房地产内训：房企人力资源操作实务及人力资源工作解析-中房商学院（合集5篇）

第一篇：房地产内训：房企人力资源操作实务及人力资源工作解析-中房商学院

房地产内训：房企人力资源操作实务及人力资源工作解析

【课程对象】

房地产企业人力资源从业人员

【课程收益】

剖析房地产行业及人力资源特点，准确定位人力资源管理者角色； 剖析房地产企业人力资源工作各模块特点，解决困惑； 介绍经典的房地产人力资源工具及应用要点； 提升专业化及职业化水平，帮助树立良好雇主品牌。

【课程特色】

最实用的工具方法； 最真实的情景模拟； 最实战的落地经验； 最纯粹的实战课程。

【课程介绍】

一、房地产行业人才特点分析 1.1房地产行业的激荡30年 1.2房地产行业的人才特点

1.3做好房地产人力资源必备的十个好习惯

二、组织先行——组织架构及岗位编制设计 组织架构与企业战略和企业文化的关系 典型房地产企业的组织架构特点

组织架构设计探析 岗位分析与岗位说明书

三、慧眼识珠——人才招募技能

3.1不同发展阶段的房地产招聘体系特点与工作要点 房地产招聘管理者的七大宝典

3.3 房地产企业三大行之有效的招聘工具与技巧

★ 面试—基于房地产企业的特点而研发的结构化面试工具

★ 测评—最简单有效的心理测评技术应用与练习

★ 科学规范的房地产面试技巧

四、因材施教——房地产培训体系建设 培训体系介绍

培训组织与实施的细节及关键点

★

基于公司目标和企业文化特点的培训需求调查 ★

定制化的课程体系建设 ★

培训渠道选择及组织的要点 ★

培训落地的实质——培训效果跟踪 内训师队伍的建设

五、知人善用——房地产绩效考核体系建设 链接管理的链条——绩效管理 绩效管理常用工具介绍 ★

战略高地——BSC ★

岗位要素——KPI

★

结果导向——MBO ★

全面考察——360 典型房地产绩效考核三步推进思路及步骤

六、“流人”激励——房地产薪酬福利体系建设 员工需求探析

稳定军心——薪酬体系的建设 ★

房地产四类典型薪酬模式设计

★

房地产不同发展阶段薪酬模式设计的要点 贴心管理——个性化福利体系介绍 留人之本——流水不腐

七、全面发展——房地产基本知识点介绍

第二篇：房地产内训：房企组织管控设计及人力资源规划实战培训-中房商学院

房地产内训：房企组织管控设计及人力资源规划实战培训

【课程背景】

→ 人才因素日益成为组织实现战略目标的关键因素！

→ 人才因素也日益成为组织实现战略目标的瓶颈！

→ 企业的竞争，最终都可归结为“人才”的竞争！

万科总裁郁亮说：“过去1000亿发展历程中最大的问题是人的问题”。万科尚且如此，何况其他企业。地产行业是中国人员流动最频繁的行业之一，人力资源部门如何吸引、培养、使用和保留卓越人才，如何提供更高效的人力资源管理与服务，如何更好地配合公司实现战略目标？

