第一篇：《免费—商业的未来》读书笔记
《免费-商业的未来》读书笔记
营销0742班刘家华070200404554号
一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。克里斯·安德森，这位站在世界商业模式最前沿的时代巨擎，又为我们带来了“免费经济学”的理念。
——摘自编辑推荐
免费是商业的未来--希望真的是这样：天下没有免费的午餐，但如果交易能让人更快乐，以至于察觉不到是在交易，也是美好的世界。而免费的实质是让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移，经济学家称为：交叉补贴，世界就是一个交叉补贴的大舞台。
免费的商业模式中包含几种模式：免费模式一：直接交叉补贴。范例：赠送服务，推销产品（如航空公司的低价机票，充话费，送手机）。免费模式二：三方市场。范例：媒体，电视广播免费提供内容给普通人；广告商付费给媒体。免费模式三：免费+收费。范例：网站收费帐号VIP补贴大量免费用户。免费模式四：非劳动力市场。这个就比较悬乎啦，有点共产主义的意思，从长期效果上看，是有交叉补贴发生的，但不明显。范例：大学免费公开课，图书交换网站等
这几种模式的根本在于提高知名度，获得心灵满足，分享快乐，种下善因。
顿巴数说过：人类大脑能容纳一个148人的稳定社交网络，超过150人时，社会团体里的人就很难再维持巩固的社会关系了，人际关系开始不和谐的摩擦。这就是共产主义终成空想的理论依据。免费并不总是那么吸引人的，因为：任何东西的价值，最好是通过人们愿意给出的价格来决定。以前收费，如今免费，会给人一种『质量下降』的错觉；同理，以前免费如今收费也会令人有『更加优良』的错觉所以，要慎用免费。
免费的『心智交易成本』：一方面担心着免费是否真的就不用付钱，是否有陷阱？另一方面可能会考虑免费报纸对环境的影响，或者担心别人把自己看作一个小气鬼。便宜和免费之间的巨大区别：免费会开创一个市场，而收费便宜只能进入另一个市场。行为经济学：研究经济行为背后动因的学科，主要有：博弈论实验经济学。行为经济学想要解释的是：我们有些经济选择并非理性的但我们为什么会做那样的选择。在大多数交易中，你都能感受到好处和坏处，但是当某样商品免费时，你就忘记它的坏处了。免费能让我们的情感迅速充电，让我们感觉到免费给我们的东西实际上要值钱的多。因为人们有害怕吃亏的本能，免费的魅力是直接和这种本能联系在一起的。
免费的负面效应：对于不需付钱的东西，我们往往不会珍惜，会索取过量。乔布斯的收费理论：免费的东西获取麻烦（比如要下载，自己整理，到处去搜索等等），花费大量时间，如果你喜欢这样，说明：你的收入比社会的平均工资低。所以时间才不值钱，付费99美
分，能帮你省下时间。很有道理，比如有人愿意花时间省钱做公交，有人选择用钱买时间，打的。
书中的理论是如此的引人深思
为什么人需要“免费”？
我觉得是人有害怕吃亏的本能，而免费让用户的这一“心智交易成本”不复存在，成为了一个让情感一触即发的按钮，成为非理性快乐的源泉，这能让你的产品/服务的覆盖面最大化，占有市场（份额，注意力，声誉等）。
而现在“免费”为什么如此流行？
我觉得主要存在三点原因：一是生产成本在降低（压力）。随着社会生产效率的提高在不断加速，使得处理器，存储器，带宽的硬件成本按照摩尔定律不断降低，因此产品/服务的生产成本不断降低。二是支付对象在扩大（受力面）。同时随着互联网应用的兴起，日渐降低的成本又被“分布式”地支付掉了，所以，看起来很多东西尤其是信息为主的东西看起来就价格（压强）为零变成免费了。再者就是利润的诱惑，或者说是暴利的诱惑。比如盗版，盗版让暴利之人免费的利用了版权。盗版的范围并未止于电影、软件和音乐。从深圳刚下火车你就会发现冒牌劳力士手表、香奈儿香水和古奇包，以及数不清的仿制玩具和小玩意。当然，就像街角摊贩兜售的盗版CD，这些东西并不是免费的，它们只是非常便宜，而且原创者并未从这些销售额中拿到一分钱的回报。知识产权是免费的，你只需为这些具体的商品
买单。但和音乐市场面临的情况相似，这一领域盗版行为的根源和后果较显露出来的情形更为微妙。
总得来说，读完了这本书，我最深有体会的就是作者以他敏锐的观察力和前瞻性思维，在本书中运用了大量的历史资料来说明免费的历史，总结免费的各种模式，分析各行业出现的典型免费案例，精选免费赢利的操作模式，预测免费模式的未来。作者用生动而丰富的案例证明了当今的主流经济理论和管理理论不能解释经济现实。全书贯穿案例，通俗易懂，代表性强，有历史感，可信度高，可读性强。《互联网周刊》主编姜奇平老师一直是克里斯安德森拥趸者，并将《长尾理论》与中国企业结合，出版《长尾战略》获得好评。对于安德森的新书，姜奇平老师也是不吝溢美之词，他说：观察免费的最佳视角，也许在中国，而不是美国。《免费》作者安德森认为，免费世界的前沿阵地在中国和巴西，它们是免费经济的现代化测试场。
我觉得“免费”与中国文化的兼容度，要远高于与美国文化的兼容度。免费在美国近于异端，在中国却是正统。可以为证?中国信息化的国家原则从国家主导变为市场主导，变来变去，只有唯一的一组词始终没变，就是资源共享，就相当于本书说的“免费”。由此上溯到1800多年前，中国古代互联网络原则一直是“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”。每个中国人读《免费》，应有心领神会的感觉，这正是现代化测试场上脑电波的共振。
第二篇：读书笔记未来之路
读书笔记（2）未来之路
目录 致谢 前言
第一章 一场革命开始了 第二章 信息时代的开始 第三章 计算机行业的前车之鉴 第四章 应用程序和应用装置 第五章 通往信息高速公路的途径 第六章 内容革命 第七章 对商业的启示 第八章 自由竞争的资本主义 第九章 教育：最佳投资 第十章 不出户，知天下 第十一章 各展雄才夺金魁 第十二章 举足轻重的问题 跋
汉英术语对照表 译者后记
2008年1月1日后，比尔·盖茨将把他创立的微软帝国交给年轻人来运营管理。他在保留微软最大股东的同时，将花更多的时间，在以他和妻子命名的世界上最大的慈善基金会上。他的人生进入到新的境界。
大约在1995年，比尔出版了自己的第一本书《未来之路》。这本书揭示了微软成功的秘密，而且在那个时候，比尔预言了计算机行业的未来。
比尔自己认为微软的创立之所以会取得如此巨大的成功，除了历史的机遇外，还有对历史的学习和深刻体会。
比尔因为在湖滨中学的经历，使自己的天分得到了自由的成长。在计算机的世界里，小孩和成人一样握有控制权。这种成长的环境，使比尔和他的伙伴们一开始就因为热爱，而怀抱梦想。
许多年后，当比尔·盖茨回忆起和保罗·艾伦创立微软时的情景都激动不已：那天，比尔和艾伦正站在哈佛大学广场上忘情地阅读《大众电子学》杂志有关一台小计算机的描述文章。他们不是非常清楚计算机会得到怎么样的具体应用。但他们确信，它将会改变他们和这个计算世界。因为一个梦想：让所有的人的桌面上都有一台计算机。
正是这个梦想强烈的激励着两个年轻人，放弃学业和工作，创立了微软。也正是这个伟大的远景，使以后的微软能走得更远。
比尔离开哈佛的机会成本，就是创立微软的成本。一切拥有雄心和远见的人，一定是敢于打破常规的人，历史的机会常常稍纵即逝，容不得瞻前顾后。
在微软由小到大的过程中，微软有两个突出的阶段，一是将MS dos授权给IBM PC，另一个是开发windows 图形界面操作系统。
在个人计算机革命来到之际，微软很好的把握了自己的发展战略：通过开发通用操作系统和应用软件来发展自己的竞争优势，同时，借助ＩＢＭ的力量把自己带入到一个更高竞争的地位。坚持开放的兼容性的开发，把计算机的世界从一个集硬件、软件一体的集中性、垄断性产业，变成了标准化，可替代性的竞争性产业。
比尔认为只要把软件卖到一个很高的数量，即使是价格低廉，公司也可以发展壮大。到今天来看，这是比尔之所以成为世界首富的原因之一。现在世界上约有１亿台个人计算机上运行的是微软的ｗｉｎｄｏｗｓ操作系统，微软不仅做到了数量上的壮大，而且在这个赢家通吃的市场上拥有绝对的垄断地位。
ｍｓｄｏｓ在帮助微软赚得钵满碟满的同时，比尔想到了下一步的发展，他们从苹果电脑的图形操作中获得了启发，他们决定推出自己的操作系统：ｗｉｎｄｏｗｓ。
对微软来说，这样的一幕经常出现：竞争对手总是先他们一步作出创新的举动，微软发现了巨大的市场利益，尾随其后。微软的前３版产品，总是遭人诟病或耻笑。但是，随着微软产品的产品质量有所提高，市场的份额也逐渐提高，微软高举价格或免费的大棒，把对手推向危险的边缘，当对手开始通过法律来控诉微软的垄断时，微软已把目光盯向了下一个目标。
微软在ｗｉｎｄｏｗｓ的开发就是这样，ｗｉｎｄｏｗｓ１．０出来的时候，历经了７年时间，而且遭到了嘲笑和抵制。即使是ｗｉｎｄｏｗｓ３．０略有好转。但是，到了９５年，当ｗｉｎｄｏｗｓ９５发布时，首发当天，竟然出现了客户彻夜排队购买的场面。
可以说从ｗｉｎｄｏｗｓ９５开始，个人计算机的市场才得到了更多更大的发展。从那时起，ｗｉｎｄｏｗｓ在个人计算市场，君临天下。
当ｗｉｎｄｏｗｓ９５大捷的时候，另一场革命正在发生，一个由浏览器引发的互联网革命，网景，一个互联网初创的公司，站在了时代的前列。
之后的故事耳熟能详了：微软在内部的《万圣节备忘录》，比尔修正了自己在互联网方面的战略。微软开始了自己的互联网征途。当微软的浏览器ＩＥ５发布后，由于使用了免费大棒，用户占有率到了９０％以上。网景，一个时代开启的象征，卖给了ＡＯＬ，从大众的视野里消失了。
