营造热烈的活动氛围

第一篇：营造热烈的活动氛围

营造热烈的活动氛围

成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品；而顾客之所以被吸引过来，还积极购买产品，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上中国消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。从这儿亦可看出，营造热烈的活动氛围实在是成功营销必不可少的关键一

步。

那么，企业如何营造热烈的活动氛围呢？这可从以下两方面来下功夫。

一．广告宣传做到位。企业根据促销活动规模大小及期望达到的目标，从而确定广告宣传的覆盖范围、影响力度。

地点、活动内容即可，甚至可说是“适可而止”；对于为促销活动而准备的广告宣传也是简洁、明了，这是现在颇为流行、也是最简单的一种促销方式。这种小型的促销活动流行于竞争激烈的家电、IT、服装等领域。

这种促销活动的广告宣传需要注意一点，那就是：企业需要与经销商密切配合好。因为这种促销活动更多的表现为经销商集中许多品牌的产品，同时在报企业就需要提前与经销商协调好，让经销商在广告中突出自己的企业和产品。在这里，谁能在经销商的广告宣传中占一个重要的位置，谁的产品就能更吸引顾

客。

大型促销活动的广告宣传能够在更大范围内对更多的顾客产生更大程度上的影响力。这时的广告宣传多为企业主动操作，当然也离不开各个经销商的支持。为营造更热烈的活动氛围，企业在这时的广告宣传应该注意以下几点：首先，促销活动计划全面、系统，并在广告宣传中严格贯彻企业的促销活动主题与所要达到的目的，这是基本前提。近日TCL的数码风暴（买空调送珠宝系列活动）就是这样的一个典型案例，TCL空调为在旺季抢占市场，发动了这次全国性的大规模促销活动，全国各大媒体一起推波助澜，为营造热烈的活动氛

围打下坚实的基础。

其次，活动的广告宣传要有一定的计划性和持续性。这是因为广告宣传与实际促销活动有一个滞后的过程，加上顾客接受企业的促销也有一个时间段。吸引顾客的“眼球”。事实上，这样的广告词我们经常看见。比如，明明只是单个企业的降价行为，偏偏提出“**普及风暴”、“**行业大洗牌”、“爹娘革命”这些诱惑

人心的广告词，或者是“价格白皮书”、“技术白皮书”、“技术内幕大揭密”等等。这儿不谈论其宣传是否有夸大之嫌，但对吸引眼球、营造热烈活动氛围确实是做出

了贡献的。

最后，促销活动的广告词一定要有新意，绝对不能跟在别人后面“人云亦云”，在宣传概念这个层次上，企业绝对不能当“追随者”促销活动规模很大，结果却是无人问津，其中很关键的一个原因就是他们的广告宣传丝毫没有新颖独特之处，反而是处处带着“抄袭”其他企业“概念”的痕迹。一个企业提出“价格白皮书”，其他品牌跟着揭密企业生产成本内幕；一个企业对空调产品“开膛解剖”，其他企业跟着“分解”空调，这样的促销活动能吸引顾客，营

造好的活动氛围吗？

广告宣传如果没有做到位，活动氛围会大受影响，企业的促销活动也难以避

免失败的厄运了。

二,现场氛围要好。正如营销讲究“战略”和“战术”结合的道理一般，营造热烈的活动氛围也需要“广告宣传”和“现场氛围”两者结合在一起；而且，由于促销活动成功的标志就是实际的销售业绩，从这个意义上讲，现场氛围的重要性要大于

广告宣传的作用。

现场氛围要做好，至少需要具备以下三个条件：

1.卖场形象要好。促销活动应该选择在那些在当地享有盛誉的、有很大影响力的卖场内进行。我曾见一些很小的经销商，凭借三寸不烂之舌，竟然使得企业将大型促销活动的场所放在他们店内，结果当然是“大败而归”；更多的是一些企业高端产品问世，竟然选择在那些常年销售低端产品的卖场内举行促销活动，这

样的活动现场氛围不问而知。

2.卖场内的氛围要布置好。企业应提前和经销商沟通好，在卖场内重点突出企业形象和活动氛围。包括展台布置，样品要整洁、有序，畅销、主销、形象产品各自明显区分开，彩球、条幅、横幅、POP、宣传画帖、海报一目了然，清新醒目。至于这具体的布置，根据卖场环境、促销产品、规模大小不同而有不同的摆设，企业营销人员可以根据终端陈列专家提出的意见进行最后的布置。如果

有户外活动，更需要精心布置好。

3.促销活动氛围要好。比如，在卖场内堆码，挑选许多充满激情和活力的促销人员，身着统一的服装、佩带绶带，烘托出现场热烈的气氛。这中间有几个需要注意的细节：一是中国消费者都喜欢“热闹”，爱“从众”，如果在卖场内，哪个品牌柜台前拥挤了最多的人，那么，其他消费者也会拥挤过来，甚至可以容忍许久的等待，而不愿到其他人少的柜台去购物，所以企业一定要让自己的柜台前时时刻刻都有大量的顾客群；二是提供大量的卖场促销员，让他们穿着统一的服

