【北京】房企豪宅开发设计及营销品牌打造培训(8月10日)-中房商学院

第一篇：【北京】房企豪宅开发设计及营销品牌打造培训(8月10日)-中房商学院

【北京】房企豪宅开发设计及营销品牌打造培训（8月10日）

房地产培训：房企豪宅开发设计及营销品牌打造培训

【课程大纲】

随着城市的发展、城市生活的便捷，建筑进步以及部分房地产开发企业的品牌渐成为豪宅“返城”提供了现实的可能。同时在当今物价全面高涨形成的通货膨胀预期下，城市中心的稀缺豪宅是眼下最好的资产保值增值的工具。“城市豪宅”已被默许为豪宅的最高境界，也成为高端住宅进入细分时代的明确风向标。它既弥补了郊区别墅的地域性缺憾，又填补了从前城市中心因地段优势傍身而只顾加大密度换回真金白银，导致高端住宅缺失的空白。尽管奢华是豪宅须臾不可分离的元素之一，但城市豪宅大宅并不仅是好地段、顶级装修、大尺度空间和高昂价格的简单迭加。中房商学院房地产培训网本次特邀多位标杆房企高管、著名建筑设计机构、营销策划机构专家，与房地产开发商和设计单位分享高端客户群消费习惯、城市豪宅的开发、设计、营销理念，并对北京著名豪宅项目实地深度考察。【课程对象】

房地产开发企业董事长、总经理、主管副总、设计总监等相关工作人员 【课程大纲】

主题一：豪宅对富人而言意味着什么（从营销的角度解读）主讲人： 李雪松，红鹤沟通创始人、董事长

公司简介：红鹤沟通机构主要服务于万科、华润、保利、招商、华远、复地、泛海、联想、亿城、龙湖、绿城等大中型地产集团，成立至今运营中高端项目百十余个。2009年所服务项目包括：龙湖•颐和原著、绿城•御园、北京星河湾、山水文园、财富公馆、首创•禧瑞都等。是中国最具代表性的房地产策划营销综合服务商。以了解产品、概念化品牌建构和缜密的传播策略见长，具有“社会营销”特征的系列广告对行业产生影响并给客户创造了可供跨越发展的品牌效应。红鹤沟通机构坚持良好的服务意识和专业素养为客户创造倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。在最重要的细分市场——北京奢华住宅以及产业传媒年度评选的Top10奢华住宅，红鹤承揽较大份额。

主题二：城市核心区低密度高端住宅如何打造——泓坤花语墅案例解析 主讲人：陈勇，鸿坤集团花语墅项目总经理

项目简介：鸿坤花语墅总建筑面积65042平方米，绿化率60%；主力户型：三居150平米，复式300平米；

以1.6容积率造就北京CBD罕有超低密类别墅华邸，限量270臻席。由9栋超低密度住宅围合成一座CBD小径分岔的花园宅邸，4层墅景洋房6-9层城市公寓城市华府，整体规划至西向东呈阶梯形空间格局，错落逶迤的布局，营造出CBD低密度的生活环境，为居者创造最舒适的居住与观景体验空间。均价8.8万/平。主题三：高净值人士需求特征分析

主讲人：戴放，招商银行私人银行部产品经理

招商银行私人银行：招商银行携手贝恩公司联合发布了《中国私人财富报告》，填补了国内外对中国私人财富市场综合研究的空白。该报告首次采用严谨的统计学模型对中国私人财富市场进行了测算，并开创性地利用招商银行私人银行的客户资源对中国高净值人士的投资态度和行为特点进行了研究。本报告通过权威的统计数据，使用严谨的方式推导中国私人财富分布曲线，并以此为基础，科学地估算中国高净值人士的数量及其拥有的私人财富总额，并与去年数据进行对比分析，总结增长趋势，通过对大量高净值人士的调研，和对100 余位专家、客户经理及高净值人士的深度访谈，获取一手信息，并与权威的二手数据相结合，捕捉到近两年来的变化和未来发展趋势。

