《绿》分析

第一篇：《绿》分析

《绿》整体分析

《绿》作为朱自清先生写景散文代表作之一，通过移步换景的描写方法，由远及近，由上至下展现了“绿”之绮丽，更淋漓刻画出梅雨潭撷人魂魄的轻柔灵动和温婉如玉的奇异之美，作者通过将大胆的想象和逸趣的情怀融入着充满绿意的生趣中，表达出作者对梅雨潭真挚而热烈的喜爱和赞美之情，体现出作者积极向上的情绪和对于生活的激情。

作为一篇写景抒情散文《绿》一文结构清晰，移步换景，由远及近，由上至下逐一向读者展现出“绿”这一美丽画卷。文章开篇，作者便直接点题“我惊诧于梅雨潭的绿了”不仅记叙了文章发生的地点，更是通过精巧的用词给读者无限遐想，正如“惊诧“一词充分展现了作者被美景震撼的效果，激起读者的好奇心，想要一探究竟，由此作者便自然切入了对梅雨亭的描述，可见作者在文章过渡上的精巧设置，通过调动人们的好奇心，将读者引领入文章，自然清新。

紧接着作者便展开了描述，文章采用了由上至下的记叙角度。先着笔于梅雨亭的地理位置“这个亭踞在突出的一角的岩石上，上下都空空儿的；仿佛一只苍鹰展着翼翅浮在天宇中一般”，将梅雨亭比作展翅浮在天上的雄鹰，不仅形象的展现出梅雨亭在地理位置上的构造，翼然岩上，俯瞰万物，更是刻画出梅雨亭动态的美感，“浮”字勾描了悬于岩上的神态和前文的“踞”字形成相互照应，化静为动，突出了梅雨亭如雄鹰一般独立于岩间，俯瞰远眺的雄浑气势。作者在此处所采用的描写手法是极具有目的性的，并没有采用大量的细节描写，反而是如大笔泼墨般整体记叙了梅雨亭，这种全局式的记叙手法更容易从整体上塑造景物和烘托氛围，才更能够使读者体会到坐落在群山环绕中的梅雨亭的大气磅礴。

接下来，作者目光下移，来到了梅雨瀑的旁边，然而作者并未直接开始对此的描述，反而切入了环境描写“微微的云在我们顶上流着；岩面与草丛都从润湿中透出几分油油的绿意”,此处的转换绝非作者一时性起，而是精巧的安排。形容词“微微的”和“油油的”体现出春意盎然的环境，而流动的云则突出了温暖棉柔的气氛。这些细节的变化悄然将读者从气势磅礴的梅雨亭引向了轻盈灵动的梅雨瀑，不同于梅雨亭的描写，作者着重笔墨在对于瀑布流水的勾勒上，以静态的文字生动形象的塑造出瀑布的动态美。“扯”字灵动的刻画出瀑布击石，水花四溅的状态而作者却没有收笔，更是将那四射的水花比作“飞花碎玉”，“小小的白梅”，比喻的修辞手法展现出水花晶莹而多芒的样子和如微雨般轻柔的触感，令人不禁对瀑布产生了无限的向往之情，而“倏的钻了进去”更是运用拟人的修辞手法，展现了水花活泼灵动的飞舞着，仿佛充满了生命力，表达了作者对梅花瀑的赞美和喜爱之情。

然而作者并未在此处止步，开始向更深处探寻。作者一开始并没有看到梅雨潭却被她的绿色“招引”着，“开始追捉她那离合的神光了”。作者巧妙的将梅雨潭对于他的吸引和他希望领略梅雨潭奇异的美的急切心情融为一体，而接下来的一系列动词，“揪”，“攀”，“探身”和“鞠躬”更是展现了作者急迫渴望的心情，不顾艰险。情景交融的描写手法让读者仿如身临其境，随着作者去追逐梅雨潭，去感受她那奇异之美。而当作者第一眼看到梅雨潭时，作者并没有用大笔墨去描写她的美丽，而是将她和梅雨瀑进行对比，“但我的心中已没有瀑布了”。这样的描写手法是更具有震撼力的。读者并不知道梅雨潭，但是却知道梅雨瀑那种令人惊心的美，然而那和梅雨潭比起来竟然被作者忘却了，巧妙的对比手法将作者内心对于梅雨潭那种无以言表的喜爱和赞美之情展现的淋漓尽致，也给读者以无限的遐想。紧接着，作者便展开了对于梅雨潭的描述，大量比喻和拟人的修辞从多角度展现了梅雨潭撷人魂魄的奇异之美。作者由静态起笔“仿佛一张极大极大的荷叶铺着，满是奇异的绿呀”，展现了梅雨潭平静而不起一丝波光的静谧和安宁，令作者不仅希望可以将这一片“绿”纳入怀中。然而这“绿”却不单单是静止的，更是充满生命力的，由此作者运用了一系列排比句，将梅雨潭比作了四种不同的事物而每一种又独具特色，可见作者文学功底之深厚。作者将梅雨潭比作”少妇拖着的裙幅”展现了流畅轻快的美感和“皱缬”形成对应体现了梅雨潭的飘逸和谐和生机勃勃，作者将梅雨潭比作“跳动的初恋的处女的心”展现了缠绵悱恻的羞涩之美和“摆弄”形成对应体现了梅雨潭那种亦静亦动的神韵，意脉暗传，作者将梅雨潭比作“所曾触过的最嫩的皮肤”并且有着“明油”一般的明亮和“鸡蛋清”一般软嫩，充分刻画出“绿”的色泽和质地，明亮而柔嫩，展现了梅雨潭恬静、委婉、和顺、细腻的美感。作者将梅雨潭比作“一块温润的碧玉”展现了温润明净，纯洁通体之美，体现了梅雨潭的清丽非俗，近在咫尺却又无法望穿，美而可悦却又不可亵玩，正如作者所描述“只清清一色——但你却看不透她”。如此精准而优美的比喻不禁将读者带入一片宁静安逸，清幽明净的世界。然而对于作者，这些还不足以展现梅雨潭的美，更是运用一系列与各地胜景的对比展现了梅雨潭与众不同，无以比拟的奇异之美。而接下来，作者采用联想的写作手法，将梅雨潭的绿裁以带，予以舞女以临风飘举，挹以眼，予以盲女以明眸善睐，精巧的比拟令梅雨潭的绿更有一层美好的寓意，表达了作者对梅雨潭深深的喜爱之情。而最终作者

更是将这“绿”比作了“一个十二三岁的小姑娘”，可见作者将着“绿”当作自己渐渐长大的“女儿”，“用手拍着”她，抚摸着“她”，情真意切，棉柔婉转，将自己的情感融入了对“绿”中，使文章充满了无限的易趣和生机，表达了作者对于梅雨潭的赞美和喜爱之情，体现了作者蓬勃向上的激情。

