公司层战略是企业总体的

第一篇：公司层战略是企业总体的

公司层战略是企业总体的、最高层次的战略，它主要回答两个方面的问题：一是根据企业内部资源条件和外部环境，确定企业的经营范围，即企业应拥有什么样的业务组合；二是确定每一种业务在企业中的位置，并据此决定在各业务之间如何进行资源分配。

波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

成本领先战略：成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在较长时间内保持企业产品成本处于同行业的领先水平，并以低成本作为竞争的主要手段，是自己在激烈的市场竞争中保持优势，获取高于平均水平的利润。

价值链：每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品 起辅助作用的各种相互分离的利益相关者（stakeholder）是组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。利益相关者是指股东、债权人等可能对公司的现金流量有要求权的人。

企业使命是指企业在社会经济发展中所应担当的角色和责任。是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。

相关多元化是只企业进入成本链相关的多个企业经营业务，从而产生战略协同性。取得比执行单个战略更大、更稳固的经营绩效，并使其成为企业建立竞争优势的基础。

Swot分析在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法，注意问题1.进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；

2.进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；3.进行SWOT分析的时候必须考虑全面。4.进行SWOT分析的时候必须与进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；

保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；5.SWOT分析法因人而异。

战略管理特点过程：其特点是：指导企业全部活动的是企业战略，全部管理活动的重点是制定战略和实施战略。而制定战略和实施战略的关键都在于对企业外部环境的变化进行分析，对企业的内部条件和素质进行审核，并以此为前提确定企业的战略目标，使三者之间达成动态平衡。战略管理的任务，就在于通过战略制定、战略实施和日常管理，在保持这种动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。1.战略管理具有全局性 2.战略管理的主体---是企业的高层管理人员 3.战略管理涉及企业大量资源噢诶之的问题 4战略管理从时间上来说具有长远性5.战略管理需要考虑企业外部环境的诸多因素

核心竞争力是群体或团队中根深蒂固的、互相弥补的一系列技能和知识的组合，借助该能力，能够按世界一流水平实施—到多项核心梳程。企业核心竞争力就是企业长期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的，支撑企业过去，现在和未来竞争优势，并使企业在竞争环境中能够长时间取得主动的核心能力。核心竞争力的特征：1．价值优越性 2．不易模仿性 3．能力整体性 4．资源集中性 5．延展性

五力模型：

一、新进入者的威胁

1、规模经济。

2、产品差异。

3、资本需求。

4、转换成本。

5、获得分销渠道。买方的竞价能力买方的产业竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利，所有这些都是以产业利润作为代价的。

三、替代品或服务的威胁当产业的产品或服务排挤了另一项产品或服务，并满足客户的需求，就产生替代品的威胁。广义的看，一个产业的所有公司都与生产替代产品的产业发生竞争。

四、供方的竞价能力供货商可能通过提价或降低所购产品或服务质量的威胁等手段来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。供方实力的强弱是与买方实力相互消长的。

五、现存竞争对手的竞争在自由市场经济中，产业内的竞争程度可能很大，一个企业所采取的竞争行动通常会造成其它竞争者的连锁反应，包含运用价格竞争、产品差异化及产品创新、广告战、增加客户服务以及保修业务等，这些竞争不一定是相互排斥的，但亦可能会同时存在。

竞争力分析

第二篇：怎样制定公司总体战略

如何制订公司经营战略如何制订公司经营战略如何制订公司经营战略如何制订公司经营战

略如果你都不知道去那里，那么你领导什么？——乔治·纽曼 没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯 目标不是命运，是方向；不是命令，是责任；不能决定未来，是动员企

业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得·德

鲁克 每一种经营都是根据某种战略来进行的。战略是公司前进的方向，是公司经营的蓝图，公司依此建立其对客户的忠诚度，赢得一个相对其竞争对手持续的竞争优势。战略的目的在于建立公司在市场中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的公

司业绩。所有的营销决策都是战略性的。每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以

及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的营销战略。营销战略和营销计

划是整个公司总体战略制定和规划的核心所在。正如通用电气公司的战略计划经理所说：

“营销经理在战略制定的过程中至关重要，他在确定企业任务中负有领导的责任：分析环境、竞争和企业形势；制定目标、方向和策略；拟定产品、市场、分销渠道和质量计划，从而执

