第一篇：房地产企业文化构建：房地产企业文化构建与落地实战内训--中房商学院
房地产企业文化构建：房地产企业文化构建与落地实战内训
【课程背景】房地产内训：三流的企业做产品，二流的企业做品牌，一流的企业做文化。
企业文化既是企业生存的灵魂，也是企业长寿的根本；成功的文化成就企业，失败的文化毁灭企业。中国的房地产行业，从上世纪80年代初起步,从最初企业间的无竞争、价格竞争，已经发展到今天的品牌竞争阶段。随着竞争局势日渐加剧，通过优秀企业文化打造强势品牌将是今后房地产企业发展竞争的重要手段。万科、金地等地产名企的高管频频出走，一定层面上也折射出企业向心力、凝聚力构建的难度，为促进企业文化落地，并合乎企业现实的文化理念，就应该切实加强房地产企业文化管理体系建设。
【课程特色】实用性+系统性+前瞻性
房地产企业文化课程是老师结合自身实战经验及研究国内标杆企业在房地产企业管理的基础上而研发的核心课程，是近百家大中型地产公司共同见证的核心课程，也是被众多房地产管理领导及一线人员共同认可的精品课程，老师授课的理论精辟，案例鲜活，针对当前企业经常遇到的房地产企业管理的共性问题、焦点疑难问题，集合了实战导师多年的培训心得，为学员企业提供一套最实用房地产企业管理解决方案。
【课程收益】企业文化落地的流程、工具、方法、理念、案例。
【课程对象】房地产企业老总、房地产企业中高层管理人员、【培训方式】专题演讲，案例讨论，互动问答，实操练习
咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：122509298
1北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼
【课时安排】半天、1天
【课程大纲】第一讲企业文化四问
1、什么是企业文化？
2、为什么做企业文化？
3、谁来做企业文化？
4、什么是企业文化落地？
案例：万科地产、云南裕安地产、西安高山流水地产
第二讲明定位——找准企业文化的特质
1、文化定位要契合企业特质和个性
2、如何做好文化定位
案例：广东奥维斯酒店、碧桂园地产、第三讲创模型——搭好企业文化的构架
1、搭建文化模型的作用
2、企业文化模型的几种类型
案例：绿城地产、山东昌润投资
第四讲 绘愿景——指明企业的前进方向
1、用愿景引领企业前进
2、企业愿景的特征
3、如何建立企业愿景？
4、远景不是一成不变的咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：122509298
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案例：万科地产、万达地产、首都开发
第五讲 提理念——明确企业的价值观
1、理念决定行为，行为决定结果
2、企业文化理念的来源
3、企业文化理念的要素
案例：金科地产、绿地地产、保利地产、阳光100、龙湖地产
唐山旺德地产、第六讲 编手册——用行为纲领规范行为
1、企业文化手册的基本框架
2、如何编写企业文化手册
案例：绿城地产、海尔集团、美林基业、山西铭基地产、青特地产
第七讲 推案例——在战斗中学习战术
1、学案例，炼作风
2、怎样推案例？
案例：碧桂园、保利地产、金隅集团
第八讲建机制——为文化落地提供保障
1、没有规矩，不成方圆
2、有法可依，执法必严
3、激励机制是基础
4、长效机制是保障
案例：北辰地产、沿海地产、万达地产
第九讲 办内刊——用文字滋育员工的心田
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1、内刊是企业文化的传播媒介
2、如何办好内刊？
3、如何做好内刊编辑？
4、内刊主打，多媒并行
案例：河北建设集团、杭州开元地产、徐州东方地产、恒大地产
第十讲 做培训——反复讲，反复学
1、培训是企业文化落地的必要手段
2、企业文化培训的流程与方式
案例：格力地产、万达地产、西安高山流水地产、第十一讲 做示范——重视领导的言传身教
1、企业文化首先是企业家文化
2、喊破嗓子不如做出样子
案例：华侨城、建业地产、沿海家园
第十二讲畅沟通——拆除企业内的墙
1、有效的沟通需要良好的渠道
2、沟通的渠道和方式
案例：万达地产、滨江集团
第十三讲 暖人心——得人心者得长久
1、经营企业就是经营人心
2、员工的心，企业的根
案例：富力地产、绿城地产、信达地产
第十四讲 布网络——组建文化推广队伍
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1、网络是文化建设的最佳保障
案例：中南建设、荣盛发展
第十五讲做目视——营造企业文化氛围的好方法
1、用目视文化建设来营造文化氛围
2、目视都有哪些载体？
案例：越秀地产、招商地产、第十六讲搞活动——在实践中领悟理念
1、企业文化活动的特点
2、企业文化活动的类型
案例：中南建设、中联地产
第十七讲广传播——酒香也怕巷子深
1、对外传播的途径
2、用服务品牌塑造文化
案例：万通地产、万科地产、万达地产、第十八讲 借外脑——借力咨询建设文化
1、什么是企业文化咨询？
2、咨询的内容和流程？
房地产内训：房地产企业文化构建与落地实战内训，想了解更多的房地产内训可以登陆中房商学院官网 咨询电话：齐老师 010-51146322***QQ：1225092981
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第二篇：房地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院
