2011兽药生物分析报告

第一篇：2011兽药生物分析报告

我国兽用生物制品行业发展现状

发布时间：2011-01-11

据中国动保协会统计，我国现有兽药生产企业2606家，90％以上是中小企业，年产值500万元以下的有1743家，年产值在500～2000万元的企业不到200家，2000～5000万元的138家，5000万元～1亿元的12家，产值在l亿元以上的有22家，其中包括68家兽用生物制品生产企业。

全国涉及兽用生物制品的企业共有72家(原有老企业28家，新建生产车间40家，在建4家)，其中有产品批准文号的兽用生物制品企业68家。在这68家中，年产值在500万元以下的有l0家，500～2000万元的有21家，2000～5000万元的有13家，5000万元～l亿元的有11家，1亿元以上的有13家。综观中国兽用生物制品业各厂家发展之现状，可以概括为以下几点：1/5的企业规模较大，生产设备先进，具有较强的竞争力；产品质量虽有提高，但与进口产品比较，存在产品性能不稳定的情况；产品老化，科技含量低，产品结构不合理；约90％的企业研究开发能力弱，缺乏市场竞争后劲；只有不足10％的企业具有较强的研究开发能力。截止目前，72家兽用生物制品企业中通过GMP认证的有68家，占94％，另外有4～5家正在积极建设中。这些企业将分割目前全国600亿左右头(羽)份的产量，约70亿元人民币的市场。

面临来自畜牧业发展、公共卫生、食品安全的客观需要，动物疫苗行业面临着快速增长的机遇。预计行业增长速度可以保持在15%~20%，高于发达国家10%的水平。

二、中国兽用生物制品行业发展趋势——后GMP时代的发展阶段分析

截止2006年，全国已有1340多家企业通过兽药GMP认证，约占兽药生产企业总数的52％，竞争形势不容乐观。

(一)前GMP时代：政府以GMP认证等行政手段调控的阶段，政府有形之手，第一轮：资格赛有人形象地把前GMP时代的兽药企业分为几个类型：缴械投降型，占总数的30％左右；负隅顽抗型，占30％左右；挣扎痛苦型，占20％~30％：泰然自若型，占10％左右；已经通过型，占10％左右。

截止2005年12月31日，中国大规模的兽药GMP认证结束，中国兽药行业将进入后GMP时代，为了准确描述后GMP时代的发展趋势，我们可以人为地将其区分为2个阶段，即2006～2008年为后GMP时代的第一阶段，2009～2013年为后GMP时代的第二阶段。

(二)后GMP时代的第一阶段：市场调控、资源整合阶段，市场无形之手，第二轮：淘汰赛

目前医药行业正是处于后GMP时代的第一个阶段，虽然医药行业与兽药行业有所不同，但他山之石可以攻玉，我们以医药行业的发展趋势为借鉴。

医药GMP认证已尘埃落定，截止2004年底，全国507l家药品生产企业中，有373l家通过了GMP认证，有1340家企业在GMP认证中不幸黯然出局，但是通过GMP认证的企业并没有表现出太多的乐观，这对兽药企业来说具有很好的警示作用。医药行业通过GMP认证企业存在的问题

1.1 大型设备闲置：以四川省医药行业为例，2004年l0月底，有250多家企业中，已经有193户通过GMP认证，投入GMP改造的费用高达80亿元。但是，全省医药企业的产能利用率还不到40％，6成多企业处于半停产和开工不足状态。

1.2 生产成本增加：诸多费用的增加等。

1.3 资金回笼缓慢：GMP改造费用的30％~40％来自银行风险投资款项，使企业流动资金压力加大。原料价格上涨，全国医药行业共有450亿元贷款在被银行催缴。

1.4 产品是关键：来自中国医药企业竞争力研究课题组的统计数据显示，通过GMP证的企业中，65％的生产线面临开工不足，50％以上的企业老板在为新品种四处奔波，60％的中小企业在不同程度承受着新品种研发、营销渠道建设、资金缺乏的巨大压力。企业固定资产投资过多，造成固定资产与流动资金的比率不合理。企业没有周转资金来维持运营，因GMP认证而投入的固定资产就可能会沦为不能创造利润的不良资产。结果用“短、平、快”技术含量低的项目解燃眉之急，产品仿制，产品同质化，“家门口竞争”，国外企业拿着许多在本国已不在生产的品种和技术来充分利用中国廉价的劳动力，以零资金投入就能占领今天许多以真金白银通过GMP认证的医药企业原来的市场。后GMP时代的企业分型

