房地产培训【广州】房企各阶层绩效提升及激励机制优化培训(9月14日)中房商学院

第一篇：房地产培训【广州】房企各阶层绩效提升及激励机制优化培训(9月14日)中房商学院

房地产培训【广州】房企各阶层绩效提升及激励机制优化培训

（9月14日）

房地产培训：房企各阶层绩效提升及激励机制优化培训

【课程背景】

房地产培训：为什么有些地产公司绩效考核是有效的，我们运用这个工具确实问题太多、麻烦太多？房地产公司绩效管理与制造业或酒店的关键区别有哪些？对地产区域公司通常的考核指标有哪些？分别适合于哪些情况？对地产各部门通常的KPI指标有哪些？

优秀的房地产企业人力资源总监（CHO）的价值在于三个方面：为企业发展找到需要的人才，优化内部管理体系，树立或重树企业价值观。引导学员从企业战略的角度、从HR专业的角度探讨地产行业人力资源管理重点与难点。

中房商学院房地产培训网特邀龙湖地产“最佳教练奖”获得者 HR高管—黄老师与您分享标杆房企用人之道，敬请关注。【课程收益】

1、澄清一些典型绩效管理当中错误的观念

2、能设计有效、简洁表达的绩效管理方案

3、从总经理角度看各部门的关键价值、评估要点

4、能设计地产企业层面、部门层面、个人层面的绩效评估指标

5、掌握切实有效的绩效面谈技巧 【课程对象】

房地产企业人力资源总监、高级人力资源经理、分管副总及人事行政部部门领导、人事专员等骨干成员，欢迎有关单位或部门组团参加。【课程讲师】

黄老师：龙湖地产内部MBA、北大光华管理学院领导力研修、龙湖地产“最佳教练奖”，中房商学院房地产培训网高级顾问。十多年房地产管理及咨询经验、五年龙湖地产人力资源、行政和营销管理工作经历。担任过多家地产企业、地产代理机构的咨询、培训和教练辅导。擅长基于战略的组织架构设计、人力资源规划及整体操作策略的制订、品牌体系建立、素质模型的建立及应用、培训发展体系的设计、干部评估与个人职业生涯发展设计、员工关系管理、薪酬及全面激励体系和绩效管理体系设计。超过1500学时的培训、内训学员满意度超过95% 【课程大纲】

一、房地产企业激励机制优化

1、为什么对80-90后考核之外的激励越来越重要？

2、标杆地产典型激励机制分享

3、小组讨论如何优化我们企业目前的激励、可能的障碍及应对措施

4、有效激励机制的核心原则

二、房地产企业绩效提升的方法

1、从标杆地产的项目“路书”看精细化的项目计划

2、标杆地产工作的目的、原则和方案管理

3、从标杆地产的“月度简报”、会议管理看过程如何纠偏

4、从标杆地产的项目后评估看如何通过总结提升整体绩效

5、标杆地产的知识管理提升绩效

三、对房地产企业绩效管理的最后提醒

1、反思干部在绩效管理工作中的价值

2、管理的核心是实践！

四、房地产企业各层级的绩效指标设定

1、对地产开发整体业务和典型部门职能价值的理解

2、评估工作的不同纬度及绩效指标的分类

3、公司层面绩效指标设计点评（案例分析万科、龙湖、金地对区域公司的绩效指标设计）

4、部门层面绩效指标设计点评（分组讨论：地产企业典型部门绩效指标）

5、个人绩效结果衡量的常见方法及其利弊

6、如何给绩效指标或工期确定合适的标准

五、房地产企业绩效管理的观念

1、从案例看绩效管理的误区

2、绩效考核在应用中的三大误区 绩效管理=指标管理？

绩效指标作为评价人的核心依据？ 别人用绩效考核有效，所以我们也会有效？

3、绩效管理与绩效考核的区别

4、地产企业绩效管理的“真相”

5、地产企业业绩管理的发展与演变

6、从地产绩效管理的核心价值链看我们可以改善之处？

六、房地产企业绩效结果的应用

1、绩效结果应用的本质？

2、绩效结果应用的领域及其误区

3、标杆地产绩效结果应用的实例

4、绩效结果应用实战中的提醒

5、如何有效运用绩效面谈提升绩效

详细介绍请登录中房商学院官方网站

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：房地产培训【广州】房企税务筹划及项目清盘技巧培训-中房商学院

