百年糊涂事件营销策划案

第一篇：百年糊涂事件营销策划案

百年糊涂事件营销策划案

一、热点分析

据25日电，中国功夫对职业泰拳争霸赛组委会对外公布，2009年中国功夫对职业泰拳争霸赛将于2009年12月在广东佛山举办。作为泰拳对中国武术的挑战赛，受到各方关注。佛山素来为武术之乡，关注武术信息的人不在少数，如何借助此次事件，推广百年糊涂品牌是本案探讨的重点。

二、活动目的1、在禁酒令下大规模的硬传播效果下降软传播反而能够有效聚焦消费者目光，扩大市场消

费热度。

2、此次活动为泰拳挑衅中国功夫，网上群情激愤民族情绪上升，百年糊涂参与能够有效提

升企业品牌美誉度和社会责任感。

三、活动时间

2009年12月

四、活动主题

百年糊涂，助威中国功夫

五、活动策略

1、参与方式

a)厂家申请中泰武术大赛指定庆功酒，同时负责中方参赛队员的接待显示企业的责任

感聚焦消费者目光，会后厂家组织参赛选手参观武术大师故居（叶问、李小龙）

b)如果无法达成厂家可以考虑通过赠酒获得庆功酒称号用于传播。

2、活动阶段

第一阶段：洽谈

与广州我能体育公司洽谈合作事宜，申请品智为此次大赛的指定接待用酒及合作赞助商。

第二阶段：赛前组织

组织面：大赛开始前武术队员接机直接送往预定酒店住宿

传播面：赛事舆论炒作，赛事受关注的程度越高，品牌曝光的机会就越大。网络及报纸软文双向传播，注意控制网络舆论导向，可与网站进行相关合作。

第三阶段：赛中组织

组织面：厂家组织助威团进入比赛场地进行助威传播，统一服装携带传单和横幅。

传播面：主要依靠新闻和软文传播，同时体育场外以太阳伞、横幅、产品堆头展示为主，内场以横幅及助威团为主。软文传播重点强调企业社会责任和中国功夫与佛山的联系。

赛后注意收集泰方与中方选手喝酒图片，以备软文传播。同时邀请双方人员与百年糊涂公司人员合影，签字留念等。重点采访中方参赛者。

第四阶段：赛后传播

组织面：组织参赛选手佛山一日游的工作。参观公司、祖庙、拜访叶问大弟子、游览西樵山等介绍佛山武术之乡的历史。

传播面：软文传播，主题是厂家组织旅游活动，突出企业社会责任感

第五阶段：长期传播

将收集到本次赛事的图片及事件编辑软文上传到企业网站，或做成报纸用于终端传播，同时作为企业社会责任传播的事件储备。

六、媒介安排

报纸软文：南方都市报、佛山日报（赛前一周—赛后一周）

网络舆论（软文插入及动态横幅广告）：佛山当地日浏览量较高的网站（同上）

物料：门票、太阳伞、横幅、堆头、企业制服

第二篇：在2011百年糊涂酒

在2011百年糊涂酒（贵州）客户联谊会上的

致

辞

尊敬的各位来宾，朋友们：

大家晚上好！

金风送爽，秋色宜人，今天我们在这里举行百年糊涂酒（贵州）客户联谊会，共叙友情，共谋发展。在此，我谨代表仁怀市政府向你们的光临表示热烈的欢迎！

糊涂酒业有限公司是我市一家具有较大规模和较强影响力的白酒生产民营企业，拥有先进的自动化生产、精密的质量监测检验设备和精湛的传统酿造工艺。2010年，糊涂酒业实现白酒产量5300吨，产值1.8亿元，销售收入1.2亿元，上缴税收3200万元，其产品畅销全国各地，卓越的品质、优秀的人才队伍、独特的营销理念使其先后荣获第六届中国国际食品博览会金奖、中国知名白酒信誉品牌、中国名优食品、贵州十大名酒等40余项殊荣，为仁怀白酒产业发展壮大和经济社会发展做出了重大贡献。这些成绩的取得离不开在座各位辛勤耕耘和鼎力支持。在此我代表市政府对各位为仁怀经济跨越发展所作的努力表示衷心感谢，我真诚地希望此次联谊会成为仁怀人民与各位加深友谊、共谋发展的纽带和桥梁，热情地期待各位在今后的日子里一如既往地关心支持糊涂酒业，关心支持仁怀经济发展。

最后，让我们一起举杯，为共同的理想和美好的明天，为我们的友谊天长地久，干杯！

第三篇：新闻事件策划案[推荐]