有人预测，兽药企业通过GMP认证后的发展大体上可以分为以下几种类型：半路夭折型，占企业总数的10％；死不瞑目型，占10％：郁闷型，占40％~50％；滋润型，占30％~40％。

(三)后GMP时代的第二阶段——CGMP时代(通用GMP)：再一次的政府调节 经过GMP洗牌和第一阶段的市场竞争洗牌，企业又出现了分化，企业数量很可能会下降到500家以下，但即使是这样，兽药产业的集约化程度仍然不够。原来的GMP水平和国外先进国家甚至国内医药行业的GMP水平都有较大的差距，就像医药企业即将启动的CGMP计划一样，国家可能又会通过更高标准的GMP进程再进行一次强行洗牌，使兽药生产厂家减少至200～300家。

进入第二阶段后，兽药生产企业应当采取的措施：

产品策略：企业应在差异化生产和经营上多做文章，加大研发新产品力度。初期，自主研发与引进相结合，当企业规模和实力达到要求时再完全依靠自主研发。产品结构转移，国内宠物用药和水产动物用药有相当大的上升空间；

成本策略：加强管理，节能降耗，联合采购；

营销策略：做好产品市场定位、价格定位、品牌营销、建立信息化营销网络、完善售后服务；

整合策略：在CGMP时代，业外资本进入兽药行业，一是人药企业的横向一体化的进入；二是饲料或乳业企业等纵向一体化的进入；三是业外巨型资本的并购性进入。联合是出路，是生产资源的共享。几家企业只需投入少量资金，按照GMP标准建立大型生产基地，在兽用生物制品企业间搭建一个平台，各企业将自己的品种交付基地生产，而产品产权仍归各企业所有，各企业则可以专心做销售和新药研发。因此，对于那些通过GMP后举步维艰的企业，完全可以走强强联合等路子，以期创造双赢和多赢的局面。

经过上述三个阶段的整合后，兽药产业已经完全升级，就需要和国际接轨，纳入人药的管理体系，国家兽医局的所有职能会完全并入国家食品药品监督管理局(SFDA)中去。

三、兽用生物制品企业经营战略方向与选择

企业经营战略的选择，受制于企业在其产业中相对地位的制约。地位决定了企业的盈利能力和竞争范围。企业与竞争厂商相比可能有无数个长处和不足，但它仍可拥有两种基本竞争优势，即低成本或别具一格(差异化)。两种基本竞争优势和企业的竞争范围相结合就会得出三种通用的企业经营战略，即成本领先、别具一格和集中一点。

成功地贯彻某种战略需要不同的财力、技能和组织要求，持久地把某种战略信奉为企业的基本目标是企业取得成功的必要条件。

（一）成本领先战略

选择成本领先战略的企业需要具备如下的财力和技能：良好的融资能力和投资控制能力；单一品种或较少品种，大规模的生产模式；严格控制下的劳动管理，减少产品残、废品的出现；产品的设计工艺简单，便于制造；低成本的分销系统；

选择成本领先战略的企业需要具备如下的组织要求：严格的财务成本核算与控制；结构严密的组织和责任，严格的层级管理和相对集权管理，高度的执行力；以实现严格的定量目标为基础的绩效评价体系。

国内几家兽用生物制品上市企业由于具有良好的融资能力和较多独立的专业化分工生产车间或生产分厂，每个生产单元容易实施较少品种或单一品种的大规模生产模式；加上严格的上市公司成本核算和层级分明的组织管理及良好的执行力，有条件实施这一经营战略。

（二）别具一格(差异化)战略

选择别具一格(差异化)战略的企业需要具备如下的财力和技能。强有力的市场营销能力，组织设计要求，市场部与销售部并存；产品工艺设计与众不同，具有创造性思维和超前的市场意识及对未来市场发展趋势的把握和适应；3 强有力的产品研发能力和公司在质量、技术领导方面的声誉和品牌号召力；强有力的市场分销渠道的战略伙伴合作关系；采用撇脂价格策略，获取较高利润，满足产品开发的费用支持和渠道建设及服务的费用支持。选择别具一格(差异化)战略的企业需要具备如下的组合要求： 1 产品开发和市场营销功能的强有力的协调，即根据市场客户的不同需求，产品开发能够及时提供满足客户需要的差异化产品和服务；2 建立人本主义的企业文化氛围，创造吸引高技能劳动力、科学家的人才工作、生活环境；采用矩阵组织架构进行组织管理和分权管理模式，提高组织对市场变化的快速适应和调整能力；4 建立以结果为导向的绩效评价体系。

