2010年贵阳市健身年卡与健身服务的市场分析

第一篇：2010年贵阳市健身年卡与健身服务的市场分析

2010年贵阳市健身年卡与健身服务的市场分析

健身行业落户贵阳不过短短几年，但健身房、健身会所已成为高层白领，以及追求高品质生活人士的不二选择。虽然市场竞争较大，可是健身行业却一直保持着一种“挺拔”的姿态，发展的异常红火。不得不说这是贵阳市民对生活的热爱和享受。从2003年开始，入住贵阳的大大小小健身房、健身会所数不胜数，各健身场馆都保持并延续着自己的风格，良性的竞争也使得整个市场逐渐稳步发展。

2009年，贵阳的健身行业在一个稳定的基础上更得到广阔的发展空间，由于贵阳市所处的地理位置，决定影响了整个行业的发展，对于其他发达的沿海城市来说，贵阳市的健身行业还相差很远，由于起步较晚，健身管理制度较落后，导致行业发展缓慢，所以在09年综合性的健身会所最重要的就是引进一些国外最新的管理机制以及硬件设施，从而更新健身行业基础目标。其次就是严格选择健身教练，换句话来说健身教练是整个健身行业的核心力量，对于教练的培训管理，目前贵阳各大健身俱乐部做的都不够，想要提供给消费者最佳的健身知识，除了培养专业的健身教练之外，还要全面发展既懂得运动科学知识，又能帮助服务对象制订个性化锻炼方案和营养膳食方案的私人健身教练。

2010年，在健身市场不断强化的潜规则下，一些具有实力的综合大型健身会所不断拓展自己的市场份额。利用自己强势的人气，经济实力，服务质量，加强外围的影响，力取获得更大的市场份额。一些小型会所也不是示弱，任然狠抓自己的消费群。与此同时，也就跟随而来许多问题：健身卡价和后续服务。

健身卡价顾名思义，就是健身卡的价格。但是市场不断成熟，卡种的类别也出现了多种变化。

后续服务分为两种，一种是未成会所会员的跟踪服务；第二种，已成会所会员的跟踪服务。服务是企业能否持续发展的度量衡。

为了对贵阳健身市场的健身卡价和健身服务有一个清晰的了解，百瑞特健身发展有限公司特此组织了10人的市场调查小组，从2010年10月8号至2010年10月22号，利用十五天的时间，化整为零渗入市区大小健身会所十几家，对其卡种卡价和后续服务进行市场调查分析。其中对几家有名的综合性健身会所：中体倍力商业连锁（7家），飞锐健身商业连锁（5家），耀美国际，毅力健身，天泰健身汇(2家)等，做了相应的对比分析，掌握的数据如下：

中天倍力健身俱乐部

中天倍力是贵阳健身产业的龙头，占据整个整个市场的50%，拥有7家大型的连锁健身会所，其设备齐全，拥有的健身项目也多种多样，几乎堪称完美。但据调查显示：会员入会以后，其享受的服务并非如宣传单页及会籍顾问提及的跟踪服务。在市场刺激下，卡种出现了多种类型：

卡种有效期入会费会员费续卡获赠项目备注 周卡一周无200元

单次一次无50元

20次 3个月500元700元

50次 8个月500 元1500元8折两节私教和10次游泳

100次 18个月 500元2500元8折两节私教和3个月储物柜和20次游泳 200次 30个月 500元4500元8折四节私教和6个月储物柜和50次游泳 季卡3个月500元599元

活动半年6个月500元999元1节私教

活动一年12个月500元1699元8折1节私教3个月储物柜加400元50次游泳 活动两年24个月500元2799元8折两节私教6个月储物柜400元50次游泳 活动三年36个月500元3799元8折四节私教12个月储物柜50次游泳

活动五年48个月500元5399元8折四节私教12个月储物柜50次游泳

团购价

人数入会费折扣

5到9人无9.5折

10到19人 无8.5折

20到49人 无8折

50人以上无7折

公司次卡团购价格

次数有效期折扣

500次12个月4折20元每次

1000次12个月3.5折17.5元每次

2000次以上12个月3折15元每次

如此适应市场多层次人群的卡种，始终助中天倍力蓬勃发展。但然，他们也开始注重会员的服务质量。相信在其背后财团的支持下，其也会储备人才，改善现状，继续发展。

贵阳飞锐健身是继中天倍力第二大健身产业公司，其部下拥有5家连锁健身公司，其管理制度比中天倍力更严格，其服务质量也相差不远，可称赞之处对人才的吸取培训储备之处，今年来发展很快。由于其保密严格，我们的调查人员没能准确的拿到可用的资料。不过，可以相信，飞锐定将有突破现有现状的可能。在飞锐的两家老店，最便宜的银卡也要3000块以上，普通年卡也要在1500以上），由于市场竞争，锻炼环境和服务质量，其次卡，年卡，多年卡，VIP年卡，和其他卡种都存在特别的差异性。无论如何市场的健身消费不会差距太大。

