方案新1

第一篇：方案新1

桑镇中心小学2011—2012年第一学期关于减轻学生

过重课业负担实施方案

一、指导思想：

为进一步深入贯彻落实《教育部办公厅关于开展义务教育阶段学校“减负万里行”活动的通知》、《韩城市教育局规范办学行为减轻学生课业负担实施方案》等文件精神，进一步更新教育观念，树立正确的教育质量观，规范办学行为，提高教育质量，切实减轻学生过重课业负担，把注意力聚集到提高课堂教学效益上来，做到“减负不减质”，促进学生全面发展，特制定本方案。

二、减负具体要求：

1、严格执行课程计划。不得随意增减课程门类、难度和课时，不得增加周活动总量。不加课或变相加课；任何老师不能以任何方式挤占或挪用音、体、美等课程。

2、控制学生在校时间。学生在校活动时间不得超过6小时/天。

3、控制学生作业总量。

一、二年级不布置书面家庭作业，三、四年级每天书面作业总量不超过30分钟，五、六年级不超过60分钟。

4、不得利用节假日（含双休日、寒暑假）组织学生集体补课或上新课。

5、控制考试次数。控制教辅用书。不得向学生推荐或变相推荐各类资料与习题集。

三、检查要求与办法：

1、成立减负工作领导小组，校长任组长，校长是减负第一责任人。

2、与教师签定责任状，落实减负工作责任。

3、制定减负工作的实施方案。

4、检查办法：教导处加强巡堂记载，看是否执行课程计划；检查学生课堂作业是否适量；找学生座谈并抽查家庭作业，是否超量，是否控制在规定时间内；检查学生书包，看是否有规定之外的资料或习题集；不定期召开学生座谈会，了解减负情况，纳入教学常规绩效考核。

四、“减负”八举措：

1、健全制度，落实“减负”责任。

实行减负工作责任制，校长为“减负”工作第一负责人，小组成员各负其责，各司其职，层层落实，责任到人。实行部门问责制，把“减负”具体工作落实到每个部门和每一位教师。学校与全体教师签订减负责任书。

2、定期检查，并将检查结果存入档案，作为履职考核的重要内容。一查教案，每月检查一次；二查作业量及批改情况，两周抽查一次，一月普查一次。

3、推行学生作业审批制度、公示制度。严格控制学生课外作业量。提倡布置活动性、实践性家庭作业。倡导因人而异的作业，逐步推出个性化作业。严格控制学生的作业总量。

（1）布置作业，在“质”上狠下功夫：做到作业布置的重点和难点到位，到点，可做可不做的基础题，已经掌握的知识点，最好不重复布置，有效地避免无效作业。

（2）布置作业，在“量”上要适当：认真多做题，确有提高成绩之效。但凭“题海”取胜，负担过重，会事倍功半。每天的作业量要严格控制，平时的小练笔，应该做到随堂完成，不留到课外去。

（3）作业布置要讲究“活”：在布置作业时，有时就将要做的题先整理一下，设计一些一题多问、一题多解、一题多变、补充条件、补充问题、自编题型，使学生觉得“玩”之有味，而且看上去只有一题，心理上好承受一些。

（4）作业布置要从“实”出发：作业布置要结合本班学生实际情况，不搞一刀切，因材而定，分类要求，尽量避免一些偏、繁、难、旧，不合实际的题目。可因人而异，与学生沟通，形成反馈机制，作业设计具有一定的梯度，以适应不同程度学生来完成，设计一些难度不同的必做题，选作题、深化题，这种有梯度的作业能使不同学生发挥各自的潜能。

（5）作业布置要少而精：学生最忌作业多而繁，要掌握学生心理特点，根据当天所学内容，重点突出、难点突破，精心设计一些举一反三，触类旁通的题目，不随心所欲、信心拈来，搞题海战、疲劳战，尽量做到心中有数，不遗漏知识点。

4、加强教师培训，组织学习，提高认识。组织全校教师认真学习相关文件精神，明确任务和要求，统一思想和认识，充分认识到给学生减负的重要性和必要性，增强做好减负工作的责任感、使命感，提高做好减负工作的主动性和自觉性。提升教师基本技能，做到高效备课，高效课堂，向40分钟要质量。

5、定期召开家长会，组织家长成为减负志愿者，积极向家长和学生宣传实施素质教育的精神和“减负”的目的和要求，听取家长、学生对“减负”工作的意见和建议，并结合学校实际按规定进行整改。

6、严格教辅资料征订工作的管理，禁止教师私自给学生征订教辅材料，拒绝上级规定之外的教辅材料进入校园。

7、严格规范考试管理。控制考试频率，每学期进行期中、期末考试，学生学业成绩评定实行等级制，教师不得按名次公布学生学习成绩，学校不以学生的考试成绩作为评价学生的唯一标准。提倡对学生进行多元化和过程化学业评价。