而在文章的结尾，作者重述了文章开头的句子但是却加入了“不禁”两字，如此的设置极具心意，可见当作者游览整个仙岩后，被这种不可言表的美景震撼而不禁深深喜爱上这个地方。

《绿》整篇文章，结构清晰，运用多种描写手法展现了梅雨潭奇异温润，轻灵悠远的景致，可见作者将对梅雨潭的喜爱和赞美之情溶于对景物细致的刻画中，情景交融，使景物描写细腻生动，绵密深厚，抒发出作者内心情感。

第二篇：绿大地战略分析

绿大地生物科技有限公司战略分析

第三组胡晓燕

一、公司简介

云南绿大地生物科技股份有限公司始建于1996年，2001年完成股份制改造。2007年12月21日公开发行股票并在深圳证券交易所挂牌上市，一举成为国内绿化行业第一家上市公司，云南省第一家民营上市企业，主营业务为绿化工程设计及施工绿化苗木种植及销售。经过多年的不懈努力，绿大地已发展成为集“研发—种苗培育—苗木生产—苗木营销—绿化工程设计及施工”于一体拥有完整产业链的综合型企业。绿大地是云南省最大的绿化苗木种植企业，云南省唯一一家国家城市园林绿化施工一级资质的企业，云南省“农业产业化经营省级重点龙头企业”，云南省首家获得国家园林绿化施工一级资质的企业。

绿大地先后承建了南昌铭雅高尔夫球场、昆明外国领事馆区室外园林绿化工程、昆明市党政机关行政中心景观绿化工程、江西丰城市桥头公园、江西丰城市丰水湖公园、成都武侯“198”绕城高速路两侧植绿项目、重庆酉阳桃花源广场扩建建设工程及桃花源景区改造、伏義洞开发建设工程、宜良县南盘江西岸一期景观建设等具有一定影响力的绿化工程取得了良好的经济效益和社会效益。

二、公司所处行业分析

公司主要从事绿化苗木的生产及销售，属花卉行业的细分行业绿化苗木种植业，同时公司还直接承接绿化工程项目的设计及施工。花卉行业属农业的子行业，是一个正在逐步崛起、发展壮大的朝阳行业。我国已经成为世界最大的花卉生产基地和重要的花卉进出口贸易国，截至2010年年底全国花卉生产面积已超过1200万亩花农近150万户。

花卉行业是我国农业中发展较快、潜力较大、前景较好的产业之一。但是。与花卉行业发达国家或国内其他成熟行业相比我国花卉行业仍处于发展初级阶段，从单位面积产量、产值、效益看都还处于低水平阶段。全行业仍徘徊在低端产业链上，亟须从劳动密集型转向技术密集型。

在行业的具体分类上花卉行业按种植产品的结构可以划分为9大类。我国花卉种植面积增长较快，绿化苗木种植业作为花卉行业的重要细分行业其种植面积也呈快速增长趋势。市场对绿化苗木的需求是花卉行业中的主要需求。公司所处的绿化苗木种植行业为花卉行业的细分行业，而绿化苗木从种植面积、销售额来看占据了我国花卉行业的绝对比重。行业内从事绿化苗木种植的单位及人员构成情况与花卉行业整体情况趋同，其行业发展现状及发展特点也与花卉行业基本一致。

三、公司竞争优劣势分析（SWOT分析）

S：能为企业带来重要竞争优势的积极因素和独特能力。

1.客户稳定，销售稳定

绿大地立足云南，面向全国，先后在北京、重庆、深圳、成都等大中城市设立了分支机构，销售网络及绿化工程遍布省内外大部分地区，已形成了相对稳定的客户群体，培养了一批重点绿化工程用苗客户。同时充分运用花木种植技术优势、工程设计、施工优势及资金优势，向客户提供一流的一站式服务，有力的促进了主营业务的发展。

2.科研支撑力量强大

中科院昆明植物研究所在1998年和绿大地实现战略合作。当年，研究所以其承担的首批“西部之光”项目研究成果，作价入股绿大地。同时，绿大地还与云南省红河州热带作物研究所达成战略合作。目前这两家研究所分别在绿大地持有5.79%和5.01%的股权，绿大地的科研实力，令业内同行相形见绌。

3.资质过硬

绿大地早在2002年就获得了国家城市园林绿化施工一级资质，在云南尚属第一家。在公众心目中，由于国家对绿化工程行业实施严格的资质准入管理，绿大地的竞争优势从来毋庸质疑。绿大地还拥有城市园林绿化设计二级资质。这使得公司能够充分运用自身的资质优势及绿化工程用苗能够自产自供冷的优势，承建具有一定影响力的绿化工程项目。

4.地理优势明显

绿大地地处四季如春的云南，云南拥有2100多种观赏植物，其中花卉植物在1500种以上，不少是珍奇种类和特产植物，堪称为珍树、奇花、异草的花卉王国。仅杜鹃花就有约300个品种，茶花也有上百个品种。山茶花、杜鹃花、报春花、龙胆花、百合花、木兰花、兰花、绿绒蒿被誉为八大名花，在国内外都颇有名气。假如能对它们进行家化、栽培、园艺化，而不是简单挖掘，绿大地不仅在品种上与山东、河南、江浙地区的绿化公司拉开距离，也能很快确定自己在花卉市场中的特色。

W：限制企业发展且有待改正的消极方面

1.专业化、规模化程度不够，生产方式落后

规模化与专业化是花卉产业化的重要标志。实现花卉生产的高度专业化、规模化可有效地降低成本又便于栽培。而绿大地组织形式普遍表现为“大而全”或

“小而全”，生产专业化程度低、规模小，市场竞争能力弱。企业无论大小，既搞引种、繁种试验，又要搞生产、经营和销售；既生产切花、又生产盆花，顾此失彼。企业无法形成自己的特色产品，只能在低水平上相互竞争，经营路子越走越窄。

虽然，绿大地有较强的科研力量支撑，但是研究成果较国际领先水平相差甚远，仍无法摆脱简单生产，高资金密集与高劳动密集性生产特点。

2.爆发诚信危机，或导致融资困难

2011年3月17日，绿大地公司发布公告称，董事长何学葵因涉嫌欺诈发行股票罪经昆明市人民检察院批准，于3月17日由云南省公安局执行逮捕。这有可能成为国内首例IPO欺诈发行股票罪案例。与公司之前宣称的责任感推动企业发展形成反差。中国证监会在其官网上表示，证监会在2010年3月就因绿大地涉嫌信息披露违规立案稽查，发现公司存在涉嫌虚增资产、虚增收入、虚增利润等多项违法违规行为。公司对2009年业绩情况进行了多次修正，修正前后公司业绩发生盈亏性质重大变化，且修正时间严重滞后；2009年公司业绩预告、业绩快报与报告披露的业绩数据之间存在重大差异，误差率在100%以上。这些都将影响投资者的信心，进一步导致公司融资困难，影响企业的正常的经营和业务拓展。公司的科技研发、基地建设、工程业务等生产经营活动需要大量资金，公司自2010年8月以来,融资来源主要是依靠控股股东股权质押贷款，现控股股东股权被冻结，银行实施信贷资产风险管理措施，很难再扩大信贷额度。

