企业全球化经营状况分析及发展思路

第一篇：企业全球化经营状况分析及发展思路

企业全球化经营状况分析及发展思路

【摘要】营销已经谈化了域别、国别色彩，日益成为一种全球性的企业行为，经营全球化将成为又一种新的经营风潮。而我国企业全球化经营状况有发展国家企业国际化初级阶段的明显特征，经营力度不够，投资方式比较单一，经营管理不力。针对这种种状况，文章提出了我国企业全球化经营的发展思路。

【关键词】

全球化经营；状况分析；发展思路好范文版权所有

【中图分类号】f272【文献标识码】a【文章编号】1672-8777（2006）04-0006-0

3经济全球化的大趋势一直没有改变。2004年经济全球化的步伐重新加快，国际贸易和投资规模大幅度增加。经济全球化带来的最大好处是可以实现世界资源的优化配置，一国经济运行的效率无论多高，发展空间无论多大，总要受本国资源和市场的限制，只有达到全球资源和市场的一体化，才能实现资源配置的最优化和发展空间的最大化。据调查显示：全球跨国公司在扩大海外经营活动方面的投资逐年增加，除此之外，强强企业购并不断，购并范围涉及传统的制造业、高新技术产业和竞争激烈的金融服务业等，有些购并甚至改变了整个行业的格局。国际跨国公司迅猛发展，其在一些产业中的垄断作用不断加强，为我国企业的对外投资、跨国经营带来了极大的挑战。

一、全球化经营——中国企业选择国际化经营的必然性

（一）外部原因

据国家信息中心经济预测部统计：随着经济全球化的发展以及我国外贸依存度的不断提高，我国经济与世界经济的联系愈加紧密，国际经济环境对我国经济发展的影响日益增加。2005年，我国经济发展的国际环境依然比较良好。但是我国主要贸易伙伴美国、日本经济的回调，将影响到我国外贸出口的增长；同时，针对我国的反倾销等贸易摩擦仍然会大量存在；加之受我国外贸连续三年保持超常规高速增长的高基数等因素的影响，我国外贸出口将面临一定的挑战。但是，首先，世界经济放缓属于复苏中的回调，不会出现趋势性改变，因而仍将保持稳定的外部需求。其次，我国良好的投资环境和工业配套水平以及低廉的劳动力，将继续吸引大量外资流入，加速全球制造业向中国转移，这种趋势不会因一些短期性因素而较快发生转变,而外资企业已占据我国外贸出口的半壁江山。

（二）内部原因

党的十六大明确提出了“引进来”和”走出去”并举的战略部署，为今后20年我国的对外开放明确了目标。实施“走出去”战略，是党中央在深刻分析国际国内政治经济形势的基础上做出的重大决策，是关系我国发展全局和前途的重大战略。经济全球化的迅速发展，为中国企业参与国际竞争，在更大的范围内优化资源配置提供了良好的机遇。中国改革开放20多年的发展，为中国企业“走出去”奠定了基础。入世与实施“走出去”的战略有着密切的联系。一方面，入世强化了企业走出去的必要性；另一方面，入世也为中国企业“走出去”创造了有利的条件。特别值得注意的是，我们享受的权利主要体现在国外，只有“走出去”，向国外输出资本和商品，中国企业才能够充分享受到入世的权利，从而抓住机遇，加快发展。

二、我国企业国际化经营的现状

经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。我国加入wto后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。中国企业进入国际市场，并不只是与当地公司争夺市场，还要与其他国际公司抢占份额。产业、市场、顾客的全球化使企业面临的不是要不要全球化经营的问题，而是如何进行全球化经营的问题。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。经过20多年的发展，我国的海外投资已初具规模，中国对外投资的领域主要是资源开发、生产加工、交通运输、工程承包、旅游餐饮等。

（一）从投资主体看，从事海外经营的中国企业有四大类

1．外贸专业公司和大型外贸集团，是中国企业海外经营的先锋和主力；

2．大型生产性企业或企业集团。这些企业从事跨国经营的优势是，有相对成熟的生产技术和一定的研究与开发能力；在国内有庞大的生产体系和销售网络；产品的价格性能比有明显的竞争优势。虽然这些公司海外经营的起步较晚，但发展速度较快；

3．银行和其他非银行金融机构；

4．中小企业。这些企业数量多，投资规模小，经营品种单一。

（二）从投资方式看，贸易是中国企业海外经营的主要方式

据商务部统计，截至2002年底，中国累计设立境外非金融类企业6960家，协议投资总额137.8亿美元，中方投资额93.4亿美元。其中，境外加工装配企业420家，中方投资额11.22亿美元，每年

大体上带动了国内出口21.57亿美元。同时，累计签订对外承包工程合同额1147.8亿美元，完成营业额827.2亿美元。签订对外劳务合作合同额295.2亿美元，完成营业额237.6亿美元，派劳务273.4万人次。

三、我国企业国际化经营存在的问题

然而，在实践上，与国际大型跨国公司相比，我国企业的跨国经营也存在不

少问题。

（一）我国对外投资的规模与我国整体的经济实力是不相称的据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15。与中国经济大国的身份很不相称。此外，吸引外资与对外投资的比例为1∶0.09，不仅大大低于发达国家1∶1.14的平均水平，也低于世界平均水平1∶1.11，甚至低于发展中国家1∶0.13的水平。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。

（二）海外投资的资源导向性明显，技术水平有待进一步提高

在1990~2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。以渔业为例，自从1983年以来中国的一些企业在尼日利亚、印尼、阿根廷、美国等20多个海洋资源丰富的国家投资进行渔业开发，已运回国内数十万吨鱼货，占我国渔业总产量的17；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地区在开发林业资源以取得很大的成效，运回大量的木材。冶炼行业，中国冶金进出口公司在澳大利亚总投资2.8亿澳元开发铁矿，在这20年时间内运回2亿吨高质量矿砂。这说明中国产业跨国经营的技术含量不高。不过，近年中国企业跨国经营的业务领域逐步扩展到生产加工、资源开发、工程承包、农业合作和研究开发等众多领域，扩展层次在不断提升。有的产业已由早期的建点开办“窗口”发展到投资办厂，带动国产设备竞争出口，跨国并购股权置换，境外上市，设立境外研发好范文版权所有中心创办科技园业，建立国际营销的网络和战略合作关系等各种形式

