无理由退房及补价差活动细则

第一篇：无理由退房及补价差活动细则

无理由退房及补价差活动细则

基于对“XXXXX”的品质及其价值的信心，我公司特推出置业保障计划之“无理由退房及补价差活动”，以期与参加本次活动的广大业主一起，共同印证XXXXXX的茁壮成长。XXXXXX之“无理由退房活动”的具体活动规则如下：

一、活动时间：

2008年11月-2009年5月 在此期间，客户自签订《商品房买卖合同》起一年内可补价差，三年五年内无理由退房。

二、参加本次活动的条件：

1)活动期间，凡购买XXXXX的业主，均可参加本次活动；不在活动期间购房的业主无权参加本次活动。

2)参加本次活动的业主，必须在活动期间内签署《商品房买卖合同》（简称“买卖合同”），并于活动期间内付清所购房屋的全部款项，方可签订《无理由退房及补价差协议书》。

三、参加本次活动，可享有的无理由退房权益：

1)退房：参加本次活动的业主，在退房时限内（即自付清所购房屋全部房价款并签署《无理由退房急补价差协议书》之日起满三年），有权向我公司提出退房书面通知而无需任何理由；在退房时限内，我公司收到该业主的退房书面申请后，三十个工作日内办妥退房事宜。我公司将依《无理由退房及补价差协议书》中之规定，消费者购买XXXX后在规定时间提出退房申请，开发商可以原价收回，其中税费、银行利息等则由消费者承担，开发商不向该业主收取其它任何违约金。

2)合理补偿：业主按《无理由退房及补价差协议书》的约定，有效行使无理由退房权的，我公司将给予该业主合理的补偿。补偿的具体标准为：自付清所购房屋全部房款并签署《无理由退房及补价差协议书》之日起至收到业主的退房书面申请之日止，我公司将按日向该业主支付相应的补偿金。具体补偿金额如下：

1、为期在三年以上的，甲方向乙方支付其已付房价款的10%作为补偿金。

2、为期在五年以上的，甲方向乙方支付其已付房价款的30%作为补偿金。

四、参加本次活动可享有的“补价差”权益

1)补价差

参加本次活动的业主，在补价差时限内（即自付清所购房屋全部房价款并签署《无理由退房及补价差协议书》之日起一年内），在此期间若“XXXXXXX”推出的新房源均价大幅度下降，则老业主有权向我公司提交“价格补偿申请书”，我公司收到该业主的补价差书面申请后，三十个工作日内办妥补偿事宜。我公司将依《无理由退房及补价差协议书》中之规定进行补偿。补偿金额=新房源价格×购房面积-老业主购房价格×购房面积（购房面积以《商品房买卖合同》中签订的建筑面积为准，老业主购房价格以《无理由退房及补价差协议书》中签订为准，新房源价格以新推出同比房源之价格为准）

五、本次活动的特别约定：

1)参加本次活动的业主，仅在退房时限（即自活动期间付清所购房屋全部房价款并签署《无

理由退房及补价差协议书》之日起满三年）享有无理由退房权；

2）参加本次活动的业主，仅在补价差时限内（即自活动期间付清所购房屋全部房价款并签署《无理由退房及补价差协议书》之日起一年内）享有补价差权益，在补价差时限外的任何时间，业主不享有补价差的权利。

3)在退房及补价差时限内，如我公司未收到参加本次活动的业主送达的退房或补价差的书面通知，则视为业主自动放弃无理由退房或补价差权益。

4)业主所购房屋的买卖合同因业主行使无理由退房权而解除的，业主有责任与我公司共同到房地产管理部门办理买卖合同备案的注销手续；我公司将在买卖合同备案的注销手续办理完毕后，向该业主退还全部已付房款及补偿金。

5)本规则未尽事宜，见我公司与参加本次活动业主所签署的《无理由退房及补价差协议书》；本规则与《无理由退房及补价差协议书》不一致的，以《无理由退房及补价差协议书》为准。

五、活动解释权：本活动的最终解释权归我公司所有。

第二篇：“无理由退房”活动方案

“无理由退房”活动方案

一、活动背景:

