恒达科技2013美容仪器网络营销方案与展望（推荐）

第一篇：恒达科技2013美容仪器网络营销方案与展望（推荐）

恒达科技2013美容仪器网络营销方案与展望

回顾过去的2012，徐州恒达科技在网络营销方面有进步，也有失误，现总结如下。

在网络快速发展的今天，对于网络的营销加强重视这应该是企业发展迈出了关键的一步，从发展趋势看，谁抢占了网络，谁主抢占了市场。就网站推广而言，确实见到了一定的成效，一些主要关键词如美容仪、产后修复仪等有了很好的排名，网站流量一度保持在一百独立IP左右，每天都有很多咨询电话。

但是经过一年的摸索与实践，还存在诸多方面的不足与失误。对于网络营销来讲，粗略来说可以分为两个环节，一是推广，二是销售，两个环节缺一不可。销售是目的，推广是方法，用正确合理的推广方法，达到产品销售的目的才有成功的网络营销。我司在第一个推广环节上还处于一个低级的层次上，仅仅简单地进行了网站的宣传与优化和产品信息的发布，这种推广方法总感觉有点单调无力。网络推广应该有计划性、互动性地展开，这样的营销方法才有生命力，才能有效树立企业品牌形象。另外在网站的推广上也缺少更合理的规划，急功近利往往会功亏一篑，在网站优化上要依照搜索引擎的规律，不能盲目与急躁。目前我司有6个独立网站，从推广上要做到同时进行，做到东方不亮西方亮，每个网站都能够起到独立营销的目的。

依据上面主要谈到的情况，对于公司来年的网络营销做一下规划与展望。

一、计划、顺时地展开网络营销活动，让客户感受到企业的生命力。企业要分阶段有计划性地开展顺应市场需要的主题活动，一年中若能开展3-4次的营销活动足以让企业完成当年的销售任务，所以要花时间与精力进行活动的构思与策划。需要对未来的市场需要做合理的判断，推出主题营销活动，然后有针对性地撰写文章开展网站营销、博客营销等。具体操作：企业先就要开展的主题活动给出一个框架，然后交由营销部具体完成营销策划方案，并安排相应人员具体实施。

二、展开互动式的博客与微博营销，树立企业品牌形象。众观知名企业无不有自己的官方博客与微博，这也是企业开展网络营销必要的工作。从博客方面，太多企业只是开博，而没有做写博，这就形同虚设。开展博客营销应有持续性，文章不于多，而在于精，不能只是单纯的产品宣传，做好新浪博客、网易博客等几大博客平台能够给企业网站带来高质量的外链也能很好树立企业在行业中形象;从微博方面来讲，主要有新浪微博和腾讯微博，因为这两大平台用户群体非常庞大，很容易开展病毒式营销，在这两大平台上建立和维护好官方微博有等于和客户建立互动与沟通。

具体操作： 由企业主管或安排技术人员就行业动态与发展或产品技术等方面每周撰写一篇官方博客文章，此文章应该具有可读性、价值性，应把它当作每周必交的任务去做，由专人来维护企业的几大博客平台，相信埋下的种子必然有开花结果之时。在新浪和腾讯微博平台上可以用皮皮时光机等技术手段进行发布加粉与增粉，以便以后开展主题营销活动。

三、持续进行网站优化与推广，让企业无处不在。企业要想增加曝光率必须进行网站与产品的网络推广，主要有两大阵地，一是企业自身网站的优化与外链的链接以促进企业产品在搜索引擎中的排名;二是各种信息平台上产品的宣传与展示，包括商贸平台、论坛、博客、邮件、QQ、分类信息、百度知道贴吧等。

大碗来袭http:///具体操作：合理规划企业每个网站产品关键词分布(见附件)，做好各网站的整体优化工作，保持每月对网站友情链接进行增加与维护，争取每天有原创或伪原创产品相关软文的发布，进行网站排名变化的分析工作。其它对于各种信息平台的具体操作不再一一细说，但每种平台信息的推广都有相应的技巧，学会合理应用。

2013新的一年已经到来，企业业绩的持续增长是我们营销团队工作的最终目标，希望通过以上方案的具体实施，在新的一年里企业品牌形象得到提升。

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第二篇：现代测绘仪器的发展与展望

现代测绘仪器的发展与展望

伴随着以计算机技术为核心的信息技术的快速发展和传统模拟测绘技术向现代数字化测绘体系转变，作为空间信息数据采集处理工具的测绘仪器也发生了一场变革。测绘仪器从传统的光机产品向光机电算一体化产品发展，从单台分体仪器向软硬配套技术系统集成方向发展。随着数字地球、数字国家(地区)、数字城市概念的提出，测绘仪器正在朝地理信息数据采集集成处理系统方向发展。

