第一篇：第一周实习报告刘文彪
第一周实习报告
本周是我进入广泽的第一周，我目前分配到营销推广部，这一周，我的工作任务主要是加入QQ群，挖掘潜在客户。我目前加入了四个与我工作相关的QQ群，已经了解了这四个群的活动规律，群成员的年龄区间、活动范围、活动时间等。目前工作正在进行中。
除了完成我的本职工作外，我还帮助我们营销部的季总，整理和打印的一些文件，从中学习很多的营销策划相关的知识。
总之，这周的实习使我收获了很多，无论是专业知识，还是职场生活，都使我受益匪浅。
第二篇：第三周实习总结 刘文彪
实习总结
尊敬的领导:
您好，来到广泽地产已经三周了，本周的工作和生活节奏很快，也很忙碌，工作的非常充实，本周的收获很多，是我知道了怎么去表达自己的想法，知道勇于表现自己，展示自己。
本周最大的不幸便是我们的营销副总离职了，一大批的工作还在进行，为了保证我们营销部的工作进度，我们营销总监集合我们所有营销成员鼓励我们的信念，由他总结归纳出我们本周的工作任务，我们营销所有成员开会讨论，依次解决。有团队的力量来解决我们面临的难题。
首先我们进行了产品内部说明会的讨论，第一次正式参加这种营销策略的讨论我还显得有点紧张和兴奋。很长时间都在听他人表达并记录，我们的营销总监看出了我的状态，积极的鼓励我发表意见和看法，我也鼓起勇气对我们的方案提出了质疑点和解决方案。并得到了大家的同意和支持。经过此次的会议，我懂得了作为营销部的一份子，应该积极的表达自己的内心想法，即使是错误的也没关系，我能知道我为什么错，总结经验和教训。
我觉得本周我收获最大的就是如何去表达自己，不能拘束自己，应该放开思想大胆积极的去展现自己。在本周最重要的会议-拓客小组的讨论，由于我们项目的特殊性，常规的营销方案已经不能完成我们的销售计划的时候，我们营销部积极创新创立拓客小组。在会议上最大的问题是人员工资的问题，我站在自身的理解层次的积极的表达了我自身的想法，虽然最终没有被采纳，不过我的思维启发了我们小组其他人的思维。提出了更好的意见。最终解决问题。
本周的工作是我更加的知道虽然我的能力有限，但是只要把我所有的精力放
在工作上就是对公司最大的回报。我应该脚踏实地，积极努力的工作。更好的完成工作。
此致
敬礼
抚松项目分公司营销部——刘文彪
2014年3月15日
第三篇：第五周实习总结 刘文彪
实习总结
尊敬的领导: 您好，来到广泽地产已经五周了，本周的工作相对比较轻松，不过我一时也没有放松。因为我懂得了无论工作多轻松，心态一定要积极。只有让自己时刻都在忙碌，才会不让别人落下。只有积极努力工作实习才会有意义。我要的不单纯是留在广泽工作，我要的是我实实在在的成长。
公司的微博和微信平台正在逐渐发展，本周我总结到：不能单单的发送信息，应该在发送信息的同时，积极的和人们交流，通过他人的知名度来更好的宣传我们的项目。通过@他人让其粉丝对我们项目耳濡目染，逐渐的产生好奇心，使其自发的关注我们。
本周我还荣幸的接到了丛总交代给我的任务：从本周开始由我来打扫他的房间，并帮其分类桌面上的文件。第一天的时候我只是把房间打扫的干净，桌子上的文件只是初步整理整齐。当时的心理只想到总裁的文件没敢乱动。第二天一早总裁对我说了一句文件今天要整理了。听到这句话的时候，我觉得第一天的想法多么的幼稚。整理文件的意思就是已经对我放心。我就应该大胆的去做，不仅仅是简单的整理整齐。此后的每天的都把房间和文件整理好。并在总裁上班之前泡好茶。
本周作为新动力我还接到了辩论会的小挑战。本来是新动力之间的对决，董事长增加了我们的难度，由新动力和新员工之间的对决。压力还是挺大，不过既然是挑战就应该积极准备，面对挑战。我的任务是辩论会的一辩。我一定要准备充足我们观点的论据，把这次辩论会完成好。珍惜这次这么好的锻炼机会。