【课程特色】
1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴
2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教
3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 房地产内训：全国房地产营销经理实战培训
【课程目标】
1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任
2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式
3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术
4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法
5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼
【培训对象】
1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。
2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。
【学习收益】
——六大收益或将改变你的轨迹
1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素；
2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法；
3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享；
4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格；
5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格；
6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。
【课程模块】
一、房地产市场营销学
1、房地产营销原则及特点。
2、房地产市场调研、市场分析。
3、影响房地产营销策略的因素。
4、房地产营销创新。
5、品牌策略。
6、价格策略。
7、广告策略。
8、营销企划。
9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。
二、房地产实战营销策略
1、影响房地产营销策划的因素分析。
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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层
河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 2、4P策略在房地产中的运用。
3、房地产营销类别及特点。
4、营销计划的制定策略、执行与配合。
5、SP实战演练。
6、房地产全程营销案例详解。
三、房地产销售团队组建与管理
1、销售人员的选拔。
2、“点石成金”销售人员培训设计。
3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。
4、销售管理工作的误区。
5、物业与项目后期客户关系管理。活动：结业晚宴、师生联谊
四、房地产营销经理职业素质与必备知识
1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。
2、营销经理的良好行为规范。
3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。
4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。
5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。
6、物业与项目后期客户关系管理。
五、房地产职业技能训练
1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。
2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。
3、销售技巧训练提升。
4、房地产项目销售案场管理。
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第三篇：中房商学院《企业文化如何落地》(课程提纲)
《企业文化如何落地》
课程介绍
一、为什么学习本课程：
企业文化是什么？
是一种氛围，一种风气——不是东风压倒西风，必然是西风压倒东风！企业文化建设不能放任自流，必须有意识的去创新、创造和引导。文化走偏了，再多的努力都是无效劳动。
没有没有文化的组织，只有不同文化的组织！消极文化？积极文化？ 统一文化？离散文化？ 强势文化？弱势文化？ 隐含文化？成文文化？
企业文化建设的核心是价值观的落地——使组织成员更加同心同德、言行一致！
企业文化如何落地？——实战专家为您讲解实用实际实效的几大方略。
