【郑州】万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训(4月19日)-中房商学院

第一篇：【郑州】万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训(4月19日)-中房商学院

【郑州】万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训（4月19日）

房地产培训：万科项目全流程营销策划及经验借鉴培训

【课程序言】

1、课程从市场的角度分析产品的策划，使市场人员更好的了解设计，使设计人员更加市场化，促进两个专业间的良性的互动。

2、课程从开发商的角度全面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定的启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务的机构了解开发商的一扇窗口。

3、课程通过一些行之有效的工具，帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法。课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，也有初哥的操盘体验。

【学员对象】

1、房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员;

2、房地产项目公司中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管等。

【讲师介绍】

高老师：中房商学院房地产培训高级顾问，现任万科集团本部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，集团的灵巧制导专家小组和海燕小组成员。从事房地产营销工作,参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸社区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产

客户俱乐部(万客会)。曾代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈述和答辩，深圳万科东海岸获国际花园社区可持续发展类金奖。

【课程大纲】

第一部分：房地产项目市场定位及产品策划

一、前言

1、万科的产品观;

2、万科的房地产的节点流程管理;

3、市场分析的逻辑

二、房地产项目的市场定位

1、完成《项目定位报告》要考虑哪些因素?

2、项目定位逻辑;

3、客户分析框架：万科的客户细分;客户细分的三个维度;客户购房核心驱动要素;

4、市场分析框架;

5、项目定位框架

6、土地价值分析：如何通过土地运营提升项目的价值;

7、土地属性分析;

8、有效市场定位的工具;

三、房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位;

2、牛市中拔高定位的做法;

3、土地条件认知偏差造成的定位问题;

4、定位报告全案分析

四、房地产项目产品策划

1、客户的产品需求分析;

2、产品品类及产品线规划;

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容;

4、产品价值的客户敏感点分析：

--土地分析：土地的分级分析;土地开发的市场逻辑;--案例分析;--概念设计：规划提升产品力，规划决定盈利模式;--万科城总体规划--土地价值最大化的选择;--广州中海蓝湾规划中的市场逻辑;--长沙金域蓝湾规划中的市场逻辑;--景观优先或朝向优先?--厦门金域蓝湾的规划思考--长沙郡原广场规划分析;--星河湾的规划是如何解决会所的经营问题的?--绿城的产品规划中的精神暗示;--墨尔本滨海住宅中的反传统规划所产生的效果;--仁恒河滨城的规划中体现的高端理念;--如何从规划中挖掘市场价值-惠州国汇山规划分析

--案例：从规划中的方案对比分析，看开发商的市场价值取向;--建筑风格及立面;--从国内外立面的图片分析看高层立面的发展趋势;

--户型：户型配比，户型配比原则和评价标准，户型的附加值空间案例分析;--万科的15平方米极小户型研究;--园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感，景观设施功能化;如何有效的利用红线外的资源，景观再造，冬季北方园林的差异化策略;--配套：社区商业配套的思考：商业规划中的市场逻辑;商业和住宅的关系;--会所：如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;

五、发现客户价值

案例

1、精装修-重要而未被满足的客户需求 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值;案例

3、两房两厅VS一房一厅;

六、创造客户价值-营销中的另类创意给我们的启示 案例

1、澳洲滨海大策划;案例

2、新西兰公寓大胆创意打造唯一性;案例

3、企业会所-商业和住宅的双向选择万科松湖中心案例分享;案例

4、黄金海岸旅游地产项目给我们的启示;案例

5、澳洲艺术主题酒店给地产开发的启示;

七、产品力分析

产品力定位工具介绍;产品价值曲线分析工具介绍;产品价值公式，产品价值评级表，产品力公式，产品力评级案例;

八、产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足;

2、产品力递减带来产品竞争力下降;

3、产品解决方案与客户需求不匹配;

4、单价过高带来的总价竞争力不足;

5、装修配置过高造成总价过高;