总之，本周我收获到了：一定要勇于面对困难，不能逃避，只有你的积极努力才能克服困难。
此致
敬礼
抚松项目分公司营销部——刘文彪
2014年4月4日
第四篇：刘文彪科学课听课心得
科学课听课心得
昌东二小 刘文彪
今天听了何芸老师的[土壤中有什么]和刘敏老师的【相貌各异的我我们】，使我感到：两节科学课教师都深挖了教材，采取了巧妙的方法突破了难点，注重了学生的科学方法的培养，让学生发现问题，解决问题，同时能结合教材进行情感教育。第一堂课，教师从生活中的花盆里的花入手，很自然地导入课题，然后通过五个实验，使学生逐步探知到了土壤中有什么。特别是观察分层实验时通过用手电筒，学生观察清楚。但课堂气氛不够，有些结论没让学生探讨得知，在结合教材进行情感教育时，应让学生进一步说说怎样保护土壤。第二堂课，教师通过录像找好人入手，很自然地引入了人的相貌特征，通过学生观察、探讨得出不同的人有不同的特征，最后根据“寻人”的叙述特征，拼出“美德少年”的相貌，学生兴趣浓厚，课堂活跃，前后呼应。特别是利用双胞胎兄弟，很好地突破了“相貌特征各异”这一难点。但我觉得在教学“我的相貌特征观察表”前，应先让学生了解一下不同的相貌特征，看看不同的人，如怎样的嘴唇厚，怎样的薄。在猜双胞胎兄弟时，能进一步让学生说说：你是根据什么特征来区分的。
2014.3.7
第五篇：刘文彪语文听课心得
语文新教材培训活动听课心得
昌东二小 刘文彪
3月6日有幸参加了南昌市的小学新教材培训活动，认真观摩了三位教师的教学活动。三堂课下来，我不但感受了三位老师那饱满的教学热情，同时也让我深深地感到了三位老师那扎实的教学功底。下面我就这三堂课谈一些个人的看法。这三堂课都有个共同的特点，课前交流的游戏活动，都充分调动了学生学习的积极性和参与性，为下面活跃的课堂气氛奠定了基础。
第一堂课范华仙执教的《长城》。这堂课的整体充满新意，全面来看学生都达到了一定的学习要求。首先在识字教学上有个新的突破，采用了多种识字方法，特别是随文识字，本课生字较多，利用随文识字对课文的理解有很大的作用，既节约了大量时间集中识字，而且把生字放入文中教学效果很好，在教学生字新词时不仅是认识本文生字新词，还教会学生学习理解同类词语的方法。例“崇山峻岭”就是与很多山有关，“汹涌澎湃”就水有关，在音形义的理解上都有一个新的突破。这趟课还有一大特色就是关于文章的性质，虽然是说明文，但是重点在于文章的情感教学上。重点教学了教学方式的表达，没有教学文章的说明文方法。在抓反复词语，推进式的学习，转重点词语重点式理解。第三堂课钱伟敏执教的《长城》与第一节课是同课异构。首先，这堂课教学思路清晰。游戏导入新课，识字指导书写，研读课文，读写结合。其次，抓重点词句，品味语言。比如，在学生读到“崇山峻岭”这个词语的时候，让学生说说“崇山峻岭”是怎么样的山；在教学“垛子”时，指导学生理解“垛子”的作用；品读“多少、才”等词语体会劳动人民建造长城的艰辛。在句子方面：第3自然段，教师关注文本，引领学生与文本展开充分的对话。比如：“单
看这数不清的条石，一块有两三千斤重，那是没有火车、汽车，没有起重机，就靠着无数的肩膀无数的手，一步一步地抬上这陡峭的山岭”。抓住“数不清、两三千斤重”体会到雄伟。第二堂万萌萌教师执教的《月光曲》，首先由一个字母一个词语引发学生的联想，为文章后面的学习做了铺垫。把文字和音乐相结合，突出文美，景美，情美是教学的难点，但老师很好的引导了学生在在读文字时听音乐，在听音乐时想画面，在把画面演变成文字。再次，教师在教学时注重了语文基本功的训练，通过抓关键词体会音乐美。注重了写法的指导。最后读写结合加强了学习迁移的实用。
最后，感谢三位老师为我们带来了这么好的课，感谢她们此付出的努力。谢谢！
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