【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)-中房商学院（合集5篇）

第一篇：【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)-中房商学院

【深圳】万科项目市场定位及产品策划培训+考察(12月2日)

【课程背景】

房地产培训：怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?如何培养忠诚客户? 面对严峻的房地产调控形势，中小房企应如何正确认识行业新政策、新形势，如何学习和借鉴行业标杆企业营销策划的成功经验来突破层层围堵，不打广告不行，打广告还是不行，现在的市场怎么了? 没有市场发展战略为指导的市场营销是注定要失败的，付出的代价也是惨痛的。作为执行者，你如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高绩效?显然这已是刻不容缓的议题。

万科凭借什么久居高位?万科又有多少独门妙方?中房商学院邀请万科地产集团首席营销总策划师高剑老师与您现场分享大量鲜活案例和实战经验，学习后即可模仿使用，望各受邀请单位予以高度重视，积极安排人员组团参加培训，敬请关注!【课程收益】

1、以2013年新调控形势下的房地产营销策略为切入点，纵论房地产营销策略，透析市场定位与产品策划、传播推广等环节，通过万科集团经典的案例研讨，分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验，为房地产营销战略提供新思路和新方法。

2、从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好地了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动;

3、从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴，也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口;

4、通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。同时专门对中小房企营销提出策略建议。

【课程对象】

房地产营销经理、总监、设计经理、设计总监、高级管理人员等

【讲师介绍】

高剑，中房商学院房地产培训高级顾问，现任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。

从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛

等项目。

主管区域万科地产客户俱乐部(万客会)。2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳，并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。

2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

【课程大纲】

一、前言

1、万科的产品观;

2、万科的房地产的节点流程管理;

3、市场分析的逻辑

二、发现客户价值

案例

1、精装修重要而未被满足的客户需求 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;案例

3、两房两厅VS一房一厅;案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子;

三、房地产项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑;

3、客户分析框架：万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;

4、市场分析框架;

5、项目定位框架

6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值;

7、土地属性分析;

8、有效市场定位的工具;

四、产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足;

2、产品力递减带来产品竞争力下降;

3、产品解决方案与客户需求不匹配;

4、单价过高带来的总价竞争力不足;

5、装修配置过高造成总价过高;

五、房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地条件认知偏差造成的定位问题;

4、定位报告全案分析

六、产品力研究及分析工具

1、市场调研案例分析

2、产品力定位工具介绍;

3、产品价值分析公式，产品力评分表

七、房地产项目产品策划

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析：

学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议;万科城总体规划土地价值最大化的选择;广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;景观优先或朝向优先?厦门金域蓝湾的规划思考 长沙郡原广场规划分析;星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的? 绿城的产品规划中的精神暗示;墨尔本滨海住宅中的反传统规划所产生的效果;仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;如何从规划中挖掘市场价值惠州国汇山规划分析

5、商业及会所配套： 商业规划中的价值体现;商业和住宅的关系;如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;

八、客户价值排序及价值创新 案例：建有主题和故事的房子 案例：市场定位实战定位报告全案解析

【实地项目考察】2天

标杆楼盘参访一：万科东海岸

1、五种物业类型的结合管理;联排别墅、空中别墅、独栋、公寓、商业;

2、了解“山里长出来的房子”建筑特色

3、南北通透板式设计，独立架空花园，海岸生活蓝色基地 标杆楼盘参访二：万科城

1、了解万科自主物业发展历程

2、学习万科城物业管理模式 包括：物业管理服务、物业管理理念、物业人才培养、物业管理创新等方面

3、实地感受万科城物业管理服务 标杆楼盘参访三：万科金域华府

1、了解“绿色-和谐-生活”物业服务模式

2、总结客户共性、个性服务需求差异，提供灵活性服务

3、执行“客户第一、服务专

一、言行统一、没有万一”

4、感受个性化、专业化、高科技资讯的物业管理 标杆楼盘参访四：万科住宅产业化研究基地

1、万科住宅工业化生产的PC车间

2、技术试验平台和研究区、人工湿地、设备实验区、景观研究区、展示接待中心、内装研究区、辅助功能区

3、参观万科零碳中心：风、水、热、光、声五大馆

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年12月2-5日 深圳(详见报到通知)循环开课！[培训费用]：3980元/人(含培训费、资料费、食宿费、考察费)中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。

业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：房地产培训【上海】万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训(12月14-15日)中房商学院

