房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训-中房商学院

第一篇：房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训-中房商学院

房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训

（12月28-29日）

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训

【课程背景】

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训，随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产产品定位产品精准营销策略，请关注以下信息：

中房商学院房地产培训特邀朱老师，推出《房地产产品定位与精准营销策略》相关课程，与全国地产界精英共同探讨房地产产品定位与产品营销实操技术，敬请关注！

【课程收获】

行业权威机构、行业权威数据，现场剖析2013年中国房地产最新宏观经济分析与营销趋势； 学习准确把握产品市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题；

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，经济学硕士，MBA。品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者、区域综合开发运营领跑者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全联房地产商会理事、中国房地产策划师联谊会副主席、中国房地产品牌联盟秘书长、中国瑞尔特控股集团董事长。1991年辞去大学教师职务，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、中海集团、万科集团等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、房地产成本管理、项目管控、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。

【培训内容】

第一部分：中国房地产业发展及宏观调控分析

一、中国房地产业发展阶段及特征分析

二、调控政策对房地产市场的影响

1、对调控的理解

2、目前楼市的现状

3、近期楼市走势判断

三、房地产企业发展机遇与开发策略

1、房地产企业发展机遇

2、房地产企业开发策略 第二部分：房地产项目营销策划

1、区域市场实态分析

2、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

3、目标客户群定位分析

4、价格定位及策略

5、入市时机规划

6、广告策略

7、媒介策略

8、推广费用计划

9、公关活动策划及现场包装

10、营销推广效果的监控、评估及修正

第三部分：新竞争环境下营销策略与精品案例解析

1、新竞争环境下营销策略

1、精品案例解析

第四部分：房地产项目产品定位

1、项目用地周边环境分析

2、区域市场现状及其趋势判断

3、项目地块ＳＷＯＴ分析

4、项目定位

5、项目价值分析

6、项目定价模拟

7、项目投入产出分析

8、投资风险分析及其规避方式

9、开发节奏

第五部分：房地产项目规划设计

1、总体规划

2、建筑风格定位、色彩计划

3、主力户型选择

4、室内空间布局装修概念提示

5、环境规划及艺术风格提示

6、公共家具概念设计提示

7、公共装饰材料选择

8、灯光设计及背景音乐

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月28-29日 昆明（详见报到通知）

[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。s

第二篇：房地产培训【昆明】新政下房地产项目定位及营销策划创新培训-中房商学院

房地产培训【昆明】新政下房地产项目定位及营销策划创新培

训（12月14日）

房地产培训：新政下房地产项目定位及营销策划创新培训

【课程背景】

房地产培训：新政下房地产项目定位及营销策划创新培训，随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略?中房商学院房地产培训特邀肖老师，推出《房地产客户定位与产品精准营销策略》课程，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术，敬请关注！

【课程收益】

1、行业权威机构、行业权威数据，现场剖析2013年中国房地产最新宏观经济分析与营销趋势

2、学习准确把握市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群

3、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题

【讲师介绍】

肖老师：中房商学院房地产培训高级顾问，现任宗美国际顾问公司董事总经理，原中国房产信息集团华南区域执行总经理。毕业于武汉大学城市规划专业，于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。2004-2007年担任广州合富辉煌集团总部发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营。2007-2009年作为主要股东创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策(北京)投资咨询有限公司，出任董事总经理。2009年任广州泰盈置业集团副总裁。

肖先生是清华大学EMBA总裁班客座讲师，是清华大学房地产总裁商会营销顾问委员会委员，是中山大学房地产商会理事。肖先生的培训课程突出实用性、适用性、可操作性，并坚持推广精品课程的理念。在积累了丰富的房地产开发与策划经验的过程中，结合大量项目实际操作的经验，帮助受训学员掌握有效实用的策划技能。肖先生在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括中建集团、中冶集团、绿城集团、鲁能集团、东建集团。

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

【课程大纲】

第一部分：新政下房地产项目定位宏观经济篇 透视2012年房地产宏观经济

利用房地产宏观研究怎么指导项目开发

第二部分：标杆实例教学：客户定位与客户策略 客户定位的系统性案例演示

精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示 如何识别客户定位是否准确有效

第三部分：产品定位知识体系与方法论 产品定位涉及的知识体系与核心知识点 产品定位的实践方法论 产品定位的常见误区与避免方法

第四部分：标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析 怎么进行客户需求的深入了解 客户需求的定性与定量分析 客户分析为客户定位的铺垫与引导