8、注重激发学生学习兴趣，提高课堂效率。每节课学生的注意力都是有一定限度的，单一的教学方法或手段，学生很容易出现感官疲劳，注意力分散，这就要求我们精心组织课堂教学，采用多种方法,吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，提高学生的学习热情。

六、奖励处理办法：

1、每学期末评选减负增效突出的优秀老师，学校给予精神与物质奖励。

2、检查中发现违规者第一次批评教育，责令改正，如有第二次，月工作考核该项0分；第三次师德考核实行一票否决。

总之，学校每一位教师要秉承“减负增效提质”的新理念，通过“减少不必要的机械作业，增加创造性思维的空间；减少硬性统一的作业，增加弹性作业；减少学生的心灵负担，增加学生的能力培养；减少接受性的被动负担，增加主动发展的探究性活动；减少苦学负担，增强

乐学情感”等“五增五减”活动，在“减负增效提质”上下足功夫，做好文章，减轻学生负担，打造高效课堂，提升教学效益总之，要打造理想课堂，并非一日之功，我们要努力学习，勤于反思，不断积累经验，大胆改革创新，努力构建科学的、和谐的、高效的课堂教学秩序和氛围。

2011年9月3日

第二篇：方案新

方案设计题（14题）

一．撰写职业生涯规划： 1．个人信息部分：（对员工个人基本情况的介绍。包括姓名、性别、当前岗位、工作年限、近几年工作表现、学历、专业等）2．个人情况分析部分：（对员工个人能力、性格等方面的综合分析，是进行职业生涯规划的基础和依据。）包括三方面：

1）个人兴趣及爱好：员工业余时间的兴趣爱好

2）个人能力分析：个人工作中的技术业务能力、潜在能力倾向性特点，长处、短处等（一般职业能力测试：注意力稳定性、空间感知能力、逻辑推理能力、数字运算能力、阅读理解能力、手眼协调能力）

