营销模式解析【深圳】房企新营销模式解析及实地营销考察学习-中房商学院[推荐阅读]

第一篇：营销模式解析【深圳】房企新营销模式解析及实地营销考察学习-中房商学院

营销模式解析【深圳】房企新营销模式解析及实地营销考察学习

（3月20日）

房地产培训：房企新营销模式解析及实地营销考察学习

【课程背景】

房地产培训：房企新营销模式解析及实地营销考察学习；在激烈的房地产竟争中，地产企业营销如何脱颖而出？对于现有项目及未来项目，又如何在淡市中进行营销战术与销售策略创新？拿营销举例，从2012年的“夜间营销”、“立体营销”到2013年的“全民营销”、“圈层营销”，碧桂园一直在突破创新。如何成为年度最大“黑马”？随着调控的深入和短周期化，不断加速房企谋变，其中营销方式的转变将是未来房企战略转型的重点。网拍，团购、秒杀等方式横空出世，全面掀起房地产行业电子商务热潮。、【课程特色】

目前市面上的专业课程以传统授课为主，这种为期二天的灌输性学习形式，难以让学员全部吸收。

体验式学习：通过实地观摩品牌公司营销现场，亲身感受到品牌公司的营销模式，并针对具体的问题或困惑面对面与品牌公司负责人深度沟通、交流，从而更加直观的了解品牌公司项目营销模式实际操作情况，学习他们的成功之道！

【课程收益】

通过考察标杆地产实地学习开拓视野；

通过与标杆地产的负责人近距离的分享与沟通，学习标杆地产不同营销模式创新，以达到“他山之石可以攻玉”的效果；

学习标杆地产最新的网络互动营销模式；

现场案例剖析标杆地产的营销手法，揭示火爆热销项目策划精髓！

【行程安排】

第一天上午：学员现场参观碧桂园十里银滩，与该项目营销总监或负责人讨论主题：

碧桂园十里银滩——全国首个开创中国房地产网络互动营销

下午：学员现场参观金地金悦湾，与该项目营销总监或负责人讨论主题： 项目热销新策略 第二天上午：

学员现场参观卓越东部蔚蓝海岸，与该项目营销总监或负责人讨论主题： 卓越东部蔚蓝海岸——网络“秒杀”

下午：学员现场参观星河丹堤，与该项目营销总监或负责人讨论主题： 如何突破区域营销

【考察案例】

项目一：金地天悦湾——金地集团携手世联地产，树立观澜豪宅新标杆

金地天悦湾是集金地22年房地产开发经验,荟萃全国顶级豪宅开发最新理念，联手打造的金地华南区首席标杆豪宅。

他是金地官邸系列顶级豪宅产品,他的面世将重新定义豪宅新标准。本区域是继香蜜湖豪宅片区和中央别墅区之后的又一块近郊资源生态豪宅片区，被各大开发商联合称为“鹭湖国际住区”，本区将为四大品牌发展商金地、和黄、招商、城建合力巨资打造，是未来3年全市30分钟车程内唯一百万平米低密度豪宅新区。

项目具体位于宝安区观澜街道梅观高速与环观南路交汇处，地处观澜新中心区。占地约15.73万m2，建面约23万m2，一期容积率为1.45。友邻世界第一大高尔夫球会，距福田CBD仅18公里，真正享受30分钟城市近郊别墅生活，入则宁静，出则繁华。

项目二：碧桂园十里银滩——全国首个开创中国房地产网络互动营销

位于深圳东亚婆角海滨旅游区，拥有中国最优质、最原始的滨海资源，是广东省东部数百公里海岸线上最环保洁净的海湾之一。项目拥有区域珍贵的五公里长白沙滩，众多亿万年礁岩共同形成的自然景观。碧桂园十里银滩背

依港深世界第三大都会圈，与深圳相距约40分钟车程，深汕高速、广惠高速延长线、东部沿海高速为其创造1.5小时的繁盛生活。

碧桂园十里银滩由天华建筑设计有限公司和国际景观设计公司——美国PERIDIAN担纲设计。同时，社区还规划建造超五星级度假酒店、风情商业走廊、国际幼儿园、游艇码头等设施。

项目三：卓越东部蔚蓝海岸——网络“秒杀”