关于中国向马其顿无偿援助校车

新闻报道策划方案

青春通讯社校电视台记者

王斌峰

●选题：

中国无偿马其顿捐献校车引发国内社会争议

●目标宗旨：

通过此次新闻报道，让同学们深度了解中国向马其顿无偿捐献校车这件事，并由此引发同学们对国内目前的教育基础设备情况和对中国在国际上一系列的对外援助行为的思考和见解，提倡当代大学生积极关注国内外社会动态时事，紧跟时代发展潮流，为今后走上社会为我国社会的发展建设出谋划策做好准备。

●报道范围和重点：

一、阐述事件背景

11月25日，中国援助马其顿校车项目交接仪式在马总理府举行。中国政府代表驻马其顿大使崔志伟正式将援助校车交付马副总理阿里菲，称改善该国学生的学习环境。事件报道后，在国内引发巨大争议。

二、介绍事件具体内容

2011年11月25日，中国援助马其顿校车项目交接仪式在马总理府举行。此次中国一共向马其顿无偿捐赠了23辆校车，中国大使称这些校车值100万欧元。

校车不是普通的巴士，它们是严格按照安全标准选取的，配备自动门，灭火器和安全带。每辆车有35个座位。校车由中国宇通集团生产。马其顿曾向宇通采购过双层巴士，以更新首都的公交系统。今年九月刚刚接手。宇通官网称，共有68辆。

马其顿总理Arifi表示，马其顿政府应当优先投资发展教育事业，这些校车将给马其顿城市，尤其是郊区和乡村的孩子们带来便利。

中国大使指出，随着今年中国经济实力的不断增长，中国也开始寻找机会援助其他国家。这些校车，体现的是中国人民对马其顿学子的友谊。中国还曾在学校改建、电脑物资上给予过马其顿援助，09到10年曾花50万欧元为马其顿见了一所小学。

三、各方对这件事的回应

外交部 ：中国向马其顿捐献校车，年初即达成协议。外交部表示，中国改革开放以来，接受过大量的国际援助，包括在扶贫、环境、医疗和技术等各个领域。随着中国自身的发展，我们也向外提供援助，虽然数额有限，这是中国国际责任的体现。

宇通集团：校车援助是政府行为，宇通公司只是校车生产商。

马其顿总理：对中方无偿援助表示感谢，并表示今后将会继续与中方密切合作，推动各领域交流合作进一步向前发展。

四、指出公众质疑（重点）

只是生意还是无偿赠予？

新浪微博网友:

【这只是一桩生意】媒体的选择性报道再次玩弄了公众的感情。2009年宇通客车公司中标了马其顿公交车采购项目，2010年4月，正式与马其顿政府签署202台公交车商业合同。近期向马其顿移交了首批68辆双层大巴，而赠送校车是这桩交易的附属环节。这赠送的校车，也就是普通大巴车刷了黄色漆，并非美国式校车。

天涯论坛网友：

【这其实是宇通公司对外宣传的手段】报道上称“援马校车制造商中国郑州宇通客车股份有限公司代表出席了仪式，并介绍了校车的功能情况。”说白了是宇通客车对外宣传自己而已。

自己的孩子没有车座，凭什么把车给外国孩子座？

有网友指出：教育部曾做过一个“中小学生上下学出行方式的调查”，统计结果显示：目前，全国中小学校共有在校学生1.8亿人，有接送中小学生及幼儿上下学车辆28.5万辆，其中符合标准的校车2.9万辆，仅占10.32%。换句话说,平均6428名中小学生才拥有一辆专业校车。在国内校车如此匮乏耳朵情况下，政府难道不应该率先考虑一下本国的孩子吗？

人民网：对外援助与对内解决民生问题这两者并不矛盾。中国是一个发展中国家，正全面推进小康社会建设。虽然面临经济结构调整、发展模式创新等诸多挑战，但一直对外提供力所能及的援助。我们对外所提供的援助是力所能及的，就是说对外援助不仅与国力相当，而且兼顾了国情和民生的信息对称。向马援助校车正是这样的项目。俗话说“人情不是债，锅顶头上卖”。向马其顿援助校车完全没到这种程度。

中华论坛：我们援助马其顿没有什么错误。作为一个国家，不仅要处理国内事务，也需要处理国外事务。马其顿是前南斯拉夫国家，属于东南欧，国家规模小，经济也比较落后，援助马其顿，花费的经费比较少，但容易树立中国积极从事国际援助的良好形象，可以说是本小利大，是在国际上树立正面形象的一个很好的机会。从这一点讲，我们援助马其顿没有什么错误。