在１９９５年的《未来之路》，比尔就预见到：总有一天，微软会跟其他曾经的企业一样，由于失去了对形势敏锐的判断，而在历史的机会中跌大跟斗。他预言了一切，包括自己的失策。互联网转型的案例，在微软成为一段佳话或警示。
在１９９５年到现在的１０多年间，微软仍然保持着自己的警惕和饥饿，它的领域在扩大，对手也越来越新，越来越大：ＩＢＭ、ｓｕｎ、ｏｒｃａｌｅ、ｇｏｏｇｌｅ、ａｄｏｂｅ．．．
人员不停流动到对手的公司，微软也不停的把对手的天才揽至自己的麾下。据说，微软每年有大约上１００项的产品推向市场。
微软已经过了自己３０岁的生日，比尔·盖茨已经把微软的目标定格在更高的位置：使信息无时无处不在，信息时代最终将提供人类更高的效率和生活体验。
无论人们怎样的评说，比尔·盖茨所创立的微软，给这个世界带来了伟大的社会进步，而无论过去多少年，比尔都将成为我们这个时代的骄子和巨人而载入史册。
书的封面上是青年时代的比尔·盖茨，当时的他正因为Windows的大卖而春风得意。
现在回首过去，重新翻阅当年他的著作『未来之路』，很有些特殊的意义和微妙的味道。
所谓『信息高速公路』，曾经是这个巨人当年为之奋斗的理想。也许他万万没有想到在十几年后的今天，他所创立的Microsoft会面临Google、Apple等新对手的四面夹攻。
而微软当年的胜利，其实也是建立在『开放』『兼容』『合作』的基础上。MS-DOS最早其实并非质量最优的OS系统，但它可以实现低成本的快速兼容移植，因而迅速打开了市场。比尔·盖茨自己也在书中举了VHS录像带制式战胜BETA制式的例子来说明，成功的事实标准总是最终由经济机制决定，而非技术优势。
现在比尔·盖茨退休了，微软也在当下貌似与过去的『开放』『兼容』『合作』渐行渐远。曾经大义凛然地提出保护软件创作者知识产权的比尔·盖茨，也许没有想到自己亲手打造的战舰会撞上诸如Linux，Google这样真正具备开放性的对手——而这些对手背后的推力，竟是整个网络世界的自由大众。盖茨是个商业天才，但他终究无法打败全世界。
其实这本书的预言几乎全部应验了，或正在应验中。
所以我再读『未来之路』，不由感慨万千、唏嘘不已。
该书作者给我们展现了一条通往未来的信息高速公路。未来如何？作者在书中的最后一句写到“我们如何塑造未来？”不得而知！读完此书，我慑服于作者那长远的目光，对未来有着预见的能力及乐观的精神，而且是相当的乐观。作者比尔盖茨的成功或许正是源于他对未来乐观的预测，但是这并不盲目，或许正是他可以看见事物的两面性并对此加以对待吧！看到事物的发展，并且能够客观地认识，了解事物，所有事情都不可以在一夜之间完成，需要时间。但在未来里会发生什么事情，作者有些作了客观的评价，很合理，不盲目夸大，而有些确实连作者自己都不知道，未来的信息高速公路将会如何的去发展！但作者对此并不感到担忧，哈哈，我认为他确实很乐观，并且也不忌讳，坦诚地告诉读者信息时代，个人计算机的发展将会带来的许些问题。但是，我赞同，任何事物的发展都有其利和弊，这些事不能避免的。而且作者也乐观地相信，这些利会大于弊的。设想了未来光与计算机的普及会给个人及社会带来的变化和问题。同时，作者也提及了关于这些未来发展的背景，这是免不了的，微软公司的发展或许正是得益于这种自由竞争的资本主义。
作者强调了一个竞争机制及一个教育机制。前者，作者认为是竞争促使了社会的发展，同时竞争以技术，知识，人才为核心取胜的概率远远比那些依靠传统模式的公司要大得多。微软以技术取胜，却不单单是卖技术，而是在量上取胜。呵呵，作者也说“只要我们打定在量上取胜，那么我们就能获益。”而且也是靠技术上的不断创新和发展。后者，作者认为教 育是最佳投资：1在教育上投资技术，将技术引进学校，学习机构；2引导人们多受教育，穷此一生，终生学习。对于第1点（当然了，这两点是我自己概括的）我认为具有商业性，不过，这或许对未来教育的良好发展，这个不谈，我也说不了，谁知道呢？但是第2点我强烈赞同。“教育的最终目标会改变，不是为了一纸文凭，而是为了终身教育”“一个不断变化着的世界，接受教育是人们为了能适应社会所能做的最好准备”。
第三篇：《未来地图》读书笔记
《未来地图》读书笔记范文
当看完一本著作后，大家心中一定有很多感想，需要回过头来写一写读书笔记了。但是读书笔记有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的《未来地图》读书笔记范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
IT产业，经过数十年的发展，在存储运算和运输能力上都已经有了几何级的，则升级。如本书所言，人工智能要在商业领域取得巨大的成功，就必须建立强大而复杂的智能系统，只需要四个基础条件。如今已经一一具备:第一个条件数百万倍的计算能力，条件更高级的算法，第三个万物互联的海量数据，第四个高容量大带宽的通信管道。
人工智能海啸，之所以把人工智能底座和战争是因为它相对于传统互联网发动的常规战争而言，无论是从企业竞争力的角度还是从社会影响力的角度，都将带来好几个量级的颠覆效应。事实上，阿尔法go战胜李世石只是人工智能海啸的第一波海啸，最厉害的地方往往是第二波第三波很快人工智能云计算大数据和物联网等技术的融合与发展，就会将互联网技术的竞争带入全新的高度。
不过，面对这场核战争，我们无需恐惧，甚至可以说中国企业在某些方面反而有特定的优势，比如说我们有巨大的互联网用户群，而庞大的人口基数又为我们提供了海量的'数据。在这场人工智能时代的核战争中，首先是人才的竞争。因此，在培养吸收顶尖人才方面中国企业提出了比以往更加高的要求。其次，发展人工智能技术，开放与协作比以前任何时候都显得更加重要，我们要努力实现多种数据源之间的合作，创建自由与实相讨论环境，实现网络和数据的一体化。
世界已经进入一个全新的智能时代，在这个时代世界将发生巨大的改变。历史上，人类大概只有在工业革命时期才会经历过类似的变化，政府企业都将面临全新的挑战，因此需要快速的学习和适应，并齐心合力创造全新的人工智能商业生态，这将会决定中国在人工智能领域的崛起与壮大。另一方面，目前国外人工智能领域的领跑者都是谷歌脸谱网亚马逊这样的庞大庞然大物，每一个都拥有高达数百亿上千亿的美金市值的公司，我们稍不小心机会就将转瞬即逝。
危险和危机最大的不同在于前者隐含可能的灾害，后者暗喻潜在的契机，但是没有危险，伤也不会做出颠覆性的变革。一场轰轰烈烈的人工智能领域认知商业革命已经开启。
第四篇：未来简史读书笔记
未来简史读书笔记
未来简史读书笔记1
自由人文主义在人类取得现代性力量与丧失意义的契约中扮演了救世主的角色，但是一转眼，进化论却为“自由意志”的棺材钉上了最后一根钉子。虽然直到20世纪，人类大脑依然是全世界最精良的计算工具，但是仔细想想，大部分重大决策的背后其实是充斥着各种认知偏差的“拍脑袋”而已，然后交给叙事自我把一切都美化成“自由意志”。整个过程中真的有自由主义所推崇的那个不可分割的始终如一的真实的自我吗？这不过是个虚幻的想象。
曾经的救世主面临崩塌，但是人类终归还是不能脱离意义而存在。假设在未来我们都相信个人的重大决策权应该从自由意志转而交给算法更为靠谱，那么当“活出自我”的意义不复存在的时候，生命急需被赋予新的意义。
作者给出的一种可能性是数据主义。大部分人的幸福感归根结底还是源自于在世俗的价值观中获得成功。资本主义和人文主义的世界里，人为了财富的增长和独特的体验而努力，那么在数据主义的世界里，人就应该以对系统信息的生产和流通做出的贡献来作为个人价值的衡量标准。只不过想要在当前的意识形态下去想象未来的价值观并不是件容易的事。不管怎样，数据主义与人文主义的这出好戏才刚刚上演。
本书从第三部分开始，越靠近结尾就越接近高潮。与人类简史一样，对于普通人来说最惬意的地方就是易读，因为观点+举例是赫拉利的标配。
简史三部曲的内容是赫拉利从一开始就规划好的，并非因为第一部的热销才有创作后两部的念头。因此从本书的末尾可以感受到他还有许多话没有说完。继续期待今日简史！
未来简史读书笔记2
关于宗教：
人类合作区别于蚂蚁、蜜蜂的本质是什么？作者认为是虚构现实。
什么是虚构现实？比如，我们的国家体系、宗教体系、道德体系等其实都是虚构的，是人类想象出来，流传出来，让大家遵守。
人类的现实连续现在大都是虚构现实组成的。
古时候人类相信上帝、佛祖；君主、道德等。
后来随着认知的进步，人类的宗教转移。相信自由民主、科技、金钱、经济发展等。
自由民主也是宗教，那么自由民主是什么？人类哪有自由民主？人类是由身体各种基因、激素控制的。
在《未来简史》最后猜测，人类在宇宙其实就是相当于计算机里的一个个数据，一个个细小的芯片。
关于幸福感和愉悦的认知：
幸福感和愉悦来自哪里？
作者认为来自人体的激素刺激和脑皮层电流的刺激。
比如性爱、吸毒等，都会通过激素产生一阵的快感，让人类着迷。
人类的幸福感和愉悦永远不会满足和短暂，比如升职加薪，快感通常只会持续一个小时，然后重新投入下一个目标的追寻。
作者认为，现代人的幸福感和远古山顶洞人的幸福感大致是相同的。
未来简史读书笔记3
之前大禹问我想看什么书，我说：能解决我对美好生活的向往以及目前生活现状不能满足我个人追求之间矛盾的书，能让我对未来有所憧憬的书。大禹说：《未来简史》就是一本能让你对未来充满希望的书！
