第一篇：企业业绩提升如何借力
企业业绩提升如何借力
受国际经济环境影响，行业间竞争越来越激烈、客户要求越来越苛刻、财务透明度越来越高、新劳动法对聘用和解聘员工也更加严格……，面对这些挑战，企业领导和决策人不得不将注意力集中到：企业绩效如何衡量、客户满意度如何达成、内部流程如何规范、员工的积极性如何充分发挥、企业的核心竞争力到底是什么并如何建立等。企业的根本目标是盈利，管理就是保证企业增加收入、减少费用、降低成本的过程。企业的根本目标是盈利，管理就是保证企业增加收入、减少费用、降低成本的过程。如何提高企业的业绩，是每一个管理者需要思考的问题。
越成功的人越懂得借力使力。锦鸿高绩效商学院三阶段系统培训为你搭建一个平台，让你的企业借力使力，提高企业的业绩。
一、锦鸿高绩效教练一阶段组织系统导入
为什么要导入组织系统？
在快速变革的21世纪，做为企业掌舵者的你，是否面临以下困惑？
1.为什么年初豪情万丈制定出来的战略目标到年底总是无疾而终？
2.为什么部门间总是相互推诿、无法共担来推进公司战略目标的实现？ 3.为什么员工总是因循守旧、缺少办法而不能开拓进取？
4.如何让高管达成共识、信守承诺、全力以赴完成公司战略目标？
5、如何让部门间打通沟通壁垒、全力以赴相互配合？
6.如何让员工自动自发、凡事都想3个及其以上的解决办法？
通过培训解决以上企业存在的问题： 1.上下同欲，厘清公司核心价值链，推动公司营业额递增30%—100%！2.增进沟通，打通部门壁垒，让公司执行力提升50%-100%
3.让员工发现并突破盲点，向外挖掘可能性，向内激发潜能，倍增业绩和行动力
4.让企业把个人智慧变成团队智慧、把隐性知识变成显性知识，逐步实现标准化、可复制化
5.让公司植入“6大教练系统复制+教练落地7部曲”倍增项目成果。6.让企业通过12周工作坊“检视”+ “同行复制、异业创新”+“主题研讨”，倍增思维力、行动力！
陈锦鸿：锦鸿高绩效教练系统创始人，中国民营企业教练式业绩提升专家、资深NLP教练技术实战导师，创办有锦鸿高绩效商学院、华夏嵌入式梦工场、福建省博后职业培训学校等，陈老师擅长民营企业人才培养、执行落地、业绩提升等。立志“传播锦鸿高绩效教练系统，让更多人士创造卓越人生，让更多企业打造百年基业”！陈老师课程注重落地，企业通过推行其简单、有效、做的到的锦鸿教练系统，可切实提升企业业绩和管理成效！其专为中国中小企业老板量身定制的“知人性、会管理、懂营销、造系统”4阶段课程以及“课前调研+课中案例针对性剖析+课后教练式辅导落地”针对性系统导入，让不少企业从“忙、累、乱、烦”中走出并倍增企业业绩！国内已有不少企业在陈老师指导下，已梳理出相应操作手册，把公司隐性知识变成显性知识，把公司个人智慧变成团队智慧，从而倍增企业业绩！
第二篇：借力龙头带动提升传统产业
借力龙头带动提升传统产业
通城着力打造四大“绿色品牌”
记者李嘉、特约记者周红松、通讯员李美贵报道：6日，在通城县黄袍山绿色产品有限公司加工车间，流水线工人正快速灌装油茶籽油。据了解，该县正逐步提升油茶、生猪、茶叶、药材等传统产业，着力打造四大“绿色品牌”。
该县努力做大做强“本草天香”油茶品牌，建好油茶产业园。借助湖北黄袍山绿色食品有限公司等龙头企业的带动作用，在5个乡镇建起优质油茶基地，形成比较完备的油茶产、供、销产业链条。
借力通城现有的“华中两头乌”生猪品牌，大力发展养猪产业。以牌合村、石冲村、新三汇等专业合作社为依托，建立15个万头以上养殖小区。