装，佩带绶带，在卖场主要出口发放资料、引导顾客。

人员促销最关键

做市场，最关键的因素是“人”；成功促销最关键的要素就是“人员促销”，即组织大量人员参与促销，并发挥出每个人的才能，“人尽其才，才尽其用”，从而

最终实现企业促销活动的目的。

成功的人员促销要做好以下两件事：

实施“人海战术”

中国现实的国情有两个显著的特点：一是中国人多，劳动力便宜；二是中国消费者从众心理非常严重，喜欢“热闹”，看见一大堆人在一起，自己也会过去，而且，如果其他消费者都购买某种产品，他们也会下意识的购买该产品，虽然这种产品很可能对他现在来说毫无用处。这两个特点为中国企业实施“人海战术”的促销策略提供了充分的依据。

在市场竞争激烈的各个行业，比如家电、IT水业、酒业等，这种“人海战术”的促销活动被广大企业频繁采用，近TCL实施的“数码风暴”促销活动，百事可乐与可口可乐的“红蓝战争”，均是此

类大规模的“人海战术”的促销活动。

企业在进行“人海战术”的促销活动之时，切忌分散力量，而是要有一个系统的规划，对所有参与促销活动的人员进行统一的管理，并通过合理有序的制度安排，将全体促销人员凝成一股绳，以一个整体的力量去迎接市场的挑战和考验。我们常看到，许多企业投入庞大的资金、人力、物力，发动全国性的、声势浩大的促销活动，但是成效甚微，为什么呢？就是因为这些企业虽然同时在全国发动了促销活动，但是并没有将所有参与促销的人员进行统一的培训、统筹规划，而是让这些参与促销的人员各自为战，这样必然产生“无所不备则无所不寡”的尴尬局面，而失败也是难以避免的了。所以说，是“聚”还是“散”将决定企业“人

海战术”促销能否成功。挑选合适的促销人员

成功促销不仅需要大量的“兵”，更需要大量的“精兵”。如果参与促销的人员不能真正体现出他们作为促销人员的价值，那么，企业促销活动也很难取得大的进展。

从这个意义上讲，合适的促销人员比大量的促销人员意义更大。

挑选合适的促销人员，可从三个方面着手：

首先，挑选一部分精干的企业员工参与促销。这部分员工不包括企业在各个商场的促销员，而是专指企业业务员、售后服务人员和技术人员。现在许多不可信赖，对于那些促销产品更是认为是库存产品，或是质量不过关产品；而让企业人员参与促销，能大大增强这部分消费者的信心，感觉这个促销活动确实是

厂家的让利行为，值得信赖，对购买产品也比较放心。

其次，选择一些有激情、充满活力的促销人员担任促销主力。这部分人可从商场促销员和临时促销员中挑选出。促销现场气氛非常重要，企业可赋予这部分促销人员更高的责任和权利，让他们充分发挥自我才华，感染周边的消费者，从

而达到活跃现场氛围、提高促销成绩的目的。

最后，对参与促销的人员进行系统的培训，并组成专业的促销小组。一些缺对这部分促销人员从不关注，更不用说系统的培训了。只知“临时抱佛脚”，不知“用兵一时，养兵千日”的道理。由于参与促销的人员缺少培训，对产品生疏，不了解自己产品的优势和特点，对竞争品牌的劣势和弱点也丝毫不清楚，活动配合差，对企业也缺少向心力。凭借这样的促销人员实在是难以取得促销活动的成功。相反，一些优秀的企业，在进行促销活动前，必定对这些促销人员进行精心的培训，让他们了解自身和对手的优缺点，做到心中有底；甚至还有一些企业成这是值得我们学习的。

做好“售后”的工作

促销活动始终是一个系统的、持续的工作，优秀的企业并不将一次、两次促销活动的成功看得特别重，相反，他们会拿出更多的时间和精力，去迎接新的挑

战，努力做好“售后”的工作。

促销活动离不开企业、经销商和消费者这三者，因而企业的“售后”工作也就表现在企业如何做好经销商、消费者和企业自身的后续服务工作之上。

经销商层次：

经销商在商业流通领域的地位是越来越重要。企业要将促销活动这个系统的工程做好，首要的就是要过经销商这一关。具体来讲，体现在三个方面：维护经销商的利益，这是最核心的。真正成功的促销活动，总是企业在活动前就承诺给经销商优惠的营销政策和实际支持，并在活动后及时兑现自己的承诺，从而确保经销商有利可图，增强企业在经销商心目中的诚信度，为后续促销

活动以及营销工作奠定坚实的基础。

加强平时的沟通和联系。沟通是一切的基础。经销商与企业处于流通领域的不同层次，其思维方式和关注要点都不一样，其间必然会有各种各样的难解的疑团或误会、不同的见解，这时就需要企业与经销商之间保持相互信赖的关系，经常交流、沟通，从而消除疑惑，促进深层次合作。如企业能在平时多与经销商联系，沟通，则往往能在促销活动中获得经销商意料之外的大帮助，为促销成功增

