房地产内训：二三线城市房地产项目溢价设计及品质提升内训-中房商学院

第一篇：房地产内训：二三线城市房地产项目溢价设计及品质提升内训-中房商学院

房地产内训：二三线城市房地产项目溢价设计及品质提升内训

【课程背景】

房地产内训：二三线城市房地产项目溢价设计及品质提升内训；随着市场竞争的日趋白热化，在价格是唯一敏感因素的很多区域，如何吸引业主购买我们的房子?如何让您的楼盘利润倍增?如何让您的项目品质获得市场认可的同时又获得超过市场平均价格的能力?减少在房地产开发当中设计环节的成本浪费，以及在合理的成本下提升项目的核心竞争力。

【学员对象】

1、关注项目设计研发的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

2、负责项目设计研发的中高层管理人员(总监、经理、主管等)

3、参与项目设计研发的协作部门及人员(设计、工程、营销、招投标、运营、项目部等)

4、各建筑规划设计院所负责人、总建筑师、总工程师、设计师等相关工作人员

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，USA PEENLIES品林国际设计机构总建筑师，曾任职金地集团、澳大利亚柏涛建筑设计集团，美国howard johson酒店管理集团(世界五百强)设计部等企业，对站在开发商思路下的项目规划设计以及建筑方案设计等尤其擅长。操盘服务企业包括华润集团，上海绿地，金地集团，瑞贝卡集团等。

【课程大纲】

价格是唯一敏感因素下的规划思路以及设计手法 ◇影响房地产项目价格的因素

◇价格敏感情况下规划中需注意的几大方面

◇实际案例展示价格敏感情况下，规划阶段各方面成本优化方法

◇价格敏感因素下在平面设计上的成本优化方法 价格敏感因素下的建筑景观一体化思路解析

◇关注建筑景观一体化的提前思维价值 ◇规划阶段关注景观的几大成本控制优点 ◇“建筑景观一体化”忽略的失败案例 ◇巧妙运用景观元素实现规划的核心价值 ◇ 规划设计合理利用场地景观资源 ◇景观竖向设计提前思考的优势 ◇ 规划前期对景观启动区域思考 ◇景观常见问题预防与分析交流 价格敏感因素下价值感建筑立面设计成本优化思路及应用 ◇价值感立面设计的核心思路 ◇成本优化下的立面风格取舍 ◇在成本意识下的立面优化方向 如何鉴别与把控房地产项目立面效果

◇鉴别方案立面好坏的方法 ◇审美意识在建筑图片中的轴线法则 ◇构图原则

价格敏感因素下价值感户型设计成本优化思路及应用 ◇户型影响因素之大堂设计 ◇户型成本优化思路之楼梯设置 ◇户型成本优化思路之车库设计 价格敏感因素下催生的产品线思路

◇企业产品线的必要性 ◇产品线研究下成本的控制体系 ◇产品线研究的思维模式与实际应用 高端品质物业购物中心探讨

◇业态组合及布局 ◇功能组合和分布 ◇外部车流和物流交通 ◇内部的人流、物流的立体交通 ◇购物中心的方案设计思维模式探讨 高端品质物业街模式探讨

◇功能定位及分布 ◇长度、宽度和高度 ◇人流、车流和物流导向 ◇外部交通和内部垂直 ◇社区商业街的设计重点 ◇社区商业街的设计思维模式 高端品质物业的底层商业探讨