受房地产调控、经济衰退、银行政策收紧，一线城市房地产价格等影响，整个房地产市场观望气氛浓厚，多数购房者延迟购房计划。而本案所在区域内，楼盘供应量日益增加，客户分化率逐渐加大，本身项目体量过小，市场接受度不佳，会导致后期销售难度较大，开发商单纯靠“打折促悄”并不能十分奏效。

开发商主动承担了所有风险，推出“无理由退房”活动，购房者的置业风险则降低为零，若一定时间内房价大涨，消费者自然不会选择退房，即便房价下跌，消费者可以通过“无理由”退房，获得开发商承诺支付的补偿金，这在眼下观望情绪浓厚、未来房价不明的市场中的一种营销革新手段。首先是基于开发商对项目品质及未来升值潜力的信心:另一方面，通过该利好措施，对于市场刚性自住需求和投资需求具有巨大的“引力，或将有望彻底打破楼市的观望状态。

二、活动目的:

1.向观望中的潜在购买力发起主动进攻，快速去化产品，确保销售回款；

2.提升企业品牌，树立项目标杆性； 3.给购房者保障“买我的房，绝对增值”。

三、活动时间:

2011年12月20日一2012年1月20日(中间根据销售情况拉长或缩短和开盘时间)

四、活动主题:

购房保障

全城启动

——无理由退房

·退房可得日万分之二补偿金

五、退房时间:

无理由退房时间集中在2012年12月15日一2012年12月31日(以提交申请的日期为准，其余时间不受理)，提交申请和全部退房资料后，由开发商统一在30个工作日内办理退款并返还日万分之二补偿金。(确定交房时间)

六、活动信心保障

我们小区位于朝阳路东段，向东紧邻106国道(现在正在施工，将来要建成清丰县通往外界的第二主干道，也是清丰县通往中原油田的快速通道，并且要改为8车道)106国道在以东是我们清丰县产业聚集区(分为:食品工业区、家具工业区、物流工业区)，像南方家私、汇源果汁等一大批行业领先投资清丰县东区，这就说明我们小区的位置是清丰县的发展方向，以后绝对是升值潜力巨大。我们小区再向西连接朝阳路十字街南门商业中心，并且小区西南面就是明年确定要规划的宽达40米的和义路(和义路的规划方向南连接人民路，向北连接清丰县北环，建成后将是未来城区的主干道)确定2012开工建设，建成后小区居民出入是非常方便的，和义路建成后我们小区还要在和义路开扇大门，还有以后孩了上清丰县实验中学、城关镇小学更方便距离更近(上学路程时间不行5分钟的路程)这样更加给孩子提供了非常好的教育的空间。向南便是清卞县政府单位，朝阳东路，我们小区的主人门就开在朝阳路上.还有我们周边配套十分齐全的，小区门口就有通往六塔纸坊的班车，还有通往演阳的公交车，银行，添福超市，人民下医院，学校，菜市场就在我们小区附近，可以说无论是从小区的生活环境，还是小区周边生活配套都是您选择居住和投资的最佳选择。

七、活动内容:

凡在2011年12月20日一2012年1月20日期间(暂定时间)签署购房意向书并于签约当日付款的业主，均可享受“无理由退房政策”签署“无理由退房协议”，在协议中约定买卖双方的责任。参加无理由退房的客户，在退房时限内，有权单方向开发商提出并送达解除预售合同的书面通知而无需任何理由。在此时限内，开发商的预售合同在收到客户书面解除通知之日自动解除，并据实退还该客户己付的全部房款，且不能向该客户收取任何违约金。按客户签署预售合同及《无理由退房协议书》并付清全部房价款之日起至预售合同因客户行使无理由退房权被解除之日止，按日向该客户支付其己付房价款万分之二的补偿金。

无理由退房的承诺作为合同要约，与主合同具有同等法律效力

八、活动限制:

1.只针对2011年12月20日一2012年1月20日期间(暂定时间)签署购房合同并于签约当日付款的业主;

2.每人限购2套以内;