加一个筹码。

促销活动之后，尽快征询经销商的意见和建议，包括经销商是否赚钱、活动中有哪些可取之处、哪些需要加强改进、下一场次促销活动应采用什么样的形

式、多大的规模等等。经销商会感受到企业对他的重视和尊重，从而加深对企业的凝聚力，这也有助于企业后续的营销活动。

消费者层次：

企业在考虑消费者这一层次的时候，只需要做好两件事，一是在促销活动结束之后，同步开展服务升级活动。包括对消费者进行电话回访、上门拜访、调查问卷等后续工作，让消费者享受企业阳光般的服务，从而提高消费者对企业的忠诚度，更为后续营销工作打下良好的基础。第二件事则是避免过度促销，也就是说，不要在大规模促销活动之后，立刻举行另外一次大型的促销活动，尤其是不要让一些高档品、新品迅速降价，这样那些在上次刚刚购买该产品的消费者会觉得很不甘，有种强烈的上当感觉。这样的一种感觉会对企业的美誉度产生较为严重的后果，根据统计，一个消费者对某个产品不满意，他会下意识的将这种不良信息传递给至少10名其他消费者，企业要想再次收回这部分消费者的心，是非

常困难的。

企业自身层次：

作为一项系统的工程，促销活动要想获得成功，最根本的原因还是在企业自身。从做好“售后”工作这个角度出发，企业应在三方面有所作为。

第一, 激励人心。企业促销活动的“执行人员”（参与促销的人员）实际上在企业内部是处于一种弱势地位，但是他们也有自己的“对抗”方式，那就是“听其言，观其行”，然后决定自己是积极参与呢，还是蒙混过关。而不同的心态，我们都知道，对应着截然不同的促销活动成效。所以企业应在促销活动过后，立即通过物质和精神两方面的奖励措施，激励人心，让促销人员满怀热情的期待着下

一次促销活动的到来。

第二，加强管理，形成一条完整的活动流程。促销活动的成功，单从企业角度来讲，就需要企业中的财务、业务、库房、物流、售后等部门的紧密配合，相互协作；而这其中任何一个环节出了问题，都将对整个促销活动造成较大的影响。所以，企业在促销活动中，活动后都应该加强在这方面的工作，尽快完善自

己的整个活动流程，为下次促销活动提供支助。

第二篇：营造关爱氛围

营造关爱氛围，构建精神家园

—— 但家庙中心校关爱留守儿童工作汇报

一、基本情况

但家庙中心校是一所农村九年一贯制学校。我校的留守儿童之家 于2010年4月开始筹建，当年6月建成启用，成为全县首批留守儿童之家。2010年获得“留守儿童之家建设与管理先进单位”荣誉称号，2012年，又荣获全国“

”的殊荣。

我校现有学生847人，其中，留守儿童115人。留守儿童中，父母均不在家，由祖父母或外祖父母监护的65人，由父亲或母亲监护的50人。为了更有效地对留守儿童进行管理和教育，我们通过家访、调查问卷和个别谈心等方式，对留守儿童在生活、学习、心心理、思想等方面进行不间断的调查和监测。调查发现，我校的留守儿童群体存在的问题主要表现在以下四个方面：

一是亲情缺乏，心态失衡

由于父母不在身边，留守儿童长期缺乏亲情的抚慰与关怀，他们往往焦虑紧张，缺乏安全感，人际交往能力差。他们大都希望得到同学们的关心，与同学们一起玩耍、学习。他们在生活中有时候不能得到满足，往往会在某个特别时期心态异常，严重的还出现了偏激的举动。

二是习惯不良，学习较差

少年儿童 自我约束能力差，留守儿童与监护人之间关系特殊，缺乏及时有效地约束管教，导致一部分留守儿童纪律散漫，行为偏激。我校约有三分之一留守儿童习惯较差。他们不听监护人的教导，目无学校规章制度，常有迟到、逃学、撒谎和欺负同学等行为发生。他们不思学习，成绩较差。

三是道德滑坡，心理扭曲

留守儿童缺乏与父母沟通，从而导致他们在心理、思想上出现问题，行为出现严重偏差。如性格孤僻，情感冷漠，进取心不足，存在自卑、逆反心理，甚至有的对父母有怨恨心理等。

四是监护不力，安全难保

留守儿童缺乏自我保护的意识和能力，没有父母的直接监护，容易成为不法分子侵害的对象。侵害后又无亲人倾诉，往往得不到及时的发现和处理，加上学校、家庭之间存在安全衔接上的断点，监护人又缺乏安全保护意识和防范防护能力，导致留守儿童伤人或被伤害等安全隐患无处不在。

二、主要做法

留守儿童是现阶段农村中小学的一个特殊群体，也是弱势群体。留守儿童问题已引起社会的广泛关注。作为学校，让每一个留守儿童能像大多数孩子一样沐浴在爱的阳光下，健康快乐的成长，是我们应尽的责任。因此，我们在校园内营造浓厚的关爱氛围，为广大留守儿童重新构建起温暖的精神家园。

（一）、建立一套管理制度

为了把“ 留守儿童工作”抓到实处、抓出成效，近年来，我们在实践中不断探索，形成了一整套管理制度。实行了分工责任制。中心校成立了留守儿童工作领导组，对工作进行了明确分工，明确了职责，每位班主任与中心校签订了责任状。落实了绩效考核制。学校把关爱留守儿童工作纳入了教师的绩效考核体系，并与绩效工资的发放直接挂钩。建立了台账制度。每学期开学10日内，摸清留守儿童的基本信息，建立留守儿童台账，确定每位留守儿童的帮扶教师。