（三）中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出，投资于邻近国家和地区往往更容易使比较优势得以发挥

近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。从投资总量上看，中国企业对外投资主要集中在北美（仅指美、加、墨三国）、大洋洲、亚洲（东南亚、西亚）等地区，有明显的地区集中性。从对外投资国别上看，投资主要集中在一些发达国家和新兴工业过的少数石油，矿产资源丰富的发展中国家。到2001年底，中国企业在这些国家和地区的累计投资超过2000万美元，累计投资量占中国工业对外投资量的9形成了三大核心区：港澳的地区、美加地区、澳新地区。中国企业在这三大核心区的投资企业数和投资额分别占中国对外投资企业比重28.61、36.01和17。

（四）投资方式比较单一，主要采取投资新建方式

这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

（五）在经营管理上实行的是异地化经营

由于受我国政府的国内资金配套和外汇等计划管理的限制，跨国经营企业不能完全依据国外市场情况进行决策，从而错失良机；而异地化经营则使经营项目在国外，管理机构和人员在国内，只派与经营项目有关的管理和技术人员去国外经营，且派出的管理和技术人员有相当一部分素质不高，不熟悉市场运作规律，不能及时依照市场的需求偏好改进产品，发现和挖掘市场机会。

由此看来，我国企业跨国经营尚处于初级发展阶段。为改变这种状况，我国政府近年出台了相关政策，鼓励能够发挥我国比较优势的对外直接投资，即鼓励中国企业的跨国经营。

四、中国企业国际化经营的发展思路

中国公司正在以前所未有的热情拥抱世界。中国企业国际化的先行者们已经做出尝试并探索出新的路径。海尔通过在美国建立工厂将自己的产品卖到了美国市场；tcl通过收购汤姆逊进入欧洲市场；而通过反向oem，万向成为世界最大的万向节生产商；中集也成功地成为世界瞩目的集装箱生产商。

然而，中国企业国际化的经营并非一帆风顺。在tcl收购完成后，海外人才的困境暴露无遗；而在华为全力拓展国际市场时，它遭到了来自思科的知识产权的诉讼，事实上，对于更多希望出海的中国公司而言，国际市场的贸易规则、竞争的游戏规则仍然是个未知的“禁区”；而更值得关注的问题是，中国企业成为跨国公司时所需要的管理国际化公司的模式或者流程及运营的经验。

中国企业就是这样开始了闯荡国际的历程。“我们没有时间再做准备了，这个市场留给我们的机会不多了”，李东生坦言国际化的压力。在激烈的国际市场竞争中，中国企业只能边练边学，这就像是中国参加奥运会“以赛代练”，中国企业寄望于在国际化的实践中积累经验，而对于更多的中国企业而言，国内市场练好内功将是决定竞争力的关键因素。

（一）跨国经营战略：渐进性和创新性

跨国公司的跨国经营战略主要特征，一是跨国经营方式的渐进性，二是跨国经营战略的创新性。跨国公司的发展历史表明，几乎所有的企业是从国内市场起步，然后以母国为基地，逐步走向世界，最终发展成为跨国企业。从大多数跨国公司走向世界的过程来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的过程，并不是一蹴而就的突然飞跃。绝大多数企业在成为跨国公司之前，对跨国经营方式的选择都采用了“先易后难，逐步升级”的战略。一是解决后发劣势的困扰。“走出国门后才真的发现，很多对手远远比海尔强大得多。”张瑞敏形容这种差距，就相当于对方都是博士、硕士，而自己才中学毕业。一个新面孔在国外也根本无人搭理。二是国内市场与国外市场必须整体考虑。应该是先把国内市场做大后再尝试走出去，这可能也是转化后发劣势的问题，要做到“无利不为、无内不外”。

跨国公司的跨国经营战略的创新性是跨国公司不断适宜环境变化的结果，他相继经历了由多国国内到简单一体化，再到复合一体化的由低到高的发展阶段，即多元化发展。跨国公司首先实行的是多国国内经营战略，即针对不同市场在当地组织生产和销售。以后，随着贸易壁垒的减少，通讯技术的进步和国际竞争的加剧，企业日益倾向于利用外部资源服务于自身的价值增值。相对于高新技术产业，为适应国际化战略，可将国内的生产基地转移到生产成本具有比较优势的国家和地区，还将研发、设计、研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟踪最前沿的技术。

即使渐进也好，创新也罢，面对我国目前的状况，“中国企业出海的模式选择”也可借鉴：一是海尔模式，通过到当地设厂，冲破贸易壁垒，然后在当地树立品牌的形象；二就是tcl的模式，收购知名品牌的形式；三就是联想模式，奥运其实是中国可以利用的很大的机会，日本的精工爱普生，韩国的三星都是通过奥运会打造了自己的国际品牌；另外还有一种就是中国企业在国内做大以后借船出海。小灵通在国内做的非常成功以后，开始拓展海外的市场。

（二）国际投资战略与跨国兼并的结合1．资源开发型产业是我国企业跨国经营的预防性产业。我国人均自然资源比较短缺，利用别国资源优势，以油田和其它重要资源开发为导向的对外投资应是我国跨国经营的预防性投资。通过对外投资建立资源稳定的供应基地，可以降低通过市场转移资源的交易成本，有利于规避世界市场资源价格大幅波动的风险，也防止受制于他人的被动局面。