主题四：科技提升住宅价值-金茂府案例解析

主讲人：孙国栋，方兴地产（中国）有限公司产品研发部总经理

项目简介：金茂府地位于大郊亭桥西北角，规划建筑面积约28万平米。容积率：2.25产权年限：70年 绿化率：30 总户数：660 建筑面积：280000平方米 占地面积：156000平方米。五星级会所、国际双语幼儿园、国家级名校北京市第二实验小学入住、开发商以LEED认证标准为依据进行打造。下沉式广场小区私属园林、高大乔木等整体打造四级景观。完美配套及园林般生活环境。八大高科技系统成就金茂府科技地产的标杆。自2011年4月问世以来，金茂府即以29.47亿的一期销售成绩稳居上半年销售榜首，以240套房源当日售罄的火爆态势，在低迷楼市中形成一道逆势热销洪流。而下半年二期开盘当日，仅一个多小时即大部分房源售磬，三小时总销售额超过15亿，再创市场奇迹。截止年底，金茂府已完成全年销售额45.62亿。作为方兴地产进军北京的首个高端住宅项目，金茂府以压倒性姿态越过众多老牌房企劲旅，成为年度最大赢家。2012年以50亿元蝉联北京住宅市场年度销冠。

主题五：金茂府产品解析及城市科技大宅产品设计要点

主讲人：吴钢，WSP建筑师事务所（维思平）主设计师、董事总经理；

WSP简介：wsp是一个国际化的并以设计创新为导向的建筑设计事务所，1996年在慕尼黑成立，经过15年的

发展，已成长为在德国慕尼黑和中国北京、中国杭州三地拥有70多名规划师、建筑师、环境设计师和室内设计师，具有丰富的大型项目运作经验和中国成功合作客户的注明企业和行业先锋。Wsp的作品至今已获得了广泛的关注和赢得了40余项国际经三和建筑奖。

主题六：远洋万和公馆前期定位、跨界营销以及豪宅生活感打造 主讲人：牛牧远，远洋万和公馆市场部总经理

项目简介：远洋地产作为中国地产品牌十强之一，远洋地产在19个城市超过100盘的积累之后，在北京中央涉外区的大望京一号地打造远洋*万和公馆，以最丰富的资源投入、最顶级的团队组成、最完美的设计规划，开创远洋19年来最高规制的豪宅巨著，成就远洋地产前所未有的恢宏手笔。万和公关特别成立了高端俱乐部“万和会”及北京唯一的水上剧场。跨界营销为核心，54%的成交来自口碑相传。主力户型：三居室260平米 四居280平米 五居室350平米；

容积率：2.80 绿化率：41.54 建筑面积：190524平方米 占地面积：48397平方米 主题七：高端住宅营销创新——以当代集团cocomoma营销历程为例 主讲人：刘捷先生，北京达观房地产经纪有限公司副总经理

个人简介：从事房地产营销工作超过二十年，在台湾任职于母公司甲桂林广告公司（台湾房地产代理业龙头之一），专门负责高端楼盘项目销售与营销推广一职；在中国操作的高端项目有山水文园、紫玉府、当代MOMA系列、北京one等项目。

主题八：五矿万科-如园案例解析 主讲人：高广汉，万科北方区营销总经理

项目简介：如园是五矿、万科共同打造的高端产品系，完美演绎低调奢华，以中式的建筑符号、景观和文化筑造一个中国梦。以国际化、世界化表达方式，营造蕴藏传统东方美学的居住意境。项目紧邻百望山森林公园，西据香山，南临玉泉山。建筑立面内敛、浑厚，以内在的中国意蕴营造出工整、庄重、宁静、肃穆的感觉。建筑墙面平整，以石材为主，强调体量的完整感，雕塑感。顶层大屋檐强化了水平向延伸感。在院落设计方面，意在打造国人之院落。三重不同尺度的院落完成了从公共空间到私密空间的过渡，并将传统造景情愫融入其中。户型方面，以280-300平大四居为主力户型，户型设计讲究中轴礼序，动静分区。阔幅客厅、主卧等轩敞空间，实现生活境界的另一番天地。超大观景阳台，揽尽皇家胜景。

【北京经典豪宅项目参观考察】1天

金茂府、花语墅、远洋万和公馆、五矿万科如园

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：房地产考察【上海】标杆房企城市综合体及豪宅别墅区考察-中房商学院

房地产考察【上海】标杆房企城市综合体及豪宅别墅区考察（8月16日）

房地产考察：标杆房企城市综合体及豪宅别墅区考察

【行程安排】

8月 16日（商业综合体考察）：高尚领域、近铁城市广场、宝龙城市广场、上海绿地中心、兴宸和福广场 8月17 日（别墅考察）：绿城玫瑰园、合生前滩一号、中建大公馆、万科翡翠别墅 8月 18日（豪宅考察）：世茂佘山里、星河湾、绿城兰园 绿城玉兰花园 【考察项目】 项目一：上海绿地中心