同时，充分借助低丘岗地改造等手段，大力恢复原有茶叶种植面积，不断扩大茶叶种植范围，将现有品牌做精。继续做强福人药业等大型企业，加大对中药材种植基地的建设。据介绍，至2015年，该县优质油茶种植面积将达到30万亩、茶叶面积达6万亩、中药材种植面积达15万亩，建成年出栏10万头以上的生猪养殖大镇5个。
第三篇：白酒企业如何提升业绩
白酒企业如何提升业绩
打小就爱听评书，尤其是单田芳老人家讲的“隋唐英雄传”，最喜欢里面的那个“半路杀出个程咬金”，他手拿八卦宣花斧与敌对阵时从不躲闪，迎头一斧就是“劈脑袋”，完全是同归于尽的打法，对方一看急忙收兵刃招架，不想第二斧“挖眼睛”又至，好不容易躲过，第三斧“掏耳朵”更是厉害；俗话说:不怕千招会，就怕一招熟,程咬金就靠这三斧头劈出一个大德天子、混世魔王的名号。看到这里你是不是有点入迷了呢，可是我们今天的主题不是说评书，借程咬金三斧头定瓦岗的故事，来讲一讲而今形势下湟金梦白酒企业是如何有效提升销售业绩。
第一斧：增加客户
一个销售片区，当你有100家客户和500家客户时，那个销售量大、业绩好这是不言而喻的，那么如何增加有效客户就成了我们必须要做的工作。
1、新市场开发：
一个品牌，在一个市场销售额达到一定数量的时候，那么下面就要拓展新的市场，实现区域汇量式增长，对于新开发的市场给予不同的市场定位及运作策略，如重点市场、一般市场、机会性市场等级划分标准，针对不同等级的市场，应该采取不同的政策支持，最终实现以点带面，以面连片的销售格局。
2、新渠道开发 ：
由于经销商的资源、实力、运作的方式不同，一般经销商只重点运作一到两个渠道，如：浙江市场大部分经销商只注重餐饮渠道及乡镇市场的二批渠道，采取的主要形式是以买断酒店酒水饮料等的供应权，以大包商形式掌控当地的A、B类餐饮店，构建渠道壁垒。对于乡镇二批则是结成联盟体，以感情加利益的方式绑定二批商，构建完销售网络后，多数的二批商多以坐商的形式在自己的一亩三分地里耕耘劳作。随着市场的发展，竞争的加剧，这种粗放的市场操作模式的诟病越来越凸显，据了解目前部分经销商感觉做市场压力越来越大，市场越来越难做，那么此时应在原有渠道深耕的情况下，积极的向商超渠道、名烟名酒店渠道、商务团购拓展，以此完善自己销售渠道，实现多条腿走路，以此来实现整体市场覆盖及销售业绩提升。
3、新产品开发：
产品是市场销售的根本，产品如同人一样有着自己的生命周期，一个产品在市场的过程分为：导入培育期、市场成长期、成熟稳定期、衰退死亡期。因此在同一市场的不同时期，导入不同数量的产品，从而完成对市场的覆盖及占有。如：县级区域品牌，针对家门口市场多是多产品、全价位、全渠道的运作方式。产品线要长，从桶装酒、光瓶酒、盒装酒、内供酒、特供酒、招待酒等名目繁多的开发新产品，据笔者了解现在有的县级酒厂新产品开发达到几百个，以此来满足不同消费层次消费需求，通过密集产品封锁，实现区域市场高覆盖、高占有。
4、老市场精耕：
对于传统经销商而言，运作市场一般是凭经验及关系做市场，多有坐商的思想，运作的市场和渠道面不大，有的只是做城区及周边，有的只做团购，有的只运作到二批分销商层面，市场停留在表面，没有下沉下去，导致销售业绩总是原地踏步。针对此现象笔者建议首先要做大市场的面，在做好城区的同时，下沉到乡镇，甚至村里，形成以村成面，以镇成片，以片成区的市场全覆盖。其次做透渠道，实现对终端的掌控，核心消费者的引导。如餐饮渠道：首先是对餐饮终端店的掌控，产品进店后的生动化陈列，店内宣传氛围的营造，关键人物客情的建立加强，促销活动的开展。通过长期在核心餐饮店开展与消费者面对面的促销，来培育产品的忠实消费者，形成自上而下的销售通道，掌控终端销售的神经末梢！第二斧：销售促进