1、传统测绘仪器的发展历程

从20世纪50年代起.测绘仪器朝着电子化和自动化方向发展。首先是测距仪器的变革，1948年起陆续发展起来的各种电磁波测距仪，因其能直接用来精密测量远达几十公里的距离，因而使得大地测量定位方法除了采用三角测量外，还可以方便地采用精密导线测量和三边测量。大约与此同时，出现了电子计算机，并很快被应用于测量学中，这不仅加快了测量计算的速度，而且还改变了测绘仪器和方法，使测绘工作更为方便和精确，随后，相继发展起来的空间技术、卫星遥感技术等在测绘仪器生产中的应用，已构成现代测绘仪器发展的主要特征。

1.1电子经纬仪

60年代以来，随着近代光学、电子学的发展，使角度测量向自动化记录方向改进有了技术基础，从而出现了电子经纬仪等自动化测

角仪器。电子经纬仪在结构及外现上和光学经纬仪相类似，主要不同点在于读数系统，它采用光电扫描和电子元件进行自动读数和液晶显示。电子测角虽然仍旧是采用度盘来进行，但不是按度盘上的刻划，用光学续数法读取角度值，而是以度盘上取得电信号，再将电信号转换成角度值。电子测角的度盘主要有编码度盘、光栅度盘和动态测角度盘三种形式。因此，电子测角也就有编码度盘测角，光栅度盘测角和编码度盘结合测角，以及动态测角等四种形式。

1.2电磁波测距仪

电磁波测距仪的出现，是测距方法的革命，从而开创了距离测量的新纪元。与传统的钢尺或基线尺的量距相比，它具有精度高、作业迅速，受气候、地形影响小等优点。电磁波测距仪的发展很快，世界上第一台测距仪于1947年由瑞典AGA公司制成，该厂生产的AGA-8激光测距仪一般被认为是第一代测距仪的代表。这类仪器的测程一般为20-60km。由南非1954年开始研制，1957年正式生产的微波测距仪，也属于第一代电磁波测距仪，在良好的条件下，其测程可达66-80km。第一代测距仪虽然测量长边比较精确，但体积大、笨重且造价昂贵。20世纪60年代中期，电子产品的小型化和小型发光二极管的研制成功，为第二代测距仪的设计提供了条件。第二代测距仪是一种小型、轻便的仪器，而且耗电少，操作简便，但测程较短，一般为0.5-5Skm，测距的中误差为正负2-10mm+0.5-5ppm。相干激光引人光波测距仪后，就产生了第三代测距仪。这类仪器十分轻便，耗电少、读数方便，测

程为5m-60km,精度高达正负5mm+lppm。目前，测距仪正在向小型、自动，多功能的方向发展。将测距仪通过接合器，安装在光学经纬仪或电子经纬仪的望远镜支架上，以形成组合型仪器，是半全站型记录或电子速测仪的发展开端。

2、现代测绘仪器的现状

2.1电子水准仪的现状

自1990年徕卡公司第一台数字电子水准仪问世，徕卡公司和蔡司公司相继成功地将数字电子水准仪推向市场，实现了水准标尺的精密照准，标尺分划读数和视距的读取、数据储存和处理等数据采集的自动化，从而减轻了水准测量的劳动强度，提高了测量和成果质量.目前的常用产品有徕卡DNA03，拓普康的DL-101，DL-102。Trimble的DiNi 12等数字电子水准仪。(1)现在水准仪的显示屏大多都是黑白的，而且不够大，显示的信息少，外观设计比较美观，但是需要更加优化，例如螺旋位置更加合理的安排；(2)补偿器的补偿范围与安平精度；(3)测量软件程序功能少，目前还不能自动进行高差检核、前后视距差、视距累加和；(4)数据存储量不是很大，但是一般的仪器可以插存储卡；(5)现在很多仪器都没汉化；(6)标尺采用条码分划；

(7)水准仪观测精度大多集中在正负0.4mm/Km左右。

2.2全站仪的现状

全站型电子速测仪是一种集测角，测距、计算、记录于一体的新

型测量仪器。(1)大多数全站仪都有无棱镜测距的功能；(2)GPT 70001系列己经采用了全站仪测量和数字摄影测量的结合；(3)补偿器的补偿范围在士3‘左右；(4)可以与PC机进行下载及上传数据；(5)测角精度大约集中在正负1‘‘-5’’左右测距误差大约集中在正负(2mm+2ppm*D)。