没想到他居然让我看到了最恐怖的预测：99%的人类将被代替。不过说实话，其中“科技和社会的发展是不能刹车的，没有谁能阻止”这一观点，我还是有点认同的。至少我们看得见的是近几年科技的飞速发展为我们提供的诸多便利，如果出门不用带现金都是小事，那么本月中新闻说的“世界第一例人类头部移植手术已经在一具遗体上成功实施，这意味着距离未来人类活体头部移植手术又近了一步”，这些成就真的是高明而伟大的。
虽然现如今面部识别程序辨认人脸的速度和效率都已经远超人类。警方和情报机构现在已经很习惯使用这种程序，扫描监控录像机无数小时的视频资料，追踪嫌犯和罪犯。但是仍有前进的空间，苹果的面部识别还是不能hold住双胞胎的考验，相信有朝一日解决这个bug并不是很难。
未来简史读书笔记4
近日，有关贺建奎团队基因编辑婴儿的事件在社会上引起轩然大波。几乎所有人都在义无反顾地批评贺建奎，从各种各样的浅显的或者深刻的角度批评。但深受尤瓦尔·赫拉利影响的我，却生发了一种不是很主流的观点。也就让这件时事作为一个载体来表达我读《未来简史》的感想。
在这之前，我先声明我所讨论的是基因编辑技术的这门技术，而不是贺建奎其人其事。同样我也不是想讨论基因编辑的优缺点，而是在某种意义上论述其发展的必然性。
从生物进化学的角度。
从那只下树的南方古猿一直到今日，人类从来就没有逃脱过自然选择的控制。这对于一个已经站在进化链的顶端的、将主观能动性发挥到极致、控制欲极强的物种人类来说，这几乎是不可接受的。在很大程度上克服了饥荒、瘟疫和战争后（具体统计参考书中资料），现在更吸引人类追求的可能就是“神性”和“不死”了。吉尔伽美什计划（追求不死）早已启动，人们已经有了造物主的能力（控制基因从而拥有创造的力量），同时也没有人可以踩下基因编辑技术的刹车，它的发展是人类在进化中追求更强的力量的必经之路。
从伦理学的角度。
实际上，对基因编辑的批判大多都站在了道德和伦理的制高点上。基于我们现在的认识结构，我们也的确有理由如此批判。按照哈贝马斯的观点，非人为的安排生命开端的偶发性，与赋予人类生命在道德形态上的自由密切相关。在康德看来，意志是有生命的理性存在者行动的动因，而自由则是这种因果性行动在不依赖任何外来原因而起作用的内因。可现代生物学却告诉我们，我们所认为的自由（其实又何止是“自由”，我们的情感我们的思想都属于这个范畴）实际上只是生物预设与外界因素随机的结果。我决定做一件事，是因为我体内这一时刻由一种或几种化学物质分泌量的不同造成的，而这些化学物质的产生与分配的不同是由复杂的生物机制和及其偶然的外界干扰造成的，而根源上并不是所谓的“自由意志”。如果说甚至都不是我们平常理解的那样，那我们又凭什么说基因编辑就是一种干涉自由？难道干涉既有的生物机制和干涉纯粹的随机过程就是对自由权的伤害？
从对人文主义本身进行分析的角度。
人文主义在黑暗的中世纪兴起，赋予了人以最高的价值，也是很久以来指导我们形成自适逻辑体系和方法论的最重要思想。然而随着科学的发展，人文主义也必将受到不小的挑战。让我们先确定讨论前提：我们在讨论一个可行性的问题，而不是合理性的问题，也就是说假设基因编辑技术已经完全成熟。既然人文主义要我们追求幸福，那么如果有一天我身患疾病，只有基因编辑可以挽救我的生命，我是否使用这项技术来获取幸福呢？恐怕很少人能从心底说不吧。那么从极端的情况推广开来，如果基因编辑可以在日常生活中使我们获得一些使我们开心满意的特质，例如更美丽的外表、更强的反应能力或者更聪明的大脑，那么我是否应该像现在挑选衣服一样挑选那些给我带来快乐的特质？以一个人的身份去追求独特的属于我的价值体验和快乐不正是人文主义所推崇的嘛？如果继续推广，当有一天我的孩子利用技术就可以获得更强的社会生存能力，又会有多少人抱着“不让孩子输在起跑线上”的想法选择尝试？这本身就是一个悖论。
从数据主义的角度。
生物本身其实就是一种算法，我们的是数据流动的载体，而我们存在的目的就是数据的互联。而我们在自然选择中能够脱颖而出，不是因为我们个人有多大的能力（人类的身体素质与动物相比实属弱势），而是因为我们具有更强大的信息传输机制（更加有效的规模合作能力）；之所以人类的历史从孤立走向了全球化，也是因为全球化的网络化的系统具有更强的数据传递、交换能力（就如将不同局域网练成了互联网）；同样，我们所推崇的情感，也不过是在漫长时间中信息流动机制的自我优化的结果。那么如果有一天，有一种方法能够避免主机被木马侵扰（运用基因技术杜绝艾滋病对人的伤害），那么这符不符合数据主义的价值观呢？
我知道上述观点可能在一定程度上颠覆了人类自然发展的神圣性。可我们人类之所以为人类本身，就不是因为我们有一个不朽的灵魂或者高尚的精神，而是因为我们的确在进化中具备了超越其他物种的能力，并因之演化出真正能够被称为“文明”的东西。这种优势，或者说能力，本身就是神圣的地方。我们总是号称我们有多复杂的情感与意志，并将其称为神圣，不过是想与曾经是现在也是的动物强行的划分界限罢了。
“历史的铁则就是：事后看来无可避免的事，在当时总是毫不显然。”就像网络上有推文提到的那样，351年前的那个“狂人”竟然萌生了给人输血的念头（虽然他的实验是输牛血），这让群众们恐惧，竟然联手毒死了病人。这一下使输血研究停滞了150年，这在今天的我们看来多少有点不可思议。可这就是我们演进的方式。可能今日的我们有多确定基督教作为一个无名小教派从罗马帝国兴起是一种历史必然，未来的受益于基因编辑的人们就多相信这门技术的进步是众望所归。
我不是在预言，也不是宣称以上观点多么正确。实际上上述观点有很多我也并不是完全接受，更不要说按照其方法论和价值观来为人处世了。但在逻辑思考后，我们必须得承认基因编辑技术以及备受争论的许多其他技术，都不应该也不可能是随随便便用冠冕堂皇的道德理由就可以拒绝了的问题了。事实上，极有可能，它们才是历史的必然，而近日的事件不过是历史长河中的小小涟漪。
姑妄言之。
未来简史读书笔记5
总体这本书不错，涉及人类相关发展历程知识面很多，虽然有些理解不是那么透撤～到底没有那么专业，但是通过了解学习，中间再回看了一下，学到了此书不少东西是真的。
在人类发展史上，科学在一次一次的葬礼中进步，谈到人类前前后后的发展，人类本身体验幸福、感觉、反应、算法、以及生活的意义。
人类从狩猎时代、农业社会、工业革命……到现在的大网络世界～大数据，人们的体验?感受推动人类从人～智人～智神发展！
将来的社会发展就是人工智能的发展。
从生理层面来说，人类不管是预期还是幸福，其实都是由我们的生化机制控制的，而不是有经济、社会和政治局势决定的，愉悦和痛苦从来不是对外界世界事件的反应，而是自己体内感觉的反应；事实上大多数人生活的意义，都是存在于彼此讲述故事之中，整个宇宙就是个盲目而没有目的的过程充满着各种杂音和愤怒，我们只是在一个行星上占据着在小不过的一点位置，存在着再短不过的时间，现代生活就是在一个没有意义宇宙里不断追求的力量；
人类的所谓感觉也就是通过进化千锤百炼的复杂算法，能够帮助动物做出正确的决定。
以人为中心的世界观走向以数据为中心的世界观，这种转变并不只是一场哲学意义上的革命，而是会真真切切地影响我们的生活。所有真正重要的革命，都会有实际的影响。人文主义认为“人类发明了上帝”，这件事之所以重要，正是因为有深远的实际影响。同样，数据主义认为“生物是算法”，这同样有深远的实际影响，不容小觑。所有的想法都要先改变我们的行为，然后才会改变我们的世界。
数据主义认为：体验不分享就没有价值，而且我们并不需要（甚至不可能）从自己心里找到意义。我们该做的，就是要记录自己的体验，再连接到整个大数据流中，接着算法就会找出这些体验的意义，并告诉我们接下来该怎么做。
未来简史读书笔记6
断断续续读完《未来简史》，这本书是《人类简史》的续篇，书中的很多观点值得品味和思考。
书中开篇立足现状，对未来提出大胆预测。在过去几十年间，人类成功遏制了饥荒、瘟疫和战争三大难题，21世纪人类新议题将是追寻长生不死、幸福快乐、化身为神。直至书的尾篇提出数据主义——所有生物都是算法，而生命则是进行数据处理。
很多人并不同意《未来简史》的观点，包括比尔盖茨，但这些人还是推荐了这本书。比尔盖茨在20××年夏季推荐书单的5本书中就有《未来简史》，而在20××年夏季推荐书单中就有《人类简史》。
其实这也正中作者的意图，作者在书的开头及末尾也强调，他做这项预测的重点并不是要提出预言，而是为了让我们讨论现有的选择。如果经过讨论，能选择其他道路，而让预测不能成真，那反而更好。如果做了预测，但什么都不能改变，那就没意义了。所以作者写这本书后，很多人能参与讨论思考，同时不完全认同作者的观点，甚至另辟蹊径，这才是作者想要的目的。
在这里作者提出了一个“知识悖论”，很有意思，也帮我解答了一个小疑惑。上学的时候书上有教过，人类是从原始社会到农业社会，再到封建社会，也将从资本主义社会到社会主义社会转变。那为什么现在资本主义社会和社会主义社会同时存在，看起来也似乎将长期存在。作者写到，19世纪马克思提出了卓越的经济见解，并预言无产阶级将战胜资产阶级，取得最后的胜利。但马克思忘了资本家也会读书，随着社会主义苗头开始壮大，资本家也读《资本论》，也采用马克思的观点，例如资本家组建工会、改善工人待遇、让工人参与政治、拥有权力等，工人们就不再想着去推翻资本家了。这就是“知识悖论”，提出了预测，预测反而不会发生。