耀美国际健身俱乐部卡种体系

时间专属区活动价家庭特价

五年5188元3119元6919元

三年3688元2119元4919元

两年2888元1719元3919元

一年1988元1213元2919元

半年1488元919元

季卡988元619元

月卡488元319元

至尊VLP 12888元9119元

50次1680元1319元

100次2380元1919元

天泰健身汇

卡中卡价时限折扣

月卡300元一个月

季卡660元3个月8.5折

单次40元一次

三十次800一年

老年卡120元一个月

半年卡980元半年8.5折

一年1800元一年8.5折

两年2980元两年

三年卡4180元三年

当下，贵阳的健身可以说百花齐放，从卡种类型，及相应的服务，可以说谁能把握市场的需求，谁能抓住市场的服务，谁能洞悉市场的空隙。以不变应万变，定能有可续发展。

第二篇：健美操与健身

健美操是在音乐伴奏下运用各种不同类型的操化动

作,融体操、舞蹈、音乐为一体的身体练习,是一种健身美 体、陶冶情操的大众健身方式。健美操作为一种新型文化体 育形式风靡了全球,受到广大青年的青睐。人们通过练习健 美操,达到了健身、健心的效果。

一、大众健美操的运动特性

1.可接受性大众健美操内容丰富,形式多样,能为不

同性别、年龄和体质状况的对象所接受。有动作形象活泼的 少儿健美操,有培养体质塑造形体的青年健美操,有动作简 单节奏较慢的老年健美操等。该项目动作难度低,重复次数 多,属于有氧运动,适合不同体质状况的对象参加。2.全面性大众健美操可以促进肌肉、骨骼、关节匀称 和谐地发展,有利于形成正确的体态和健美的形体,提高人 体的灵活性和协调性,可以促进新陈代谢,改善人体各器官 系统的功能,促进身心协调发展,全面增强人的体质。3.优美性大众健美操动作舒展,协调连贯,轻快活

泼,节奏感强,能给人以美的享受。在音乐的伴奏下进行健 美操练习,能培养参加者对美的欣赏能力和自我表现能力。

二、对健身特性的影响 1.对心血管系统的影响

人体的心血管系统包括心脏、血管和血液,新陈代谢就 是由这三部分所承担的。心脏是血液循环的总枢纽,其功能 主要是运输人体内新陈代谢过程中所需要的氧气,排出二 氧化碳等代谢物质。大众健美操又可称为有氧健身操,经常 适当科学地练习可改善和提高心肌功能,加强血管壁细胞 的氧供应,促进血液脂质代谢,防止脂肪在动脉血管壁上的 沉淀,保持血管的弹性,对预防肥胖、糖尿病、冠心病、动脉 硬化等心血管疾病都有积极的作用。资料表明,一般人的心 脏每一次搏动血液的输出量为70-90ml,经常参加大众健美 操运动的人为100-120ml,不经常参加锻炼的人安静时的心 率为70-80次/分,而经常参加大众健美操锻炼的人可减 到50—60次/分,心脏的容积也由普通人的785ml增加到 1027ml。

2.对呼吸系统的影响

通过长期大众健美操锻炼后,人的呼吸加深,次数减

少,而使呼吸肌得到充分的休息。随着收缩幅度的增加,可 以提高每次呼吸的气体交换量,增加人体呼吸肌的收缩力 量。实验证明,完成一套有氧健美操,平均心率可达150 次/分。大众健美操运动中的快节奏和大负荷的有氧代谢 过程,能刺激内脏器官运动,使氧气摄入量增大,提高呼吸 效率,从而增强呼吸系统的功能,保证在激烈运动时满足储 备气体交换的需要。3.对身体形态方面的影响

大众健美操的操化动作及力量练习大多是多关节和多 数肌肉的同步协作运动,从而使其中所含蛋白质及糖元等的 储蓄量增加,这就大大改善了血液循环及新陈代谢的能力。因此,经常进行大众健美操锻炼,通过肌肉有节奏的收缩、拉 长,能使肌肉发达富有弹性,骨骼和关节匀称,协调地发展。4.对神经系统的影响

大众健美操动作丰富,变化多样,练习的动作大多都是

身体多个部位,多个关节的协调运动。在完成整个动作的过 程中,它需要许多神经同时参与一连串复杂动作的综合反 射活动。这样,人体的力量、速度和灵活性都得到了提高,动 作更加协调、准确、敏捷,从而使神经系统的各项功能得到 充分的改善和提高。

三、对心理特性的影晌

1.提高了学生的自信心大众健美操以其独特的魅力

吸引着练习者磨练意志,克服困难,从而提高练习者的自觉 性、果断性和自制性。随着熟练程度和表现水平的提高,人 们的心理状态也更加稳定,并在建立初步信心的过程中,体 验自己的能力。经过长期参加大众健美操运动,不仅使我们 体验到了追求美、体会美、展现美的那种美好感觉,更让我 们懂得了自尊、自立、自强的顽强意志,增强自信。2.学生表现力的提高学生从没有表现意识到表现意

