房地产培训【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日) -中房商学院

第一篇：房地产培训【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训(8月3日) -中房商学院

【重庆】房地产定位分析、产品决策及营销价值创造实战培训（8月3日）

【课程特色】

如何站在公司运营与盈利最大化的视角上进行产品定位决策；

产品定位过程中对土地属性的价值充分挖掘是实现项目价值最大化的核心；

通过大量项目案例，解析领先的项目定位的理念及操作过程中的关键要点、常见错误与解决办法，营销如何创造更大的价值；

获得标杆企业的产品定位、市场分析、客户研究、客户细分等操作工具表单与指引。【课程对象】

本课程站在公司整体运营的角度来讲授产品定位与营销价值创造策略，为了利于项目内部决策逻辑的一致性与高效性，所以我们强烈建议：董事长总经理带队，以分管副总（主管设计、营销）、项目总、设计总监、策划总监、营销总监以及营销策划部门骨干为主的团队参加。【讲师介绍】

标杆房企高管，建筑学专业毕业，工商管理学院硕士，十年标杆地产企业经验，为业内难得的综合性实战专家。历经某领跑标杆地产企业多年多个地域多个专业部门（设计、产品研发、营销、战略、运营、商业等）的专业洗礼，练就了一套独特的项目决策思维体系，站在公司运营角度，立足产品与市场，对房地产开发产品决策体系中各关键节点的把控，特别是相互之间的专业及决策逻辑的关系判断，有深刻的见解与实操经验。

授课风格：语言简洁、逻辑性超强、信息量大、案例丰富，启发互动式授课方式，是培训效果转化率最高的实战专家之一。【课程大纲】 核心问题探讨：

1、定位如何影响经营结果？与运营、营销、设计、成本之间的逻辑关系是什么？

2、定位成果包含哪些内容？

3、公司做定位及决策的方法是什么？可改进的余地？

4、定位结果跟产品研发什么关系？

5、营销的逻辑关系是什么？价值营销的组合如何最优？

一、房地产大营销概念与大营销价值链分析

二、房屋产品细分的逻辑及成果

1、房屋产品范畴

2、划分房屋产品的依据

3、主流客户生命周期与产品需求

4、产品细分策略：（1）强竞争

A类地块：引领、跟随B类地块：跟随、错位（2）弱竞争

A类地块：引领B类地块：引领、跟随

三、房地产市场定位的操作流程及关键点

1、土地、产品、客户、成本之间的逻辑关系

2、运营角色判断在市场定位中的价值实现

3、土地属性分析内容及要点

案例4：土地属性变化带给房地产项目的重大影响

4、房地产市场定位工作要点

第一步：调研配套内容及等级，判断土地属性 第二步：分析客户来源及其类别，选择细分客户 第三步：依据客户选择竞争市场，预判市场角色 第四步：确定对应产品类别，预判售价及速度 第五步：强排指标，财务测算对比，验证定位

5、客户分析--目标客户及需求特征的分析

（1）根据客户地图圈定客户来源及其主要描述（2）按客户分类权重分配潜在客户访谈数量（3）根据客户访谈提炼目标客户需求特征

（4）初步定位——综合土地属性、市场竞争结论、目标客户选择（5）结合房地产项目定位与客户价值曲线，选择房地产项目提升方案

6、客户分析框架及要点

案例14：定位案例分享与案例互动研讨

四、房地产项目客户细分的逻辑及成果

1、市场细分需要达到的目标：可识别性！差异性！同时适用于贯穿各业务环节

2、客户购房决策因素之支付能力

关注支付意愿你支付能力更合适，关联识别指标，“三高一低”