3.提交退房申请时间限制，超出时间一概不受理，过期协议自动失效，视为客户自愿不退房。

九、其他注意事项:

所有签署“无理由退房”协议的客户，在开发签定“商品房买卖合同”前可以选择退房。签定过“商品房买卖合同”客户不在次此活动之内。

十、客户疑难解答:

1.开发商为什么要这么做? 2011年以来全国的房地产市场从舆论导向、到政府到购房人，都在唱衰，对目前房价的走势变动前后大家都看不清，都担心自己买房以后会贬值，为了给购房者一个保障，作出“无理由退房”这种承诺的信心保证，我们愿意为业主承担投资的风险，因为我们对项目日后的升值报有极大的信心。

这是我们提出“无理由退房”承诺的外在基础，而内在的信心动力是来自于我们营销措施的服务性特色性。眼下的市场疲软，观望情绪还很浓厚，尽管有不少开发企业也打折促销，但却没有真正调动购房者的购买情绪，这不全是价格的原因，主要就是购房者对房市的信心不足，买了房子怕跌，不敢轻易去承担购房的风险。而我们在这个时候推出“无理由退房承诺”恰恰是满足了置业的需求，是真正地为业主考虑，急他们所急，想他们所想，我们主动承担风险，而购房者的风险降低为零，这在以往的市场环境下是根本不可能出现，我们本身主动承担风险，是一个观念的转变，也是责任的体现，是对眼下房产市场消费者的一个特色服务措施，这种服务性解决了买房者的后顾之忧。

2.开房商做此次活动的信心?

一点是我们项目所在的区域位置、所在的区域价值。第二，就是我们制定的销售策略、价格策略。从这两点来看，我们的项目是物有所值的。

基于上述原因，我们作出了给业主的承诺也是给社会的承诺，推出了无理由退房活动。就是说，只要从2011年12月20到2012年1月31，凡购买东城尚品的房子，就能够享受“无理由退房”的政策。

3.“无理由退房”购房者可以得到什么样的利益?

答:”无理由退房承诺”满足了置业的需求，是真正地为业主考虑，急他们所急，想他们所想，开发商主动承担风险，而购房者的风险降低为零。开发商本身主动承担风险，是一个观念的转变，也是责任的体现，解决了买房者的后顾之忧。除此，东城尚品项目还采取了了非常大的让利优惠举动，一方面，我们通过交3万抵4.5万/交5万抵7万的优惠活动，满足了很大一部分急需置业的购房者，同时给予业主“无理由退房”的承诺，是设身处地为客户承担了置业的风险，这种服务应该是眼下购房者最需要的。打造自己的品牌，打造精品项目的理念，建造出高品质项目。4.“无理由退房”可以认为是开发商在融资或开发商没有周转资金?

答:决对不是融资，我们项目周转资金没有问题，如果你想退房，我们提供你这个措施，而且也不会收取买房者任何违约金还可以得到利率补偿。想给市场增加一些信心，给购房者增加一些购房保障，每一位业主签定“无理由退房”协议。

从推出“无埋由退房“的角度是想，我们在购房之前就要把我们的承诺传达给消费者，并且我们在签订购房合同的同时签订一份“无理由退房协议”，这个协议是经过律师和法务部门研究做出的，完全具有法律效力。开发商是做出一种主动来保护消费者的行为，主动刺激市场信心的行为。

就是你买了房子，到时候你不要了，我把全款退给你，没有任何补偿，这样也对消费者不公平，消费者权益没有得到保障，所以这样的无理由退房考虑得欠周全，我们要给万分之二补偿，是经过计算的，不让消费者有任何损失，而且也不需要交违约金。

5.开发商是否能真正兑现“无理由退房”承诺?签署退房协议书的意义是什么?