九、竞争策略分析

1、竞争来源分析;

2、竞争分析工具：竞争关系图;

十、建有主题和故事的房子

1、福州地王万科金域榕郡的突围策略;

2、一座豪宅是如何建成的-香港超级豪宅天玺案例分享;

3、黄金海岸77层高的海景豪宅-SOUL(海景一号、;

十一、客户价值排序及价值创新

雅高集团价值创新的启示--将钱投到客户可感知的质量上 第二部分：房地产全程营销策划及万科经验借鉴

一、房地产产品的包装、传播和推广

1、项目包装(1)项目命名;(2)项目的形象定位及VI系统;(3)现场包装;

2、项目推广中的形象定位

二、房地产项目销售要解决的核心问题--扩大来访量和提高转率

--淡市中如何扩大客户来访量和提高来访转化率的策略和方法：

1、通过行之有效的广告策略扩大来访量;

2、合理的媒体策略传播产品及销售信息;

3、通过有效的活动策划提升有效的来访量的：(1)三级市场代理转介模式;(2)全民加油大行动;(3)精确制导武器--客户地图;(4)线下营销;(5)蓝桥花园的私房菜营销;(6)泉州品牌论坛营销;(7)东莞万科金域蓝湾以快制快;(8)万科清林径的比房行动;(9)棠樾的竞墅行动;(10)海南万科森林度假公园的营销--万科亿基金度假计划。

三、提高客户转化率关注的问题

1、客户体验管理;

2、销售接待中心展示策略;

3、示范单位展示策略：包括滨海豪宅贝沙湾的展示策略;

4、价格策略：

5、如何应对竞争者的降价策略;

6、比较原理如何帮助提价;

7、开盘准备

第三部分：解决问题

一、案例解析

1、四季花城案例、第五园、中信森林湖案例;

2、市场问题诊断的工具;第四部分：现场解惑

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年4月19-20日 郑州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3680元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第二篇：万科地产项目营销策划流程（本站推荐）

万科地产——项目全程策划流程

一、市场调研：

1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；

2，市场分析：

（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）

（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

（1）购买者地域分布；

（2）购买者动机

（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）

（4）购买时机、季节性

（5）购买反应（价格、规划、地点等）

（6）购买频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

（1）位置

（2）面积

（3）地形

（4）地貌

（5）性质

2，地块本身的优劣势

3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）

4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）

5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）

6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）

7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）

三、项目投资分析

1，投资环境分析

（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开

（2）房地产的政策法规

（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

2，土地建筑功能选择（见下图表）

3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）

4，土地延展价值分析判断（十种因素）

5，成本敏感性分析（1）容积率

（2）资金投入

（3）边际成本利润

6，投入产出分析

（1）成本与售价模拟表

（2）股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

（一）市场调查项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）建筑规模与风格建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）

（二）、目标客户分析

1、经济背景

•经济实力

•行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式.（三）、价格定位理论价格（达到销售目标）成交价格租金价格价格策略

（四）、入市时机、入市姿态

（五）、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

（六）、媒介策略媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合4投放频率

5费用估算

（七）、推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）印刷品（销售文件、售楼书等）

3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局（人流、车流）

4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面色彩的确定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能判断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

（一）核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

（二）运用部分

1，现场

•工地围板

•彩旗

•挂幅

•欢迎牌

2，营销中心

•形象墙

•门楣标牌

•指示牌

•展板规范

•胸卡

•工作牌

•台面标牌

3，工地办公室

•经理办公室

•工程部

•保安部

•财务部

4，功能标牌

•请勿吸烟

•防火、防电危险

•配电房

•火警119

•消防通道

•监控室

万科地产项目营销策划内容提示

一、“万科地产”品牌定位

在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会知道哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展现在目标客户面前。