2．劳动与资本相结合的产业是我国企业跨国经营的基础产业，从世界跨国公司对外扩张战略由资源——劳动密集型产业转向资本——技术密集型产业的发展规律，以及中国在国际竞争力中的比较优势来看，中国企业选择较成熟的劳动相对密集、核心技术相对稳定、具有一定市场竞争力的产业作为跨国经营的起点是毫无疑问的。我国的制造业便符合上述条件，因此制造业将是我国对外投资的主要行业，如以家用电器、摩托车为主的中档加工组装型制造业、纺织业和服装业等。

3．研究与开发型技术产业是我国企业跨国经营的重点产业。我们应该考虑在劳动密集型产业内形成梯度优势，并逐渐推进其产业高度化。这就需要在跨国经营中发展以研究与开发为重点的技术型对外投资。众所周知，在经济全球化的剧烈竞争中，从我国技术开发、研究力量还比较薄弱，在国际上的竞争力的比较优势来看，中国企业选择劳动密集型产业作为国际经营的起点应该没有疑问，但应该在劳动密集型产业形成梯度优势，并逐步推进其产业高度化，以利于产业结构调整。

4．直接投资方式的选择。中国大型企业对外国直接投资应以经营为主，出资形式也要多样化。因为中国企业的跨国经营起步较晚，资金、技术实力不足，销售管理经验不足，精通跨国经营管理的人才也不多，采用独资形式，不利于节约有限的资金和达到与东道国企业优势互补的目的，也不利于产品的市场营销和经营活动的正常开展，更不利于争取投资所在国政府和居民的广泛支持以及获得当地的政策优惠。而采用合资经营方式，既可以减少资金的投入，又有利于弥补中国企业跨国经营经验不足的缺陷，还有利于吸引和利用合资伙伴的管理经验，销售技能以及在市场的信誉、供货的销售渠道。但是，采用合资方式，不利于保护技术秘密，因此，对于拥有独特技术优势的企业，可采用独资或购并的经营方式。

5．树立“全球”管理意识。面对国际上经营战略创新加速的状况,中国企业家应该清醒的认识到，一方面，要在国内迎接国外企业和商品的“抢滩”与挑战；另一方面，又要让自己的企业突破自身狭隘的区域市场，走向全球市场，参与国际市场竞争。在这个过程中，经营者自己首先应该具有全球意识，善于站在全球市场的角度考虑问题，处理问题。具体来说，一是要善于从大处着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守成规。三是要融入他国文化，视差异化为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界，不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己的企业和员工树立全球化经营的思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出促成组织向全球化方向变革，创造适应全球化趋势的学习环境，激励员工追求卓越的能力。

【参考文献】

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第二篇：2012经营发展思路

经营发展思路

2012年我部将围绕客户做文章，以经营工作为重点，在保护原有传统业务持续发展的前提下，积极拓展市场，努力做大规模，推动理财业务发展，以点带面，突破零售业务发展的瓶颈，使零售业务逐步走出低谷。

具体业务指标营销发展思路：

一、完善和规范服务设施和服务行为，真正做到规范化、流程化服务。坚持以服务赢得客户，以服务留住客户，以服务拓展市场，真正把以“客户为中心”的经营理念贯穿到推进增加存款的全过程，让客户真正感受到亲和力，为保持存款的稳定发展奠定了坚实的基础。

二、是坚持做好优质客户的发展工作，积极拓展新市场，同时提升潜力客户的贡献度。

三、是积极争揽优质代发工资单位，从源头抓好储蓄存款工作。

四、是用活产品资源，搞好综合带动。充分利用理财产品稳定和增加优质客户，加大黄金业务、信用卡、网上银行等优势业务的宣传营销力度，实现各项业务同步协调发展。理财销售

（一）以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步

增长。

上半年，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。专门出台了劳动竞赛活动的实施方案，明确专门的部门负责人员，负责工作的推动、督促、监督、考核和管理。组织全体员工开展全方位的宣传活动，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，经过广泛动员、全方位营销理念的确立及督办到位，促使首季存款工作出现良好的开局，第一季度末各项存款净增 万元，为全年的业务经营打下坚实的基础。

（二）、加大信贷营销力度，加强银企合作，不断开拓业务空间，加快业务发展步伐。

上半年，我行在信贷业务发展中取得了一定的突破，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信用好、还贷能力强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，在个人消费贷款，住房按揭贷款上取得了一定的效果，截至五月末累计发放个人经营性贷款，住房按揭贷款，在新开办的汽车消费贷款项目上，也积极储备资源。特别注重加强银企合作，协调处理好银企关系。根据形式发展和工作实际的需要，积极开展调查研究，与企业互通信息，加强理解与配合，构筑新型银企关系，截至5月末，新增企业代发工资累计发放。

（三）、切实转变经营观念，积极开展全员营销通

一、通过进行 教育和经营绩效管理分配方法 的学习，促进了全员经营观念的转变。自年初召开全员业务营销动员大会以来，营销的经营观念逐步确立，市场竞争意识逐步形成，员工经营理念发生了根本转变：即由单一业务营销服务型向以客户为中心的综合服务型转变，员工自觉营销的意识明显增强，召开好每月一次的储蓄存款工作例会，通过与兄弟行的业务完成情况分析查找自己的差距，追赶同业。其次是发挥一线临柜人员的综合营销作用，主动向客户宣传推销银行卡、KEY、等业务，以此促进存款快速增长。三是发挥个人客户经理的作用，我行给聘任的零售客户经理，明确了目标任务，使从传统的柜台营销走出去面向广大客户延伸服务，为存款的增长起到了促进作用。截至5月末借记卡发卡 张，直接带动 新增客户 户。网银开户 户，其中活跃的借贷关联客户累计签约 户。

二、是召开全体员客户经理动员大会让全员感受到了竞争的氛围和积极营销、争抢业务市场的紧迫形势，使全员由“嘴难开”、“手懒伸”的坐商行为，逐步向“三勤”（腿勤、嘴勤、手勤）的行商行为转变。截至5月末，信用卡有效发卡 张，超额完成计划进度，理财产品发售，新增贵宾客户。

