刘实习报告

第一篇：刘实习报告

证券公司实习报告

一、实习目的(一)按时完成学校的实习安排

(二)培养自己的投资理财意识

二、实习时间、地点

2011年1月10日---2011年4月10日

华融证券股份有限公司

三、实习公司介绍

华融证券股份有限公司由中国华融资产管理公司和中国葛洲坝集团公司共同发起设立，公司注册资本为15.1亿元，其中中国华融资产管理公司出资15亿元，中国葛洲坝集团公司出资0.1亿元。

华融证券股份有限公司可以为客户提供股票发行上市、债券发行上市、并购重组、财务顾问、资产证券化、投资咨询、证券经纪等多方面服务。华融证券紧密依托控股股东——中国华融资产管理公司，与华融金融租赁股份有限公司、融德资产管理公司等公司组成综合金融服务平台，努力为客户提供涵盖证券、融资租赁、资产管理处置、信托等多业务领域的一体化金融服务。

公司承销和投资咨询业务主要承接中国华融资产管理公司原有的投资银行业务。中国华融资产管理公司自2000年9月被中国证监会批准特别主承销商资格以来，先后成功完成太行股份（600553）、长力股份（600507）、建设机械（600984）等多个首次公开发行股票并上市项目，首开金融资产管理公司担任股份公司新股发行上市主承销商的先河。2004年5月，注册成为证券发行上市第一批保荐机构。在资产证券化业务领域，中国华融资产管理公司在我国现行法律、政策框架下，依据资产证券化和信托的基本原理，在2003年以所持账面资产88亿元不良资产发起设立信托，成功出售信托优先级收益权，为国内其他资产证券化项目开创了先河。在财务顾问业务方面，中国华融资产管理公司为包括中国工商银行、国泰君安证券股份有限公司等在内的90多家中央和地方国有大中型企业提供管理咨询和财务顾问服务。未来，华融证券股份有限公司将继承和发扬中国华融资产管理公司的优势，致力于为客户提供更加优质的服务。

公司经纪业务拥有21家营业部和8家服务部，分别位于北京、上海、新疆、湖南、湖北、重庆、四川、天津、山西、陕西、辽宁、安徽、广东、深圳等地，可以为客户提供包括A股、B股、债券、基金等多元化的交易品种。除提供现场委托、电话委托、网上交易委托等多种交易方式外，还依靠强大的信息技术支持力量，建立更为先进的交易平台，为客户提供便捷的交易通道服务。依托雄厚的研究实力、丰富的信息研究经验，并通过建立与国内外基金管理公司、投资咨询公司的战略联盟，以专业分析判断为基础，致力于为客户提供全方位、个性化的投资咨询服务。

公司创立适逢我国资本市场全面大发展之际，公司将坚持高标准、高起点，以规范经营、诚实守信，开拓创新，为客户提供优质高效的服务为经营宗旨，在社会各界的支持下，努力发展成为一个对国家有贡献，对社会负责任，对客户有价值的证券公司，为开创我国资本市场的美好明天而努力。

四、实习内容：

在了解华融证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深入学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户交流中锻炼了自己的沟通、交流和处理问题的能力。

(一)了解证券公司概况和基础知识

在实习期间，我阅读了一些有关股票、基金、证券等方面的投资理财书籍，再加上在工作单位的耳听目染，我的知识面也有所延伸，算是对在校期间所学的西方经济学、金融等学科的理论知识的拓展和实践吧。此外，在投资分析师颜老师和理财团队及营销业务的带领和熏陶下，我对股市开始有了进一步的认识，我知道了股市要受到宏观经济信息的影响，分析股票时要对这只股票的公司进行了解，还要对行业的发展有所看法，一些公司发生的大事都能影响股票的价格，在全球经济危机的背景下，这点更加明显。这也就是常说的基本面分析。另外，从日线图，K线图等方面分析就属于技术指标了，不过这只能给股票的购买者一些参考，具体的选股以及合适时机就要自己琢磨。当然我还没有学到那些精通的投资技巧以及指标分析，老师们都是通过很长的时间自己总结分析得到些自己对股票的思路和见解。我毕竟还是处于最初接触股市的状态，还有很多东西需要学习。

（二）具体实习内容

1.主要负责客户的开发和维护。这个工作看起来简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于社会经验的匮乏，在实际工作中遇到了许多困难。

2.我每天早晨8：40上班，一般都会提前点到，先打开电脑浏览一下早间的财经资讯，然后进入公司内部的NOTES，浏览一下里面的通知以及证券分析报告，为自己的专业知识做一点积累。

3.8：40工公司准时开早会。首先由公司的资深分析师颜老师为我们作下消息面的理解以及对大盘的一些看法分析。我想这个小会给了我们一个很好的工作开始，可以让我们这些新来的人知道今天会有哪些板块可能涨跌，这样就便于我们有目的性的关注某个行业。QQ群里边也常会有一天的股市总结，总结一天的股市变化，给第二天的开市做一些预期。这样我们经常可以听到一些专业术语，对股市也有更多的了解。

4.公司在每天的晨会之后，还会对新进人员进行培训，在一些我们不太熟悉，或者展业需要注意的方面给我们强化训练，首先是教我们怎么去柜台开户以及怎样下载运动炒股软件，客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤销指定交易，变更客户资料等等。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以便提高工作效率。公司给大家提供的这些培训机会，其实就是最大的丰厚待遇，公司在进步，职员也一同进步。

五、实习认识及总结

实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，具体到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比较深刻的了解和认识。实习总结：

在华融证券五一西路营业部的实习期间，了解了华融证券的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。

另外，华融证券的工作人员对我们的热情指导和关心照顾，能在这样一种工作环境氛围中学习，感觉很温馨。在这里，要特别感谢陈姐和孙经理，在批评和表扬我们日常工作的同时也教我们为人处事的道理。