3.主营业务盈利微薄，盈利项目不具优势

绿大地以苗木销售起家，但是苗木销售盈利较少，现在工程是主要盈利方式。与其他上市的园林企业，如东方园林、棕榈园林相比，绿大地的股价根本无法惹人注意。东方园林是赫赫有名的高价股，一度冲过两百。而绿大地从未进入过百元俱乐部。东方园林、棕榈园林都是主要做绿化工程，西南旱灾之后，绿大地谋求转型，已经向绿化工程过渡。但是，还寻求到强有力的竞争优势。

4.内部管理不当

公司现有高管团队和员工队伍无论在结构、规模，专业素质、职业水平等方面都需要调整、充实、提高。特别是急需有专业教育背景和职业背景、受过系统专门训练的技术和管理业务骨干。由于历史原因，公司现有内部管理制度和内部控制制度，在很大程度上未能发挥应有作用。

O：随着企业外部环境的改变而产生的有利于企业的时机。

1.西部大开发、生态环境建设带动绿化苗木市场

近年来国家相继启动了西部大开发工程、万里绿色通道工程以及林业六大工程等重大项目，这些生态工程的建设的主要载体是造林，这样就给绿化造林工作带来了巨大的空间，给苗木产业带来了无限的商机。同时城市化进程不断加快城市绿化种苗需求稳步增加。

2.加入世贸组织（WTO）开拓了我国苗木花卉的国际市场

加入WTO后意味着中国经济将与世界经济逐步一体化，国际上一些高档花卉进口量增加的同时也为我国苗木花卉产业打入国际市场提供了机会。如果我国苗木花卉企业采取积极的应对策略，从产品品质、档次、规模及服务上创造出自己独特品牌和信誉，就能大幅度增强和提高我国花卉种苗的出口能力。同时通过进一步改善中国的投资环境增加外国投资者对在中国发展花卉种苗产业的兴趣可以吸引更多的外资投入绿化苗木产业的开发。

3.民资、外资、风投争相涌入花卉产业

高成长性和美好的发展前景，使花卉产业成为了国内外投资新热点，民间资本、外资和风险投资争相涌入，力图都要分一杯羹。

T：随着企业外部环境的改变而产生的不利于企业的时机。

1.绿化苗木种植及销售一直处于下滑状态

绿大地主营业务为绿化苗木种植及销售、绿化工程设计及施工，就绿化产业链而言包括上苗木种植、下绿化工程包括园林设计与施工苗木种植。所以在整个绿化产业链上绿大地处于利润率较低的环节。绿大地的苗木经营模式为以供定销绿化苗木主要向中、大型绿化工程承包商和投资方进行销售，通常是与主要客户保持稳定合作关系，客户根据其绿化工程用苗进度与公司签订用苗合同公司根据自身的苗木供应情况参照市场同类产品的售价对客户报价销售。

“靠天吃饭”主要是由资源和劳动力成本方面的相对优势在驱动，这种业务模式占用的资金量大而且效率也相对低下，在与下的竞争与合作中处于不利的地位特别是近年来地产园林、市园林的崛起单一的资源和劳动力成本优势已经丧失殆尽。

2.生产规模不断扩大市场出现结构性过剩

由于近年育苗面积迅速扩张，苗木数量大幅度提高，大大超出了城市园林绿化建设的需要，加上宏观调控后，国家政策侧重于粮食生产，退耕还林面积大大减少，对造林苗木需求量降低，导致苗木供大于求,其中常规树种和小苗过剩现象尤其严重。当前我国许多地区出现的绿化苗木生产结构性过剩使苗木花卉产业的发展面临着巨大的挑战。

3.行业竞争激烈

随着国家对生态环境建设的高度重视和农业产业结构的调整，苗木花卉生产格局发生了根本性的转变。苗木花卉生产的经营主体过去主要是以国营苗圃为主，现在则转向国有、集体、个体共同参与，而且社会参与苗木生产的比例不断提高。

苗木花卉市场的竞争已演化为规模和技术的竞争。近年来苗木花卉生产领域出现了几个资产上亿、规模上万亩的大型私营园林苗木花卉生产企业，例如，浙江杭州蓝天园林集团现有园林绿化苗木1.3万亩投资超过6000万元；山东昌邑金丝达集团现有园林绿化苗木1.1万亩；河南郑州鸿宝园林集团投资1.1亿元发展园林绿化苗木1万亩，以上这些大型园林绿化苗木企业在资本运作、品种选育、市场开发、园林绿化都有较大程度创新，这些对绿大地构成了较大的威胁，使得绿大地的市场份额有着不断被瓜分的危险。

综上所述，绿大地主要从事绿化苗木的生产及销售以及绿化工程项目的设计及施工。随着我国各级政府逐步意识到环境保护和园林绿化的重要性，园林绿化的投入也会增加，公司所处行业是一个发展速度快，市场容量高，正在逐步发展壮大的朝阳产业，但是就整个行业来说技术水平较低，获利能力明显低于发达国家。由于绿化工程项目对资金的需求较大，资金压力显著增加，短期内通过资本市场直接融资筹集资金的能力受到限制，因此在一定程度上限制了绿化工程业务的发展。

第三篇：红黄蓝绿四种性格分析（模版）

一、四色性格的基本特点

（一）红色性格

红色性格的人是天生的领导者，喜欢挑战。与人交往时，通常是很直接、积极和坦率的，畅所欲言的；很生硬甚至爱讽刺人，但是不一定会耿耿于怀。红色的性格理所当然地认为别人对他的评价很高。喜欢拥有观众，受人关注。如果他不是现场的焦点，会恼怒。可能伤害了别人还没有意识到。因为比较自我中心，所以可能会喜欢听到吹捧。通常是比较粗心的，容易自我满足。

天赋潜能：拥有高度乐观的积极心态，把生命当作值得享受的经验，容易受到人们的喜欢和欢迎。才思敏捷，善于表达，是演讲和舞台表演高手。在工作中能够激发团队的热情和进取心，重视团队合作的感觉。

本性局限：情绪波动大起大落，比较容易情绪控制人而非人控制情绪。口无遮拦，很难保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。工作跳槽频率高，这山望着那山高，缺少规划，随意性强，计划不如变化快。