房地产培训【广州】房企税务筹划及项目清盘技巧培训

（3月14-15日）

房地产培训：房企税务筹划及项目清盘技巧培训

【课程背景】

房地产培训：房企税务筹划及项目清盘技巧培训；房地产企业土地增值税清算与规划；房地产企业财务战略规划与调整（多个项目公司如何进行虚拟集团运作？）；

房地产企业全程税务指引，做好纳税规划；房地产企业财务、税务检查与风险防范（账务审核、纳税申报与报表分析）；全部税务风险“一网打尽”，全部涉税疑难“全收囊中”；中房商学院邀请著名房地产税务专家蔡昌教授帮助房地产企业进行：领航标杆企业的财税前沿，开创标新立异的风险智库；

【课程对象】

房地产企业领导、主管财务工作人员和税务师、会计师事务所人员。

【讲师介绍】

蔡昌，中房商学院房地产培训网高级顾问，教授，著名房地产税收筹划实战专家，中央财经大学税务管理系主任，国际注册高级会计师（ICSPA），第三种眼光看税收筹划的奇才，北京大学、清华大学客座教授，任国内多家股份公司独立董事，为国内多家知名房地产企业把脉税务。专著：《房地产企业税收筹划实战报告与涉税指南》、《最优纳税方案设计》、《资本运营》、《税务稽查零风险》等。