识的初步形成,以至完美表现力的形成和提高,是学生们都 亲身体验过的一个心理变化过程。如:学生从怕羞、不敢表 现、低头、含胸→想表现、抬头平视、挺胸→强烈表现、配上 形体语言。例:在教学中笔者采用圆圈分组练习法,即学生 围成一个圆圈,学生依次到圈中进行带操的练习方法。这种 练习方法能让每一位同学都有当小老师的亲身体验。学生 从不敢带操→依次带操→争先带操。这种教学方法一方面 提高学生表现力,为师范学生走上教师岗位打下基础,另一 方面提高学生学习的积极性,避免灌注式教学的弊端,充分 做到以学生为主体。

3.减轻学生心理压力在轻松欢快、优美的健美操锻

炼中,练习者的注意力从烦恼的事情中转移开,忘掉失意与 压抑,尽情享受着大众健美操运动所带来的欢乐,把郁积多 时的低沉烦闷情绪发泄在舞姿中,使人具有更强的活力和 良好的心态,从而丰富生活情趣,愉悦心情,减轻心理压力。4.建立学生之间良好的人际关系当代社会分工越来 越细,人们之间相互依赖越来越紧密,但是与此同时,随着 现代社会突飞猛进的发展,人与人的隔离和孤独也在迅速 发展。参加健美操运动在解决这些特殊矛盾中起着独特的 作用。大众健美操运动的魅力能使人们冲破隔离和孤独,相 大众健美操对学生身心的影响 ○郑雪莲

[摘要]采用问卷调查、数理统计和体质健康测试等方法,对女大学生的体质健康状况进行研究。结果表明系统的健美 操锻炼,能够全面而明显地改善女大学生的体质健康状况。本文从其健身、健心的特性出发,对参加大众健美操运动在身心

各方面所受到的影响进行了分析和探讨。[关键词]健美操;健身;健心 专业教学研究

138中国成人教育2007年6月

聚在运动场,建立平等、密切、和谐的关系。

5.陶冶学生情操大众健美操在健身、健美的基础上, 陶冶美好情操,使人产生充实感、满足感。大众健美操锻炼 所带来的形体美、姿态美的良好变化,也会使人产生满足感 和成就感,获得心理满足的同时增强人的责任感荣誉感和 集体主义精神,培养坚持、果断、独立、自觉的个性品质。6.提高了学生的审美追求大众健美操动作优美,舒

展有力,轻快活泼,节奏感强,给人以美的享受。经常反复进 行练习,不但能使练习者为所取得的成绩感到高兴,也使他 们认识到,不仅要追求外在的美,更要塑造内在和心灵美, 符合大众对美的追求。

7.完善学生个性健美操锻炼可以完善人的个性。个

性是指具有一定倾向性比较稳定的精神面貌,人的个性是 在先天因素的基础上通过后天教育生活和实践而逐步形成 的。个性对生活、工作、健康、家庭和社会都有重要作用。有的女同学说过去自己比较孤僻,由于身材不好难以妆扮 自己,认为自己处处不如别人,因此很有自卑感。缺乏竞争 意识,生活教学暗淡无光,通过健美操锻炼后性格变得乐观 开朗,体形体态逐渐趋于完善和洒脱。内心体验到自己具有 一种从未有过的气质和风度,生活充满了乐趣。感到一切都 是美好的,学习效率大大提高。参考文献：

[1]黄宽柔.形体健美与健美操[M].北京:高等教育出版社, 1997,7.[2]周建伟.宁波市大学生体质监测及参加体育活动状况的调查 [J].中国体育科技,2002 38(1)教学34-36.[3]学生体质健康标准锻炼研究课题组编著.学生体质健康标准 锻炼手册.北京:人民体育出版社,2002.(作者单位：陕西，延安大学体育学院716000)

第三篇：第六章 健身指导员专业健身服务

第六章 健身指导员专业健身服务

第一节 健身运动员负荷的选择

一 人体健康体能的测评方法

健康体能：指个人能胜任日常工作，有余力享受体闲娱乐生活，又可应付突发紧急情况的身体能力，它是由肌力、肌肉、耐力、柔软度、心肺耐力及体脂肪百分比等3项素质组成1.肌力测试

① 动力性力量

卧推举—上肢和上背肌力

下肢推蹬—腿肌力

立定跳远—下肢力量

纵跳—足部力量

② 静力性力量

握力

2.肌肉耐力测试

① 动力性耐力

屈膝仰卧起坐—腹部、臀部、大腿肌群

屈臂俯卧撑—手臂伸肌、肩部、上臂肌群

② 静力性耐力

屈臂跪卧撑

3.柔韧性测试

坐姿体前弯曲—背部、臀部、后腿肌群

双手背后—肩关节

举腿—大腿后侧肌群、髋关节

转体—躯干肌肉群

4.心肺功能测试

12分钟跪或走3分钟台阶实验心脏输送血液与氧气至全身的能力

蹬功率自行车

5.体脂测试

皮脂厚度—体脂肪百分比

腰臀围—局部脂肪分布

二 健身运动负荷的选择方法

1.肌力运动负荷的选择

肌力运动：可以发达肌肉体积，增强肌肉力量和肌肉收缩的速度

对于刚参加健身运动的人来说，选择的重量应大于权限负荷重量的50%。每次练习数量不能多于25次，节奏掌握在每分钟小于25次，一般练习4-6组，组间休息30-40秒，这样才能达到提高肌肉耐力，去脂减肥，增进肌肉弹性，提高心肺功能的作用

