以现代营销理念推进招商引资

第一篇：以现代营销理念推进招商引资

文章标题：以现代营销理念推进招商引资

招商引资的过程，实质是投资客商和招商引资单位在资本市场中的交易与合作过程———投资者为了实现产业扩大、资本升值目的而“投出资金”，承担选择不当而产生的风险，扮演着“买方”角色；招商引资单位通过提供令投资者满意的“产品”和“售后服务”，引入资金，吸纳产业，但也面临着激烈的市场竞争，相

当于交易中的“卖方”。从这个意义上讲，我们推进招商引资，本质上就是展开区域营销，必须以现代营销理念为指导，在充分了解客商投资动机和需求的基础上，综合运用各种可能的营销策略和手段，组合成一个系统化的整体战略，全面提升招商引资的效率和水平。

提升区域形象，增强吸引力。现代营销学认为，企业形象是企业在市场中吸引力的主要来源。在各地优惠政策趋同、形成“平地效应”之后，区域形象优势、载体优势正凸现放大，成为区域营销中最难得、最有价值的吸引力，也是招商引资工作中最大“卖点”。这就要求我们一方面加强形象设计与推介。始终突出“中等规模生态型现代滨江工业城市”的城市形象定位，充分彰显生态、滨江、工业等城市特色，不断注入“江苏省沿江开发前沿阵地”、“宁扬两大城市的重要节点城市”和“宁镇扬经济板块几何中心”等优质内涵，广泛宣传，整体推介，在区域竞争中形成有较强立体感和深度感，独具仪征特色的形象体系，吸引投资者眼球、增强投资者信心。另一方面加强载体打造与提升。进一步加快城市建设步伐，重点抓好概算总投资11.2亿元的新一轮十大类城建重点工程建设；加紧推进仪征新区规划建设，逐步打造集行政金融、文化教育、娱乐休闲于一体的新的城市中心区。进一步加快园区建设步伐，积极配合扬州化工园区开发建设，扎实推进市开发区沿仪扬河向东再拓展2-3平方公里、建成8平方公里核心区的基础设施建设，以及汽车工业园荣威大道、3万平方米丰园创业园标准化厂房等工程建设，全面提升区域配套功能和承载能力。

优化投资环境，增强竞争力。从市场营销的角度分析，区域投资环境是招商引资方（卖方）能够提供给投资者（买方）的唯一产品，因此，必须把打造一流投资环境作为推进招商引资的根本之策，持之以恒，强力推进。一是打造一流政务环境。积极推进政府职能转变，坚持“为发展服务、为基层服务、为群众服务”，深入开展机关作风建设，全力建设法治政府、责任政府、诚信政府、服务型政府和廉洁政府。牢固树立一切为了招商、一切服从招商、一切服务招商的意识，从项目审批、土地供应、矛盾协调等各个环节不断创新政府服务方式，提高政府服务效能。二是打造一流产业环境。突出产业链招商，着重围绕石油化工、汽车及零部件、高新技术、船舶制造、现代物流等五大主导产业，在龙头型项目、基地型项目前延后伸及产业链缺环部分上求突破，重点加快珠海实友、东联化学等一批重点化工项目，上海汽车W261、SUV、菲泰进气等一批重点汽车及零部件项目，银笛单晶硅及外延片、中盾信安等一批重点高新技术项目，金陵船舶扩建、苏港二期等一批重点船舶项目，扬州时代物流港、中化仓储等一批重点现代物流项目建设步伐，进一步做长产业链条，完善产业配套，推进产业集聚，为产业链项目的落户提供分工协作、相辅相成、集群共生的产业发展环境。三是打造一流人文环境。实践证明，区域投资环境最根本的仍是优秀的人文精神，这是区域经济社会发展的持续动力。必须深入挖掘仪征历史悠久的盐商文明，不断注入开放、合作、诚信的现代商业精神，积极营造亲商、安商、富商的投资环境。大力弘扬创业、创新、创优的新时期仪征精神，全面深化学习型社会建设，扎实推进“法治仪征”、“平安仪征”建设，不断提升市民素质，切实增强城市的人文内涵。