书中提到家畜，对此也有所感触。人类开始农耕畜牧后，创造出一种全新的生命形式——家畜。家畜的命运特别悲惨，不在于它们死的方式，而是它们活的方式。毕竟野猪或野生动物也要面临狮子、寄生虫、天灾等死亡的威胁，乍看之下，家畜反而不要担心这些威胁。但就是因为活着，人类用各种方式给家畜带来无尽苦难，同时又能确保家畜永续生存繁衍。家畜仍然保留野生动物的种种生理、情感和社交需求，但农民往往忽视这些，只追求经济利益。动物被锁在狭小笼子里，角和尾巴被割去剪掉，母幼骨肉分离，甚至有选择地养出畸形。母猪往往是一生待在猪栏里，受孕，产下小猪，对小猪提前断奶，再次受孕，开启另一个循环，母猪经过5-10次这样的循环后，然后轮到自己送去屠宰。
现在有很多素食主义者，或者不吃某种动物的人，原因各异。如果有一天自己也成为一个素食主义者，可能会是因为上面的原因。好几年前，看到网易丁磊说要养猪，如今也已成效，他的养猪方式或许值得借鉴。
书中提到20××年的盖洛普调查显示：只有15%美国人认为智人进化全靠自然选择，并无神的介入；32%认为，人类可能是经过几百万年进化的，但这一切正是上帝的精心安排；46%认为，正如《圣经》所言，人是由上帝在过去大约1万年间创造的。就算是大学毕业生，也有46%相信《圣经》中上帝创造万物的故事，只有14%认为人类进化没有神的监督。就算是硕士、博士生，也有25%的人相信《圣经》，只有29%相信人类单纯是经过自然选择进化而成。看到这里，我想说：天啊！但这就是《圣经》、宗教、灵魂的观点的在美国的力量。我们惊叹美国人的同时，是否身在自己国家也有类似情况，例如对某些中医方法的认同进行调查，结果又会如何，外国人是如何看我们的，这就不得而知了。所以人还是要有大局观，开拓知识、视野和眼界还是很重要的，才不会被禁锢在某种思维局限了，成为井底之蛙。
书中提到，科学最大的发现正是让人类发现了自己的无知。几千年来，我们无法用科学推动增长，是因为人类误以为各种宗教经典和古老传统已经提供了世界上所有的知识，法老、巫师知晓一些，宗教书籍已记载一切，包括对各种现象的解释和未来的预言。人类就没有动力探索新知识了。传统观念把世界看成一块大小固定的饼，隐藏的假设就是资源只有两种：原材料和能源，只能越用越少。事实上资源有三种：原材料、能源和知识，而知识是不断增长的，越用越多。正是现代社会的科学革命打破了人类这种天真的观念，让人类去追求新知，从而开启了用科学推动进步的道路。
书中后半部分提到，人类真有“自由”意志吗，我们的选择真的都是自己“自由”选择的吗？其实是一系列大脑神经的生化反应去“选择”做某事，而我们只能“感觉”到要做某事，再据以行事，这里的“感觉”就是我们的“意识”。有点像《西部世界》里梅芙意识到自己是机器人，并策划逃跑，她以为是自己选择要逃跑的，其实是被植入了“逃跑”程序。科学家在实验中通过观察大脑神经反应，能够预测人的行动，甚至比受试者更早感觉到行动方向。在大鼠实验中，通过在大鼠脑中植入电极，可以控制大鼠左转、右转、爬梯、查探等行动。用于人类的“径颅直流电刺激器”头盔也在一些实验使用。
人类为何能主宰这个星球？传统观点认为是智力和制作工具，但作者认为，1万年前，人类就已经是地球上最聪明的动物，也是工具制作的冠军，却仍是一种不重要的生物，对周围生态系统也没什么影响。2万年前的一般智人，智力和制作工具的能力可能要超过一般现代人，他们面临24小时生存的考验，需要更会制作工具、头脑更清晰、感觉更敏锐。那究竟是缺了什么关键因素？作者提出，是让很多人团结起来协作的能力。蚂蚁和蜜蜂也可以合作，但缺乏灵活性，经常一盘散沙；大象、黑猩猩可以合作，但是以彼此认识为基础的。只有智人能与无数陌生人个体进行非常灵活的合作。人类能够虚构想象，拥有“想象的共同体”，能够虚构想象出一个国家、一个公司、一部独立宣言、一个愿景等，这是虚构想象的力量。我想语言也是促使人类能够灵活合作的一个很重要的原因。
智能时代的到来，过去半个世纪，计算机智能进展迅速，计算机意识仍在原地踏步。但“意识”真的有这么重要吗？或许非生物的计算机不需要通过意识，不必遵循人类进化这条窄路，而是走向另一条通往超级智能的捷径，同时计算机网络天生就具备协作的优势。就目前而言，例如无人驾驶汽车，智能是重要的，意识是不需要的，它只要能安全把我们送到目的地即可。
当未来某个时候，超级智能网络主宰这个星球，甚至星球之外，人类没什么用处了，会是什么情景，这是之前从未发生过的。让我们尝试从历史发展的角度想像一下，智能网络就是现在的人类，人类就是现在的动物。
未来简史读书笔记7
作为《人类简史》的姊妹篇，《未来简史》为我们提供了一种可信度颇高的人类未来命运的预测。简而言之，我们的未来很容易受到人工智能的威胁。当我读到全书第三部分的时候，不由得倒吸一口冷气，人类每一次面临大革命时，变化都是如此巨大。从认知革命到农业革命，再到工业革命，时间跨度都很大，可是这一次，变化可能无需太久就会到来。
《未来简史》千字精华：人类未来结局几何？
序言：人类的新议题
饥荒是之前前年来人类的大问题，之后是瘟疫传染病，再是战争。我们有能力解决好这三个问题，但是历史不会允许真空，一定会有新的问题来困扰我们。比如：人类想要长生不死、找出幸福快乐的关键、把自己升级成为神。
数千年来，科技经济社会政治始终在变，唯独人类本身未变。如果我们能再造人类心灵，智人就将消失，智神将登上历史舞台。
一、智人与其他物种的关系
1、人类的时代
相对于其它物种，人类可以说是“神”了，过去几亿年，人类是全球生态变化唯一重要因素，并改写游戏规则，突破地球各生态区之间的阻碍。我们驯化了动物，却给这些被驯化的个体带来了苦难，我们忽视了他们的主观需求。农业革命后，我们已不用与动物们对话，工业革命后，我们不用与神对话，仅剩我们自己的独角戏。
生物也是算法。哺乳动物的情感，是生存繁衍最关键的生物算法，我们99%的决定都是由这些算法决定，包括感觉、情感和欲望。
2、人类的特质
说人比其它动物优越，可能是因为人有心灵，它是一种脑中主观体验的流动。主观体验重要性在于，让我们感到饥饿和恐惧，促使我们生存下去，能够解释人们的行为。我们判断动物是否也有心灵，就看它是否能与人类建立情感关系。大多数动物都有自己独特的天赋，但是使人类胜出的是合作能力，胜利几乎都属于合作顺畅的一方。而合作，基于一套想象的秩序。
现实除了客观现实和主观现实外，还有“互为主体”。它并不因为个人的信念或感受而存在，而是依靠许多人的沟通互动而存在。
二、智人之前的成就
1、虚构
单一个体能力变化不大，但是虚构的故事，推动了历史。文字帮助推动社会进步，人们组成网络，分工细致。文字也构建了强大的虚构实体，也能重塑现实。事情细节，大家都以文字记录的为准，而不管是否真实。
2、科学与宗教
上帝存活在我们心里，信仰促使人们去做事，是一种动力。而科学，可能让神话更强大，更能控制客观与主观现实。人类受制于宗教这种道德法则系统，并非由人创建，也没法改变。宗教故事包括伦理判断、事实声明、具体指示三个部分。
灵性之旅与宗教相反，以神秘的方式把人带向未知目的地。宗教巩固世俗秩序，灵性要逃离世俗秩序。
宗教能为科学提供伦理上的自由，也能够影响科学研究的议题和科学发展的使用方式。宗教在乎秩序，而科学在乎力量。
3、现代契约
现代生活就是在一个没有意义的宇宙里不断追求更多的力量。科技进步与经济增长一同推动社会对力量的追求。现代的理念，在于解决问题的途径是增长，把饼做大。所以增长也是几乎所有现代宗教、意识形态、社会运动的追求重点。
增长需要资源，原材料和能源是有限的，但是知识作为一种资源，是无限的。知识增长，能带来更多原材料和能源。但是，现代经济的真正问题是生态崩溃。
4、人文主义
之前人们信教，圣经是权威。但是人文主义认为，人类自己就是意义的本源，自由意志是最高权威。我们不仅能提供个人生活的意义，也能为社会和政治程序提供意义。艺术创作唯一来源是人的感受，现代自由市场以顾客自由意志为主导，我们也教育学生要自己思考。
科学革命无法处理价值和意义的问题，人文主义提出知识=体验*敏感性。要追寻内心体验（知觉、情绪、想法），并要主要到其影响自己。
人文主义裂变为自由人文主义、社会人文主义、进化人文主义。后来，自由人文主义取得最终胜利。
三、智人的困境与未来
1、实验室里的定时炸弹
从科学来看，人的选择不是生物预设就是随机，并没有什么自由意志。如果生物确实没有自由意志，那么用药物、基因工程直接刺激大脑，就能操控人的欲望。科学不相信信念，自由主义的故事就是神话而已。人并不是由什么单一的自我做决定，而是有2种自我：体验自我、叙事自我。体验自我主管意识，叙事自我用来编制故事与计划。生命科学认为，所谓自由个人，也是一个虚构故事，人只是生化算法的集合。
2、大分离
自由主义赋予每个人价值，每个人都很重要。如果智能与意识脱钩，人类可能失去经济价值。实现超级智能可能并不需要意识，如果人类再不强大，迟早变得没有用途。但是在可以预见的未来，创意类工作还是会交给人类。
生物是一种算法，算法不受物质影响，所以机器算法有可能比生物算法更强大。人类走向专业化，所以用计算机取代人类将会更加容易。财富和权力将会集中在更加少数人身上，激化社会政治不平等。想要不被淘汰，只有不断学习。
社会未来可能还需要人，但不需要个人。社会更了解个人，会为个人做决定，剥夺个人权威和自由。权威将从个人转向算法构成的网络。
未来，精英阶层与普通人之间的身体及认知差距还将扩大。20世纪医学帮助大多数人，因为20世纪是大众的时代。21世纪则是要让健康的人再升级，针对大众的医学将结束，没必要让大量无用的人维持基本健康水平。
3、科技人文主义
新的科技宗教分为科技人文主义和数据主义两大类。科技人文主义认为，智人已经完成历史使命，应该创造智神，一种更优秀的人类形式。身体和心理升级，可以对抗最复杂的无意识算法，甚至可以引发第二次认知革命，让智神接触到目前还未想象到的新领域，成为整个星系的主人。