（四）、强化内部管理，全面落实从严治理。

管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风险，严管理才能真正出效益。一是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实总分行的强化内部管理的相关文件，自第一季度起全面开展经营管理的自查自纠工作。在督导落实开展经营管理自查自纠的基础上，抽调

业务骨干组成检查组对营业部的个人开户情况进行全面的自查和抽查。对检查中发现的问题逐项进行纠正，对现在能整改的问题及时落实整改措施，对部分历史原因形成一时难以整改的，则进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。

（五）、加强服务品质建设，加强内控制度建设，防范和化解金融风险。

一是按照上级行部署，认真开展服务品质建设，同时，重点抓好“柜台形象工程”和“大堂服务品质”的建设，对《 企业文化手册》、内控制度指引等内容有针对性地进行了学习。抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。

另一方面抓好员工的教育培训工作。根据总行有关培训方案及计划，组织员工按时参加总行分行的学习、培训。在考勤纪律、着装、早操、安全保卫、工作日志、会议学习，培训记录等方面加强管理，逐步规范员工日常行为习惯。

上半年，虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题仍应引起我们的重视。

一、是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。

二、是新业务、新产品的开发有待加快。

三、是内部经营机制和管理机制有待进一步改革完善。

四、员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够，部分员工对待工作存在先紧后松现象，工作不能持之以恒，推一推，动一动，在执行总行相关制度中，在执行制度上还存在偏差，员工缺少解决问题的主动性和积极性。

五、技能考核与实际操作有脱节现象。主要表现为：（１）在实际工作中为了避免差错过分小心翼翼，畏手畏脚业务处理速度很慢，客户等待时间过长。而在技能考核中取得的好成绩无法应用于实践当中。(2)操作手法多种多样,没有掌握操作要领(3)对工作的安排不够条理，经常顾此失彼，缺少系统思考。导致我们工作上的被动和拖拉。（4）服务水平提高速度慢，未有明显的提高，与我行当前的高速发展不相适应。

（五）、下半年工作思路

1、立足当前，抓好各项阶段性工作，下半年，我们要把对私客户的服务工作力争做好、做实，要做好按揭工作，做好大户回访，巩固老客户，发展新客户。积极发售我行的理财产品，为储蓄存款的稳步增长和长远发展奠定基础。今年由于管理体制、人员结构都发生了很大的变化，过去的一些制度、措施已经不再适用。针对这种情况，我部根据总行下发的高低柜改造等一系列相关制度和年初签定的工作目标责任书，结合本支行的实际情况合理得布置了适合营业部大厅的高低柜改造工程。尤其是临柜人员变单一营销为综合营销，做到了两个结合：把营销与新业务品种和中间业务营销相结合，把走出去营销

与柜面营销、大堂经理营销相结合。做大做强亮点业务，不断争抢储蓄市场。

2、进一步建立健全考核督促机制，采取有效措施，在全营业部掀起一个客户维护的行动高潮，确保储蓄存款和客户群有一个质的飞跃。

3、继续抓好揽存工作，加大业务拓展力度。全面启动住房按揭贷款和出国留学贷款业务，把出国金融业务做深做透，发掘新的效益增长点。强化管理，多途径拓展中间业务。

4、是要进一步完善内部机制，加强内控建设，确保安全经营、健康发展。

第三篇：中小企业全球化经营战略分析

中小企业全球化经营战略分析

发布时间：2011-7-19信息来源：中国论文下载中心 作者：吴雪平

[摘 要] 中小企业是社会主义市场经济结构中不可缺少的一部分，在国民经济中占有举足轻重的地位，对中国经济的发展作 出了突出的贡献。面对经济全球化带来的挑战，中小企业如何积极主动参与国际分工与协作，利用好国内外资源和市 场，规避国外贸易壁垒，吸收国外的先进技术和管理经验以及提升自身竞争实力，是摆在中小企业面前一个不可回避 的问题。本文分析了中小企业参与全球化经营所具有的优势和存在的不足，提出了构建我国中小企业全球化竞争优 势的对策。

[关键词] 中小企业；全球化经营；战略选择

一、中小企业全球化经营的背景分析

1.全球化经营战略，企业的必然选择

这是企业成长到一定阶段的必然选择。一方面，中小企业在低技术含量的行业里，国际竞争力非常强。更重要的是，由于外资、内资大量投入，某些低技术行业生产过剩。过剩之后的出路是出口或对外投资，而我国出口大幅度增长，挤占了一些国家的市场，使得某些国家对中国的贸易保护严重，因此，走出国门、对外投资是必然出路。另一方面，中小企业在国内也面临竞争压力。据不完全统计，全球跨国公司母公司约有6.5万家，共拥有约85万家国外分支机构，形成一个庞大的生产和销售体系，控制了全球产出的50%、世界贸易的60%和技术转让的70%以及国际直接投资的90%以上。①全世界每年产生的新技术新工艺的70%以上为全球最大500家跨国公司所拥有，这些跨国公司均在中国登陆。随着我国市场在全球市场份额中比例的扩大，他们把更多的制造和研发业务放到中国，这使得我国企业面临的竞争对手是拥有雄厚的资本实力和强大抵御风险能力的超强巨型企业。而我国的中小企业依靠廉价劳动力产生的成本优势日渐削弱，在核心技术、管理能力、资金实力、规模效益等方面的劣势却日益明显。同时，在经济全球化潮流冲击下，每一个企业所面对的都将是“国际市场”，在经营时所遵循的准则和惯例都将是“国际准则”和“国际惯例”。在此情形下，企业必须把自己的生存发展空间放在全球经济总体发展中去，制订全球化经营战略。