五、结合相关新闻报道

甘肃校车车祸事故 ：

2011年11月16日9时15分，庆阳市正宁县榆林子镇西街道班门口，发生了一起重大交通事故。一辆向东行驶的陕D-72231大翻斗运煤货车，与一辆向西行驶的榆林子镇幼儿园核载9人，但实际载有64人的校车相撞。当场致5人死亡，其中校车司机1名，幼儿园学生4名。其余受伤人员在送往医院及抢救过程中，有15人因伤势过重死亡，其中老师1名，学生14名。目前，已造成21人死亡，44人受伤。

正宁县政府在其门户网站上通报了初步分析的事故原因：一是校车驾驶人员安全意识淡薄，严重违规超载，左道超速逆行；二是幼儿园私自改装车辆，逃避监管，车辆限定9座改装为无座；三是小博士幼儿园董事长李军刚安全责任意识不强，对所辖737名学生只安排4辆校车接送，没有尽到第一责任人的责任；四是因大雾天气影响，货车和校车司机遇到紧急情况处置不力；五是教育、交警部门监管不力。

马其顿向宇通购置63辆双层大巴改善其首都城市公交：

今年3月份，马其顿向全球招标200多辆城市公交，中国厦门金龙和郑州宇通与其它国家的厂商共同竞标，结果郑州宇通汽车中标（赠送的校车也是宇通品牌），在宇通客车中标过程中，中国外交部和驻马其顿领事馆都大力支持。

据悉，该批车辆是公司依据客户需求专门量身打造的新型双层公交车。它色彩艳丽，造型独特。配备了康明斯欧五发动机，排放达到了欧洲最高标准。采用发动机热管理系统，ZF自动变速箱，科林恒温自动空调和倒车监视系统，全车配备了5个摄像头，司机对车辆内外状况一目了然。特别是电子计数系统，只需通过电子显示屏的数字，乘客和司机就清楚上层是否有座位，非常实用。

9月份，这批车辆顺利移交马其顿，投入马其顿首都公交运行中。

●提出自己的见解

做为一个当代大学生，我们看待事物要从多个角度去看，理性的进行分析思考。同样，做为一个大国国民要有大国心态，要有大国思维，要有大国气魄。将问题扩大化，谣言化，猜测化，联想化都不能解决问题，只会制造新的问题。

国内的问题应由国内解决，把国际间的友好交往牵扯其中，只会对我们有害无利。此次事件，质疑原因是因为最近甘肃孩子遇难事件挑动了国人的敏感神经。甘肃孩子遇难那么多，主要是因为校车超载和破旧，所以校车成为最近中国舆论的焦点。而恰在此时，马其顿的校车闯入我们的视野。其实如果没有国内的校车事件，马其顿也会接受中国援助的校车，那时候恐怕大家不会质疑援外事件。不过很可惜，马其顿校车出现的很不是时候，一下成为舆论的焦点。这就说明，援助校车本身没有问题，问题是中国国内出现了问题。我们不能把国内的问题延伸到另一个本不相干的事件，迁怒于人本身是不理性的行为。

中国的校车事件问题出现在国内，解决也需要在国内。有网民说的很好，少用一台公车，多买一台校车。这才是解决问题的理性方法，也是最科学合理人性的方法。我们欣喜的看到，已经有很多省市在着手解决孩子们的校车问题。这是舆论推动的作用，也是中国逐步走向开明和谐的标志。每出现一个问题，只要网络舆论跟上，总会不同程度的解决这个问题，这就是中国当前令人欣喜的一个现象。大家的舆论监督力量应当用在适当的地方。

向马其顿援助校车利大于弊。援助马其顿校车可以提升中国形象，促进友好交往，加深国民之间的信任和感情。一台大客车和坦克比起来根本不是一个量级，和体育馆，政府

大楼比起来更是九牛一毛，但援助的性质是一样的，用低成本援助达到增进交往的目的，这个买卖合情合理。大家可以看到这几辆黄色校车是宇通客车的产品。原来日本大发展的时候，半导体收音机等电子产品都是国礼，国家领导人帮助企业推销。我们的宇通客车也是这个道理，通过援助的形式让欧洲人民接受中国品牌，也是我们企业拓展市场的一种有力途径。如果我们的援助能够带来市场的拓展，我想这个援助做的值。