甄选招商目标，增强实效性。根据现代营销学理论，买方多种多样，目的各异，要求不同，产品提供者必须科学细分市场，为自己的“产品”确定供求吻合、较为牢固的目标市场群。因此，在招商引资过程中，必须根据区域经济基础、产业特色和发展规划，有针对性地确定招商区域、招商项目和招商企业，实施“选”商“选”资，提高招商质量和引资成功率。一是锁定重点区域。据有关统计资料分析，欧盟、美国、日韩、港台等几大经济体一直是对外直接投资的主体，广东、浙江、上海、苏南等地一直是民资转移的输出地。必须认真研究这些重点区域的经济现状、产业特征包括重要企业的发展方向，与一些知名国际基金公司、中介公司、投资银行积极沟通联系，努力探索在这些区域特别是南方地区设点驻点，进行委托招商、代理招商和有偿招商，提高招商引资的针对性和实效性。二是锁定重要客商。根据仪征产业发展现状和已排定的招商目录，认真排选一批境内外大公司、大企业，深入研究其投资战略、投资方向、投资重点、投资条件、投资方式，组织小分队敲门洽谈，强势推介，通过与大公司、大企业的合作，拓展发展空间，提升发展层次，形成滚动发展效应。同时，对现有重点规模骨干企业进

行逐一梳理，排出招商项目，推动企业实行多种形式的合资合作，以现有企业的优质技改项目吸纳更多外来投资者，共同做大做强。三是锁定重大项目。认真落实市级领导挂钩联系责任制，紧紧抓牢在手项目信息，密切跟踪，力求突破。特别是对“绿杨春早”茶文化节和“烟花三月”经贸旅游节期间签订的总投资1亿美元的生态观光、总投资8000万美元的龙城科技、总投

资3.5亿元的玄武岩连续纤维等120个项目，分工挂钩联系，全程提供服务，务求招商实效，切实提高项目履约率、到资率和开工率；对“两节”期间开工建设的苏港造船二期、突斯卡娜玻璃绝缘子、杭万汽配等132个项目，全程服务，高效推进，全面增强仪征区域发展的后劲与动力。

《以现代营销理念推进招商引资》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读以现代营销理念推进招商引资。

第二篇：推进现代营销 提高顾客忠诚

推进现代营销 提高顾客忠诚

在计划经济时代，产品供应远小于需求，产品生产出来就被抢购一空，即使你有钱，想买也不一定买得到。那时候商品基本不需要营销，人们也不知道营销为何物。

后来，改革开放，外国商品开始进入国内，营销的概念也别一起传播

传统的营销理念则是根据已有的产品，设计相应的营销策略，通过一定的方式和手段销售给消费者，获得利润，它的出发点是销售出产品，获得利润。它主要是站在自己的角度考虑问题，并不关心卖给谁，它关心的是能否卖出去，能卖出去多少。在以往的营销中，消费者往往处于被动地位，被动的接受，被动的选择，选择的商品也不一定百分百符合自己的需求。

现代营销是从消费者的需要出发，去开发、研制和制造产品或提供劳务，并且通过各种策略，将产品和劳务提供给消费者，满足消费者的需要。由此可以看出，现代营销是是一种“以消费者需求为中心”的经营指导思想，它的核心要素就是消费者需求。根据消费者的需求去生产和推销产品，它站在消费者的角度替消费者考虑问题。

现代营销的目标：双赢，多赢

在燕化，要想完全的推行现代行销是不现实的，因为我们不能完全按照顾客的需求去生产产品，也不能完全站在下游经销商的角度去考虑问题而忽略自己的库存压力，在现在这种大环境不景气，产品过度积压的情况下，我们考虑最多的还是尽快的把产品卖出去，缓解库存压力，实现销售利润。

第三篇：营销理念

三一重工企业营销理念

1、品质营销奠定企业发展之基

“品质改变世界”是三一重工首要强调的理念，在三一的企业文化中，质量无疑处于核心地位，简单地说，就是“允许犯错，但同样的错误不允许重犯”，这里面不仅包含着鼓励创新，更有对质量的苛求。