东部蔚蓝海岸，系深圳卓越集团传承16年来高端豪宅开发经验，倾力打造的第三代“蔚蓝”系列里程碑项目，也成为卓越集团华南首席高端复合型大盘。项目所在区域紧邻深圳坪山新区，大亚湾西部高端纯居住配套区，政府规划定位为“中央居住区”。

项目在整体生活配套设施上，卓越集团斥巨资精心打造，以200平米的超大规模，精心配备有星级2万平米商业街及大型商场、社区超市、5000平米奢华会所、1200平米泳池、8000平米2所幼儿园，24000平米学校(远期有望将引入名校教育配套，目前正在洽商中)。以此，整体为业主实现“一站式”的高品质居住及服务模式。

项目四：星河丹堤——金管家服务模式

深圳东星河丹堤位于惠阳淡水老城区与大亚湾西区接壤位置，属惠阳中心城近郊，淡水镇淡澳河以西。距离惠阳城区2公里，东侧临7100亩亚公顶森林公园及500万平米风田水库，180万平方米山湖谷地自然生态资源，引进星河cocopark大型商业。深圳东星河丹堤区位上属于三城中央的位置，厦深高铁惠南站的开通使得本项目将成为深圳城轨的第一站，项目位于惠阳与大亚湾交界处，即享有惠阳成熟的配套又享有大亚湾的高起点规划。

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月20-21日 珠三角（详情见报到通知）

[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费、考察费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。此文章来自中房商学院官网

第二篇：【深圳】标杆地产精装修项目关键点解析及实地施工考察-中房商学院

【深圳】标杆地产精装修项目关键点解析及实地施工考察

（3月15-16日）

房地产培训：标杆地产精装修项目关键点解析及实地施工考察

【考察特色】

▲导师采用独创头脑风暴学习法，深入剖析与实战解答学员住宅精装房实施工作中的重点难点疑点问题;▲由高层领导带队，零距离深入考察讲解标杆精装项目设计、成本、采购、工程现场施工等核心环节;▲欢迎学员以自身企业的项目实例为现场研讨案例范本，导师极具现场诊断分析，现场解决实际问题;【学员对象】

房地产企业董事长、总经理、副总、工程副总、精装项目总监、装修设计师等

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问；

国内批量精装修第一人，92年大学毕业加入中海地产，任海滨广场项目副经理、百仕达花园首期项目经理、中海华庭项目经理。1999年～2000年在深圳市中海建设监理有限公司工作，任董事、副总经理、管理者代表，负责公司的业务开拓及技术管理。现为万科、龙湖、恒大等标杆企业批量精装修战略合作伙伴。

【考察项目介绍】

项目一：万科 翡丽郡

关键词：337625 ㎡ 1628套 精装 B-标

万科翡丽郡位于宝安沿江新城成熟商业中心，占地面积77265平方米，总建筑面积337625平方米，计容积率面积约20万平方米，沿江新城规划为深圳最重要的产业转移及现代服务型制造业基地，成为最贵重世界级经济岸线最重要的组成部分，势必成为新的城市中心。它是西部唯一还没有被炒作过的区域，极具价值潜力。万科正是看到了区域发展潜力，打造区域首个顶级皇家首府。项目是三地铁物业(10号、11号以及13号线)，地铁、城际轨道近在咫尺，交通尤为便捷;公交站近在家门口，交通网络便利。

一期1-3栋建筑面积98906平方米，商业面积约4万平方米，主力户型为89㎡舒适三房、125㎡阔绰四房、143㎡奢适五房。

项目二：万科 天誉一期

关键词：32125.2 ㎡ 360套 精装B标

万科天誉(九州新都市)位于龙岗中心城核心地区，总用地面积236330平方米，其中净用地面积212,546平方米，规划用途为商住用地，容积率约2.8，总建筑面积约587274平方米。项目拟分四期开发，整个项目建筑面积90平方米以下住房比重将达到70%以上。

万科天誉(九州新都市)“三横一纵”的空间格局，形成了包括城市景观、区域景观与人文景观在内的多层次丰富的景观序列;新的“三横一纵”的格局，既延续了原商业旺区的特点，形成沿龙翔大道、深惠路两个核心商业圈，再结合片区的街坊商业，构成了整个项目的商业业态。整个万科天誉未来将拥有大型商业、服务及街坊商铺建筑面积近40万平方米。完备的公共配套设施，有小学、幼儿园，酒吧一条街、新天地广场，现代化的高层住宅楼。项目三：万科第五园七期