房地产培训【上海】万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训

（12月14-15日）

房地产培训：万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训

【课程特色】

1、借鉴标杆地产企业的市场定位方法，掌握适合自身企业运用的市场定位法则

2、掌握市场定位的方法及工具并且课上进行实际演练，分享成果，配合老师讲解及时解决过程中遇到的问题，为日后工作中的运用提供真实经验

3、掌握产品线定位方法，产品建议的逻辑与方法

4、大量经典案例剖析，获得从土地价值-规划-建筑风格-户型-园林景观-配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析

【课程对象】

房地产开发公司总经理、项目总、分管副总（主管产品研发、营销）、设计总监、营销策划总监及其他相关人员

【讲师介绍】

高老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，现任万科集团建筑研究中心副总策划师；万科集团营销专家委员会委员；万科集团建筑与环境艺术委员会委员。

专业特长：多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家，尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。

授课风格：经典实用型讲师，实战经验丰富，授课以大量标杆企业的经典案例为主，通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。

操盘项目：参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

【培训内容】

一、房地产项目市场定位及产品策划

1、万科的产品观

2、市场分析的逻辑

3、房地产营销的三个步骤

4、营销业务总流程

5、如何有效完成项目的市场定位

（1）完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？

（2）项目定位逻辑

（3）《项目定位报告》的思路（4）静态及动态土地分析（5）客户分析框架（6）市场分析框架（7）项目定位框架

案例讲解1：万科市场定位的方法及工具

1、美国PULTE（帕尔迪）的市场细分

2、PULTE（帕尔迪在LosAngeles东部的DlamondBar（钻石吧）小区案例分析

3、万科的客户细分

4、万科客户细分的三个维度

5、万科的细分群体特征

6、客户购房核心驱动要素

7、土地属性分析

8、快速市场定位的工具

9、案例分析

（1）学员实际演练客户细分工具的应用

（2）各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解2：房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地条件认知偏差造成的定位问题

二、房地产项目产品策划及案例分析

1、客户的产品需求分析

2、产品品类及产品线规划

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容

4、产品价值的客户敏感点分析

案例讲解3：土地价值分析

1、学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议

2、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解4：规划提升产品力

1、万科城总体规划——土地价值最大化的选择

2、规划体现盈利模式

3、广州中海蓝湾规划分析

4、长沙金域蓝湾规划分析

5、厦门金域蓝湾的规划思考

6、长沙郡原广场规划分析

7、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的？

8、绿城的产品规划中的“精神暗示”

9、墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果

10、仁恒河滨城的规划理念

11、如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析

12、学员实际演练案例：对项目案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议

13、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解5：建筑风格及立面

1、高层立面的发展趋势

2、户型

（1）户型配比，户型配比原则和评价标准（2）户型的附加值空间案例分析（3）万科的15平方米极小户型研究

3、园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感„„，景观设施功能化如何有效的利用红线外的资源，景观再造通过景观再造打造唯一性

案例讲解6：产品力研究及分析工具：

案例

1、市场调研案例分析

案例

2、产品力定位工具介绍

案例

3、产品价值分析公式，产品力评分表

案例讲解7：客户价值排序分析—将钱投到客户可感知的质量上

1、客户价值排序学员案例分析

2、老师点评及讲解

案例讲解8：建有主题和故事的房子

1、万科金域榕郡案例介绍

2、一座顶级豪宅是如何建成的？香港天玺：世界级地标豪宅介绍。

3、墨尔本的滨海大策划

4、商业综合体项目——QV的分析

案例讲解9：商业及会所配套

1、商业规划中的价值体现

2、商业和住宅的关系

3、如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析

案例讲解10：产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足

2、产品力递减带来产品竞争力下降

3、产品解决方案与客户需求不匹配

4、单价过高带来的总价竞争力不足

5、装修配置过高造成总价过高

案例讲解11：如何发现客户价值： 案例

1、精装修分析——并非毛坯房+装修 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值 案例

3、两梯两户好还是一梯一户好

案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子

案例讲解12：如何创造客户价值： 案例

1、澳洲滨海大策划 案例

2、新西兰的大胆创意

案例

3、南中国首席私人会馆——松湖中心，商业和别墅之间的选择

案例讲解13：市场定位实战定位报告全案解析

1、学员实际演练案例：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案

2、各小组分享讨论成果，老师点评及分享老师解决方案

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年12月14-15日 上海

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第三篇：房地产考察【北京】万科地产别墅建筑及住宅区地产考察-中房商学院