行企业战略。他还要进一步参与同战略密切相关的方案制定和计划实施活动。” 本课程重点

讨论以下一些问题：  战略营销的过程是怎样的？  如何制定企业的使命？  如何客

观有效地进行SWOT分析？  如何制定公司的目标和相应的战略？  战略必须转化成具体可执行的计划，如何将营销战略转化为营销计划？  营销活动的组织、营销计划的执

行、控制和评估是怎样进行的？

第三篇：北京装饰公司营销战略总体分析

北京装饰公司营销战略总体分析

北京装饰公司的经营核心目前存在两种形式：

1、品牌为核心；

2、销售为核心。具体的分析对象为三优实创和今朝装饰（网络整体营销分析）。

首先是行业分析：

1、网络媒体广告投放。家居主要网络媒体是搜房家居和焦点家居。由于网络媒体的广告投放具有排期性，所以，广告的投放也同时具有阶段性！在网络媒体的投放上（9月份主要广告位），今朝装饰和业之峰的投放力度比较大。大约广告投放费用在6000元左右/每天。其他：龙发，元洲，亚光亚

2、搜索引擎投资。装饰公司在 baidu，google，yahoo的投资体现为：（关键词是“北京装饰装修公司”）在百度投资的装饰公司一般为设计室型或是小公司，大型的装饰公司一般投资在google和yahoo。主要投资公司有三优实创，今朝装饰，业之峰和龙发。投放费用在1500左右/每月。

3、事件新闻。事件营销是通过策划具有一定主题的事件，推广品牌，树立理念，维系潜在客户。通过事件，引起传统和网络媒体关注，从而达到推广目的。（策划事件需要一定的费用，要与媒体处理好关系）。案例是三优实创的07年8月11号农展馆的人体彩绘，被北京日报刊载，而后新浪网转载，由于网络的特殊性，新浪的此篇新闻被各大小网站转载，从而达到比较好的效果。

4、博客和论坛的品牌推广和维护。案例是今朝装饰博客整体策划和其论坛的推广力度。

其他方式：家居体验馆；举行设计大赛；免费设计活动；公司赞助媒体，组织活动。

其次是具体企业分析：

1、今朝装饰。投资的主要网络媒体是搜房家居和焦点家居。根据投放位置，其投放费用在6000元左右/天。在google 和 yahoo上也有投资，费用在1500元左右/月。事件新闻是最近的“《我这八年》今朝装饰8周年司庆有奖征文活动”。在有就是博客和论坛。

2、三优实创。三优实创根据当时消费环境，整体推广“28800，精装搬回家”。

推广力度大，效果明显。现今的投资，在搜索方面有：google 和yahoo。“事件新闻”是三优实创推广的重点。有，农展馆人体彩绘；“实创杯”等活动，与传统媒体合作力度比较大。9月份在网络上暂无大投资。

以上装饰公司实施的是整体营销。主要有：网络广告，事件新闻，搜

索营销。走的经营线路是：品牌为核心。通过树立品牌，培养客户，进而达到销售目的。

再次是客户的消费渠道和习惯分析：

客户的消费渠道，大部分和装饰公司投资的方向是一至的。主要是通过装饰公司的事件新闻，客户的口碑及网络传播，传统媒体网络媒体的结合参考，通过搜索寻找装饰公司，通过装饰公司和媒体的活动，例如农展馆的活动等渠道，接受信息做出决定。

第四篇：学习光大银行2013—2015总体战略心得体会

围绕战略目标 提升岗位能力

为广大银行某某分行发展而努力奋斗

----学习《光大银行2013—2015总体战略》心得体会

近来，我和同仁们一道认真学习了《中国光大银行2013—2015总体战略》，对广大银行整体战略规划有了更加明晰的认识。2012年是实施银行三年战略总体战略的收官之年，作为一

名对公客户经理，我同样产生一种紧迫感和危机感。我想，作为广大一份子，最关键的是，要立足本职岗位，加强学习提升履职能力，真正行动起来，勇攀高峰，为广大银行某某分行发展尽心尽力贡献一份力量。唯有如此，才算是为实现总体战略发挥一份建设性的作用。具体来说，应做到以下几点。

加强学习，提高履职能力。光大银行的发展目标是“三年改变面貌，五年形成自身特色，十年勇争同业前列”；发展愿景是“打造国内最具创新能力的银行”。银行的目标定位对每名员工的学习能力、创新能力和履职能力提出了较高的要求。我是一名对公客户经理岗位，负责联系客户、开发客户、营销产品及对公业务风险防控，在工作实践中越来越体会到：在激烈的市场竞争中，只有与时俱进地提升个人综合素质和工作能力才能出色完成任务，为银行发展做出一份积极的贡献。因此应结合分行开展的各类培训活动、企业文化建设活动、队伍建设活动等，进一步加强自我学习。一要强化对各类专业知识的学习。对公客户经理每天要与企业事业单位和银行内部部门人员打交道，需要广泛了解信贷、会计、风险防控、市场营销、谈判学、沟通学等方面的知识，因此要强化各类知识的学习，不断完善知识结构。二要加强对行业与企业的研究与了解。大大小小的公司客户分布不同的行业，有的是我行的现实客户，有的是我行的潜力客户，国家的行业政策会对企业产生这样那样的影响，而企业自身也要经历或强或弱的不同阶段，产生这样那样的需求，我想还应对行业政策的学习了解，深入掌握企业的需要，有针对地发展新客户，拓展对公市场。