第五部分：房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值 房地产策划的实质与策划方法论 房地产策划的核心价值解构

房地产供求分析主线中客户定位与产品定位 的角色 客户定位与产品定位在策划体系中的价值 第六部分：客户定位的知识体系与研究方法论 客户定位涉及的知识体系 客户分析与客户定位的研究方法论 客户分析与客户定位的常见误区与避免方法

第七部分：标杆实例教学：客户定位-产品定位-设计语言的贯通 客户定位与产品定位衔接的方法与实例 产品定位转化成设计语言的范式与实例 客户定位-产品定位-设计语言的贯通实例

第八部分：标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月14-15日 昆明(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3380元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训-中房商学院

房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训

【课程背景】

房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！

【讲师介绍】

肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策（北京）投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。

肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。

【课程背景】

一、新政下房地产项目定位宏观经济篇

1、透视2013年房地产宏观经济

2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发

二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析

1、怎么进行客户需求的深入了解

2、客户需求的定性与定量分析

3、客户分析为客户定位的铺垫与引导

三、产品定位知识体系与方法论

1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点

2、产品定位的实践方法论

3、产品定位的常见误区与避免方法

四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通

1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例

2、产品定位转化成设计语言的范式与实例

3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例

五、标杆实例教学：客户定位与客户策略

1、客户定位的系统性案例演示

2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示

3、如何识别客户定位是否准确有效

六、客户定位的知识体系与研究方法论

1、客户定位涉及的知识体系

2、客户分析与客户定位的研究方法论

3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法

七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值

1、房地产策划的实质与策划方法论

2、房地产策划的核心价值解构

3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色

4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值

八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例

第四篇：房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院

房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训

（3月22-23日）

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜； 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查； 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：4000元/人（含培训费、午餐费、资料费）代订住宿，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：房地产培训【北京】商业综合体规划设计及项目定位培训-中房商学院

房地产培训【北京】商业综合体规划设计及项目定位培训

（11月23-24日）

房地产培训：商业综合体规划设计及项目定位培训

【课程背景】

房地产培训：商业综合体规划设计及项目定位培训，近几年，商业地产面临的市场环境在发生巨大变化，电商对商业地产发展带来强大的冲击，冲击的深度、广度到底如何?在设计上如何因应这些冲击与市场的变化？课程详细深入解读了百花齐发的体验式商业地产设计。

商业地产的外立面设计，对整个商业建筑的外在观感和档次印象有画龙点晴作用，其设计有哪些特点？应该把握哪些原则？流利趋势是什么？如何在把握流行趋势中塑造经典?本课程结合多个案例，对外立面的设计作了深入分析研究，帮助有丰富经验的商业地产开发商更趋完美，帮助经验积累不多的开发商避免落下败笔。

【课程特色】

讲师具有20多年建筑设计之经验。所经手负责的商业地产设计项目达百个。

课程现身说法以实战经验为重，大量商业地产设计的实践案例，课程信息量丰富，视角更全面，更独特。多年任负责规划设计的高管，既有一线大型设计院经验，又有上市商业地产公司经验，看问题高屋建瓴，欢迎学员带上问题讨论。讲师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题。

【课程对象】

房地产企业及相关企业的董事长、总经理、设计总监、总建筑师、规划设计人员等

【讲师介绍】

宋老师，中房商学院房地产培训高级顾问，商业地产资深人士，国家一级注册建筑师、高级建筑师。浙江大学建筑学毕业。20年一线大型甲级设计院设计管理经验曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越，所主持的大型项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。设计院期间，与万科、绿城等知名品牌开发企业有深度合作。目前任职商业地产标杆龙头企业，曾任区域副总经理，集团规划设计中心总经理，集团总建筑师等岗位。统筹全国商业项目设计管理工作。在商业地产发展方向、商业定位、业态规划设计、设计实施等方面均有丰富的实践经验及深刻见解。