3）人格特征分析：员工人格特征，通过人格测验进行（霍兰德人职匹配测验：现实性、研究型、艺术型、社会型、管理型、常规型）。

3．改进措施部分：根据分析结果，提出措施；

4．职业生涯规划建议部分：对员工职业生涯规划、发展方向提出明确可行建议。

二．人员素质测评方案的设计

------------人员素质综合测评总体工作方案 开头语： 根据-----，结合-----，开展------测评总体工作方案。一．设计内容：

1.人员基本情况； 2.职工总人数

中层以上管理人员 中级以上技术职称人数 一线人员 后勤人员 2.测评对象；

3、测评的内容和方式：

1）知识测评（一般知识、专业知识），通过笔试、面试和论文答辩测评；

2）职业能力测评，测评方式：七种职业能力测评方式（视觉推理能力、数字推理能力、口头分析能力、顺序推理能力、空间辨认能力、系统测验）；

3）个性品质测评，方式：心理测试量表； 4.测评组织管理；（人力资源部、培训中心）5.测评时间安排； 6.命题的相关说明； 7.测评结果运用。

结尾:经领导审定，该方案下发给有关部门，请各部门做好工作安排和人员安排，确保此次测评工作圆满完成。

落款：

--------日期：

三．面试工作方案 1.前期准备工作：

a.面试的对象以及人数。b.面试的地点 c.面试的时间

d.室内环境的布置：（光线----自然光，色调----灰色 e.考评小组：（三人：副总，人力资源部经理，专家）f.面试形式：（横三对一）2.面试评价表：

1.考核多少方面能力。

2.百分比代表该项占总分的比例。

3.五个分数段代表：极差，较差，中等，良好，优秀。等等

四．命题方案

1． 试题的编制目的：（用于选拔--------人，从事该职位的人应具备一下方面的能力：

a.---------能力（市场分析能力，交际能力等）b.---------

2.试题编制依据

a.现实依据（作为---人应具备-----能力）b.理论依据（霍兰德的人职匹配理论）3.考生人数：

4.考生人数和竞聘岗位数的比例为：50：1 5.考试形式：闭卷团体笔试测验

6.试题编制的基本方案：

a.逻辑推理测验部分：共----题，每题-----分，满分-----分 b.口头分析测验部分：

c.全卷满分------分，限时--------分钟。五．培训需求分析报告

标题：-------------培训需求分析报告 1.分析预测工作概况。2分析预测的主要内容： a.企业基本情况分析

b.企业生产经营状况分析 c.企业员工基本素质状况分析

d.组织气候分析（领导的重视程度，部门，员工的配合）e.资源条件分析（教师，教材，设施经费等）3.分析预测的具体成果。4.建议

5.落款：负责人，时间 六．项目策划书 1.封面：（策划的名称，策划人名字，策划时间，编号）2.序文 3.目录 4.正文

a.策划经过的详细描写 b.策划内容的详细描写

c.策划实施步骤说明以及计划书 d.策划的期待结果和预测结果 e.对策划问题症结的想法 f.参考文献

g.实施策划过程要注意的地方

七．撰写培训总体计划书

计划例子：----------公司员工培训总体计划

--------公司根据总体发展的需要，结合员工素质现状，由高级培训师组织相关人员制定员工培训总体计划，计划如下： 1原则：

a.培训计划覆盖企业个层次。b.整体计划与培训计划相结合。c.培训方式灵活。2目的：

a.向员工灌输新知识，拓展知识面。b.转变旧观念，树立新观念。

c.培养复合型人才和各类专业人才。d.使员工具备上岗所要求的技能。3.计划具体内容： 高级管理人员培训 1.培训对象：

---方式：脱产与半脱产相结合----方法： 讲授，自学，考查----内容：中级------2.管理办法： 培训教师、培训组织人、考评方式、培训经费的数量和来源等；

保障措施或管理办法（组织、经费、激励约束机制、设施等

八．制定培训规划的步骤： 1.培训需求分析：（员工现有水平和理想状态的差别）2.工作说明：（收集新工作和现有工作要求的数据）3.任务分析：（明确工作对培训的要求，预测培训的潜在困难）4.排序（排定各项培训内容的先后顺序）5.陈述目的： 6.设计测试

7.培训的战略： 8.设计培训内容： 9.试验：（发现优缺点，进行改进）九．培训课程开发方案

1.方案名称：-------------培训课程开发方案

2.课程目标：该课程是------------年-------------公司-----方案。通过该课程的学习，使----人达到-----要求，从而提高公司培训效果和培训水平。3.课程设计的原则：