2.有氧运动负荷的选择

有效的锻炼负荷应控制“靶心率”（目标心率）的阈值范围内，即选择在心率范围内60%-80%之间，或最大心率为75%-85%，锻炼次数为每周3-5次，每一次运动持续时间在20-60分钟的范围内选择

第二节 健身器材动作的指导方法

一 手势提示法

二 口令提示指导法

三 讲解示范法

四 完整法和分解法

五 直观法

六 动作变换法

七 任务指导法

八 肌肉张弛指导法

第三节 健身运动处方的制定方法

一 主要内容

1.运动目的增强体质、发达肌肉、去脂减肥、健美健体、心理调节、体疗康复、正年益寿等

2.健身运动项目及方法

① 以增强耐力（心肺功能水平）为主的项目

② 提高力量为主的项目

③ 改善柔韧性、调节身心健康为主的项目

3.适宜人群

不同的健身消费者采用的健身运动项目和方法不同

4.运动强度

是健身运动处方定量性与科学化的核心

5.持续时间

每次30-40分钟，每周至少3次

6.运动频率

指运动时间的运动频度、次数、完成组数及每组间隔时间

7.应注意的事项

二 种类

1.按锻炼对象分类

① 治疗性运动处方

② 预防性保健运动处方

2.按锻炼器官系统分类

① 心脏体疗运动处方

② 运动器官运动处方

3.按目的分类

① 健身运动处方

② 健美运动处方

③ 竞技运动处方

④ 康复运动处方

4.按构成体质的基本要素分类

① 身体形态类

② 身体机能类

③ 身体素质类

④ 心理水平类

⑤ 适应能力类

5.按照体质的测定、人群的年龄分类

6.按体质测定的评价要求分类

单指标评价类、多指标评价类、综合指标评价类

7.按体质分类

健康人群类、亚健康人群类、弱体质患者类、慢性质患者类

三 制定步骤

1.一般体检

2.临床检查

3.运动负荷试验及体内测验

4.制定康复运动处方，安排锻炼课程计划

① 根据目的不同，选择各种适宜的运动方式

② 运动强度

③ 运动持续时间

④ 运动频率

第四节 健身科学监护方法

在自由重量器械练习中，必须要有监护人在场，当需要时可以提供保护和帮助

一 保护

抬、按、举、抱、挡、拦、拨等手法

二 帮助

1.直接帮助

2.间接帮助

① 信号法、运用语言、呼声或击掌

② 标志物和限制物法：用绳、竿、球、手帕、小旗等其它醒目物品示意动作方向，动作幅度和动作范围

三 监护技巧

1.站位要稳当

2.部位要正确

3.时机要恰当

4.布移要灵活

5.助力要适度

6.重点要明确

第五节 健身生物医学条件保证

一 任务监督

1.概念

用医学生理方法，对在健身层从事健身运动健身消费者的身体进行全面检查和观察，评价其发育水平、锻炼水平和健康状态

2.任务监督内容

①自觉状态

身体感觉、运动情绪、睡眠、食欲、排汗、尿便等

②生理指标

脉搏、体重、肺活量

③锻炼效果

身体体质、身体机能、伤病情况

二 营养保证

体热增加、酸性代谢产物堆积

人体运动需营养补充

出汗耗热能

人体所需养料50多种，包括七大类：蛋白质、脂肪、碳水化合物（糖）、矿物质（无机盐）、维生素、水、膳食纤维

1.以平衡膳食为原则

2.摄取比例：蛋白质18%-25%，脂肪20%-30%，糖55%-60%

3.每餐膳食比例：早餐20%，午前餐10%，午餐30%，午后餐10%，晚餐30%

4.在已获得平衡膳食的情况下，一般不需再额外补充营养品

三 卫生保证

1.个人卫生

保护好皮肤、戒烟、少酒、衣着和用具卫生、充足睡眠

2.膳食卫生

不空腹锻炼，不在饭后大运动量锻炼，不在锻炼中大量饮水

3.环境卫生

锻炼场所通风、清洁、锻炼时不听音乐

第六节 健身安全保证

一 健身指导员服务的安全性保证

1.对锻炼者进行监测

2.了解锻炼者的身体机能和受伤情况，并将其适当的症状提供给医疗机构或其他专业人员

3.推荐一系列安全锻炼的运动量

4.指导锻炼者安全进行锻炼和正确使用健身器材和设备

5.监管并提出限制或改变运动量的建议

6.保存原始记录档案

二 健身器材安全保证

1.查看健身器材产品的生产地、厂家、高标、合格证、服务卡等

2.注意器械表面立法、焊接质量、卡箍、销针是否安全可靠

3.听是否有噪音

4.杠铃杆转动是否滑润，链条齿轮咬全怎样，是否有不合理的摩擦阻力

5.在使用钢丝弹簧控力器训练时，要检查钢丝弹簧的钩子结构和安装是否牢固