2.国家政策支持，投资环境宽松

中小企业的发展，越来越得到中国各级政府的关心和支持。国家鼓励企业走出去，党的十七大报告指出，“要在积极引进来的同时，推动我国企业走出去，要创新对外投资和合作方式，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。”2006年中国对外直接投资净额211.6亿美元，其中非金融类176.3亿美元，同比增长43.8%。截至2006年底，我国5000多家境内投资主体在全球172个国家和地区设立境外企业近万家，累计对外直接投资金额906.3亿美元，其中非金融类750.2亿美元。②2007年，我国非金融类对外直接投资187.2亿美元，其中以并购方式实现的直接投资61亿美元，占我国同期投资总额的32.6%。③政府制定了一系列鼓励和支持中小企业“走出去”的政策。包括简化审批手续，下放审批权限，加大对境外投资企业的资金支持力度，完善信息服务体系等。国家发改委、国资委、国家开发银行等部门也在企业跨国兼并中态度积极，一

些并购已明显体现出国家的战略利益。

其次，超过万亿的外汇储备推动我国企业“走出去”。2007年我国外汇储备1.53万亿美元。年末人民币汇率为1美元兑7.3046元人民币，比上年末升值6.9%。④据国家外汇管理局统计，2008年4月，我国外汇储备为1.76万亿美元，2008年6月26日，人民币汇率为1美元兑6.8634元人民币，高额外汇储备使中国面临美元持续贬值和人民币升值的双重压力，美元资产储备的“缩水”成了现实问题。而鼓励、支持有实力的企业到境外投资成了缓解这种压力的有效途径之一。再次，中国入世后，与大多数国家签有投资保护协定和避免双重征税协定，这为中小企业对外直接投资提供了必要的保护和良好的政策支持。

最后，世界上大多数国家对外国投资者持欢迎态度，并提供比较宽松的投资环境。如管制政策松动、投资和贸易体制的自由化、资本的自由流动、活跃的市场中介、新兴的金融工具等为跨国经营提供了方便。

3.经营机制灵活，比较优势明显

一是具有规模小适应性强的优势。相对大企业而言，中小企业的规模一般较小，投入资金少，布局条件要求简单，能广泛地分布于各种环境，甚至在交通通信等基础设施较差的地区也能生根发芽。中小企业市场化程度较高，组织结构简单，有灵活的经营管理机制，投资决策迅速，营销方式有较多的自主权，对市场变化反应灵敏。在经济萧条时，容易进行技术、产品及经营方式等多方面的调整，一旦市场好转马上就能恢复生产，具有“船小好掉头”的优势，能有效地抵御经济波动，保持市场活力。尤其是，我国中小企业大都是在艰苦条件下成长起来的，他们在夹缝中求生存，历经挫折和磨炼，具有顽强的生命力和斗志，这使中小企业更容易开拓海外市场，并迅速站稳脚跟。

二是与大多数发展中国家相比，我国中小企业在生产技术、经营、人员素质等方面具有明显的竞争优势。我国的企业在劳动密集型生产技术、工艺设备以及机电、小规模制造业方面具有传统的比较优势，这种传统产品和成熟生产技术在经济发展水平与我国相似或略低于我国的区域具有很强的竞争力。许多发展中国家，由于自身经济水平低，国内市场范围小，从客观上限制了国际大型跨国公司的进入，使得我国具有传统产品优势和成熟技术优势的中小企业发展对外投资存在较大的发展空间。

二、我国中小企业全球化经营所面临的问题

1.管理落后，缺乏战略目标

我国中小企业生命周期普遍较短，重要原因之一是管理水平相对落后。同世界一流企业相比，中小企业在生产、经营、技术等方面都存在很大的差距，管理方面的差距更为突出。如，推行现代物流管理方式，以订单流带动物流、资金流，实施流程再造，建立适应市场竞争需要的供应链，大幅度减少中间管理层，弱化行政色彩等，都是管理思想上的重大突破。而我国许多中小企业，经营方式落后、组织结构僵化、管理流程低效，在企业开始国际化经营时期，其弱点显而易见，已成为严重阻碍中小企业进一步发展的障碍。

另外，我国中小企业大都缺乏长远战略眼光，很少着眼于企业长期发展，更多关注的是眼前的盈利，而暂时的成功并不是长期生存的保障。技术的突破，或是市场条件的突发性变化，都会

使暂时的领先优势荡然无存。因而，缺乏核心竞争力，缺乏富有朝气的企业文化氛围，都将严重制约企业的成长，这是值得我国中小企业审慎思考的问题。

2.创新不足，国际竞争力弱

据对部分中小企业的调查显示，中小企业的设备技术水平普遍落后10年左右，一些个体私营企业甚至以20世纪80年代以前的技术设备为主进行生产。绝大部分中小企业创新开发不够，其研发费用仅占产品销售收入的1-2%，而全球500强企业的研发费用占到了其产品销售收入的5-20%。更为严重的是，我国相当一部分中小企业还未认识到科技投入和科技创新对企业发展的深远影响，仍凭借于劳动力成本低，负担轻的优势，不愿投入资金研究和开发科技含量高的产品。孰不知技术落后、产品附加值低的产品即使在国内市场也难有竞争力，何况在变化多端竞争激烈的国际市场呢?

创新较少，致使我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本较高，在生产规模和资本积累方面处于劣势，产品和技术大多只属模仿性质，竞争性不强。从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密集型产品，这与韩国、东欧、印度等国的出口产品存在严重的同构性，而我国中小企业在劳动力成本方面不具竞争优势。

3.面对风险，规避防范不力

中小企业在国际市场竞争中还存在一定的盲目性和偶然性，抵御国际市场风险能力不强。现代市场竞争变幻莫测，国际化经营不同于国内经营，在许多方面存在着很大差异，国际化经营涉及的环节多，需要考虑的问题复杂，尤其是对于中小企业来说，由于缺乏全球化经营管理经验，同时，往往受自身人力、财力、物力条件的约束，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，对社会风俗、国际市场、行业和产品等信息缺乏深入的调查研究，也对自己行业的“国际标准”不甚了解，给我国企业带来了更多的风险因素。