【培训内容】

第一部分：房地产企业的财务报表技巧与税务风险应对策略

一、标杆房地产企业的财务报表平衡术

1、资产负债表：盘点资财家产

2、利润表：业绩飘红的秘密

3、现金流量表：现金流转技术揭秘

二、标杆企业的涉税风险应对策略

1、制度与流程控制策略

2、合同签订策略

3、涉税会计处理策略

第二部分：房地产企业全过程税务筹划要点及风险控制

一、房地产企业设立阶段的风险控制技巧

1、确定投资主体的纳税风险点

2、设立外商投资房地产企业的纳税风险点

3、房地产信托融资的纳税风险点

4、设立房地产分支机构的纳税风险点

5、土地作价投资的纳税风险点

二、房地产项目公司经营管理阶段的纳税风险点控制技巧

29、工资薪金核算的纳税风险点 30、职工福利费的纳税风险点

31、公务用车的纳税风险点

32、员工报销通讯费的纳税风险点

33、业务招待费扣除的纳税风险点

34、广告费与业务宣传费的纳税风险点

35、销售佣金扣除的纳税风险点

36、借款利息扣除的纳税风险点

37、财产损失的纳税风险点

三、房地产企业清算阶段的纳税风险点控制技巧

48、人防工程清算处理的纳税风险点

49、项目清算的合法扣除票据的纳税风险点 50、合作开发项目中清算主体确认的纳税风险点

四、取得土地阶段的纳税风险点控制技巧

6、转让土地计征契税的风险点

7、受让土地缴纳土地使用税的纳税风险点

8、改制重组免征契税的纳税风险点

9、土地闲置费的纳税风险点

10、取得政府土地返还款的纳税风险点

11、拆迁补偿费的纳税风险点

12、购买在建工程的纳税风险点

13、股权收购土地的纳税风险点

14、房地产合作开发的多种模式及纳税风险点

15、房地产代建模式的纳税风险点

五、房地产企业售房阶段的纳税风险点控制技巧

38、收取业主诚意金的纳税风险点

39、售房收入的纳税风险点

40、合同面积与实测面积差异的税务处理与纳税风险点

41、售后回购操作的纳税风险点

42、售后回租操作的纳税风险点

43、卖房奖车的纳税风险点

44、向本单位职工低价出售房产的纳税风险点

45、延期交房支付违约金的纳税风险点

46、促销赠送礼品的纳税风险点

47、未履行合同支付及收取违约金的纳税风险点

六、房地产项目开发阶段的纳税风险点控制技巧

16、房地产开发成本项目归集的纳税风险点

17、开发成本分配方法的纳税风险点

18、代建工程核算的纳税风险点

19、甲供材的纳税风险点 20、自营工程的纳税风险点

21、计税成本确定的纳税风险点

22、不同售楼部的会计核算与纳税风险点

23、支付境外劳务的纳税风险点

24、开发企业获取发票的纳税风险点

25、开发期间城镇土地使用税的纳税风险点

26、房地产开发经营贴花的纳税风险点

27、地下车库的纳税风险点

28、地上停车位的纳税风险点

第三部分：房地产项目清盘清算的风险规避技巧

一、项目清盘的风险规避策略

1、清盘的时机与方案选择

2、清盘的无票成本消化策略

二、土地增值税清算的风险规避策略

三、企业所得税汇算清缴的风险规避策略

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月14-15日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：2300元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产培训【重庆】房企施工图结构优化及施工图审查培训-中房商学院

房地产培训【重庆】房企施工图结构优化及施工图审查培训

（11月30-12月1日）

房地产培训：房企施工图结构优化及施工图审查培训

【课程背景】

房地产培训：您是否意识到施工图设计是设计思想向产品实现过渡的关键步骤，而其中的结构又是影响安全、质量以及成本的最核心要素。若结构设计管理、施工图设计管理和审查不到位的话，建筑设计方案就会打折扣，并且会增加大量的额外成本，又会影响项目的工期进展、质量甚至是安全问题。所以，开发企业最需要关注的是，对结构优化、施工图设计的管理和审查。

【课程收获】

1.掌握结构设计管理的套路和技巧 2.掌握设计成本优化十一大关注重点 3.能正确理解合理利用规范

4.学会结构优化速成七大招数，从大量案例中分享经验 5.做好施工图审查，掌握审查要点

【学员对象】

房地产公司总经理、设计副总、总建筑师、总工程师、设计部及工程部负责人

【讲师介绍】

刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问，专业背景：国家级建筑结构优化专家。国家一级注册结构工程师，北京市评标专家库专家;学术成就：《北京金地国际花园A区A座模型振动台试验研究》 《大跨高比大跨度钢筋混凝土楼面梁设计与试验》《浅论大孔轻集料砌块在填充墙中的应用》《砖混办公楼改造加固设计》《结构设计与工程造价关系的探讨》《金地名京地基基础设计综述》 国家规范《建筑工程用切(扩)底机械锚栓及后扩底钻头》主编人。从业背景：金地、复地、中信集团设计高管。咨询背景：为多家企业进行结构优化咨询服务。

【课程大纲】

第一模块：结构优化篇

一、正确认识结构优化

1、结构优化的概念

2、结构优化起始阶段及每个阶段的工作内容

3、结构优化的原因及必要性

4、目前地产企业“结构优化”的几种方式

5、结构优化需要怎样的内部配合

二、质量优化关注的重点

1、框支梁、框支柱

2、悬挑结构的设计及构造

3、楼板的厚度、配筋及构造

4、超长结构的构造措施

5、线角、栏板、空调板的构造

6、满足使用功能的结构优化

案例《某项目结构布置优化》《某项目高层下结构转换布置》

三、施工图结构优化速成七大招数-实战讲解

1、地下室外墙及人防临空墙

2、基础底板及地梁

3、地下车库顶板(人防顶板和覆土顶板)

4、剪力墙暗柱的纵筋及箍筋

5、剪力墙墙体分布筋

6、楼(屋)板配筋

7、框架柱、框架梁、连梁、楼面梁、悬挑梁

四、如何才能做好结构设计管理

1、做好结构设计管理六大关键点

1)甲方结构设计管理人员的素质 2)对乙方的要求 3)外部资源

4)合理的设计周期 5)成本、工程等部门的配合支持 6)合同、制度、流程

2、标杆企业的管理经验分享

案例：《某标杆企业施工图设计合同》 《某标杆企业对设计单位提出的设计及构造做法要求 》 《某标杆企业施工图阶段结构设计管理总结》 《多家标杆企业结构限额指标分析》