二、通过本课程您将学习到：
企业文化落地的流程、工具、方法、理念、案例。
三、谁应该学习本课程：
企业老总、企业中高层管理人员
四、培训方式：
专题演讲，案例讨论，互动问答，课堂练习
五、课时安排：
1天或2天
六、讲师简介：
杨克明 博士
OEC管理模式推广专家，企业文化咨询专家，海尔问题权威研学专家。
清华大学、中山大学、华中科技大学、青岛大学等高校企业管理研究生班课程教授。
曾获青岛十大名师、中国百位优秀讲师称号，PTT国际职业培训师，曾在全国各地做过专题报告及企业内训上百场。
海尔企业文化体系主创人员之一，在OEC管理、企业文化建设、人力资源管理、SBU经营、市场链与业务流程再造等现代企业管理方面，具有丰富的实战经验和独到见解，现为数十家企业管理顾问。
个人著作有《海尔兵法》、《OEC管理》、《创新经营》等多部。
风格：激情哲理，对学员有很强的启发性；案例丰富，实战性强，学员可以“拿来主义”；学识渊博，引经据典，让学员受益匪浅。
七、内容提要（课程提纲）：
第一讲：企业文化落地解读
企业管理的四个境界 企业文化是什么 核心价值观 企业文化落地的内涵 企业文化落地三个阶段
第二讲：内化于心——理念传播有方法
企业文化理念落地三步曲 企业文化理念设计四法 文化理念落地三法 如何撰写企业文化手册？ 如何抓案例（或讲故事）？
第三讲：固化于制——人人都要OEC
企业文化建设长效机制及范例 企业各种规章制度 为何制度不能发挥作用 管理中的情、理、法 基础管理机制——OEC管理
OEC管理的两个层面、三个体系
第四讲：外化于行——自我经营效果好
激发终端活力的SBU经营理念 “老太太买菜”给我们的启示 SBU经营的实质是人单合一 经营人的三重境界
第五讲：氛围营造——目视系统理念清
企业文化看板及范例 企业文化漫画及范例 企业形象识别系统（CI） 标语口号及范例
第六讲：身先士卒——干部带头群体动
80/20原则 两大理念 干部的三种经营 员工的四项收入
第七讲：优秀企业文化的借鉴之道
第四篇：房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训-中房商学院
房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训
【课程背景】
房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！
【讲师介绍】
肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策（北京）投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。
肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。
【课程背景】
一、新政下房地产项目定位宏观经济篇
1、透视2013年房地产宏观经济
2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发
二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析
1、怎么进行客户需求的深入了解
2、客户需求的定性与定量分析
3、客户分析为客户定位的铺垫与引导
三、产品定位知识体系与方法论
1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点
2、产品定位的实践方法论
3、产品定位的常见误区与避免方法
四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通
1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例
2、产品定位转化成设计语言的范式与实例
3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例
五、标杆实例教学：客户定位与客户策略
1、客户定位的系统性案例演示
2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示
3、如何识别客户定位是否准确有效
六、客户定位的知识体系与研究方法论
1、客户定位涉及的知识体系
2、客户分析与客户定位的研究方法论
3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法
七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值
1、房地产策划的实质与策划方法论
2、房地产策划的核心价值解构
3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色
4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值
八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例
第五篇：房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训-中房商学院
房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训
【课程背景】
房地产内训：如何通过运营管理实现内部各专业的配合与协同？ 项目开发计划与企业经营计划无法接轨，到底谁决定谁？