当产品导入市场后，要怎样进行包装及销售呢？笔者从以下6个方面进行阐述：
1、氛围营造：
俗话说，人靠衣装、佛靠金装；对于产品而言同样适用，当今社会是眼球的社会，是猎奇的社会，谁能吸引更多消费者的眼球谁就是市场的主宰。那么当我们的产品进入市场、终端以后怎样去打扮营造呢？如烟酒店渠道,必须要做到店外有门头店招、走廊包柱、灯箱广告、灯笼、橱窗广告，进门有推拉门贴，店内四周墙体有产品广告画面，包柱有温馨提示，酒水区有专柜陈列，堆头展示、统一价签、活动海报、爆炸签、易拉宝等等，做到有空的地方就有产品广告、有货架的地方就有产品陈列，要从店面内外全方位、多角度地打造消费者的视角冲击。
2、消费者促销：
免品、买赠、捆绑、特价、换购、满赠、刮卡、抽奖等在此就不一一列举，笔者认为针对消费者促销必须讲究一个原则那就是：大奖看见、小奖不断、大力宣传！要抓住消费者想中大奖、爱贪便宜的心理；大奖不但要开而且要有吸引力，如汽车、手机、电脑、旅游、金条、万元教育基金、千元现金大奖等定时引爆；小奖要多且实惠能得到，如香烟、现金，再来一瓶等。且中奖后要大力度的宣传及告知，使其在更多的潜在消费者之中形成良好的口碑宣传！
3、专柜陈列：
为了实现产品在市场的曝光率及形象展示，采取专柜陈列的方式不但能达到视觉震撼，还能构建渠道壁垒；因为即是你的产品再好、消费者要是看不见，时间一长销量也就不中了。在终端陈列抢占上徽酒、苏酒最具代表性，如安徽种子酒在安徽县级市场终端小店做的陈列是陈列多少送多少，把一个只有十个平方的小店货架上摆的满满的都是种子酒；再如洋河在江苏市场的排他性陈列，把能卖酒的稍微有点资源的终端陈列基本上都垄断了；还如青酒13年在贵州市场的基地建设，就是疯狂抢占终端陈列和店内外氛围营造，虽然市场费用同比多了一点，销量同比确翻了一翻。
4、宴席活动：
微酒已有太多文章，在此就不多说。但笔者认为目前在三公消费受限等情况影响下，宴席活动是为白酒企业大宗销售打开了一扇窗口；如家宴、婚宴、寿宴、喜宴、升学、30周岁、乔迁、开业、庆典等等，各个品牌均在此轮宴席活动中大显神通、做足了宴席文章。
5、体验式营销：
目前回厂游也是各个品牌开展比较多的促销活动，笔者认为通过这种体验式营销可以吸引更多消费者参与到企业市场推广的活动中来，使厂、商与消费者三者产生互动效应，实现直面而有效的深层沟通，使消费者在参与和享受活动过程中加深对品牌的认知和理解，形成品牌忠诚度，这也就是专家们常说的粘性营销。
6、社区活动推广：
免品、问卷、买赠、抽奖、刮卡、空瓶换酒、小礼品派送、游戏互动、免费劵/优惠劵派发、宴席活动推广、定制酒推广等；尤其是定制酒推广方面，笔者曾在KL市场做社区活动推广时，就遇到很多爷爷奶奶给孙子孙女定制剃小辫子酒、整十岁酒、升学酒、结婚纪念酒，子女们给老人家定制寿酒等，定制酒的容量多数是公斤装的，这是为什么呢，经了解一桌一斤装的酒不够分，二斤装的正好，摆在桌上高、大、上；当时的定制场面是相当的火、火的不得了。
笔者认为社区活动推广成功因素有很多除了产品包装、口感及活动前期线下宣传造势外，选址方面也很关键，笔者建议应选在当地政府机关、企事业单位及时间较长的小区、在双休或节假日期间全天候开展，这样可以让更多潜在优质消费者了解企业及产品，达到对产品的基本认知、形成良好口碑宣传。