医学着重让健康的人升级，而非治愈。从治愈精神问题转向让心智升级。但是最后，我们有可能身体与大脑都升级了，但是失去了心智，因为没有找到心理的完整频谱。这样反而会造成人类的降级。只要我们相信人类的意志和经验是权威和意义的本源，就永远无法处理和这些科技的关系。
4、数据主义
数据主义认为，宇宙由数据流组成，任何现象或实体的价值就在于对数据处理的贡献。这样，同样的数学定律可以同时适用于生化算法及电子算法，各种学科都能统一于单一的理论之下。数据主义认为，数据的流动量已经大到人类无法处理，应该交给电子算法处理。
民主和专制本质上是两套收集和分析信息的对立机制，专制用集中式处理，民主用分散式处理。民主制度可能衰败。因为在过去，科技进步速度很慢，但是现在科技进步速度超过了政治演变速度，现在的政治体制已经无法处理大量数据流。
我们可以把全人类看成是单一的数据处理系统，每个人都是里面的一个芯片。如果人类整体就是单一的数据处理系统，那么其产出就会使一个全新的甚至效率更高的数据处理系统，称之为“万物互联网”，除人以外，每个物体都能参与进来。
数据主义最高价值就是信息流，要链接更多媒介、事物，产生更多有价值的信息，让数据流最大化。要追求信息自由，信息自由所赋予的对象是信息，而非言论自由对应的人类。信息流通的权利应该高于人类拥有并限制数据流通的权利。
对于数据主义，体验不分享就无价值，我们无需从自己的内心里找到价值，我们只要记录自己的体验，连接到整个大数据流中。算法会帮我们找到体验的意义，并指示下一步操作。
未来简史读书笔记8
以色列作家尤瓦尔·赫拉利的《未来简史》是一本引人思考的书，同时也极具杀伤力，足以毁灭你的三观。
阅读这本书之前，也许你的三观是这样的：人是世界的主宰，人的意志需要被尊重和保护，自由、平等、博爱是大多数人信奉的普世价值观。
阅读这本书之后，你的三观或许变成了这样：数据是世界的中心，人生只是一套生化算法，哪里有什么自由意志？哪里有什么价值？一切都是虚构的故事。
未来究竟是个啥模样？
人类将长生不死。基因工程、再生医学和纳米科技等领域的飞速进展，让人类战胜死亡变得越来越乐观。
幸福快乐将由人类自己掌控，取之不尽用之不竭，痛苦将从人类的体验中彻底消失。
智人变成神人。在追求幸福和不死的过程中，人类把自己提升到神的地位，力量、性感、智慧，如果你想要，都可以购买。三条通神路径：生物工程、半机械人工程、非有机生物工程。
分享作者的几个观点：
人类超越其它物种之处，主要有两点：一是想象力，人类创造出抽象的主观世界，如国家；一是大规模合作的能力，通过语言、文字等工具，人类的合作规模几乎没有边界。
人文主义受到生物科技和人工智能等多方面的挑战。人文主义崇拜人类，认为人类自己就是意义的本源，人类体验为宇宙赋予了意义，人类的自有意志是最高权威。
人工智能将超越人类智能。
书中提到的几个印象深刻的事情：
1、两个自我
人类有两个自我：一个体验者，一个叙事者。体验者感知每时每刻的意识，但没有记忆能力，不会讲故事；叙事者唤起记忆，讲故事，做决定。
2、《剑桥意识宣言》
20xx年，神经生物学家和认知科学家在剑桥大学签署：“各种证据均指出，非人类动物拥有构成意识所需的神经结构、神经化学及神经生理基础物质，并且能展现出有意图的行为。因此，证据已充分显示，负责产生意识的神经基础物质并非人类所独有。”
3、《动物福利法修正案》
20xx年，由新西兰议会通过，在法律上承认动物也像人类一样具有情感。该法规定，从此必须认识到动物具有情感，因此在畜牧等情境下，必须适当维护动物的福利。
未来简史读书笔记9
最近一个多月读了尤瓦尔·赫拉利 的《未来简史》这本书，如醍醐灌顶般启人心智，因此记录下我的一些感想，与小伙伴们交流。
本书要解决什么问题?
探索科技发展所导致的人类社会的远期变迁。
研究这个问题的意义?
第一，探索未来有助于启迪当下。
第二，社会进步一向是有少数人引领推动的，你愿意做领导者，还是跟随者?
上一本书读完我写了长长的一篇整理及感悟，这次重在解析书的逻辑架构，我把书读成了一张图，这张图看似简单，却花了我不少时间，全书的主要思想都在这里了。不多说，上图：
最后再回顾几个重要问题：
生物真的只是算法?
首先要理解问题的真实含义：生物的运行可否描述成算法?不然生物是实体，算法是逻辑，没有可比性。
问题等价于：生物是拥有自由意志，还是始终受基因、环境压力等塑造的算法控制而产生行为。
心理学研究：人对自我的认知并不真切，而是一种叙事自我(通常只会用事件的高潮和最后的结果来编织故事)，所谓的自由个人，也是一个虚构的故事。没有正确的自我认知，又何来自由意志。
医学研究及推测：只要使用药物，基因工程，或直接对大脑进行刺激，就能操纵甚至控制人的欲望
随着科技的发展，以上这两项研究会进一步深化，结论会进一步加强。
所以生物大概率上只是一种算法，但是，我也没有说必然如此。未来的发展有无限可能性。
生命真的只是数据处理吗?
如果生命只是数据处理，那么整个宇宙的非生物就更加是数据处理了。数据处理本质上就是信息。所以问题等价于，宇宙的本质就是信息吗?
这在目前的科技环境下，恐怕首先是一个信仰的问题。就像人文主义信仰个人体验，数据主义信仰信息自由。
智能和意识，究竟哪一个才更有价值?
我的理解是这样的，智能让世界运转更高效，而意识赋予生命以意义。至于哪一个更有价值，要看是对整个社会大系统而言，还是对生命个体而言。
等到无意识，但具备高度智能的算法，比我们更了解我们自己时，社会，政治，和日常生活，将会有什么变化?
我希望是这样的：高度智能的算法公平地为每一个有意识的人类智能体所用，人类个体变得前所未有的聪明和强大，而整个社会变得更加自由、平等、和谐。这也是自由主义的愿景。
书中描绘是这样的：未来人类将会失去在经济和军事上的用途，社会系统将主要由算法控制，并会剥夺个人的权利和自由。只有少数精英阶层在身体和认知能力上远超普通阶层，不但不受算法控制，甚至掌握了一定的算法控制权，并与算法一起统治世界。(这时自由主义崩溃，进化人文主义适用。)
我个人觉得两种情况都有可能，必然有一天，人类会站到抉择的十字路口。
未来简史读书笔记10
《未来简史》的作者是以色列作家尤瓦尔·赫拉利，由林俊宏翻译，中信出版社出版。本书刚开始看的时候觉得是科幻幻想型的书，但是读下来，会有一个明确的认识，那就是这是一本在现有事实的基础上进行预测的书。
在本人看来，在很大程度上，本书预测的未来可能真的是朝着作者预测的样子发展的，所以读起来，还是比较激动、兴奋和震撼的。
作者在一开始就抛给大家一个感兴趣的主题——人类的新议题，未来人类的追求目标将会是永保青春，长生不死。并且有科学，有根据的给出了许多数据，几个世纪之前，人们还在战争、疾病和瘟疫中挣扎，那时人的普遍寿命仅有40多岁，50岁，可是现今人们普遍能活动八十多岁，甚至一百多岁。
根据科学进步的速度，很可能在20xx年人类寿命可以延长到150岁。看到这里的时候，计算一下离20xx年还有32年，大部分的人还是可以活到那个时候的，所以自己可能也会沾沾科技的光，可以活动150岁，想想还是非常激动的。
甚至幻想一下，如果真的还可以活100多年，并且是身体康健的活着，可以干好多好多的事情了。可以去旅行，看遍祖国山川，实现旅行梦想。可以再次进入学校学习，说不定可以实现儿时的梦想，进入清华北大。可以去画画，可以去学习法语去美丽的巴黎来一场浪漫的邂逅。可以不再为生存而忙碌，可以为了生活而拼搏。总之，可以做的事情真的很多，生命不再有遗憾，有很多时间可以去完成，真好。
本来以为，作者给了我们一个希望，然后会顺着这个希望继续幻想未来的样子，让我们在科技的未来里自由的畅游。本书的名字叫未来简史，这样想是很自然的事情，可是，作者偏不这样构思，来一个大转弯。
作者从几万年前的智人进化到当今的人类开始写起，用看待历史的眼光来追忆智人从石器时代进化到工业革命，从工业革命进化到当今的大数据时代，人工智能时代。从社会人文主义、自由从文主义、进化人文主义各个方面来阐述人类的进步，社会的发展，抽丝剥茧式的来到了数据主义时代。
书中使用了大量的数据，从各个方面来证明作者的观点，同时也让作为读书的我对作者的观点深信不疑。所以，作者最后预测到，未来的世界将是一个数据时代，是一个人工智能的时代，读来真的是热血彭拜。
特别是作者从现在的机器人，大数据预测的共享智能汽车。让我这个生活在拥挤的北京，必须摇号才能买车的，但是又迟迟摇不上号的人，真的是无限的向往，并且自己脑补了很多。
共享智能汽车，将是一个资源合理利用、减少交通拥堵的模式，就象现在的共享单车一样。不一样的是，共享智能汽车不需要你会开车，你只需要坐上去，告诉汽车你要去上班，要回家，要到哪里去，汽车自动把你送到你想去的地方。
可以想象一下，早上起来，拿起手机预约一个汽车，让它在小区停车场等你。你操作完后，汽车自己会开到停车场，当你走了停车场后，上车，告诉汽车你要去上班。汽车会根据路线找到一个合理的，距离短的，可以快速行进，不拥堵的路线送你上班，在路上，你可以干任何你想做的事情。看书，玩手机，工作，听歌，唱歌，不用想着前面是否有车，有障碍物，是否要撞车了，完全不需要担心安全的问题。到了公司门口，你只管下车，汽车自己会开走，自己停到一个停车位去。