【培训内容】

第一部分：商业地产概述

引言：目前商业地产现状与政策背景介绍：商业地产的危局与机会

一、商业地产的历史

1、西方商业史

二、商业地产的概念

1、概念：商业与地产

2、商业地产与住宅地产的三大不同点。

3、商业地产的价值、本质及特质

三、商业地产的分类

1、按商业形态分

2、按规模和服务等级分：城市级商业中心；区域型商业中心；社区商业

3、按空间形式

4、按功能复合程度

5、按开放方式

6、按经营模式分类：只售不租；只租不售；租售结合；自行经营

四、商业地产发展与机遇

（一）不同战略下的商业地产产品规划

1、标杆背后——以华润为例

2、独尽天时——以宝龙、万达为例

3、魔方玩家——以凯德为例

4、剑走偏锋——以绿地为例

5、一招鲜——以水游城、中南城、吾悦广场为例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、欧尚、苏宁、乐购为例

7、野百合的春天——以县域综合体为例

（二）几种有开发潜质的商业地产

1、中等规模的购物中心

2、社区商业

3、旅游地产

4、具有休闲功能的商业地产 第二部分：商业规划指导项目开发

一、商业地产与商业规划

（一）为什么要提商业规划（1）上海典型案例介绍（2）开发商和建筑师双方的困惑

（二）商业规划的概念和重要性（1）商业规划的概念（2）商业规划的过程（3）商业规划的三个层次

（三）商业规划的内容

1、动线规划（1）外部交通（2）水平动线（3）垂直动线（4）服务动线（5）车流动线（6）后场动线

2、业态搭配与空间规划（1）业态的选择与业态的比例（2）业态布局的三大规律（3）主力店与次主力店的确定

3、视线的规划

二、商业地产盈利模式

1、与盈利模式息息相关的一对概念：持有和销售

2、国内知名地产产品与盈利模式分析

3、盈利模式类型汇总（1）外资房地产（2）中资房地产（3）中资主力店（4）信托基金类

第三部分：商业地产设计趋势

一、商业地产规划发展趋势

（一）MALL的定位的变化

1、社区Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的发展

3~12万方的Mall的规划布局与建筑要求的不同

（三）MALL的功能的发展

以万达的四代产品为例，MALL由单一购物性质发展成为娱乐、文化、餐饮等体验性综合性购物场所。

（四）百花齐放的体验式商业地产

1、关于城市肌理体验

上海新天地、上海老码头、新加坡克拉克码头等

2、关于建筑形态空间的体验：

上海国际客运中心、吉隆坡升喜购物中心、土耳其Kanyon等

3、关于环境主题的体验 自然、文化、艺术、主题等

二、设计公司的选择趋势

1、外资大型设计机构

2、中资大型设计机构

3、中资小型明星事务所

三、商业地产设计的技术要点

（一）交通设计（1）外部交通（2）内部交通

（二）功能分区（1）业态垂直分布方式（2）业态水平分布方式（3）后勤区

（三）空间设计 商场的主要建筑设计参数

（四）环境设计（1）室外环境设计（2）室内环境设计（3）照明设计

（4）服务、细节小品设计

（五）造型设计

1、商业建筑外部空间分析

2、商业建筑外立面再认识

3、商业建筑外立面设计特点（1）商业性（2）城市设计协调性（3）人文性

4、商业建筑外立面设计的原则（1）整体性原则（2）人性化原则（3）经济性原则

5、重点案例分析

6、商业建筑外立面设计流行趋势

7、商业项目技术要求总结 第四部分：商业项目的案例介绍

一、崇邦项目

1、大宁国际商业广场

2、金桥国际商业广场

3、嘉亭荟城市生活广场

二、新鸿基项目 上海国金中心

三、凯德项目

1、北京东直门来福士广场

2、宁波来福士广场

3、中山公园龙之梦购物中心（1）地理位置（2）交通动线分析（3）项目基本情况（4）建筑布局（5）市场情况

（6）中山公园商圈商业租金对比（7）龙之梦开发运营历史回顾（8）业态布局调整分析（9）重点租户一览表

四、新加坡克拉克码头

五、K11、芳草地

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月23-24日 北京（详见报到通知）循环开课！

[培训费用]：4280元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。