据了解现在有很多企业都在开展社区活动，就是没有什么效果，充其量就是增加宣传而已，那是因为它们只知其一，不晓其二，笔者告诉大家社区活动推广是个系统的营销工程，决对不是搭个帐篷摆个台、搞搞免费品尝、做做买赠那么简单，社区活动推广的核心是，把那些有钱、有闲的爷爷、奶奶、大叔大妈们以投资、理财等说明会的名义有组织、有计划地邀请到居委会开会，到时空调开着、香烟、瓜子、鲜花、水果、小礼品、产品广告等伺候着，届时社区领导一介绍，企业领导再说活动优惠政策，笔者根据亲自参与、组织的几十场成功经验来看，基本上没有什么零签单的，不信的话你可邀请微酒团队协助试试。第三斧：提高单店进货频率和数量
如果你用过前面二斧头之后，效果还没有达到你想象中的那么好，那么紧接着就要使用最后一斧，把终端客户的肚子（仓库）搞大，单刀直入、直指销量。特别是近期一年一度的中秋国庆双节已日益临近，各个品牌对商家的钱袋子更是虎视眈眈，那么如何才能发挥这最后一斧头的奇效呢？
1、单店单策
针对旺销店及核心客户采取阶段性、大力度政策支持，刺激其销售的积极性，达到对终端核心客户的有效捆绑，如针对核心客户设置不同的进货坎级，常见销售政策有：买赠活动支持、陈列政策支持，宣传物料支持、进货政策支持、累计返利支持，宴席政策支持、客户宴请支持、旅游名额支持、店面房租补贴、店员工资支持、动销协助支持（上促销员）或其它可以满足核心客户需求的支持等。
2、节庆订货： 主要是采取疏和压的形式，疏指提高单店的进货频率，通过市场促销，加快终端的动销，提高进货返单的频率。压是指针对节庆假日到来，多种形式的订货会,通过订货会议现场政策的吸引，如进货搭赠，累计奖励，出国旅游,回厂游等等，变着法的刺激终端加大进货量。通过二者的有机结合，最终实现单店销售总量的提高，达到整体市场销售业绩的提升。
后记，以上就是学程咬金、三斧定天下精华所在，笔者建议大家根据市场发展情况逐步导入，笔者也相信你能长期坚持、循环使用这三斧，你所在的市场迟早都是你的天下！
第四篇：借力教学共同体 提升教学教研工作
借力教学共同体 提升教学教研水平
——教学工作汇报材料
淮安市南闸镇中心小学
近年来,我校在区镇教育行政部门的领导下, 以“质量”为中心，借加入淮安市实小“幸福共同体”及省联盟校的契机，以课堂研究为动力,加快教师专业化成长,提升教学教研水平。2014年被淮安区政府表彰为教育教学工作先进单位，2015年初被淮安区教育局表彰为素质教育先进单位。现总结如下
一、学习教学共同体管理经验，以细节为抓手，强化校风、教风、学风建设。
学校于2014年9月参加由淮安市实验小学牵头组建的淮安市幸福教育共同体，又于2014年10月参加省课堂教学研究中心联盟校。经常安排教师参加教学共同体和联盟校的交流活动，学习先进的管理经验，结合本校的实际情况。学校从细节管理入手，加强班级管理，强化班风建设，营造浓厚的学风氛围。全体教师提前一分钟在教室门口待课，营造严谨的教风,为学生树立榜样，带动了学生学风,学校校风的好转,为学校各项教学工作的开展奠定了良好的基础。
加强家校联系，仅本学期，3月份和5月份我校召开全校家长会两次,沟通了学校、家庭、社会的联系。让家长走进班级，了解期中学业水平调研中自己孩子知识掌握的情况，利用“六一”文艺演出向家长展示读书活动成果。
加强读书活动的开展。学校在要求学生购买必要的书籍的同时，还明确规定早护导期间，对于早到校的学生引导必背古诗词的诵读；中护导期间，安排在学校寄餐的学生阅读必读书目；晚护导期间，引导寄宿的学生阅读选读书目及自己向图书室借阅的图书。
二、以建设教师队伍为目标,引领教师专业化成长。
提高教学质量,关键是师资队伍的建设。学校的发展,归根到底决定于
教师队伍的素质。这学期,我们狠抓教师队伍建设,引领教师专业化成长。