董事长梁稳根明确表示，要建立像宗教活动一样的质量活动形式。通过严格的质量管理，三一提升了产品和服务质量，也降低了成本。就在前不久，三一还投入200万元组建了一支全国巡检小组，对售出的产品进行逐一检查，三一对高质量的追求可见一斑。

良好的产品品质是企业生存的底线，而高品质的经营管理是企业发展的根基，三一“品质改变世界”的经营理念以及配套的品质管理系统，为三一营销奠定了良好的基础。

2、服营销打造核心竞争优势

一个企业９５％的东西是可以学习和模仿的，只有５％的个性化服务模仿不了，就是这５％决定了９５％的效率和效益。市场经济里，卖产品其实就是卖服务。三一以灵敏的市场触觉感受着这一变化，并及时地进行着服务管理模式的变革。

3、概念营销引领行业发展潮流

市场竞争最怕同质化，也最需要差异化。经营差异化和概念化营销需要企业对所处行业和市场的本质深刻洞悉，也需要对行业发展趋势有精准把握，做概念不是每个企业都能做到的，而概念营销往往是企业抢位市场的重要法宝。

一切为了客户、一切源于创新，三一创新的脚步从不停止，我们可以大胆预计：三一重工将有更多的概念产品和传奇故事即将诞生，就让我们拭目以待吧。

4、事件营销快速传导企业美名

三一重工有两个大事件让人们记住了他，一次是股权分置改革，一次是竞购徐工。但三一不仅仅依靠炒作成为人们关注的焦点，更是民族企业的一个亮点。

三一人善于利用事件来公关和营销自己，并做到了精准、高效地传播，也有力的支持了三一的国际化进程，三一的事件营销值得广大工业品企业借鉴。

5、体验营销增强客户购买感受

三一重工强调客户的购买感受，推行体验式营销，三一让客户的体验无处不在，深深地植入到售前、售中和售后的全过程，让客户满意、震撼、感动并产生忠诚。

如果客户希望到三一总部参观，那将是另外一番体验。三一拥有现代化的工业园区、一流的硬件设施、规范的参观接待流程、专业化的参观解说、科学规范的现场管理，还有先进的工业厂房和生产车间，特别是三一的18号厂房，占地面积超过10万平米，造价超过16亿，中央还设有花园景观带和休息区，这再一次让客户震撼。

三一的体验营销不仅是为客户，也为三一员工家属，还有社会各界，三一的参观者络绎不绝，社会名流、新闻媒体、学术机构、同行观摩……

三一体验营销无处不在、无所不入，参与体验者无不为之震撼。不信，你去试试。

第四篇：以现代学校制度管理理念

运用现代学校制度管理理念

引领学校可持续发展

科学的管理制度是学校各项工作顺利进行的根本保证，俗话说：“立规矩，成方圆”，好的制度让人行为规范，内部运作规程化，通过执行实现内化人的品德，外化为行为习惯，形成学校的优良风尚精神，积淀成为学校的制度文化。

多年来，我们坚持依法治校、以德治校、全面执行党和国家以及省、市、县、局各项法规制度，加强校务公开，完善民主管理，执行决策程序，保证了学校各项工作和办学思想的贯彻落实，提高了学校决策的科学性，提升了领导班子的学习力、决策力、合作力、执行力和创造力。

我们在实施制度化管理的过程中，注重做好以下几个方面：

1、制定制度程序要规范。

在学校一些重大制度制订之前，一定要集思广益，征求教职员工的意见，听取他们的建议，然后留有足够的时间给大家充分讨论，再由学校根据讨论结果，对制度进行修改、调整、力求科学、合理、公平。最后再通过教职员工会审议、通过。