2.3GPS的现状

GPS接收机包括主机、天线、控制器和电源等。目前生产GPS接收机大致以南方、徕卡、天宝等为主。GPS接收机字发展以来已更新三代，现在的接收机重量轻、体积小、耗电省、速度快、操作简便，使用方便且价格逐渐下降。但是目前大多数接收机与天线是分体的，携带不方便。软件多数是英文，使用起来不方便。

3、现代测绘仪器的发展趋势

3.1电子水准仪的发展趋势

随着现代测绘行业的迅速发展，电子水准仪得到了更广的应用。电子水准仪的功能越来越全面，电子水准仪的发展大致有以下几个方面：(1)增大显示屏，增大图形显示面板，确保您比较困难的条件下都能清晰的读取数据；(2)扩大补偿器的补偿范围与提高安平精度；(3)电子水准仪将随着CCD技术和数字图象技术的发展而发展；(4)完善测量软件程序功能与增加数据存储量；(5)增强仪器适应环境的能力；

(6)数据通讯更加方便、快捷；(7)软件汉化的友好实现。

3.2全站仪的发展趋势

全站仪不仅具有电子表测角和电子表测距的功能，而且具有自动记存储和运算能力，有很高的作业效率。目前各厂家纷纷推出的新型全站仪。全站仪以后的发展大致有以下及个方面：(1)采用无棱镜测距将得到普遍应用。而且测距的速度会更快、距离会更长，测得的数据更精确；(2)显示屏会越来越大，这样可以显示更多的信息，采用图形化界面，便于测绘人员查阅信息：(3)采用最先进的Window中文操作系统，内置应用程序将增多和增大数据存储空间、便于用户二次开发软件。软件汉化，界面更加友好；(4)全站仪测量和数字摄影测量的结合得到进一步的发展；(5)扩大补偿器的补偿范围与提测量精度，价格也会更便宜；(6)实现红外光学对点功能。

3.3 GPS的发展趋势

随着我国经济的发展，GPS系统市场也己进入规模发展时期。随着新产品的增多，产品更新换代速度加快。市场竞争将会更加激烈。笔者认为GPS以后的发展大致有以下几个方面。(1)蓝牙技术，天线、接收机集成化；(2)提高外业测量速度和定位精度；(3)软件汉化，多功能化，界面更加友好；(4)操作更加简单，使用更加方便；(5)发展多星接收机，支持GLONASS、伽利略、中国北斗；(6)单基站系统:单基站系统由一个系统控制中心和一个基站组成的集群移动通信系统；(7)网络CORS:为一个或若干个固定的、连续运行的GPS参考站。

4、结语

在未来的仪器功能整合中，将这些目前需要外接设备完成的功能，统统整合到仪器当中，如数据采集部分：利用近景摄影测量原理，摄取观测部分的数字影像，进行像对匹配，使用无棱镜测距技术，采集距离数据、角度数据，使用GPS技术，实施单点三维定位.数据处理部分:平差、成图、编辑、形成打印文件，数据进人GIS中，通过无线接人等手段，与远端GIS数据库保持同步，接受远端的指令，这样，野外作业的单人作业以至“无人职守’成为可能。测绘仪器的发展，推动着测绘事业的前进，同时，测量理论的发展，又给测绘仪器指明了前行的道路。

第三篇：网络营销方案与运营

网络营销方案,也叫网络营销策划,或叫网络营销策略,它是基于对网络营销特征的把握与对营销对象[产品或服务]的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是网络营销的框架，它要求制定方案的人有丰富的网络营销的经验，对网络营销整个发展史有清楚的认识，对各种网络营销手法有独到的实战组合心得。网络营销方案有如下特征：

一、实战性。因为网络营销是一种变化相对快速的营销模式，如果没有丰富的实战经验，那么制定的策划可能是不合时宜的，是滞后的，是没有操作性的，这会浪费大量的时间，换句话说，它是指导网络营销实战的纲领性文件;

二、动态性。互联网的主流渠道(搜索，门户，电子商务，社区等等)时刻在变，并且是在飞速变化，往往这些主流渠道的一个变化，就会导致一个策略方案彻底报废或基本报废，那将浪费大量的人力，物力与时间，这需要策划人对互联网有敏锐的感觉，能够直观地感觉到互联网的变化并及时改变自己的战法;

三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。

方案策划的互动性与方案策划的运营有直接的关系。

方案策划的运营力度与水平将直接关系到网络营销的最终效果，因此，从这个角度来说，它比方案策划更加重要。

因为，三流方案+一流运营>一流方案+三流运营。

网络营销方案的三个重要特征决定网络营销方案运营的艰巨性。因为,它实际上是在打造自己的虚拟渠道。渠道建设从来就不简单。

一、运营。原则上方案制定者一般为方案运营者，这是效果最高，成本最低的做法。当然，如果其他运营者有多年实战经验，并且对方案了如指掌，对互联网主流渠道的特征一清二楚，有着丰富的互联网网络营销资源，同时要求方案制定者随时加以指导、纠正执行过程中的错误;