1、加强学习。我们组织教师继续学习2011版新课标，积极参加省市区级组织的培训，要求教师参加区语文、数学、英语集体备课群研讨，下载教学资源学习使用。本学期，学校作为区第五教育教学协作片牵头单位，承办了淮安市“幸福教育乡村行”课堂教学研讨活动。学校作为省联盟学校、淮安市实验小学牵头的“幸福教育发展共同体”学校之一，与清河实小、天津路小学等兄弟学校建立联系，相继安排教师参加了繁荣小学“经典诵读”活动、“全国幸福学校共同体2015年会暨江苏省第二届幸福教育论坛”、省联盟校在南通掘港小学举办的“创造适合儿童的学习方式”主题论坛研讨活动。葛大路同志在省联盟校活动中进行公开作文教学，受到与会者一致好评！缪玲老师被区局评为教坛新秀。5月20日还承办了全区阳光体育推进会活动。
2、时间上予以保证。本学期，我校实行早护导、中护导、晚护导，在护导学生的同时，让学生充分自学，老师根据学生需要进行个别辅导。
3、加强教学研究。教研工作是决定学校教学质量的一个重要方面。学校开展了以教研组为主的各类公开课活动,青年教师能积极主动承担学校公开课、研究课、观摩课活动。本学期，我校的沈寿刚、缪玲、付雪莹老师参加了区教研室举行的语文、数学、美术优课评比活动。教科室加强了教研活动的管理,使每次活动有目的、有计划、有记录、有实效,真正发挥其应有的作用。教学研讨活动扎实开展,取得了一定的教研成果，积极向上级有关部门选送优秀教研论文。
4．加强教学范式的研究。本学期，我们组织了教师认真学习“经验课堂”和“快乐课堂”的教学范式，安排一些骨干老师编写快乐课堂教案，引导老师积极应用，在实践中增强教学研究的主动性和积极性。
5．鼓励教师读书。学校为教师购买了必要的书籍，鼓励老师认真读书，做学生学习的模样，养成读书的习惯和终身学生的品性。本学期还组织全体老师参加了网络融合知识竞赛。
三、以教学常规管理为抓手，做好质量提升工作。
1、努力提高教学质量，通过绩效工资为杠杆调动教师积极性。
本学期，学校继续讨论制定《南闸镇中心小学教职工绩效考核方案》，将教学质量放在考核重点位置，公平公正的对教学质量进行考核。
2、狠抓教学常规,强化过程管理。
教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此,我们在教学管理中,做好日巡课工作，要求教师做好教学五认真，要求教学一条线的同志做到“三个一”：每周一听、每周一查、每周一评。同时每月进行教学工作月检查，校长室在每月月查时进行抽查，将所查情况在教师会上进行通报，并要求整改。同时利用协作片学业水平测试，对教学质量进行调研，向教师进行反馈。在期中组织全校质量调研，并组织召开期中质量分析会，认真剖析不足，提出改进措施。
4、发挥骨干教师引领作用，带动教师成长。
本学期要求区级骨干教师、学科带头人做到“三个一”：一次业务讲座、一节公开观摩课、结对一名青年教师。通过骨干教师的引领，带动其他教师的成长和进步。
5、扎实抓好“培优转差“工作。
由于种种原因,我校各个班级都不同程度地存在“差生较多、优生群体小”的现象,这对考试成绩的影响很大。但是,我们教师坚持“只讲主观,不谈客观”的原则,努力做好作业设计和批改,做好单元测试工作,一手抓差生转化,降低教学要求，提高学习兴趣；一手抓优生培养,提升作业难度，最大限度地提高学生的学科成绩。
四、发挥现代化资源优势，提升办学水平。
本学期，我们学校发挥了餐厅、宿舍楼的优势，解决了许多远路学生的就读生活困难，还充分利用好帮扶政策，让学生不因家贫而失学。尤其是加大现代教育资源的使用。
1． 加强教学一体机的使用，学校要求老师上课正常情况下均使用教学一体机，提高课堂教学效率。
2． 加强专用教室的管理。学校编制了科学、信息技术、音乐、美术等