（1）以-----------------为依据。

（2）适应----公司体制创新和工作流程再造的要求，塑造与时俱进的企业文化。

（3）适应-----公司业务工作发展对内部培训师创新能力提升的要求。

（4）适应广大内部培训师自我提高的需求。4.培训需求：

（1）随着公司整体业务的发展，要求培训工作更有效的开展、实施。

（2）对培训师培训能力提出要求。

（3）------公司内部大部分培训师在培训能力上欠缺，有待提升。

5.授课对象：6.授课内容： 7.课程教材：

8.授课时间及方法：本课程在2012年10月11日实施。共计8学时。其中: 集中讲授：5学时。课堂讨论：1学时。考前辅导：1学时。考试：1学时。9.培训地点：

10.培训形式：脱产培训。

11.教师安排：--------------（高级培训讲师），负责讲授--------------。

12.组织人：培训中心教务组XXX。13.考评方法：（1）闭卷考试。

（2）每人交一份-----------字的学习体会。十．培训课程计划

1.培训的目标以及要求。2.措施和内容

3.培训时间以及方式。4.课程设置和教学安排 5.计划的进程表。6.选用的参考教材。7.培训费用预算。十一．教学的实施方案

课时：主讲：授课方式：该课程内容一章章介绍 十二．培训项目实施计划

一、培训对象

二、培训目的三、培训内容

四、培训时间

五、培训地点

六、考核方法

七、考核时间

八、考核地点

九、课程表（略）

落款：XXXX年X月X日 十三．设计培训课程方案

一、方案名称------培训课程方案

二、课程目标：该课程是-----培训项目实施方案的具体组成部

分，通过该课程的学习，使---人掌握----学会

三、课程原则

1、以---为依据。

2、为适应--发展。

3、为了适应--需求。

四、培训需求：随着公司--发展（提升），要求---人达到的要

求。但当前---人离目标要求差距较大，（如：---能力欠佳），鉴于此，开设----课程。

五、授课对象

六、授课内容（结合培训需求内容进行编写）

七、教材选用

八、授课时间及培训课时（集中讲授：20学时，讨论-----，实地参观------，考前辅导-----，考试----）

九、培训地点

十．培训形式：脱产培训

十一、教师安排。

十二、培训组织人

十二、考核方法（闭卷，写体会）考核合格，颁发-----证书。

十四．培训项目开发方案： 标题：-------------培训项目开发方案

1.导言：2.培训目的：（2）“人才库”领导小组主要职责包括：制定并不断完善“人才3.培训对象：

4.培训目标： 5.培训项目内容：

6.培训组织形式： 7.培训周期（日期）： 师的奖励和晋升提名。

8.培训项目费用：

三、“人才库”入库条件：培训师人选应由单位或个人向人力资源

9.培训项目评估： 部推荐，入选人应向人力资源部提供能证明其各种身份、能力的证

应从培训质量管理体系三个支持系统、5个控制过程和

例文： 件及个人简历；必须拥护党的教育方针，坚持四项基本原则，全面

16个关键控制环节进行设计

--------公司------培训方案 贯彻“三个代表”重要思想，有较强的工作进取心、责任心，作风

三个支持系统：1.质量标准文件支持系统 2.质

一、培训的基本目的： 正派；应有一定的理论知识，实践经验丰富；应具有大学本科以上

量文化和组织机制支持系统 3.信息技术支持系统

根据----公司整体培训计划，为了----人可以更好的开展----学历及中级以上职称；应是某种技术革新能手、技术比赛标兵。经

五个控制过程：1.确定培训需求；2.设计和策划

工作，计划对其进行-------培训。审核，集团旗下----家子公司及分厂已有-----位培训师满足上述

培训；3.组织和实施培训；4.评价培训结果；5.培训监

二、培训对象：-----公司------人。条件。

视

三、培训项目的目标和内容：

四、进入“人才库”的能力检测及考核：----年---月，已对上述

16个关键控制环节：

1.使-----人理解-------（如：职责）----位培训师进行了为期一个月的系统培训，并进行了考核。所有

1.培训动意与培训需求吻合度；2.培训目标和对象的针

2.使----人掌握-------技能； 培训师都经过了课堂试讲，试讲题目在指定的教材范围内自选，听

对性；3.培训项目的科学性、规范性和可操作性；4.培训项

3.使----人掌握培训管理体系建设。讲者为三人以上有经验的高级培训师，对试讲者的语言表达能力、目组织严密，多方参与；5.培训大纲编制严谨；6.选聘培训

四、培训形式：（脱产内训形式，集中进行培训。）教材内容组织能力、板书能力、教学组织能力及与学员沟通的能力

教师；7.培训实施计划和培训模块设计；8.培训成本预算；

五．培训方法：（讲授法、案例法、讨论法。）等作出评价，并填写了“试讲培训师授课技能评价表”，并送交领

9.学员资格审查；10.培训前准备；11.课前准备；12.培训监

六．考核方式：（闭卷考试和答辩两种方式进行。）导小组研究决定，经领导小组审核，上述----位培训师全部通过了

控；13.培训服务；14.考试和考核；15.培训评估;16.跟踪评