3、客户购房决策因素之家庭价值观

对同一生命周期及支付能力的细分客户的再细分，准确判断家庭价值观是第一要素

4、客户购房决策因素之生命周期

11类以生命周期为核心的主流客户购房驱动因素分析

五、土地属性细分的逻辑及成果

1、土地属性:主流品类、稀缺品类、第二居所

2、城市化带来的土地属性变化

案例3：万科的土地属性分类下的产品品类划分及属性

3、主流产品品类核心价值诉求分析

六、对房地产定位经营角色的挖掘

1、经营目标

利润优先？周转优先？品牌优先？

思考：项目价值最大化跟公司整体价值最大化之间的关系及矛盾平衡？

2、运营角色的定位

一定要做土地价值挖掘者，配套资源产生客户价值（交通、生活、教育、休闲娱乐、景观环境…）

3、利用“杜邦公式”分解经营目标

案例1：同一房地产项目产品调整后收益率的对比 案例2：同一房地产项目采用不同方案收益率的对比

4、解析销售收入实现模型，从中找出在定位过程中市场、设计、成本、销售等之间的逻辑关系

5、进行产品定位时，必须将房地产项目上升到公司层面，便能指导企业的发展策略制定：增长模式、市场策略、投资策略、产品策略、融资策略。。

八、房地产项目定位的基本要素

1、定位理论的核心要素

2、房地产行业的特殊性对定位的影响

3、房地产定位的基本要素及运用案例

案例1：某房地产项目的土地属性、目标客户、市场竞争分析 案例2：产品定位调整带来的销售额巨变

九、常见房地产项目定位问题分析及解决办法

1、土地属性判断有误：过高、过低

2、细分客户选择有误：未选最佳客户、客户数量太小

3、市场角色定位有误：强竞争、引领，若竞争、跟随

4、地价理解有误：

（1）地价就是土地获取价（认知错位）（2）高地价带来的被高端（判断错误）

5、重点解析：地王项目的两种处理方式

十、房地产产品建议的操作流程及关键点

1、工作流程要点

2、产品建议书核心要点分析

3、客户研究操作要点

4、竞争研究操作要点

案例5：《某项目产品建议书》、《产品建议指引》分享与解析

5、客户与市场研究常用工具模型

6、常用工作指引：《如何高效获取市场信息》、《项目层面市场分析》、《如何进行客户研究》

十一、房地产产品决策的内容及逻辑

1、房地产产品决策的背后逻辑

（1）运营诉求：销售、经营；高周转、高利润率

（2）土地价值兑现：客户选择（3）土地价值挖掘：产品方案

2、房地产产品决策的四大逻辑原则（1）客户导向：有没有满足需求？（2）市场竞争：能不能打败对手？（3）成本适配：会不会合理花钱？（4）营销策略：是不是价值最大？

3、房地产产品研发需决策点与决策内容（1）规划的价值创造及案例（2）户型的价值创造及案例

（3）立面、景观、精装修价值创造及案例（4）技术的价值创造及案例

（5）展示区的价值创造及案例

十二、房地产营销的价值创造

1、营销的逻辑

2、产品价值体系

3、价值营销组合

4、客户体验模型

5、营销费用管控

6、品牌营销初探

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训-中房商学院

房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训

【课程背景】

房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！

【讲师介绍】

肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策（北京）投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。

肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。

【课程背景】

一、新政下房地产项目定位宏观经济篇

1、透视2013年房地产宏观经济

2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发

二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析

1、怎么进行客户需求的深入了解

2、客户需求的定性与定量分析

3、客户分析为客户定位的铺垫与引导

三、产品定位知识体系与方法论

1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点

2、产品定位的实践方法论

3、产品定位的常见误区与避免方法

四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通

1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例

2、产品定位转化成设计语言的范式与实例

3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例

五、标杆实例教学：客户定位与客户策略

1、客户定位的系统性案例演示

2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示

3、如何识别客户定位是否准确有效

六、客户定位的知识体系与研究方法论

1、客户定位涉及的知识体系

2、客户分析与客户定位的研究方法论

3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法

七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值

1、房地产策划的实质与策划方法论

2、房地产策划的核心价值解构

3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色

4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值

八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例

第三篇：房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院

房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训

（3月22-23日）

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜； 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查； 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：4000元/人（含培训费、午餐费、资料费）代订住宿，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：房地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院

【课程特色】

1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 房地产内训：全国房地产营销经理实战培训

【课程目标】

1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任

2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式

3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术

4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法

5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼

【培训对象】

1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。

【学习收益】

——六大收益或将改变你的轨迹

1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素；

2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法；

3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享；

4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格；

5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格；

6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。

【课程模块】

一、房地产市场营销学

1、房地产营销原则及特点。

2、房地产市场调研、市场分析。

3、影响房地产营销策略的因素。

4、房地产营销创新。

5、品牌策略。

6、价格策略。

7、广告策略。

8、营销企划。

9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

二、房地产实战营销策略

1、影响房地产营销策划的因素分析。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 2、4P策略在房地产中的运用。