三、构造我国中小企业全球化竞争优势的对策

1.制订长期战略决策，竞争未来

战略决策是企业长远发展的全局性、前瞻性的决策。世界范围内的产业重组要求中小企业必须重视、研究和制订长期战略决策。但中小企业由于自身规模小，对外投资所占资源的比重要比大企业大得多，所面临的风险也更大，所以，他们总是希望尽快收回投资，很少考虑这是扩展自身规模的必要过程。他们会避开存在更多不确定因素的长期目标，侧重能很快带来收益的短期项目。这样一来，虽然在短期内可能产生一定的收益，投资回收快，但从长期看，企业投资缺乏长期目标，很难把握未来可能出现的机遇，企业发展后劲不足，不仅不能扩大市场占有率，甚至已有的市场都可能失去。因此，中小企业在国际化经营中，应根据企业的实际情况和不同的发展阶段，将短期目标和长期目标有机地结合起来，利用已有的和新获得的比较优势培养竞争优势，不断地提高自身实力，在激烈的国际竞争中立于不败之地，才能获得长足发展。

2.加入国际分工协作，提升实力

中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行全球化经营的捷径和重要策略。中小企业应充分发挥自身的优势，加入国际产

业分工和协作网络，不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业，还可以使我国的产业结构得到调整、升级和优化，提高生产技术水平，使中小企业生产的产品迅速达到国际要求，并积累全球化经营的经验，培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的综合管理人才，提升逐步参与国际竞争的实力。

3.选择合理经营区位，壮大自己

我国中小企业对外投资的目标市场应该以发展中国家为主。我国中小企业的技术水平，从总体上来看还不高，与发达国家中小企业相比有明显差距，但较之绝大多数发展中国家企业，却具有明显的相对先进性，因此，中小企业应充分发挥自身的行业和产品优势，找准市场切入点，选择适合自己发展的区位进行投资。选择经济发展水平与我国相似且需求结构也类似的区域进行投资，便于中国相对优势的发挥，同时，也有利于中国的“产业梯度转移”。我国中小企业的中档技术产品，很适合发展中国家的消费者使用。因此，国内中小企业完全有条件也有能力到发展中国家去创办跨国公司。同时，中小企业要善于寻找“产业空隙”，在对外投资时选择大企业追求“规模经济效益”而不愿或难以涉足的市场，为大企业提供原材料，生产零部件，提供维护和其他配套服务。有能力的中小企业，还可以利用自身经营灵活的特点，挤进高新技术产业，跳出长期在传统产业中过度竞争的市场局面。

4.建立产业集群组织，优势互补

我国中小企业资金缺乏，生产规模小，难以形成规模效益，而采取产业集群，可以更有效地利用有限的资金和技术，弱弱联合，优势互补，克服单个企业无法克服的障碍和困难，改变中小企业在竞争中的不利地位。产业集群是一群独立自主又相互关联的企业，依据专业化分工和协作建立起来的组织。这样集群的产业网络在激烈的国际竞争中，通过精细的专业化分工与紧密协作，对外形成具有强大竞争力的团队，从而提高我国中小企业对外直接投资的抗风险能力和竞争力。企业间通过建立集群组织结构，可以有效解决企业间缺乏协作、地区专业化程度低的问题。

5.采取差异化的战略，规避风险

由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。通过挖掘其他产品的不足，填补缺陷，提升其使用价值，从而生产出更适合市场需求的产品；或是开发空白市场，挖掘别人忽略的市场空间，生产某种独特的有价值的产品，将自己与其竞争对手区别开来，使企业获得溢价。

在国际市场上，全球化经营须针对不同的东道国市场制定与之相适应的经营战略。单一战略模式在跨国经营中是行不通的。在全球经营战略的制定过程中，尤其在SWOT的分析时，依据企业的目标，对企业生产经营活动及发展有着重大影响的因素进行客观评价，既要综合分析企业内部条件的优劣势和外部环境的机会和威胁，又要考虑对各东道国经营环境差异的适应性，低成本原材料来源和全球规模经济效率，全球性竞争条件，在一个东道国采取的战略行动可能在其他东道国中产生的影响等，通过一体化领导对分散于世界各国的经济活动进行统一协调。

注释：

①王健.跨国公司的现实和潜在影响[J].宏观经济研究，2007，(7).②商务部，国家统计局，国家外汇管理局.2006中国对外直接投资统计公报.http：

//hzs.mofcom.gov.cn/accessory/200709/1190343657984.pdf.③张意轩.中国对外投资合作明显加快[N].人民日报海外版，2008-01-25.④中华人民共和国国家统计局.关于2007年国民经济和社会发展的统计公报.http：///tjgb/.2008-02-28.参考文献：

[1]尹宇明，陶海波.我国企业跨国并购的利弊分析和政策建议[J].商业时代，2007，(12).[2]钟正岩.积极推进利用外资方式、对外投资和合作方式的两个创新[N].国际商报，2008-01-04

第四篇：潍坊市饲料企业的经营状况分析

潍坊市饲料企业的经营状况分析

孙丽红 杨域（山东畜牧兽医职业学院 261061）

摘 要：2009年，笔者对潍坊市不同规模饲料企业的经营状况进行了详细调查，并用经济学原理进行系

统的分析，发现不论是从固定资产利用情况分析，或者从流动资金的利用情况分析，还是从经济效益分析，都是大型饲料企业明显高于中小型饲料企业。

关键词：饲料企业 规模 经济效益 1 饲料企业规模划分

1.1 饲料企业规模划分标准

参照国家经贸委、国家计委、财政部、国家统计局《关于印发中小企业标准暂行规定的通知》（国经贸中小企[2003]143号），和中华人民共和国商业部及农业部1993年联合发布《中华人民共和国商业行业标准饲料厂工程设计规范》，结合潍坊市饲料工作的实际情况，制定饲料企业规模的划分标准。以法人企业或单位作为对企业规模的划分对象，以从业人员数、饲料销售额和生产能力三项指标为划分依据。企业规模的具体划分标准见表1。