七、培训周期：整个培训工作从---月--日开始，至--月----日结束，能力检测及考核。

价。

历时一个半月。

五、“人才库”人才管理：进入培训师“人才库”的人员，实行合十七．人才库建设方案格式

八．、培训项目的费用估算：总计约---万元（具体预算另附）。同管理，在合同中规定双方的权利与义务，合同期限为1至2年。

一.标题

培训费用从职工培训经费中列支。上述----位培训师已与“人才库”签订合同，集团公司发给正式聘

二.导言

九、培训项目的评估：培训结束后，针对参训对象所接受的培训项目，书。对以上培训师，在业务进修、教学科研、著书立说等方面给予

三.组织结构（领导小组/办公小组）

由企管处、人劳处和培训中心共同组织命题，进行笔试和答辩。两项支持和帮助。合同期满可以续签，本人不愿续签，合同即可终止，四.人才库工作职责

均通过为培训合格，可上岗工作。不合格者进行补考，仍不合格者由从“人才库”中除名。对合同期内不称职者，公司可解除合同，并

五.人才库入库条件

人劳处另行安排工作。将其名单从“人才库”中剔除。

六.人才库检测考核

十、培训项目的师资：外聘某某培训公司培训师。

六、方案补充说明：本方案已开始进行试用，试用期一年，后续

七.人才库人才管理

十一。场地：公司培训中心； 由“人才库”建设工作小组修改、完善。

八.人才库保障条件

十二。设备：投影仪、音响设备。人力资源部：XXX

九.补充说明

十五．设计培训评估方案2012年XX月XX日

例文：------------集团人才库建设方案

十八、培训质量管理的反馈与总结 培训评估方案的基本内容（评估的目的、评估的标准集、评估

一、导言：为了发挥-----的积极作用，加速企业人才素质的快

培训组织人提交培训项目总结，反馈给主管领导、用人单位、的权重集、量表和评判依据、各类表格）

速提高，推动企业人力资源开发，建立一支高素质职工队伍，以

培训教师及培训学员。1.制定策略（为什么评估，谁来评估、什么时候评估）

适应增强企业竞争力的需要，特制定此人才库建设方案。2.制定评估标准：（原则、依据）；

二、“人才库”管理机构及工作职责：

3.选择评估方法；

（1）成立-------集团人力资源部培训师“人才库”建设工作

4.选择评估工具。

小组。领导小组由人负责。领导小组下设工作小组，其成员由

十九。培训教学大纲

培训大纲的通用格式

标题：---------培训教学大纲

1.说明：1）基本要求；2）教学目的；3）教学方式；4）行业发展；5）课程安排 2.课程性质和任务： 3.课程教学目标： 4.教学内容要求：

5.学时分配表（课程大纲）(大纲设计理论依据：)一下是各部分的写法：

说明：

1、本教学适用于------能力的培养

2、通过学习及练习，使--人通过理论结合实践的方式掌握--

3、此课应在---时间进行，以掌握----技能为目标 4.课程性质和任务：

本课程是-----课程，主要任务是使---人了解并掌握，使----人达到能力。

5.课程教学目标：

通过对本课程的学习，学员应达到如下基本要求 了解企业中常用的公文种类及应用方法 具备初级公文写作的能力 6.教学内容要求：

1、企业公文的种类：使学员明确公文种类及相关应用方法

2、常用公文范文:使学员掌握日常中常用的公文词汇及语句

3、企业公文写作标准：规范学员写作格式及内容，统一写作标准

7.实践教学：

通过对公文种类及标准范文的学习，明确公文写作的基本要求，依照企业规范标准，掌握基本公文写作技能。十.二十一。培训教材开发方案

根据今年初公司组织入职1-3年的新员工进行入职企业文化培训，时间2天共12小时，地点：拓展基地。请你为这次培训设计开发培训教材（27分）

标题：关于新入职员工企业文化培训教材开发方案 一． 教材开发的组织工作：为了加强新入职员工对公司的企业文化了了解、认同并适应，特制作企业新员工培训教材。教材编制小组包括主编、参编，主编由培训部高级企业培训师***、参编人员由人力资源部刘某、李**，培训部王**、张**组成。教材编制小组负责教材总体组织规划工作，制定编写具体工作计划。二． 教材开发的主体内容：（1）对象：新入职1－3年员工（2）时间：2天12学时（3）地点：**拓展基地。

（4）形式：面授、户外拓展、小组讨论（5）目标：为了加强新入职员工对公司的企业文化了了解、认同并适应。

（6）教材内容框架：内容分为基础知识和拓展训练两方面内容。

名称学时教学方式负责人 A.企业文化3学时面授、小组讨论、视频教学，刘某 B.商务礼仪3学时面授、情景演练、小组讨论李某 C.有效沟通3学时面授、角色扮演、视频教学王某 D.高效执行3学时互动、户外拓展。张某（7）教具、教材的选择：教具户外拓展基地设备设施，商务礼仪、企业文化由书面教材、视频教材组成。

（8）时间进度安排：因时间较紧，从接受任务起，1个月内参编人向主编提交初稿，2个月内完成修订，最终成稿。主编完成统审之后，打印装订成册。三． 培训老师：由教材开发人员担任。四． 费用预算：培训费用15000元。其中：教材印刷费用2000元，户外拓展费用10000元，其它费用3000元。五． 教材评审：培训教材编写完毕后，交给教材开发领导小组，经审核通过，按照所设计的工作方案开始着手实施。