答:客户与开发商签署的住房购买合同以后，房价的起伏或者是风险都是由顾客来承担的，作为开发商来讲，在房屋售出以后一般是不需要对房屋的后事承担责任的。在目前特定的市场环境下，东城尚品项目推出“无理由退房”的活动，首先是基于这个产品在市场当中的信心，另一方而也是对购房者日后风险的一种担保。这个活动本身是没有违反法律规定的，这个活动应该是合法有效的。

开发商主动要求与购房者签署《无理由退房协议书》将自己的承诺落实到纸面上，一个是体现自己的诚心、信心。第二个也是给大家一个法的保证。

首先退房权要在限定的时间内才可以行使，还有你要享有"无理由退房”这项政策，也要履行一定的义务。开发商通过签署《无理由退房协议书》理顺双方的关系，以保证这个“无理由退房”活动可以顺利的进行。所以”无理由退房”活动是合法的，通过签署《无理由退房协议书》明确开发商和购房者的义务，可以顺利的保证活动进行下去。6.从法律上能够保证吗?如果出现退房开发商如何应付?

如果到时候出现退房，开发商肯定会退，这是一个诚信的体现。任何一个产品或者制定这个活动的时候有一个理性的判断。制定这个规则的时候，首先从开发商的角度进行理性的判断，东城尚品不存在大规模退房的基础，如果出现退房开发商肯定会退，因为我们现在在签署“无理由退房”协议的时候，这个协议不是我们开发商拟定的，这个协议我们聘请了律师从客户的角度拟定的。为什么从客户的角度?就是为了让“无理由退房”协议做得更诚信，更没有漏洞，更能够保护客户的利益，更具有可操作性。

所以在协议里面我们明确的界定了四点：第一、“无理由退房”是不是履行主合同。第二、”无理由退房”是不是明确界定了退房时间。第三、“无理由退房”是不是明确界定了付款方式，我们协议里面明确界定了付款方式，怎么进行付款，多长时间付款。第四、补偿是不是明确界定在协议里面，随着己付款和利息一次性支付给我们的购房人。

十一、活动宜传计划

由于本次活动进行时间有限，须加大宜传力度和密集度，特别是前期宣传，充分挖掘潜在客户(如原本没有投资计划的储蓄户和本想在其他方面投资的客户)，吸引整个市场的关注。

不断制造新闻、话题，延续市场注意力，不断刺激市场，使活动一推出就形成抢购高潮；同时，要使客户看到楼盘未来巨大的升值空间，即使出于投资目的购房，也侧重于较长期持有，而不是利用活动本身进行短期套利。(推广排期附后)

宣传单页: 围档:

1、信心+实力

无理由退房 自2011年12月20日至2012年1月20日购房客户可享受，无理由退房，退万分之二补偿金

销售电话:

2.、全城首推无理由退房

3、信心承诺

购房无忧

全款可无理由退房

日万分之二补偿金

音频:

上风上水，东城尚城。全城首家无理由退房，自2011年12月20至2012年1月20日在东城尚品客户可享受购房保障活动，退房还可享受日万分之二的补偿金。让您 购房有保障。销售电话:0393一5366888.5366999

展架:

1.活动细则

1.只针对2011年12月20日-2012年1月20日期间(暂定时间)签署购房合同并于签约当日付款的业主;每人限购2套以内:

2.参加此次活动的业主在退房时不但可以退还全款，还将有按已付房款日万分之二的补偿金；

3.参加本活动的购房客户，将签署“无理由退房”协议，具体退房时限以无理由退房条款为准;

4.提交退房申请时间限制，超出时间一概不受理，过期协议自动失效，视为客户自愿不退房;

5.本次活动详见“无理由退房”协议和“无理由退房活动细则”。

6.本活动最终解释权归开发商所有: 2.无理由退房协议

无理由退房协议书

甲方:

电话:

乙方:

身份证:

地址:

电话:

鉴于乙方购买甲方“东城尚品”项目房屋，房号:

幢

单元

室，面积:

㎡，总房价计人民币

元，双方就乙方购买甲方商品房后可在规定期限内退房事宜，经过充分协商一致达成如下协议:

退房

第一条:退房时间

乙方办理退房手续须在开盘之日起20日内

如乙方未在上述期限内或未按本协议约定提出退房申请的，视为乙方放弃本协议约定的无理由退房权利。

第二条:退房程序

1、乙方按照本协议约定办理无理由退房手续的，须在有效期限内以书面的形式提交退房申请书。无论任何原因，凡未在有效期限内提交退房申请的，均视为乙方自动放弃无理由退房权利。

