房地产培训【郑州】房企项目全价值链设计管理解析培训-中房商学院

第一篇：房地产培训【郑州】房企项目全价值链设计管理解析培训-中房商学院

房地产培训【郑州】房企项目全价值链设计管理解析培训

（3月15-16日）

房地产培训：房企项目全价值链设计管理解析培训

【课程背景】

房地产培训：房企项目全价值链设计管理解析培训；优秀的项目总从哪里来？外部引入空降兵？失败的概率远远大于成功率，引入成本高企也是现实问题，同时行业竞争加剧优秀企业加大留人的砝码造成越来越难引入高水平人才。

当前房地产企业面临的竞争主要体现在以下四个方面：经营层面、产品力方面、开发价值链层面、管理与人才的竞争。这四方面的竞争，聚焦到人才的竞争，即是项目总经理的竞争，因为一个优秀的项目总，在经营、产品、开发价值链整合、团队管理四个层面，都可以极大提升项目的盈利能力，进而提升企业的竞争力。

【课程对象】

房地产企业董事长、CEO、总经理、设计部总监、经理及相关主管领导； 房地产企业工程总监、项目经理、建筑设计师、策划师等主要技术骨干； 各建筑、设计院的管理层和主要技术骨干、骨干；

【专家导师】

沈老师，中房商学院房地产培训高级顾问，从事专业技术管理及房地产管理工作多年，十余年地产实践，历任大型地产公司设计负责人、项目总经理、总经理，负责产品研发及企业综合管理工作。曾参与标杆地产集团标准化设计及产品线推广工作，专注于产品精细化控制、产品线规划、企业战略研究及公司整体运营工作成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星酒店、城市超高层精装修豪宅、商业设计及绿色健康建筑等各类项目策划和全过程产品实现。近年几度走访欧美，曾与境外多家大型综合设计事务所有合作、交流经历；并结合国内地产项目操作经验的基础上加以沉淀。

【培训内容】

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

一、项目管理的框架

1、项目管理的概念

2、房地产企业为什么需要“项目管理”

3、项目总经理的职责及成立条件

4、项目总经理的管理技能要求

5、项目管理与职能管理的异同

6、职能经理与项目经理的区别

7、项目总经理工作中形成问题的成因分析

8、对于地产设计师认识的两大误区

二、房地产项目全价值链设计管理

投资阶段——方案设计阶段——（实施）设计完成阶段——销售阶段——施工阶段——后期服务及运营阶段

（一）房地产业务开发流程详解

1、从开发链条上的价值活动看——开发&设计

2、项目实施各阶段的设计“主要矛盾”和“次要矛盾”分析

（二）（实施）设计完成阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：工程标准，完成从方案到“可实施设计”的精确定义，完成材料部品、应用技术同步，总图、景观、室内等设计前置管控要点

2、次要矛盾：成本标准，根据产品策划、市场需求确立成本标准

3、问题解决：“并行式”设计控制；项目品质&“三个精装修”，市政总图前置；案例

（三）销售阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：销售道具，销售条件的提供及信息管理；提供销售需要的硬件、软件（培训）物料，关注示范区咨询电话：齐老师 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

实现以保证开盘，项目展示区关键线路场景设计（标准化）工具

2、次要矛盾：品质锁定，根据销售承诺，现场设计变更管理；并推进设计深化、招标等项

3、问题解决：示范区关键线路场景化设计；销售培训，现场样板及工法展示；案例

（四）施工阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：产品实现，指导工程标准落地，同时进一步弥补图纸“错、漏、碰、缺”

2、次要矛盾：进度、质量、成本，样板先行；各类设计变更满足现场施工需要及流程要求

3、问题解决：图纸完善及优化；工程技术标准前置及重点材料现场技术管理，三维（BIM）技术体系支持，精细设计成果对于现场工程管理的协助手段；案例

（五）方案设计阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：项目策划，根据土地属性、投资规模、开发节奏、利润指标及市场需求确定

2、次要矛盾：产品策划，满足市场要求，获得理想的规划及各地上、地下等单体产品定型

3、问题解决：如何把项目策划准确“翻译”成产品“语言”；产品&价值（成本边界）在规划设计阶段的各个方面；案例

（六）投资阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：城市贡献，设计概念如何贴近政府城市发展需求和项目利润指标

2、次要矛盾：投资概算，通过概念方案，形成项目成本效益估算

3、问题解决：哪些方案会使政府“兴奋”，什么叫非技术性价值？项目价值如何推导？案例

（七）后期服务及运营阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：产品成熟度&物业服务标准，成本控制与客户超值要求的平衡