专用教室的课程安排表，并建立奖惩制度，确保老师自觉使用专用教室。
3． 学校积极开展社团活动，助推学生素质的提升。学校按照“让每一位学生快乐发展”的要求，相继成立了书法、篮球、电子琴、空竹等社团，充分让学生个性得到发展，努力达到师生“分享快乐教育、共创幸福人生”的美好目标。
4． 学校建好“数字化校园”。充分利用学校网站、飞信、QQ群等现代通讯工具，加快联系的密度，发挥信息化的作用，促进学校教学管理的效率改进。
总之，我校以质量为导向，以质量为中心，以质量为目标，不断地强化教学管理，努力提升教学质量，争办让老百姓满意的学校。
第五篇：借力中小企业管理提升的捷径
借力中小企業管理提升的捷徑
現在，還有很多管理者喜歡沿用“自力更生”的發展觀，遇到經營管理上的難題時，就關起門來苦苦思索。可是，絞盡腦汁總也找不到理想的答案，偶爾有人想出了好主意，也像流星一樣，沒有什麼規律，無法重複，其成功率與“**”差不多。對中小企業來說，如何避免在盲目地摸索中失去方向感而誤入歧途？如何能讓企業駛入健康發展的快車道，不再一次又一次地通過交學費來換取僅屬於極少數人的成功？我們不妨從借力的角度來探討這個問題。中小企業如何才能通過借力來不斷地超越自己，實現跳躍式地發展呢？
捷徑一：引進職業經理人
中小企業進入高速發展期之後，經營與管理的協調問題開始出現。這時企業不能僅看重經營而忽視管理，要學會兩條腿走路：經營與管理並重。因為絕大多數企業都不會忽視經營，所以我們要強調的是管理，要強調有針對性地引進管理人才。
所謂管理人才是指那些不僅知道該做什麼，而且還知道為什麼做的人，而這些人是需要受過專業訓練的。一般說來，不經過專業訓練也可能成為經營人才，但是基本上不會成為管理人才，因為經營可以靠天賦、靠努力，但是管理要靠專業知識和經驗。
管理人才應該具備以下特徵：首先，他要知道如何帶隊伍，即培養下屬人才。衡量管理人才的標準之一，就是看他帶的團隊是否能幹。其次，管理人才要在工作中逐步建立標準化的流程、方法、工具、行為準則，讓他個人的知識變成團隊的集體智慧。再次，管理人才最典型的特徵就是知道如何分配“管人與管事”的時間，而不是僅會自己“做事”。最後，管理人才要會做計畫、做預算，能充分利用並整合現有的資源，知道如何把握好各項工作的優先順序和順序，按照預算交出一份合格的成績單。
創業階段需要的人才與發展階段需要的人才是不一樣的。對於那些參與創業的核心團隊成員來說，他們大多是“打天下”的人才。他們有獨到的見解與思路，通常都很有戰鬥力，能攻城掠池。但是，讓這些“殺傷力”很強的人守城就可能出問題，因為他們不喜歡制度的約束，不喜歡太多的規矩，喜歡隨心所欲，跟著感覺走，不願意按照規定的流程、標準化的工具或者方法去做事情，而這一切正是發展中的企業所必須遵循的規矩。在這種情況下，只有通過引入受過專業訓練的，願意按照遊戲規則行事的職業經理人來解決企業健康發展的問題。
捷徑二：引進管理諮詢顧問
目前國內最紅火的諮詢公司其實並不是真正意義上的“管理”諮詢公司，大多數都是“經營”策劃公司，是具中國特色的“另類”諮詢公司。因為國內很多企業對市場經濟還很陌生，無法按照市場經濟的遊戲規則經營企業，更沒有以市場為導向的理念。這是中國的國情，而這種特殊的國情造就了一大批策劃人和策劃公司。這種方式只能起到短期的效果，即使把某個產品賣火了，即使企業的知名度上去了，即使企業賺了大錢，但是如果僅僅滿足於此，企業早晚有一天要出大事。