【建筑类别】标准写字楼、写字楼、综合体【开 发 商】上海 绿地滨江置业有限公司 【均

价】 待定

【项目规模】建筑面积 100000平方米 【项目介绍】上海绿地中心一期是绿地集团09年地王项目，总建面65万方城市 综合体。产品包括写字楼、豪宅、类住宅等。项目处于政府规划的南滨江规划带 的徐汇区域，轨道交通7号线及12号线交通换乘站与项目地下层无缝对接。一期 稀缺130㎡—170㎡写字楼已经公开。项目二：近铁城市广场

【建筑类别】塔楼

【开 发 商】上海长昭置业有限公司 【均

价】待定

【项目规模】建筑面积: 200000平方米

【项目介绍】近铁城市广场——集Shopping Mall和写字楼于一体的大型地铁上盖综合物业，总建筑面积约20万平方米，位于上海经济发展最具活力、最具投资价值的地区，是长风生态商务区的第一门户，中环线上的璀璨明珠建筑由2010年上海世博会日本国家馆的总建筑师小林利彦先生主设计，运用独特的白色音阶设计符号，形成现代简约立面风格。作为商务综合体建筑，加之周边优美的亲水环境景观，3500平米超大标准层，超高标准车位配比，为各种办公需求带来更多的选择，独特的室外中庭形成可自然采光的内部走廊和节能换气系统，成

为写字楼中难得一见的优势。项目三：中建大公馆

【建筑类别】别墅、类独栋

【开 发 商】华东中建地产有限公司

【均

价】 最低价1100万元/套

【项目规模】建筑面积:233775平方米

【项目介绍】中建大公馆是纯别墅社区，总占地面积11.5万方，总建筑面积23万方，坐拥9.45平方公里新江湾生态湿地，距五角场城市副中心仅约3公里，区域内著名学府林立，复旦大学江湾校区、同济附中、上海音乐学院实验学校、中福会幼儿园等。中建大公馆以1.0容积率稀缺独墅，独栋、类独栋、叠加相结合的纯别墅社区形态，全进口石材、砂岩外墙干挂的精湛工艺，富英伦建筑美感。项目四：高尚领域

【建筑类别】板楼,高层

【开 发 商】上海长润江和房地产发展有限公司 【均

价】均价35000元/平米 【项目规模】建筑面积1140000平方米

【项目介绍】高尚领域为长江实业在真如的A3-A6地块，位于铜川路以北、曹杨路以东、规划真华路以西、规划固川路以南，北临A1、A2地块，与后者并称真如城市副中心南北两心。该地块总面积约为117万平方米，于2006年12月被长江实业、和记黄埔联合竞得。地块拥有两条地铁线交汇站上盖和接连上海西站的交通优势，发展潜力优厚，将建浦西地区地标性综合体项目。项目五：绿城玫瑰园

【建筑类别】别墅 独栋 住宅

【开 发 商】上海绿城森林高尔夫别墅开发有限公司 【均

价】最低价5000万元/套

【项目规模】建筑面积:145000平方米

【项目介绍】上海·绿城玫瑰园共规划有227幢独立别墅，其中标准别墅179栋，大别墅48栋。整个项目共分四期开发，一、二期共有103套别墅，目前已建成交付，正在开发的是三期、四期。上海·绿城玫瑰园每户别墅的沿路庭院边界都用实体围墙，植栽来确保其私密性，整个街区塑造深宅大院，老洋房街区的感觉。游泳池、SPA、BBQ都是别墅庭院的基本配制。在建筑上，绿城玫瑰园包括了法式，意大利式，英式，西班牙等，但是每栋别墅的房型都不同，精装庭院根据建筑风格建造上海·绿城玫瑰园的重要配套玫瑰园会所是以法国卢浮宫外立面意向为蓝图，恢宏气派。是集运动、养生、社交为一体的顶级豪华会所。项目六：绿城兰园

【建筑类别】塔楼 多层 小高层

【开 发 商】绿城集团

【均

价】待定

【项目规模】建筑面积:252761平方米

【项目介绍】绿城兰园是绿城集团的高端系列产品，与北京御园、杭州留庄、苏州御园、上海玉兰花园系出同门。用材考究，精工细凿绿城集团进军佘山版块的第一作。平层官邸——绿城2007年推出的新一代高端产品系列，借鉴欧洲文艺复兴时期建筑精髓，遵循帕拉蒂奥新古典主义风格，是一种严格按照欧洲新古典主义建筑近千年的规律范式建造的官邸式建筑群。绿城兰园地处大佘山版块，享有得天独厚的地缘优势。同时接壤松江新城EBD，松江万达广场和松江第一高楼环伺，配套极为齐全与便利 项目七：绿城玉兰花园