国内几家具有较强产品开发能力或具有研究院所背景转制完成的企业，由于几十年的技术开发积累，使其产品在市场中处于技术领先地位，从而获得较大的市场份额和丰厚的经营利润，也创造了良好的企业声誉和品牌知名度。这些企业在采用这一经营战略时，要特别注意上述有关条件的配合协调，才能显示出这一经营战略所具有的优势。

（三）集中一点战略

采用集中一点战略是指企业选择一个产业的一个部分或一些细分市场，谋求在局部市场获得竞争优势，适用于资源有限和规模较小的企业组织。

集中一点战略有两种不同形式：即从部分市场上成本行为的差异中获取利润的成本集中和从特定部分市场中客户获得利润的差异化集中。

选择集中一点战略的企业需要针对特定的战略目标进行多种政策的结合，以适应对财力、技能和组织的要求。

目前我国多数兽用生物制品企业，由于不具备规模优势或达不到此行业所要求的经济规模，不具备实施成本领先或差异化战略的条件，这就要在激烈的市场竞争中，见缝插针，选择一个本企业具有优势的产品市场，如宠物疫苗市场、经济动物疫苗市场；或选择一个大型企业不顾及或不愿做的目标市场或产品，如免疫抗体产品，避开竞争，开拓一个蓝海市场。

采用这一战略的风险在于一旦大型的规模化企业光顾这一市场，规模经济带来的低成本优势和完善的渠道通路，会在短时间内收复小型企业辛苦打下的江山，等于给大型规模化企业免费进行了产品拓展。这类企业的最终归宿将成为大型规模企业的生产车间或控股子公司。

目前，我国已成为继美国之后的第二大动物保健品消费国。预计未来几年随着我国畜牧业的发展，兽药行业仍将保持平稳增长态势，到2012 年兽药总产值可达375-402 亿元。整体上看，我国兽药行业市场处于旺盛的增长时期，发展潜力巨大。

较欧美等发达国家市场而言，国内兽药行业起步较晚，在整体行业技术水平和市场规模上仍与国外有较大差距。但随着国家对动物疫情防控和食品安全的逐步重视，国内兽药行业发展迅速，近几年一直保持高速增长态势。2005-2010 年，国内兽用药品行业市场规模由138 亿元增长到304 亿元，复合增长率达17.11%。

出于食品安全的考虑，国家对高危害、高爆发率的疫情实行国家强制免疫措施，由政府部门统一采购调配资源，为养殖户免费提供防疫产品，主要包括高致病性猪蓝耳病活疫苗及灭活疫苗、口蹄疫灭活疫苗、猪瘟活疫苗、高致病性禽流感（H5）灭活疫苗等。目前，国家强制免疫产品仍然占据了生药行业的绝大部分市场，其中，2010 年国家强制免疫产品占生药产品总量的62.61%，尤其是猪用生物制品85.67%为国家强制免疫产品。

目前生物制品的市场规模约占兽药市场容量的 25%左右，其中90%以上为疫苗类产品。就市场规模而言，灭活疫苗占据了约70%的市场。禽用疫苗中组织毒疫苗份额较大，猪用疫苗中细胞毒疫苗份额较大。按照生物制品的使用动物来分，与国际市场不同，目前国内绝大多数生物制品用于对猪、禽类动物的疫病防控。2010 年，91.03%的生物制品为禽用生物制品和猪用生物制品4，这主要和我国畜牧业养殖结构相关。与牛羊等动物不同，猪及家禽类动物的养殖密度较高，传染性疾病危害较大，加上我国猪及家禽类动物养殖的绝对数量较高，对兽药产品的需求较大，因此，针对猪、禽类动物的疫情防控仍然是我国兽用生物制品的重点方向。

第二篇：兽药营销渠道分析

当前兽药流通市场走势分析

随着兽药行业竞争的加剧，传统兽药销售模式受到冲击，兽药流通市场出现了新的变化，主要有以下几个方面。

变化一：兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”，企业销售开始越过中间代理商，直接做到终端用户，兽药经销商的利润空间被进一步削减。据山东省临沂某位龙头经销商分析，其早期代理了一百余家兽药企业产品的销售，现在其代理厂家已有部分流失，一些企业在临沂抛开中间代理，也不增设办事处，直接租赁仓库储存产品，其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是代理厂家的利润，其终端市场的利润也被挖去。