（二）、强化二项帮扶措施

一是同学之间“手拉手”。挑选品德好、乐于助人、学习成绩优良的非留守儿童与留守儿童，建立“一帮一”或“多帮一”的帮扶模式，让更多的同学参与到关爱留守儿童的行动中来。二是教师分人包干。全校52名教师分别于115名留守儿童结对。让教师成为留守儿童的“临时爸爸”“临时妈妈”。“临时爸爸”“临时妈妈”对留守儿童要做到“三个优”。即先在生活上优先照顾，在学习上优先辅导，在活动上优先安排。同时，要对帮扶对象每周检查一次作业，谈一次心，每月与家长通一次电话，每学期进行一次家访。通过结对帮扶，让留守儿童走出缺少亲情交流、缺少亲情关爱的阴影，沐浴到爱的阳光。

（三）开展多项关爱活动

1、加强德育教育，重塑健全人格

针对留守儿童价值观扭曲和人格上存在的各种障碍，我们把对留守儿童的思想道德教育始终放在突出的地位。首先，开辟了“道德讲堂”。围绕“做一个高尚的人”这个主题，从“诚信”“孝亲”“感恩”“责任”等方面进行专题讲座。每月一个专题，由专职教师讲解。其次，扎实开展各类主题活动。如“开学第一课”、文明礼仪、“五好”“五爱”、“学雷锋，见行动” 等。在这些活动中，留守儿童有了更多的道德体验，提高了道德实践的能力。再次，加强法制教育，教育他们懂法、守法，并运用法律武器保护自己。本学年，我校先后邀请交警队，司法所，检察院的干警到学校进行相关的法律知识讲座。

通过一系列的教育活动，广大留守儿童的人生观、价值观有了积极的情商有了明显的提高，守法意识得到了增强。

2、强化心理疏导，促进心理健康

留守儿童的心理健康问题普遍较为突出。为此，我们深入细致的做了三方面的工作。一是以“亲情电话”为纽带，加强留守儿童与父母之间的沟通。二是以“心理咨询室”为平台，加强对留守儿童的心理辅导。学校由两位女教师充当留守儿童的“知心阿姨”。留守儿童只要遇到了烦心事，都去找“知心阿姨”倾诉，让“知心阿姨”去打开他们的心结，排除内心的烦恼。三是以课堂为阵地，加强心理健康教育。我校的七—九年级均开设了心理健康课。课堂上，老师系统地对学生进行心理健康教育与辅导。

这些形式多样的心理健康教育，春风化雨般的人文关怀，不仅使一些留守儿童走出了各种心理阴影，而且帮他们重新树立了自尊、自信。

3、注重文化熏陶，丰富精神内涵

一是坚持“环境育人”的理念，不断加强校园文化建设，让学校的每一个角落都充满浓厚的文化氛围，校园的每一个细微之处都体校育人功能。为此，我们精心打造了励志、孝道、礼仪、文化经典四大板块，形成了具有一定特色的廊壁文化、墙面文化、护栏文化等。

二是开展形式多样的文艺活动。如全员参与经典诵读，全方位开展读书、征文、演讲比赛，每期举办一次书画比赛。

所有这些，促进了留守儿童在传统文化的滋养下茁壮成长。在潜移默化中，他们较为荒芜的心灵开出了鲜艳的花。

4、开展文体活动，丰富课余生活

一是以乡村少年宫为依托，全方位开展各类文体活动。我校的少年宫建设曾获“

。”少年宫的各类文体器材应有尽有。目前，广泛开展的活动包括体育、文艺、科学三大类共十八个项目。乡村少年宫，是留守儿童的乐园。我校有102名留守儿童分别参加了少年宫的各项活动。他们感到课余时间不再没事干，课余时间每个人都做自己感兴趣的事，业余生活从而得到了极大的丰富。

二是以比赛、展示为抓手，全面提升文体活动的水平。中心校每学期组织开展一次大型比赛或文艺展演活动，以此来推动各类活动的开展。如2012年3月至5月，我校举办了第一届校园文化节 ；11月初举办了田径运动会；每年元旦、六一以班级或学校为单位 举办联合欢会

在丰富多彩的活动中，留守儿童不仅感受到了生活的快乐，而且重新找到了自己的精神家园。

5、强化安全措施，确保人人安全

帮助留守儿童增强自我浓厚的意识和能力，确保每一位留守儿童都能在安全的环境里自由、快乐的成长，是我们教育工作者责无旁贷的责任和义务。一方面，抓好安全教育。我们每周围绕一个主题开展安全教育活动：如开展安全知识讲座；发放安全知识宣传材料；；开展征文比赛等。近年来，我们不间断的开展了交通安全、预防火灾、预防溺水、预防传染病、防震减灾、防雷击、防触电 等专题的宣传教育，取得了明显的效果。另一方面，抓好隐患排查。学校安排专人定期和不定期地对各类安全隐患进行排查，做到警钟长鸣，防患于未然。近年来，我校基本没有发生各类安全事故和伤害事件，留守儿童的安全得到了有效保障。