红色性格的人这样进行表达：

1、没有挑战，我会感到乏味；

2、交谈时，我喜欢简明扼要，不喜欢滔滔不绝；

3、有时，我表现得有些冷漠和不善解人意；

4、我不喜欢别人对我指手画脚，我知道该怎么办；

5、我做事不喜欢考虑细节。

（二）黄色性格

黄色性格的人外向、有说服力、喜欢并善于交际、爱好宽泛、兴趣广泛、崇尚浪漫。在聚会中缺了他们一定显得没有意思。他们不喜欢一个人呆着，置身于聚会中，他们会很舒服。在团队中，别人通常不难猜出他们在想什么（他们是最喜怒形于色的颜色）。

天赋潜能：把生命当成竞赛，自信、不情绪化而且非常有活力，敢于接受挑战并渴望成功。说话用字简明扼要不喜欢拐弯抹角，直接抓住问题的本质。能够承担长期高强度的压力，善于快速决策并处理所遇到的一切问题。

本性局限：在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行。毫无敏感，难以洞察他人内心和理解他人所想，态度尖锐严厉，批判性强。对于竞争结果过分关注。黄色性格的人这样进行表达：

1、我喜欢聊天，包括陌生人（黄色性格的人无陌生人的概念）；

2、我喜欢和别人在一起，我不喜欢寂寞；

3、我崇尚浪漫，还善于提出常创造力的意见

（三）蓝色性格

蓝色性格的人最喜欢的是想，是思考。他通常很平和，感情细腻、深刻，适应环境以避免敌对情况。因为性格敏感并且追求完美，所以很容易受伤。基本上性格谦卑、忠诚而且不张扬，所以不管让做什么都会竭尽所能。因为基本上是谨慎、保守而稳重的，所以决策很慢，直到所有的信息都已经核实过。这种行为可能会打击那些行动更快的人们。

天赋潜能：思想深邃，独立思考而不盲从，坚守原则，责任心强。能记住谈话时共鸣的感情和思想，享受敏感而有深度的交流，默默地为他人付出以表示关切和爱。做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行，强调制度、程序、规范、细节和流程。

本性局限：太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。不太主动与人沟通。过度敏感，对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。

蓝色性格的人这样进行表达：

1、我非常注重权威和规则；

2、我有时很难高兴起来；

3、我做事非常有条理；

4、我喜欢集中注意力将事情做好；

5、面对压力，我常常避免对抗；

6、我用头脑对事情进行彻底分析；

（四）绿色性格

绿色性格的人通常是和蔼可亲、容易交往而且随和。含蓄、有自制力。不容易生气，不易被激怒，可能隐藏委屈，也可能会耿耿于怀。愿意与相对小团体的亲密的人建立亲密关系。显得心满意足而且随和。通常会表现出很有耐心而且慎重。是好邻居，总乐意帮助那些被当作朋友的人。胜任团队的合作关系，能够与他人和谐融洽地开展工作。是最不喜怒形于色的颜色，表情经常为零（“零”以上是喜，以下是怒。即：他们常常是没有表情的）。

天赋潜能：天性和善，做人厚道，有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质。善于接纳他人意见，是最佳的倾听者，极具耐心。能接纳所有不同性格的人，处处为别人考虑，不吝付出。对待工作以人为本，尊重员工和同事的独立性。

本性局限：按照惯性来做事，拒绝改变，对于外界变化置若罔闻，太在意别人的反应，不敢表达自己的立场和原则。期待事情会自动解决，完全守望被动，把压力和负担通通转嫁到他人身上。