虽然时间很短，也有磕磕碰碰，但这次实习的确很有必要，很有意义同时也是一次令人非常难忘的经历，我零距离接触在以前看来依然是很陌生的证券公司，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了自己各方面的能力，同时也交到了一些好朋友，圆满完成了实习任务。最后，我想谈谈实习的人生感悟。第一，职场礼仪很重要。注重礼貌、礼节、仪表和交流方式可以让人变得更自信，更能博得大家的喜爱和信任。第二，培养务实高效、一丝不苟的工作精神，要以正式上班的态度要求自己。第三，有激情，一切皆有可能。热忱地投入工作，积极地人际交往，人生总会有许多契机。

在实习报告的最后，感谢华融证券股份有限公司为我提供这一次宝贵的实习机会，感谢人力资源的彭姐和徐姐的无私培训和讲解，感谢团队长的指导和照顾。在今后的时间里我还需要寻找机会不断地锻炼自己，并积累经验，为自己以后从事这个方面的工作奠定基础。

第二篇：实习报告-刘资料

实习报告

—南通大学生物技术专业

班级：生物技术112 姓名：刘宇杰 学号：1109051065

2015-1-1

目录

一 序言.......................................................................1 二 实习公司简介………………………………………………………1 三 实习目标...............................................................2 四 实习计划...............................................................2 五 内容.......................................................................9 5.1 翅果树基地看护及生态学研究....................................................9 5.2 翅果树苗抗旱性研究...................................................................9 5.3 翅果油中相关酶活检测..............................................................10 5.4翅果油中相关化学成分检测.......................................................10 5.5快繁条件探索……………………………………………………10 5.6翅果油相关功能研究……………………………………………11 六 实习体会.............................................................12 七 致谢.....................................................................13

南通大学生物技术实习见习报告

一.序言

专业实习是大学教学计划中的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性环节之一，是就业的前奏。有针对性、指导性较强的专业见习不仅能帮助学生更好地将理论与实践结合，强化专业知识，与社会产业更顺利地接轨；而且还能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力。在大学即将结束的最后一门重要的课程-专业实习。我于2014年6月至2014年11月在山西琪尔康集团有限公司参加实习。

二 实习公司简介

2.1山西琪尔康集团有限公司，致力于中国特有的翅果油树资源综合开发利用，是集经济林建设、科技研发、生产加工、销售服务于一体的高新技术企业，现拥有翅果油树三大科技示范园区、三大经济林基地、年产300吨超临界萃取生产线、北京晋嘉琪尔康生物资源研究中心及太原琪尔康健康销售服务中心。

公司主导产业——翅果综合利用产业化关键技术示范工程项目，系中国国家发改委正式批复立项的农产品深加工食品工业专项工程项目。同时，该项目被山西省列为农业产业化“1311”工程项目。

公司主营产品——琪尔康牌翅果油软胶囊，获得中国《国家保健食品批准证书》、《绿色食品证书》，荣获“山西农业产业化‘百龙’企业产品优秀奖”，深得社会各界和消费者的赞誉。

2.2 翅果油树

别名：毛折子、贼绿柴、仄棱蛋、柴禾，拉丁学名：Elaeagnus mollis Diels.胡颓子科、胡颓子属落叶直立乔木或灌木，高2-10米，胸径达8厘米，幼枝灰绿色，密被灰绿色星状绒毛和鳞片，老枝绒毛和鳞片脱落，栗褐色或灰黑色；芽球形，黄褐色。叶纸质，稀膜质，卵形或卵状椭圆形，果肉棉质；果核纺锤形，栗褐色，内面具丝状棉毛；子叶肥厚，含丰富的油脂。花期4-5月，果期8-9 月。

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翅果油树分布暖温带半干旱气候，其特点为夏热少雨，冬春干冷，年平均温约10℃左右，年降水量500～600毫米，无霜期150～190天。土壤为黄粘土或山地褐色土，呈中性或微酸性反应。多生于阴坡和半阴坡，阳坡亦有分布，往往形成单优种群落，或与其他植物组成群落。

人民日报2009年4月9日报道“翅果油树：神奇的国宝”。翅果油树具有奇特的生命力，山西省乡宁县人称为“刀砍不死，雷劈不倒”，正因如此，翅果油树才能历经200万年沧海桑田，顽强繁衍至今。山西省乡宁县尚存一棵被称为“神木”的古树，树龄超过600年，遭多次雷击，树干已经碳化，依然生机勃勃、硕果满枝。[

翅果油树是胡颓子科胡颓子属植物，是经第四世纪冰川作用后残存下来的

中国特有的古生物植物，仅在中国陕西、山西两地有少量分布，属国家一类保护树种。

翅果油树是法国人Girald于1899年在陕西省户县劳峪山首次发现，1905年由德国植物学家Diels确定了拉丁学名，至2013年原发地仍有此树十余株。翅果油树具有生命力强和经济寿命长的特点，人称“砍不死的树”，几十年乃至上百年的翅果油树仍处于盛果期，可谓“一次栽植，百年受益”。重视 翅果油树早在九十年代已引起联合国的重视。1991年，联合国发展计划委员会、联合国粮农组织派遣贝克博士一行数人，专程来晋实地考察翅果油树，对其珍贵的资源价值给予高度评价。