2、次要矛盾：客户满意度支持，提供客户投诉（需求）的服务和持续提升

3、问题解决：设计与物业衔接要点大全；案例

三、沙盘模拟，团队活动，老师点评，研讨交流

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月15-16日 郑州（详见报到通知）

[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

第二篇：房地产培训【郑州】高端物业管理及创新模式解析培训-中房商学院

房地产培训【郑州】高端物业管理及创新模式解析培训

（11月23-24日）

房地产培训：高端物业管理及创新模式解析培训

【课程背景】

物业收费低，又不能涨价，赔钱干怎么办? 物业服务跟不上，恶性循环，收费难怎么办? 物业行业门槛低，竞争激烈，挣钱难怎么办? 物业人员工资水涨船高，公司留人难怎么办? 物业管理企业的经营效益不尽人意，行业利润趋低 以上这些问题，您的企业是否有碰到? 【课程收益】

行业首次、资深专家从经营难的原因分析入手，解读物业企业经营管理之道及创新盈利瓶颈突破;探讨物业企业如何突破行业经营困难现状，扭转亏损，建立健全企业经营方法和措施;深入剖析标杆物业企业的创新盈利模式;区别于“理论型”的讲授，偏重于以企业实际案例为主线、介绍与分享成功经营案例，加以学习借鉴和利用。

【学员对象】

房地产分管物业领导及物业公司总经理副总经理、物业经理、管理处主任、品质管理等物业中高层管理人员

【讲师介绍】

叶老师：中房商学院房地产培训高级顾问，工商管理硕士，国家一级项目经理，全国多所著名大学EMBA总裁班客座教授，深圳市首届50佳高级物业经理人，现任职于以高品质营造闻名全国的标杆房地产集团副总裁兼物业公司董事长，从事房地产和物业管理工作近30年，曾参与管理过多个甲级写字楼、五星级酒店、高尔夫豪宅、高端购物中心、高新科技园。历任国优、五星级物业项目总经理、品质管理部经理、工程管理部总监;曾获得“中国物业管理十大优秀领军人物”奖。

【课程大纲】

第一部分：物业服务企业6大创新盈利模式转变及案例分析 1.物业管理企业战略与物业企业经营创新 案例分析：现代人力资源(HR)管控模式 2.从服务管理到经营管理

案例分析：从物业管理企业的“网络式”资源平台建设经营服务模式 3.市场向专业化转变

案例分析：XXX物业管理企业的 “管作分离”系统化经营服务模式 4.管理向深度化延伸

案例分析：XXXX物业企业的 “特制式”专项化经营服务模式 5.向技术集成商转变

案例分析：XXX物业管理企业的环保节能技术化经营服务模式 6.向服务集成商转变

案例分析：物业生活“菜单式”管家经营服务模式 7.向资产经营管理商转变

案例分析：最赚钱的物业管理企业合作联盟发展经营服务模式案例 8.向不动产综合商转变

案例分析：转型升级创新盈利模式案例 第二部分：物业服务企业经营面临哪些困局

1、新劳动法导致的人力资源固定成本的上升

2、开发商开发建设不规范，严重影响物业企业经营

3、前期物业管理体系不健全埋下经营隐患

4、通货上涨导致的可变成本的上升，物业企业运营成本连年攀升

5、业主需求提高导致服务成本增加

6、拓展市场项目不利因素和欠缺条件 7.„„ 案例：国有物业企业行政强制性任务而承担经营风险 第一模块：物业资产管理与经营实操

1、物业服务企业如何转换常规的物业服务模式，优化常规经营;

2、物业服务企业拓展盈利空间和经营管理创新

物业企业怎样开拓经营业务，捕捉新的经营盈利点，加强盈利服务的深度和广度。

3、物业资产管理方案的设计

4、物业盈利模式的设计及盈利策略

5、物业项目资源的整合利用，多种经营的探索

6、物业经营盈利模式介绍

第二模块：物业行业当前形势与未来发展趋势

1、物业管理企业和从业人员现状分析

2、人们如何看待物业管理企业服务

3、物业管理企业经营与有关法规政策、行业管理办法相抵触的关系分析

4、目前物业管理企业经营状况分析

5、物业行业未来发展趋势

6、物业管理企业日常面对现实的问题和困局

7、当今物业服务行业存在的问题

8、激烈的市场竞争呼唤物业服务创新 第四模块：物业资产管理与盈利模式概述

1、物业资产管理发展趋势与需要解决的问题

2、国外物业资产管理先进经验介绍与借鉴

3、物业资产经营策略和资产结构分析

4、物业资产经营的资源分析和管理运作

5、物业项目经营与管理(写字楼、商业、小区)