关键词：约6.5万平方米 218套 精装A标

万科第五园总占地面积44万平方米，总建筑面积63万平方米，位于深圳北部坂雪岗片区的南部，同时，该片区又位于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线上，该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓展区域。

第五园成熟的商业已达8500平米，共一万多平米商业为小区生活配套。目前共4个泳池;约6500平米运动公园，内设约10个羽毛球场和2个篮球场。一期、三期内还有网球场。岭峰内还结合景观和架空层设置部分儿童活动场地。全方位配套升级令第五园有了巨大的飞跃。

万科第五园领峰的户型主要为140㎡的复式阔邸，是万科针对首次改善型居住客户推出的复式空间户型，户型通透。客厅及主卧东南朝向，可观赏连绵山景或楼栋间水景组团园林。入户即有开阔花园，客厅和餐厅4米开间，餐厅和厨房流线顺畅。复式一层带阔绰父母房，二层主人房4米开间，10米进深，带独立衣帽间和卫生间，配置

法式风情阳台。

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月15-16日 深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产培训【郑州】高端物业管理及创新模式解析培训-中房商学院

房地产培训【郑州】高端物业管理及创新模式解析培训

（11月23-24日）

房地产培训：高端物业管理及创新模式解析培训

【课程背景】

物业收费低，又不能涨价，赔钱干怎么办? 物业服务跟不上，恶性循环，收费难怎么办? 物业行业门槛低，竞争激烈，挣钱难怎么办? 物业人员工资水涨船高，公司留人难怎么办? 物业管理企业的经营效益不尽人意，行业利润趋低 以上这些问题，您的企业是否有碰到? 【课程收益】

行业首次、资深专家从经营难的原因分析入手，解读物业企业经营管理之道及创新盈利瓶颈突破;探讨物业企业如何突破行业经营困难现状，扭转亏损，建立健全企业经营方法和措施;深入剖析标杆物业企业的创新盈利模式;区别于“理论型”的讲授，偏重于以企业实际案例为主线、介绍与分享成功经营案例，加以学习借鉴和利用。

【学员对象】

房地产分管物业领导及物业公司总经理副总经理、物业经理、管理处主任、品质管理等物业中高层管理人员

【讲师介绍】

叶老师：中房商学院房地产培训高级顾问，工商管理硕士，国家一级项目经理，全国多所著名大学EMBA总裁班客座教授，深圳市首届50佳高级物业经理人，现任职于以高品质营造闻名全国的标杆房地产集团副总裁兼物业公司董事长，从事房地产和物业管理工作近30年，曾参与管理过多个甲级写字楼、五星级酒店、高尔夫豪宅、高端购物中心、高新科技园。历任国优、五星级物业项目总经理、品质管理部经理、工程管理部总监;曾获得“中国物业管理十大优秀领军人物”奖。

【课程大纲】

第一部分：物业服务企业6大创新盈利模式转变及案例分析 1.物业管理企业战略与物业企业经营创新 案例分析：现代人力资源(HR)管控模式 2.从服务管理到经营管理

案例分析：从物业管理企业的“网络式”资源平台建设经营服务模式 3.市场向专业化转变

案例分析：XXX物业管理企业的 “管作分离”系统化经营服务模式 4.管理向深度化延伸

案例分析：XXXX物业企业的 “特制式”专项化经营服务模式 5.向技术集成商转变

案例分析：XXX物业管理企业的环保节能技术化经营服务模式 6.向服务集成商转变

案例分析：物业生活“菜单式”管家经营服务模式 7.向资产经营管理商转变

案例分析：最赚钱的物业管理企业合作联盟发展经营服务模式案例 8.向不动产综合商转变

案例分析：转型升级创新盈利模式案例 第二部分：物业服务企业经营面临哪些困局

1、新劳动法导致的人力资源固定成本的上升

2、开发商开发建设不规范，严重影响物业企业经营

3、前期物业管理体系不健全埋下经营隐患

4、通货上涨导致的可变成本的上升，物业企业运营成本连年攀升

5、业主需求提高导致服务成本增加

6、拓展市场项目不利因素和欠缺条件 7.„„ 案例：国有物业企业行政强制性任务而承担经营风险 第一模块：物业资产管理与经营实操

1、物业服务企业如何转换常规的物业服务模式，优化常规经营;