房地产考察【北京】万科地产别墅建筑及住宅区地产考察

（9月13日）

【行程安排】

9月13日：万科大都会、公园1872、紫御华府、格拉斯小镇、龙湖好望山 9月14日：鸿坤林语墅、五矿万科如园、华润润西山、融科千章树、西山壹号院 8月15日：参观第九届中国（北京）国际园博会

2013年北京园博会—第九届中国（北京）国际园博会

第九届中国（北京）国际园林博览会博览园体现了“一轴、两点、三带、五园”的空间布局。一轴

即贯穿东西的园博轴；两点即园林博物馆与锦绣谷；三带即三条从“中关村科技园丰台园西区”延

伸至第九届中国（北京）国际园林博览会博览园中的绿色景观走廊；五园即不同特色的五大核心展

区，分别是：传统展园、现代展园、创意展园、生态展园和国际展园。第九届中国（北京）国际园

林博览会将建设国内首座融多种科技手段于一体的中国园林博物馆，集中展示我国园林事业取得的

新成就，展示园林艺术全貌和发展的平台。园博园的建设将采用不同方式，增强互动性和参与性，向全社会推广绿色生态环保理念，展现节能环保的新材料、新技术、新工艺和再生水、太阳能、风

能等低碳环保技术的科学、合理利用，也将成为该第九届中国（北京）国际园林博览会的一个亮点。

【考察项目介绍】 项目一：融科·千章树

【建筑类别】联排 双拼 叠拼

【开 发 商】北京融科阳光房地产开发有限公司

【均

价】最低价700万元/套 【项目规模】占地面积:122000平方米

【项目介绍】融科•千章墅位于北京东北五环外，地处国门商务区、通州国际新城环抱之中，紧邻小

中河及河畔百米景观带，北临4000亩体育公园，南瞰荷花塘清秀景致，优越环境浑然天成。融科•

千章墅撷取巴洛克盛世建筑、园林精髓，于当代盛世所至，在规制之上营建高端生活。以巴洛克时

代对艺术品的苛求，用心雕琢，以希腊山花、拱券、塔、宝瓶柱。精心打造252-520㎡宫殿级联排和

叠拼——宽厅、大卫、大厨、阔景阳台……大户规划，荣登大雅之堂；大户尺度，成就大家风范。注：最终行程以出发时为准 项目二：华润润西山

【建筑类别】别墅联排 双拼

【开 发 商】华润置地发展（北京）有限公司

【均

价】最低价2400万元/套

【项目规模】建筑面积:286300平方米

【项目介绍】项目在门头沟冯村打造占地面积20.15万平方米、北京绝无仅有的低密度山地宜居生态

城。华润置地(企业专区,旗下楼盘)将整合集团内部综合资源优势，凭借成熟的区域开发经验，从规

划、设计、社区配套、管理等各方面入手，把“自然和谐，山水宜居”的开发理念在门头沟项目中

演绎得更为精彩，真正实现人与人、人与建筑、建筑与自然和谐共生的境界，创领京西宜居价值新

高度。华润置地·润西山，借鉴波西塔诺山地建筑形态与布局，结合西山缓坡地势，在拥有60米高

差的山坡上建筑别墅，让建筑依山势而上，高低错落，每一户均享受无遮挡景观视野 项目三：鸿坤林语墅

【建筑类别】别墅联排 叠拼 【开发商】北京鸿坤伟业房地产开发有限公司 【均

价】待定

【项目规模】建筑面积:152700平方米

【项目介绍】鸿坤·林语墅是理想城的顶级代表作品，将承前启后成就鸿坤地产里程碑式的华丽升

华，容积率仅为1.02，由276余套联排和叠拼别墅组成的纯别墅社区，新古典原创风格立面，坐拥稀

缺四环城市核心，毗邻宜家、正大两大购物商圈的国际级商都配套，必将成为北京城市别墅集大成

者，项目计划将于2013年6月面市，集大成者方成大器！。项目四：龙湖好望山

【建筑类别】别墅、叠拼

【开 发 商】北京龙湖兴顺置业有限公司

【均

价】最低价500万元/套

【项目规模】建筑面积:220000平方米

【项目介绍】龙湖好望山，隐秘于潮白河国家森林公园之畔，是龙湖顺义香醍大社区的三期产品，位于社区北端。龙湖好望山紧邻奥林匹克水上公园，项目周边高尔夫球场、赛马场等高端休闲配套