【建筑类别】住宅、豪华住宅

【开 发 商】绿城集团,上海绿顺房 地产开发有限公司 【均

价】均价55000元/平方米

【项目规模】建筑面积:87000平方米

【项目介绍】绿城玉兰花园·御园位于齐爱路99弄，处于上海东郊门户之地，东郊国际商务社区核心位置；毗邻东郊国宾馆，坐拥上海高端别墅区；周边规划20万平商业综合体。周边环伺张江高科技园区、金桥出口加工区、金融信息服务产业基地等多个国家级重点开发园区。邻近露德圣母大教堂与唐镇行政中心；距轨道交通2号线唐镇站300米，2分钟车程即可达外环线，5分钟达中环线，是绿城集团在上海营造的精装平层别墅和第二代高层公寓产品。绿城玉兰花园·御园平层墅产品甄选欧洲皇室建筑专用石材德国莱姆石，美国LSI大师亲自设计景观，室内设计是著名室内设计师陈文栋先生。项目八：宝龙城市广场

【建筑类别】板楼 高层

【开 发 商】杭州宝龙房地产开发有限公司

【均

价】均价13500 元/平方米

【项目规模】建筑面积:330000平方米

【项目介绍】宝龙城市广场，是宝龙集团的第31个大手笔项目，总建筑面积约33万㎡，项目依据“Y”型自然河道为轴心，精心布局景观规划。项目是下沙新城首个以多业态综合性商业为主题，集高层住宅、联排别墅、精装SOHO、综合商业、步行商业街等形态为一体的地标型城市综合体。其中，商业涵盖超市、百货、影院、电玩、娱乐及美食餐饮等多种业态。项目九：合生前滩一号

【建筑类别】住宅、公寓、别墅

【开发商】合生三麟房地产开发有限公司

【均

价】均价40000元/平方米

【项目规模】建筑面积:101401平方米

【项目介绍】合生前滩一号位于中环线以内,近济阳路。在浦东三林中央位置，距世博场馆2.5公里项目占地40900

平，总建筑面积101401平，容积率1.7。建筑产品为4栋高层公寓与9栋叠加别墅。小区公寓户数368户，叠加户数104户，车位总数458个。项目十：世茂佘山里

【建筑类别】联排双拼别墅

【开 发 商】上海世茂佘山汇盈置业有限公司

【均

价】待定

【项目规模】建筑面积:94000平方米

【项目介绍】世茂佘山里项目是2013年世茂房地产隆重推出具有新亚洲风格的联排和双拼别墅类产品。项目利用自然山景和水景资源，重视项目地块内绿景，构建天人合一的人居环境。突出以人为本理念，强调户型设计科学合理，努力构筑和谐的健康养生社区。整个小区占地面积9.4万平方米，容积率为1.0，绿化率达40%。小区总共80栋楼，348户，精装修房比例达到30%，项目分两期开发，预计首批开盘于2013年7月，将推出40栋楼共180套房源，其中有部分精装修房源，于2014年年底交房。项目十一：万科翡翠别墅

【建筑类别】别墅 独栋 住宅

【开 发 商】上海加来房 地产开发有限公司 【均

价】最低价2500万元/套

【项目规模】建筑面积:60000平方米

【项目介绍】中粮万科翡翠别墅是由中粮、万科联手打造的上海标杆项目，项目为意大利新古典主义风格的独栋别墅。距离市中心约15公里，27米南向面宽、天然石材立面、配送4个私家车位、超大尺度的地下室、全套房多功能设计，双会所专享服务，休闲配套与商务平台完美结合。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：【成都】房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训-中房商学院

【成都】房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训

（3月22-23日）

房地产培训：房地产全程开发取地、策划、设计、营销培训

【课程收获】

★ 行业权威机构、行业权威数据，深入分析中国房地产开发各关键操作点;★ 全面分析2013年中国房地产市场表现及2014年市场分析，分享淡市成功营销案例;★课程从土地获取、前期策划、项目设计、案例营销四大方面入手，囊括房地产开发重要环节;【学员对象】

房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理、设计总监、设计经理等中高层管理人员

【讲师介绍】

乔老师：中房商学院房地产培训高级顾问；是全国建筑生态智能化技术展示推广中心副理事长，是建设部生态智能建筑导入体系课题组特约专家，是中国房地产协会绿色节能技术复核工作总工专家组专家。

