促销管理制度

第一篇：促销管理制度

包括了房地产促销管理制度、专卖店促销管理制度、营销促销管理制度、建筑行业促销管理制度等。

促销管理制度可以帮助企业更好的指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力；加强了管理控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。

促销管理是以提高销售额为目的，吸引、刺激消费者消费的一系列计划、组织、领导、控制和协调管理的工作。而制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。

促销管理制度的目的1.指导各区域市场促销策划和实施，使产品在市场上更有竞争力

2.加强管理和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。

3.让促销管理制度化、规范化。

促销总体方案

一.市场确立

二.促销目标的确立

三.促销信息的确定

四.促销手段

促销方案制定步骤

1.确定目标市场；

2.确定促销目标；

3.确定通过促销所要传达的促销信息；

4.选择促销渠道；

5.确定促销预算；

6.确定促销总体方案；

7.评估促销总体方案之绩效

第二篇：促销管理制度

促销员管理制度

（一）促销招聘

一． 招聘程序

促销员岗位需求确认——〉促销主管上报——〉公司经理审批——〉促销员确定——〉促销入职登记入档——〉促销试用并培训——〉促销上岗

二． 招聘渠道

1.现有促销业务推荐

2.吸纳其他品牌促销

3.通过劳动人才网络招聘

4.通过媒体广告报纸等刊登招聘信息

三． 招聘标准

1.年龄18岁以上，45岁以下，限女性

2.初中及以上学历

3.五官端正,身体健康，言辞表达清晰

4.有工作经验者优先

四． 上岗手续

1.促销员必须先到公司办理入职登记及面试通过后方可上班，否则公司不予承认

2.业务必须先与客户协调好派促的各项事宜，并知会促销

3.新入职促销必须通过3天试用期，未通过者无工资。

4.因促销上岗所产生的促管费由公司或者供货商承担，工牌费体检费等促销自行承担

（二）促销职责

1.宣传企业品牌和提高企业形象

2.进行卖场终端管理，维护产品整齐化陈列

3.进行产品宣传推广，促进和增加销量

4.管理好卖场或者终端的广宣用品和促销品

5.收集消费者资料及竞品的动态并反馈信息

6.完成上级交办的各项工作，贯彻公司各项零售政策

（三）促销仪表

服饰美：要和谐、大方，穿戴要整洁，着工装，且禁止穿拖鞋，乞丐装等

修饰美：要美观、大方、淡雅，注重自身的仪容，严禁画浓妆、喷刺激性香水、发型太非主流等

情绪美：要精力充沛；及时调整自已的情绪

注重自我形象：检查自身的仪容、仪表

（四）促销店面要求

1.驻促店面要求陈列整齐，且必须有三排以上高端陈列具体产品要求可根据重点产品而定。（如12年6月要求金钻陈列一排，珍惜陈列一排，其他高端一排）

2.驻促店面常规产品不少于五项，其中包含欧力多，小枕

3.驻促店面必须配合公司新品及各项活动推广

4.驻促店面要求月销量不得低于2万，新上促店面如若三个月内达不到2万必须撤除促销支持。如若有各种特殊情况，需提前备注

5.发现有以上之一不合格者，处罚促销20元/次，处罚业务20元/次。

6.部分店面如若情况特殊且能达到条件需要促销费用支持，具体区域具体业务申请，部门经理同意后由促销主管提报，公司领导批准后方可执行。

（五）促销薪资

薪资组成：基本工资+通讯补助+全勤奖+提成具体参照促销薪资考核制度

1．新录用促销工作不满整月按日工资发放。

2.付薪日期为每个月的25日，按照实际工作天数支付薪金，支付的是上个月的薪金。

（六）促销工作制度

第一条不迟到、不早退，严格按照公司及终端规定的工作时间准时到岗、离岗等。违规一次按20元考核。

第二条服从公司及商场的工作安排，不准随意换岗、离岗、做与本职工作无关的事情。

第三条与店方或顾客友好相处，严禁发生争吵，甚至打架、斗殴等。发现一次给予100元处罚，情节严重者给予辞退。

第四条不准在促销现场吃东西，不随意拿公司的样品或赠品送人或作其它用途，如有需要打点的顾客或个人，应征得促销主管的同意，方可执行。违规一次给予20元处罚。

第五条在岗期间，不大声说笑打闹、不准随意在其它促销现场地无故逗留，更不准擅自离岗超过40分钟，否则按脱岗处理，不允许和其它厂家促销员说笑聊天。第一次警告，第二次起20元每次处罚。