变化二：终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖户中存在着众多规模大小不一的养殖协会，协会把周围广大散养户组织成一个利益共同体，统一供应鸡苗、饲料、兽药、疫苗，统一出售毛鸡，会员可在卖鸡后再结清协会垫付的费用。这种模式带给养殖户极大的方便与实惠，但对兽药经销商形成了极大冲击，原有的终端市场客源大批流失。

变化三：企业与经销商的合作关系，由过去被动“求”转变为“挑选”经销商。随着兽药企业注重创建企业品牌的同时，在选择经销商上也越来越看重信誉和实力，名牌企业都愿意把自己的产品交给有信誉、有理念、实力强的经销商来做。许多中小规模的经销商也想与优秀的企业合作，但又因自身实力弱小无法获得企业的青睐。

另外，兽药经销的进入门槛较低，从业者众多，层次也参差不齐。目前很大一部分经销商都是“夫妻店”、“百货店”，做的就是简单的买进和卖出，大家代理的产品的成分、组方相似，治疗效果不分上下，价格相近，再竞争下去就有可能是价格战了。同质化的兽药经销模式就会造成经营的恶性竞争，结果是大家的日子都不好过。

兽药市场流通模式发生改变，使得兽药经销遭遇暂时的发展“瓶颈”，随着养殖户意识的提升和整个行业的逐步成熟，买方市场的需求上升决定了兽药供应必须作出改变。兽药经销要想永续经营和长久发展，就要“内求”，通过转变自身来适应市场。

第一，打造自己的品牌，好的品牌能产生最大的销售差异化利润。兽药厂家的产品需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，品牌的树立更是避免与其他对手同质化竞争的最有效策略。围绕经营品牌的打造，兽药经销商的经营方式也将出现两类趋势变化。

①兽药名店连锁经营出现：一些有实力、有理念的经销商出于创名店、创名牌的需要，实施区域性连锁经营，其统一品牌、形象及服务的各类要素有效提高了用户的信任度和忠诚度，提高了品牌知名度，并通过区域连锁减少了原来分销的诸多中间费用。连锁经营的实质就是经销商资本和品牌的进一步扩张。

②兽药经营专业代理产生：顺应市场变化，一部分经销商开始调整经营模式和产品结构，由原来几

十、上百家减为几家，重点选择几家大品牌的企业，有的甚至成为某个名牌企业的专业代理。走代理“简、专、精”之路，让品牌企业带动自身品牌发展，靠名牌产品盈利，达到“卖名品、创名店”的目标。

第二，兽药经销应由单纯产品销售向技术服务转化。如果兽药经销商的思想现在还停留在“卖药”的阶段，就已经跟不上时代的步伐。现在兽医定位已由治疗兽医转变为预防兽医，再进一步应是保健兽医。广大经销商的营销观念要跟着转变过来，要结合实施GSP的潮流，加强自己的技术建设，向技术服务的方向转化，组建自己的服务队伍，为养殖户提供免费养殖保健方案、疾病诊断等，只有靠服务赢得了终端，控制了终端，经销商才赢得了市场。

第三，为通过GSP认证早做准备，先人一步的商业“企图”有可能决定未来的市场“版图”。农业部在GMP验收尘埃落定之后，未来会逐步对兽药经销商实施GSP验收，届时会同兽药GMP过关一样，将有大批的兽药经销商被淘汰落马。在这段政策调控期，经销商应准备尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼“，未来市场竞争力才更强。目前经销商就应着手通过GSP的各项准备，如注册自己独立法人资格的公司，积极网络人才，建立实验室，添置诊断设备等。

第四，“信誉立业”将成为经销商发展的根本选择。随着行业的逐步成熟，“信誉立业”的理念必须落到经营的实处，正所谓“人无信不立，业无信不兴”，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做得昌盛持久。如若信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商销售额的稳定性无从保障；经销商丧失了立足根本，就会自断事业发展的“脉线”，最后可能连能否生存都是问题。

第五，目前一些企业实行人海战术，越过经销商将销售直接做到终端市场。这只是行业发展中的暂时情况，伴随行业的规范、成熟和从业者理性回归，兽药的销售与经营最终将会回到分工明确、各司其职上来。

第三篇：兽药可行性报告格式

兽药可行性报告模板范文格式 第1章 兽药项目总论 §1.1项目背景 §1.1.1项目名称 §1.1.2项目承办单位 §1.1.3项目主管部门 §1.1.4项目拟建地区、地点

§1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人代表 §1.1.6研究工作依据 §1.1.7研究工作概况 §1.2可行性研究结论 §1.2.1市场预测和项目规模 §1.2.2原材料、燃料和动力供应 §1.2.3厂址