绿色性格的人这样进行表达：

1、我是个很随和的人；

2、我善于作短期计划；

3、有时，我心肠太软；

4、我乐意成为团队中的一员；

5、大家认为我有耐心

6、我是个可靠的雇员，我认真对待工作；

7、我喜欢与人建立牢固长久的友谊；

8、我是个好听众，我能够使心情不安的人平静下来；

9、当我发现别人需要帮助时我乐意帮助他们。

二、性格与沟通

（一）四色性格人们的说话特点

红色性格的人：有话直说，一吐为快，就算得罪人也一定要说。

黄色性格的人：抢话说，张嘴就来，不假思索。

蓝色性格的人：说话前会想，甚至是冥思苦想。

绿色性格的人：不喜欢说，信奉沉默是金。

（二）四色性格的人的肢体语言

红色性格的人：眼神，动作坚定有力。

黄色性格的人：眉飞色舞，动作幅度大。

蓝色性格的人：动作不多，动作幅度小，三思而后行。

绿色性格的人：几乎没有动作，表情经常为零。

（三）四色性格人最看中的东西

（要与人沟通，先要知道对方最注重的东西，了解了对方，也就能更好的与之沟通）红色性格的人：最看中方向，在征服中实现自我。

（红色的人最喜欢的是征服，甚至是征服自我。因此在四种颜色中，是最能自觉改正错误的。但要注意的是：见他知道了自己的错误后就停口，否则其后产生逆反心理。）

黄色性格的人：看中过程，在快乐中实现自我。

（如黄色性格的人逛街，即使没有买到东西都会很高兴。他们享受的是逛街的过程。又如黄色性格的人考研，即使最后没有考上他们会认为在过程中已经得到了成长。）

蓝色性格的人：最看中细节，在奉献中实现自我。

（他是最具有奉献精神的，为别人而活，为责任而活）

绿色性格的人：最看中和谐，在和平中实现自我。

（四）总的沟通技巧

他慢我快（但这总快不是自己的快，而是靠近他的速度的快。）

他说我听

他动我静

他粗我细

他悲我喜（分为外向性格的人悲和内项性格的人悲。外项性格的人悲，自己要做听众，要他说出来，因为他说出来就好了。内向性格的人悲就要你说，以引导他说。）

（五）具体的沟通方法

1、红色性格与沟通

与红色的人沟通要知道红色的人需要控制，甚至是控制所有的人。所以要理解红色的人，感激红色的人。

给红色人的建议：学会解释，学会听解释，学会角色定位（如与领导的相处，一定要明白领导才是决策者）

2、黄色性格与沟通

与黄色性格的人沟通，要知道黄色性格的人生命之柱就是展现自己。需要别人的认同和表扬。

给黄色的人的建议：学会分析，学会负责（其实他不是不负责，是依赖性太重。）

3、蓝色性格与沟通

与蓝色性格的人沟通，要明白他追求完美，明白的需要是肯定。（蓝色的人最大优点是细腻深刻）

给蓝色的人的建议：学会大度，学会赞美。

4、绿色性格与沟通

与绿色性格的人沟通，要明白绿色的人追求的是平和，认为平淡是生活。明白他需要被推动。

（绿色的人最大优势是耐心。）

三、性格与小孩的教育

（一）蓝色性格的孩子

1、自己要粗线条一些。（因为他自己太细线条）

2、蓝色的人吃表扬，且表扬要表扬到细节上。

蓝色的人本就是个心思细腻，注重细节的人，所以他也希望人们注重他的细节。

如对他说“你的画画得很好”或“最近好吗”，他会认为你在敷衍他，要对他说“你画窗户画得很好”等。

（其实四种颜色的人都吃表扬，但是对他们的表扬方式不同。如：对黄色性格的人的表扬要大张旗鼓的当着众人的面表扬，因为黄色性格的人喜欢表现自己。）

3、不要催他做决定。

不能催，但可以问。蓝色的人必须是自己想明白了才可以的。

4、不要用高声、愤怒、对抗的语言和他说话。（此点是最重要的）

他很敏感，若常此他将关上心门。若在青春期他会马上闭上嘴，并且以后不再和你讨论类

似的问题。蓝色性格的人是很“拧“的，他不会像红色人的那种倔强，他的“拧”会表现为你说你的，而他做他自己的。

教育内向性格的孩子（蓝色、绿色的孩子），要注意建立一个“温馨时光”。在“温馨时光”中要让孩子说，自己做听众。以此锻炼他们的表达能力。而且无论他们说什么，都不能批评、职责，而要引导。

（二）绿色性格的孩子

1、跟他下指令时速度不可以太快，不可以下达好几个指令，最好一次只有一个。绿色的人本身速度就比较慢。若机关枪似的和他下达好几个指令他会“崩溃”

2、第一次教他做事要手把手的教。

绿色的人最喜欢的是“看”，不喜欢动手。所以动手能力也比较差。所以最好手把手的交他们。但他们其实的心里和其他孩子是一样聪明的。

（其实清华、北大中四种颜色的人都有。四种颜色的人也一样的聪明，只是他们做事的方法不同。如蓝色的人喜欢想，而绿色的人喜欢看）

3、常鼓励他表达自己的想法。

4、帮助他自己做决定。

5、永远不要说他磨蹭。

6、尊重他的低调。

四、性格与职业

红色性格的人适合的职业：军人、旅行家、新闻记者、律师、警察等等。

（红色性格的人喜欢挑战，适合挑战性较高的职业）

黄色性格的人适合的职业：演员、作家、导游、公关。（黄色的人善于交际，没有陌生人的概念）

蓝色性格的人适合的职业：参谋长、副总、秘书、作家、神学家、心理学家、哲学家。绿色性格的人适合的职业：保密工作、保管、医生、打字员、编辑、校对、摄影。

五、性格与情绪

（一）四色性格的人表达情绪的方式

红色性格的人：爆发式的、剧烈的。

黄色性格的人：内外一致的，不会隐藏。

蓝色性格的人：有难过的事会善于控制，遇上悲伤的事不易自拔，易钻牛角尖。绿色性格的人：如暖水瓶——外冷内热

（二）四色性格的人易患的性格疾病

1、红色性格的人易患的性格疾病

易“过劳死”，易得心脏病。

自恋、狂妄自大——自我感觉太好

嫉妒——自己优秀惯了，看不得别人优秀

焦虑证——节奏太快，最怕塞车

2、黄色性格的人易患的性格疾病

焦虑证——黄色的人最简单，怕复杂，怕面对复杂的事情

“多动症”——黄色性格的人自制力差

易受心理暗示——如：第一个人和黄色性格的人说：“今天你脸色不好…”。黄色性格的人心里有个结，但或许还不怎么在意，但若有第二个人这么说，他就会人为自己是真的病了。

3、蓝色性格的人易患的性格疾病

自卑——蓝色的人做事小心谨慎，自己做错了事会生自己的气。易自责，所以易否定自己。小心眼、钻牛角尖、谁不着、抑郁症——蓝色的人最心细、最保守所以也易多疑。

自闭症——蓝色的人是最会享受孤独的，但喜欢孤独过了头易得自闭。

4、绿色性格的人易患的性格疾病

自闭症——恐惧与人交往

抑郁症

最不愿意与时俱进，最不愿意变化的颜色

六、性格与婚姻

（一）不同性格的爱人

红色的爱人——你会觉得很塌实。他可依赖，但有坏脾气。所以要对容忍他的坏脾气做好准备。

黄色的爱人——你会觉得很快乐。但他责任心会比较弱，会对你有依赖。

蓝色的爱人——他会无微不至的照顾你，甚至牺牲自己迁就你。但要注意他易小心眼。要帮他解新结。

绿色的爱人——他愿全身心放在家里。但他节奏比较慢。所以要有足够的能力与之沟通。奔波型——红色和蓝色的人——要学会休闲和娱乐

休闲型——黄色和绿色的人——会享受生活，但在职场中要注意拿出工作状态。

在配偶中，最理想的组合是红配绿、黄配蓝。而红与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格外向性格的人之间、内向性格的人之间很容易很快就在一起，但是分手也会很快。（因为他们性格相近，很容易理解对方；但是自己想要的在对方身上都没有…）

（二）四色爱人之间的相处

人与人相处肯定会产生矛盾。都说婚姻是爱情的坟墓，其实不然。当人们走进婚姻以后，想要让婚姻更长久，就要看人们处理问题、解决矛盾的能力了。要关照到对方的性格特点。

1、红色的爱人

别让他闲着。（红色的人是最不适合当家庭主妇的。可以让她找第二职业、第二兴趣）要告诉红色的人失败是很正常的。

不要和发起脾气的他对抗。

帮他放慢节奏。

和他讲明有自己的边界（如家里什么事由他做主，什么事由自己做主。）

2、绿色的爱人

不要说他磨蹭。

不要大喊大叫的对待他。

一定要常与之互相沟通。

不要强求他与自己的节奏和自己一样。

家里事情尽量让他做主

让他快点时请柔美一些。

3、黄色的爱人

首先得哄。

要柔柔美美的检查他的进度（其实他会欢迎你提醒他）。

在整齐划一的问题上不要对他要求太高。

和他一起梦想（蓝颜色的人注意，不是原则的问题就尽量“迎合”他。）

4、蓝色的爱人

要告诉他不要太完美。

不要愤怒的和他吵架（他本身就不爱说话，吵又不过你，便只好闭嘴，久而久之就会关闭心门）。

记住自己的承诺（蓝色的人心细、注重细节，会记得你说的话，并记得说话的细节）

一定要察言观色（蓝色的人不善表达自己）要经常问他在想什么。

第四篇：《追踪小绿人》分析及读后感

一、内容简介

没看《追踪小绿人》之前，我在心里想：世界上真的有小绿人吗?小绿人长什么样子?他们和人类是什么关系?他们也和我们一样有快乐和忧伤吗?