2、办理退房手续时，乙方需应当按照要求办理相应的手续，并提交相应的文件。主要工作如下:(1）乙方应另行填写《退房申请书》，一式二份。

(2)乙方应在《退房申请书》填写之日起三日内，将其持有的《商品房意向合同》及甲方为其开具的全部购房款收据或发票的原件交给甲方。

(3)甲方在乙方办理完《退房申请单》，5日内其返还乙方已经支付的房款本金。

第三条:补偿标准

乙方按本协议的约定，有效行使无理由退房权的，甲方将给予乙方合理的补偿。补偿的具体标准为:

1、自乙方签署买卖合同及《无理由退房协议书》并按已付所购房款之日起至收到业主的书面退房申请之日止，甲方将按日向乙方支付其己付房价款万分之二的补偿金。相关责任

1、在活动期内，自乙方签署商品房买卖合同之日起，如果乙方无违约行为，可在“无理由退房”期间内随时以书面申请方式提出退房，并无须向甲方承担违约责任，更无须向甲方缴纳任何违约费用。

2、乙方可选择一次性付款、银行按揭、公积金贷款等方式。无论选择何种方式，都可享受“无理由退房”。

备注:本协议一式两份，甲乙双方各执一份。其他未尽事宜，双方协商解决。

甲方(签章):

乙方： 日期:

日期:

第三篇：从“无理由退房”看市场营销

从“无理由退房”看市场营销

2001-11-2

32000年9月28日，广州城启、粤泰集团向外界郑重宣布：该集团实行“无理由退房”。在此之前，虽然北京、成都等地的一些房地开发商也提出过“退房”，但与此相比，广州的两家发展商却在此基础上又有了一种超前的进步。这在广州早已满城风雨，但消息的正式公布，还是激起了千层浪。

近些年，随着商品房纠纷，特别是房屋质量、房地产证等问题的增多，购房者购房心态，从当初的饱满热情，趋于平静和理性。不少购房者因担心楼盘本身的内在质量及相关因素出现问题，在选购楼盘时总是疑虑颇多。这种现象，也是老百姓对房地产市场缺乏足够信心的一种表现。不难想象，普通老百姓要花上几十万元甚至上百万元买一套房，可不是件容易事，不少购房者要花费半辈子，甚至一辈子的心血。要是买到的房子，还出现那样或这样的问题，购房者的心态也就可想而知了。因而，商品房的整体质量问题也一直成为购房者的“心头刺”。广州城启、粤泰集团这样大胆地亮出“无理由退房”的旗号，无疑是让消费者对其楼盘质量及整体素质建立足够信心的一种良好表现。从另一个角度上说，这也是发展商在打造自己的“品牌”，可这种“品牌”与其说是在炒作营销，不如说是在挑战业界的某种极限，这种勇气和胆量，同时也反映出发展商对自己的楼盘充满了信心。

“无理由退房”，真正把消费者奉为了“上帝”

房产作为一件特殊的商品，在实际操作中出现了不少问题。从现实生活中，看到不少这样的事例，像房屋面积、房屋质量等问题，多次找开发商协调解决，但一些开发商就习惯不把业主当回事，这种漠视消费者权利的行为，自然使消费者产生极大反感。在忍无可忍的情况下，不少消费者只好扬起法律的武器，为自己讨回公道。有人说，这是一种进步，证明现在的消费者法律意识强，但事情的另一方面，却也说明了政府有关法规滞后以及对开发商监管力度的不够。

好在多数开发商在市场营销中，已认识到这种不顾购房者权益的危害，从“不退房”到主动承诺“退房”，被社会各界人士公认是一种进步；而从“退房”到“无理由退房”，则是一种“超前的进步”。超前的背后则是真正视顾客为“上帝”。