“万科地产”项目特性分析包括以下内容：

1.建筑规模与风格；

2.建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；

3.装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；

4.功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；

5.物业管理（收费水平、管理内容等）；

6.发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；

7.结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述

“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和判断主力客户群是今后项目营销推广的前提，通过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情况，可对“万科地产”主力客户群的特征进行判断和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、信息的相互干扰。

万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。建议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户信息，以便明确制定今后营销推广策略。

三、价格定位

1． 理论价格（达到销售目标）．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）

3． 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）

4． 价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）

2．阶段性的广告主题

3．阶段性的广告创意表现

4．广告效果监控

六、媒介策略

1． 媒介组合2．软性新闻主题

3．投放频率

4．费用估算

七、推广费用

1． 现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）

2． 印刷品（销售文件、售楼书等）

3． 阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训

第三篇：房地产培训【郑州】房企项目全价值链设计管理解析培训-中房商学院

房地产培训【郑州】房企项目全价值链设计管理解析培训

（3月15-16日）

房地产培训：房企项目全价值链设计管理解析培训

【课程背景】

房地产培训：房企项目全价值链设计管理解析培训；优秀的项目总从哪里来？外部引入空降兵？失败的概率远远大于成功率，引入成本高企也是现实问题，同时行业竞争加剧优秀企业加大留人的砝码造成越来越难引入高水平人才。

当前房地产企业面临的竞争主要体现在以下四个方面：经营层面、产品力方面、开发价值链层面、管理与人才的竞争。这四方面的竞争，聚焦到人才的竞争，即是项目总经理的竞争，因为一个优秀的项目总，在经营、产品、开发价值链整合、团队管理四个层面，都可以极大提升项目的盈利能力，进而提升企业的竞争力。

【课程对象】

房地产企业董事长、CEO、总经理、设计部总监、经理及相关主管领导； 房地产企业工程总监、项目经理、建筑设计师、策划师等主要技术骨干； 各建筑、设计院的管理层和主要技术骨干、骨干；

【专家导师】

沈老师，中房商学院房地产培训高级顾问，从事专业技术管理及房地产管理工作多年，十余年地产实践，历任大型地产公司设计负责人、项目总经理、总经理，负责产品研发及企业综合管理工作。曾参与标杆地产集团标准化设计及产品线推广工作，专注于产品精细化控制、产品线规划、企业战略研究及公司整体运营工作成功操作多个一、二线城市大型住区及高端综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星酒店、城市超高层精装修豪宅、商业设计及绿色健康建筑等各类项目策划和全过程产品实现。近年几度走访欧美，曾与境外多家大型综合设计事务所有合作、交流经历；并结合国内地产项目操作经验的基础上加以沉淀。

【培训内容】

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

一、项目管理的框架

1、项目管理的概念

2、房地产企业为什么需要“项目管理”

3、项目总经理的职责及成立条件

4、项目总经理的管理技能要求

5、项目管理与职能管理的异同

6、职能经理与项目经理的区别

7、项目总经理工作中形成问题的成因分析

8、对于地产设计师认识的两大误区

二、房地产项目全价值链设计管理

投资阶段——方案设计阶段——（实施）设计完成阶段——销售阶段——施工阶段——后期服务及运营阶段

（一）房地产业务开发流程详解

1、从开发链条上的价值活动看——开发&设计

2、项目实施各阶段的设计“主要矛盾”和“次要矛盾”分析

（二）（实施）设计完成阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：工程标准，完成从方案到“可实施设计”的精确定义，完成材料部品、应用技术同步，总图、景观、室内等设计前置管控要点

2、次要矛盾：成本标准，根据产品策划、市场需求确立成本标准

3、问题解决：“并行式”设计控制；项目品质&“三个精装修”，市政总图前置；案例

（三）销售阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：销售道具，销售条件的提供及信息管理；提供销售需要的硬件、软件（培训）物料，关注示范区咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