【课程收益】

1、掌握典型组织架构设计方式，并找到符合自己公司特点的管控方式；

2、剖析知名企业组织结构，领会组织演变内涵，找到组织变革关键点；

3、掌握岗位说明书撰写原则及技巧，生成可指导工作的岗位说明书；

4、从实战角度深度剖析人力资源规划的意义和价值；

5、掌握人力资源规划及人力资源计划的编制技巧；

6、掌握人力资源管理者推动人力资源工作的实战技巧。

【学员对象】

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、总监及各级人力资源管理者。

【课程大纲】

房地产企业组织管控设计实施与岗位说明书撰写

1.房地产企业组织设计基础

1.1房地产组织设计的起点与根源

1.1.1何为企业组织体系

1.1.2组织设计的四个要素

1.1.3组织设计的内容与步骤

1.1.4组织设计主要解决的问题

1.1.5组织架构的评估方式

1.2 典型房地产企业组织结构

1.2.1万科组织架构及其特点分析

1.2.1金地组织结构及其特点特点

1.2.1华润组织架构及其特点分析

2.房地产企业组织设计

2.1单项目地产公司组织设计

2.1.1案例：某单项目房地产企业案例剖析

2.1.2单项目企业组织架构最容易犯的错误及对策

2.2同城多项目公司组织设计

2.2.1案例：某同城多项目地产企业组织架构剖析

2.2.2同城对项目企业组织架构最容易犯的错误及对策

2.3异地管控公司组织设计

2.3.1两种典型的异地管控组织架构

2.3.1案例：某异地多项目房地产公司组织架构剖析

2.3.2异地管控公司组织架构最容易犯的错误与对策

2.4集团三级管控组织设计

2.4.1关于总部几种定位方式

2.4.2关于城市公司的几种定位方式

2.4.3关于项目公司的几种定位方式

2.4.4三级管控的几个执行难点

3.地产公司或项目公司岗位及人员配置

3.1从房地产开发阶段看的岗位设置与人员配备

3.2案例：房地产公司人员各岗位标准配备原则

4.组织设计与岗位设计

4.1组织设计的权限分配

4.2部门职责编制技巧与组织技巧

4.3案例：典型房地产部门职责解析

4.4房地产岗位设计的原则和技巧

5.工作分析与岗位说明书

5.1何为工作分析

5.1.1岗位是什么

5.1.2组织架构工作分析与岗位说明书的价值

5.1.3工作分析是什么

5.1.4工作分析的意义原则与流程

5.2岗位说明书的价值与意义

5.2.1从新审视岗位说明书

5.2.2岗位说明书的基本内容及其意义

5.2.3岗位说明书编制技巧

5.2.4案例：某房地产开发公司岗位说明书剖析

谋而后定-切实可行的人力资源规划

第一部分：做正能量推动型的人力资源管理者

1.正说人力资源管理

1.1案例：无奈的人力资源管理者

1.2正能量看待人力资源管理

2.如何做有影响力的人力资源管理者

2.1案例：不相忘于江湖

2.2有影响力人力资源管理者的十项能力

第二部分：人力资源规划的价值和意义

1.人力资源规划对于组织的意义

1.1规划的误区与意义

1.2中国企业发展趋势与人力资源管理现状

1.3人力资源规划对于组织的价值与意义

2.人力资源规划对于人力资源部门的意义

2.1 案例：《真假人力资源规划》

2.2 好规划对于人力资源部门的意义

第三部分：人力资源规划及工作计划的编制技巧

1.企业不同发展时期的人力资源工作要点

1.1初创期企业人力资源工作难点及技巧

1.2发展期企业人力资源工作难点及技巧

2.人力资源规划的准备工作

2.1站位与换位技巧

2.2解读与诠释技巧

2.3预算与规划

3.人力资源模块间的逻辑关系

3.1案例：既成功又失败的培训体系

3.2解析人力资源模块网状关系图

4.如何做好人力资源三年规划

3.1《规划报告》基本要素

3.2基本要素间的逻辑关系梳理

5.做好招聘计划

4.1招聘计划的准备工作

4.2 招聘计划的基本要素

6.做好培训计划

5.1资源培训计划的准备工作

5.2资源培训计划的基本要素

7.做好人力资源薪酬福利计划

7.1薪酬福利计划的准备工作

7.2薪酬福利计划的基本要素

8.做好人力资源绩效计划

7.1薪酬福利计划的准备工作

7.2薪酬福利计划的基本要素

第三篇：房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训-中房商学院

房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训

【课程背景】

房地产内训：如何通过运营管理实现内部各专业的配合与协同？ 项目开发计划与企业经营计划无法接轨，到底谁决定谁？

项目计划编制要考虑哪些核心因素，如何调整与跟踪？如何提升计划目标达成率？

【课程对象】

房地产企业，董事长、总经理、副总、各部门负责人；工程管理、设计管理、资金管理及专门从事计划运营管理的人员等

【讲师介绍】

谯老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，房地产投资领域资深从业人士；曾任合生创展集团开发中心与营销管理中心高级经理、龙湖地产重庆公司前期项目负责人、恒大地产集团开发中心投资总监等职位。曾在几个大型房地产集团的投资领域工作超过12年。他从事投资工作十多年来，经历过近五百个项目的土地踏勘和调研、200多个项目的可行性报告编制、尽职调查、合同谈判、制定、报建协调等前期工作。对于土地价值的判断和投资机会的选择与切入，公共关系维护和报建技巧等方面具备独特的理论和实践经验。