6、物业资产运营的模式和推行

案例：

1、物业企业与融资平台公司合作发展的成功

2、国内物业与香港上市公司联盟发展案例。第五模块：物业企业经营困局突围措施及案例分析

1、持续改善服务品质和改善物业服务消费关系;

2、加强目标管理，开拓多种经营模式，提高企业盈利能力;

3、建立标准化体系，加强物业团队建设，核算人力资本与效率相平衡;

4、实行管作分离，转嫁物业经营风险，实施风险管理体系;

5、推行文化建设和社康中心的消费理念，维护客户关系和业主忠诚度;

6、实施科技化和自助化管理，降低人工成本，实现行业可持续发展;

7、与各专业公司联盟合作，控制企业运作成本;

8、实施节能降耗管理，降低后期运营成本;案例：一个物业管理企业转型升级的成功案例

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年11月23-24日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币2980元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产培训【广州】房企税务筹划及项目清盘技巧培训-中房商学院

房地产培训【广州】房企税务筹划及项目清盘技巧培训

（3月14-15日）

房地产培训：房企税务筹划及项目清盘技巧培训

【课程背景】

房地产培训：房企税务筹划及项目清盘技巧培训；房地产企业土地增值税清算与规划；房地产企业财务战略规划与调整（多个项目公司如何进行虚拟集团运作？）；

房地产企业全程税务指引，做好纳税规划；房地产企业财务、税务检查与风险防范（账务审核、纳税申报与报表分析）；全部税务风险“一网打尽”，全部涉税疑难“全收囊中”；中房商学院邀请著名房地产税务专家蔡昌教授帮助房地产企业进行：领航标杆企业的财税前沿，开创标新立异的风险智库；

【课程对象】

房地产企业领导、主管财务工作人员和税务师、会计师事务所人员。

【讲师介绍】

蔡昌，中房商学院房地产培训网高级顾问，教授，著名房地产税收筹划实战专家，中央财经大学税务管理系主任，国际注册高级会计师（ICSPA），第三种眼光看税收筹划的奇才，北京大学、清华大学客座教授，任国内多家股份公司独立董事，为国内多家知名房地产企业把脉税务。专著：《房地产企业税收筹划实战报告与涉税指南》、《最优纳税方案设计》、《资本运营》、《税务稽查零风险》等。