“无理由退房”是一种品牌的建立

前面说过，没有勇气、没有胆量，是不敢说出这样的话，更不敢向社会公开这样的承诺的。应该说，这是开发商对自身楼盘质量及其综合素质充满信心的表现，这种表现，证明了开发商的实力和胸襟的开阔，开发商及其楼盘，因此在购房者心目中有了好印象，认为这个开发商可信，这个楼盘可买。这种有形无形的做法与想法，从另一个层面上说，也打造了开发商的品牌形象。

不过，“无理由退房”不是完全超乎限制的。任何“游戏规则”都应有它一定的局限范围，不能说你想干什么就干什么。作为商品房买卖过程中的“无理由退房”，也有它自身的限制条件，这主要是时间段，不能说，这套房子你弄得稀巴烂，也要求“无理由退房”；也不能说你住了好些年，还要求“无理由退房”„„“无理由退房”必须有一个适度的时间，比方说是一年或是几个月，应由开发商根据自身的各种因素及市场条件来决定。像广州的那两个开发商，就提出：凡是在10月1日－10月31日购买其开发的XX花园等3个楼盘的业主，可在收楼后的30天内无条件退房。

第四篇：润 物 细 无 声

润 物 细 无 声

———吉春亚老师本真语文培训心得

今天有幸聆听了特级教师吉春亚老师的讲座，受益匪浅。

在开课之前，先介绍了什么是“本真”？“本、真、实、活”注重学科本体，真正在学，切实学生的发展，采取丰富的形式。“扎实、灵动，充满语文味”，是本真语文的代表，被老师们称为“接地气”。吉老师始终在一线课堂，执教人教版1——6年级多轮。听完介绍，我对本真语文也有一点理解，多一点实在，少一点形式，多一些实效，少一些花里胡哨，多一点个性化思考，少一点盲目随从。让语文回归本质，回归自然。下面，跟大家分享一些小收获。

一、本真、突出语文学科的本体

学好语文就是学好“听”“说”“读”“写”的四项本领，这四项本领有连带关系，听和读是一路，都是为了了解别人的思想。说和写是一路，都为了表达思想叫别人了解。了解和表达又是相互影响的，提高了解的能力，表达的能力就能加强。

读的能力大概能分为5种，对文章的整体感知能力，捕捉信息能力，形成解释能力，做出评价能力，解决问题能力。捕捉信息在不同年段的要求也不同，低年级可以捕捉单项信息，中年级可以捕捉多项信息，高年级则培养整合梳理多项信息。形成解释能力包含联系上下文理解词语。联系前后，生活实际，时代背景理解句子含义，结合文本内容回答各种问题。评价能力，指的是评价文中的人物，事件，表达现象。学好语文要掌握语文的学习重点和方法。

1、低年级，主要是识好字、写好字、学好词、读好文、写好话。

2、中年级，主要是以段落为重点，逐步向篇章过度，挖掘语言表达的现象来训练，加强语言积累。

3、高年级，主要是篇章意识，注重文本的整体性；揣摩文章表达方法的学习。培养学生思维的深刻性。

二、本真、精选教材中的例子

1、从单元组合中选例子

2.从单篇课文中选例子

选的文章有顺序，是总分总，还是倒叙插叙等等，如果选择游记那么可以按照游览顺序，如果是具体事物描写，那么可以引导学生是从上至下，远到近，还是内到外等等。

选的课文有具体描写，哪些词提示给学生要开始具体描写了，具体描写是怎么写的，先写的哪里后写的哪里，可以引导学生。

三、本真、利用例子促学生真发展

1.选的例子还可以是有助于学生积累运用的，如成语典故、哲理故事等，还可以是具体的景物描写，积累语言表达，有助于学生今后的写作。

2.选的例子有规律认、记、写的汉字。

3.选的例子有特有的表达方式，如在上学期的教学中，许多文章都出现了较多叠词，可以选择叠词的段落。本学期第二单元第九课风铃草中多个“（）的（）”，可以重点挑出来让学生练习形容词。

4.有助于后续学习的方法，如最近刚学的“搭船的鸟”，文章的最后才揭示了这种鸟叫做翠鸟。当学生在文章开头找不到文眼的时候，可以尝试在文章的结尾找一找等等。

吉老师以潺潺溪流般的语言，润物细无声地叙述着她对语文教学中种种问题的见解，思考与探索的结晶，就在她浅浅的微笑中娓娓道来，毫无保留，我也会在今后的教学过程中运用，渗透，希望给予学生更多......