第六条按时参加公司召开的各种促销例会。但因有事确实不能准时赴会的，可及时向主管请假，不准擅自离岗或无故不到。迟到者罚款20元/次。

第七条严格按照公司规定执行促销活动，保守公司商业机密等，堆陈列及广宣品必须按公司要求执行到位，否则发现一次罚款20元；

第八条促销在岗期间陈列零乱、产品不清洁，严重影响公司形象，发现一次扣罚20元；发现店内陈列过期产品，不论原因，发现一次罚款50元。

第九条，上班期间公司不定期查岗，离岗超过30分钟，按脱岗对待一次扣发100元。

第十条，促销上班期间严禁外出送货，否则出现一切意外后果自负

第十一条，脱岗超过1小时按旷工对待，连续旷工3天者，直接辞退。

第十二条促销员必须严格执行上述各项管理制度，若有违

反，促销主管可依据情节给相应处罚，直至辞退。

（七）促销休假制度

促销员正常每月有2天公休时间，具体根据实际情况妥善安排，周末不予考虑。

1．促销员因有事确实需休假的，须提前1天请假，由主管领导批准后，方可离岗。

2．若因情况紧急，来不急按常规程序办理请假的，可及时电话通知促销主管，由促销主管协调，并妥善安排好后续工作后，即可离岗；

3．若需延长休假时间，则须提前报请促销主管批准。（注：促销员在休假期间不计工资，正常公休除外）

（八）促销离职

一． 辞职

促销员辞职需提前30天提交书面申请，经当区业务，促销主管同意并办理相关手续后方可离开

二． 辞退

公司辞退促销员提前7天通知促销员并安排交接及办理相关手续

有以下情形之一一律予以辞退：

1.严重违反公司或者商场纪律者

2.无正当理由拒不服从公司调配者

3.连续旷工三天以上者

4.其他必须辞退的情况出现时

如若有任何异议或者冲突，请参照工时管理制度执行。此制度于2012年6月起执行。

西安东方乳业有限公司

2012年6月

第三篇：促销管理制度

景区市场促销管理制度

1.1、了解游客需求

1.1.1、公司运营部一线员工向游客开展游客综合问卷调查、专题性问卷调查及旅游团队问卷调查，了解游客潜在的新需求。

1.1.2、调查问卷回收后及时统计分析，调查 游客满意度和游客对景区现有服务及景区硬件设施的意见，由公司相关部门迅速整改；

1.1.3、运营部应及时收集国际、国内旅游市场信息，行业政策和有关法律、法规，了解知名旅游景区及竞争对手的最新动态，整理后报公司领导参考；

1.2、公司推介及促销

1.2.1、运营部根据公司全年活动计划及市场预测，制定公司促销计划，报分管领导审批；

1.2.2、运营部一线员工配合公司重大活动、新项目的推出，进行市场分析，派一线员工赴旅行社、宾馆、大型企业、学校等上门推销，同时了解游客需求的变化；

1.2.3、建立有效的推销渠道和网络，运营部定期访问旅行社、宾馆等单位，进行市场调查，收集旅游信息，积极寻找和发现潜在顾客；

1.2.4、运营部应及时向分管领导报告促销情况；

1.3、积极参加旅游交易活动

1.3.1、根据公司及部门的安排，运营部应参加省内、国内的旅游交易会，及时了解最新的旅游市场动态；

1.3.2、交易会使用发放的宣传品及宣传资料应精心选择，并须征得公司领导的认可；

1.3.3、对交易会获取的信息应认真分析，及时反馈，并应妥善保管；

1.3.4、运营部人员应抓住交易会的各种机会，宣传景区最新活动，广泛接触顾客，随时随地宣传，收集各种信息；

1.3.5、运营部根据促销目标、公司活动、项目特色，协调人力资源，对各种促销方式综合运用，以取得最佳的效果；

第四篇：特价促销管理制度

特价促销管理制度

特价商品是指为促进销售，由供货商提供进价低于正常进货价的商品或自行降低售价的商品。为使特价促销工作取得最佳效果，使特价工作本身向规范化、程序化、制度化方向发展，特制定本制度。