我带着好奇和这些问题去看《追踪小绿人》，《追踪小绿人》分析及读后感。《追踪小绿人》是著名作家金波2007年倾情奉献的长篇童话新作。作品围绕“小绿人”这个可爱的童话形象，展开生动而有悬念的故事。该书沿续了作家一贯的优美和抒情风格，文句规范，颂扬童心的可贵，是弥足珍贵的经典原创童话。

《追踪小绿人》这本书通过讲述一个生动、有趣的童话故事写的是：小叶子和爷爷吃了很多很多苦，终于找到了小绿人，这时，他才发现，和他一起长大的好朋友小晓也是小绿人

二、人物形象

小叶子，一个三年级的小男孩，他非常喜欢、爱护花草树木，一走近植物就心情愉快。

小晓，一个善良可爱而且拥有超魔力的小精灵，她能走进梦中的七座桥，也能把酸苹果变得甜甜的，你相信吗?

小绿人是小叶子和小晓的朋友，穿着绿色的服装，喜欢在绿园里玩，除了身材比我们小得多之外，样子几乎和我们一样。它们来无影去无踪，太神奇了！

三、难忘的细节

自己最喜欢的三个章节-发现小绿人、青青的甜苹果、不是永别，1这个童话让我感受最深的一点是小伙伴在一起捉迷藏的情景。从“我们和邻居的五六个孩子一起玩，我捉，他们藏”这句话，我能真切地感受到他们的童年多么轻松快乐。从书的字里行间，我仿佛看到了自己上幼儿园时躲猫猫的景象，我又好像听到了伙伴在一起躲猫猫的欢笑声。还记得那时我只有4岁，刚刚上幼儿园中班，老师带我们做游戏--在教室里捉迷藏。小朋友们慌慌张张地躲起来，有的躲在了床下，有的躲进了卫生间，有的钻到了被子里…我呢，悄悄地藏到窗帘后。一个小朋友被找到，两个小朋友被找到，陆陆续续其他的伙伴都被发现了，只有我还安安静静地呆在窗帘后，后来还是老师和大家一起把我喊出来的呢。现在呢，学习任务很紧，我再也没有时间和伙伴们一起捉迷藏了，我真想去小绿人的那个世界，在树叶间唱歌，在草丛中跳舞，自由自在地生活…

2最让我向往的是你们那神奇的魔力：在月光联欢会上，你们让树木绽放花蕾、让花草变成乐器--牵牛花成了小喇叭，吊钟花成了小编钟，叶子和树枝敲起了小鼓，就连蜘蛛网也变成了“蛛网琴”，这些神奇的乐器演奏出那么和谐动听的《绿色旋律》！这旋律像山林的微风，像春天小鸟的鸣啼，像山涧泉水叮咚，像小虫唧唧、雨打芭蕉、小鹿奔跑…多么令人神往！你们的美妙歌声更深深打动了我：“绿色家园美得像一个梦，在梦里藏着一群小精灵…

3最忘不了的是那七座桥，仿佛人间仙境一般。那是小晓梦中的家，更是人类理想的家园。

四、主题

现在，人类为了发展工业，无节制地滥伐树木，我们家园的许多绿洲变成了不毛之地；人类为了自己的需要，将有毒有害的污染物排入河流、长江，一直流入海中…君不见，昔日清澈见底的溪流如今变成一条条乌黑的臭水沟，河流在哭泣，长江在呻吟，黄河在呜咽，大海在咆哮。

在地球上，还有许多我们尚不知道的动物、植物甚至神秘的”高等智能人“存在，但如果我们自己不断地破坏家园，濒临灭绝的动物和植物越来越多，他们决不会和我们做朋友，只会把人类看成他们的敌人，到那时，我们美丽的地球将变成无声无色的世界，如果我们失去了鸟语花香，我们生活在死气沉沉的地球上还有什么意义?

朋友们，从我们自己做起吧，我们爱护身边的一草一木，不乱扔垃圾，做一个平凡的环保小卫士，让我们美丽的地球在广袤的宇宙中象颗蔚蓝的钻石一样熠熠生辉！

我们每个小学生，都应当努力从自己做起，从小事做起，做一个平凡的环保小卫士，多多关心和爱护我们身边的”小绿人“，读后感《《追踪小绿人》分析及读后感》。只有爱护大自然，善待大自然，与大自然和谐相处，我们才会有一个像七座桥一样美丽的家园！

五、读后感

读完了《追踪小绿人》，默默地合上了书，心却早已飞到了小绿人的故乡--绿园。小绿人，你们还在绿园吗?如果你们真的还在，是否还藏在那绿园中神秘的山楂树上呢?你们是一群多么可爱、友好、善良、热爱生活和音乐的美丽小精灵呀！我相信你们一定还在的，我真的很渴望能见到你们！

也许有一天，当我和同学们在野营的途中，在广袤的草原和茂密的树丛里，在美丽的花朵和甜甜的花蕊中，我能和你们不期而遇，让你们飞进我的怀抱里、站在我的肩头上、坐在我的手掌中，我们一起唱着《绿园之歌》，在歌声中，让我们共同的地球家园变得更加葱绿、芬芳、美丽…可最后，小绿人飞走了，小晓也飞走了，他们梦幻般地来，又梦幻般地去了。我想他们一定会回来的，我期待着，期待着…

很久没有这种心情了，是激动还是幸福，说不清道不明，只是这种感觉让我在这尘世繁芜中有了一种解脱的轻松与惬意，有了一种心如止水的干净与安详，我终于有机会再来认识我的童年了，这是多么幸福的事啊。没想到一本属于儿童的读物，却可以在我尘封的心中激起层层涟漪。哎！《追踪小绿人》，你竟有如此神力，你用单纯而安静的文字，成就了浩淼无垠、激荡灵魂的梦幻境界。

这是简洁、生动、平易而温暖的文字：并无惊涛骇浪，却浸透着饱满的情感；无血无泪，却动人不已；

这是低回舒缓、诚挚恳切的文字，表达了虽属童年却也无法言传的人类的内在生活，是我们即便在成年之后想说而又无以言表的话语；

这是善良的、温馨的诗化的文字，我会心地造访这些文字、心灵因此而丰润华美。

就像金波老师所言”一个人的童年无论是幸福还是悲哀，其本质都应当是诗意的，那超拔的想象，纯真的感情，都是人一生中最美丽的阶段。“当我们在逐渐成长的过程中，我们没有一刻能够逃离最初滋养我们的文字：那些简洁的故事、赏心悦目的散文、表达感情的诗歌，所有的儿童时期读过的平淡无奇的文字全都转化成一种近乎恍惚的幸福，幸福随着阅读而诞生，这种力量就是美的力量，只有在阅读中才能找寻得到。是啊，我们离开这种幸福已经太久了，以至于当我们重拾这种幸福时，感受比所有的孩子来得更强烈，更饱满，我们更像是一个孩子了。