3、结构设计管理技巧

案例：《某私企设计院的考察与合作》《某市属设计院的合作》《某项目施工图结构优化的沟通》《某项目超限问题的避免》

五、正确理解合理利用规范

1、国家规范之间的差别

案例：抗规与高规对于约束边缘构件设置的区别

2、国家规范与地方标准之间的差别

案例：抗规与北京市设计技术细则中对于多层剪力墙结构抗 震等级确定的差别

3、新旧版规范之间的差别

案例：施工后浇带、沉降后浇带封闭时间的改变

4、规范条款的适用条件

案例：上部结构崁固与地下室顶板构造及上下刚度之间的关系

5、筑结构专业技术措施规范条款的突破

案例：北京某项目基础埋深案例 新旧高规/北京院结构技术措施

六、成本优化关注的重点

1、确定合理的设计标准

2、选择合理的设计荷载

3、合理的结构选型和结构布置

4、控制主要结构材料的强度等级

5、场地标高、地基承载力、地下水类型、设防水位等主要地质参数

6、地基处理的解决方案、技术要求

7、基础选型、基础埋深

8、桩基类型、成桩方法、试桩要求、桩检测

9、地下室外墙、窗井、底板、有覆土顶板的设计及构造

10、墙、柱、梁等主要构件的截面尺寸、配筋、构造

11、结构整体计算程序中各项参数的选取 第二模块：施工图审查篇

一、施工图审查的要点

1、结构设计总说明

2、轴号、轴距、尺寸、标高

3、基础、底板图

4、地下室墙体配筋

5、地下室、车库顶板

6、变配电室、消防水池(箱)

7、楼板(悬挑板、屋面板、剖面)

8、梁(框架梁、连梁、普通梁)

9、暗柱、剪力墙

10、框架柱、异形柱、框支柱

11、楼梯、电梯

12、烟风道、管井、强弱电箱、消火栓

二、施工图审查的保障体系

1、建立施工图审查制度

2、甲方结构设计管理人员的素质

3、合理的施工图审查周期

4、外部资源

5、施工单位、监理单位参与

三、施工图审查的必要性

1、结构设计管理的需要

2、目前设计市场现状决定

3、甲方施工图审查与施工图外审的区别

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月30-12月1日 重庆(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：房地产培训【青岛】房企项目成本控制及施工结构优化培训-中房商学院

房地产培训【青岛】房企项目成本控制及施工结构优化培训（8月

17日）

房地产培训：房企项目成本控制机施工结构优化培训

【课程背景】

每一个企业陈本这块都比较重视，只有得到了一定的利润这样公司才能更好的保证，怎么样让公司支出的少，收效的快、多。通过学习本课程，将带给您结构专家的经验和技巧，教您速成的招数，并能带回企业一套结构设计、施工图审查的管理办法和工作要点。利润=价格-成本，过去十年，价格高低决定利润，未来十年，价格取决于市场，而企业省下来的都是利润，一个结构专家的好点子，能让您为企业省去上千万的成本。

大家知道方案设计对项目的溢价，您是否意识到施工图设计是设计思想向产品实现过渡的关键步骤，而其中的结构又是影响安全、质量以及成本的最核心要素。若结构设计管理、施工图设计管理和审查不到位的话，建筑设计方案就会打折扣，并且会增加大量的额外成本，又会影响项目的工期进展、质量甚至是安全问题。所以，开发企业最需要关注的是，对结构优化、施工图设计的管理和审查。【课程收益】

掌握结构设计管理的套路和技巧； 掌握设计成本优化十一大关注重点； 能正确理解合理利用规范；

学会结构优化速成七大招数，从大量案例中分享经验； 做好施工图审查，掌握审查要点。

专家将通过大量案例与学员分享结构优化和施工图审查的经验技巧。【课程对象】

房地产公司总经理、设计副总、总建筑师、总工程师、设计部及工程部负责人 【讲师介绍】

刘老师：国家级建筑结构优化专家。国家一级注册结构工程师，北京市评标专家库专家；曾任金地、复地、中信、万达集团设计高管，为多家企业进行结构优化咨询服务。

学术成就：《北京金地国际花园A区A座模型振动台试验研究》《大跨高比大跨度钢筋混凝土楼面梁设计与试验》《浅论大孔轻集料砌块在填充墙中的应用》《砖混办公楼改造加固设计》《结构设计与工程造价关系的探讨》《金地名京地基基础设计综述》国家规范《建筑工程用切（扩）底机械锚栓及后扩底钻头》主编人。【课程大纲】