【培训内容】

第一部分：房地产企业的财务报表技巧与税务风险应对策略

一、标杆房地产企业的财务报表平衡术

1、资产负债表：盘点资财家产

2、利润表：业绩飘红的秘密

3、现金流量表：现金流转技术揭秘

二、标杆企业的涉税风险应对策略

1、制度与流程控制策略

2、合同签订策略

3、涉税会计处理策略

第二部分：房地产企业全过程税务筹划要点及风险控制

一、房地产企业设立阶段的风险控制技巧

1、确定投资主体的纳税风险点

2、设立外商投资房地产企业的纳税风险点

3、房地产信托融资的纳税风险点

4、设立房地产分支机构的纳税风险点

5、土地作价投资的纳税风险点

二、房地产项目公司经营管理阶段的纳税风险点控制技巧

29、工资薪金核算的纳税风险点 30、职工福利费的纳税风险点

31、公务用车的纳税风险点

32、员工报销通讯费的纳税风险点

33、业务招待费扣除的纳税风险点

34、广告费与业务宣传费的纳税风险点

35、销售佣金扣除的纳税风险点

36、借款利息扣除的纳税风险点

37、财产损失的纳税风险点

三、房地产企业清算阶段的纳税风险点控制技巧

48、人防工程清算处理的纳税风险点

49、项目清算的合法扣除票据的纳税风险点 50、合作开发项目中清算主体确认的纳税风险点

四、取得土地阶段的纳税风险点控制技巧

6、转让土地计征契税的风险点

7、受让土地缴纳土地使用税的纳税风险点

8、改制重组免征契税的纳税风险点

9、土地闲置费的纳税风险点

10、取得政府土地返还款的纳税风险点

11、拆迁补偿费的纳税风险点

12、购买在建工程的纳税风险点

13、股权收购土地的纳税风险点

14、房地产合作开发的多种模式及纳税风险点

15、房地产代建模式的纳税风险点

五、房地产企业售房阶段的纳税风险点控制技巧

38、收取业主诚意金的纳税风险点

39、售房收入的纳税风险点

40、合同面积与实测面积差异的税务处理与纳税风险点

41、售后回购操作的纳税风险点

42、售后回租操作的纳税风险点

43、卖房奖车的纳税风险点

44、向本单位职工低价出售房产的纳税风险点

45、延期交房支付违约金的纳税风险点

46、促销赠送礼品的纳税风险点

47、未履行合同支付及收取违约金的纳税风险点

六、房地产项目开发阶段的纳税风险点控制技巧

16、房地产开发成本项目归集的纳税风险点

17、开发成本分配方法的纳税风险点

18、代建工程核算的纳税风险点

19、甲供材的纳税风险点 20、自营工程的纳税风险点

21、计税成本确定的纳税风险点

22、不同售楼部的会计核算与纳税风险点

23、支付境外劳务的纳税风险点

24、开发企业获取发票的纳税风险点

25、开发期间城镇土地使用税的纳税风险点

26、房地产开发经营贴花的纳税风险点

27、地下车库的纳税风险点

28、地上停车位的纳税风险点

第三部分：房地产项目清盘清算的风险规避技巧

一、项目清盘的风险规避策略

1、清盘的时机与方案选择

2、清盘的无票成本消化策略

二、土地增值税清算的风险规避策略

三、企业所得税汇算清缴的风险规避策略

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月14-15日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：2300元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：房地产培训【郑州】新型城镇化建设及投融资模式专题培训-中房商学院

房地产培训【郑州】新型城镇化建设及投融资模式专题培训

（9月8日）

房地产培训：新型城镇化建设及投融资模式专题培训

【课程背景】

随着中国经济的高速发展，中国城镇化建设不断加快，成为助推经济的一大动力，党的“十八大”将城镇化作为推进经济结构战略性调整和加快转变经济发展方式的主攻方向，并明确指出 “坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，新城镇化特别是中小城镇化加速发展的时代已经到来，为了解决新型城镇化特别是中小城镇化发展中开发企业面临的规划问题、投资问题、筹资问题、管理问题与投资退出五大现实难题，中房商学院房地产培训网特邀实战新型城镇化建设专家，精细化的讲述新型城镇化建设，敬请关注。

【课程对象】

各地主管城市规划建设管理工作有关负责同志，各地建设(局、委、办)、规划局、园林局、城市管理行政执法局、管委会等政府相关部门领导；其它政府相关部门（市政局、财政、金融办、国资委、交通、水利、工信、国土等负责融资部门）、城乡规划设计研究院、建筑设计研究院、房地产开发公司、燃气集团、给排水公司、水务集团，地方政府融资平台公司（城投公司、国有资产运营公司、国有资本经营中心、水利投资公司、交通投资公司）、证券公司、商业银行、借贷公司、基金公司、担保公司、评估公司、会计事务所、律师事务所、开发区等单位的主管人员；建设工程公司等相关单位领导。

【课程大纲】

一、新型城镇化建设下的的新城开发投融资模式与操作模式专题

1、推进城镇化的融资政策；

2、政府融资平台公司利用社会资本、民间资本参与城镇化、城市基础行业、公共事业建设；

3、土地开发融资的渠道、方式、技巧及土地市场化融资方式和方法；

4、土地开发融资的焦点、难点、风险及案例；

5、关于城市建设重点项目（造地、路桥、水务、产业园区等）组合融资模式与融资方案的（贷款+股权+信托+债券+土地等多种组合）；

6、设计的基本思路、模板与实施的典型成功案例；

7、知名企业家教授城市投资建设项目的实际投融资运作技巧、流程、经验、问题与建议，回答疑惑与出谋划策。

二、赴关东新城区实地考察

1、全面了解生态城市-郑东新区

（1）通过城市的功能分区和统一协调发展、达到新区（未来）与中心城区（历史）的区生；（2）通过人清、能河、绿化网络与自然共生，达到自然与城市的共生；

（3）由双V形的主要交通线路使产业和生活相对独立又相互联系，形成产业（经济）与生活（文化）的共生；

（4）重铸黄河文化与先进技术的共生，实现国际性与历史传统的共生；（5）人与其它生物和谐相处，形成生态回廊，实现人类与其它生物的共生

三、新型城镇化建设专题

1、党的十八大报告中有关城镇化的论述；

2、城镇化的战略选择和制度顶层设计；

3、城镇化与工业化、信息化、农业现代化之间的关系；

4、城镇化中的土地征收、利用和节约的问题；

四、新型城镇化建设之基础设施规划与建设

1、城乡给、排水系统规划与建设；

2、城乡能源、电力系统规划与建设保护和利用；

3、城乡信息系统规划与建设；

4、城乡燃气及供热系统规划与建设；

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：【郑州】万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训(4月19日)-中房商学院