所以那些偶然成功的企業在淘到了“第一桶金”之後一定要認識到企業今後的健康發展要靠健全的管理體系，千萬不可重經營輕管理，等企業出了問題再找管理諮詢公司就來不及了，因為再有實力的管理諮詢公司面對奄奄一息的企業也無能為力。管理諮詢公司更像保健醫生，而不是外科醫生，不可能提供迅速致富的方法，而是側重于企業管理水準的提高，調理企業的內部運行機制，理順各種關係，使企業的運作更順暢。
一旦管理相對落後的企業在經營上出現問題，甚至開始走下坡路，想二次創業就難了，因為員工的激情和信心都沒有了，況且企業已經不是當初的規模，不是那麼容易管理了。因此，中小企業在經營狀況良好的時候就要把各個方面的管理體系逐步建立起來，形成完善的監督約束機制和人員激勵機制，儘快從成功到成熟。而要做到這些，靠企業自己的管理團隊往往是很難實現的，最省力的方式就是通過外部的管理諮詢顧問來解決問題，從而奠定企業健康發展的基礎。通過引進專業的管理諮詢公司來提高企業的管理水準。通過管理諮詢公司，可以把第一次創業成功的經驗總結歸納出來，上升到理論的層次，使其具有可重複性。這樣，後來人才能踩著巨人的肩膀往上爬，延續企業過去的成功。
捷徑三：引進專業人士
對於中小企業來說，靠自己去培養專業人才是非常困難的。為了加快人才培養速度，提高專業人才的素質，就要用高薪招聘優秀的專業人才，或者用外協的方式租賃專業人才，讓各類專才為我所用。
豐田汽車的雷克薩斯是其高端品牌，代表了日本汽車的最高水準。但是，多年來，它的設計師並不是豐田自己培養的日本人，而是從歐洲請來的高手。因為，日本人知道，靠他們自己的人才設計不出這樣的產品來。
同樣，在國內也有很多企業已經認識到了請“外援”的重要性，並取得了可喜的成果。比如：為了在技術創新領域實現突破，海信從日本知名家電企業請來了技術研發人員，從而擺脫了中國家電業多年來靠抄襲、模仿度日的老路。現在，海信已經擁有了多項自主知識產權，掌握了許多家電製造的核心技術。
也許大家會說，它們都是大企業，有錢請得起專業人才，對於中小企業來說可能負擔不起。其實不然，只要思路改變了，自然能找到出路。貓王傢俱是一家以設計生產富有差異化個性傢俱的中小民營企業，在國內傢俱業普遍抄襲、複製、模仿的大環境中，它為了實現質的突破，每年都花鉅資請德國著名設計師進行產品設計，從而暢銷市場。
捷徑四：複製優秀企業的管理制度
與抄襲、複製其他企業的產品不同，我認為中小企業在制度上可以借鑒甚至複製成功企業的做法，在管理上可以借鑒或者複製優秀企業的體系，沒有必要從頭來。既然別人花了幾十年的時間已經總結歸納出了一些成功的經驗，我們拿過來用就行了，只需要根據本行業、本企業的特徵做些微調即可。所以中小企業應當樹立這樣一個觀念，那就是在制度上、管理上複製，在產品上創新。在制度上、管理上複製是最聰明的做法，既不存在知識產權的問題，還可以少走彎路。
在這方面，萬科是一個非常成功的範例，因為它很會借鑒吸收優秀跨國公司的成功經驗，從而管理水準在國內企業中也遙遙領先。在過去一年中，萬科購買了惠普商學院的全部管理培訓課程，再一次對管理人員進行全面輪訓。這種系統地培訓和不斷學習的精神在國內其他企業還比較少見。
另外一個典型的例子是華為，它也是通過借鑒學習來迅速提高企業的管理水準的。華為不惜花鉅資請國外的專家來幫助做專案，針對自己相對落後的環節開展工作，把做專案當作是員工培訓的一種途徑。儘管諮詢費用很高，但是華為通過做專案培養了人才，掌握了工作的技能、做事的流程、方法和技巧。據我所知，華為的員工出國參加技術或管理培訓時從來不惦記著去玩，而是千方百計地去挖掘國外企業的先進管理經驗和先進技術開發手段，希望把“真經”取到手，這種學習精神實在令人敬佩。
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