务实工作，提高执行能力。正如总体战略中所强调的一样：“要采取有效措施进一步提高战略的执行力。”从宏观层面来讲，执行力是战斗力的基础，是确保战略发展目标实现的关键。从个人角度而言，执行力是与光大团队保持高度一致的保证，也是做好岗位工作的基本条件。对于自己而言，我想今后应重点增强执行力。首先，要树立执行意识。对于银行的各项政策要领悟透，严格按照单位的要求去做，在有效预防风险的基础上，树立“有条件要执行到底、没有条件创造条件也要执行到底”的意识，为完成任务而务实工作。近年来，在拓展公司客户的过程中，有的客户对我行不认可，态度冷淡，还有的公司负责人找各种理由推脱，但是面对上级交给任务，我没有气馁，而是详尽千方百计需找机会与他们沟通，终于发展了若干公司客户。这让我更加认识到，遇到困难时树立“锲而不舍、执行到底”的观念非常重要。其次，要贯彻好银行政策。为适应形势发展需要，总体战略提出：“对公业务要巩固大中型客户基础，同时推动客户结构适度下沉，逐年增加中小企业客户占比。”自2010年以来，我分行对公业务客户结构逐步优化，中小企业客户比重逐年增加。今后，我将坚决执行这一决策，加强与大中企业客户的交流，在巩固老客户、大客户的基础上，大力发展中小企业客户。另外，要主动工作。“一个具体的行动胜过千言万语”,从事市场营销，最关键的是身体力行去做。今后我将不怕苦、不怕累，以“行百里路、说百句话”的精神，更加积极地深入到各类企业中去。

积极探索，提高创新能力。作为一个团队来讲，需要创新管理与服务机制；作为一个光大员工来讲，需要创新工作方法与服务方式。唯有如此，才能实现“打造国内最具创新能力银行”的战略目标。围绕创新，今后我将积极探索行之有效的工作方法与服务方式，重点做好以下几点：一要注意学习借鉴先进经验。近几年来，各家国有商业银行在对公业务拓展方面可谓“百家争鸣、百花齐放”，营销策略与手段不断推陈出新，有的在信贷服务上下工夫，有的公关手段上提水平，还有的产品组合营销上显特色。在与企业客户打交道过程中，了解了很多同行信息。我想，今后应通过各种方式密切关注同行在对公业务中推出的新举措，及时搜集整理相关信息，及时上报分行，多提建议，力争为分行创新管理与服务提供有益的借鉴。对于一些同行的新举措，能复制的应当复制，不能复制的应结合我行实际进行创新。同时，我行同仁在对公营销方面有些先进经验，也要及时总结，并且运用到实际工作中，确保服务质量不断提升。二要不断改进工作方式方法。创新应该表现在方方面面，细微之处的改进也是创新的一种表现形式。“细节决定成败，”因此，应从细节入手，不断提升工作水平。比如，在与老客户沟通过程中，要讲究技巧，准确把握不同客户的不同心理，把话说到点子上，努力争取客户的理解、信任与支持。

总之，《总体战略》对每一名光大员工提出了严要求、高要求。我将围绕战略目标，结合工作岗位需要，加强学习，坚持不懈地增强个人履职能力、执行能力、创新能力，真抓实干，与同事们协心协力，团结一致，为打造光大光明未来而努力奋斗！