◇对住宅的影响：经营功能、交通组织、管理方式 ◇功能和业态控制 ◇面宽、进深比设计 ◇楼层和高度控制 ◇店面形象规划 高端品质物业的会所探讨

◇位置规划 ◇服务功能定位 ◇运营管理模式设计

房地产内训：二三线城市房地产项目溢价设计及品质提升内训

第二篇：房地产内训：房地产豪宅项目销售体系打造-发中房商学院

内容要求

 中国富人的现状与特征  中国豪宅的产品要求与特征  豪宅营销策略与销售技巧

目标对象

 营销策划总监、营销经理、策划经理、销售经理、销售人员。

课程纲要

一 富人与豪宅 1

什么是富人 1.1 富人的定义 1.2 富人的特征 1.3 富人的要求 2

什么是豪宅 2.1 豪宅的定义 2.2 豪宅的基本要素 二 豪宅营销策划与管理 1

豪宅的营销思路

1.1 如何创立豪宅标杆形象 1.2 如何做豪宅市场引导 2

豪宅营销与现场销售管理的配合 2.1 豪宅销售团队建立 2.2 值入观念 2.3 值入形象 3

豪宅客户管理的特性 3.1 豪宅客户分类

3.2 豪宅客户定位下的营销方向 4

豪宅的侈奢

4.1 豪宅项目的定价策略 4.2 豪宅与侈奢品 三 豪宅销售经典案例分项 1

中国顶级豪宅项目案例分享

北京顶级豪宅项目案例分享 4.3 豪宅与风水

4.4 目前市场下豪宅成功功略3.3 豪宅客户成交特性 3.4 豪宅客户的影响力 2.4 值入气势 2.5 值入技巧 2.6 值入习惯

1.3 如何建立豪宅客户通道 1.4 如何做精细化营销 2.3 豪宅的分类

2.4 北京/中国豪宅项目绘粹1.4 富人的投资方向 1.5 富人生活解读

第三篇：房地产内训：全国房地产营销经理实战培训-中房商学院

【课程特色】

1、专业的课程设置——真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴

2、权威的师资阵容——知名教授、实战专家、企业高管联袂执教

3、绝佳的交流平台——讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机 房地产内训：全国房地产营销经理实战培训

【课程目标】

1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任

2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式

3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术

4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法

5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼

【培训对象】

1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。

2、房地产相关行业，建筑、施工、物业管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员 等。

【学习收益】

——六大收益或将改变你的轨迹

1、了解地产营销战略地图全景，解析地产项目营销的核心要素；

2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法；

3、真实案例观摩，工作案例一对一交流、点拨、分享；

4、免费加入创新地产精英俱乐部，获取参加俱乐部相关活动资格；

5、纳入《创新地产人才库》，获取就职推荐资格；

6、一次参加，终身会员，长期服务，资源共享。

【课程模块】

一、房地产市场营销学

1、房地产营销原则及特点。

2、房地产市场调研、市场分析。

3、影响房地产营销策略的因素。

4、房地产营销创新。

5、品牌策略。

6、价格策略。

7、广告策略。

8、营销企划。

9、房地产项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

二、房地产实战营销策略

1、影响房地产营销策划的因素分析。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 2、4P策略在房地产中的运用。

3、房地产营销类别及特点。

4、营销计划的制定策略、执行与配合。

5、SP实战演练。

6、房地产全程营销案例详解。

三、房地产销售团队组建与管理

1、销售人员的选拔。

2、“点石成金”销售人员培训设计。

3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。

4、销售管理工作的误区。

5、物业与项目后期客户关系管理。活动：结业晚宴、师生联谊

四、房地产营销经理职业素质与必备知识

1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。

2、营销经理的良好行为规范。

3、营销经理的职业规划导向，晋升通途。

4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理 学。

5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。

6、物业与项目后期客户关系管理。

五、房地产职业技能训练

1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。

2、房地产项目销售说辞、提炼及项目卖点深度挖掘。

3、销售技巧训练提升。

4、房地产项目销售案场管理。

咨询电话：齐老师 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层

河南中心：郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

第四篇：房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训-中房商学院

房地产内训：房地产项目客户定位与客户营销实战培训

【课程背景】

房地产内训：随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位产品精准营销策略，中国房地产培训网特邀原中国房产信息集团华南区域执行总经理肖先生推出《房地产客户定位与客户营销实战培训》高级研修班，与全国地产界精英共同探讨房地产客户定位与产品规划定位实操技术！

【讲师介绍】

肖老师，中房商学院房地产培训网高级顾问，原中国房产信息集团咨询中心副总经理、华南区域总经理，中国房地产培训网特约培训师。肖先生于2000-2003年中信华南(集团)建筑设计院负责规划与建筑设计工作，拥有丰富的房地产设计经验。2004-2007年担任合富辉煌集团发展策划部总监，期间参与创建部门并实现成功运营，拥有服务于大量品牌地产商的成功经验。2007年后作为股东之一创建广州泰盈房地产顾问有限公司及华房联策（北京）投资咨询有限公司，均出任总经理兼任广州泰盈置业集团副总裁。