2.2.1形态特征

落叶直立乔木或灌木，高2-10米，胸径达8厘米，幼枝灰绿色，密被灰绿色星状

绒毛和鳞片，老枝绒毛和鳞片脱落，栗褐色或灰黑色；芽球形，黄褐色。叶纸质，稀膜质，卵形或卵状椭圆形，长6-9(-15)厘米，宽3-6(-11)厘米，顶端钝尖，基部钝形或圆形，上面深绿色。散生少数星状柔毛，下面灰绿色，密被淡灰白色星状绒毛，侧脉6-10对，上面凹下，下面凸起；叶柄半圆形，长6-10(-15)毫米。花灰绿。色，下垂，芳香，密被灰白色星状绒毛；常1-3(-5)花簇生幼枝叶腋；花梗被星状柔毛，长3-4毫米；萼筒钟状，长5毫米，在子房上骤收缩，南通大学生物技术实习见习报告

裂片近三角形或近披针形，长3.5-4毫米，顶端渐尖或钝尖，内面疏生白色星状柔毛，包围子房的萼管短矩圆形或近球形，被星状绒毛和鳞片，具明显的8肋；雄蕊4，花药椭圆形，长1.6毫米；花柱直立，上部稍弯曲，下部密生绒毛。果实近圆形或阔椭圆形，长13毫米，具明显的8棱脊，翅状，果肉棉质；果核纺锤形，栗褐色，内面具丝状棉毛；子叶肥厚，含丰富的油脂。花期4-5月，果期8-9 月。

2.2.2生长习性

生于海拔700～1300米的阳坡和半阴坡的山沟谷地和潮湿地区。[1] 翅果油树喜光，抗寒、抗风，耐干旱和贫瘠土壤，适宜在干旱地区生长，不耐水湿。根系发达，具根瘤，萌蘖力强，3年生萌蘖枝开始开花结果。天然次生林砍伐后，1年萌生苗高1～1.5m，粗1～1.5cm；5～6年生呈丛状，树高2.5～3m，胸径4～5cm；10～20年生树高4～5m，胸径10～13cm，幼树3年生开始结实，6年生单株结实量4～5kg。[5]

温度，翅果油树为中国有，仅限于陕西，山西省分布，分布区年平均气温12℃，极端高温41.3℃，极端低温-20℃。初霜期10月中旬，终霜期4月中旬，生长期150～180天。3月下旬开始萌芽，4月开花，花期较早，落叶很晚。

湿度，翅果油树有较强的适应性和抗逆能力，其主侧根系都很发达，并有丰富的根瘤固氮菌，因而是一种耐旱能力十分强且耐瘠薄的树种。它所分布的区内年降水量多为450～550mm，年平均相对湿度60%。干旱少雨，干燥度为1.6～1.8，年蒸发量为1600～1800mm，年极端降水量最高为750mm，最低为315mm。

土壤，翅果油树喜生于深厚肥沃的沙壤土，由于具有根瘤菌而耐瘠薄,可以在缺少氮成分及腐殖质的土壤上生长。分布区的土壤是由黄土、紫色和灰色砂岩。砂页岩和石灰岩等为主的基岩上发育而成的褐土、山地褐土和碳酸盐褐土。土体厚度15～40㎝, pH呈中性或弱碱性，土壤发育较差，保水性较弱。[5]

伴生植物，在阴坡和半阴坡与其伴生有的有三裂绣线菊SpiraeatrilobataL.虎榛子OstryopsisdavidianaDecne、沙棘HippophaerhamnoidesL.、黄刺玫RosexanthinaLindl、牛奶子ElaeagnusumbellateThunb.等；在阳坡有荆条Vitexnequndovar.heterophylla(Franch.)Rehd.、花SophoraviciifoliaHance、木对节刺SageretiapycnophyllaSchneid.等。

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2.2.3地理分布

星散分布于山西和陕西局部地区，中国特有种。分布于山西乡宁、河津、翼城和陕西户县等地。翅果油树是与恐龙同时代的神奇树种，分布于北纬35°～38°之间。在全球范围内仅存于中国吕梁山一带，尤以山西乡宁最为集中，素有“中国珍稀、世界唯一”的美誉。

2.2.4分类学

翅果油树，别名：毛折子、贼绿柴、仄棱蛋、柴禾，拉丁学名：Elaeagnus mollis Diels.被子植物门；双子叶植物纲；桃金娘目；胡颓子科；胡颓子属；翅果油树。

2.2.5栽培技术

繁殖方法

用种子繁殖。种子寿命较短，不宜久藏。晚秋地封冻前，选择比较平缓的山地，将水选过后的种子开沟条播，翌年春发芽。一年生苗高可达50～80厘米，秋季即可出圃造林。用嫩枝扦插亦可繁殖。

制定翅果油树种子质量分级标准。方法：通过测定翅果油树种子百粒重、种子活力、净度、含水量和发芽率等指标，使用SPSS13.0软件，利用聚类分析方法，制定翅果油树种子的分级标准。结果：翅果油树种子质量等级分为3个等级。结论：制定翅果油树种子的Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ级标准可作为翅果油树种子的质量控制标准。翅果油树实生苗的初代培养和愈伤组织的继代培养及种子的灭菌方法和时间进行了探索。结果表明：初代培养最佳培养基为1/2MS（基本培养基MS中的大量元素减半）。继代培养中的最佳培养基为N2(MS BA0.5 NAA0.02），N4(MS BA0.5 NAA0.04）。

造林技术

翅果油树的生长期较快，幼苗栽种后三年可结果，每亩种植肥沃土地100～110株，贫瘠土地200株左右，育林三年后可结果2-3公斤，每亩可达500～600公斤，5～6年生林可结果800～1000公斤。