6.在使用钢丝弹簧控力器械或橡皮条控力器训练时，控力器一端要牢牢地用手或脚踩住或固定在其他物体上，防止滑膜

7.在使用钢丝弹簧控力器训练时，务必穿长袖运动服和运动长裤，钢丝控力器不要紧贴身体，防止钢丝弹簧拉伸后收缩还原时损伤皮肤或毛发

8.每次健身训练结束后，务必用干布擦净橡皮条，钢丝弹簧及手柄或把手上的汗迹

9.在使用控力器训练时，当动作完成后，必须用肌肉力量控制弹簧皮条或重锤缓慢还原，这样既安全又可收到最佳的训练效果

10.在使用综合训练机前，必须要检查器械完好度和牢固度

11.参加健身锻炼时，随身不能佩带笔、钥匙、小刀、徽章等物品

12.在使用健身器械锻炼过程中，要养成运用护掌、握力带、半指套、护膝、腰带、护腕等好习惯

13.避免锻炼风险动作

不过度弯曲膝和颈部

不过度拉伸膝、颈和腰背部

不给膝施加扭力或侧力

不屏住呼吸（强抵抗力锻炼除外）

避免拉伸原来就长而弱的肌肉，避免缩补原来就补而强的肌肉 避免给握间盘施加猛烈地压力

避免易导致关节和软骨性伤的练习

避免对脊柱急速用力和过度伸展和弯曲

第四篇：浅谈体育健身与心理素质

浅谈体育健身与心理素质

体育同文化知识一样，有很多技巧性的东西，所以体育也是需要学习的。而体育课几乎是唯一所有学生都会有的学习体育的途径了。我认为通过在体育课的学习，应该达到的目标：最基本的，使学生学会多种多样的运动形式，掌握科学的锻炼方式；层次高些，就是让学生爱上体育锻炼，领悟体育的精神。从而来锻炼学生们的身体素质和心理素质，使同学们更好地去应对生活中的各种挑战。

例如我们所选的体育课羽毛球，在体育课上，我们学到了羽毛球的各种比赛规则，了解到了羽毛球的发展史，学会了更为标准的发球姿势，以及各种打球的姿势和技巧。

但是大多数的学校，就连最基本的要求都没有达到。体育课不受重视，本就少的课被压缩成一星期一节，甚至干脆取消，体育老师应该去完成的教学任务没有足够的时间去完成，没有任何教与学的过程，怎么能完成体育课的教学目标呢。

学习体育和学习文化知识是一样重要的，不是互相矛盾的，而是相辅相成的。劳逸结合才会有最好的效果，我认为可以把“劳逸结合”这个词的含义稍稍拓展，可以表现文化学习和体育的关系。文化知识的学习，是脑力的“劳”，身体的“逸”；体育活动，是身体的“劳”，脑力的“逸”。我们常说“身心健康”，“身”就是要有好的身体素质；“心”就是要有灵活高效的头脑。只有把文化知识的学习和体育锻炼有机结合，才可以让“身”和“心”都可以“劳逸结合”，才能既有强健的体魄又有灵活的头脑。如果像现在大多数学生一样，整天都只

去学习文化知识，完全忽视体育活动，那么脑力岂不会过劳损，身体岂不会退化？体育活动，不会耽误学习，却可以减轻压力、放松心情，让青少年学生更加精力充沛、更加高效地去学习。而且很多体育项目还可以让学生在一次次的挑战身体的能力时，让自己的信心更满，干劲更足。

那么体育健身与心理素质是怎样的关系呢？随着社会的飞速发展，人们的生活节奏正在日益加快，竞争越来越强烈，人际关系也变得越来越复杂；由于科学技术的飞速进步，知识爆炸性地增加，迫使人们不断地进行知识更新；“人类进入了情绪负重年代”，人们的观念意识、情感态度复杂嬗变。作为现代社会组成部分，在大学院校生活和学习的大学生，对社会心理这块时代的“晴雨表”，十分敏感。当今我们大学生的身心健康并不乐观，主要表现在心理障碍、体质下降、近视和肥胖增多、慢性疾病的发病率呈上升趋势等。因此加强健康教育，提高我们大学生的健康意识与行为习惯和经常、主动、积极地参加体育锻炼，是预防疾病、提高学生身心健康的有效措施。

心理健康是现代健康观的重要组成部分，也是二十一世纪健康教育的主题。在全面推进素质教育的过程中，加强大学生心理健康教育已成为高校体育教育改革的重要任务。因此体育健身影响着心理素质的培养。

一、培养大学生良好的意志品质，塑造健康的心理

体育一般都具有艰苦、疲劳、激烈、紧张、对抗以及竞争性强的特点。体育不仅以其艰苦性来磨练大学生的意志，还在使身体健壮和

意志坚强的同时，培育出一个愉悦、开朗、健康的心灵。

二、缓解和消除大学生的精神压力和心理障碍

大学生身体活动过程的同时也是自身情绪和情感体验的过程，其中的表情、行为、意志等都可以真实地反映出来，因而很容易发现存在不同心理障碍的学生。而体育锻炼有助于缓解肌肉紧张和生活紧张，促进大学生的情绪由消极、残缺、扭曲向积极、健全、正常方向发展，从而可以化解大学生不良的思想情绪，使体育运动成为一种独立的精神需要，从而促进心理健康，促使身心和谐、全面、健康发展。