【培训内容】

一、运营管理体系的集成化

1、各组成体系与保障体系的有效配合

2、人员和职能的交叉分工及配合

二、标杆房地产企业系统化运营管理的构建和保障体系剖析

（一）计划管理体系（结合案例和流程图分析）

1、标杆房地产企业如何建立计划管理平台

（1）计划开发管理（2）计划编制管理

（3）计划策划管理（4）计划组织管理

案例：标杆房地产企业计划管理概括总图解析

2、标杆房地产企业如何编制项目计划（结合案例）（1）如何编制土地储备计划

案例：标杆房地产企业2010—2015年土地储备计划分析（2）标杆房地产企业项目整体工程计划的编制与调整

案例：项目前期准备计划；施工控制进度计划；项目设计工作进度；主要材料设备准备计划；项目实施月

度计划等

（3）标杆房地产企业如何编制项目资金计划 案例：某项目资金计划管理流程解读（4）标杆房地产企业如何编制项目控制计划 案例：蓝湖郡项目控制计划表（5）如何编制项目人力资源规划

案例：标杆房地产企业的项目用人规划案例分享（6）标杆房地产企业如何编制项目目标计划 案例：标杆房地产企业目标成本指导书解析

（7）标杆房地产企业如何编制项目营销费用预算计划 案例：某项目营销费用计划案例分享

3、标杆房地产企业各职能部门计划的编制（结合各部门计划图表）（1）开发部职能计划的编制（2）设计部职能计划的编制（3）工程部职能计划的编制（4）营销部职能计划的编制（5）采购和财务部职能计划的编制

4、标杆房地产企业项目运营中的关键节点管控管理（1）投资阶段关键节点管控（2）建筑设计关键节点管控（3）施工阶段关键节点（4）景观工程关键节点（6）样板区关键节点（7）销售阶段关键节点

（8）竣工到入住等阶段的关键节点

5、标杆房地产企业运营计划的监控与预警机制（1）采用计划/运营月报的方式进行监控（2）采用项目月报的方式进行监控（3）采用考核评估的方式进行监控（6）运营计划管理难点及对策