1996年山西林木种质资源普查结果显示，山西的乡宁、河津、新绛、绛县、翼城、平陆等县（市）为主要分布区。翅果油树做为稀有的珍贵植物，加之有限

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-5-的区域分布，如果不加以保护，人为乱采掠青，无节制的毁坏，不久的将来，将会造成灭绝性的危险，所以对翅果油树的研究、保护和开发刻不容缓。外植体，研究不同因子对愈伤组织诱导及其分化的影响。结果表明：MS BA1mg/L 2.4～D1.5mg/L为最佳愈伤组织诱导培养基；在愈伤组织诱导时，光照条件以前期暗培养、后期光培养为宜，温度以24℃～26℃为宜；在诱导愈伤组织芽分化时，芽分化的培养基以MS BA1mg/L IBA0.05mg/L最为合适，温度以26℃左右为宜。

2.2.6主要价值

种子含油脂，种仁含粗脂肪46.58-51.4s%，出油率可达30-35%，榨出的油可作食用和药用，亦可作肥料，能使小麦增产；木材可作农具、家具和柴薪，亦可作水土保持，在山西翼城县甘泉公社有专门林场培育种植。[1]

2.2.7营养

种子粗脂肪含量为46.2%，出油率为30%以上，该油理化性质与二级芝麻油，花生油相近，油质纯净，色泽橙黄透亮，清香可口，产地群众采种熬油食用已有悠久历史，种仁中蛋白质含量为32.2l%，由17种氨基酸组成，其中有7种人体必需氨基酸，有着丰富的营养价值。种仁中含有丰富的维生素c，但最主要的是维生素E的含量。微量元素含量也很高，其中磷为950rag/100g，其它元素含量很丰富，平均要比沙棘种子中的含量高。翅果油树叶中不饱和脂肪酸占脂肪酸总量的77%以上，其中亚麻酸占不饱和脂肪酸的70%以上，共检测到9种维生素，l8种氨基酸，其中人体必需的8种氨基酸含量丰富，赖氨酸，色氨酸，蛋氨酸含量可以和玉米，小麦面粉及苜蓿等饲料植物相媲美，粗蛋白含量超过22%，糖类中以蔗糖为主，是牛羊的好饲料。叶中含有18种矿物质元素，就其矿质元素种类而言，其中锶，钴，铬，钒，钡，钇等元素的存在和含量引人注目，因为这些元素与人体保健关系密切。翅果油树开花早，花蜜含量大，花粉营养价值高，是一种洁净无污染的蜜源植物。[5] 药用

翅果油脂中亚油酸含量高达45.2%，亚油酸是人体和动物体自身不能合成而

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必须从食物中摄取的一种不饱和脂肪酸，是人体正常发育不可缺少的，它能降低血液中胆固醇及甘油三脂含量，维持血脂代谢的平衡。具有防止胆固醇在血管壁上的沉积，增强血管壁的坚韧性的作用，从而可以防止和治疗高血压，高血脂，血管硬化等病症。种仁中维生素E含量高达l558.1mg/100g，是花生米的70多倍，沙棘种子的l2倍，豆制品的83倍，奶粉的370倍。维生素E与人体的生长发育密切相关，为人体所必需，它能维持人体各组织器官正常生理功能，增强体质，有显著的抗氧化，抗衰老作用，缺乏时会发生各种功能衰弱性疾病，如肌肉萎缩，贫血，心血管病，不育症，习惯性流产及内分泌病变等。翅果油树种子中维生素E含量之高，在自然界实属罕见，如此高的含量，完全可以直接药用翅果油树叶中含黄酮类化合物，即木解皮素，杨梅黄酮和芦丁，为研制治疗心血管类疾病药物提供了依据。另外，维生素c含量为26mg/100g。

林业

翅果油树根系发达，萌蘖力强，幼苗为锥形根系，主根发达，以后逐渐长出许多侧根，侧根呈水平分布，所以有利于防风固沙，这些根系和土壤中的一类放线菌关系密切，在根系上形成了丰富的根瘤，能够直接吸收，固定空气中的氮气而转化为树体所需的氮素营养，其固氮活性可与豆科植物相媲美，因此说，翅果油树是绿化荒山荒坡，改良土壤，防止水土流失的很好的山地经济植物，具有重要的造林价值，是当前开发西部，退耕还林，还草的重要树种之一。[5]

翅果油树是经第四世纪冰川作用后残存下来的中国特有的古生物植物，属国家二级保护植物，并编入世界自然和自然资源保护国盟ⅣCN植物红皮书。全球翅果油树的天然林只存活于山西乡宁县等小部分地区，是稀有植物。山西省林业厅已采取一系列措施，将翅果油树、水曲柳、臭冷杉、南方红豆杉、核桃楸、铁木、匙叶栎、脱皮榆等植物定为珍稀濒危物种，并予以重点特殊保护。建立林木种质资源数据库平台，划定珍稀物种自然保护区、优良种源区，建立珍稀树种基因库、采种、良种和良繁基地，进行原地、异地和离体等多种形式的保存和开发利用。特别是山西省在翅果油树综合开发关键技术的研究方面，也取得突破性进展。

濒危等级

国家二级保护渐危种。

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濒危原因

翅果油树分布区的生态环境特征是：热量充足，降水量较少，立地条件较差。翅果油树濒危的主要原因有⑴果实形态结构特殊，不利于传播和萌发，⑵果实结实率较低，⑶种子寿命短，发芽率低，⑷翅果油树幼苗缺乏竞争力和⑸人为破坏严重。此外，针对翅果油树的濒危现状和原因，还提出了科学保护对策。[9] 保护对策

在1999年8月4日国务院公布的中，翅果油树再次被列为国家二级珍稀濒危保护植物。这充分说明，翅果油树在生物多样性保护中占有重要地位。随着翅果油树产品的不断开发，对其野生资源构成了较严重的威胁。鉴于这种情况，近2年对翼城县境内的翅果油树资源分布状况进行了调查，并提出了保护对策。[