乔老师毕业于武汉大学城市规划专业，并在武汉大学经管学院攻读市场营销博士。曾于中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的规划设计经验。曾担任中国房产信息集团华南区域总经理、泰盈置业副总裁、合富辉煌集团发展策划部总监等职，现担任ROOMAX宗美国际顾问及ILEGEND朗际科技公司董事长。乔老师负责过很多房地产策划及规划设计类项目，合作过的知名房地产企业超过五十家，分布在四十余个城市;合作过的政府部门则包括广州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相关部门。

曾在国内讲授过数十场房地产开发与营销专业领域的公开课，并是很多著名国内房地产企业的特聘培训专家，包括绿城集团、中建集团、中冶集团、鲁能集团、津滨建设、上海城开、中天城投集团、东建集团等。

【课程大纲】

第一部分：土地获得阶段应该如何理性思考及合理引导

(主要案例包括：案例：福建阳光城集团，总用地面积5250亩，容积率约0.7，距离市中心10分钟车程，侧重于土地获得过程中的理性决策;河北建设集团涞水项目，总用地面积约10000亩，距离北京约1小时车程，侧重于取地过程中的政府引导)

一、如何在项目取地过程中建立模型理性决策 龙岩项目属性界定

寻求大盘跨越式的发展及模型建立 本项目寻求跨越式发展的可能性分析 项目开发方向的思考与决策

二、如何在取地过程中合理的获得政府支持 怎么样从宏观中观与微观理解涞水项目 政府需要开发商怎么样的引导 如何结合项目本体合理勾画蓝图

第二部分：2013年上半年中国市场表现的理解

1、市场基本面：筑底回稳

2、政府调控：改变城市格局

3、标杆企业：依然表现优异

4、未来：房地产行业的趋势与风险

第三部分、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

1、策划作为桥梁，如何真正实现产品落地

(案例剖析：以西安高科房产在同一个区域内四个项目为案例分析，同区域的不同项目定位将引导出的不同规划设计要求，以及不同的规划设计成果)A、西安高科房产的四大项目介绍(夏日景色、都市印象、八号府邸、尚都)

B、分别阐释四个项目的定位及四个项目在定位基 础上的规划设计建议 C、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的 实施性

2、从非设计角度，如何判断设计方案的优劣

(主要案例剖析：广东清远地王项目，用地面积50 亩，容积率约6.0，设计阶段采用投标方式，七家甲级设计院参与投标。)A、七个优秀的建筑设计方案展示

B、讨论环节，从不同专业线，到底哪个方案更加 优秀? C、评审环节的复盘：市领导、规划系统领导、设计专家、营销专家、开发商不同角度的方案评价 D、实施方案展示与讨论

第四部分、如何让前期策划真正成为市场与设计之间的桥梁

(主要案例剖析：主要案例为凯景实业广东清远地王项目，用地面积50亩，容积率约6.0;案例还包括金地集团广州金地荔湖城、沈阳华润万象城、西安高科房产高科尚都等)

一、前期策划中的市场与客户研究六项基本功

1、房地产市场研究基本思路

2、房地产整体市场分析

3、房地产宏观政策对开发的影响分析

4、房地产供应即市场竞争的系统分析

5、房地产需求即客户分析

6、竞争项目的针对性分析方法

二、前期策划中项目定位的五个维度 1.项目整体定位 2.目标客群定位

3.项目形象定位 4.项目价格定位 5.项目产品定位

第五部分、从单盘半年5000套销售看淡市之下的营销关注点

(主要案例剖析：贵阳未来方舟项目，中天城投，用地9.53平方公里，总建筑面积约720万平方米，2012年上半年销售约4900套)

1、启动公益中天慈善活动

2、未来方舟各重点工程动工仪式

3、大规模战略联盟

4、商业与商务物业团队建立与全场引爆

5、西南首个“房地产产品4S店”