项目计划编制要考虑哪些核心因素，如何调整与跟踪？如何提升计划目标达成率？
【课程对象】
房地产企业，董事长、总经理、副总、各部门负责人；工程管理、设计管理、资金管理及专门从事计划运营管理的人员等
【讲师介绍】
谯老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，房地产投资领域资深从业人士；曾任合生创展集团开发中心与营销管理中心高级经理、龙湖地产重庆公司前期项目负责人、恒大地产集团开发中心投资总监等职位。曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。他从事投资工作十多年来，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。
【培训内容】
一、运营管理体系的集成化
1、各组成体系与保障体系的有效配合
2、人员和职能的交叉分工及配合
二、标杆房地产企业系统化运营管理的构建和保障体系剖析
（一）计划管理体系（结合案例和流程图分析）
1、标杆房地产企业如何建立计划管理平台
（1）计划开发管理（2）计划编制管理
（3）计划策划管理（4）计划组织管理
案例：标杆房地产企业计划管理概括总图解析
2、标杆房地产企业如何编制项目计划（结合案例）（1）如何编制土地储备计划
案例：标杆房地产企业2010—2015年土地储备计划分析（2）标杆房地产企业项目整体工程计划的编制与调整
案例：项目前期准备计划；施工控制进度计划；项目设计工作进度；主要材料设备准备计划；项目实施月
度计划等
（3）标杆房地产企业如何编制项目资金计划 案例：某项目资金计划管理流程解读（4）标杆房地产企业如何编制项目控制计划 案例：蓝湖郡项目控制计划表（5）如何编制项目人力资源规划
案例：标杆房地产企业的项目用人规划案例分享（6）标杆房地产企业如何编制项目目标计划 案例：标杆房地产企业目标成本指导书解析
（7）标杆房地产企业如何编制项目营销费用预算计划 案例：某项目营销费用计划案例分享
3、标杆房地产企业各职能部门计划的编制（结合各部门计划图表）（1）开发部职能计划的编制（2）设计部职能计划的编制（3）工程部职能计划的编制（4）营销部职能计划的编制（5）采购和财务部职能计划的编制
4、标杆房地产企业项目运营中的关键节点管控管理（1）投资阶段关键节点管控（2）建筑设计关键节点管控（3）施工阶段关键节点（4）景观工程关键节点（6）样板区关键节点（7）销售阶段关键节点
（8）竣工到入住等阶段的关键节点
5、标杆房地产企业运营计划的监控与预警机制（1）采用计划/运营月报的方式进行监控（2）采用项目月报的方式进行监控（3）采用考核评估的方式进行监控（6）运营计划管理难点及对策
（1）如何降低相关管理匹配体系的影响？（2）如何保证计划有效执行？
（3）如何评价计划执行，如何进行责任界定？
（4）计划是否可以调整，如何调整？
（二）标杆房地产企业运营体系的重要组成—成本管理体系
1、阶段性项目成本管理解读
2、项目投资收益跟踪分析
（三）流畅运营体系的保障—会议管理解读
1、运营类会议体系分析
如：PMO会议、阶段性成果审查会、项目周例会、半总结会等 案例分析： 标杆房地产企业某项目PMO启动会议
2、非运营类会议体系分析
分为：办公例会、季度综合指标回顾会、跨部门会、高层座谈会、半年及总结会等）
3、标杆房地产企业如何开好会
（四）标杆房地产企业运营体系的保障—知识管理体系
1、知识管理的平台建立及维护
2、知识的分类、共享及利用
结合案例：弗拉明哥项目设计后评价成果分享
（五）标杆房地产企业运营体系的保障—高效的信息化体系
1、地产信息化建立与可持续发展
2、信息化各模块的组成与运用—让流程落地
3、信息化的全员演练和跨区域运用
三、标杆房地产企业项目运营管理的目标——关键性业绩剖析
（一）运营各纬度或业绩考核领域（表格形式）
1、财务领域
2、市场及客户领域
3、成本领域
4、工程领域
5、人力资源领域
6、战略领域
（二）不同领域或纬度的考核指标(KPI值)深度分析
如财务领域的费用控制、现期利润、现金流的不同KPI值剖析
（三）地区公司总经理如何对运营业绩指标层层考核（案例）
1、考核手段汇总
（1）根据关键节点计划的完成情况采用评分制考核（2）根据关键节点计划完成率进行考核（3）将关键节点计划纳入月度计划进行考核
2、考核方式分析
3、流程监控的重点分析
四、标杆房地产企业地产运营管理体系的内涵与模式探索
（一）标杆房地产企业的运营管理理念
（二）标杆房地产企业的运营管理内涵
1、运营绩效管理（设定—跟踪—评估）
2、时间节点管理（项目进度计划管理）
3、质量管理（成果管理）
4、决策管理（运营会议管理）
（三）标杆房地产企业不同发展阶段的内部运营管控模式
1、企业生存阶段的运营
2、单一城市领先发展的运营方式
3、跨区域多项目布局的运营管控
4、全国性企业的运营模式升级分析
五、标杆房地产企业运营体系板块的感悟
1、实事求是的原则
2、制度与人情的高度统一
3、公司化从人治到法制的有效武器
房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训，中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等；
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