翅果油树研究开发项目是国家计委“农产品食品工业示范工程”项目和山西省“1311”工程项目以及市、县、乡三级农业产业化龙头项目。翅果油树是我国特有的植物资源，翅果油富含亚油酸、维生素E等多种特有成份，可降血脂、降胆固醇、防治糖尿病、神经系统病等多种疾病，具有很高的药用和食用价值。翅果油树根系发达，是保水固土、绿化荒山荒坡的先锋树种。实施该项目具有良好的经济效益、生态效益和社会效益。

三.见习目标

专业实习是大学学习中的重要实践性环节，是每一个大学毕业生必修的课程。它不仅能让我们更好的理解课堂上所学专业理论知识是如何运用于实际生产生活中的，还能让我们学到了很多实用的产业知识，为我们以后更好地将所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。本次专业见习具体目的如下：（1）深入了解翅果树的各方面特征，学习翅果树苗的培育，翅果油的提取。锻炼自己的创新能力和实践能力；

（2）熟悉并掌握各种实验仪器、实验方法；

（3）与企业相关人员积极交流，开阔专业视野，改变认识误区，强化理论知识与实际生产的结合，提高综合素质；

（4）掌握企业整体运作模式，了解企业对生物类人才的需求与要求，为今后的就业创业提供参考。

南通大学生物技术实习见习报告

期望通过本次专业见习，使我们能够深入接触专业领域，详细了解到生物技术专业在翅果研究中的实际应用，并通过撰写实习报告，使我们学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

四.实习计划

（1）2014年6月，在翅果树基地看护，观察期花期，结果过程

（2）2014年7-8月，在公司翅果树苗培育基地，学习树苗种植，管理，移栽。（3）2014年8月-2014年11月，在该公司科研部门随导师做翅果树相关课题研究。

五.实习内容

5.1 翅果树基地看护，及生态学研究

在6月份，结果期间，每天定期随公司技术员上山，在果树基地，查看生长情况。同时做了一下研究。

等位酶电泳法和Biosys-2软件对山西翅果油树种群的遗传结构和遗传多样性进行了研究，通过对3个种群的6个等位酶位点的电泳分析，结果表明：5个位点为多态位点，1个单态位点。Biosys-2软件计算得知，在翅果油树种群中，每个位点等位基因的平均数A=2.2，多态位点百分率P=77.9﹪，遗传多样性He=0.375，遗传多样性水平明显高于蜂媒植物，而且也比其它的广布木本被子植物的遗传多样性水平为高。与世界范围内的其它特有种的多样性水平相比，翅果油树的遗传变异水平是它的5倍左右。相对于26种长寿木本特有种和61种狭窄的地理分布种来说，翅果油树种群也具有高的遗传变异水平。这表明翅果油树种群不存在遗传上的退化现象。针对翅果油树的遗传结构和遗传多样性的研究结果，提出了保护翅果油树种群的策略：维持现有翅果油树种群高的种内遗传变异水平，遏制由于人为原因而导致的翅果油树种群隔离或片段化的趋势，防止由于种群隔离造成基因流降低，从而引起种群分化和种群的遗传衰退，并采取适当措施扩大种群的连续性和种群内的遗传多样性水平5.2.翅果树苗抗旱性研究

通过盆栽试验，研究不同土壤水分条件下翅果油树幼苗的生长、叶水分和丙二醛含量等各项生理指标的变化。结果表明，轻、中度干旱（30﹪～35﹪、45﹪～50﹪）胁迫时叶片含水量和叶绿素含量下降幅度较小，水势较高，丙二醛含量较低，翅果油树幼苗能保证基本的生长，表现出耐旱植物的生理特征；在重度

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干旱胁迫（20﹪～25﹪）条件下，叶含水量和叶绿素含量下降较显著，水势最低，丙二醛含量最高，植株矮小，颜色发黄，表明翅果油树幼苗受到干旱伤害严重，不能正常生长。

5.3 翅果油中相关酶活检测

濒危物种翅果油树三个种群的26个个体的花药为材料。在等位酶水平上采用聚丙烯酰胺凝胶电泳（PAGE）和液染法对过氧化物酶（POD）、过氧化氢酶（CAT）进行研究；并与翅果油树同属但不濒危物种--伞花胡颓子对照，从酶水平上探讨其濒危机制。实验结果表明：⑴翅果油树花药三个种群间已有遗传分化，种群内个体间的遗传组成也有明显差异；⑵环境不同对翅果油树的生长状况造成相应的影响；⑶翅果油树在自然条件下其酶活性与伞花胡颓子差异不大，表明酶活性高低可能对翅果油树的濒危不造成很大的影响。[12]

濒危植物翅果油树是集中分布于山西南部的一种珍稀油料木本植物。以生物化学手段测定了翅果油树三个种群的叶绿素含量和硝酸还原酶活性，并用统计学方法，欧氏距离、Word's聚类分析及主因子分析进行了分析。结果表明：翅果油树在三个种群间已有遗传分化，种群内个体间的遗传变异也有明显差异，自然种群与其生境有密切关系。从而为翅果油树的选种育苗和森林营造提供科学依据。

5.4翅果油中相关化学成分检测

以稀有濒危植物翅果油树叶中黄酮类化合物为标记，探索翅果油树种群与其生境的相互关系。通过对濒危植物翅果油树的主要分布区，山西省的乡宁、翼城、平陆等三种群及环境的调查，并采集三个种群的24个样品。用水提法、甲醇提法，经聚酰胺薄层层析法分离，并将层析结果作1/0的二元数据化处理，用于聚类分析和PCA排序。结果表明：⑴翅果油树叶中黄酮类化合物的种类比较稳定，可以作为研究种群分化的标记物；⑵聚类分析表明乡宁、翼城、平陆三个种群间所含的黄酮类化合物已有分化，乡宁种群与翼城种群之间的相异性较小，在截取值为20时，乡宁与翼城种群首先聚为一支，当截取值为25时，平陆种群归并，表明平陆种群与其他种群的相异性较大；⑶各种群内个体间的共享率有明显的差异；⑷PCA分析表明：不同种群内的黄酮类化合物的差异与其地理位置、温度、地形地貌及土壤养分等因子有关 5.5快繁条件的探索