”小绿人，我追踪了你很久很久，虽然终于找到了你，但我们经历了多少艰难险阻！还有那个可爱的精灵小晓，你梦幻般地来了，又梦幻般地去了，难道你永远是一个密吗?我终于知道了，我们都有一个神秘的童年。“足以激荡我们灵魂的一段话，让我读了一遍又一遍，是的，小绿人谁也没有见过，但是它就在我们心里，每个人的心里。它来自金波先生的童年，也曾经是我们的童年的经历。我们也一直在寻找着我们心中的”小绿人“，”经历了多少艰难险阻“，我们在寻找过程中也不知不觉中地长大了。此刻我如此的思念起我的童年，如此渴望穿越时空隧道，去找寻属于我童年的”小绿人“。小叶子，小晓，他们就是我，还是就是我童年的伙伴，似乎都是。

”小绿人“，这是一个多么令人产生无限想象的词啊！从可爱而又奇怪的女孩小晓到走过的七座桥，从夜晚发现唱歌的小绿人们到举行月光演出，字里行间都展现出了它的神秘。我的童年也是这样的吗?在暖风轻拂的夜晚，我在自家的院子里也有神奇的发现吗?抑或也在等待我要等的人的到来吗?在到处弥漫着野花的香气里，我和我的伙伴也像小叶子和小晓那样走过吗?哦，神奇的小绿人啊，我的童年你也出现过吗?

我不知道我的童年是什么样的颜色，因为在岁月的洗涤下，她早已退色，我曾为此哀伤，现在我执著的认为我的童年她是绿色，洋溢着绿园般的清香，于是我很幸福。

我要感谢《追踪小绿人》！我要吟诵这首绿园之歌：

走进我们的绿园

像走进一个童话

叶子向你招手

花朵向你说话

我变成快乐的小精灵

”小绿人"这个可爱的形象和那个可爱的精灵小晓，展开想象，开始了生动而极赋悬念的故事，一环扣一环，环环相扣。每当我捧起这本书，光看封面，我就不由自主地幻想起来，就好像我也走进了这本童话书中，真的成了这本书中的一员，一起分享文中故事情节里的喜怒哀乐，和他们一起欢笑，一起哭泣；我似乎也变成一个神秘的小绿人，融入这个大家庭里，捍卫自己的家园。这本书上无不体现出一群孩子的爱心，天真和好奇心，颂扬了童心的可贵，友谊的来之不易。

但是，我从另一个角度来思考，这本书不仅赞扬了童心的可贵与友谊的来之不易，还表达了一群天真烂漫的孩子们对大自然的热爱，和保护环境的重要意识。

第五篇：云南绿大地审计案例分析

云南绿大地审计案例分析

摘要：云南省绿大地生物科技股份有限公司（002200.SZ，下称“绿大地”）被称为信誉度最

差的A股上市公司，成立于1996 年。它是国内绿化行业第一家上市公司，号称园林行业上市

第一股。2010年3月因涉嫌信息披露违规被立案稽查。证监会发现该公司存在涉嫌“虚增资

产、虚增收入、虚增利润”等多项违法违规行为。2011 年3 月17 日，绿大地创始人兼董事长

何学葵因涉嫌欺诈发行股票罪被捕，自此股价一路下跌，半年多跌幅超过75%。本文从虚增资

产、虚增收入、现金流、频繁更换事务所这几个方面揭开了绿大地的财务“造假术”。

关键词：虚增 舞弊 造假

一、绿大地之造假手段

（一）虚增资产

绿大地2007年上市时的招股说明书显示，绿大地的固定资产净额为5066.35万元，该公司在昆明开发区内的办公楼等固定资产额为942.59万元，总共26.5亩土地，其总部所在地除房屋、道路及庭前绿化外的“外地坪、沟道”也作价107.66万元。

绿大地的马鸣基地3口深水井平均每口价值72.27万元。而该招股说明书上的另一口深井，金殿基地深水井却只值8.13万元，价格相差近10倍。绿大地购买马龙县旧县村委会土地960亩，金额为955万元，虚增土地成本900万元；2005年4月购买马龙县马鸣土地四宗计3500亩，金额为3360万元，虚增土地成本3190万元

（二）虚增收入，玩弄现金流

为达到上市目的，绿大地注册了一批由绿大地公司实际控制的关联公司，采用伪造合同、发票等手段虚构交易业务，虚增收入。绿大地在上市之前一共有一二十枚假公章来伪造上市材料，自设关联方疯狂倒账。上市后，那些曾为绿大地增加营业收入、净利润的采购大户陆续神秘“蒸发”。其中一个合同是和浙江丽臣签订的，但事实上丽臣根本没有买绿大地的苗木。相关人士指出，上市前绿大地的一些销售合同是伪造的，他们私刻别人的印章。

绿大地2010年一季报中，仅合并现金流项目就有多达27项差错，其中8项差错为几千万，12项差错则多达12项。在“筹资活动产生的现金流量”中，取得借款收到的现金、筹资活动现金流入小计、偿还债务支付的现金分别为1.57亿、1.57亿、6.14亿，更正后均为空白。绿大地有没有借到1.57亿的资金，有没有偿还6.14亿的债务，为什么会存在巨额的虚构数据。此外，该公司此间的筹资活动现金流出小计差异6.08亿元，筹资活动产生的现金流量净额差异4.52亿元，现金及现金等价物净增加额差异7.05亿元。这三项被查后都修正为几千万元。

2009年到2010年期间，绿大地突然出现金额巨大的销售退回。根据绿大地2009年年报确认2009年苗木销售退回1.9亿。2008年苗木销售退回2349万元，追溯调整减少2008营业收入23485195元，导致净利润减少1153万元。但是绿大地对2008年的销售退回未做账务处理，这些隐瞒的数据在2010年4月30日才公之于众。

（三）频繁更换事务所

年份

2008

2009

2010事务所名称中和正信中审亚太中准审计费用30万50万50万审计意见无保留意见保留意见无法表示意见

--上年变更原因鹏城会计师事务所工作安排中和正信与天健光华合并中审亚太的工作安排

绿大地在三年的时间就更换了3家审计机构，而且每次都是发生在年报披露前夕。在2008年之前，深圳鹏城会计师事务与绿大地合作7年。加之审计费用在更换事务所之后增长近一倍，让人怀疑绿大地可能购买审计意见。