2、制度的内容要具体合理。

对于学校制度的具体内容一定要仔细斟酌，做到“合情合理”，体现“刚性”制度的“人文”关怀，激发教职员工的工作积极性。

例如我们原来教职工绩效考评细则中关于请假我们规定凡请假超过两周，本人在本不能评为先进工作者。但在实施执行中遇到了六年级一名教师平时工作踏实认真，好钻研，业务能力强，能为人师表，教学效果很好，就是因做手术请假超过两周而不能评为先进工作者。这个事例给我们一个现实的警示，难道生病与评优之间有因果关系吗，这是多么可笑。随即我们对该制度重新进行修改完善。

3、执行落实要公平。

制度制订好后就要执行。在制度的执行上我们既严格又“谨慎”，切实做到一视同仁，力求公平、公正。以前我们在平时工作中，一般是重视教学、安全工作，在这两方面条条框框细而又细，检查次数与处理力度明显多而重，记录也很详细，而对学校后勤工作检查不细，处理不严，使一些教职员工产生了对立情绪，从而对学校工作产生了不良影响。我们对此进行了深刻反思，像这样，学校工作分工不同，同类考核，具体内容不同，如果在执行中有软硬之分，必然带来的结果是片面和错误的。因此我们对此立即进行了纠正。

在制度的制定与执行上下大功夫，动真的来实的，也回赠给我们丰厚的收获，使我们的教育教学秩序有了很大改善，师生精神风貌昂扬向上，教育教学质量连年稳步提升，以六年级为例：2010年六年级年段把关综合成绩为全县17名,2011年上升为16名，2012年上升为13名，今年根据学生和任课教师评估，成绩也比较好。

今后，我们将在现代学校管理制度建设的众多方面，要建立与新课程相应的人事、教学等校本管理制度，并在实践中不断创新，使学校管理更有序，系统、科学，使教育质量得到较大提高，形成我们自己的特色。

车 坞 学 区

2013年8月10日

第五篇：以终身教育理念推进高职办学改革

以终身教育理念推进高职办学改革

高职教育作为一种特殊类型的高等教育，具有职前教育和职后教育两大功能，是各行各业人员继续教育的最佳选择，在构建终身教育体系、实施终身教育方面具有特殊的作用和地位。同时，高职教育又是现代职业教育体系的重要一环，是当前加快发展现代职业教育的主体，对打通和拓宽各级各类技术技能人才的培养发展通道具有承上启下的作用，尤其在强化职后教育、推进中高职衔接、促进技术技能人才的可持续发展等方面需要承担更多的职责。因此，高职院校要树立终身教育理念，进一步明确办学定位，深化教育教学改革，着力提升学校整体办学水平，更好地服务终身教育体系和现代职业教育体系建设，努力推进高职教育现代化发展。

进一步明确学校办学定位。由于办学的客观条件所限和主观认识偏差，近年来，高职院校主要还是着重于在校学生的培养，即技能人才的职前培养。许多高职院校对社会各类人员的职后培养培训还不是很重视，没有把职后的培养培训当作学校应该承担的职责。我国走新型工业化和城镇化道路、建设创新型国家对高技能人才的要求不断提高，而且将越来越有赖于包括高职教育在内的终身教育体系的强大支撑。高职院校要进一步明确办学定位，做好外部对接和内部衔接，发挥高职教育的整体功能，拓展社会教育的渠道，增强直接服务区域经济社会建设和发展的自觉性和能力，主动承担起社会各类人员的职后培养培训工作，实现技能人才职前职后一体化培养。这不仅是高职院校自身发展的需要，也是社会经济发展对高职院校提出的新要求。