第三篇：新计件工资方案

计件工资方案

德新生产车间膜压计件工资暂定方案： 考核员工：何勇、周云昌、张武福、李家勇

七月份考核员工工资方案

一、何勇、周云昌实行原计件工资方案。

二、张武福、李家勇自入职以来未实行生产考核，工资暂按机长岗位工资计发，每人每月2300元。

自八月份开始考核员工工资方案

一、何勇实行原计件工资方案。

二、周云昌、李家勇、张武福三人实行以下计件工资方案。

（一）每人每月工资＝每人每月成品工资+每人每月质量工资。

（二）每人每月计产工资=每人每月总产量×0.01元/米

（三）每人每月成品工资＝

（四）每人每月质量工资＝

每人每月计产工资，2每人每月计产工资。

2（1）每人每月成品率=90﹪，则每人每月质量工资＝每人每月计产工资。

2（2）每人每月实际成品率＞90﹪

则质量工资＝每人每月质量工资+（每人每月成品工资×10﹪）×(实际成品率90％）

100％-12-

第四篇：新媒体报道方案

2013珠江恺撒堡青少年钢琴大赛决赛

新媒体报道方案

一、目的

根据新媒体的特点，策划高关注度的活动和撰写高质量的报道，并通过及时精准的传播和互动，进一步提升大赛的知名度。

二、传播渠道

所有报道同时或有选择性的通过下列渠道传播：

1、官网、恺撒堡俱乐部官网；

2、官方微博、恺撒堡俱乐部微博；

3、官方微信、恺撒堡俱乐部微信；

4、恺撒堡俱乐部论坛、百度贴吧、天涯论坛等免费论坛；

5、钢琴专业网站；

6、合作平面媒体的微博、微信、手机报、论坛等新媒体；

三、赛前宣传预热

（一）从10月28日开始，持续发布如下内容：

1、大赛介绍、大赛安排、大赛亮点、评委故事、比赛用琴故事；

2、温馨提醒：交通、食宿；现场平面图；广州景点介绍；

3、抢票预告。

（二）发起微博微信免费抢票、有奖转发送礼品活动，吸引大众关注和参与。

拟投入大师讲座门票20张、颁奖音乐会门票50张、蓝牙迷你音响6个、木质三角琴八音盒7个开展此活动。

四、赛中即时报道

1、及时通报赛况、成绩；

2、报道参赛选手情况：重点关注元老选手、外国参赛选手、特殊选手；

3、报道评委情况：重点关注大牌评委、外国评委、特殊评委；

4、音乐会礼仪

5、音乐会曲目解读

6、大师讲座、一对一讲座报道

7、颁奖音乐会彩排及现场报道

8、策划发布“选手教你卖萌”图文、视频；

9、在微博上开展“随手拍大赛 每日最粉丝”活动

11月8-11日，每天选取优秀有趣图文、视频3个并送出蓝牙迷你音响1个、木质三角琴八音盒2个。

（朋友圈截屏教程 如何弹好莫扎特 哪些职业越老越吃香 几招克服赛前紧张心理

赛前家长应该做的几件事 笑话）

10、大赛奖品KA钢琴介绍。

五、赛后总结传播

1、大赛新闻通稿的编辑转发。

2、大赛精彩瞬间、花絮。

3、从成功办大赛最重要的经验、钢琴教育的思考、钢琴比赛的畅想等方面撰文报道。

六、发布内容的要求

1、标题要有吸引力、要能宣传公司和产品；

2、内容要注重趣味性、可读性、参与感；

3、图文并茂。

七、人员分工

1、郑建军：负责新媒体报道的组织协调；合作媒体的沟通协调；文字材料的起草、修改、把关；公司官方网站、免费论坛、贴吧的信息发布；

2、赵静：负责官方微博、俱乐部微博的信息发布、微博活动策划执行；

3、裴丽丽：负责官方微信、俱乐部微信、官网大赛专题网站、俱乐部论坛的信息发布；微信活动策划执行；

4、建议集团办摄影摄像人员适当配合图片的拍摄。

八、需要支持的事项

1、电脑2-3台，能上网；

2、提供WIFI环境，方便微信微博的发布；

3、设计海报一张，在现场张贴，宣传微博微信活动；

4、活动礼品：蓝牙迷你音响10个、木质三角琴八音盒15个，由音乐制品公司提供。

九、其他说明

建议在现场的所有宣传材料上印上微博号、微信二维码、官网网址等，方便选手加关注，以便及时了解信息、参与活动。

第五篇：新媒体方案

新媒体策略

为什么要做新媒体

随着科技社会的发展，网络越来越成为人们主流的信息交流，这和我们科技的高速发展离不开。不适应社会发展的技术，只会走在危险边缘，逐渐被社会所淘汰，网络推广也是这样的道理。发展才是硬道理，这是亘古不变的。

老旧的网络发展套路，早已不适合现在人们的需求。一成不变的推广方式（竞价、新闻源、免费推广、优化等等），还停留在几年前，虽说有一定的变化，但终究是脱离了当今社会的发展趋势。信息化时代和网络是密不可分的，微信、QQ、陌陌等主流软件已成为人们日常生活需求。

更多人使用手机，说人手一部手机也不为过，它是人们生活不能缺失的一部分，不管是看新闻，交流，看电影都是人们第一时间选择的通讯工具。依附于手机发展的诸多软件油然而生，迎合人们的口味，才使那些软件经久不衰。看手机，已然成为人们的习惯，任何最新信息，朋友的最新动态，各种新闻，都会第一时间选择。

新媒体发展的趋势日益强大，这个它所带来的收益密切相关，它也适应了社会的发展才能有今天如此强大的号召力，我们必须要做，并且一定要做好，这是个机会，是个革新传统推广思想的契机。