齐备.在已经贯通的地铁15号线以及规划中的L1号线延长线的双重轨道交通网中，顺畅通达北京中心

城区。社区规划上，“L”型中央水系贯穿社区其中，配合着东南两条绿化带的环保，共同形成一种

隐于森林溪谷的生活，将“智者乐山、仁者乐水”的悠然生活境界自然而朴实地带入了别墅生活之

中，礼献每一位敬畏生活的人士.在别墅生活空间感的营造下，龙湖好望山更带来了非凡的居住体

验：超大的地下功能会所层，几乎媲美颐和原著的生活尺度。托斯卡纳的生活，文艺，甚至自由尺

度，都被复刻到了这潮白河畔诗意的栖居 项目五：紫御华府

【建筑类别】板楼 高层

【开 发 商】金力地产

【均

价】均价71000元/平方米

【项目规模】建筑面积:130000平方米

【项目介绍】紫御华府雄踞北五环安立路，雍享奥林匹克森林公园680公顷静谧自然，近享景藏公园、高尔夫球场以及清河水系；园内以太师椅理念筑园，于千年河床请石，打造冠领京城的十米飞瀑

景观，全冠移植千株名树；甄选珍稀紫罗兰石材，潜心营造精工建筑；全部层高3.6米、22米面宽、40平米入户花园，彰显大宅气度；精装双大堂、阳光车库，阳光电梯厅，礼遇极致人生。340—1200

平奢装轩朗空间，极致用心缔造名宅样本。项目六：万科大都会

【建筑类别】住宅塔楼 高层 【开 发 商】万科集团

【均

价】均价 88000 元/平方米 【项目规模】占地面积：42000平方米

【项目介绍】万科大都会项目是由万科集团在CBD区域倾力打造的高端极具收藏价值的专属私人会客

厅。项目位于CBD的核心区域，国贸桥的东南角。总建筑面积4.2万平米。共24层，地上22层，地下3

层，产品主力户型面积涵盖300平米——600平米，以270°雍容观景平台将国贸胜景收纳眼底，奢华 的主卧套间让功能和空间的尺度得以和谐统一。项目七：格拉斯小镇

【建筑类别】 别墅、独栋

【开 发 商】北京海港房地产开发有限公司 【均

价】45000元/平方米

【项目规模】建筑面积:460000平方米

【项目介绍】格拉斯小镇以0.3超低密度，斥巨资打造中国自然别墅典范。格拉斯小镇依守临空经济

产业带，格林马会、顶级高尔夫俱乐部等国际休闲配套齐备，为居民提供贵族专属的生活方式，小

镇中心更建有3万平米建筑群，为居民提供全方位上层生活配套，畅享同步国际小镇的顶级休闲生活

。是北京第一大盘、极低容积率、极高绿化率、极佳原生态环境、特色配套、极具发展潜力。项目八：五矿万科如园

【建筑类别】普通住宅【开发商】北京五矿万科置业有限公司,北京万湖房地产开发有限公司

【均

价】均价50000元/平方米【项目规模】建筑面积:260000平方米

【项目介绍】。五矿万科如园项目占地12万平米，总建筑面积约26万平米，总户数约为800户左右，以280-310平大四居为主力户型。是由具有27年人居经验的万科地产和实力央企(五矿建设)联袂打造 的城市高端精品。它属于万科成熟产品系列中最高端的TOP系列产品，运用现代建筑的语言诠释中国

传统人文精神大宅。项目九：西山壹号院

【建筑类别】 板楼、多层

【开 发 商】北京融创恒基地产有限公司 【均

价】均价50000 元/平方米

【项目规模】建筑面积429000平方米 【项目介绍】西山壹号院位列西山东首，昆玉河源，衔首“三山五园。”项目充分 尊重北京西部独有的“大院文化”及西山深厚的历史文化底蕴，传承美国建筑大师

Frank Lloyd Wright的建筑构思，创造了稀有、高贵、自然的低密度“当代大院”住宅生活方式。

项目西接百望山森林公园，南靠北京药用植物园。园内保留10万平米原生态山境私园，漫山花木，四时景异，形成公园拱卫的格局。园区景观覆土3米，绿化率超45%，1000余株株大乔木历时2年从全

国各地全冠移植精心栽培，真正做到户户观景，内外交融。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第四篇：房地产培训【北京】商业综合体规划设计及项目定位培训-中房商学院