§1.2.4项目工程技术方案 §1.2.5环境保护

§1.2.6工厂组织及劳动定员 §1.2.7项目建设进度 §1.2.8投资估算和资金筹措 §1.2.9项目财务和经济评论 §1.2.10项目综合评价结论 §1.3主要技术经济指标表 §1.4存在问题及建议

第2章 兽药项目背景和发展概况 §2.1项目提出的背景 §2.1.1国家或行业发展规划 §2.1.2项目发起人和发起缘由 §2.2项目发展概况

§2.2.1已进行的调查研究项目及其成果 §2.2.2试验试制工作情况１１ §2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况 §2.2.4项目建议书的编制、提出及审批过程 §2.3投资的必要性

第3章 兽药项目市场分析与建设规模 §3.1市场调查

§3.1.1拟建项目产出物用途调查 §3.1.2产品现有生产能力调查 §3.1.3产品产量及销售量调查 §3.1.4替代产品调查 §3.1.5产品价格调查 §3.1.6国外市场调查 §3.2市场预测

§3.2.1国内市场需求预测 §3.2.2产品出口或进口替代分析 §3.2.3价格预测 §3.3市场推销战略 §3.3.1推销方式 §3.3.2推销措施 §3.3.3促销价格制度 §3.3.4产品销售费用预测 §3.4产品方案和建设规模 §3.4.1产品方案 §3.4.2建设规模 §3.5产品销售收入预测

第4章 兽药项目建设条件与厂址选择 §4.1资源和原材料 §4.1.1资源评述

§4.1.2原材料及主要辅助材料供应 §4.1.3需要作生产试验的原料 §4.2建设地区的选择 §4.2.1自然条件 §4.2.2基础设施 §4.2.3社会经济条件 §4.2.4其它应考虑的因素 §4.3厂址选择

§4.3.1厂址多方案比较 §4.3.2厂址推荐方案

第5章 兽药项目工厂技术方案 §5.1项目组成 §5.2生产技术方案 §5.2.1产品标准 §5.2.2生产方法

§5.2.3技术参数和工艺流程 §5.2.4主要工艺设备选择

§5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标 §5.2.6主要生产车间布置方案 §5.3总平面布置和运输 §5.3.1总平面布置原则 §5.3.2厂内外运输方案 §5.3.3仓储方案 §5.3.4占地面积及分析 §5.4土建工程

§5.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 §5.4.2特殊基础工程的设计 §5.4.3建筑材料 §5.4.4土建工程造价估算 §5.5其他工程 §5.5.1给排水工程 §5.5.2动力及公用工程 §5.5.3地震设防 §5.5.4生活福利设施

第6章 保材料项目环境保护与劳动安全 §6.1建设地区的环境现状 §6.1.1项目的地理位置

§6.1.2地形、地貌、土壤、地质、水文、气象

§6.1.3矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物 §6.1.4自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施 §6.1.5现有工矿企业分布情况；

§6.1.6生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况； §6.1.7大气、地下水、地面水的环境质量状况； §6.1.8交通运输情况；

§6.1.9其他社会经济活动污染、破坏现状资料。§6.2项目主要污染源和污染物 §6.2.1主要污染源 §6.2.2主要污染物

§6.3项目拟采用的环境保护标准 §6.4治理环境的方案

§6.4.1项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响 §6.4.2项目对周围地区自然资源可能产生的影响

§6.4.3项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响 §6.4.4各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。§6.4.5绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。§6.5环境监测制度的建议 §6.6环境保护投资估算 §6.7环境影响评论结论 §6.8劳动保护与安全卫生

§6.8.1生产过程中职业危害因素的分析 §6.8.2职业安全卫生主要设施 §6.8.3劳动安全与职业卫生机构 §6.8.4消防措施和设施方案建议 第7章 兽药项目企业组织和劳动定员 §7.1企业组织 §7.1.1企业组织形式 §7.1.2企业工作制度 §7.2劳动定员和人员培训 §7.2.1劳动定员

§7.2.2年总工资和职工年平均工资估算 §7.2.3人员培训及费用估算 第8章 兽药项目实施进度安排 §8.1项目实施的各阶段 §8.1.1建立项目实施管理机构 §8.1.2资金筹集安排 §8.1.3技术获得与转让 §8.1.4勘察设计和设备订货 §8.1.5施工准备 §8.1.6施工和生产准备 §8.1.7竣工验收 §8.2项目实施进度表 §8.2.1横道图 §8.2.2网络图 §8.3项目实施费用 §8.3.1建设单位管理费 §8.3.2生产筹备费 §8.3.3生产职工培训费 §8.3.4办公和生活家具购置费 §8.3.5勘察设计费 §8.3.6其它应支付的费用