三、提高大学生对社会环境的适应能力

体育锻炼是一种人与人之间的相互交往的很好形式，能增加人与社会的联系。通过参加体育锻炼，会使个体社会交往的需要得到满足，丰富发展个体生活方式，这有利于消除工作、学习和生活等带来的诸多烦恼，消除精神压力和孤独感。

因此体育锻炼可促使人的心理健康发展，培养良好的意志品质，调节人的情绪，提高人的精神。

体育锻炼，无论是有组织地或个人单独地进行，对培养和锻炼良好的意识品质有着积极的作用。坚持经常锻炼，需要具有自觉性和自制力。长期从事体育锻炼的人都有体会，如果没有克服困难的毅力和持之以恒的精神是不可能坚持长久的。在体育锻炼中，需要完成一定的身体练习和承受一定的运动负荷，如果没有自觉性和坚持性及果断性，是不可能做到的。

体育锻炼可以促进个性培养，陶冶情操。体育运动可以帮助学生

克服种种生理和心理上的障碍，培养其勇敢、果断、吃苦耐劳等优良品质。体育运动可调节人的一些不健康的情绪和心理如：消沉、沮丧、紧张等。体育竞赛运动，特别是一些团体运动，它要求团结协作、诚实、守纪、力争上游、胜不骄、败不馁的优良品质和作风。

体育锻炼对心理的发展有巨大的推动作用。相反，不积极的从事体育活动不良情绪的不到彻底宣泄，对心理健康有负面影响。

良好的情绪主要是指整个心理状态的稳定和平衡，这种状态有利于保持和促进整个有机体的稳定。从事体育锻炼，可以调剂情绪，并在中枢神经系统支配下，对有机体内部的各个方面的关系进行相应的调整和平衡，这对情绪和精神也会有良好的作用，尤其对爱好体育的人。

因此，通过体育运动，有助于培养学生勇敢顽强，吃苦耐劳，坚持不懈，克服困难的思想作风，有助于培养团结友爱，集体主义和爱国主义精神，有助于培养机智灵活，沉着果断，谦虚谨慎等意志品质。使学生保持积极健康向上的心理状态。积极参加体育课各种课外文娱活动，有利于学生的身体健康，为健康的心理提供稳固的物质基础。对学生的身心发展能起到积极作用。体育运动能促进身体形态的发育，改善人体机能，提高运动能力，并对提高学生的认识水平，培养良好的情绪和意志品质，形成优良的性格特征起到积极作用。由于体育锻炼是通过学生自己的身体运动而实现的，所以，不仅增强了学生的体质，同时对促进学生的心理健康起到积极的作用。

第五篇：服务与市场分析

第二部分 服务和市场分析

2.1.0 服务介绍

在世界人口总体走向老龄化和发达国家人口老龄化形势加剧的同时，中国的人口结构也步入老龄化阶段。截至2007年底，中国60岁及以上老年人口达1.53亿人，占总人口的11.6％。预计到2020年，全国老年人将达到2.43亿，占总人口的17%，形成了一个庞大的老年消费群体。到21世纪中期，中国老年人口将超过4亿人，其中80岁以上的老龄人口将不少于8000万人。

“十一五”同“十五”相比，中老年人口增长速度明显加快。传统的观念往往认为中老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后，庞大的中老年人群体为形成一个巨大的中老年消费市场奠定了基础。拥有数以亿计的中老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。到2020年，中国中老年人用品市场份额将上升至2万亿元。由此可见，老年市场将随着客户群的增多而出现更多的商业契机，面对如此广阔的市场，目前该产业的发展现状怎样呢？这引发了我们的思考，经过调查我们了解到目前老年产业存在的空白：与国外发达国家相比，我国老年用品的经销和开发还很落后，而随着社会福利制度的完善，收入日渐丰裕，老年人的消费力将逐年增强，但这个诱人的市场却存在着太多的空白，老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足。