2、物业服务企业拓展盈利空间和经营管理创新

物业企业怎样开拓经营业务，捕捉新的经营盈利点，加强盈利服务的深度和广度。

3、物业资产管理方案的设计

4、物业盈利模式的设计及盈利策略

5、物业项目资源的整合利用，多种经营的探索

6、物业经营盈利模式介绍

第二模块：物业行业当前形势与未来发展趋势

1、物业管理企业和从业人员现状分析

2、人们如何看待物业管理企业服务

3、物业管理企业经营与有关法规政策、行业管理办法相抵触的关系分析

4、目前物业管理企业经营状况分析

5、物业行业未来发展趋势

6、物业管理企业日常面对现实的问题和困局

7、当今物业服务行业存在的问题

8、激烈的市场竞争呼唤物业服务创新 第四模块：物业资产管理与盈利模式概述

1、物业资产管理发展趋势与需要解决的问题

2、国外物业资产管理先进经验介绍与借鉴

3、物业资产经营策略和资产结构分析

4、物业资产经营的资源分析和管理运作

5、物业项目经营与管理(写字楼、商业、小区)

6、物业资产运营的模式和推行

案例：

1、物业企业与融资平台公司合作发展的成功

2、国内物业与香港上市公司联盟发展案例。第五模块：物业企业经营困局突围措施及案例分析

1、持续改善服务品质和改善物业服务消费关系;

2、加强目标管理，开拓多种经营模式，提高企业盈利能力;

3、建立标准化体系，加强物业团队建设，核算人力资本与效率相平衡;

4、实行管作分离，转嫁物业经营风险，实施风险管理体系;

5、推行文化建设和社康中心的消费理念，维护客户关系和业主忠诚度;

6、实施科技化和自助化管理，降低人工成本，实现行业可持续发展;

7、与各专业公司联盟合作，控制企业运作成本;

8、实施节能降耗管理，降低后期运营成本;案例：一个物业管理企业转型升级的成功案例

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年11月23-24日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币2980元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：中房商学院强销模式新闻

中房商学院《房地产强销解析与“签单王”打造》长沙成功举办

随着近年房地产行业的快速发展，以及从浙江蔓延的降价的暗潮渐渐波及全国，目前房地产行业面临的局面是产品同质化、市场的饱和、成本不断翻升、以及价格白热化，我们不能改变整个市场的供求关系，但可以通过强有力的营销改变一个项目局部的供求关系。

基于此，2014年4月19-20日，中房商学院在长沙举办了《房地产强销模式解析与“签单王”打造》的培训，致力于改变现有的、传统的销售模式，激发销售人员的工作激情和效率！

本次课程特邀请了于老师作为本次论坛的主讲嘉宾。于老师是中房商学院特约营销讲师、15年成功地产营销操盘经验，独创“强销模式”、“签单王”打造等房地产策划营销思想的讲师。

第一天（4月19日）的课程中，于老师深刻讲解了强销模式在实际中的应用，并且讲出了强销模式的绝对优势，以及成功的案例。强销模式强调充分调动销售人员个体的积极性，其成功的基础分别是团队作战、竞争机制、物质刺激和精神奖励。

课程的第二天（4月20日），于老师还讲解了房产签单王是怎样炼成的，即先拥有“正确的心态+专业的修炼→积极的心态”做基础，再一步步来达到自己想要的目标。

学员们通过老师的讲解，结合本公司的实际情况，进一步认识到强销模式的系统知识和“签单王”打造的具体要求，学员都一致认同这种模式，并且了接了这种模式的系统内容和具体应用!学员之间在交流互动中纷纷表示应该早点听这次课，回去要好好利用学习成果，思考怎样把这种模式运用在自己的项目上!