第五篇：2016学习光大银行—总体战略心得体会

2016学习光大银行—总体战略心得体会

围绕战略目标提升岗位能力

为广大银行某某分行发展而努力奋斗

----学习《光大银行2016—2016总体战略》心得体会

近来，我和同仁们一道认真学习了《中国光大银行2016—2016总体战略》，对广大银行整体战略规划有了更加明晰的认识。2016年是实施银行三年战略总体战略的收官之年，作为一名对公客户经理，我同样产生一种紧迫感和危机感。我想，作为广大一份子，最关键的是，要立足本职岗位，加强学习提升履职能力，真正行动起来，勇攀高峰，为广大银行某某分行发展尽心尽力贡献一份力量。唯有如此，才算是为实现总体战略发挥一份建设性的作用。具体来说，应做到以下几点。加强学习，提高履职能力。光大银行的发展目标是“三年改变面貌，五年形成自身特色，十年勇争同业前列”；发展愿景是“打造国内最具创新能力的银行”。银行的目标定位对每名员工的学习能力、创新能力和履职能力提出了较高的要求。我是一名对公客户经理岗位，负责联系客户、开发客户、营销产品及对公业务风险防控，在工作实践中越来越体会到：在激烈的市场竞争中，只有与时俱进地提升个人综合素质和工作能力才能出色完成任务，为银行发展做出一份积极的贡献。因此应结合分行开展的各类培训活动、企业文化建设活动、队伍建设活动等，进一步加强自我学习。一要强化对各类专业知识的学习。对公客户经理每天要与企业事业单位和银行内部部门人员打交道，需要广泛了解信贷、会计、风险防控、市场营销、谈判学、沟通学等方面的知识，因此要强化各类知识的学习，不断完善知识结构。二要加强对行业与企业的研究与了解。大大小小的公司客户分布不同的行业，有的是我行的现实客户，有的是我行的潜力客户，国家的行业政策会对企业产生这样那样的影响，而企业自身也要经历或强或弱的不同阶段，产生这样那样的需求，我想还应对行业政策的学习了解，深入掌握企业的需要，有针对地发展新客户，拓展对公市场。

务实工作，提高执行能力。正如总体战略中所强调的一样：“要采取有效措施进一步提高战略的执行力。”从宏观层面来讲，执行力是战斗力的基础，是确保战略发展目标实现的关键。从个人角度而言，执行力是与光大团队保持高度一致的保证，也是做好岗位工作的基本条件。对于自己而言，我想今后应重点增强执行力。首先，要树立执行意识。对于银行的各项政策要领悟透，严格按照单位的要求去做，在有效预防风险的基础上，树立“有条件要执行到底、没有条件创造条件也要执行到底”的意识，为完成任务而务实工作。近年来，在拓展公司客户的过程中，有的客户对我行不认可，态度冷淡，还有的公司负责人找各种理由推脱，但是面对上级交给任务，我没有气馁，而是详尽千方百计需找机会与他们沟通，终于发展了若干公司客户。这让我更加认识到，遇到困难时树立“锲而不舍、执行到底”的观念非常重要。其次，要贯彻好银行政策。为适应形势发展需要，总体战略提出：“对公业务要巩固大中型客户基础，同时推动客户结构适度下沉，逐年增加中小企业客户占比。”自2016年以来，我分行对公业务客户结构逐步优化，中小企业客户比重逐年增加。今后，我将坚决执行这一决策，加强与大中企业客户的交流，在巩固老客户、大客户的基础上，大力发展中小企业客户。另外，要主动工作。“一个具体的行动胜过千言万语”,从事市场营销，最关键的是身体力行去做。今后我将不怕苦、不怕累，以“行百里路、说百句话”的精神，更加积极地深入到各类企业中去。

积极探索，提高创新能力。作为一个团队来讲，需要创新管理与服务机制；作为一个光大员工来讲，需要创新工作方法与服务方式。唯有如此，才能实现“打造国内最具创新能力银行”的战略目标。围绕创新，今后我将积极探索行之有效的工作方法与服务方式，重点做好以下几点：一要注意学习借鉴先进经验。近几年来，各家国有商业银行在对公业务拓展方面可谓“百家争鸣、百花齐放”，营销策略与手段不断推陈出新，有的在信贷服务上下工夫，有的公关手段上提水平，还有的产品组合营销上显特色。在与企业客户打交道过程中，了解了很多同行信息。我想，今后应通过各种方式密切关注同行在对公业务中推出的新举措，及时搜集整理相关信息，及时上报分行，多提建议，力争为分行创新管理与服务提供有益的借鉴。对于一些同行的新举措，能复制的应当复制，不能复制的应结合我行实际进行创新。同时，我行同仁在对公营销方面有些先进经验，也要及时总结，并且运用到实际工作中，确保服务质量不断提升。二要不断改进工作方式方法。创新应该表现在方方面面，细微之处的改进也是创新的一种表现形式。“细节决定成败，”因此，应从细节入手，不断提升工作水平。比如，在与老客户沟通过程中，要讲究技巧，准确把握不同客户的不同心理，把话说到点子上，努力争取客户的理解、信任与支持。总之，《总体战略》对每一名光大员工提出了严要求、高要求。我将围绕战略目标，结合工作岗位需要，加强学习，坚持不懈地增强个人履职能力、执行能力、创新能力，真抓实干，与同事们协心协力，团结一致，为打造光大光明未来而努力奋斗！）