【郑州】万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训（4月19日）

房地产培训：万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训

【课程序言】

1、课程从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好的了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动。

2、课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。

3、课程通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，也有初哥的操盘体验。

【学员对象】

1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员;

2、房地产项目公司中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管等。

【讲师介绍】

高老师：中房商学院房地产培训高级顾问，现任万科集团本部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产

客户俱乐部(万客会)。曾代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

【课程大纲】

第一部分：房地产项目市场定位及产品策划

一、前言

1、万科的产品观;

2、万科的房地产的节点流程管理;

3、市场分析的逻辑

二、房地产项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑;

3、客户分析框架：万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;

4、市场分析框架;

5、项目定位框架

6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值;

7、土地属性分析;

8、有效市场定位的工具;

三、房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地条件认知偏差造成的定位问题;

4、定位报告全案分析

四、房地产项目产品策划

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析：

--土地分析：土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;--案例分析;--概念设计：规划提升产品力，规划决定盈利模式;--万科城总体规划--土地价值最大化的选择;--广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;--长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;--景观优先或朝向优先?--厦门金域蓝湾的规划思考--长沙郡原广场规划分析;--星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的?--绿城的产品规划中的精神暗示;--墨尔本滨海住宅中的反传统规划所产生的效果;--仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;--如何从规划中挖掘市场价值-惠州国汇山规划分析

--案例：从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向;--建筑风格及立面;--从国内外立面的图片分析看高层立面的发展趋势;

--户型：户型配比，户型配比原则和评价标准，户型的附加值空间案例分析;--万科的15平方米极小户型研究;--园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感，景观设施功能化;如何有效的利用红线外的资源，景观再造，冬季北方园林的差异化策略;--配套：社区商业配套的思考：商业规划中的市场逻辑;商业和住宅的关系;--会所：如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;

五、发现客户价值

案例

1、精装修-重要而未被满足的客户需求 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;案例

3、两房两厅VS一房一厅;

六、创造客户价值-营销中的另类创意给我们的启示 案例

1、澳洲滨海大策划;案例

2、新西兰公寓大胆创意打造唯一性;案例

3、企业会所-商业和住宅的双向选择万科松湖中心案例分享;案例

4、黄金海岸旅游地产项目给我们的启示;案例

5、澳洲艺术主题酒店给地产开发的启示;

七、产品力分析

产品力定位工具介绍;产品价值曲线分析工具介绍;产品价值公式，产品价值评级表，产品力公式，产品力评级案例;

八、产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足;

2、产品力递减带来产品竞争力下降;

3、产品解决方案与客户需求不匹配;

4、单价过高带来的总价竞争力不足;

5、装修配置过高造成总价过高;

九、竞争策略分析

1、竞争来源分析;

2、竞争分析工具：竞争关系图;

十、建有主题和故事的房子

1、福州地王万科金域榕郡的突围策略;

2、一座豪宅是如何建成的-香港超级豪宅天玺案例分享;

3、黄金海岸77层高的海景豪宅-SOUL(海景一号、;

十一、客户价值排序及价值创新

雅高集团价值创新的启示--将钱投到客户可感知的质量上 第二部分：房地产全程营销策划及万科经验借鉴

一、房地产产品的包装、传播和推广

1、项目包装(1)项目命名;(2)项目的形象定位及VI系统;(3)现场包装;

2、项目推广中的形象定位

二、房地产项目销售要解决的核心问题--扩大来访量和提高转率

--淡市中如何扩大客户来访量和提高来访转化率的策略和方法：

1、通过行之有效的广告策略扩大来访量;

2、合理的媒体策略传播产品及销售信息;

3、通过有效的活动策划提升有效的来访量的：(1)三级市场代理转介模式;(2)全民加油大行动;(3)精确制导武器--客户地图;(4)线下营销;(5)蓝桥花园的私房菜营销;(6)泉州品牌论坛营销;(7)东莞万科金域蓝湾以快制快;(8)万科清林径的比房行动;(9)棠樾的竞墅行动;(10)海南万科森林度假公园的营销--万科亿基金度假计划。

三、提高客户转化率关注的问题

1、客户体验管理;

2、销售接待中心展示策略;

3、示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;

4、价格策略：

5、如何应对竞争者的降价策略;

6、比较原理如何帮助提价;

7、开盘准备

第三部分：解决问题

一、案例解析

1、四季花城案例、第五园、中信森林湖案例;

2、市场问题诊断的工具;第四部分：现场解惑

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年4月19-20日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。