想想，这是不是一个很美妙的事情。但是前提是，你需要告诉汽车你在哪，你是谁，你要到哪里去等你自己的个人信息，当这些信息存储的足够多时。人工智能会根据你的喜好，你的出行时间，周末活动规律。在适当的时间，汽车不需要你预约，会自动出现在你需要时间和地点，供你使用，为你提供便利。这些都是大数据给我们提供的方便，就像今天你去一个购物网站，它会自动显示你曾经看过的衣服，曾经买过这个衣服的其他人员喜欢的衣服、首饰等，供你选择。
看完未来简史，你会觉得活着真有劲，希望就在眼前，书中描述的未来，你都有可能会遇上，会过上美好的日子，会很激动。这种激动，不会象看《三体》那样的科幻小说，看的时候激情四射，看完之后，冷静下来，知道那只是幻想，不再心心念念。而未来简史不会，他是根据现有的科技进行的预测，是有事实作理论依据的。
未来简史，还是非常值得看的一本书，特别是在心情沮丧，对未来失望的时候来看，那就是打鸡血。但是建议看本书的人，先看看《人类简史》，因为本书里面许多描述的内容，如果没有看人类简史，读起来会有点吃力，看了人类简史，一下子就明白了，觉得顺理成章。
本书的翻译者林俊宏，翻译的很流畅，读起来不晦涩，很容易理解。本人看这本书，前后看了一星期，大约十七八个小时。看的时间不长，但也不短，很适合一周一本书的读者来读的。
未来简史读书笔记11
总体感觉本书有点虎头蛇尾。满心期待能看到对未来世界的比较清晰的描述或勾勒，但看到最后并没看到期望的文字。至少前三分之二或者四分之三的内容，都颇觉惊艳。作者从生命、意识、智能的角度对整个大历史的另类解读，一些新的概念的提出，令人叹服。前面所有这些精彩的分析和解读，都是为了证明最后几个章节所述内容的合理与正确。但最后几个章节，尤其是对数据主义的描述，总感觉怪异和不合理。貌似与前面的论述在逻辑上一脉相承，但这个概念的过渡仍感到一些滞涩和不协调。当然，作者的水平比我肯定是高多了。我感觉到不自然，或许只是因为我自身水平有限，对作者在这一处的的思维还没有完全理解。
除此外，我相信书中所描述的人类将由智人升级到智神，但对大多数人将沦落为无用阶级不敢苟同。人类活动能力提升，那活动半径也必然大幅度扩展，从地球走向宇宙的过程，必将获得许多资源，同时也需要投入许多人力和物力，各个人类组织也必然需要多多益善的升级后的智人，即智神。而对人体升级改造的技术，研发过程高昂无比，但一旦诞生，实施成本肯定不高，所以，社会和各组织也肯定有能力为大多数人实施身体的升级改造。
无论怎样，本书都当之无愧堪为神书。会启迪很多对未来的想法和思路，值得一读！
未来简史读书笔记12
本书展望未来，描绘了作者结合过去和现在智人的发展而总结出的各种未来的可能性，并为我们提出了议题，让我们在以后的日子中可以思索与讨论。
友情提示，在浏览本书前请先阅读这本书的前作《人类简史》。
接下来所说的内容，是笔者对本书的摘录和思考。
众所周知，我们人类是在进步的。但从前的进步都是在人类的可控范围内，以后的进步却好像不是这样。
我们现在的社会生活已经充满了算法和数学。他们潜伏在我们意识不到的各个角落。我们在进步的同时，算法也在进步。算法有一天会超越我们吗？如果真有那么一天我们智人又该何去何从呢？
以下是本书的抄录和笔者的理解：
1、治愈与进化并没有明确的界限，医学一开始几乎总是要拯救那些低于正常下线的人，但同样的工具和知识也能用来超越正常的上限。
确实，每一项科技的创新都是在某一个不起眼的角落，但当它真正问世，它的发展却并不取决于它自己本身或其作者的意志。就好像爱因斯坦发现了质能方程，但利用质能方程产生的原子弹却不在他意料之中。同理，许多父母生下了自己的孩子，但其孩子的发展时常出乎他们的意料。
2、住在宫殿里的人，心中的重要议题永远与住在陋室里的人不同。
我相信这回事亘古不变的真理。前两天我的哥哥告诉我，这个世界上无论是上层社会的精英，还是平民老百姓，都会考虑同样的生活问题，比如买房子和娶妻生子。这确实没错，但我上层社会生活的中心肯定不会与平民百姓相同，买房子或许也是他们的生活负担，但却绝不是他们最根本的追求和生活压力。所以，不同阶层的人的议题终将不同。
3、历史唯一不变的事实，就是一切都会变化。
当我们回顾过去时是如此的轻松和简单，可以随意的去对过去评头论足，但预测未来却显得如此艰难，哪怕是历史上的诸位伟人，他们所预测的未来都与我们现在的现实生活有所偏差。这正是因为历史是在变化的。所以，对于笔者来说，如果不能准确的预测未来，至少要努力的跟上现在。
4、研究历史的意义：
历史学家研究过去不是为了重复过去，而是为了从中获得解放。研究历史，就是为了挣脱过去的桎梏，让我们能看向不同的方向，并开始注意到千人无法想象或过去不希望我们想象到的可能性。观察让我们走到现在的一连串意外事件。就能了解人类的每个念头和梦想是如何变成现实的，然后我们就能开始以不同的方式思考并编织出不同的梦想。研究历史并不能告诉我们应该如何选择，但至少给我们提供更多的选项。
5、现在的状况既非自然而然，也不会永恒不变。过去曾经是另一个样子，只是有了一连串的偶然事件，才创造出现在这个不公平的世界。只要我们采取明智的行动，就能改变并创造更好的世界。
依笔者之见，现在的世界已经成年，无论如何，其都会向前发展，而不会自寻死路。
6、如果你想发动一场革命，不要问：“有多少人会支持我的想法？”而是要问：“我有多少支持者能够有效合作。”
乌合之众不可靠，可靠的是能在社会万象中明辨是非的人。只有找到这样的支持者，其合作才能向好的方向发展。
7、太过扭曲现实，力量就会被削弱，让你敌不过那些能看清现实的对手；但想要有效的壮大组织的力量，仍然得依靠那些虚构的神话。如果坚持一切都要百分之百的现实，绝不加入任何虚构，追随者肯定也不会太多。
8、虚构故事是人类社会的基础和支柱。但遗憾的是，盲目相信这些故事，也就意味着人类往往为某些虚构实体（例如神或国家）的`荣誉而努力，而不是让真正拥有感受的生命过的更好。
9、与“现代的契约”——人类同意放弃意义换取力量。
笔者对此感触极深，笔者自己就可以说是一个放弃意义的人，至少到目前为止，我的日常生活和工作好像都没有在追求意义，现在在做的大多数事情都是在为了获取力量。不过，我写这篇书评，却是可以说是少数的自认为在做的有意义的事。
10、人文主义的分裂：自由人文主义，社会人文主义，进化人文主义。
11、丹尼尔。卡尼曼曾做过一项开创性实验。这个实验告诉我们，人体至少有两种自我：体验自我及叙事自我，体验自我决定当下，而叙事自我则顾全大局。
我们的人生是在叙事自我控制下的，叙事自我决定着我们的人生目标和方向。
12、活在幻想里是一个更为轻松的选项，唯有这样，才能让一切痛苦都有意义。
不仅仅是痛苦，其他感觉在幻想中仿佛也更有意义。这就好像《黑客帝国》。但至少现在，生活在当今社会的我们还是不能仅仅活在幻想之中。有时，我们会为了逃避现实而躲进幻想之中。但也有另一种选择方式，我们何不勇敢面对，让幻想变成现实呢？
13、我们的叙事自我宁可在未来继续痛苦，也不想承认过去的痛苦完全没有意义。最后，如果我们想把过去的错误一笔勾销，叙事自我就一定得在清洁中安排某个转折，为错误注入意义。
叙事自我使我们的痛苦可以平均，但有时我们也需要相信体验自我的感觉并牢记它，而不是总是让叙事麻痹我们的意志，本书从多个方面讨论了人类的现状和未来。
其中有一个重要的议题是人类是否真的有意志，如果我们人类只是各种化合物的堆叠和组合，我们意志只是各种电流和信号，那意志本身又从何谈起呢？同样的，以化合物为基础构建的计算机能不能变得和我们相同呢？如果他们可以和我们相同，那是不是也存在着超越我们的可能呢。
作者并没有再次给出具体的答案，而是广开大门任我们想象。
笔者认为，我们人类确实是由各种化学物质堆叠组成，但我们也同样存在意志。就好像哲学和物理同时存在一样，化学物质和意志也不冲突。无论最后人类会走向何方，都不可否认人类在每一步中都掺杂着其意志。
毕竟，父母无法决定孩子的成长，但每个孩子的成长中不也都饱含着父母的意志吗。现在，让我们回归到那个为题。算法有一天会超越我们吗？如果真有那么一天我们智人该何去何从呢？
让我们拭目以待吧。
未来简史读书笔记13
历史是在过往中发现今天，探索未来，而尤瓦尔·赫拉利先生在撰写《人类简史》之后，直接将视角转向了未来。未来之事仍未发生，事实上并无历史可言，作者也无意作一真正的预言，只是企图发现人类的真实本性，并以此探索人类未来将行的道路。
这本书直到第三部分才开始对未来的设想，而大量篇幅实际用于对人类历史上已发生过事件的分析，从而发现人类本质。要论人类是否存在本质，这真的是几千年来一直悬而未决的哲学问题。若说人类有本质，那人类的本质是什么呢?是灵魂?还是意识?作者对此均保持着怀疑的态度。
这样看来，尤瓦尔·赫拉利先生与其说是一位历史学家，倒不如说他是一位哲学家，因为他所思考的，正是人类历史上久久悬而未决的哲学问题。人的本质是什么?怎样算是“活着”?“活着”又究竟为了什么?我们大多数人都处于这个世界中，做着看上去理所应当地事情，但是这样的生活与其他动物究竟有着怎样的本质区别?或许，我们与其他动物并没有什么本质区别?我们也并不存在什么本质，我们仍旧受生理本能的左右，而非理智的控制。在现代科学的发现中，我们甚至对自己的自由意志产生怀疑，或许连“自由意志”都是一个精心编织的谎言。
在管理学的课堂上，发现管理学的老师都极为务实，有着极强的“工具理性”倾向。除却这样的“工具理性”，则世界无法踏实地推进科技、经济的进步。但作为一个“人文学科”的学生，我却始终对此保持怀疑和警惕。人类真的可以在物质的丰盛中获得幸福和满足吗?今天终于实现了物质的丰盛，我们就真的比古人更加快乐了吗?如果这一答案值得怀疑，那我们是否也应当怀疑世界发展的路径呢?