进一步明确人才培养目标。近年来，高职院校坚持“以服务为宗旨、以就业为导向”的职业教育办学方针，高度重视实践和实训环节教学，加强学生实践能力和职业技能的培养，取得了较大的成效。学生岗位技能得到扎实训练，毕业生就业率明显高于普通本科院校，并且持续保持在较高水平。但是，与高就业率形成较大反差的现实情况，即高职毕业生的就业质量并不高，专业对口率、专业相关度、就业起薪、转岗率等指标都不如人意。究其原因，主要是因为高职院校在办学实践中，对培养目标的认识存在偏差，过于急功近利、追求高就业率以及片面强调技能培养，一定程度上忽视、弱化对学生综合素质的培养，突出了“职业”属性，但忽视了“高等”属性。高职院校不仅要强化学生技术技能培养，同时也要着眼于学生的全面发展、可持续发展、终身发展。一方面，要注重就业导向与职业生涯发展导向相结合，在培养目标上更加强调学生对岗位变化和职业转变的适应性与迁移能力，满足个体发展的多元需求。另一方面，要完善高职教育作为一种“人”的教育的价值内涵，培养学生健康健全的人格，注重学生人文素质、职业素养和职业品格的培养，努力形成技能和素养一体化培养的格局。进一步深化教育教学改革。近年来，高职院校在各级教育主管部门的指导下，积极开展教育教学改革，高职教育实现了历史性的跨越发展，逐步摆脱“本科压缩饼干”的模式局限，从规模扩张转向内涵式发展，作为一种高等教育类型的办学特色更加突出，并为高职教育改革发展积累了经验。但是，由于发展时间比较短、中国经济社会发展的特殊性等原因，与职业教育发达国家相比，还有很大的距离，还不能很好地适应经济社会发展对职业教育提出的新要求。高职院校有必要在现有发展基础上，深入学习职业教育发达国家的经验，针对本国、本区域经济社会发展的特殊情况，进一步深化教育教学改革。如在深入研究经济社会发展需求及趋势的基础上，建立并完善适应现代产业体系发展的专业体系，使高

职专业更加贴近产业、贴近市场；进一步加强与行业企业的合作，构建多元合作平台，通过学校和企业两种不同的教育资源来构建与时俱进的学习环境；进一步做大做强优势或特色专业，提高专业办学层次和质量；确立知识、能力和素质相结合的课程开发导向，让学生具备扎实的技术基础、较强的职业技能和良好的职业素养，为后续学习和发展奠定基础；进一步加强专业课程建设和教学方式改革，提高教育教学的针对性和有效性，等等。

进一步改革人才培养模式。近年来，大部分高职院校把“工学结合”作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，并结合实际，创新性地提出“校企合作、产学结合”、“校企合作、工学交替”、“订单式”等多种人才培养模式，突出教学过程的实践性、开放性和职业性，取得了一定的成效。但在终身教育理念下，上述人才培养模式显然还难以满足个体发展和全面发展的学习需求，也不能完全适用于企业员工或社会人员的学习。高职院校有必要进一步改革人才培养模式，将学生的职后发展特点和需求结合到人才培养过程，加强专业思维能力和终身学习能力的培养，提高学生的关键能力和综合素质；要改革传统的学业评价方法，创新发展性评价、过程性评价和第三方社会评价相结合的多元化评价方式，使考核评价真正成为促进学生发展、提高教学质量的重要手段。针对社会上不同人群、不同阶段的学习状况，实施学历提升、继续教育、技能培训等不同的人才培养培训模式，促进学员按照自己的兴趣志向和社会需要，朝着个性化多样化方向发展。

进一步加强教学团队建设。近年来，高职院校注重教师队伍的“双师”结构，加强专兼结合的专业教学团队建设，积极安排专业教师到企业顶岗实践，积累实际工作经历，提高实践教学能力，同时聘请一些行业企业的专业人才和能工巧匠到学校担任兼职教师，逐步形成了实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。但是，总体而言，高职院校教学团队的整体水平与高职教育发展的要求还有较大差距。因此，高职院校要从适应终身教育发展、适应人才培养模式改革需要出发，进一步加强教学团队建设。根据不同类型教学团队的特征和建设要求，加强团队管理，改进团队建设支持系统，完善相关制度保障；强化专业带头人的引进和培养；加强教师定期下行业企业实践锻炼，引导教师适应社会发展不断更新自身的教育理念、知识体系和能力结构，并积极开展应用研究，为企业和社区服务；重视中青年教师的培养和教师的继续教育，提高教师的综合素质与教学能力，有效提升教学团队整体水平。