实现以保证开盘，项目展示区关键线路场景设计（标准化）工具

2、次要矛盾：品质锁定，根据销售承诺，现场设计变更管理；并推进设计深化、招标等项

3、问题解决：示范区关键线路场景化设计；销售培训，现场样板及工法展示；案例

（四）施工阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：产品实现，指导工程标准落地，同时进一步弥补图纸“错、漏、碰、缺”

2、次要矛盾：进度、质量、成本，样板先行；各类设计变更满足现场施工需要及流程要求

3、问题解决：图纸完善及优化；工程技术标准前置及重点材料现场技术管理，三维（BIM）技术体系支持，精细设计成果对于现场工程管理的协助手段；案例

（五）方案设计阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：项目策划，根据土地属性、投资规模、开发节奏、利润指标及市场需求确定

2、次要矛盾：产品策划，满足市场要求，获得理想的规划及各地上、地下等单体产品定型

3、问题解决：如何把项目策划准确“翻译”成产品“语言”；产品&价值（成本边界）在规划设计阶段的各个方面；案例

（六）投资阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：城市贡献，设计概念如何贴近政府城市发展需求和项目利润指标

2、次要矛盾：投资概算，通过概念方案，形成项目成本效益估算

3、问题解决：哪些方案会使政府“兴奋”，什么叫非技术性价值？项目价值如何推导？案例

（七）后期服务及运营阶段的矛盾、解决方案及案例

1、主要矛盾：产品成熟度&物业服务标准，成本控制与客户超值要求的平衡

2、次要矛盾：客户满意度支持，提供客户投诉（需求）的服务和持续提升

3、问题解决：设计与物业衔接要点大全；案例

三、沙盘模拟，团队活动，老师点评，研讨交流

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2014年3月15-16日 郑州（详见报到通知）

[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

第四篇：房地产培训【上海】万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训(12月14-15日)中房商学院

房地产培训【上海】万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训

（12月14-15日）

房地产培训：万科市场定位及产品策划、经验借鉴培训

【课程特色】

1、借鉴标杆地产企业的市场定位方法，掌握适合自身企业运用的市场定位法则

2、掌握市场定位的方法及工具并且课上进行实际演练，分享成果，配合老师讲解及时解决过程中遇到的问题，为日后工作中的运用提供真实经验

3、掌握产品线定位方法，产品建议的逻辑与方法

4、大量经典案例剖析，获得从土地价值-规划-建筑风格-户型-园林景观-配套设施等全方位的最直观的产品定位策划解析

【课程对象】

房地产开发公司总经理、项目总、分管副总（主管产品研发、营销）、设计总监、营销策划总监及其他相关人员

【讲师介绍】

高老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，现任万科集团建筑研究中心副总策划师；万科集团营销专家委员会委员；万科集团建筑与环境艺术委员会委员。

专业特长：多年项目操盘经历，中国房地产营销策划实战专家，尤其在市场分析、产品定位、产品力与销售力提升、营销策略制定等领域具有丰富的实战经验。

授课风格：经典实用型讲师，实战经验丰富，授课以大量标杆企业的经典案例为主，通过案例来解析业内各种领先的理念与策略。

操盘项目：参与营销策划项目包括深圳万科城市花园、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、广州四季花城、城市花园、蓝山、金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾；东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲等。