3、房地产营销类别及特点。

4、营销计划的制定策略、执行与配合。

5、SP实战演练。

6、房地产全程营销案例详解。

三、房地产销售团队组建与管理

1、销售人员的选拔。

2、“点石成金”销售人员培训设计。

3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。

4、销售管理工作的误区。

5、物业与项目后期客户关系管理。活动：结业晚宴、师生联谊

四、房地产营销经理职业素质与必备知识

1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。

2、营销经理的良好行为规范。

3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。

4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。

5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。

6、物业与项目后期客户关系管理。

五、房地产职业技能训练

1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。

3、销售技巧训练提升。

4、房地产项目销售案场管理。

咨询电话：齐老师 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

第五篇：房地产培训【北京】社区商业规划定位及运营管理实战培训-中房商学院

房地产培训【北京】社区商业规划定位及运营管理实战培训

（11月28-29日）

房地产培训：社区商业规划定位及运营管理实战培训

【课程背景】

房地产培训：社区商业规划定位及运营管理实战培训，商业地产步伐加快，社区商业也随之加快了步伐，特别是随着中国房地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造和运营，租售结合、分散与集中结合，这不仅能提升商铺价值，同时可提升整个楼盘和区域的价值，满足属地性生活型的丰富需求——社区商业将是中国商业地产未来发展新机遇。中房商学院房地产培训特邀实战派商业地产专家，精细化讲述商业地产各个问题点，敬请关注！

【课程特色】

本次课程将邀请行业管理部门、开发商与运营商全面讲解社区商业与商业街的开发、营销、规划与运营，精选成败案例；

集中介绍海外成功的经验和模式，为来自全国各地的商业地产开发商、服务商和运营商提供翔实而系统的操盘经验和案例学习机会。

【授课方式】

课堂面授+操盘手对话+联谊酒会

【课程对象】

涉及社区商业及商业街开发房地产企业副总监以上及其他高级管理人员。

【课程大纲】

11月28日（星期四）上午：9：00-12:00 授课主题：海内外社区商业与商业街的特点与趋势 授课师资：朱凌波，亚太商业不动产学院院长

11月28日（星期四）下午：14:00点-17:00 授课主题：销售型与租售组合型，社区商业的规划、营销与运营 授课案例：万科社区商业—五菜一汤

授课师资：毛大庆，万科集团执行副总裁北京公司总经理

备选案例：龙湖天街系列

备选师资：魏健，龙湖集团商业总经理

11月29日（星期五）上午：9：00-12：00 授课主题：持有型，聚合性社区商业的招商与运营

授课案例：北京华联社区商业：华联商厦回龙观；华联龙天陆购物中心 授课师资：朱长军：北京华联集团投资控股有限公司副总经理

备选案例：上海大拇指广场、青岛大拇指广场

备选师资：裴天恩，上海证大商业经营管理公司总经理裴天恩

11月29日（星期五）下午：14:00-17:00 授课主题：新城区社区综合体的商业解析 考察案例：北京绿地缤纷城

授课师资：王智明：北京绿地商业公司总经理

备选案例：北京华贸城

备选师资：王微微：北京华贸商业管理公司运营总监

11月30日（星期六）上午：9：00-12:00 授课主题：二三线城市销售型社区商业与商业街的策划与营销

授课师资：张家鹏：RET睿意德执行董事（原DTZ戴德梁行大中华区董事）备选师资：蔡宇翔：二十一世纪不动产商业总经理

11月30日（星期六）下午：14：00-:17:00 授课主题：主题（特色）商业街的招商与营运 授课案例：苏州李公堤

授课师资：吴志唐：苏州圆融发展集团战略发展部总经理

备选案例：成都宽窄巷

备选师资：杨建勇：成都文旅资产运营管理公司总经理

12月1日（星期日）上午：10：00-12:00 授课主题：现代商业街的创新与规划 授课案例：北京蓝色港湾 前门大街

授课师资：吴艳芬：北京盈石商业管理公司副总裁，曾任蓝色港湾国际商区副总经理

备选案例：北京三里屯village 备选师资：贾斯汀：北京三里屯village副总经理

12月1日（星期日）下午：13：30-16:00

授课主题：三四线城市社区商业与商业街的规划设计 授课师资：曹一勇：北京博地澜屋设计机构总设计师 备选师资：石 璐：新加坡RSP北京董事总经理

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年11月28日-12月1日（共计4天1晚）北京（详见报到通知）

[培训费用]：9600元/人（含培训费、午餐费、资料费、结业证书费、联谊酒会）酒店代订，费用自理。团队报名将享优惠。

[联 系 人]：齐老师

010-51146322

QQ:1225092981

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。