二、技术。在执行过程中，根据出现的问题不断调整与制定执行计划，采取最优的组合营销手法，以迅速扩大效果，促使营销目标的实现。由于网络营销是种与技术结合紧密的营销手法，要求运营者精通网络技术，能够迅速提出更为有效的技术以加快营销效果,因此，我们往往看到运营者一般为技术出身;

三、监控。在运营当中，监控是非常重要的一关，如果监控不到，则对执行在实际上就会处于失控状况，这是一般人常犯的错误，往往是花了很长时间去做了，但是结果如何不知道，或者过了一段时间，最后发现效果不好，却不知道原因是什么，这就是监控缺失或失当。而监控又是与技术相关性较强的东西。

四、调整。包括方案的调整与运营的调整。在上面说的三个阶段中，会不断的组合手法，不断地监控，然后不断地调整。就如打仗一般，要根据战场的情况做出及时的战术调整，甚至战略调整，以随时掌握战场的主动权，只有这样，才能够实现方案的营销目标。

08年以来，不断有企业进入到独立营销平台的建立，但成功的很少，why?

原因很多，但是最主要的方面就是没有网络营销方面的人才资源，往往用公司原来的业务员来做，而业务员一是对网络营销可能了解不全，传统营销虽做得不错，但是对整体网络营销缺乏经验;二是业务员根本不懂网络技术，导致建立的平台整个像垃圾。至于方案与运营，那是基本上从来没有弄过，只是零打碎敲。失败也很正常。另一个重要原因就是线上线下营销的冲突没有处理好。

网络营销不比线下营销，线下营销对业务员依赖性非常大，网络营销一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是个超级业务员，这时，一般来说，依附于渠道的业务员素质要求大大降低，只要普通客服即可。这可解析为什么阿里巴巴公司的客服基本上应届毕业生就行，做网络营销平台的公司的客服只要音色甜美，相关专业的人员就行的。从这个角度说，网络营销要求的只是精通网络营销的团队维护好这个渠道，然后把客服，生产(外包除外)、物流与财务弄好就行。传统业务下的对业务员的依赖性大大减弱。不会出现一个业务员出走会影响业务的情况出现，因为全部由平台代做(如新客户开发，老客户管理与追销，售后等等平台做了大部分的工作)了。

我曾经服务过一个服装企业，它公司原来的营销总监是老板的亲戚，做传统营销不错，网络营销也接触过，不过了解非常不全面，他认为写写博客发发贴，弄弄产品，建个免费的网店，这些就是网络营销。认识之差，令人惊讶。并且总对我说，他做了五六年了，对网络营销太了解了。呵。。结果呢，我与老板讨论后，老板决定把他暂时调离新公司，去工厂，免得他影响新公司的运作。

不然，如果他一直呆在新公司，难以想像，方案如何实施?

而另一家公司更绝，一个老业务员经手的商城就是网络上随时可下载的程序，从权限中可看出来，权限中的功能比他实际提供的功能多很多，网络公司尽量说服她如何做如何做。结果一个烂东西花了几万。商城完全与公司定的整体营销策略不符，其效果可想而知。

中小企业要做自己的网络营销，不懂策略，框架扯淡，不懂运营与技术，效果扯淡，没有团队，整个扯淡。而这种扯淡的事还在不少的企业发生着。他们总幻想着能否只要一人，三天完成，永久见效的美事。金融危机带来的观念变化让人感觉好笑。这是要命的想法。更好笑的是认为只要方案好了，那么就高枕无忧了。

从某种角度来说，网络营销全面展开，其最大的阻力来自于公司内部的管理，尤其是老业务员的从中作梗。他们从心底里认为，这样，他们原来的优势将会慢慢丧失。这是他们不想看到的。

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所以，中个企业要想做好网络营销，不去仔细了解网络营销，不是幻想一蹴而就，就是认为旷日持久。这都是错误的观念。

第四篇：网络营销与推广策划方案

网络推广如果能有效、科学地运用，的确可以大幅度提高了整体营销的效果，常用且有效的推广方法是：新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。但企业要明白，良好的营销效果最根本的都是以企业的竞争力为基础的。