基于这些原因，我们公司为市场提供老年人用品，主要提供老年人生活用品，如老花镜、小型按摩器、玩具以及老年人报刊图书等体育文娱用品。

2.1.1 老年人用品的需求与作用

老年人作为一个弱势群体，很多时候都需要我们的关注，但我们往往无法时时伴在老年人的身边，或者说老年人很多时候都要自力更生，这时我，我们提供的老年人用品就可起到很大的作用了。如一些适合老年人日常生活的产品和服务，如腰腿部好，或者是出行不便等等，面对如今庞大的老年人的人口数量，对于老年人的需要、求应该也得到满足，才能适应整个潮流，如今，现在也有针对老年人的专用品的设计和生产，但很多都不健全，很多不完善，对于老年人的消费特点和心理特点来看，我们需要进一步的调查和开发满足老年人的当今的需求。如老年人保健食品，老年人均有不同程度的记忆衰退现象。因此，老年人尤其是从事脑力劳动的老年人，需要进食健脑食品，以改善脑力不足现象。医学研究发现，卵磷脂、脑磷脂、谷氨酸等食品，能提高大脑的活动机能，延缓大脑的老化和衰退。富含卵磷脂的食物有蛋黄、大豆等。蜂蜜、巧克力也是健脑食品。现代医学研究表明，食物与睡眠有关睡前饮用一杯牛奶，其色氨酸量可起到催眠作用，饮用牛奶的温饱感更能增强催眠效果，还可使老年人睡得更香。老年人常由于吸收功能减弱和维生素D缺乏而易导致缺钙，造成骨质疏松，使骨骼承受能力降低，易发生骨折。为此，老年人要多吃一些含钙丰富的食品，如鱼、虾、豆制品及猪排骨等。还有，老年人身体退化，日常生活中行动多有不便，这时就需借用一些器械的帮助，如拐杖、手杖、轮椅等；再者，老年人也需要精神上的享受与体验，琴棋书画、文房四宝、桌球、门球、渔具、鸟笼、盆景等体育文化用品都可为孤独空虚的老年人享受无限美好的晚年生活。

2.1.2经营特色及其策略：

特色：开设老年用品商店，首先应是关心和爱护老年人的一份“孝心”体现，面对老年人的巨大消费市场，也是投资者最佳的投资项目。老年用品商店的经营特色应体现在：

1、突出老年人用品的经济和时尚性。

2、以中国传统红色为背景，将时尚流行元素点缀其中，无论南北城市都应是繁忙街道上一个亮丽醒目的消费点。

3、在商品琳琅满目的陈列中，应多为老年人喜爱的新兴实用商品，能自然吸引老年人尤其给老年人买生活用品的子女，为老年人送礼的青年人和结伴而来的溜街的中老年人。

4、厂家生产和销售的老年人用品应是最具人性化的产品，应从老年人的生活各个方面各个细节着眼，开发提供系列、丰富、多采的产品。

5、老年用品除了物质需求，更注重老年人的精神健康注重娱乐锻炼用品，可引进国外大量娱乐产品。

“老有所乐”是所有老年人的追求，“老有所得”是老年人一举改变孤闷烦燥的生活。老年用品不仅注重产品好，价格合理，质量可靠，更要安全，好用耐用。

策略：公司能否成功，是否收获可喜的利润，施行切实可行的策略是不可或缺的。美国著名投资专家伯格勒在《投资圣经》一书中指出：投资者在投资项目时，应优先考虑：

1、市场前景广阔，2、贴近人们生活，3、产品服务独具卖点，4、具有现代经营方式，5、投资额小，6、利润较大，营销策略到位。

在制定经营策略时很好的考虑以上方面，相信有着5000年的文化传承，有世界投资风潮的带领，有1.5亿中国老人的期盼，有4000亿老年消费市场的需求，我们公司一定会获得成功。

2.1.3 产品服务分类

经营项目

A、本公司的货物全面，定位于食品、服装、文娱、保健四大类商品上。

B、老年人食品多样。老年人牙口不好，啃不动硬性和韧性食品，喜欢口感较佳的软性食品。同时还选择一些滋补品、可预防疾病的保健食品，如可预防高血压、糖尿病的食品。

C、老年人服装以舒适美观为度。面料要柔软舒适，成衣款式大方，色泽上要适合老年人心理，应考虑保温和实用性。

D、老年文化娱乐用品品位要高雅。花鸟虫鱼、琴棋书画、文房四宝、桌球、门球、渔具、鸟笼、盆景都受老年人青睐。

E、老年医疗保健用品定位准。选择老年人专用的电动按摩器、健身球、健身器、拐杖等。

主要产品

服装服饰类：软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、发夹等

便利生活类：放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发、方便杂用品、假发、血压仪，血糖仪，体温计等

休闲锻炼类：练功剑、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品、门球等。按摩器类：天然木质按摩器、电动按摩器等。

睡眠类：药枕、颈椎枕、磁疗床上用品、睡眠仪等

拐杖类：多脚拐杖、伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖等。

高龄护理：坐便器、尿床用品、助听器、风湿酸痛、颈脖痛、腰肌扭伤等。保健用品：保健器械、急救药箱、助行架等

食品类：蜂蜜、茯苓、香菇、红枣、莲子、小米、桂圆等

2.1.4 后期构想

老年人市场是一个非常巨大的市场，事实上，老年人用品只是其中很小的一部分。本公司还处在开始发展阶段，随着资金的积累，经验的丰富，预计五年之后，我们将逐步夸大我们的经验范围，在城市各处开办连锁店，甚至在全国开办连锁店。

此外，随着全球真正进入老龄化阶段，我们将会迎来一个很大的商机。因为老年人对从生活用品到健身用品都缺乏一种特色化的服务；其次，随着家庭结构的变化老年人对特色化家庭服务的需求也将越来越大；最后，随着老年保障的完善，老年人的购买力将有大幅度的提高，这将激发老年人对旅游业等新型老年产业的需求。后期若市场成熟，我们将扩大经验服务范围，不仅仅只是被动地提供实物性产品，更可以为老年人量身定做专业化服务。

2.1.5 市场分析

1、服务需求调查

有投资者说：“人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。”老年市场的迅猛崛起，引发了世界各国的新一轮投资高潮。

