工资考核、分配工作。
7.做好幼儿园用人调整工作，7月3日组织临聘人员笔试和面试。
8.各校按教育局要求行散学典礼，强调师生暑期安全。
9.各校安排行政值日，做好护校工作。
10.各校安排暑假维修和工程建设，确保安全、质量和工期。
11.各校组织栋梁工程扶贫助学捐款活动。在编公办教职工原则捐
赠100元（中级以上职称200元），于7月3日前直接交到社事办。
奇峰镇教育管理中心
2014年6月23日
第五篇：市场营销期末要点
第一章 市场营销学导论P1
本章需要掌握的知识点
市场营销11P的含义；市场营销4C的含义
市场营销的“11P”
1.产品(Product)：质量、功能、款式、品牌、包装；
2.价格(Price)：在产品不同的生命周期内制订合适的价格；
3.渠道(Place)：产品流向消费者的通道；
4.促销(Promotion)：销售促进、人员推销和广告等；
5.政府权力(Power)：依靠政府的谈判，打开别外一个国家市场；
6.公共关系(PublicRelations)：树立对企业有利的形象报道；
7.市场调研(Probe)：通过调研了解市场对某种产品的需求状况
8.市场细分(Partition)：按影响消费者需求的因素进行分割；
9.市场优先(Priorition)：选出目标市场；
10.市场定位(Position)：确立产品竟争优势的过程；
11.人员(People)：消费者和营销者；
“11P”包括大市场营销组合的“6P”（产品、价格、渠道、促销、政府权力，公共关系）、战略“4P”（市场调研、市场细分，市场优先、市场定位）和关键 “1P”（消费者和营销者）。
课后小结
1.市场营销学20世纪初兴起于美国，是一门应用交叉边缘学科。
2.1912年，哈佛大学教授赫杰特齐所编写的《市场营销学》教科书的出版，被公认为是市场营销学作为独立学科出现的里程碑。
3.1933年，丁馨伯编译并由复旦大学出版了我国第一本《市场学》的教材。
4.市场营销的本质是差异化
5.4P指的是：产品、价格、渠道、促销。
6.4C指的是：消费者、成本、沟通、便利。
7.菲利普.科特勒（Philop Kotler）认为：市场营销是个人或组织通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
第二章 市场营销观念的演变过程P19
本章需要掌握的知识点
市场的类型；市场营销观念演变的四个阶段；顾客让渡价值
本章小结
1.市场的主要功能：交换、供给、反馈。
2.市场类型：消费者市场、生产者市场、中间商市场、政府市场。
3.市场营销概念：通过生产者有意识的策划等活动来满足顾客现实或潜在需求的综合性的管理过程。
4.需求=消费者+购买欲望+购买力。
5.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
6.市场营销观念四个阶段:生产观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
7.营销和推销的区别：推销只是营销的一小部分；推销和营销的出发点不同；推
销和营销的方式不同。
8.企业营销道德问题的原因：企业追求目标利益化、企业与消费者信息不对称、法制不健全。
第三章 市场营销环境与绿色营销P41
本章需要掌握的知识点
影响市场营销环境的因素；微观环境因素；宏观环境因素
本章小结：
1.影响企业市场营销活动的因素:可控因素和不可控因素
2.微观市场营销环境要素：供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众。
3.宏观市场营销环境要素PEST：政治法律环境、经济环境、社会文化环境、人口环境、竞争环境、科学技术环境
第四章 市场营销策划P64
本章需要掌握的知识点
市场营销策划的构成要素
本章小结：
1.市场营销策划的构成要素:策划主体、策划对象、策划手段、策划信息。
2.市场营销策划的程序：明确策划目的、确定策划目标、营销环境和市场机会分析、营销调研、设计策划方案、经费预算、实施方案、效果评估。
第五章 市场营销战略P81
本章需要掌握的知识点
目标市场战略；市场竞争者的主要战略形态
本章小结
1.市场营销战略特征：全局性、计划性、系统性、长期性、风险性。
2.影响市场营销战略的因素：社会需求、社会技术水平、企业的营销结构、竞争者的营销战略。
3.目标市场营销战略三类：无差异、差异化、集中性市场营销战略。
4.市场发展战略的三类：密集型、一体化、多元化市场发展战略。
5.迈克尔·波特竞争战略的五要素：竞争对手、供应商、消费者、潜在进入者、替代产品。
6.市场竞争者的主要战略形态：市场领导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略、市场补缺者战略。
7.波士顿矩阵的四个产品分类：明星、现金牛、问题、瘦狗。
8.SWOT分析的四个因素：优势、劣势、机会、威胁
第六章 市场消费需求与消费者购买行为P107
本章需要掌握的知识点
消费需求市场的分类；消费者市场细分的标准；马斯洛需要层次论和AIDA公式 本章小结
1.消费需求市场一般可分为：消费品市场和生产资料市场。
2.马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
3.按照消费者的购买习惯，消费品可分为便利品、选购品和特殊品三种类型。
4.按照耐用程度可分为：耐用品和非耐用品两种类型。
5.消费者市场细分的标准：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
6.生产资料市场的细分标准：最终用户、用户规模、用户地点、购买力。
7.消费者购买行为的模式的5W1H：what.why.who.how.when.where 8.参与购买决策角色:倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者