“文明是副产品”这一郑也夫先生提出的论题，从尤瓦尔·赫拉利先生的两本书中看来，想必他也必定赞同。人类历史发展的路径往往让人始料未及，真正促进世界进步的往往并非精心策划的蓝图。对于未来，我们努力的方向，会将人类引向“天堂”?还是将人类引向灭亡?当然，人类的灭亡是迟早的事情，一种新的文明形式取代我们，或者留一片白茫茫大地真干净，对宇宙而言，又有什么所谓?
天地不仁，以万物为刍狗。
未来简史读书笔记14
在当前这样一个迅速变化的社会，很多经济上有所余裕的人都不太清楚未来十年二十年整个社会将向什么方向发展。在他们看来，这种不确定性背后隐藏着风险。而这种风险带来的惶恐给了许多当代社会学家研究的方向。
而本书作者尤瓦尔正是这过江之鲫中的一员。在本书中，他力图描绘一个与他所谓之“人文主义”不相干的未来，一个由数据主导、令本书读者耳目一新的的未来。
但事实上，尤瓦尔所构造的这个未来，根基并不牢固。此类作品常常面对一个问题––作者需要拥有极其丰富的知识储备，才能驾驭书中的逻辑论述。然而，人类社会的复杂程度决定了一个人类个体对它的认识一定会存在片面和不足的地方。以贾雷德戴蒙德之广博尚且会有纰漏。尤瓦尔不如贾氏，自当也是如此。
作者作为人类史专家和社会科学专家，缺乏理工科尤其是工程、技术方面的必要知识和训练，在讨论科技问题时，暴露出自己对于新兴科技方面理解的诸多短板。在文中可以看出，作者对于有些问题理解比较肤浅，以偏概全，甚至夸大其词，尤其对于很多技术的先天缺陷、理论困难、受制因素(不仅仅是政治)、发展局限等涉及甚不充分。这一切都使他所描绘的未来画卷成为现实的概率打了折扣。
但以上这些问题其实还是次要，私意以为，本书最大的问题是它所传播的感情。在我看来，这位历史学家面对人工智能时代是有些迷茫甚至惶恐的。这种惶恐正与市民大众对未来不确定性的惶恐类似。
事实上，这种焦虑与无所适从已经在人类历史上多次出现。面对人工智能的现代人的心理与历史上面对工业社会的封建手工业者的心理如出一辙。正如当时的人们不可以想象21世纪的信息化时代，身处21世纪的我们，自然也难以想象下一个时代。但我们应该有自信，我们下一个时代的子孙，一定可以主宰自己智力的造物，正如我们上一个时代的祖先能主宰工业机器，上上上上个时代的祖先主宰火焰和石块。社会环境在变，人需要做的只是换个生活方式，这对于人类来说，完全不算什么。
哪怕再退一步，本书描绘的图景真的成为现实，以我们现在的价值观来看，这似乎不是什么美妙的事。但，请记住:世道必进，后胜于今。在人类发展的大趋势中，个人的得失实在是无足轻重，正如演化从不在意个体的存亡。如果未来真就是“神人”统治，那普通的智人不会被当做奴隶，而是像原始氏族，像封建地主，像薤上朝露一般无法避免的彻底消亡。
发展自有其客观规律，任何一种价值观与思想也不能逆天而行。在人生走向结束时，我们一般不会感慨生不逢时，没有赶上人类长生不老，所以我们也无需过度纠结于历史潮流的走向。毕竟这只能徒增痛苦。
事实上，无论你只是一个普通人，还是站在风口浪尖，你都无需苦恼于历史潮流的动机。我们需要做的，只是在环境改变时，尽自己所能去适应，成为所谓“适者”，正如我们祖先数亿年来所做的一样。我们的祖先，本是在海里扭动的、虫子一样的生物。能走到这一步，你、我，以及地球上每一个人都做得很不错了。
未来简史读书笔记15
赫拉利现在真的是网红作家了，《今日简史》的出版，让我突然想起他来。去年的时候读过他的《人类简史》，想着最近就来补上他三部曲的第二部《未来简史》吧。
《未来简史》的前两部分在第一部《人类简史》中有或多或少的涉及，有些例如“科学和宗教”，“人文主义革命”也会看到犯困。所以就第三部分：关于未来的人类，写写作者的看法吧。
这几年的科技爆炸，真的尤为明显，在人工智能、机器学习等方面，人类取得了前所未有的突破。我们的生活开始与智能、数据等密不可分，我选择哪条路去公司，我定哪一班的飞机，今早我喝牛奶好还是咖啡好。渐渐地发现，其实真正了解我们自己的不是家人，不是朋友，也许也不是我们自己，而是“机器”。想像一下当人工智能发展到一定程度，世界上绝大多数的事情都由它们来决定，那大多数人的存在意义是什么呢？
这也是作者一直在思考的问题：人类和机器相比，究竟有什么不同的意义？是自由的意识吗？
赫拉利认为，其实人类，或者说有机生物，不过也是算法。而我们活着，或者说生命的意义，不过就是处理数据。而人类所谓的“自由意识”也是经过我们自己处理所得来的。想想确实可怕，身体感到冷了，大脑经过处理认为我们要多穿衣服；胃空了，大脑告诉我们要多吃东西。但这一过程不也是在处理外部获得的数据吗，而现在的大数据储存的信息，远远高于人类的大脑，计算速度也比我们的思考快上许多倍。
等到有一天，我们发现，其实人类的自由意识变得不再自由了。因为我们所做的大部分决定，都要依靠机器，而它们总是能做出更好的选择。那我们的自由意识是不是就变得没有了用处？那再想想，我们和机器又有什么不同？社会上绝大部分的“无用人”都将失业，而少部分的“神人”将会作为精英阶层统治社会。他们掌握着核心的算法，人类的世界观也从以人为中心变为以数据为中心。
赫拉利的书写的极为有趣，也颠覆了我的思考方式。但我认为机器可以优化人类的选择，却无法取代人类的自由意识。这并不是人类做出的决定会比机器好，而是我们身为人，有着去“做决定”的必要。例如计算机在围棋方面胜过了人类，柯洁抱头痛哭，我却觉得人类的围棋竞技不可磨灭，人类依旧需要这项运动去超越自我。就像汽车跑得比人类快得多，可我们还是需要田径比赛。只是前者是在人类引以为傲的智慧上超越了人类，不过这也是时代发展的必然。
初看确有点作为人类的沮丧，后来只把《未来简史》当作一个有趣的假想，我认为以人为中心的世界不会改变，数据只是帮助我们完善生活。作为人类真正的意义不在于能做出完美的决定，也不是要和汽车赛跑，和机器下棋，而是能在发展中不断超越自己。我们设计机器和算法的最初目的就是为了人类的进步，所以即使机器有能力，我们也不会放弃作为人类的尊严。
就像克隆技术我们早已掌握，可我们也不会去真的运用这项技术。至于在人文主义面前，机器更为优化的决策将不值一提，否则我们不就违背了“设计这些机器和算法”的初心了吗？
第五篇：未来的商业计划书
未来的商业计划书（精选6篇）
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为以后的工作做一份计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的未来的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
未来的商业计划书1概要
1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。
2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。
3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。
4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最便宜的货物。
5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。
6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整。
7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。
8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。
团队基本情况
ceo：陈荣荣
财务主管：李晓乐
大管家：李亚娟，汪艳
销售精英：梁帅，胥汉妮
我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！
团队管理层
ceo：陈荣荣
财务主管：李晓乐
大管家：李亚娟，汪艳
项目介绍
首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。
市场分析
经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去同时又赚取利润，前景客观。
营销策略
营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候可以降
低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获得最大的效益。
产品来源
我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。
管理团队
团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向ceo汇报工作情况。
资金需求
资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。
财务分析
这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。
风险分析
这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。
未来的商业计划书2第一部分项目概述
1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工
本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
五、投资项目规模大约70平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分项目的必要性和可能性分析
宏观分析
学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析
1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜
投资成本分析
1、场地及基本设施
根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积80平方米的店面年租金约为7000元。面积5~6平方米的小厨房五个，占地大约15平方米。加上小型超市占地30平方左右。购置厨房用具液化器炉，液化器罐，排气设施，每个厨房大约400元，五个厨房共计XXXX年元。
2、宣传费用
由于该超市属于新鲜事物，可以利用公共关系中制造公共事件，在学校、惠民社区及其周边地区派发传单，用于大力度的宣传，派发传单宣传成本还算低廉。预计为500元
3、其他费用
水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要XXXX年元；流转资金大约3000元；不可预见费用1000元。总计15500元。
经营成本分析
1、货品：日购入水果蔬菜400x300=1XXXX年0元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。
2、工作人员工资：1名店长：1000x12=1XXXX年元，厨房清洁人员2名：300x2x12=7200元，收银人员1名：300x12=3600元，导购人员1名：400x12=4800元。
注：店长、厨房清洁人员、收银人员、导购人员均由在校学生兼职担任。
3、摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元
4、租金：7000元
由上述费用计算得：
经营成本=1XXXX年0+1XXXX年+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
收入利润分析
1、营业收入
厨房：每日平均客流量预计约为20组，每人平均消费额约20元
水果蔬菜超市：日平均客流量预计为50人次，每人平均消费6元。年收入
=20x20x300+50x6x300=210000元。
2、税金因企业属于小规模纳税人，可向税务机关申请固定税金年500元。
3、利润利润额=营业收入—营业成本—税=210000—153000—500=56500元。因此，此项目的盈利能力很强，而且对带动将来集团事业的发展很有好处。
通过网络，走访寝室等调查方式，学生对在学校附近建立可以自己进行动手加工的蔬菜水果超市需求呼声很高，而且经过调查，单位加工费用在三元以下也是可以被接受的，因此，计划可行性很结论：在川农温江校区附近建立一个蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具备建立的必然性。
第三部分经济评价
超市经营描述：1、该超市以蔬菜，水果自选为主，其中蔬菜分未经加工与初加工两种。需求量不大，成本较高的蔬菜为了便于保存，保鲜，使用初加工的形式。水果类型以应季水果为主，对于反季节销售的水果以及北方水果库存量要小。2、厨房出租分时段收费，上午属于淡季，收费较低，中午和晚上收费标准提高。具体收费标准要视经营情况而定。厨房内配备液化气炉，以及种类齐全的厨房用品，用于顾客加工蔬菜。厨房外配备餐厅，共五桌。要坚持超市的经营宗旨：扩大知名度为主，赢利为辅，为将来生意的扩大积累经验。
第四部分组织结构及人员工资
本超市的目标顾客为中低消费者，因此超市的布局以及人员设置以简单为主，不宜雇佣大量人员，故采用扁平式组织结构如下：店长一名，负责联系进货渠道，管理店员。厨房清洁人员两名，可以提供为勤工助学岗位。收银员一名，负责收款。导购人员一名，负责给顾客提供咨询服务。这样，人员较少便于管理，权责明确，降低成本。
第五部分、资金来源及中小企业融资方式
