房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训(3月15日)-中房商学院

第一篇：房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训(3月15日)-中房商学院

房地产培训【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训（3月

15日）

房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训

【课程背景】

房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训；房子卖不动，都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在！品牌营销部门的普遍问题是：“执行有余，策略不足；实战有余，理论不足”，本课程解决的核心问题是：让房地产品牌营销理论体系化，让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此，让方法论指导实践，对症下药。发现问题，分析问题，解决问题。

中房商学院房地产培训网特邀高级营销讲师，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

【课程对象】

1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等

2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。

【课程收益】

1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

【讲师介绍】

黄章林：中房商学院房地产培训高级顾问，中国房地产培训协会特聘高级讲师，易居克而瑞品牌中心总经理，同济房地产校友会副秘书长，自媒体【地产课堂】运营脱口秀【黄的秀】运营者。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城，旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产

品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。

朱曙东：中房商学院房地产培训高级顾问，国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。

【培训内容】

一、标杆房地产企业营销模式解析

1、万科地产（品牌主义标杆）

主力品牌线一上海 万科城市花园（经典型）主力品牌线二—天津 万科水晶城（成熟型）主力品牌线三——深圳 万科17英里（创新型）

2、龙湖地产（产品主义标杆）

主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）

3、光耀集团（创意主义标杆）

案例1：惠州 I’M MARK 马克住区（艺术居住区）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）

二、房地产营销理论与新趋势

（一）取势：新媒体，九零后与美丽中国

1、“好孩子”降价，粉碎性舞着

2、恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海

3、绿城启动“全民营销”

4、刚需盘创意无限，大战地铁

5、微房产，微博营销渐入佳境

6、地产品牌营销，试水微电影

7、万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓

8、沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”

9、甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言

（二）优术：理论、方法与九宫格模型

1、房地产三部曲：展示、服务、销售

2、房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”

3、分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”

4、解决问题：

（1）项目重新定位，重点是档次（2）地段价值重塑，扩大客户源（3）创建全新品类，产品与诉求（4）客户触点管理，产品与服务（5）全面渠道建设，资源与执行（6）媒体运作建议，结合与投放（7）推售价格策略，货量与调整（8）案场管理提升，执行力第一

咨询有三宝：案例、资源、方法好 营销三件套：产品、价格、跑渠道

三、小城营销三十六计策（结合案例解析）小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走； 勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客； 有房有车者；领先小半步；上海有见过； 看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处； 惊艳样板房；超级示范区；户外制空权； 亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打； 横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢； 道具使用强；广告实效性；案名学先进； 口号常更新；文案要直白；视觉要传达； 销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量； 开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批； 全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。

四、金地、华润、亿城地产实战案例解析

1、深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）

都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方

2、北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）

教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方

3、上海 金地 未未来（专题研究实战案例）新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动

五、中国二三线城市房地产发展概述

1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析

2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略

3、针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售

4、二三线城市房地产市场的开发模式分析

六、房地产营销七步诗

1、品牌营销

2、亮相占位

3、现场营造

4、蓄水开盘

5、持续销售

6、促销清盘

7、客户服务 七、二三线城市房地产经典实战案例分析

1、项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）

2、建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）

3、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

4、项目形象营销（分析：万科17英里）

5、项目营销推广策划（分析：星河湾）

6、项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）

7、项目服务营销（分析：万科四季花城）

8、项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月15-17日 长沙（详见报到通知）

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

此文章来自于中房商学院官网

第二篇：【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训(3月15日)

【长沙】房企营销分析法及计策性营销技巧培训（3月15日）

房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训

【课程背景】

房地产培训：房企营销分析法及计策性营销技巧培训；房子卖不动，都有原因的。标本兼治的策略是必须明白根源所在！品牌营销部门的普遍问题是：“执行有余，策略不足；实战有余，理论不足”，本课程解决的核心问题是：让房地产品牌营销理论体系化，让营销问题诊断与策略建议逻辑化。如此，让方法论指导实践，对症下药。发现问题，分析问题，解决问题。

中房商学院房地产培训网特邀高级营销讲师，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。大量鲜活案例，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训。