市场投资者通常把目标群体锁定在消费意愿和消费能力强盛的年轻一族，却将看似冷门但颇具潜力的老人用品市场给忽略了。但在发达国家，老年人用品市场早就成为未来十大市场之一。

自上世纪70年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结构已逐渐进入老龄化阶段，年轻一族的增加速度明显慢于老年人的衰老速度，老年人比例日渐升高。到2050年，我国老龄人口将激增至4亿左右，占我国总人口的25％，而且这个比例还将不断攀升。统计显示，目前我国已经进入老龄化社会，全国60周岁以上的老年人已达1．4亿，约占全国总人口的11%。有关专家预测，老年人数量正在进入增长高峰期。老年人是一个庞大的消费群体，如果以每个老人平均年消费3000元计算，全国就会有4000多亿元的“银发”消费市场。

老龄时代孝心消费，在逐渐形成的“四、二、一”家庭（即一对夫妻赡养四位老年人和抚养一个孩子）结构中，子女对老人的日常护理总是力不从心，所以老人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。但是，目前中国老年人用品市场却只有保健品在服务，且大都强调健脑、补钙、降脂等半治疗功效，老年人用品店铺就更是凤毛麟角。再看看西方社会，一些厂商为了迎合老年人的需要，千方百计发展老年人商品和服务市场，从药品到宠物食品、家居防盗安全系统、适合老年人假牙咀嚼的口香糖、自动配药服药定时器等，花样繁多，老年人用品店更是遍布各地。

据记者了解，当下的老人用品市场上，60%-70%是老年保健品，而购买者

74%为老年人的子女。在此背景下，中国传统的尊老文化将会推动“孝心消费”，从而在冷门领域创造出一个大市场。

夕阳人群，朝阳市场，老年人市场供应疲软由来已久，但随着中国经济实力的快速提高，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，因而消费观也随之而变，过去的勤俭为家型已经逐步转化为自我享受型。当老年人手上的“活钱”增多，购买欲望甚至比青年人更强烈，形成井喷消费——

首先，“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念正被抛弃，花钱买健康，花钱买潇洒成为现代老年人时尚追求。其次，在物质和精神生活相对贫乏的五六十年代度过青春年华的老人，一直没有机会满足各种生活追求。现在，他们终于从繁忙的工作和家庭负担中解脱出来，因此希望补偿过去，让自己的晚年生活得更幸福、充实和绚丽多姿。另外，老年人上无可赡养的父母，下无抚养子女的义务，因而可尽量满足自己的需求，最大限度地将潜在消费力转化为现实购买力，其边际消费倾向明显高于中青年消费者。

老年人需求日渐多样化随着人们生活水准的日渐提高，老年人对自己的晚年生活同样寄予了厚望。据调查，大多数老年人都有要求家庭服务的希望，更老一些的(70岁以上)则希望进养老院，尤其是无子女的老人这种想法居多。从家庭服务的内容看，他们希望包括日常生活买菜买粮、代购日用品、医疗服务、打扫卫生、陪聊等。

此外，老年用品市场的需求也日渐强烈，老年人对特殊生活用品，如老人床垫、浴盆及护理商品如手杖、轮椅等大多有需求，对辅助商品如老花镜、助听器、假牙假发等需求较多。在调查中发现，多数老人并不认为自己是老人，人老心不老，他们对提供适合老年人偏好用品的需求比较高，要求在服装方面更能显示出年轻与活力，尤其女性时装的开发颇具潜力。在生活用品上，老年人要求方便舒适，在老年保健品的开发上，需求潜力前景十分看好。

由于老年人用品尚未形成成熟市场，相关产品通常缺乏同类比较，更缺乏价格参照物，因此老年人用品定价也较为主动，保证了这一行业的利润空间。同时由于市场尚在培育期，各种产品均有待开发，因此产品“撞车”现象也极为罕见，也就是说竞争远远还未形成，市场空间十分广阔。

2、价格需求调查

随着物质生活水平的提高，老年人正抛弃传统观念，开始花钱买健康，花钱买潇洒，同时，年轻人孝敬长辈，送礼从不计较价格，花钱从不心疼，因此在价格制定方面超市有较大的主动性。据有关人士介绍，全国老年人口的经济水平大体分三个层次，一是年收入在3000至5000元间的温饱型消费，由于其购买力有限，有效需求明显不足，这部分人大多集中在农村。二是年收入在5000至8000元间的温饱型向小康过渡型消费，这部分老年群体具有一定的购买力，消费观念受年轻人的影响，已开始对品种、质量、品牌、档次表现出明显的关注。三是多于8000元收入的小康型消费，这部分老年人需要全方位的居家服务，生活讲究舒适，服装讲究品牌，对生活有着较高质量的要求。

3、竞争调查

据我们调查，绝大多数城市还没有一家专卖老年人用品的店铺，只有在大商场、大超市有出售某一方面需求的产品，由于市场过于分散，严重缺乏统一规范机制，且价格偏高、种类不全、选择性差，不能综合老年人在康复、保健、护理、治疗、健身、娱乐、休闲各方面所需用品，因此无法满足广大消费者的要求。