第一部分：房地产项目结构设计及利息优化管理解析 一）利息优化关注的重点 1确定合理的设计规范 2选择合理的设计荷载 3合理的结构选型和结构布置 4控制主要结构资料的强度等级

5场地标高、地基承载力、地下水类型、设防水位等主要地质参数 6地基处置的解决方案、技术要求 7基础选型、基础埋深

8桩基类型、成桩方法、试桩要求、桩检测

9地下室外墙、窗井、底板、有覆土顶板的设计及构造 10墙、柱、梁等主要构件的截面尺寸、配筋、构造 11结构整体计算顺序中各项参数的选取 二）如何才干做好结构设计管理 1做好结构设计管理六大关键点 1甲方结构设计管理人员的素质 2对乙方的要求 3外部资源 4合理的设计周期

5本钱、工程等部门的配合支持 6合同、制度、流程 2标杆企业的管理经验分享

案例：某标杆企业施工图设计合同》某标杆企业对设计单位提出的设计及构造做法要求》 某标杆企业施工图阶段结构设计管理总结》多家标杆企业结构限额指标分析》 3结构设计管理技巧

案例：某私企设计院的考察与合作》某市属设计院的合作》某项目施工图结构优化的沟通》某项目超限问题的防止》

三）正确认识结构优化 1结构优化的概念

2结构优化起始阶段及每个阶段的工作内容 3结构优化的原因及必要性 4目前地产企业“结构优化”几种方式 5结构优化需要怎样的内部配合

四、施工图结构优化速成七大招数—实战讲解 1地下室外墙及人防临空墙 2基础底板及地梁

3地下车库顶板（人防顶板和覆土顶板）4剪力墙暗柱的纵筋及箍筋 5剪力墙墙体分布筋 6楼（屋）板配筋

7框架柱、框架梁、连梁、楼面梁、悬挑梁

五、正确理解合理利用规范 1国家规范之间的差异

案例：抗规与高规对于约束边缘构件设置的区别 2国家规范与地方规范之间的差异

案例：抗规与北京市设计技术细则中对于多层剪力墙结构抗震等级确定的差异 3新旧版规范之间的差异

案例：施工后浇带、沉降后浇带封闭时间的改变 4规范条款的适用条件

案例：上部结构崁固与地下室顶板构造及上下刚度之间的关系 5筑结构专业技术措施规范条款的突破

案例：北京某项目基础埋深案例新旧高规/北京院结构技术措施

六、质量优化关注的重点 1框支梁、框支柱 2悬挑结构的设计及构造 3楼板的厚度、配筋及构造 4超长结构的构造措施 5线角、栏板、空调板的构造 6满足使用功能的结构优化

案例：某项目结构布置优化》某项目高层下结构转换安排》 第二部分：施工图审查要点解析

一、施工图审查的要点 1结构设计总说明 2轴号、轴距、尺寸、标高 3基础、底板图 4地下室墙体配筋 5地下室、车库顶板

6变配电室、消防水池（箱）7楼板（悬挑板、屋面板、剖面）8梁（框架梁、连梁、普通梁）9暗柱、剪力墙

10框架柱、异形柱、框支柱 11楼梯、电梯

12烟风道、管井、强弱电箱、消火栓

二、施工图审查的保证体系 1建立施工图审查制度 2甲方结构设计管理人员的素质 3合理的施工图审查周期 4外部资源

5施工单位、监理单位参与

三、施工图审查的必要性 1结构设计管理的需要 2目前设计市场现状决定

3甲方施工图审查与施工图外审的区别 详情课程请查看中房商学院官网

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训-中房商学院

房地产培训【广州】商业地产定位、招商运营实战培训

（3月22-23日）

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜； 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查； 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：4000元/人（含培训费、午餐费、资料费）代订住宿，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。