以胡颓子科胡颓子属的翅果油树茎尖为试材，对茎尖快速繁殖与植株再生的影响因素进行了研究。结果表明：外植体表面灭菌后使用100mg·L^-1的抗生素溶液处理30min，未污染率达92%，效果最好；初代培养和增殖培养的最适培养基为MS+BA0.5+NAA0.01；但在增殖培养中，适宜芽苗伸长的培养基为MS+BA0.5+IBA0.4；适宜的生根培养基为1/2MS+IBA1.5；将试管苗移栽在腐叶土：蛭石=2：1的基质中，成活率达66%。以Pinkchampion等盆栽植株和试管苗为材

南通大学生物技术实习见习报告

料，研究了影响愈伤组织诱导、增殖和芽分化的因素。结果表明，不同品种的愈伤组织诱导率和外植体褐变率均存在显著差异，诱导率和褐变率之间呈显著的负相关关系。外植体、外源激素和培养基对愈伤组织的诱导有显著影响，不同品种和外植体的适宜诱导培养基不同。光照对愈伤组织的诱导有显著的抑制作用；高浓度生长素、低浓度细胞分裂素，促进愈伤组织的增殖，高浓度细胞分裂素及低浓度生长素促进愈伤组织芽分化；固体培养比液体培养更有利于愈伤组织的增殖和芽分化

5.6翅果油相关功能研究

从翅果油树叶片中提取多糖，并分析其体外抗氧化活性。方法采用热水浸提-乙醇沉淀法制备翅果油树多糖，采用碘量法测定各级多糖对猪油抗氧化性能的影响，用邻苯三酚自氧化法、番红花红光度法测定各级多糖对超氧阴离子、羟基自由基的抑制作用。结果多糖的总提取率为0.897%，其中乙醇的体积为提取液的1倍时，所得多糖的产量最大，为0.524%。各级多糖对动物油脂过氧化的抑制活性相当;乙醇用量为提取液的3倍时，所得多糖对羟基自由基清除率最大，为77.55%;乙醇用量为提取液的6倍时，对超氧阴离子的清除率达最大，所得多糖为34.54%。结论翅果油树叶片各级多糖均能有较地清除自由基，并且各级多糖对动物油脂的过氧化有较强的抑制作用，从而提高油脂的稳定性。

六.实习体会

此次实习过程中，一边在学习正常课程，一边在山西其尔康生物制品有限公司参与实践，深刻体会到产学研相结合的重要性，明白学习的时候，除了要掌握基础理论知识，更要学习将理论运用于实践。创新是一个国家进步的灵魂，也是一个企业立足的关键。

本次实习让我学到了很多，对于书本上的有些知识通过课堂上的学习并未很好的掌握，有的没有一个直观的认识，只能凭空想象，通过见习我对育种大地、田间统筹及授粉等有了一个感性的认识，通过接触实际操作，对所学书本知识有了一个直观的认识，理论与实践相结合，对知识的理解更深刻了。在见习的过程中学会了运用所学知识观察实际问题、解决问题，让我明白了要有积极进取的专业精神，通过亲身参与到育种过程当中，让我学习到了企业的管理人员和工人们的优秀品质和团队精神，树立劳动观念、集体观念和创业精神。

基础的生物学研究，是一个漫长而且充满艰辛的过程。在实验设计中，会遇到很多的困难，在这个时候，需要我们用自己的意志力坚持下去，然后把握大局观，从自己身上找问题、从方法上找问题等，最终改进实验方法，实现自己的目

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标。

在见习的过程中不断学习和充实自己，让我认识到了要不断提高自身各方面素质和能力的重要性和必要性。见习加深了我对自己所学专业应用领域的了解，巩固了专业思想，让我的学习更有了动力，对未来也愈加清晰了。

七．致谢

在此，对其尔康总经理提供宝贵的实习机会，穆索老师提供的实验技术指导，表示衷心的感谢。同时，也非常感谢公司其他同事在实习期间的关心和爱护，感谢实验小组成员之间互帮互助，同舟共济！在大家的帮助下，我的实习顺利结束。

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第三篇：实习报告-刘玉

南京理工大学经济管理学院

毕业实习报告

姓名：刘玉班级：0707430

1学号：0707820114成绩：

实习报告

毕业实习时大学里的最后一次实习机会，是买入社会前的最后一次演练，是告别学生时代步入工作阶段的过渡，因此本次实习对我来说非常重要。通过本次实习，不仅要完成学校规定的实习计划，更要锻炼自己的学习能力、提高自己的实践操作水准。

一、企业概况

本人从2011年1月1日开始在江苏苏亚金诚会计师事务所实习，于2011年1月30日结束实习。苏亚金诚会计师事务所业务服务范围遍及全国25个省级行政区；业务涉及财务审计、司法鉴定、管理咨询等财经服务领域，其中财务审计包括财务报表审计、财务收支审计、经济责任审计、企业绩效评价审计、企业改制重组审计、企业破产清算审计、IPO审计、清产核资审计、工程造价控制审计、内部控制评价、司法鉴定等。在这一个月的实习过程中，和带队的CPA宋军经理，助理尤文波参与了3个单位的外勤工作和审计底稿的整理工作，获得了宝贵的实践经验。在实习过程中，我将平时在课堂上掌握的专业知识和实际情况相结合，进而加强对会计、审计的理解，更好的熟悉整个审计的流程和相关的业务。