【培训内容】

一、房地产项目市场定位及产品策划

1、万科的产品观

2、市场分析的逻辑

3、房地产营销的三个步骤

4、营销业务总流程

5、如何有效完成项目的市场定位

（1）完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？

（2）项目定位逻辑

（3）《项目定位报告》的思路（4）静态及动态土地分析（5）客户分析框架（6）市场分析框架（7）项目定位框架

案例讲解1：万科市场定位的方法及工具

1、美国PULTE（帕尔迪）的市场细分

2、PULTE（帕尔迪在LosAngeles东部的DlamondBar（钻石吧）小区案例分析

3、万科的客户细分

4、万科客户细分的三个维度

5、万科的细分群体特征

6、客户购房核心驱动要素

7、土地属性分析

8、快速市场定位的工具

9、案例分析

（1）学员实际演练客户细分工具的应用

（2）各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解2：房地产项目定位中的问题

1、根据竞争关系合理定位

2、牛市中拔高定位的做法

3、土地条件认知偏差造成的定位问题

二、房地产项目产品策划及案例分析

1、客户的产品需求分析

2、产品品类及产品线规划

3、产品建议的逻辑与方法：认识产品建议，把握客户需求，明确竞争策略，产品建议内容

4、产品价值的客户敏感点分析

案例讲解3：土地价值分析

1、学员实际演练案例：对案例项目的土地的优劣势进行分析，并提出建议

2、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解4：规划提升产品力

1、万科城总体规划——土地价值最大化的选择

2、规划体现盈利模式

3、广州中海蓝湾规划分析

4、长沙金域蓝湾规划分析

5、厦门金域蓝湾的规划思考

6、长沙郡原广场规划分析

7、星河湾的规划套路是如何解决会所的经营问题的？

8、绿城的产品规划中的“精神暗示”

9、墨尔本滨海住宅中的“反”传统规划所产生的效果

10、仁恒河滨城的规划理念

11、如何从规划中挖掘市场价值—惠州国汇山规划分析

12、学员实际演练案例：对项目案例中存在的问题进行分析，并提出改进建议

13、各小组分享案例分析成果，老师点评及讲解

案例讲解5：建筑风格及立面

1、高层立面的发展趋势

2、户型

（1）户型配比，户型配比原则和评价标准（2）户型的附加值空间案例分析（3）万科的15平方米极小户型研究

3、园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感„„，景观设施功能化如何有效的利用红线外的资源，景观再造通过景观再造打造唯一性

案例讲解6：产品力研究及分析工具：

案例

1、市场调研案例分析

案例

2、产品力定位工具介绍

案例

3、产品价值分析公式，产品力评分表

案例讲解7：客户价值排序分析—将钱投到客户可感知的质量上

1、客户价值排序学员案例分析

2、老师点评及讲解

案例讲解8：建有主题和故事的房子

1、万科金域榕郡案例介绍

2、一座顶级豪宅是如何建成的？香港天玺：世界级地标豪宅介绍。

3、墨尔本的滨海大策划

4、商业综合体项目——QV的分析

案例讲解9：商业及会所配套

1、商业规划中的价值体现

2、商业和住宅的关系

3、如何通过配套，建立项目的标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析

案例讲解10：产品力不足的表现

1、配套不足带来产品性能不足

2、产品力递减带来产品竞争力下降

3、产品解决方案与客户需求不匹配

4、单价过高带来的总价竞争力不足

5、装修配置过高造成总价过高

案例讲解11：如何发现客户价值： 案例

1、精装修分析——并非毛坯房+装修 案例

2、高端高层项目的大堂如何体现客户价值 案例

3、两梯两户好还是一梯一户好

案例

4、翡翠绿洲—森林半岛，为住过别墅的人建的房子

案例讲解12：如何创造客户价值： 案例

1、澳洲滨海大策划 案例

2、新西兰的大胆创意

案例

3、南中国首席私人会馆——松湖中心，商业和别墅之间的选择

案例讲解13：市场定位实战定位报告全案解析

1、学员实际演练案例：盘活一个滞销多年的楼盘的可能解决方案

2、各小组分享讨论成果，老师点评及分享老师解决方案

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2013年12月14-15日 上海

[培训费用]：3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。

第五篇：房地产培训：【深圳】万科地产采购计划定制机采购流程管理培训-中房商学院

房地产培训：【深圳】万科地产采购计划定制机采购流程管理培训

（8月24-25日）

万科地产采购计划定制机采购流程管理培训

【培训背景】

房地产培训：面对微利时代的到来，战略采购成为一项比较具有竞争力的核心之一，每个企业只有以较少的支出较多的盈利，这样才能使企业不断的壮大，中房商学院房地产培训网特邀著名房地产开发公司战略采购专家郑老师，历任：中海地产深圳公司中海华庭项目工程师，中海地产深圳公司合约部助理经理、万科集团战略采购主管、金地战略采购中心经理。郑老师将与你分享标杆企业近十年成功经验和失败教训，系统阐述战略采购的模式、方法和经验。其中主要内容是万科、中海职业经理人必修课程。【培训特色】