我校关爱留守儿童虽然工作取得了一定成绩，但与人民群众的期望和领导的要求还有一定差距。今后，我们将在留守儿童教育与管理工作中不断克服困难，改进不足，创新方法，给留守儿童送去更多的关爱，让他们在和谐校园里快乐学习，在温馨家园里健康成长。

谢谢大家！

2012、5

第三篇：氛围营造计划

春节终端市场拉动（草案）

一、活动背景：散称区域 年货一条街（氛围营造）

春节临近，关于春节促销拉动方案策划我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策缩短 购物 挑选商品 环节的过程。

二、活动主题：

散称区域 年货一条街（氛围营造）执行时间：2016.12.20——2017.2.16 时间节点：圣诞节

元旦节

春节

元宵节

三、活动区域：

浠水市场超市终端客户：（突出 ：春节堆头 散称 氛围）

四、活动内容:

在现有的客情关系终端市场，引领终端客户提高销售，呈现出佳恒商贸年货堆头陈列和散称区域氛围，与产品品牌推广，从而带动终端客户和我们的销售。

五、活动费用：

每家超市终端客户投入广告TK版制作费用700——1000元左右。

六、活动执行要求：

（1）、终端客户愿意提供场地，我们提供陈列要求和氛围营造。

（2）、有导购的终端客户要时刻关注陈列。并且每天要求发三张陈列照片和销售情况，保持导购与总部的沟通及时补货。

（3）、总部仓库于有产品易拉宝，配送终端客户2—5个进行展示，为2017年产品品牌销售，提高销售量。

（4）、因担心终端客户违约陈列规划，建议签订合作计划书。（5）、建议：临期商品可以做买赠活动，从而解决公司临期商品问题，和带动销售氛围。（备注：各部门经理决定）。

（6）、春节销售旺季，可以考虑是否安排，临促 和导购进行产品推广和销售。

以上草案不足之处，敬请各位提出意见和建议：方便本草案更加完善。谢谢

服务客户才能赢得客户

草案人：邓军

时间：2016.12.4

第四篇：营造书香氛围

演示文稿1.ppt营造书香氛围，带孩子走进知识的海洋

家长朋友们：

下午好！欢迎你们来参加今天的家长会。

今天，我第一个要讲的内容是如何营造书香氛围，带孩子走进知识的海洋，这也是本次家长会最重要的话题。

现实世界丰富多彩，充满了勃勃生机。而书的世界则别有一番美妙绝伦的意境，它超越时空，贯通上下古今，东西南北，将过去、现在、未来连接，读书，能产生一种“于无声处听惊雷”的神奇效应。莎士比亚把书称作“全世界的营养品”因为每一本书，都会在你面前展开一幅画卷，一个世界，一种生活，一段历史。博览群书，遨游书海，无疑会开阔人的胸怀，提升人的道德感、理智感与审美境界。可以说我们每一位家长朋友的健康成长也都离不开书的帮助。要知道一堂课只有40分钟，一本语文书只有几十页，一张试卷也只有那么多内容，绝对不可能给与学生所有知识或代表学生所有的知识水平。我们小学特别重视书香校园建设，经常为学生推荐优秀读书书目，建立富有特色的班级图书专柜，学校有图书室每周进行定时阅读和课间自主阅读。

最近，著名教育家崔峦关于热爱书的教诲，希望家长朋友能有时间带孩子去读读。他有这样一段话———热爱书吧：可以没有新衣，可以没有玩具，不可以没有图书，因为书里有比新衣、玩具更美好的东西。可以不和爸爸远足，可以不和妈妈逛街，不可以不和爸爸、妈妈一起读书，因为阅读会给全家带来无穷的乐趣．热爱书吧！它是成长的阶梯，天天阅读，如同天天登山；天天阅读，如同天天储蓄．一旦阅读成为习惯，你的富有，百万富翁也无法相比！贫者因书而富，富者因书而贵，读书的重要性是显而易见的，所以我们必须重视对孩子读书兴趣和读书习惯的培养。

那应该读些什么书呢？我想，中年级当然要读适合他们年龄特征的书籍，如：唐诗宋词、《三字经、百家姓、千家诗》、《中国古代寓言故事》、《中外神话传说》、《经典童话故事》、《严文井童话选》、《稻草人》和其他童话（叶圣陶）、《宝葫芦的秘密》还有科普科幻作品《十万个为什么》、文化教育作品《爱的教育》等等（在实物投影仪上展出一些读物）。班级有班级图书柜，最好家中也能建个小书吧，有的书大家可以到新华书店买，到外地出差别忘了给孩子买几本书回来。学校不作统一要求，也不是一学期里面读完，每学期有重点地读几本书，日积月累，夯实基础。各位家长，让我们少抽一包烟，少喝一瓶酒，为孩子们买一些书吧，建立一个书香家庭，为孩子一生的发展奠定根基。

有了书，如何培养孩子静心阅读的习惯呢？在家里，我们应该抽一点时间与孩子一起读书。有一篇报道说，美国总统布什的母亲，非常注重与孩子一起读书，她认为读书是与孩子进行教育的一种良好的方法，读书并不仅仅是学习朗读技巧，主要在于培养孩子们的参与意识，它能使家庭气氛更加温馨融洽，让孩子们感觉到爱抚、得到快乐。所以，学校希望全体家长一起开展“亲子共读”活动。