房地产培训【北京】商业综合体规划设计及项目定位培训

（11月23-24日）

房地产培训：商业综合体规划设计及项目定位培训

【课程背景】

房地产培训：商业综合体规划设计及项目定位培训，近几年，商业地产面临的市场环境在发生巨大变化，电商对商业地产发展带来强大的冲击，冲击的深度、广度到底如何?在设计上如何因应这些冲击与市场的变化？课程详细深入解读了百花齐发的体验式商业地产设计。

商业地产的外立面设计，对整个商业建筑的外在观感和档次印象有画龙点晴作用，其设计有哪些特点？应该把握哪些原则？流利趋势是什么？如何在把握流行趋势中塑造经典?本课程结合多个案例，对外立面的设计作了深入分析研究，帮助有丰富经验的商业地产开发商更趋完美，帮助经验积累不多的开发商避免落下败笔。

【课程特色】

讲师具有20多年建筑设计之经验。所经手负责的商业地产设计项目达百个。

课程现身说法以实战经验为重，大量商业地产设计的实践案例，课程信息量丰富，视角更全面，更独特。多年任负责规划设计的高管，既有一线大型设计院经验，又有上市商业地产公司经验，看问题高屋建瓴，欢迎学员带上问题讨论。讲师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题。

【课程对象】

房地产企业及相关企业的董事长、总经理、设计总监、总建筑师、规划设计人员等

【讲师介绍】

宋老师，中房商学院房地产培训高级顾问，商业地产资深人士，国家一级注册建筑师、高级建筑师。浙江大学建筑学毕业。20年一线大型甲级设计院设计管理经验曾任所长，院副总建筑师等岗位，熟稔商业、高端住宅、酒店、公建多业态类型，设计及管理技术能力卓越，所主持的大型项目多次获得钱江杯优秀设计奖、白玉兰、全国人居经典等大奖。设计院期间，与万科、绿城等知名品牌开发企业有深度合作。目前任职商业地产标杆龙头企业，曾任区域副总经理，集团规划设计中心总经理，集团总建筑师等岗位。统筹全国商业项目设计管理工作。在商业地产发展方向、商业定位、业态规划设计、设计实施等方面均有丰富的实践经验及深刻见解。