第五篇：润 物 细 无 声

润 物 细 无 声

———观钱梦龙先生《愚公移山》教学实录有感昨天又看钱先生的《愚公移山》教学实录，再一次被先生具有前瞻性的教学方法所折服。钱先生不仅教给学生知识，还不漏痕迹的教给学生学的方。，教的自然，学得快乐，真是润物细无声。

一、化繁为简，突出学生的主体地位。教学古文是我最头痛的，一是觉得枯燥无味，再就是难度大，学生学的吃力。是出力不讨好的事。而先生却教得如此轻松自然，他没有自己把那些学生应该记住的或者是教师认为重要的罗列出来让学生去记，而是让学生通过预习之后提问说“下面请同学们提提看，在自读中有什么问题”。这样教的就十分明确，点拨的是学生学习过程中有疑问的，学生会的不用教。在解决这些疑问的时候，老师没有急于解答疑问，而是说“ 谁会解释这个曲字？都不会？那就请大家查字典”。“这个问题提得好，解决得更好，说明同学们能够思前顾后地读文章了。”学生自己能解决的或者是互相合作能解决的老师就不讲。实实在在的突出了学生的主体地位。

二、曲问之妙，言在此而意在彼。我在教学过程中，往往是设计要问什么问题就直接问什么，而先生不是这样的。比如“他爸爸肯让他去吗？”此问的本意在于了解学生是否掌握“孀妻”、“遗男”二词，问在此而意在彼，谓之“曲问”。前面问“愚公有多大年纪？” “智叟是年轻人吗？”都是曲问的例子。问题“拐个弯”，容易激发思考的兴趣。再如“请你们计算一下；这次参加移山的一共有多少人”？你们怎么知道愚公自己也参加了呢？计算人数，既是了解文章内容的需要——人少而移山，更见任务之艰巨——也是为了落实古汉语主语省略的常识。巧妙的提问，不仅加深了学生对文本的理解，而且能够激发学生学习的兴趣。

三、联系实际，有效挖掘故事的时代意义。我在教学这一课时，只是肤浅地问愚公愚吗？智叟真的智吗？不能很好的挖掘不愚与不智的原因。先生在教学这一课时，能很好地联系实际，深刻挖掘故事的主旨。比如在分析愚公不愚时，他分三步来分析：现在让我们把前前后后有关愚公的一些句子分析分析，再下结论，怎么样？先看看引起愚公移山的动机是什么？一看移山动机：痛感迂、塞之苦。那么山移掉了有什么好处呢？愚公想过没有？二看移山目的：确知移山之利还有，刚才有同学提出的他那段回答智叟的话，你们觉得这段话讲得好不好？三看移山的可能：深明可移之理。至此，“愚公不愚”的结论已隐含其中。可见愚公移山不是一次盲目的行动，他是考虑得很周到的。现在我们可以来解决愚公笨不笨的问题了。至此，很自然的问：你们想，一个笨的人能这样考虑问题吗？恐怕不可能。那为什么智叟说他笨呢？我想先给你们讲个事。我们上海有一位公共汽车售票员，对待乘客非常热心，是个学雷锋的标兵，《文汇报》上登过他的照片。很多人都写信表扬他，说他服务好。但也有些小青年说这个服务员“戆头戆脑”，这是我们上海方言，就是傻里傻气。这是什么道理？还有雷锋，有些人不是也叫他——介绍学雷锋标兵，为了引导学生从更高层次理解“愚公不愚”的道理，不能算生硬联系，空洞说教。这样逐层剥茧，理论联系实际，学生便很容易理解了。

总的来说，看了先生的教学实录，先生的教学方法以及教学理念都让我有醍醐灌顶之受益。在今后的教学工作中要多向先生学习，力争使自己的教学有质的提升。