如何开展“亲子共读”，积极营造书香氛围呢？

第一是固定时间，养成习惯。什么时间读书无关紧要，但每天在相同的时间进行读书是有益处的。比如在睡觉前和孩子读读书，可以帮助孩子养成良好的读书习惯。

第二是全家参与，人人关心。父亲、母亲、爷爷、奶奶，工作忙的、不太忙的，都来参与“亲子共读”活动。在我们学校有许多政府、企业、单位的领导，他们一直坚持过问孩子的学习，陪孩子读书，效果很好。

第三是做好准备，有书可读。大量事实说明，在装满图书的房子里长大的孩子是有出息的，家长们应精心选择，购买好书，一些脍炙人口的故事应反复读，以加强对故事的理解，一些经典的古诗、散文应诵读成背，以后才能出口成章，信手捻来，熟练运用。

第四是边读边想，注意积累。如何引导孩子看，从中学习什么，怎么引导孩子思考，这些如同给孩子选择材料一样重要。以前有家长反映自己的孩子书好像也看得不少，但为什么阅读能力和写作能力却不见得高呢？我想如果读书时能多思考、多积累，每一次阅读都有一点小收获，日积月累，就有大收获了。所以，起步阶段可由家长能同孩子一起看，边看边讲，在看和讲的过程中，向孩子提一些思考性的问题，碰到不认识的字或意思不懂的词，可引导孩子读读拼音记住读音、联系图或前后文来理解，也可引导孩子通过查字典来解决。看后还可以就某个问题与孩子展开讨论，或一起回忆书的内容，如：文章讲谁？讲了一件什么事？或学到了什么知识？懂得了什么道理？自己有哪些想法？文中有好词或精彩句子让孩子多读读，最好能设一本采蜜本，专门摘录好词好句。

第五是利用媒体，兼收并蓄。现在有数字电视了，可有选择地引导孩子进行电视阅读，有电脑的家庭，可让孩子进行网上阅读。例如我们班级博客上有老师、同学及家长的文章，希望能引导阅读，激发读写兴趣。为了便于老师了解和及时表扬孩子，最好让孩子在回复中写一两句感想或简单的写上某某已读。

第六是坚持下去，不要中断。让孩子读书，不是权宜之计，不是一日之功，养成不读书就好像少了什么的习惯。除了读书之外，我们还要求学生写一点日记，有多少写多少，主要是养成写日记的习惯，增加学生练笔的机会。

是一个非常有经验的老师的经验之谈和肺腑之言。“孩子之间的竞争，归根道理是家长综合素质和付出心力的竞争。”“所谓智力，就是阅读能力，而读书是一辈子的事情，重要的是日不间断和兴致勃勃”。每一点都非常赞同。

你是家长吗？这些或许就是一个班级孩子差异的真正原因

1、同一个班级，孩子之间的竞争，归根到底，是家长综合素质和付出心力的竞争。平时不闻不问，考差了大发雷霆，是不负责任的表现。

2、当人们说这个孩子和哪个孩子的不同的时候，其实主要是指这个家长和那个家长的不同。

3、同在一个班级，教是一样的教。如果你没有按照老师的要求去做，没有尽到做家长的责任，不要向孩子提学习要求，更没有资格责备他们。

4、当你觉得付出没有得到充分回报的时候，要这样想：如果我不做，孩子的潜能将更不能发掘。然后心平气和做该做的事。

5、作为教育者，要想让孩子爱学习，必须自己先做读书人。教师如此，家长也是如此。

6、如果希望孩子好，那就先成为读书型的父母，那就从今晚做起——和孩子一道，安静地看书。如果你不能在书桌前坐半个钟头，又如何要求孩子每天从早到晚坚持五六个小时的艰苦学习呢？

7、儿童的学习越困难，他在学习中遇到的似乎无法克服的障碍越多，他就越应当阅读。

8、其实，无论是基础知识，阅读还是写作，提高能力的根本途径都是课外阅读。

9、所谓智力，就是阅读能力。

10、一次考试分数的高低是偶然的，可是家长是否负责任，却必然地决定了孩子发展的方向。教师的一视同仁总是相对的。对于教育责任感特别强、能与教师紧密配合的家长，教师对他的孩子自然要特别关注一些——这是很公平。因为没有家庭配合，教师努力全然是做无用功。

11、学生取得优秀成绩所依赖的，除了天分，更多的是自控力、专注性和求知欲，这些素质，对于孩子的成长，太重要。

12、作为教师，我们比谁都知道分数的重要。可是，那比分数更重要的，我们时刻不敢忘记。第一，身心健康；第二，正直勤勉；第三，面对困难，具有独立战胜的勇气和能力；第四，成绩优秀。

13、对于那些多动和富于攻击性的孩子而言，最不幸的是他们自己，天长日久，他们会成为人群中不受欢迎的孤独者。当然，教师会竭尽全力，不让这种情况发生。作为家长，对此更负有不可推卸的责任。“在家很任性。”这实在是家长自己应当深刻检讨的事情。现在的孩子，性格成型早。希望父母高度重视，及时扭转。否则，学校教育的效果只能被抵消。