二、实习内容

实习期间按照要求和公司安排主要完成以下实习工作任务：

1.了解会计师事务所机构组成，人员职责，基本业务。

2.熟悉事务所审计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成审计资料的收集、审计底稿的填写、审计报告的编制。

3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。

在实习期间,我们主要的审计对象为江苏远洋东泽电缆股份有限公司、扬州远洋船用电缆厂有限公司、河南禾丰牧业有限公司、郑州禾丰牧业有限公司、驻马店禾丰牧业有限公司等。每次参加审计的外勤工作对我而言都是一次很好的锻炼和提高的机会，因此我很认真对待项目部所分配的任务，按照执业规范的要求实施审计程序，在此期间项目部的老师们给了我很好的指导作用，使我认识到在坚持独立、客观、公正原则的同时，加强和对方客户单位的交流是相当重要的。了解审计环境，评估企业的内部控制情况，据以判断财务是否符合国家财经法规、财务人员素质高低等，使自己在审计过程中做到心中有底，同时也与客户单位建立了良好的合作关系，便于我们的审计工作能更有效地开展。

刚进事务所的前两天，主要任务是在所里翻阅了历年的审计工作底稿，熟悉相关的审计

业务流程，明确年报审计的目的，大致的了解了会计师事务所的工作性质。在紧接其后的出外勤期间，我接触的主要工作是抽查原始凭证；编制货币资金、短期借款、长期借款、期间费用的审计工作底稿；编制并收发银行询证函；盘点库存现金、固定资产；整理工作底稿等。与大学课堂上的讲授不同，实习更注重工作环节中的实际应用。起初比较生疏，就先自己翻看客户提供的各种资料，包括凭证，总分账，明细账，固定资产明细表等。然后开始进入抽查凭证工作，开始由项目组老师写出需要抽查的内容和项目凭证号，我们实习生只负责查找凭证是否相符，尤其是涉及大额支出项目，计提折旧项目以及涉及税金项目。抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序，很多问题都是在抽凭时发现和暴露出来的。在我们逐渐熟悉抽查凭证的原则和方法后，便独立完成抽查工作，决定抽查的项目并签署审计抽查意见。在此过程中，会遇到一些问题，例如凭证号不相符合，原始凭证不完整等等，在经过老师确认指导后我们写下自己的意见建议。抽查凭证并不复杂，但查找对照比较烦琐而且责任重大，让我有较深刻的体会。本来以为货币资金科目相对简单，就是现金和银行存款，大不了是其他货币资金。当我做好工作底稿送到项目经理手中，她提出的疑问我一个也回答不出，只好主动要求撤回重做。后来的审计中我才知道在看似简单的银行存款余额调节表里会有那么多内容。确实，假如公司的会计出纳人员不够诚实，我真的不会了解还有那么多的东西。三项费用（营业费用、管理费用、财务费用）也是一样，做比较分析表时我就简单的按照明细科目做了对比，但是项目经理告诉我，本的处理方法有些变化我没有注意，虽然是同样的明细科目，但核算内容发生了变化，如果直接比较，会发现无重大异常，但是还原到具体经济事项，就能看出一些东西出来。而且由于行业的特殊性，管理费用营业费用不仅要单独比较，还要加总比较。在完成底稿后，我们又参与资产负债表和收支平衡表的编制核对过程，将各项数据综合统一后与客户提供的报表相对照，并协助完成后续工作，整理完成工作底稿，完成审计报告的编写，并装订成册，直到送到客户手中。

三、实习体会

通过这次在会计师事务所的实习，使我在即将毕业前学到了很多东西，很多课本上没有而工作以后又必须具备的东西。明白了事务所工作的主要职责范围、机构构成，学到了一些必备的办公室事务处理，了解了最近的会计政策法规，并逐渐熟悉了审计业务的流程以及关键步骤。体会到作为会计师事务所外部审计职责的重要性，无论从社会发展还是企业生存，完善的财务制度是至关重要的，而作为会计师事务所，肩负着外部审计这一重任。而作为事务所人员必须具备良好的个人品质，同时应具备较好的业务能力和身体素质，这样才能很好的适应并胜任这一重要的工作。同时，作为事务所的实习人员，在审计过程中看到了很多的账本账册，也体会到了作为企业或者单位会计人员的工作。会计操作的一般顺序和基本流程：首先要根据业务的发生取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表，利润表，损益表等等报表。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性；在会计的实践中，漏账错账的更正都不允许随意添改、弄虚作假；每一个程序步骤都得以会计制度为前提。另外，财务，审计本身就是比较烦琐的工作，面对那么多的枯燥无味的账目和数字时常会心生烦闷厌倦，以致错漏百出。必须调整好心态，只要你用心地做，反而会左右逢源。

对于这次实习，同样存在着一些不足之处。那就是由于所学知识有限，不足以对事务所所有业务都有一完整的了解，对于审计业务也是浅尝辄止，没能接触到更多业务类型；还有在时间中，体现出来我对所学的知识掌握的不牢固，以至于碰到有些问题不知该如何解决。对于以上问题，还需要在今后的学习过程或者工作过程中注意改进和解决。