肖先生亲自操刀的地产项目逾百余个，分布在四十余个城市，如万科集团：武汉红房子旧城改造项目、贵阳金阳十二滩项目等；金地集团：广州金地荔湖城；中房集团：广州天马河国际公馆；华润集团：沈阳华润万象城、沈阳华润橡树湾；阳光集团：福建龙岩项目、西安阳光上林城；中惠集团：海口蓝天白云项目；华侨城集团：昆明项目；泰盈集团：西安奥林匹克花园、沈阳九如溪谷、十里锦城、常州八千里等项目；西安高科房产：西安夏日景色、八号府邸、高科尚都、绿水东城等项目；保集集团：上海奉贤项目、南昌保集半岛、天津国际游艇城等。具有很强的一线品牌企业丰富实战操盘经验。

【课程背景】

一、新政下房地产项目定位宏观经济篇

1、透视2013年房地产宏观经济

2、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发

二、标杆实例教学：房地产客户调研与客户分析

1、怎么进行客户需求的深入了解

2、客户需求的定性与定量分析

3、客户分析为客户定位的铺垫与引导

三、产品定位知识体系与方法论

1、产品定位涉及的知识体系与核心知识点

2、产品定位的实践方法论

3、产品定位的常见误区与避免方法

四、标杆实例教学：客户定位—产品定位—设计语言的贯通

1、客户定位与产品定位衔接的方法与实例

2、产品定位转化成设计语言的范式与实例

3、客户定位—产品定位—设计语言的贯通实例

五、标杆实例教学：客户定位与客户策略

1、客户定位的系统性案例演示

2、精准的客户定位对全策划乃至项目开发全案的价值演示

3、如何识别客户定位是否准确有效

六、客户定位的知识体系与研究方法论

1、客户定位涉及的知识体系

2、客户分析与客户定位的研究方法论

3、客户分析与客户定位的常见误区与避免方法

七、房地产策划方法论及客户定位、产品定位的核心价值

1、房地产策划的实质与策划方法论

2、房地产策划的核心价值解构

3、房地产供求分析主线中客户定位与产品定位的角色

4、客户定位与产品定位在策划体系中的价值

八、标杆实例教学：用客户与产品定位解决项目问题的实例

第五篇：房地产内训：房企人力资源操作实务及人力资源工作解析-中房商学院

房地产内训：房企人力资源操作实务及人力资源工作解析

【课程对象】

房地产企业人力资源从业人员

【课程收益】

剖析房地产行业及人力资源特点，准确定位人力资源管理者角色； 剖析房地产企业人力资源工作各模块特点，解决困惑； 介绍经典的房地产人力资源工具及应用要点； 提升专业化及职业化水平，帮助树立良好雇主品牌。

【课程特色】

最实用的工具方法； 最真实的情景模拟； 最实战的落地经验； 最纯粹的实战课程。

【课程介绍】

一、房地产行业人才特点分析 1.1房地产行业的激荡30年 1.2房地产行业的人才特点

1.3做好房地产人力资源必备的十个好习惯

二、组织先行——组织架构及岗位编制设计 组织架构与企业战略和企业文化的关系 典型房地产企业的组织架构特点

组织架构设计探析 岗位分析与岗位说明书

三、慧眼识珠——人才招募技能

3.1不同发展阶段的房地产招聘体系特点与工作要点 房地产招聘管理者的七大宝典

3.3 房地产企业三大行之有效的招聘工具与技巧

★ 面试—基于房地产企业的特点而研发的结构化面试工具

★ 测评—最简单有效的心理测评技术应用与练习

★ 科学规范的房地产面试技巧

四、因材施教——房地产培训体系建设 培训体系介绍

培训组织与实施的细节及关键点

★

基于公司目标和企业文化特点的培训需求调查 ★

定制化的课程体系建设 ★

培训渠道选择及组织的要点 ★

培训落地的实质——培训效果跟踪 内训师队伍的建设

五、知人善用——房地产绩效考核体系建设 链接管理的链条——绩效管理 绩效管理常用工具介绍 ★

战略高地——BSC ★

岗位要素——KPI

★

结果导向——MBO ★

全面考察——360 典型房地产绩效考核三步推进思路及步骤

六、“流人”激励——房地产薪酬福利体系建设 员工需求探析

稳定军心——薪酬体系的建设 ★

房地产四类典型薪酬模式设计

★

房地产不同发展阶段薪酬模式设计的要点 贴心管理——个性化福利体系介绍 留人之本——流水不腐

七、全面发展——房地产基本知识点介绍