●征求听众意见：

向广大听众提出问题：

1、你认为此次中国对马其顿无偿援助校车是否应该？

2、你觉得中国向马其顿无偿援助有何意义？

●结束语

感谢大家对本次报道的关注，谢谢！

第四篇：营销策划案

创业计划书

摘要

该策划书主要以东华理工大学为例，经过了解各个高校的自行车租赁模式和效果及大学校园丢自行车的现象，分析当前校内自行车出租市场的发展形势而做的一个在抚州发展租赁自行车创业计划。通过了解东华理工大学的自行车管理和南区、北区和本部的交通设置情况而想出极其制定的。现制定的计划主要针对东华理工在校大学生及员工而定。该计划的收益主要来源于租赁自行车的租金，辅助为管理自行车的部分效益。在大学校园里可以实行会员制形式，发行会员卡，以年为单位收租金，主要方便管理和能够确保收入稳定；由于大学郊游情况比较多，也可以租赁郊游等外租。管理自行车是车主可以将自行车放在租赁的地方每月交管理费也可以作为一部分收入。这根计划不仅以创业谋利为主要目的，同时对解除在校大学生出行烦恼，打击校内偷车分子，促进校园文化建设，提倡低碳环保、绿色出行有着明显的现实意义。

关键字：租金 自行车 大学

正文

一、现象分析

随着时代的发展，资源的有限，绿色环保、低碳生活概念的深入人心，自行车行业作为绿色无污染，环保节能的交通工具，在大学校园里，以自行车为交通工具是一种很普遍的，它既方便也特别合适在校园里面穿梭。

据市场调查和网上了解，在大学校园中大多数同学对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用几次的情况非常多，有车的同学担心车辆丢失及老化损坏，没车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼又难以解决。此外，现在大学生课余时间充裕，都喜欢利用周末、节假日在学校附近进行短途游玩儿，而骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择。

在校内建立自行车租赁服务平台，必然会得到广大学生群体的大力支持，市场前景非常可观。

二、市场分析

东华理工抚州校区是包括南区、北区、本部的综合体。南区是住宿的地方，全部的学生必须要去本部上课，然而南区离本部走路需要半个小时，而本部有部分艺术生和需要学画图的学生也得上南区上徒手画的课，接着北区有海军和部分本科生是需要从北区每天赶到本部上课的，虽然北区的专科是独立的，但是有很大一部分专科生一个礼拜也需要来两次本部上实验课。经过调查了解，有些学生由于担心自行车被盗和不需要每天都用而不会买自行车，但是有时又会用自行车而矛盾。

东华理工大学离汤显祖纪念馆、汝水森林公园、等风景区和其他大学的距离

1不是很远。这些景区都是大学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行车实为最佳选择，因此单车租赁具有充满活力的市场。

综合上述客观原因和地理因素，东华理工大学抚州校区有十分广阔的单车租赁市场，并且市场潜力巨大，前景广阔，具有十分大的可行性。

三、竞争分析

自行车租赁服务在我国属于新兴行业，市场上从事该行业的企业很少，立足于校园的更是为数不多，发展潜力和市场开发空间巨大。而且自行车租赁与其它服务（产品）行业相比，竞争压力小。

1.虽然有31路公交从南区到本部，但是由于公交过于固定和每一班的相隔时间过于太久，对大学生赶时间去上课不方便。而且公交到了下午一定的点就下班了，不适合晚上有课和上晚自习或者有事的学生。

2.从北区到本部也只有31路和33路，原因同（1）类似。

3.坐公交到各个风景区，大学生一般都是图方便和氛围，因此公交的竞争力不大。

4.也许有些人认为电动车比自行车更为方便，但是只是那只是很小的一部分，并不影响大学生对自行车的需求，而且电动车充电也是一个不容忽视的问题。

5.学校有一部分学生群体，他们自己没有自行车，但可以向同学借用。这样一来既解决了出行问题，又节省了花销。但是考虑到向同学借车不仅麻烦，碍于面子，而且一旦车子损坏甚至丢失，导致尴尬局面不好解决，所以绝大多数学生愿意选择花钱租车来使用。

四、营销策略与销售

1、在大一过完半个学年（那时大一的新生对学校丢失自行车的情况有一定的体会，更能打开市场）的时候发行会员卡。会员卡包括一年、两年、三年和四年制，实行不同的收费和押金的等级。一年制的是一百元租金和两百五十元押金，二年制是一百八的租金和一百七十元的押金，三年制的是二百五十的租金和一百的押金，四年制是三百元的租金和五十元的押金。在办理会员卡上所限制的时间中和正常营业时间期间，这些会员可以不计算次数的借自行车，但是要在当天结业的时候归还。且办理自行车会员卡的发行量和自行车的辆数相等，防止当全部会员同时借车时缺少自行车的辆数（虽然这样的事情发生的情况微乎其微）。