第9章 兽药项目投资估算与资金筹措 §9.1项目总投资估算 §9.1.1固定资产投资总额 §9.1.2流动资金估算 §9.2资金筹措 §9.2.1资金来源 §9.2.2项目筹资方案 §9.3投资使用计划 §9.3.1投资使用计划 §9.3.2借款偿还计划

第10章 兽药项目财务与敏感性分析 §10.1生产成本和销售收入估算 §10.1.1生产总成本估算 §10.1.2单位成本 §10.1.3销售收入估算 §10.2财务评价 §10.3国民经济评价 §10.4不确定性分析 §10.5社会效益和社会影响分析

§10.5.1项目对国家政治和社会稳定的影响。

§10.5.2项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性； §10.5.3项目与当地基础设施发展水平的相互适应性； §10.5.4项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性； §10.5.5项目对合理利用自然资源的影响； §10.5.6项目的国防效益或影响； §10.5.7对保护环境和生态平衡的影响。第11章 兽药项目可行性研究结论与建议 §11.1结论

§11.1.1对推荐的拟建方案的结论性意见。§11.1.2对主要的对比方案进行说明。§11.2建议

§11.2.1对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。§11.2.2对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。§11.2.3对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。§11.2.4可行性研究中主要争议问题的结论。第12章 财务报表(1)基本报表 1.主要经济技术指标表 2.各年损益分配表 3.自有资金财务现金流量表 4.投资者（整体）财务现金流量表 5.全投资财务现金流量表 6.资金平衡节余（银行存款）表 7.资产负债表（缴税偿债分利后）8.资产负债表（税后偿债分利前）9.外汇平衡节余累积表

10.投资构成、资金投入与来源计划表 11.注册出资方式比例与出资计划表 12.借款还本付息计划表(2)辅助报表 1.生产销售既定目标 2.进口设备'原值'估算表 3.购买国产设备'原值'估算表 4.作价出资设备'原值'估算表 5.房屋及建筑物'原值'估算表

6.无形资产与递延资产用汇'原值'估算表 7.生产办公设备日生产耗能(外购)指标

8.单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标 9.各产品原辅材料年消耗计划目标

10.原辅材料年支出与进项税额既定目标

（一）11.原辅材料年支出与进项税额既定目标

（二）12.原辅材料年支出与进项税额既定目标

（三）13.各产品的原辅材料年进项税额

14.内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税 15.各产品的原辅材料（含运费）年支出 16.机构设置、人员编制、工资总额估算 17.部分管理费用、销售费用估算表 18.年经营成本估算表 19.流动资金估算表

20.固定资产折旧、无形资产递延资产摊销估算表 21.总成本费用与销售税金及附加计算表 22.各产品成本费用价格构成与调整统计分析表(3)敏感分析报表 第13章 附件

兽药项目可行性研究报告附件。

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。(1)项目建议书(2)项目立项批文(3)厂址选择报告书(4)资源勘探报告(5)贷款意向书(6)环境影响报告

(7)需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告(8)重要的市场调查报告(9)引进技术项目的考察报告(10)利用外资的各类协议文件(11)其它主要对比方案说明(12)其它(13)附图

---厂址地形或位置图---总平面布置方案图---工艺流程图

---主要车间布置方案简图---其它

第四篇：兽药实习报告

兽药实习报告

兽药实习报告1

我在**兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10个员工，只有2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的.厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

虽然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教。这次实习是难得的机会，我想把它做好。在这段时间我学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，以后，我将更加努力的学习知识，同时，把握实践的机会，更加虚心的请教经验，为更好的适应社会做基础。

兽药实习报告2

一、实习时间：

20xx年7月27日至20xx年5月10日

二、实习方法：

通过熟悉公司业务，熟悉商品特性，了解市场，把在校期间学习的商品学、市场营销和一些商务谈判的知识应用到实践中去。其中主要运用推销的方法。

三、实习场所：

xxxxxx

四、实习内容：

我的实习单位是xxxxxxx，主要从事兽药及器械的销售。代理全国名牌兽药，经营无残药，无公害，绿色环保兽药，与广东、山东等全国大型兽药企业强强联合，并利用网络营销手段销售兽药及器械。实习的主要内容也都是围绕这些来开展的。