14、“对于教师而言，真正的志同道合者，存在于家长中。当大家都动起来，群策群力了，这个集体才叫厉害呢！”有人说老师带的不是一个班，而是两个，一个是学生班，一个是家长班。

15、三分之一的家长积极行动，步步紧跟；三分之一的家长虎头蛇尾，勉强应付；三分之一家长基本没有能力跟得上。而这，就是及格、良好、优秀拉开档次的主要原因。”

16、孩子学习是艰辛的，这是一个爬坡过程，一旦上了路，对于您的家庭、对于教师，都是一件幸事。在这个过程中，教师自然要竭尽全力引导、帮助他们，如果在能得到家长的帮助，那孩子将多么幸福。

17、站在同一起跑线上，看起来没有差别——六年之后，他们将有多么不同。

18、不要着急，不要攀比，不要企望一口吃胖，不要提出超越孩子接受能力的要求。读书是一辈子的事情，重要的是日不间断和兴致勃勃。只要他在读，只要他这周比上周进步就值得高兴，就应当鼓励。

19、一天一小步，一周一大步，一月长一截——一学期就在全然不同的两个档次了。资质相同的孩子，摊上不同的父母，其发展也就不一样。

20、家长都希望教师多提问自己孩子，惟恐孩子发言表现的机会比别人少。其实，对于孩子来说，首先需要学会的是倾听——这才是学会学习的关键。没有了静听和沉思为前提，所谓“积极发言”，只是为表现而表现的低效闹腾而已。

21、一次考试的分数不重要，重要的是知识掌握了没有，更重要的是孩子是否喜欢读书。即使从应试的角度考虑，从长远来看，读书也是所有功课植根的土壤，他的贫瘠与丰厚，关系实在重大。

22、让学生直面学习中的困难，打破快乐轻松学习的神话，这是每一个明智的师长要做的事情。在这一过程中，学生收获的，将不仅是知识，更有毅力、恒心，克服困难的勇气等重要的非智力因素。

23、养育养育，在物质条件相对富足的今天——父母责任更重要的，是教育，而不是抚养。

24、孩子需要你的扶助——今天的扶，正是为了将来的不扶或者少扶，否则问题越积累越多，差距越拉越大，孩子和你将不堪其苦。

第二，我将向各位汇报半个学期以来，我们班所取得的成绩和存在的不足，以及下半学期的努力方向。

语文方面大部分学生已养成了较好的听课、发言、书写习惯，具有比较熟练的读写能力。这次期中测试有许多同学人获得高分，譬如：李佳欣、王雅茹、董嘉玮、韩坤、张丁元、庞晓晴、韩文通、李怡、韩鑫磊、张志洋、宋吉鑫等，李彬荣同学从这次检测看，进步很大。但从失分情况来看，由于新课程增加了识字与阅读的量，有些同学平时不太爱看书、读书，或记忆力不是很强，学过的生字很容易回生，所以在读拼音写词语方面出现不会写字这种现象，我们每天布置的家庭作业，有些同学始终不做，也有一定的关系。因此，有些同学的学习在退步，像宋青云、宋吉鑫、韩昊、韩瑞、韩振等，课外阅读测试中，古诗词填空，很多同学填不上，这与平时不注意背诵积累有很大关系。这需要我们在今后工作学习中改进。有些同学的学习很不尽人意，这些同学大多是平时不注意听讲，课前不预习，课后不温习，家庭作业几号天天完不成，随堂练习等敷衍了事的同学，他们懒得读，不愿意写，可上可下贪玩，星期天满街玩。作为家长，我们督促让孩子们平时多读书，语文书上的课文有很多要求背诵的句段，要督促学生背诵并检查。课外书每天能看半小时，还要在生活中多识字，不让生字回生，还有这次考试的题型较简单，都是孩子们较熟悉的，但到期末的时候，由于内容多了，出题便较自由，可能在题型方面会更灵活些，所以平时让孩子做作业时尽可能让他们仔细读题、审题。极个别同学由于学习习惯较差，半个学期下来，已与同学拉开了较大的距离，对此老师是忧心如焚，可是孩子却依然如故。我相信家长也一定万分焦急，希望我们都能尽快想出一个能转变孩子的良策。今天由于时间关系不可能进行具体探讨了。

在学生自理能力方面，应该说有长足的进步，值日工作效率提高了，午餐分饭菜井然有序，速度很快。小干部在早自学、午学管理方面都已表现出较好的责任性和管理能力。另外，有些同学文明习惯不够理想，同学之间摩擦较多，希望家长能积极配合我们矫正孩子的不良习惯。孩子们在家的表现，也请家长们及时、具体地向老师反映，以便于齐抓共管，希望在家长的引导下，阅读方面通过开展“亲子共读”积极营造书香氛围，使孩子们的阅读兴趣和阅读习惯得到更好的培养。

第三，关于学生的安全。

1、交通安全：严禁学生乘坐三无车辆、农用车、酒驾车，严禁学生骑电动车、摩托车，接送学生的的家长严禁使用三无车辆，农用车等不安全的车辆接送学生，严禁超员接送学生,严禁接送别人家的孩子，要各自接送各自的孩子。严禁学生骑电动车、摩托车、三轮车、十二周岁以下的不准骑自行车。