2、由于

1、中发行的自行车会员卡和自行车辆数相等，所以大多数情况有部分自行车是属于空闲的状态，所以可以对这些自行车实行零售租赁时间：

（1）零售租赁是开始的第一个小时按0.5元钱一小时收费，第二第三个小时按1元一小时收费，以后每增加一个小时收费多增加0.5毛钱。这样的制度为了保证上述会员借车得到及时，也为了可以保证资源共享。（当租借人借用时间小于等于1小时，按一小时收费；当大于1小时小于1.5小时，前一个小时按第一小时收费，多余的部分也按第一小时收费；当大于 1.5小时小于等于2小时，第一个小时收0.5元，第二个小时收费1元，以此类推，超出部分小于0.5小时

时，按前一个小时收费，大于0.5小时按后一个小时收费。（仿照澳大利亚停车场的占用收费情况制定）

（2）在办理自行车的地方如果地方允许的范围下，可以帮忙管理一下其他办理的管理自行车的车子，一些人可能怕自己的自行车被偷，而放在这里看守，他们可以办理8元/1月的管理费，凭借管理卡来领取车子，只能是本人来领取（防止盗用或丢失）。也可直接办理60元/一年。

（3）零售租借自行车可以凭借本人身份证、学生证等有效证件或放一定量的押金，并签署具有法律效益的相关协议进行租借。

3、在全校范围进行宣传，以东华理工抚州校区三个分校区为例设置点；类似推广到附近其他大学，来进行联盟，扩广租赁自行车的还借范围和活动范围。

五、施行措施

由于该计划起步规模小，面向消费群体单一，所以用传统的人工记载和人工管理，在施行到发展阶段，进一步购置车辆，扩建车库。建立网络数据库，采用“一卡通”计算机计费管理系统，取代传统的人工笔录。完善运行模式，垄断校内市场.在保证运作质量及效率的情况下，部分工作人员由学生担任（比如值班、维修任务），为一部分贫困学生提供勤工俭学岗位。校内开设自行车租赁行一开学赚了一万多元大学生的创业点子，正合学校规划今年秋季开学，西南财经大学柳林校区内，100辆崭新的自行车亮相，受到同学们的热捧，成为校内出行第一选择。许多同学还不知道，提供这项自行车租赁服务的，就是在校的工商管理学院工商管理双语实验班的学生陈潜和蔡纯菌。他们就是从最小的发展起来的例子。

六、售后服务

全部自行车定点定期维修，与修车工签订长期合作协议，实行互惠方案。对车辆损坏程度划分等级，进行免费或收费的售后服务。对这些自行车进行使护理、和维修，使这些自行车的使用寿命更为长久。

七、展望前景

初步阶段：由于我们该计划可以帮助学校降低丢失自行车的概率，也为在校大学生提供了很大的方便，及工作的岗位，因此我们可以向学校申请租赁管理自行车的地方，向学校申请帮助。因为所有的管理系统没有完善和计划实施比较紧凑，所以该划在初步有些困难。也可能在初步由于一些管理不完善而出现种种问题，但是我相信，毕竟问题是可以解决的，而且它的问题不会是很大。也许可能会产生些许副收入，但是这个计划是长远，该阶段为期1~2年。

发展阶段：在该计划的发展阶段，说明计划在东华理工大学已经到了成熟阶段而在该抚州市是萌芽。可以试着用在其他大学内部或者大学门口附近（可能其他大学不准在内部建立）建立租赁自行车的站点，施行抚州大学的大学城之间的联系。

成熟阶段：在抚州各个风景地点施行每个风景点有一个租赁自行车的点，可以方便游玩的人，使整个抚州可以用自行车联系起来，可以随便在哪个租赁点施行租借或还自行车，使游人更为方便。

八、参考文献

《项目名称：绿行校园单车租赁服务公司》

第五篇：营销策划案

会议营销策划书

一、目的以研讨会为平台，以达到（1）开发老客户价值，开发新客户（2）强烈推介（3）

提高企业品牌意识和传承企业品牌，二、目标（1）70%现场注册

三、主题

四、活动时间

研讨会由在举办

会议时间定于。

五、活动对象

参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：

六、特邀嘉宾

为提高本次技术研讨会的权威性，邀请领导参加会议，作。。的讲话

七、会议准备

1、客户邀请

1）。。。时间，正式发放邀请函

2）发放邀请函时沟通的具体内容

3）电话确认

2、邀请函设计制作

3、特邀嘉宾邀请

4、会场布置

1）横幅

2）主席台背景

3)入场处展架

4)会议室进口横幅

5）主席台两侧易拉宝展示板，宣传内容。。

八、会场布置与会议接待

九、促销方案

十、会议流程

会前：播放相关宣传光碟

1）主持人介绍嘉宾

2）总经理欢迎致辞

十一、会后跟进