【课程对象】

1、房地产开发企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总监、策划经理、销售经理等

2、代理公司总经理、营销总监、策划总监等。

【课程收益】

1、通过案例找到你的标杆，通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

2、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

3、把教室变成你未来运营的操练场，把课堂的遗憾变成你在决胜商场的阶梯。

【讲师介绍】

黄章林：中房商学院房地产培训高级顾问，中国房地产培训协会特聘高级讲师，易居克而瑞品牌中心总经理，同济房地产校友会副秘书长，自媒体【地产课堂】运营脱口秀【黄的秀】运营者。在服务万科、万达、华润置地、协信、亿城，旭辉、嘉禾、厦门国贸等各线房企、各类项目中积累了丰厚的营销经验。总结了以“九宫格、地产品牌2+1”为代表的系统的地产品牌与营销方法论。

朱曙东：中房商学院房地产培训高级顾问，国内著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人，长期从事城市战略策划、基础设施项目开发、房地产经营、连锁商业、品牌战略及咨询服务工作。主持或参与策划、开发、经营、管理过国内外数百个住宅、商业及旅游项目，熟悉城市发展规划、房地产法规及项目运作流程，授课内容丰富，专业功底深厚，理论联系实际，语言表达清晰，寓教于乐。被认为是国内房地产业界最受欢迎的讲师之一。

【培训内容】

一、标杆房地产企业营销模式解析

1、万科地产（品牌主义标杆）

主力品牌线一上海 万科城市花园（经典型）主力品牌线二—天津 万科水晶城（成熟型）主力品牌线三——深圳 万科17英里（创新型）

2、龙湖地产（产品主义标杆）

主力品牌线：北京龙湖滟澜山（住宅地产必杀技）主力品牌线：都江堰龙湖小院青城（旅游地产）主力品牌线：重庆龙湖春森彼岸（综合体）

3、光耀集团（创意主义标杆）

案例1：惠州 I’M MARK 马克住区（艺术居住区）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊别墅）案例3：全球候鸟度假地（旅游地产）

二、房地产营销理论与新趋势

（一）取势：新媒体，九零后与美丽中国

1、“好孩子”降价，粉碎性舞着

2、恒大海上威尼斯。3D游泳馆，市区看海

3、绿城启动“全民营销”

4、刚需盘创意无限，大战地铁

5、微房产，微博营销渐入佳境

6、地产品牌营销，试水微电影

7、万科品牌系类：马布里代言、第五食堂、万物仓

8、沪上某滨江顶级豪宅、“神秘封口费”

9、甲方、乙方、丙方齐上阵，全员营销做代言

（二）优术：理论、方法与九宫格模型

1、房地产三部曲：展示、服务、销售

2、房地产营销九宫格：发现问题“望、闻、问、切”

3、分析问题“战略偏移、定位失误、产品差错、推广症结、销售迷局、管理失控”

4、解决问题：

（1）项目重新定位，重点是档次（2）地段价值重塑，扩大客户源（3）创建全新品类，产品与诉求（4）客户触点管理，产品与服务（5）全面渠道建设，资源与执行（6）媒体运作建议，结合与投放（7）推售价格策略，货量与调整（8）案场管理提升，执行力第一 咨询有三宝：案例、资源、方法好

营销三件套：产品、价格、跑渠道

三、小城营销三十六计策（结合案例解析）小城有大作；拷贝要走样；跟着政府走； 勇敢做第一；标杆可以用；绝对地缘客； 有房有车者；领先小半步；上海有见过； 看上去很美；大盘分步推；震撼售楼处； 惊艳样板房；超级示范区；户外制空权； 亮相一夜间；春节返乡潮；报纸集中打； 横幅随便拉；活动要搞大；暖场也喜欢； 道具使用强；广告实效性；案名学先进； 口号常更新；文案要直白；视觉要传达； 销售在外场；价格漫漫涨；推盘小批量； 开盘必优惠；促销多花样；案场爱死批； 全员销售忙；认真选乙方；品牌快来了。