（1）如何降低相关管理匹配体系的影响？（2）如何保证计划有效执行？

（3）如何评价计划执行，如何进行责任界定？

（4）计划是否可以调整，如何调整？

（二）标杆房地产企业运营体系的重要组成—成本管理体系

1、阶段性项目成本管理解读

2、项目投资收益跟踪分析

（三）流畅运营体系的保障—会议管理解读

1、运营类会议体系分析

如：PMO会议、阶段性成果审查会、项目周例会、半总结会等 案例分析： 标杆房地产企业某项目PMO启动会议

2、非运营类会议体系分析

分为：办公例会、季度综合指标回顾会、跨部门会、高层座谈会、半年及总结会等）

3、标杆房地产企业如何开好会

（四）标杆房地产企业运营体系的保障—知识管理体系

1、知识管理的平台建立及维护

2、知识的分类、共享及利用

结合案例：弗拉明哥项目设计后评价成果分享

（五）标杆房地产企业运营体系的保障—高效的信息化体系

1、地产信息化建立与可持续发展

2、信息化各模块的组成与运用—让流程落地

3、信息化的全员演练和跨区域运用

三、标杆房地产企业项目运营管理的目标——关键性业绩剖析

（一）运营各纬度或业绩考核领域（表格形式）

1、财务领域

2、市场及客户领域

3、成本领域

4、工程领域

5、人力资源领域

6、战略领域

（二）不同领域或纬度的考核指标(KPI值)深度分析

如财务领域的费用控制、现期利润、现金流的不同KPI值剖析

（三）地区公司总经理如何对运营业绩指标层层考核（案例）

1、考核手段汇总

（1）根据关键节点计划的完成情况采用评分制考核（2）根据关键节点计划完成率进行考核（3）将关键节点计划纳入月度计划进行考核

2、考核方式分析

3、流程监控的重点分析

四、标杆房地产企业地产运营管理体系的内涵与模式探索

（一）标杆房地产企业的运营管理理念

（二）标杆房地产企业的运营管理内涵

1、运营绩效管理（设定—跟踪—评估）

2、时间节点管理（项目进度计划管理）

3、质量管理（成果管理）

4、决策管理（运营会议管理）

（三）标杆房地产企业不同发展阶段的内部运营管控模式

1、企业生存阶段的运营

2、单一城市领先发展的运营方式

3、跨区域多项目布局的运营管控

4、全国性企业的运营模式升级分析

五、标杆房地产企业运营体系板块的感悟

1、实事求是的原则

2、制度与人情的高度统一

3、公司化从人治到法制的有效武器

房地产内训：房企运营管理体系全解密实战内训，中房商学院是中国房地产综合服务第一品牌，从事房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、房地产猎头、房地产咨询顾问等；

第四篇：房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析-中房商学院

房地产内训：开发商角度的房地产营销及全程实战案例解析

【课程背景】

房地产内训： 限购、限贷等调控政策日益加剧，中小房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略，大力布局具有发展潜力的二三线城市；同时，通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销，由此抢占很多市场份额。想了解一线房企是如何布局营销战线吗？面对竞争，中小房企又应该做足哪些功课？

中房商学院特邀万科地产集团首席营销总策划师：高剑推出《开发商角度的房地产营销创新》经典课程；通过国内外优秀地产企业的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

最新知识：全新营销理念、行动方案，内容鲜活 注重实战：大量鲜活案例，学习后即可模仿使用 【课程对象】

1、房地产企业董事长、总裁、总经理、副总等决策

2、房地产开发及营销策划企业营销、策划总监、经理、主管等专业人士。【讲师介绍】

高剑：中房商学院高级营销顾问，现为万科集团建筑研究中心副总策划师;万科集团营销专家委员会委员;万科集团建筑与环境艺术委员会委员；曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员，清华大学深圳研究生院EMBA班特约讲师。

房地产从业经历：1995.1——现在 在深圳万科房地产公司和万科集团深圳区域本部从事房地产营销工作。主管区域万科地产客户俱乐部（万客会）。2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

曾于2002年获万科集团专业成就奖。2003年被深圳特区报、深圳电视台、搜房网、深港地产研究院等单位评为“首届深圳百名优秀地产职业经理人”。同年被深圳商报、深圳市高级经理评价推荐中心评为“深圳市首届50佳高级地产经理人”。

【课程大纲】

第一部分: 房地产营销三步曲

一、市场定位和产品的策划

1、市场分析的逻辑；

2、市场定位和客户细分

（1）细分的概念、原则、方法和手段

（2）案例：美国案例，万科案例；

3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析：

（1）地块价值分析；

（2）概念设计；

（3）规划—土地价值最大化规划，以市场为导向的规划；

（4）外立面提升产品力：别墅的立面分析，高层住宅立面的发展趋势介绍；

（5）园林提升产品力：园林的客户价值点分析；

（6）配套提升产品力：新鸿基、长江实业的豪宅配套策略

（7）节能环保的客户价值分析：

（8）智能化的客户价值分析；

（9）精装修的客户价值分析；

（10）其它客户价值分析；

（11）客户价值排序分析;