破解：地产标杆企业成功的战略采购管理模式

指导：从战略角度，帮助集团式企业对战略采购进行规划

方法：提供标杆企业战略采购的标准工作方法，超级实战，拿来即用 实操：大量实操工具资料，让您稍加修改即刻应用 【培训对象】

1、从事采购管理人员、地产企业总经理和主管采购副总；

2、工程管理、设计管理、营销管理等房地产企业开发人员。【培训导师】

郑老师，著名房地产开发公司战略采购专家，全国一流的采购高级顾问,中国房地产培训网特约培训师。历任：中海地产深圳公司中海华庭项目工程师，中海地产深圳公司合约部助理经理、万科集团战略采购主管、金地战略采购中心经理。1999年加入房地产公司，在中海集团、万科集团、金地集团任采购的职务，十年来从事采购及供应商管理工作。【培训内容】

一、房地产企业集团集中采购的目标

1、多个著名地产公司战略采购的成果及其优势；

案例：介绍万科、中海、金地等企业现阶段战略采购品种及其优势

2、地产行业采购现状及存在的问题分析；

3、地产行业战略采购发展趋势及价值分析；

4、建立世界级的地产采购管理；

二、房地产企业采购方案优化设计与实施管理解析

1、房地产企业战略采购平台的设计； 确定集团采购中心的定位及价值； 案例：万科战略采购中心的定位； 集团、区域及分公司的战略分工及合作； 案例：万科、中海、金地等企业的分工及合作；

2、房地产管理架构的搭建；

3、房地产企业采购需求的整合； 探讨著名房地产采购分类模式； 如何高效确定的战略可行性因素；

4、房地产企业战略采购计划的制定 企业战略计划推进及其工作量分析； 制定公司的战略计划；

5、房地产企业战略采购流程；

6、如何制定适应各分公司的部品采购企业标准；如何面对新技术和新材料？

7、如何进行品牌定位及确定供应商范围?

8、如何进行材料及部品档次划分？

9、如何制定部品技术标准模板并实施?

10、过程精品——关注部品在施工、后期使用和维护过程中存在的问题？

11、如何评价部品的性能？

12、怎样用现代手段实施招标、评标？

13、电子商务平台主要功能及运作要点介绍； 信息共享及管理；

集团招投标过程化管理的搭建； 供应商信息库管理及积累； 案例：万科电子商务平台的应用；

14、战略采购协议及实施推行要点；

战略采购协议与合同的关系；

战略采购实施过程中，集团及分公司的指引要点；

15、如何实施供应商评估； 明确战略供应商评估的目的；

战略供应商评估的维度及关键控制要点； 如何确保战略合作的改善及供应商更替；

三、实施案例：涂料战略采购实施

1、产品及行业特点分析 涂料行业的发展 涂料分类

涂料种类、优缺点、性能及价格指标 成本分析及涂料价格组成

2、供应资源分析 行业特点

企业选择的关注要点 品牌档次

国际及国内重要供应商资源

3、采购标准

相关的国家标准及行业标准 确定涂料的重要指标及企业标准； 采购方式分析 常见问题及解决方案；

四、实施案例：电梯采购咨询

1、电梯的种类及选择

电梯品种及发展

电梯标准需求及确定设备的企业标准 确定电梯安装、维护的企业标准

2、电梯的采购标准 电梯各系统的组成； 产品价格分析 产品档次划分； 电梯选型注意事项

万科、中海、金地的供应商选择

五、现场提问、答疑。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。