【培训内容】

第一部分：商业地产概述

引言：目前商业地产现状与政策背景介绍：商业地产的危局与机会

一、商业地产的历史

1、西方商业史

二、商业地产的概念

1、概念：商业与地产

2、商业地产与住宅地产的三大不同点。

3、商业地产的价值、本质及特质

三、商业地产的分类

1、按商业形态分

2、按规模和服务等级分：城市级商业中心；区域型商业中心；社区商业

3、按空间形式

4、按功能复合程度

5、按开放方式

6、按经营模式分类：只售不租；只租不售；租售结合；自行经营

四、商业地产发展与机遇

（一）不同战略下的商业地产产品规划

1、标杆背后——以华润为例

2、独尽天时——以宝龙、万达为例

3、魔方玩家——以凯德为例

4、剑走偏锋——以绿地为例

5、一招鲜——以水游城、中南城、吾悦广场为例

6、品牌商的饕餮——以月星、宜家、欧尚、苏宁、乐购为例

7、野百合的春天——以县域综合体为例

（二）几种有开发潜质的商业地产

1、中等规模的购物中心

2、社区商业

3、旅游地产

4、具有休闲功能的商业地产 第二部分：商业规划指导项目开发

一、商业地产与商业规划

（一）为什么要提商业规划（1）上海典型案例介绍（2）开发商和建筑师双方的困惑

（二）商业规划的概念和重要性（1）商业规划的概念（2）商业规划的过程（3）商业规划的三个层次

（三）商业规划的内容

1、动线规划（1）外部交通（2）水平动线（3）垂直动线（4）服务动线（5）车流动线（6）后场动线

2、业态搭配与空间规划（1）业态的选择与业态的比例（2）业态布局的三大规律（3）主力店与次主力店的确定

3、视线的规划

二、商业地产盈利模式

1、与盈利模式息息相关的一对概念：持有和销售

2、国内知名地产产品与盈利模式分析

3、盈利模式类型汇总（1）外资房地产（2）中资房地产（3）中资主力店（4）信托基金类

第三部分：商业地产设计趋势

一、商业地产规划发展趋势

（一）MALL的定位的变化

1、社区Mall

2、生活Mall

（二）MALL的大小的发展

3~12万方的Mall的规划布局与建筑要求的不同

（三）MALL的功能的发展

以万达的四代产品为例，MALL由单一购物性质发展成为娱乐、文化、餐饮等体验性综合性购物场所。

（四）百花齐放的体验式商业地产

1、关于城市肌理体验

上海新天地、上海老码头、新加坡克拉克码头等

2、关于建筑形态空间的体验：

上海国际客运中心、吉隆坡升喜购物中心、土耳其Kanyon等

3、关于环境主题的体验 自然、文化、艺术、主题等

二、设计公司的选择趋势

1、外资大型设计机构

2、中资大型设计机构

3、中资小型明星事务所

三、商业地产设计的技术要点

（一）交通设计（1）外部交通（2）内部交通

（二）功能分区（1）业态垂直分布方式（2）业态水平分布方式（3）后勤区

（三）空间设计 商场的主要建筑设计参数

（四）环境设计（1）室外环境设计（2）室内环境设计（3）照明设计

（4）服务、细节小品设计

（五）造型设计

1、商业建筑外部空间分析

2、商业建筑外立面再认识

3、商业建筑外立面设计特点（1）商业性（2）城市设计协调性（3）人文性

4、商业建筑外立面设计的原则（1）整体性原则（2）人性化原则（3）经济性原则

5、重点案例分析

6、商业建筑外立面设计流行趋势

7、商业项目技术要求总结 第四部分：商业项目的案例介绍

一、崇邦项目

1、大宁国际商业广场

2、金桥国际商业广场

3、嘉亭荟城市生活广场

二、新鸿基项目 上海国金中心

三、凯德项目

1、北京东直门来福士广场

2、宁波来福士广场

3、中山公园龙之梦购物中心（1）地理位置（2）交通动线分析（3）项目基本情况（4）建筑布局（5）市场情况

（6）中山公园商圈商业租金对比（7）龙之梦开发运营历史回顾（8）业态布局调整分析（9）重点租户一览表

四、新加坡克拉克码头

五、K11、芳草地

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年11月23-24日 北京（详见报到通知）循环开课！

[培训费用]：4280元/人（含培训费、资料费、午餐费）食宿代订，费用自理

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训-中房商学院

房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训

（12月28-29日）

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训

【课程背景】

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训，随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产产品定位产品精准营销策略，请关注以下信息：

中房商学院房地产培训特邀朱老师，推出《房地产产品定位与精准营销策略》相关课程，与全国地产界精英共同探讨房地产产品定位与产品营销实操技术，敬请关注！

【课程收获】

行业权威机构、行业权威数据，现场剖析2013年中国房地产最新宏观经济分析与营销趋势； 学习准确把握产品市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题；

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，经济学硕士，MBA。品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者、区域综合开发运营领跑者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全联房地产商会理事、中国房地产策划师联谊会副主席、中国房地产品牌联盟秘书长、中国瑞尔特控股集团董事长。1991年辞去大学教师职务，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、中海集团、万科集团等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、房地产成本管理、项目管控、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。

【培训内容】

第一部分：中国房地产业发展及宏观调控分析

一、中国房地产业发展阶段及特征分析

二、调控政策对房地产市场的影响

1、对调控的理解

2、目前楼市的现状

3、近期楼市走势判断

三、房地产企业发展机遇与开发策略

1、房地产企业发展机遇

2、房地产企业开发策略 第二部分：房地产项目营销策划

1、区域市场实态分析

2、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

3、目标客户群定位分析

4、价格定位及策略

5、入市时机规划

6、广告策略

7、媒介策略

8、推广费用计划

9、公关活动策划及现场包装

10、营销推广效果的监控、评估及修正

第三部分：新竞争环境下营销策略与精品案例解析

1、新竞争环境下营销策略

1、精品案例解析

第四部分：房地产项目产品定位

1、项目用地周边环境分析

2、区域市场现状及其趋势判断

3、项目地块ＳＷＯＴ分析

4、项目定位

5、项目价值分析

6、项目定价模拟

7、项目投入产出分析

8、投资风险分析及其规避方式

9、开发节奏

第五部分：房地产项目规划设计

1、总体规划

2、建筑风格定位、色彩计划

3、主力户型选择

4、室内空间布局装修概念提示

5、环境规划及艺术风格提示

6、公共家具概念设计提示

7、公共装饰材料选择

8、灯光设计及背景音乐

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月28-29日 昆明（详见报到通知）

[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。s