（12）产品的竞争策略（数10个国内、香港及国外案例分析）；

二、产品信息的传递

1、项目命名；

2、项目包装策略；

3、平面广告的策略；

4、电视广告制作技巧；

5、楼书；

6、展览会；

7、产品发布会；

8、媒体策略；

9、线下营销；

10、高级营销；

11、事件营销；

12、客户俱乐部营销；

13、体验营销（超过30个案例）

三、解决问题：案例：深圳四季花城；广州四季花城等 第二部分： 房地产市场定位及项目推广全程案例解析

一、从土地到客户——从客户到产品的定位方式及案例分析

1、从土地到客户，分析土地属性，分阶段确定目标客户

（1）土地信息收集

（2）研究相似项目

（3）对应产品系列

2、从客户到产品，选择合适客户，提供合适产品

（1）目标客户研究

（2）客户精确筛选

（3）规划产品建议

二、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析

1、土地属性分析（土地属性清单、初步确定客户）

（1）分析政府规划、交通状况和配套设施，判断未来土地未来发展和城市角色

（2）根据土地属性对不同客户的影响，建立客户与土地的关系，初步判断客户

（3）理解土地自身以及周边状况，判断对规划景观单体的影响

（4）土地控规对单体选型的影响

（5）了解土地周边配套以及资源，寻求土地属性的改善机会

2、市场分析（竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析）

（1）通过地块与城市的关系，城市角色以及交通到达性，判断客户来源以及竞争范围

（2）了解区域的市场成长过程以及发展趋势

（3）各板块市场扫描，识别主流市场发现市场机会

（4）针对不同客户审视不同产品的竞争压力以及机会，客户纬度竞争分析

（5）判断远期压力，主要竞争板块的成长性

（6）典型竞争项目重点分析（规划、产品、销控、推广、包装等）

（7）在初步目标客户的基础上进行验证和深化

3、设计前期（产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选）

（1）在城市客户细分的基础上，建立各类客户的产品需求清单

（2）建立各区域的产品库，学习总结竞争产品，深入理解客户和产品对应

（3）用地分析，理解土地价值，寻求土地价值最大化的产品解决方案

（4）根据用地分析，在产品库中寻找原型产品

（5）单一成本测算，关注项目核心成本——容积率的价值以及效率；

4、产品建议（用地强排、产品建议书）

（1）确定目标客户和产品对应关系，以及产品配比；

（2）通过不同产品类型的比例关系，动态观察不同产品类型的盈利能力；

（3）根据产品配比进行用地强排，得到初步经济指标

（4）在产品建议书中关注会所、车位、景观、门窗等，完善客户价值最大化的成本结构

5、可行性测算（完全成本、可行性测算）

（1）完成开发、销售、资金和费用计划

（2）根据方案的经济技术指标完成成本测算和财务测算

（3）判断产品的盈利能力，明确不同产品不同时间的项目角色

三、市场分析的逻辑

1、市场容量；

2、市场定位；

3、市场竞争；

4、产品力分析；

5、销售力分析；

四、市场定位和产品建议书案例分析

1、土地分析：土地概况及指标；土地属性判断；

2、市场分析（1）市场容量分析（2）供求关系分析（3）价格走势分析

（4）竞争分析

3、客户分析（1）各产品线客户分布

（2）客户需求分析

五、市场研究的方法和案例分析

1、研究目的： 从三个层面了解消费者的想法；

2、研究方法： 以定性和定量相结合的方法, 先进行定性研究, 帮助定量问卷的设计, 然后再使用定量研究,用较大的样本量来得到量化的数据.3、具体发现

六、市场需求研究案例分析报告

七、万科城营销回顾

八、第五园营销回顾

第五篇：房地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院

【课程特色】

1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 房地产内训：全国房地产营销经理实战培训

【课程目标】

1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任

2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式

3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术

4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法

5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼

【培训对象】

1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。

【学习收益】

——六大收益或将改变你的轨迹

1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素；

2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法；

3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享；

4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格；

5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格；

6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。

【课程模块】

一、房地产市场营销学

1、房地产营销原则及特点。

2、房地产市场调研、市场分析。

3、影响房地产营销策略的因素。

4、房地产营销创新。

5、品牌策略。

6、价格策略。

7、广告策略。

8、营销企划。

9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

二、房地产实战营销策略

1、影响房地产营销策划的因素分析。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 2、4P策略在房地产中的运用。

3、房地产营销类别及特点。

4、营销计划的制定策略、执行与配合。

5、SP实战演练。

6、房地产全程营销案例详解。

三、房地产销售团队组建与管理

1、销售人员的选拔。

2、“点石成金”销售人员培训设计。

3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。

4、销售管理工作的误区。

5、物业与项目后期客户关系管理。活动：结业晚宴、师生联谊

四、房地产营销经理职业素质与必备知识

1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。

2、营销经理的良好行为规范。

3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。

4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。

5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。

6、物业与项目后期客户关系管理。

五、房地产职业技能训练

1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。

3、销售技巧训练提升。

4、房地产项目销售案场管理。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