6、全城泛销售全面激活

7、永不落幕的世博会

8、地州客户疯抢未来方舟

9、全国高端客户抢滩未来方舟未来方舟

10、中天金牌服务，欢迎客户来找茬

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6

万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

此文章来自于中房商学院官网

第四篇：房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造-发中房商学院

内容要求

 中国富人的现状与特征  中国豪宅的产品要求与特征  豪宅营销策略与销售技巧

目标对象

 营销策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售人员。

课程纲要

一 富人与豪宅 1

什么是富人 1.1 富人的定义 1.2 富人的特征 1.3 富人的要求 2

什么是豪宅 2.1 豪宅的定义 2.2 豪宅的基本要素 二 豪宅营销策划与管理 1

豪宅的营销思路

1.1 如何创立豪宅标杆形象 1.2 如何做豪宅市场引导 2

豪宅营销与现场销售管理的配合 2.1 豪宅销售团队建立 2.2 值入观念 2.3 值入形象 3

豪宅客户管理的特性 3.1 豪宅客户分类

3.2 豪宅客户定位下的营销方向 4

豪宅的侈奢

4.1 豪宅项目的定价策略 4.2 豪宅与侈奢品 三 豪宅销售经典案例分项 1

中国顶级豪宅项目案例分享

北京顶级豪宅项目案例分享 4.3 豪宅与风水

4.4 目前市场下豪宅成功功略3.3 豪宅客户成交特性 3.4 豪宅客户的影响力 2.4 值入气势 2.5 值入技巧 2.6 值入习惯

1.3 如何建立豪宅客户通道 1.4 如何做精细化营销 2.3 豪宅的分类

2.4 北京/中国豪宅项目绘粹1.4 富人的投资方向 1.5 富人生活解读

第五篇：【武汉】写字楼开发定位设计及营销推广解析培训(4月12日)-中房商学院

【武汉】写字楼开发定位设计及营销推广解析培训（4月12日）

房地产培训：写字楼开发定位设计及营销推广解析培训

【课程收益】

1、掌握写字楼项目市场研究的方法与把控要点

2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法

3、如何论证写字楼的三种盈利模式

4、了解写字楼产品设计的核心要素

5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法

6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流

【课程对象】

商业地产开发房企董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人

【专家导师】

李老师：中房商学院房地产培训高级顾问；某世界500强集团城市综合体项目负责人，专职城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。操盘项目：

某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目）、泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。

【培训内容】

一、写字楼基础知识

（一）写字楼的概念特点及发展历程

1、写字楼概念特点

2、写字楼发展历程

3、开发写字楼优劣势分析

（二）写字楼分类及标准

1、甲级写字楼标准

2、乙级写字楼标准

3、商住写字楼标准

4、评判写字楼级别准则

二、写字楼不能做怎么办——项目其他发展方向

（一）酒店方向

1、酒店产品线

2、酒店管理公司运营模式

3、酒店投资收益

（二）公寓方向

1、公寓属性及分类

2、公寓的开发逻辑

3、公寓的开发决策

三、写字楼定位及产品塑造解析（写字楼做什么）

（一）写字楼整体定位

1、项目定位方法（1）核心问题的梳理（2）SWOT分析

2、定位内容（1）功能定位（2）主题定位（3）档次定位（4）形象定位（5）客户定位

3、案例分享

（二）写字楼产品塑造

1、整体规划设计（1）总体规划设计原则（2）平面布局设计（3）交通组织设计

2、建筑实体设计（1）建筑风格（2）结构设计（3）层高设计（4）大堂设计（5）装修设计（6）车位配比

3、机电设备（1）电梯（2）暖通

（3）5A设备

4、配套环境（1）广场设计（2）商业配套

5、案例分享

（三）前期研究成果表现——设计任务书

四、写字楼营销（招商）实务解析（写字楼怎么做？）

（一）写字楼营销实务

1、营销策略（1）入市时机的选择（2）租金、售价的制定（3）折扣设定（4）销控策略（5）业务体搭建（6）案场管理

2、推广策略（1）推广主题（2）推广费用（3）推广渠道（4）公关活动（5）销售道具

3、案名设计

4、营销与推广的时间节点安排

（二）写字楼物管要求

1、物管模式的分类

2、适用于不同企业的物管

3、物管介入的时间节点

（三）关于写字楼的发展复制模式论证

1、进入城市逻辑

2、城市布局逻辑

3、复制要素

（四）写字楼未来发展方向

五、写字楼开发决策前置及盈利模式解析

（一）写字楼的开发环境

1、自身条件

2、市场环境（1）宏观市场评判（2）地产市场评判（3）竞争市场评判

3、客户需求（1）客户需求模型（2）购买客户需求（3）租赁客户需求（4）外资客户需求

4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

（二）写字楼对开发商的逻辑

1、住宅开发逻辑

2、商业开发逻辑

3、写字楼开发逻辑

4、案例

（三）写字楼盈利模式

1、盈利模式论证

2、案例分享

六、其他

1、对于房地产策划人员的要求

2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判

3、公司管控体系

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年4月12-13日 武汉（详见报到通知）

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。