总之，这短短一个月的实习让我受益匪浅！

第四篇：实习报告.docx刘丽

实习报告

一．实习目的实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。

二．实习时间

二零一四年二月二十四

三． 实习单位

(一).实习单位的介绍

安徽新益辰商品交易中心（以下简称“交易中心”）总部位于安徽省金融商务中心——合肥市，坐落于国家生态工业园区——合肥市瑶海区。该区区划调整两年来已先后被评为全国科普示范城区、全国青年文明社区、全省综治模范区。瑶海区坚持 “解放思想、加快发展、重塑形象、富民强区”主题，大力弘扬“求真务实、争创一流”的瑶海精神，全力打造“工业瑶海、物流瑶海、生态瑶海”。在此背景下，2013年安徽新益辰商品交易中心强势入驻。交易中心自入驻以来，受到区、市、省级领导的高度关注，在政策上也给予了大力的扶持，已经通过，安徽省经信委，合肥市发展和改革委员会，合肥瑶海区的审批正式发文同意成立安徽省新益辰商品交易中心，同年5月交易中心挂牌，成为安徽省唯一一家省级贵金属交易机构。

交易中心自成立以来秉承“公开、公正、公平；专业、诚信、共赢”的原则，统 一组织、严格监管。交易中心的设立是国内贵金属现货交易市场的重要创新实践之一，旨在推动国内经济快速发展为己任，志在打造国内一流的投资理财专业平台，逐步把握我国在国际贵金属市场上的话语权和定价权。是贵金属交易市场发展现代金融服务业的大胆尝试，也是国内贵金属产业转型升级的有力举措，对于防范金融风险，规范市场秩序，维护社会稳定将起到一定的推动作用。交易中心通过打造安徽贵金属场外交易市场，以繁荣贵金属产业，规范贵金属交易，拓宽金融服务领域，促进国内贵金属交易市场与国际市场的接轨，力争使安徽省成为辐射全国、联通亚太的地区性贵金属交易中心。

（二）.实习岗位：业务员、销售人员

四． 实习过程

五． 实习的收获和体会

（一）要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几

周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

（二）要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

（三）要虚心学习、不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

（四）要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

第五篇：文员实习报告 刘禹

天津天狮学院

毕业实践报告题目：文员的实践报告

专业

班号

学生学号092012127学生姓名

指导教师国际贸易实务一班刘禹佟琳琳

天津天狮学院外国语学院二零一二年五月三十一日

文员工作的实习报告

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。为了更好地巩固已有知识，学习技能，我来到了滨海新区高新物流加工区进行实习，这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

我在天投仁立毛纺公司进行了实习。实习期间努力将自己在学校所学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间不迟到、早退，认真完成领导和同事们交办的工作，得到领导和同事们的肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化。

实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。我想，作为一名大学生来说，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

我在公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

具体文员的工作包括：

1、负责综合部日常事务性工作；负责中心各种文稿的打印、发送，负责中心文件材料的领取；

2、认真贯彻执行党和国家各项法规、政策及中心各项规章制度；

3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档；

4、负责办公室的日常管理工作、收发传真、考勤登记、接听电话等工作；

5、负责中心会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文字材料的整理。

6、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和

建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作；

7、完成领导交办的其它工作。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。半个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰，所以我们要提高自我的学习能力。

由于自己是实习生,所以要早早的到办公室打扫卫生,所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干，虽然工作辛苦同时也磨练了自我的意志力。

一直以来，花的都是父母的钱，没有了便伸手和父母要，过着衣食无忧的日子。可是工作以后，才体会父母挣钱有多么不易。所以我们要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，常常所剩无几，一不留神可能成为月光一族，因此我们要学会合理支配我们手中的钱，不能想买什么就买什么，要“三思而后行”有自己的理财概念。

初入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入进去真的不是件容易的事。由于存在着竞争与利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门真的无法适应。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少闲话”。工作环境 环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，维护好自己的人际关系也有利于公司的发展。

我在实习中也是有很多收获的，古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”经过实习进一步明白遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。认识到正是挫折和教训才使自己变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会了自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但是在工作中,互相谅解还是使我很感激他们。有几次要回学校办点事情，去向校长请假，校长也很体谅，直接就给批了。这个时候心里很高兴，遇到了严格如此好说话的校长。在这三个月的时间里，我学到了一些在学校学不到的东西即使都明白的事，可是刚开始的时候还是做不好。现在做事，不仅要持有虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”！现在，我工作时间虽然不长，可是我发现自己真的变了许多，会比以前更会为人处事了。我也对一些经验技巧概括成几点：1.在嘴上安个哨兵，说者无意听者有心，说不定你的哪句话就变成了人家的把柄。2.不要加入任何一个小团体，这样只会让自己的处境更加艰难，有时候自己没有靠山也未必不是一件好事。3.如果手头上没有工作也不要闲着或者发呆，长期下去老板会看你很不爽，等到老板心情不好的时候你就成了炮轰的对象，这点我是深有体会的。4.上班千万不要迟到，虽然每次只扣10块钱，但是给别人的印象是不好的，如果可以的话最好早来10分钟。5.做事要多观察，如果最近上司状态不好，做事就要小心了，最好别出大错，否则就会被当典型在会上说了。这3个月里我真的还有很多感触，但是有些话心里明白，不太好说。职场还是职场，我相信多长长见识对今后的工作还是会有很大帮助的。

另外一点就要谈谈我所学到的技能。可以说这是在学校里学不到的。学校里的只有书本上的文字，而且理论和实践是不一致的。首先先说一说行政上的日常工作，通过实习，各种办公设备基本都接触到了，比如，打印机，复印机，交换机„„这一系列的常用办公设备。同时还接触到了各式各样的表格，各式各样的文件。其次就是一些营销手段，在这里我真的深深意识到一个好的营销高手是多么有水平，仅凭书本上的知识不一定能征服你的客户，察言观色是一个很重要的组成部分，只有把技巧和心理学都付诸行动，才会取得你想要的成绩。其实行政工作看似简单，其实是会贯穿于公司上下的部门。它负责的都是小事，表面看起来微不足道，但是积少成多，做得好就是公司的关键所在。所以我并不因为杂而

讨厌它，反而激发我的兴趣，希望我在这条路上会走出一番成绩。