主流的新媒体有那些

微信：手机端人们常用的交友、交流、信息获取软件

QQ：PC端和手机端常用的交友、交流、信息获取软件

陌陌：手机端主流的交友、交流软件

自媒体：各大主流媒体（搜狐、腾讯、新浪等）个人板块

新媒体能带来哪些效果

品牌的展现

在各大新媒体中，借助于他们的平台，来展现我们的品牌。如同依附于百度来展现我们的品牌一样，尽可能多的出现在人们视野中，有需求的时候，第一时间想到我们，这就是所谓的品牌效应。

长远收益

我们通过去和有需求的人沟通、交流，借助新媒体，体现我们品牌的权威性，丰富我们的底蕴文化。人不可能不生病，让他们在生病的时候第一个选择信赖的朋友----我们

近期效果

有需求的病人，我们借助新媒体平台和他们进行专业的医学交流，拉近彼此之间的距离，让信赖成为到诊意向。及时的去沟通、交流，迎合病人需求，切身处地的为病人着想，让我们成为他们的解惑者，到诊自然水到渠成。

新媒体方案策划

微信新媒体

借用北上广大城市的新媒体推广思路运用到XXXX医院上来，通过软件的自动打招呼、站街功能。站街主要是更多机会的展现我们的品牌，自动打招呼是大面积的去问候，对有意向的进行加好友，免费医疗知识的宣传。媒体更新健康知识文章，不进行广告投放，特定的医院节日活动进行大面积宣传。随时跟踪病人，了解病人需求，在不反感的情况下进行医院宣传，更多的是从第三者的方向去介绍我们的医院。

县级市医院，可以沿用发达地区落后的新媒体推广方式，如：好友自动加人，点赞，群发信息等。生活节奏相比省会城市没有那么快，这个也要切合实际的进行沟通宣传，依照当地民俗、民凤，切到好处的去宣传。

营销QQ新媒体

通过营销QQ在市区内，进行大面积加人，不分男女老少，毕竟那个年龄段都有就医需求。当天加的人，如有意向者，第一时间进行交流、沟通，在恰当时机的带入我们的医院讯息。

自媒体

在各大信息网站（搜狐健康、腾讯微博、新浪博客等）创建属于我们自己的媒体，每天定时更新1-2篇原创文章，文章中不带入任何广告性质的东西，避免被封，但是我们的自媒体标题就是医院名称。每天查看展现量、访问量、转化官方主页量，并做好相应统计。

陌陌和QQ邮件由于技术问题，这里不做细致策划。

新媒体能做到的效果

尽可能多的拉到在新媒体方面的病人，让到诊多渠道化。微信、QQ在一个月之内有到诊，三个月之内到诊人数超过20个，半年时间达到实际意义上的到诊饱和。

自媒体大体是作为品牌的宣传。

推广方案

实施对象：XXX医院

XXXX医院

XXXX医院 推广人员：3-4人 微信账号：50个微信账号 机器设备：六部手机，两台电脑 推广时间：2015-5-6 推广方向：营销QQ、微信、QQ邮件、QQ空间点赞、网站手机提取、自媒体（搜狐、新浪、腾讯等）

人员配备

1.人员分配

XX、XX医院安排2个人员，每家医院2个手机。

医院安排2个人员，3部手机。

2.人员安排

安排1人管理XX、XX的微信，1个人管理两家医院的营销QQ、自媒体

安排1个人管理XX医院的微信，1个人管理仁爱微信的营销QQ、自媒体

（考虑到XX竞争比较大，这些的效果不是很理想，配置人员会多一点，地区竞争力小，前期投入不需要那么多）

3.机器分配

XX、XX一家分配2个手机管理微信，共用1台电脑管理自媒体和营销QQ

医院分配2个手机管理微信，1台电脑管理营销QQ和自媒体

软件和机器分配

一台手机预计登陆10个微信号码。每台机器目前的策划方案是运用微信的打招呼和站街功能

电脑就是登陆营销QQ，每天都加好友，手动更新自助媒体，更新文章。

具体事宜安排

微信实施方案

微信软件功能

自动打招呼、自助摇一摇、添加好友、通过验证、按时站街、发朋友圈、群发文本、群发名片、点赞评论

我们所需要的功能，前期考虑到客户的反感性，主要选择按时站街、和自动打招呼。

微信软件实施

1.自动打招呼一轮下来，查看是否有人加好友，有人加好友我们进行对话聊天，我们一切以一个医护工作者来聊天。筛选出是否有就诊意向，长时间的和微信好友交流，互动，每天定时更新15字-30字的健康文章，多从一个医生助理免费咨询的角度出发。

2.站街功能目的：无时无刻的展现我们医院，就是刷存在感，同时也是品牌推广的一种，用10个微信定位好10个点来覆盖当地人口密集地区。

微信转化 1.主要是针对主动加好友的人，进行跟踪、维护。加了我们的有需求者，我们要时刻的提醒他们有这么一个医生助理存在，不管是他有需求还是他身边人有需求第一时间想到找我们咨询。