刚进入实习单位，首先要面对的是岗位的培训。培训内容涉及广泛，主要包括岗位职责、兽药及器械的相关知识和市场营销的方法等。

岗位职责方面，开始时做兽药门店营业员，要做到

1、保持店面（产品）整洁、卫生。

2、工作时必须服装整洁，态度亲和，解答完整；工作主动、积极；有担待能灵活处理各种问题。

3、每天清点库存，完成每天各种报表，并电话汇报销售部。

4、必要的话，要服从安排调动，使用出差，进行兽药及器械销售。

兽药及器械的相关知识和市场营销方面，查看相关的书籍，如：兽药营销，主动向单位的前辈请教等。经过约一段时间的培训后，开始进入实践阶段。我在销售店熟悉产品的信息，并跟随前辈学习如何推销商品。多看多观察，如：一个养殖户的鸭子出现了拉稀，我们相应地介绍痢菌净，效果挺不错的。但是痢菌净这种药品毒性较大，必须小心用量。这里主要的疾病主要是大肠杆菌、传染性浆膜炎、温和型感冒等。还介绍了一些产品，如泰普康、扑安、新威磺、瘟毒尔克等，效果都挺好。

不久后，单位派我公出，负责开拓市场和维护客户，我成了一名业务员，并按以下要求工作

1.设定走访目标

药品销售人员应制订每月、每周的访问计划，然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表。访问客户的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的。

2.准备推销工具

（1）.包：包内东西要整理清楚，将产品目录和推销手册收集齐全，并放入订货单、送货单或接收单等。

（2）.与客户洽谈时必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等。

（3）.促进销售的工具：计算器、样品、相关报刊杂志、广告和报道材料、优惠折扣资料，其它宣传材料等。

3.与养殖户和经销商建立良好的合作关系

经常与稳定的客户保持联系，努力维持长期的合作关系。虽然在学校时学习过市场营销的知识，但实际上对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过半个多月的学习观察和老同事的分析我总结经验，开始尝试自己推销兽药及器械给一些经销商。 “皇天不负有心人”通过努力我终于做成了两挡生意。其中一个是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：熟悉资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。在此期间，严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应岗位严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。一方面我通过阅读大量的专业书籍和兽药销售实践，学习并积累了一套畜禽的相关知识，业务素质得到提高。另一方面，通过阅读大量的道德修养书籍和人际关系书籍，我勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，克服自身缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。

五、实习效果：

通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。

提高了实际工作能力，为将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

掌握销售的方法，熟悉商品，与客户友好沟通合作；了解巧妙的利用样品和正确的使用促销材料的作用；了解拜访经销处和养殖户的技巧；学习怎样的开拓市场和维护客户。

六、实习体会：

日月如梭，光阴似箭，一眨眼，来到天成兽药器械经销部已经有几个月了，通过几个月的实习，我感觉学到了很多东西，也发现了自己的不足并做了及时的改正。可以熟练地运用公司产品服务经销商和养殖户。这段时间，不仅使我的知识的丰富，而且业务能力也有很大的进步。在从事服务营销一体化的过程中，我得到了很大的锻炼。向老的业务员和技术员学习，甚至也要向养殖户学习。有时候在和养殖户聊天的时候无形中就学到很多东西，如根据羽毛判断雏鸡的性别，加料多少的判断。这些东西都是他们在长期从事生产总结的小窍门，是书上所学不到的，也是非常细节的问题，培训中也没有的东西。此外我还得到了公司领导的帮助和前辈们的谆谆教导，学到的不仅是做人的道理，还有营销的策略和面对客户交流的能力。更重要的是我学到了立足社会的能力。在跑了一段时间后，我也总结了一些自己的营销策略。如何赢得客户的信任是我们作销售的第一大问题。首先在拜访前要做好充分的准备，必须要组织好语言，了解这一带的养殖情况和发病情况。兽药知识是必备的，因为在和客户聊天的时候，他们也希望从你那里得到一些专业技能方面的知识，所以为避免尴尬和被客户轻视必须掌握基本的知识。与此同时，你还要善于观察客户，从交谈中寻找取得其信任的突破口。最重要的是要让客户相信你，推销产品本身就是推销自己。拜访一次是不够的，还要有后续的回访并经常联系客户。