二、事件分析和措施

（一）资产的审计程序

采购业务尤其严格的内部控制程序，从编制需求计划和采购计划、请购、选择供应商、确定采购价格到订立采购合同、管理供应过程，再到验收、付款、会计控制，每一个环节都有相应的采购记录，如请购单、订购单、购货合同、购货发票、入库单、应付凭单。审计机构抽查购货合同、部分采购业务的凭证和记录等，获取应付账款明细表。注册会计师应抽查若干重要的供应商明细记录，如对账单余额与绿大地的应付账款明细余额存在差异，可要求客户编制余额调节变并解释调节表中出现的大额调节项目和存在异常迹象的调节项目。指定专人通过函证等方式，定期与供应商核对往来款项。

在固定资产的控制程序上，规范固定资产的验收程序，审计机构应取得或编制客户固定资产内部控制制度的说明资料，抽查固定资产业务，进行实地观察，确定固定资产计价是否合理，与预算是否相符，折旧计算是否正确等问题。

但由于注册会计师对合同和相关文件真伪没有甄别义务，如果在相关资产市场价值难以可靠获取的情况下，注会的免责也许会成为一项漏洞。所以在合同真伪免责上，因对注会的责任细化。

（二）资金的控制程序

绿大地公司私刻印章，自设关联方疯狂倒账。注册会计师应检查付款的授权批准手续是否符合规定，核对付款金额与银行存款日记账的付出金额、应付账款与其他应付款等账户明细账、购货发票或其他原始凭证的有关金额和记录是否相符。同时抽查有关购货合同、增值税发票等凭证是否真实存在，有无伪造、变造的痕迹，可以通过函证等方式征询供应商供货业务是否存在。注册会计师应向银行函证客户的银行存款（包括余额未零的账户和在本期内注销的账户）、借款以及与金融机构往来的其他重要信息。企业应当加强与货币资金相关的票据的管理，加强银行预留印鉴的管理。财务专用章应由专人保管，个人名章必须由本人或其授权人员保管。严禁一人保管支付款项所需的全部印章。绿大地可能出现一人管理印章或多人合谋，导致倒账发生。注册会计师严格审计资产负债表、利润表和现金流量表，并将三表数据进行核对，将附注中不涉及现金收支的投资活动和筹资活动与相关账户的凭证、账簿进行核实。

(三)注册会计师的职业道德

会计师事务所在对绿大地的年报进行审计时可能由于自身利益、自我评价、过度推介、密切关系、外在压力等因素对遵循的职业道德产生不利影响。所以在接受公司的审计业务之前事务所因首先确定接受客户关系是否对职业道德基本原则产生不利影响。注册会计师应首先考虑客户的主要股东、关键管理人员和治理层是否诚信以及客户是否涉及非法活动或存在可疑的财务报告问题。在变更审计机构时，下任接受委托的事务所首先要判断承接该业务是否会对专业胜任能力和应有的关注原则产生不利影响。由于客户变更委托的表面理由可能并未完全反映事实真相，现委托机构可能要与前任机构之间进行沟通，核实与变更委托相关的事实和情况，以确定是否承接该业务。在想绿大地收取审计费用时，审计机构应根据提供专业服务所需承担的责任、时间、知识技能和专业人员的水平经验考虑收费的标准。但注册会计师不得以或有收费方式提供鉴证服务，收费与否或收费多少不得以鉴证工作结果或实现特定的目的为条件。

（四）风险评估

绿大地董事长何学葵从云南大理阿邑寨的边远山村走到了省城昆明，从一无所有到身价过亿。但人格上的断层发展与其事业的巨大成功形成了不和谐，表现为自我意识的膨胀、性格相对孤僻、做事独断专行，带有浓厚的“江湖匪气”，一股独大。因此企业要建立健全内部审计委员会，加强对公司内部的控制监督。对于重大的业务和事项应当进行集体决策审批，任何个人不得单独进行决策或擅自改变集体决策与授权有关的控制活动。企业应加强职务分离。注册会计师要询问被审计单位内部的其他不同层次的人员获取信息，或为识别重大错报风险提供不同的视角。观察被审计单位的经营活动，文件、记录和内部控制手册，治理层、管理层编制的报告，被审计单位的生产经营场所和厂房设备。注册会计师应在财务报表层次识别和评估重大错报风险，对各类交易、账户余额和披露通过一定审计方法，如函证、检查等来验证各类业务或账户余额的真实性。

绿大地的管理层编制虚假财务报表，美化财务状况达到上市的目的。注册会计师应询问管理层、被审计单位内部人员及其他信息来识别与评估舞弊导致在收入上的重大错报风险，了解这些人员对舞弊风险的看法。在收入确认上，注册会计师可直接向被审计单位的客户询证审计期间的交易活动，包括赊销记录、销售退回、付款日期等。分析销售折扣和销售退回以识别异常的模式，向第三方函证合同的具体条款，获取的合同是否按照规定的条款执行的审计证据。

三、绿大地造假案的反思

由绿大地此次的造假事件让人联想到这期间股市发生的数起欺诈案件，“银广夏”、“康达尔”、“蓝田股份”。同样是从事园林、种植业，以绿色包装自己的公司，同样是虚假的财务报告，这其中有着一定的联系。农业公司受其生产资源和其产品升值空间有限性的制约使其不可能像工业企业那样迅速扩张，而在资本市场里，如果一个公司不能实现高速扩张，那它就必定不受欢迎，为了迎合投资者的要求，造假似乎就成了一个捷径。绿大地想到虚增土地估价，关联方交易和伪造合同和虚开发票的方法粉饰财务报表。

鉴于农业上市公司的这个特点，会计事务所应该在接受此类客户时多加小心。在审计像绿大地这类的公司时，要谨防其利用注册会计师专业知识方面的缺陷进行的欺诈。在审计工作开始之前，应该对审计客户的主营业务进行全面了解，并及时聘请专家进行帮助。对于审计客户不恰当的阻挠，应该断然拒绝，杜绝公司利用其业务的特殊性对注册会计师检查的规避。在接受客户委托时，对审计客户的信用情况进行更加严格的考察以降低审计风险。一旦接受了客户的委托，就应该抱着对投资者负责的态度，调拨更具专业胜任能力和经验的人员，始终保持应有的职业怀疑态度，保障审计工作的质量，维护资本市场的秩序和审计行业的信用。对于注册会计师来说，参考文献

[1]王英姿.《审计原理与实务》，上海财经大学出版社

[2]董启元，《惨绿中的“绿大地”》，《上海企业》，2011-07

[3]蒋冲、章颖、徐建军，《人格特征、利益博弈、资本证券化与财务舞弊 ——基于绿大地舞弊案例的启

示》，《会计之友》，2010年第2期下

[4]张博亚，《绿大地内部控制方面存在的问题及完善》，《财务与会计》，2011-09