四、金地、华润、亿城地产实战案例解析

1、深圳润置地万象城+幸福里（专题研究实战案例）

都市综合体的营销价值；豪宅营销的“暗战”模式；品牌的立方

2、北京 亿城股份 万城华府+西山华府（营销顾问实战案例）

教育怎么卖？不只是配套；竞品怎么跟？不只是市场；顾问怎么用？不只是乙方

3、上海 金地 未未来（专题研究实战案例）新版块坐标重建；新产品复合住区；产品线品牌联动

五、中国二三线城市房地产发展概述

1、中国二三线城市房地产发展阶段及特征分析

2、调控对二三线城市房地产市场的影响及应对策略

3、针对二三线城市房地产大盘、小盘如何销售

4、二三线城市房地产市场的开发模式分析

六、房地产营销七步诗

1、品牌营销

2、亮相占位

3、现场营造

4、蓄水开盘

5、持续销售

6、促销清盘

7、客户服务 七、二三线城市房地产经典实战案例分析

1、项目投资营销（分析：武当山太极湖生态文化旅游）

2、建筑设计营销（分析：国奥村、南京康桥圣菲）

3、项目工程营销（分析：广州云星集团南宁项目）

4、项目形象营销（分析：万科17英里）

5、项目营销推广策划（分析：星河湾）

6、项目销售组织与控制（分析：河南金瀚上河城）

7、项目服务营销（分析：万科四季花城）

8、项目品牌营销（分析：万科城、北京万达广场）

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月15-17日 长沙（详见报到通知）

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院

【课程特色】

1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 房地产内训：全国房地产营销经理实战培训

【课程目标】

1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任

2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式

3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术

4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法

5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼

【培训对象】

1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。

【学习收益】

——六大收益或将改变你的轨迹

1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素；

2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法；

3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享；

4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格；

5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格；

6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。

【课程模块】

一、房地产市场营销学

1、房地产营销原则及特点。

2、房地产市场调研、市场分析。

3、影响房地产营销策略的因素。

4、房地产营销创新。

5、品牌策略。

6、价格策略。

7、广告策略。

8、营销企划。

9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

二、房地产实战营销策略

1、影响房地产营销策划的因素分析。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 2、4P策略在房地产中的运用。

3、房地产营销类别及特点。

4、营销计划的制定策略、执行与配合。

5、SP实战演练。

6、房地产全程营销案例详解。

三、房地产销售团队组建与管理

1、销售人员的选拔。

2、“点石成金”销售人员培训设计。

3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。

4、销售管理工作的误区。

5、物业与项目后期客户关系管理。活动：结业晚宴、师生联谊

四、房地产营销经理职业素质与必备知识

1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。

2、营销经理的良好行为规范。

3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。

4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。

5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。

6、物业与项目后期客户关系管理。

五、房地产职业技能训练

1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。

3、销售技巧训练提升。

4、房地产项目销售案场管理。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

第四篇：房地产培训【广州】房企税务筹划及项目清盘技巧培训-中房商学院

房地产培训【广州】房企税务筹划及项目清盘技巧培训

（3月14-15日）

房地产培训：房企税务筹划及项目清盘技巧培训

【课程背景】

房地产培训：房企税务筹划及项目清盘技巧培训；房地产企业土地增值税清算与规划；房地产企业财务战略规划与调整（多个项目公司如何进行虚拟集团运作？）；

房地产企业全程税务指引，做好纳税规划；房地产企业财务、税务检查与风险防范（账务审核、纳税申报与报表分析）；全部税务风险“一网打尽”，全部涉税疑难“全收囊中”；中房商学院邀请著名房地产税务专家蔡昌教授帮助房地产企业进行：领航标杆企业的财税前沿，开创标新立异的风险智库；

【课程对象】

房地产企业领导、主管财务工作人员和税务师、会计师事务所人员。

【讲师介绍】

蔡昌，中房商学院房地产培训网高级顾问，教授，著名房地产税收筹划实战专家，中央财经大学税务管理系主任，国际注册高级会计师（ICSPA），第三种眼光看税收筹划的奇才，北京大学、清华大学客座教授，任国内多家股份公司独立董事，为国内多家知名房地产企业把脉税务。专著：《房地产企业税收筹划实战报告与涉税指南》、《最优纳税方案设计》、《资本运营》、《税务稽查零风险》等。