目标明确

营销的概念非常广泛，所以网络推广只是其中的一个辅助和重要补充，故而网络推广也需要遵从企业整体营销大战略的主题商业目标。只有目标明确的网络推广才可以用最后的实效和标准去检验它，因为网络推广为企业赢得的可能是产品的知名度或者品牌效 益，实际上这种无形的效果却是对企业一种跨越式的推动。所以企业在网络推广中既要有产品销量提升的目标，也要有品牌复合提升的目标，而且这两个目标越明确、越细化，就越能促进网络推广取得更好的实际效果。

大数据调查

面对网络推广这种新兴营销手段，简单的市场调查并不能满足其要求。网络推广的决策依据，网络推广中调查的含义也更加广泛，具体应该包含客户谈论、关心的话题和同行的经营情况。具 体来讲，调查客户谈论和关心的话题主要是为企业建立网站而服务，因为网站是建立给客户来看的，所以企业必须要知道客户想要你提供什么这个核心的问题，从而 及时调整策略，吸引并留住客户；调查同行即我们传统意义上所说的市场调研。

常用的推广方法

新闻软文营销、搜索引擎优化、关键词排名提升、微博及微信营销（认证）、负面清理、竞价排名、口碑营销等等。国内专业提供这类营销服务的机构是美基营销，百度搜索美基营销可找到其官方网站。

按专业方案执行

之 所以提出这一点，是因为在众多实际的案例操作中，很多甲方客户总是喜欢按照自己的想法修改专业营销策划机构的完整方案，导致出现了客户知道专家的情况，既然选择让专业的机构来操作你的网络推广，那么就充分地信任他们，回归你与他们合作的初始思路，如果企业本 身能操作得非常好也不会考虑去与专业的机构合作了。

第五篇：科技与社会实践部部2010年总结和展望

科践部2010——2011第二学期计划

虽然科践部一直是学生会的重要部门，但本学年科技与社会实践部还是有一些特殊的。2009级管理学院学生会没有设科践部，2010级科践部成立也不久。没有像其他部门一样有过这个学期的锻炼，刚刚成立的科践部可能有些不成熟，但是我相信科践部全体成员会在下学期全力付出，让科践部尽快融入学生会，为学生会的整体进步做出贡献。以下是我对科践部下学期工作的一些计划。

一、对刚进入学生会的新委员们进行一些有必要的培训。科践部的委员们都刚刚进入学生会这个组织，还没有熟悉学生会的工作流程，这可能会影响以后委员的工作效率。

二、新招募一些委员。一个成功的部门，与拥有一个优秀的团队是分不开的。所以部门的首要任务就是“招才纳贤”，补充科践部后备力量。现在科践部只有七个委员，人手不够可能无法准时高效地完成工作。我计划在刚开学的时候在沁园广场公开招募，经过初试和复试两个环节，再为科践部挑选出八位优秀委员。

三、配合其它兄弟部门组织学院的大型活动并维持活动的秩序。科践部作为学生会的一部分并不是独立存在的。学生会各部门之间应该互相协作，共同促进学生会整体工作顺利展开。科践部平常工作量可能不太大，有空余时间的时候，可以协助文艺部、宣传部等事物比较繁忙的部门工作。这个过程还可以锻炼本部委员的工作能力，给他们了解其他部工作流程的机会。

四、在寒假结束后在院内举办寒假个人社会实践答辩比赛，以此激

励同学们认真的完成寒假个人社会实践，把院级比赛冠军推举为管理学院社会实践校级答辩比赛的代表选手。以提高管理学院在学校比赛中获胜的几率。

五、与学校有名望的带社会实践课的老师联系，举行关于大学生社会实践的专业讲座，为同学们答疑解惑，提高我院同学们社会实践的质量，真正达到大学生社会实践长见识、增才干的目的。

六、及时了解科技创新的进展，在同学之间宣传，让同学们及时了解科学技术的进步进程。具体形式多样，如：将具体知识整理成册，以班或宿舍为单位分发。做知识宣传海报，在公共场所宣传等。

七、与学校周边的社区联系，争取与之建立社会实践基地。节假日或周末在实践基地进行义务家教或者义务帮扶等实践。参加人员以本部委员为首，学院内所有对社会实践有兴趣的同学都可以参加。这样既可以锻炼本部委员的组织能力，又可以为同学们社会实践提供便捷。真正起到学生会为广大同学们服务的职能。

以上是我对科践部下学期工作的一个简单计划。希望下学期科践部能够尽快熟悉学生会，为学院工作尽自己的力量。任何一个组织的成功都是组织内各部分共同努力、团结协作的结果。我相信科践部会是管理学院学生会新的血液，与其他部门一起前进，为管理学院学生会创造更美好的明天！

科践部副部长：朱紫琳

2011年1月3日