表1：潍坊市饲料企业划分标准表

指标名称 从业人员数 饲料销售额 生产能力

计算单位 人 万元 吨/时

大型饲料企业 100及以上 10000及以上 20及以上

中型饲料企业

50-100 1000-10000 5-20

小型饲料企业 50以下 1000以下 5以下

注：大型和中型企业须同时满足所列各项条件的下限指标，否则下划一档。

1.2 潍坊市各种规模饲料企业的数量及比例

2009年，潍坊市有饲料企业295家，根据饲料企业划分标准，按饲料企业的从业人员数、全年销售额和生产能力，潍坊市大型饲料企业共12家，占饲料企业数量的4.07%；中型饲料企业50家，占16.95%；小型饲料企业233家，占78.98%。潍坊市各种规模饲料企业的数量及比例见表2。

表2：潍坊市各种规模饲料企业的数量及比例

饲料企业数量（个）占总企业数量百分比（%）

大型饲料企业4.07

中型饲料企业

16.95

小型饲料企业

233 78.98潍坊市各种规模饲料企业经营状况分析 2.1 资料来源

选择被调查企业采用分层随机抽样的方法，兼顾大型饲料企业数量较少的实际，12个大型饲料企业按2：1的比例随机抽取6个，再按6：1的比例随机抽取8个中型饲料企业、40个小型饲料企业进行调查，总成本和各项成本构成来自于调查结果。2.2 固定资产分析

2.2.1 主要研究指标及计算公式

固定资产是指使用年限在一年以上，单位价值在规定的标准以上，并在使用过程中保持其原来物质形态的各项资产。饲料企业的固定资产包括厂房、仪器、设备、车辆等。固定资产产值率是企业全年总产值同企业全部固定资产年平均原值的比率，也可以用百万元产值占用固定资产原值的反指数表示，固定资产产值率越高，则固定资产利用的效率越大。计算公式：

固定资产产值率=全年总产值/全部固定资产年平均原值×100％

或，百万元产值占用固定资产=全部固定资产年平均原值/全年总产值×100％

全部固定资产折旧采用加倍余额递减法。

双倍直线年折旧率=2/预计使用年限×100％ 饲料企业固定资产的平均使用年限一般为10年。

固定资产生产率是企业全年总收入与企业全部固定资产总额的比率，反映固定资产的利用程度。计算公式：

固定资产生产率=全年总收入/全部固定资产总额×100％固定资产盈利率是企业盈利与固定资产年平均原值的比率，是反映企业经济效益的综合指标。计算公式：

固定资产盈利率=年盈利总额/全部固定资产年平均原值×100％

不同规模的饲料企业在固定资产投入上差距很大，因此，固定资产利用效率也不同，从而影响成本构成和总体经济效益。2.2.2 数据分析

根据调查数据，对比分析大型饲料企业、中型饲料企业和小型饲料企业的固定资产产值率、固定资产生产率和固定资产盈利率，结果见表3。

表3：潍坊市不同规模饲料企业的固定资产利用情况分析表（万元、%）

企业数量

固定资产总值

固定资产年平均原值

全年总产值

全年总收入

年盈利总额

百万元产值占用固定资产

大型饲料企业 中型饲料企业 小型饲料企业8 40

76000 16800 17860

15200 3360 3572

195800 34200 29460

189600 32400 27535

23170 1690 1213

7.76 9.82 12.12

249.47 192.88 154.17

152.43 50.30 33.96

固定资产生产率

固定资产盈利率

百万元产值占用固定资产越少，则企业的投资回报率越高；固定资产产值率的高低，反映着固定资产生产能力利用效果大小；固定资产盈利率是反映企业经济效益的综合指标。从表3可以看出，百万元产值占用固定资产以大型饲料企业最少，为7.76，中型饲料企业为9.82，小型饲料企业为12.12；固定资产产值率以大型饲料企业最多，为249.47%，中型饲料企业为192.88%，小型饲料企业最少，为154.17%；固定资产盈利率以大型饲料企业最高，达152.43%，明显高于中型饲料企业的50.30%和小型饲料企业的33.96%。这表明大型饲料企业的经济效益最好。2.3 流动资金分析

2.3.1 主要研究指标及计算公式

流动资金是指为维持生产占用的全部资金，包括生产原料、人员工资、燃料动力、销售费用、低质易耗品及其它费用。流动资金周转的次数称为周转率，周转一次所需要的时间的长短称为资金周转速度。流动资金周转快，周转期短，在生产中占用少，利用率就高，经济效益就好。因此，流动资金周转率是评价流动资金利用效率的重要指标。计算公式：流动资金年周转率=年产品销售总额/流动资金年平均占用额流动资金产值率=全年总产值/流动资金年平均占用额×100％

流动资金盈利率=年盈利总额/流动资金年平均占用额×100％ 因此，流动资金年平均占用额是计算流动资金利用效率关键。根据当前饲料企业实际生产情况，估计流动资金最低周转天数为：生产原料30天，人员工资30天，销售费用30天，其它各项资金60天。按分项详细估计法计算流动资金平均占用额。

2.3.2 数据分析

根据调查数据，分析不同规模饲料企业的流动资金年周转率、流动资金产值率和流动资金盈利率。结果见表4。

表4：不同规模饲料企业的流动资金利用情况分析表（元、%）

企业数量

产品销售总额

全年总产

值

年盈利总

额

流动资金年平均占用额

大型饲料企业 中型饲料企业 小型饲料企业8 40

189600 32400 27535

195800 34200 29460

23170 1690 1213

19423 5418 5632

9.76 5.98 4.89

1008.08 631.23 523.08

119.29 31.19 21.54

流动资金年周转率

流动资金产值率

流动资金盈利率

由表4可见，流动资金年周转率以大型饲料企业最高，为9.76，中型、小型饲料企业较低，仅为5.98和4.89；流动资金产值率也是以最大型饲料企业最高，为1008.08%，中型、小型饲料企业较低，分别为631.23%、523.08%；特别是流动资金盈利率大型饲料企业明显高于中型和小型饲料企业，分别为119.29%、31.19%、21.54%。2.4 经济效益分析

2.4.1 主要研究指标及计算公式

企业的利润总额包括营业利润、投资净收益和营业外收支净额三部分，其计算公式：利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收支净额