2.微信站街，主要是把我们医院的品牌放在一定区域内，微信用户使用附近的人就能查看到我们，也是对那种主动需求的病人咨询的机会。

3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多数都是不会反感我们的，每天定时更新一篇朋友圈文章，来增加自身活跃度。

4.下发到每个新媒体组成员的手机，一定要时刻关注，并学会利用起来手中的好友资源。

营销QQ实施方案

1.一台电脑当加到1000个的时候，直接在另外台电脑登陆，随时沟通主动咨询者。

2.每天定时更新一篇说说，增加活跃度，广告性质别太抢眼。3.任何活动策划，第一时间通过新媒体发布，最快的把我们的活动信息打出去。

网站手机提取实施方案

1.抓取到手机，增加到我们新媒体手机上，有微信的加上，前期我们通过微信聊天，必要时直接电话通话。

2.时刻通过手机号码追踪，高效的去筛选有意向的病人，并下功夫去接触。

自媒体实施方案

1.在大型主流网站上，定义一个医院的主页，时刻更新文章来保证其活跃度。

2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、腾讯微博、QQ空间等知名交友网站都可以搭建自己的媒体，来进行医疗广告的宣传。

3.时刻和粉丝互动，从一个医疗工作者的角度去解决别人问题，不时的带上我们医院的广告，这不仅仅是品牌的推广，更是医院底蕴的推广。

QQ邮件方案

1.QQ邮件是大量的给客户发邮件，知情者透露，他们的邮件量每天20-30万封邮件发布。考虑到邮件的用户体验度高，大面积实施的推广形式。

2.对有邮件回复的，第一时间去跟踪，并且筛选掉非本地域相关地区的人，进行推广宣传。

3.据知情人士透露，效果好的时候，超过竞价。

QQ空间点赞方案

1.QQ空间点赞是最近才兴起的一种新媒体推广方式，只要通过QQ版本漏洞，不需要加好友就可以再其空间点赞。2.由于技术问题，目前还没有对外公布，效果在几个新媒体中属于上乘。

新媒体推广人员除去睡觉的时候，分配到位的手机不能离身，空闲关注一下软件加人、打招呼动向，有人加入，第一时间把免费健康咨询的招呼语奉上。

一些工作经验和感悟

1.微信这一块，男科的优势会非常大，毕竟喜欢用这些软件的大多都是男人，还是想约炮的男人，每一个想约炮的男人或多或少有点问题，来医院检查、治疗都是可以追踪开发的。（拿我以前做的综合性可是医院举例：10个人中有5个人是男科，1个是妇科或者产科，另外4个是别的科室。）

2.微信的头像和上传朋友圈的照片，最好是护士的套图，当然越漂亮越好，附近加的人会翻倍的增加，百试不爽。偶尔发点个人说说，转发公众号文章什么的，都和好友进行沟通交流。（特别是重大新闻，及时的跟进，不管是文章还是文字，一定要第一时间抢占我们朋友圈的相关内容说说，不然迟了只会给别人做嫁衣。）

3.利用好一切能给微信加好友的资源，最近测试比较高效的是：手机抓取、预约。（通过网站挂件，弄个手机抓取，利用抓取到大部分用手机端访问我们网站的病人，用微信号去搜索并加上这些人，进行有效引导、开发。医疗预约后大多都是会给电话的，也利用这些电话，搜索并加上，不管是导诊还是未导诊，尝试二次开发利用。）简单的说，就是利用好一切可能的资源增加微信好友、对话、预约、导诊。

4.新闻源和免费外推也可以给微信做嫁衣，可以在新闻源的一些图片扫描，或者文字描述中弄上你的微信号，有可能的渠道加好友，就别放弃。免费外推同理。（多和非新媒体的搞好关系，他们的很多东西一样可以加以利用，想做好一个项目，就必须“不择手段”。）5.做了11个地点，偶尔有些手机的地点会一点效果都没有，及时的调整地点并做好统计。运用流行的那些微信软件来增加自己的好友量，切记：一个好的方法，全是亲身接触后去实践得出来来的，这如毛主席所说：实践是检验真理的唯一标准。

6.给你们我做的几个报表的截图。

1-11个手机，每天的好友量，有效对话，预约，导诊统计。这里我没有对加好友渠道进行追踪，但是所有的手段都是为了加好友，至于那些好的方法不错，来的好友多，那都是去实践得来的。

对每个手机定位进行统计，也方便换地点

每一个有效对话进行统计，时刻的进行追踪。

想做好一个东西，必须要有对这个东西的想法，懂这个东西，懂得去怎么玩这个东西。