2.学生的乘车安全。乘坐校车的学生的家长必须及时到站点接送学生，并教育好自己的孩子遵守好乘车纪律，保证乘车安全。若学生因生病等原因不能乘坐校车应提前跟校车的导护员阿姨和班主任老师请假。

3.学生上托辅的安全问题，家长要高度重视孩子的安全，要选择有办学资质和有安全保障的托辅机构，不要让孩子在托辅班住宿，要在家有家长陪伴住宿。

4.学生的饮食安全.严禁学生购买食用“三无”食品（垃圾食品）最好的办法就是家长不给学生购买和不给学生零花钱。学生吃零食的问题，现今社会食品安全已成为大家关注的焦点，学生的饮食安全更是不容忽视；然而我们的很多学生却将家长给的零花钱拿来购买零食，美其名曰“零食”，实际都是垃圾食品，其中的“辣皮”等更是多次登上中央电视台焦点访谈节目和“质量3.15报告”节目。我们学校一直在努力杜绝这种现象，但没有家长们的支持很难实现，希望各位家长同志在今后能够和我们学校一道共同教育孩子，帮助他们远离垃圾食品的侵害；

教育好自己的孩子讲好饮食卫生，不吃过期、发霉的食品，注意饮食安全，防止食物中毒。

5.家长的监护职责，家长是孩子的法定监护人。家长要做好孩子的监护工作，双休日，节假日学生的安全，家长应该尽到监护人的责任，使孩子24小时不离家长视线，学生外出一定要告知家长，取得家长同意，严禁孩子到危险区域去玩耍，严禁孩子玩易燃、易爆等危险物品，严禁孩子带火种，严禁孩子玩火。平日上学期间若发现孩子没有及时到校或到家，要第一时间联系孩子的班主任，了解孩子的信息。当学生因病或事要请假时，家长请一定到校来接，严格落实学校请假要求。万一学生违反学校纪律要求私自旷课或逃课不在校，班主任通知你时，请一定马上放下手头的事情，抓紧时间去寻找孩子，配合学校共同来教育孩子。学生在家有任何反常的举动，家长要及时和班主任老师联系反应情况，便于老师及时和学生沟通，消除隐患。

6.学生冬季防溺水安全问题。冬季水面结冰后，学生有滑冰、涉冰过河现象，极易出现因破冰而发生的溺水事故。要加强对孩子进行冬季防溺水安全教育，教育孩子做到：上下学途中及节假日不擅自到水边玩耍，不溜冰及涉冰过河等，切实提高孩子冬季防溺水安全意识，杜绝溺水事件的发生。

第四、其他问题

1、作业布置

严格执行《平度市中小学家庭作业布置管理规定》小学一、二年级不留书面家庭作业，其他年级除语文、数学外不留书面家庭作业，语文、数学书面作业每天不超过1小时；

2、教辅资料征订

我们按照青岛教育局统一提供的清单进行的自愿征订，对于学生课业复习很好补充，提高学生成绩有很大帮助等方面进行讲解

3、关于校服的穿着。校服是学生身份的象征，统一穿着校服能够更加有效的实现学生安全管理。为此，学校要求学生上学必须穿校服，其中周三不穿校服，家长可在当天为学生清洗；

上下学时间接送孩子的问题。尤其是下雨、下雪等恶劣天气，家长朋友们千万不要一味的挤在校门口，这样做不但不能早接到孩子，反而会使学生离开的更慢，大家都在挤，到最后谁也走不了。借着今天家长会的机会，再向家长朋友们沟通一下，今后接送学生请一律退到校门外东西两个路口附近，确保学生出行的顺利和安全。

各位家长，俗话说 “好帆也得借风力”这话的确有道理。我只是一个普普通通的老师，没有点石成金的本领，如果能取得一点成绩，那也是仰仗大家的信任和支持。希望今后家长们能一如既往地支持我、鼓励我。如果有什么问题让我们多联系、多沟通。我相信我们只要我们共同努力，倾心付出，最终一定能成就孩子，也一定能成就我们自己！

班主任

李尧刚

2015年11月

第五篇：营造氛围 求真务实

营造氛围 求真务实

近日，**区水务局水政监察大队模拟案卷评比活动圆满结束，该项活动是**区水政监察大队扎实开展执法演练活动举措之一，得到了局领导的高度重视与大力支持，获得了一致好评。

整个活动为期两周分为两个阶段进行，第一周为案卷制作阶段，水政监察大队全体执法人员被分为六组，模拟命题进行统一制作。第二周为案卷评查阶段，由案卷评查小组对六组案卷进行评查，集中对模拟案卷进行点评。活动中，办案人员在保证完成工作任务的前提下，以实战的状态进行探讨、制作，营造了浓厚的学习氛围；案卷评点过程中，评查小组严格评审，逐条分析讲解，统一办案思想与程序，形成办案模板，办案人员纷纷表示这种“以考促学”的方式真实贴切，受益匪浅。

此次活动是我局模拟执法演练活动的序幕，**区水政监察大队将陆续开展多项生动务实的执法创建活动，朝着 “建全市一流的水政监察队伍”的目标迈进。