【培训内容】

第一部分：房地产企业的财务报表技巧与税务风险应对策略

一、标杆房地产企业的财务报表平衡术

1、资产负债表：盘点资财家产

2、利润表：业绩飘红的秘密

3、现金流量表：现金流转技术揭秘

二、标杆企业的涉税风险应对策略

1、制度与流程控制策略

2、合同签订策略

3、涉税会计处理策略

第二部分：房地产企业全过程税务筹划要点及风险控制

一、房地产企业设立阶段的风险控制技巧

1、确定投资主体的纳税风险点

2、设立外商投资房地产企业的纳税风险点

3、房地产信托融资的纳税风险点

4、设立房地产分支机构的纳税风险点

5、土地作价投资的纳税风险点

二、房地产项目公司经营管理阶段的纳税风险点控制技巧

29、工资薪金核算的纳税风险点 30、职工福利费的纳税风险点

31、公务用车的纳税风险点

32、员工报销通讯费的纳税风险点

33、业务招待费扣除的纳税风险点

34、广告费与业务宣传费的纳税风险点

35、销售佣金扣除的纳税风险点

36、借款利息扣除的纳税风险点

37、财产损失的纳税风险点

三、房地产企业清算阶段的纳税风险点控制技巧

48、人防工程清算处理的纳税风险点

49、项目清算的合法扣除票据的纳税风险点 50、合作开发项目中清算主体确认的纳税风险点

四、取得土地阶段的纳税风险点控制技巧

6、转让土地计征契税的风险点

7、受让土地缴纳土地使用税的纳税风险点

8、改制重组免征契税的纳税风险点

9、土地闲置费的纳税风险点

10、取得政府土地返还款的纳税风险点

11、拆迁补偿费的纳税风险点

12、购买在建工程的纳税风险点

13、股权收购土地的纳税风险点

14、房地产合作开发的多种模式及纳税风险点

15、房地产代建模式的纳税风险点

五、房地产企业售房阶段的纳税风险点控制技巧

38、收取业主诚意金的纳税风险点

39、售房收入的纳税风险点

40、合同面积与实测面积差异的税务处理与纳税风险点

41、售后回购操作的纳税风险点

42、售后回租操作的纳税风险点

43、卖房奖车的纳税风险点

44、向本单位职工低价出售房产的纳税风险点

45、延期交房支付违约金的纳税风险点

46、促销赠送礼品的纳税风险点

47、未履行合同支付及收取违约金的纳税风险点

六、房地产项目开发阶段的纳税风险点控制技巧

16、房地产开发成本项目归集的纳税风险点

17、开发成本分配方法的纳税风险点

18、代建工程核算的纳税风险点

19、甲供材的纳税风险点 20、自营工程的纳税风险点

21、计税成本确定的纳税风险点

22、不同售楼部的会计核算与纳税风险点

23、支付境外劳务的纳税风险点

24、开发企业获取发票的纳税风险点

25、开发期间城镇土地使用税的纳税风险点

26、房地产开发经营贴花的纳税风险点

27、地下车库的纳税风险点

28、地上停车位的纳税风险点

第三部分：房地产项目清盘清算的风险规避技巧

一、项目清盘的风险规避策略

1、清盘的时机与方案选择

2、清盘的无票成本消化策略

二、土地增值税清算的风险规避策略

三、企业所得税汇算清缴的风险规避策略

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月14-15日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：2300元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：【成都】房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训-中房商学院

【成都】房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训

（3月22-23日）

房地产培训：房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训

【课程收获】

★ 行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点;★ 全面分析2013年中国房地产市场表现及2014年市场分析，分享淡市成功营销案例;★课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节;【学员对象】

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员

【讲师介绍】

乔老师：中房商学院房地产培训高级顾问；是全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。

乔老师毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。曾于中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。乔老师负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，分布在四十余个城市;合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相关部门。

曾在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城开、中天城投集团、东建集团等。

【课程大纲】

第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

(主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策;河北建设集团涞水项目，总用地面积约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导)

一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策 龙岩项目属性界定

寻求大盘跨越式的发展及模型建立 本项目寻求跨越式发展的可能性分析 项目开发方向的思考与决策

二、如何在取地过程中合理的获得政府支持 怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目 政府需要开发商怎么样的引导 如何结合项目本体合理勾画蓝图

第二部分：2013年上半年中国市场表现的理解

1、市场基本面：筑底回稳

2、政府调控：改变城市格局

3、标杆企业：依然表现优异

4、未来：房地产行业的趋势与风险

第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

(案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果)A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基 础上的规划设计建议 C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的 实施性

2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

(主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50 亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。)A、七个优秀的建筑设计方案展示

B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加 优秀? C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价 D、实施方案展示与讨论

第四部分、如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

(主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0;案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)

一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

4、房地产供应即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

二、前期策划中项目定位的五个维度 1.项目整体定位 2.目标客群定位

3.项目形象定位 4.项目价格定位 5.项目产品定位

第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点

(主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套)

1、启动公益中天慈善活动

2、未来方舟各重点工程动工仪式

3、大规模战略联盟

4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

5、西南首个“房地产产品4S店”

6、全城泛销售全面激活

7、永不落幕的世博会

8、地州客户疯抢未来方舟

9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟

10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6

万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

此文章来自于中房商学院官网