另从中房商学院获悉：中房商学院2014年培训计划已经出炉，各房地产企业、会员单位可以登录中房商学院官网()查看。

中房商学院2014年房地产培训计划继续以实战专业课程为主，加强房地产实践考察以及定制房地产内训计划的安排，另外添加房地产企业大学的筹建及中房房地产网络大学的筹建，更切和当前形势下房地产企业的培训学习需求。

中房商学院近期课程安排：

《万科项目示范体验区景观与精装修设计管理》将于4月26-27日在北京进行;

《房地产狼性销售训练营地》将于5月10-11日在长春进行

《商业地产开发之商业规划设计精细化解析实战培训》将于5月22-23日在长沙进行;

《房地产企业开发报建与公共关系管理实战培训》将于5月22-23日在厦门进行;《房地产采购、招标与合同管理精细化实务》将于5月24-25日在郑州进行《房地产强销模式解析高级研修班》将于5月24-25日在长春进行

《整合行销拓客模式解密——暨碧桂园1000亿行销成功之道》将于5月10-11日在西安进行，6月14-15日在长春进行

。。。。

第五篇：【武汉】写字楼开发定位设计及营销推广解析培训(4月12日)-中房商学院

【武汉】写字楼开发定位设计及营销推广解析培训（4月12日）

房地产培训：写字楼开发定位设计及营销推广解析培训

【课程收益】

1、掌握写字楼项目市场研究的方法与把控要点

2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法

3、如何论证写字楼的三种盈利模式

4、了解写字楼产品设计的核心要素

5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法

6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流

【课程对象】

商业地产开发房企董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人

【专家导师】

李老师：中房商学院房地产培训高级顾问；某世界500强集团城市综合体项目负责人，专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。操盘项目：

某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。

【培训内容】

一、写字楼基础知识

（一）写字楼的概念特点及发展历程

1、写字楼概念特点

2、写字楼发展历程

3、开发写字楼优劣势分析

（二）写字楼分类及标准

1、甲级写字楼标准

2、乙级写字楼标准

3、商住写字楼标准

4、评判写字楼级别准则

二、写字楼不能做怎么办——项目其他发展方向

（一）酒店方向

1、酒店产品线

2、酒店管理公司运营模式

3、酒店投资收益

（二）公寓方向

1、公寓属性及分类

2、公寓的开发逻辑

3、公寓的开发决策

三、写字楼定位及产品塑造解析（写字楼做什么）

（一）写字楼整体定位

1、项目定位方法（1）核心问题的梳理（2）SWOT分析

2、定位内容（1）功能定位（2）主题定位（3）档次定位（4）形象定位（5）客户定位

3、案例分享

（二）写字楼产品塑造

1、整体规划设计（1）总体规划设计原则（2）平面布局设计（3）交通组织设计

2、建筑实体设计（1）建筑风格（2）结构设计（3）层高设计（4）大堂设计（5）装修设计（6）车位配比

3、机电设备（1）电梯（2）暖通

（3）5A设备

4、配套环境（1）广场设计（2）商业配套

5、案例分享

（三）前期研究成果表现——设计任务书

四、写字楼营销（招商）实务解析（写字楼怎么做？）

（一）写字楼营销实务

1、营销策略（1）入市时机的选择（2）租金、售价的制定（3）折扣设定（4）销控策略（5）业务体搭建（6）案场管理

2、推广策略（1）推广主题（2）推广费用（3）推广渠道（4）公关活动（5）销售道具

3、案名设计

4、营销与推广的时间节点安排

（二）写字楼物管要求

1、物管模式的分类

2、适用于不同企业的物管

3、物管介入的时间节点

（三）关于写字楼的发展复制模式论证

1、进入城市逻辑

2、城市布局逻辑

3、复制要素

（四）写字楼未来发展方向

五、写字楼开发决策前置及盈利模式解析

（一）写字楼的开发环境

1、自身条件

2、市场环境（1）宏观市场评判（2）地产市场评判（3）竞争市场评判

3、客户需求（1）客户需求模型（2）购买客户需求（3）租赁客户需求（4）外资客户需求

4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

（二）写字楼对开发商的逻辑

1、住宅开发逻辑

2、商业开发逻辑

3、写字楼开发逻辑

4、案例

（三）写字楼盈利模式

1、盈利模式论证

2、案例分享

六、其他

1、对于房地产策划人员的要求

2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判

3、公司管控体系

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年4月12-13日 武汉（详见报到通知）

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。