9.AIDA公式：注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、行动（Action）。
11.生产者采购行为类型：直接重购、修正重购、新购。
第七章 市场细分与目标市场决策P138
本章需要掌握的知识点
市场细分的依据和原则；市场细分的标准；目标市场营销战略的三种模式 本章小结：
1.市场细分是把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。
2.市场细分的依据：资源的有限性、消费者差异性。
3.市场细分的原则：差异性、可进入性、相对稳定性、可衡量性、可盈利性。
4.市场细分标准：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。
5.目标市场营销战略：差异性市场营销战略、无差异市场营销战略、集中性市场营销战略
6.市场定位的依据：产品属性、价格和质量、用途或应用、产品使用者、产品分类、竞争对手。
7.市场定位的基本策略 ：迎头定位策略、避强定位策略、重新定位策略。
第八章 市场营销调研与需求预测P160
本章需要掌握的知识点
市场营销调研的分类；市场营销调研的方法
本章小结
1.市场营销调研按调研时间分：一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研.2.市场营销调研按调研目的分：探测性调研、描述性调研、因果关系调研.3.市场营销调研的程序:确定市场营销调研的目标;制定调研计划;现场实施调研;整理分析调研资料;编写调研报告.4.未来市场需求的预测方法可以概括为定性预测法和定量预测法两大类。
第九章 企业形象识别与关系营销P18
3本章需要掌握的知识点
CI的特点；CI策划的内容
本章小结
1.CI的特点：标准性、传播性、系统性、战略性、差别性。
2.CI的内容：理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI）。
第十章 产品与服务营销策划P199
本章需要掌握的知识点
整体产品的五个层次；产品组合的四要素；产品的市场生命周期四个阶段 本章小结：
1.广义产品，也称为整体产品概念，它由核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品等五个层次组成。
2.产品组合：宽度、长度、深度和相关性。
3.新产品，是指与以前的产品在结构上、性能参数上、外观上完全不同的产品。
4.产品生命周期(product life cycle，简称PLC)的四个阶段是：引进、成长、成熟、衰退。
第十一章 产品包装与品牌策略P220
本章需要掌握的知识点
包装的功能；塑造品牌的三大法宝
本章小结：
1.包装的功能:保护商品、促进销售、树立形象、增加利润。
2.塑造品牌的三大法宝:广告语、终端VI、形象代言人。
3.商标圆圈里加R与TM的区别：TM”常见于国外商标，它是英文“trade mark”的缩写，“trade mark”的中文意思是“商业标记”，所以“TM”的意思就是“商标”，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，不是名称也不是广告宣传。而“R”是英文“register”的缩写，“register”的中文意思是“注册”，商品或服务打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用
第十二章 营销价格策略P239
本章需要掌握的知识点
韦伯-费勒定律；三种导向的定价方法；新产品的定价策略
本章小结：
1.韦伯-费勒定律：消费者对价格变化的感受更多取决于变化的百分比而非绝对值；价格上下各有一个界限，将价格调整到价格之外易被注意，在界限之内的调价往往被忽视；在价格上限之内一点点提价比一下子提较高价更易被接受；一次性将价格下降到下限之下，比多次小幅降价效果要好。
2.三种导向的定价方法:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
3.新产品定价策略：取脂定价策略、渗透定价策略。
4.奇数尾数价格对人造黄油销售量的影响：0.89（5500）、0.71（9100）、0.69（18000）
第十三章 分销渠道策略P263
本章需要掌握的知识点
分销渠道的层次；影响分销渠道选择的因素；渠道选择的三种类型
本章小结：
1.分销渠道的层次:零层渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道。
2.中间商的功能：集中商品的功能、平衡供求的功能、扩散商品的功能。
3.影响分销渠道选择的因素：市场因素、产品因素、企业因素、环境因素
4.渠道策略：直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道
5.渠道选择的三种常见类型：密集分销、选择分销、独家分销
6.分销渠道的变革：扁平化、系统化。
第十四章 促销策略与公共关系策略P291
本章需要掌握的知识点
促销的四种方式；广告的目的；营业推广的三个特征
本章小结：
1.促进销售活动的方式主要有四种：人员推销、广告、公共关系和营业推广
2.促销策略的类型也就归为两种：一种是推动策略，一种是拉引策略。
3.广告的目的：通知、说服、提醒
4.广告按目的划分：告知性广告、劝导性广告、提醒性广告。
5.广告按内容划分：商品广告、企业广告。
6.营业推广有三个特征：非规则性和非周期性、灵活多样性、短期效果性
7.危机公关具体是指企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略，包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。
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