这段时间的实习生活让我深深地感觉到社会竞争的压力之大。虽说是来实习，但是已经表明我正在慢慢踏入社会。在这几个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天很早起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守单位的`各项制度，向有经验的同事学习，几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对畜牧业也有了更深的了解。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在社会立足光有专业知识是远远不够的，还要学会怎样与人交流，要有随机应变的能力，始终表现一种阳光的形象给别人。要从小事做起，从自己做起，不要怕麻烦。有时候我们就是需要多吃一下苦，磨砺一下自己的意志，这样就不会在困难面前逃避。我觉得我最大的收获是学会了如何让自己放松，放平心态。如果调节不好自己的心态，你就会对未来充满失望，这就进入了恶性循环，造成自暴自弃，最终被社会所抛弃。

在工作中，我经历过因成功而喜，因失败而悲的水与火之间的差距，也感受到了很多无奈，并非付出了就会有收获，它们是不成正比例的。成功是很值得开心，但一次的失败，并不表示永远在成功中失去导航；不在失败中颓废、埋怨，

要懂得在失败中奋起，吸取教训、积累经验，失败不是成功之母，检讨才是成功之母，没有不劳而获，只有在一次次失败中寻求成功的方向。

切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，更重要的让我明白了不管干什么事都要坚持，不要轻易的说放弃，心态要好，还有就是要对自己充满自信，相信一定会干好的，力量就在心中。实习，使我更加明白了理论和实践的关系，学习到了为人处事的许多知识。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

学习还在继续着，我相信我也将学到更多的东西，如何工作，如何生活，如何做人，有人说“社会是一所大学”，那在社会这所大学里，拥有一颗诚挚的心的我，将慢慢地学会成长，学习到更多更多。

在以后的学习中我会努力提高自己，一定多多学习社会知识，早日为将来的就业作准备。

第五篇：八年级生物质量分析报告

八年级生物质量分析报告

本学期期末考试教学工作已完成，本次期末考试八年级生物试题立足于教材，紧扣八年级生物教学要求，侧重对基础知识和基本技能考查。试题紧密联系生产和生活实际，力求体现时代性；试题体现一定的能力测试导向，考查学生一定的分析问题和解决问题的能力。试卷在结构和风格上注意重点知识的题量和稳定的题型，重点考查学生对八年级生物（上册）教学内容中学生应知应会的内容。

本次考试试图从知识、能力、情感态度与价值观三个方面考查学生对八年级生物（上册）基础知识、基本技能的掌握情况以及科学探究的能力。从阅卷情况看，基本达到了预期的目的，总体成绩及各分数段的成绩分布情况正常。从阅卷过程中采样分析看，也反映教师教学中的一些问题。现分析如下。

一、检测情况分析。

1、选择题：20分。考查学生对生物生命现象、结构特点、生理等基础知识的掌握，侧重于对基础知识的识记。

2、填空题：14分。此题学生对基础知识掌握较好。

3、识图简答题：16分。考查学生识图能力。

三、教师教学情况分析：

1、教师对于新旧教材和教学理念清楚认识，对教学方法和学法指导在进行积极探索。教师的角色由教学的主体转变为教学的组织者，引导者，参与者。

2、师生对学生的分层次教学和要求进行了改进。教学中对学生掌握知识的期望值与对学生的分析到位.与学生的相互配合适。对新知识、信息、技能的储存足够，教学中信手拈来。

3、课堂气氛活跃，激发了学生的学习兴趣。教学中对学生的良好学习习惯培养不错。学生识图能力培养不错，教学中对学生的良好学习习惯培养不错。

四、学生学习情况分析：

1、部分学生的学习习惯较差，学习态度不端正，学习目的不明确，学习缺乏积极性和主动性，导致学习效果不理想。

2、学习基础参差不齐，本地学生知识面、学习热情明显不如外地学生，缺乏动手做、动脑思考、主动表达真实想法的习惯，语言表达能力也不理想。

3、部分学生学习中学法过“死”，知识的迁移能力不够，运用知识和技能的能力不足。

4、部分学生不能按教师的要求完成作业和相关活动，对教材内容的巩固不到位，对生活中知识的积累相对单薄。

5、识图能力、读题、理解题意的能力较差。

五、教师改进的措施：

1、进一步加强对教材和相关知识的学习，更好地为学生服务。

2、进一步学改进教学方法，寻找切合我校实际的教学方法和手段。

3、多与学生沟通，了解学生的学习实际和困难，引导学生进行有效学习，促进学生的全面发展。加强学生识图能力、读题、理解题意的能力的培养。对学生进行分层次教学、逐渐提高学生各层次的能力。

4、多渠道学习和尝试新的教学手段，努力创造愉悦、和谐的课堂气氛和教学环境，真正体现素质教育的要。