营业利润=产品销售利润+其他业务利润-管理费用-财务费用

销售利润和总利润只能说明利润的多少，不反映利润水平的高低，所以，考核利润水平时还要计算利润率。利润率是将利润与成本、产值、资金、员工进行比较，从不同角度反映利润水平的相对指标。

资金利润率反映了企业资金的占用、消耗与利润的比率关系，是从利润来反映资产占用及其利用效率的综合指标，是考核企业的一项核心指标。计算公式：

资金利润率=利润总额/（固定资产原值平均总额+流动资金平均占用额）×100％

产值利用率是企业一定时期内利润总额与其产值总额的比率关系，有时也用百元产值所实现的利润多少来表示，这一指标的高低受到产品成本的营业外收支的影响。

产值利润率=利润总额/总产值×100%

成本利润率是企业一定时期内所取得的利润总额与企业一定时期内成本总额的比例关系，也可以用百元成本一年内创造利润额表示，它是从使用的固定资金和占用的流动资金的利用情况分析问题。计算公式：

成本利润率=利润总额/总成本×100% 2.4.2 数据分析

根据调查数据，分别计算不同规模饲料企业的成本利润率、产值利润率和资金利润率。结果见表5。

表5：不同规模饲料企业的流动资金利用情况分析表（元、%）

企业数量

年盈利总额

全年总产值

总成本 固定资产年平均原值

流动资金平均占用额 19423

成本利润率

产值利润率

资金利润率

大型饲料企业23170 195800 168543 15200 13.75 11.83 66.9

2中型饲料企业 小型饲料企业40

1690 1213

34200 29460

32606 32566

3360 3572

5418 5632

5.18 3.72

4.94 4.12

19.25 13.18

由表5可以看出，2009年饲料企业的成本利润率、产值利润率和资金利润率都以大型饲料企业为最高，分别为13.75%、11.83%、66.92%；中型饲料企业分别为5.18%、4.94%、19.25%；小型饲料企业分别为3.72%、4.12%、13.18%。可见，大型饲料企业的经济效益明显高于中型和小型饲料企业。

从前面的分析可以看出，大型饲料企业较中、小型饲料企业在经济效益方面具有较为突出的优势，这种优势主要表现在以下两面个方面：（1）规模经济好，表现在：a、大型企业购买设备的费用与设备输出——生产能力并不是成比例的增加，而是前者比后者慢，从而使生产较大的企业单位产品投资额降低。b、由天大型企业联系面广，对国内最新科技成果、技术和管理上的新概念能够及时捕捉，职工素质普遍较高，便于及时把新技术、新设备推广应用于生产实际中去，从而提高原材料、燃料动力等物质资源的利用率。（2）技术力量强，大企业一般都有相当强的技术力量和资金支持，从饲料配方手段的科学性、技术设备的先进性到工艺流程的自动程度都是小企业无法与之相比的。3 建议

大型饲料企业应发挥其在资金、科研、管理、营销、服务等方面的优势，对中、小型饲料企业进行兼并、重组和整合，使中、小型饲料企业的设备、场地、人员得以利用，也使大型饲料企业以较少的投入，更快地自己的综合实力；大型饲料企业还可以与养殖企业、屠宰加工企业联合、重组，进行“一条龙”生产，培养“龙头”或核心企业，增强其在市场中的竞争力，成为带动农村经济发展的重要力量。

参考文献

[1]国务院办公厅转发农业部关于促进饲料业持续健康发展若干意见通知.国办发[2002]42号

[2]孙东升.我国饲料产业发展现状及发达国家和地区饲料产业发展的经验借鉴（续）.饲料研究，2003，9：14-16

[3]李德发，范石军.饲料工业手册.北京：中国农业大学出版社，2004，3-4，5-6 [4]胡文辉.中国饲料企业经营状况分析及市场定位.饲料工业，2002，23（1）：48

[5]柏文喜.借助行业调整机遇加快中国饲料业市场化整合.中国畜牧杂志，2005，41（3）：42-43

[6]宋翔.以行业整合带动饲料工业走出低谷.山东饲料，2004，9：1-3

[7]黎亦云.饲料营销人员必读.内蒙古：内蒙远东出版社，2005，4，234，211-213 [8]何学良，陈秋林，等.畜牧业及饲料工业发展形势分析.畜牧市场，2005，4：29-30 [9]王秉秀.畜牧业经济管理学（第二版）.北京：中国农业出版社，2000，269-271 [10]张京和.畜牧业经营管理学.北京：中国农业出版社，2002，96，84 [11]曹晔.畜牧业经济与管理概论.北京：中国农业出版社，1995，206

[12]杨秋林.农业项目投资评估.北京：中国农业出版社，2003，150-151，214-216

[13]中华人民共和国商业部及农业部.SBJ05-1993.中华人民共和国商业行业标准饲料厂工程设计规范.北京：中国标准出版社，1993-11-01

第五篇：经营状况分析1（模版）

XX公司2013经营状况分析及实现税款情况预测

一、企业基本情况

除介绍企业基本情况外还应包括：企业性质，企业主营项目及产品（商品）品名；整体行业发展状况及本企业在行业内所处位次等内容。

二、2012年经营情况说明及税款入库情况

经营情况说明应包括企业实现收入和税款入库情况，着重说明同比变化原因等。税款入库情况以在国税当期入库数为准，即自1月1日到12月31日实缴数。

三、2013年经营展望（或经营目标）及2013年税款入库情况分析

应包括：企业决策层（包括董事会、股东会）制定的2013经营目标（包括产值、销售目标）。企业2013年生产经营计划安排情况、预计一季度、上半年及全年实现、入库税款情况、与上年相比预计有哪些突出变化及原因，包括生产经营、市场供求、价格变化、政策调整等对税收的影响。着重说明影响企业实现经营目标及税款实现的主要因素，如国家宏观调控政策、行业竞争因素、原材俩及销售市场价格重大变化等。