一、特价活动的组织

特价活动时间及期限由公司营运部并通知各门店。

二、特价商品品种的确定

特价商品具体品种由配送中心采购人员与供货商洽谈确定，特价商品需在下列范围内：１、有价格优势的商品。

２、广告宣传力度大，消费者认同的敏感商品。

３、换季商品。

４、节假日应推出的重点商品

５、库存积压特价促销商品。

６、有发展前途的新品。

７、配合供货商的促销活动推出的商品。

８、其他需特价促销商品。

三、特价期的确定

特价期以15天到20天为宜，一般安排在跨月的月末与月初（节日一般在月初）

四、特价协议的谈判、签订、审批和传递

１、特价商品的谈判工作由采配中心负责。

特价商品应争取最大的价格折扣，以便使特价商品有绝对的价格优势，供货商提供的进

价若无折扣或折扣较低，则要收取相应的专刊费，否则不予专刊。

２、采购人员负责签订特价协议一式四份。

签订特价协议时，应注意特价供货日期应提前特价5天，以便各店有充足的时间调货，特价协议必须准确、严格地写明商品名称、规格、现进价、原进价、现售价、原售价、特价期限等相关内容双方责任人签字。

３、特价协议签定后报采配经理审批审批合格后盖章，特价协议生效。

４、特价协议生效后，采配中心留存一份，一份转财务部，一份转交供货商，一份转营运部

营运部负责将特价商品整理汇总成“特价商品清单”依据此清单印制特价商品专刊。

五、特价执行

采购人员于特价期5天前将特价商品采购入库。

各店必须积极、认真的执行特价。专刊的发放要及时、到位、店内外都应有明显的广告

宣传。对于特价商品，其陈列位置，陈列面积都应优先考虑，同时要做好特价商品的调货、补货及配送工作。

六、特价结束

各店在特价结束三天内，把特价商品在特价期间的销售情况和特价期前同时间段的销售情况报公司营运部。

第五篇：促销人员管理制度（范文模版）

促销人员管理制度（初稿）

为了维护促销商品在婴国连锁的整体形象，更好地配合厂商对终端的管理，保证婴国连锁的服务质量，特制订如下规定：

一、派驻促销申请及审批流程

厂方或联营专柜供应商应与婴国连锁采购部相关采购员签定场内促销协议书,由供应商确认签章，并由采购部根据各区域安排促销人数。

二、入场程序

1.品牌进驻促销人员,由相关采购员电话通知入驻门店店长；

2.促销员及其业务于促销前3天前往相应商场办理入场手续；

3.办理报到手续须知:

a)身份证、健康证明的原件及复印件、１寸彩色近照1张； b)交纳200元保证金；

c)持《促销员报到通知单》按规定时间准时向店长报到；

d)促销人员上岗前需领取工牌、制服和考勤卡。

三、离职手续：

促销员离职或被辞退，需由分店店长在《促销员离职单》上签字，并经商品盘点无差错后，方可办理离职手续；

四、管理制度

(一)考勤制度

1、门店根据实际情况制定排班表，各进驻品牌必须严格按照制定的上班时间上班、休息；

2、迟到、早退者每分钟扣1元，上班忘记打卡一次扣10元，二次

扣15元，三次以上扣20元；下班忘记打卡一次扣5元，第二次扣8元，三次以上扣10元，扣款上交分店店长，延迟上交扣款，按；

3、请假、休息或外出须预先向店长请假，未经许可擅自作主，一次扣5元，二次扣10元，三次以上扣20元。

（二）职业道德

1、不准随意取用促销品、促销赠品；

2、不准随意将本商场的促销赠品带出超市；

3、不准超越各自的促销区域进行促销活动；

4、不准采取贬低其它同类商品或夸大自身促销商品功效的不正当

促销活动。

(三)行为规范

1、不准在门店营业场所梳头照镜子、涂口红、染指甲；

2、不准穿奇装异服、披头散发、浓装艳抺；

3、不准聚众闲谈、喧闹嬉笑、不得与顾客或其他人员发生争吵；

4、不准靠、坐柜台或在营业场地坐椅休息；

5、不准在岗位上吃零食、喝水；

6、不准擅自离开各自的工作岗位。

(四)、工作职责

1、保持商品、柜台整洁，注意搞好公共卫生，严格按商场安排的促

销区域排列商品；

2、热情、积极推销任何一种商品；

3、及时反馈销售情况并提出合理化的促销建议；

4、服从门店管理人员的工作安排；

(五)、奖罚规定

违反以上规定者，一次罚款5元，违反三次以上者，门店有权予以

辞退；情节严重者当场辞退；

五、以上规定自2008年10月1日生效，如有调整，以最新为准。