资金大约共需15000元左右，为了保证将来连锁后的控股权，还由于本店经营成本较低，银行贷款附加成本较高，可以采用自有资金，控股百分百。
第六部分、可能的采购环节
1、人力资源采购店长可以雇佣有工作经验的超市管理者，性格外向，有较强的沟通管理能力，有亲和力，能吸引回头客，还要在附近的各大高校有一定的人脉或有建立人脉的潜在能力。收银员可以在附近现有超市收银人员中吸收一个，既熟悉业务，变换工作地点对其收入，以及上班造成的麻烦影响不大。厨房清洁人员可从学生中发展，既了解学生心理，又可以降低雇佣成本。导购人员要有厨房操作能力的家庭主妇型人员，年龄大约四十岁，和蔼可亲。
2、蔬菜水果采购蔬菜水果的采购一般由店长联系，有专门的蔬菜批发公司上门送货，价格浮动也不会很大。
3、厨房，餐厅设备的采购这属于一次性采购，由本人亲自进行，辅之店长的参谋。
第七部分、项目需要签定的合同
因本店规模较小，劳动工作人员比较少，而且鉴于此类工作人员流动性比较大，参考行业惯例，不予签订劳动合同。
1、店铺租赁合同：与惠民住宅小区居民签定。
2、货物供应合同：与水果蔬菜批发中心签定。
未来的商业计划书3目标市场和目标客户：
1.大中型城市的白领
随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。
2.商务会议，大型活动
商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举
办方后续处理这些植物的问题。
3.花卉经销商
现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的选择。
4.大中型酒店
随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。
5.精装修公司
与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。
现有产品植物窗帘、植物壁画等。
市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提高企业实力。
空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。
我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。
目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。
空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强大，这是最大的卖点。
家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块 敲门砖。
中高端市场是开发重点
从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。
但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。
深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。
迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂而小，品牌价值和形象亟待提高。
品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。
深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。
未来的商业计划书4一．团队现况
晨曦团队创立于今年十月初，最初成员只有两人，我们关于联盟打折这项服务的最初构想产生于暑假期间，经过近三个月的市场调查、市场分析，我们在国庆节期间正式开始签约加盟商家，目前在市区已有电脑行业加盟商13家，其中笔记本专卖店7家，涉及惠普、戴尔、Thinkpad、联想、神舟等几个品牌，台式机组装店6家（太阳城2家，电子时代广场4家）；
MP3、MP4加盟商4家；药店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在联系步行街部分品牌商家加盟。在学校我们正计划用一种有效的模式来联系一部分餐馆加盟我们。虽然，我们现在的加盟商家还不是很多，涉及领域也并不广泛，但通过和商家的联系，我们觉得这项服务的可行性还是很强的，我们相信最终一定能达到我们预想的效果。
二．项目概况
（1）项目介绍
联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。
打折，作为一项营销手段一直能很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消
费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能同时携带几十张不同的会员卡去购物，但是这样繁琐的购物只会让人负重不堪，可是有了这样一张联盟打折卡，就能让消费者在方便携带的同时，还享受无尽的会员优惠从而尽享购物时的轻松愉快、时尚高贵。
（2）该项目的市场总量预估：
仅以学校市场分析：据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额约为7000元，假设使用我们的联盟打折卡的同学在我们的加盟商家内买东西的年平均花费金额有2000元，而我们的打折卡在一年内能占有学生总数50%的份额（新城区三所大学共计约有4万人），即拥有约20000会员，则在加盟商家使用该卡消费的年成交额为20000×2000=4000万元，根据加盟协议，我们按1%—2%的持卡成交额从商家收取加盟费用，就有约60万的收入，另外售卡费用约为30万，所以我们的年收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右，而且随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就能够实现的。
三．市场分析
目前联盟打折服务在平顶山还没有兴起，而在国内一些大中城市却早已畅行其道，通过对其他地方联盟打折卡业务的考察，可以证明其市场前景是很广阔的。下面对平顶山市区进行市场分析：
我们根据消费群体的不同，将平顶山市场分为学校市场和社会市场两个方面。
（1）学校市场
新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，但由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人的基本消费都在校园内，但是学校内商家繁多，竞争激烈，学生消费分散，导致每个商家的利润空间有限，很难再有更多的盈利。
但如果我们能通过打折卡加盟学校的一部分商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、体育用品、电子产品、车票、娱乐、旅游等这些和学生平时消费密切相关的项目，并在加盟商店推出除打折外、还享有消费积分换礼品等一系列吸引人的会员优惠活动来吸引同学们只在加盟商家购物，这样一来，就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得了实惠，而我们则通过发行大量的打折卡和收取商家加盟费来获取利益，真正实现三方共赢。
（2）社会市场
与市区消费群体相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群的规模和金额，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的市区商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但是市区商家的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度。
未来的商业计划书5一、网吧广告的市场需求分析
根据调查显示，中国现在大约有80万家(官方数字是72万家左右)营业网吧，每家平均50台电脑共约8000万台，这是一个庞大的广告受众数字。同时，城市的网吧行业在走向行业化，大型化。
统观全局，将来的网吧不再仅仅是传统意义上的上网场所，上网营业收入在一个网吧的利润构成中所占的比重将越来越小，而视频点播、网吧广告、餐饮收入、游戏收入、代销业务贡献的利润会逐步增加，最终使网吧成为一个信息传播的载体，具有强大的广告和销售功能，成为一个增值业务全面并且功能强大的娱乐场所。
网吧广告的特点是以城市中数量众多的网吧为广告发布场所，以各网吧中的电脑作为广告的基本载体，以网吧中娱乐和获取信息的人群作为受众，提供丰富多样的广告发布形式，是一种将网络广告与传统媒体广告良好结合在一起并且具有极高的性价比的新媒介。
我们先来看看网吧作为广告媒介独有的特点：
首先，网吧是人群和信息来源渠道相对集中的地方，它既是网络媒体的承载环境，又是受众聚集的传播空间。无论从媒介的大众传播定义来看，还是从媒介发展历史来看，网吧，都可以不折不扣地算作一种新型的媒介形态。
其次，网吧是一个媒介终端——网吧的集群性很高，聚集了较多的年轻消费者，个性相近、爱好相似，乐于接受新型事物、相互影响力比较强，这是新媒体的受众特征。并且，网吧作为第五媒体，网络已经显示出其在社会生活中的巨大影响力，网吧成为传播信息、发散舆论以及交友、娱乐的重要场所。
显然，网吧不再是一个普通的商业领域，而是一个需要社会控制和行业准入的领域，其实，从某种意义上来说，网吧，不仅是网络媒体的延伸，而是一种可以自成体系的新媒体平台。对封闭的营业场所，人群逗留的时间较长，相对流动快速的户外或卖场，信息传播到达的频次更高、层次更深，这是新媒体的传播特征。
其三，从更全面的角度说，网吧媒体是一种兼具线上和线下的跨媒体。网吧介于传统和互联网之间，通过网吧的媒体资源我们可以实现线上和线下的信息传播和广告宣传。跨媒体应该是横跨平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。平面媒体包括报纸、杂志、图书、户外广告，立体媒体包括电视、广播和电影，网络媒体包括窄带互联网技术应用和宽频互联网技术应用。
网吧正是兼具平面媒体、立体媒体和网络媒体的三维平台组合。网吧的空间可以承载海报、墙面、桌面、展板等类户外广告的平面媒体；网吧的电脑可以统一承载电影、广播、音乐、游戏等立体媒体，相当于一条崭新的院线；网吧的最直接实现形式则是网络媒体；所以网吧最具有跨媒体性质。
如今，随着网吧规模日益的扩大和经营的正规，企业在网吧里面发布广告的需求越来越大，整合网吧资源也是大势所趋，网吧广告，逐渐成为一个新的媒介平台。
二、网吧广告价值分析
什么是媒体的广告价值？业内普遍采用广告千人成本和读者构成来评价某媒体是否适合投放广告。事实上，影响媒体广告价值的主要是三个部分：读者数量、读者质量、竞争态势。艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至35岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9。66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。
由此可见，对于网络游戏族群来说，网络游戏已经超过了电视的吸引力。而这个族群，也同时是饮料、运动品牌以及电脑等类型产品的主要目标对象群。通过调查我们也得知，大部分网络游戏玩家均在网吧上网，网吧成为了一个新的广告平台，网吧对于广告行销是否也有着不同的意义？
网吧广告成为新媒介载体目标受众的到达率高度准确，在客户们百般要求广告形式求新求变的今天，网吧广告这样一个新兴的产业，本身所具有的价值体现在哪里？
1、有效打开销售渠道。
根据受众来看，前往网吧上网的人群年龄结构都偏年轻，主要集中在18岁到25岁之间。这个年龄段的人群好奇心强，容易接受新生事物；同时，他们接受的教育程度也比较高，具有大专以上教育背景的达到70%以上；由于大部分人是学生，因此直接收入有限，但间接和潜在的消费能力很强。
由于受众受教育的程度较高，在未来拥有很强的消费能力，同时受众年龄结构年轻，虽然直接收入不高，消费能力却很强，容易进行冲动消费和购买那些新产品；上网频率及时间较稳定，有较为规律的上网频率及上网时间，基本属于忠实受众，能保证广告在该群体中的传播质量；兴趣爱好相近。喜欢网络化的生活和交流方式，追求时尚，热衷各种娱乐活动，喜欢游戏；消费取向集中。以上共有特点，决定了受众群体拥有高度集中的消费取向。
从以上特点可以看出，网吧媒体的受众主要是年轻一代，接受其信息的多为在校学生(大学生居多)和有一定经济收入的白领阶层，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，追求时尚，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。从分析中可以看出，网吧广告可以帮客户们打通销售渠道，直接命中最有可能的`潜在用户。
2、网吧广告具有100%的广告有效送达率。
任何想上网的人，必须打开电脑显示屏才能进行网络连接。电脑显示屏是任何网民必须登陆后默认当前界面，任何网民，无论其上网聊天或玩游戏均能100%看到电脑显示屏，而网吧广告的一个核心内容，就是通过电脑显示屏设置广告信息，并通过电脑显示屏将广告内容传递给受众。这种广告方式的有效达到率是100%，并且拥有巨大的受众数量以及固定的受众用户群。
通过对北京、上海、厦门、泉州、成都的网吧进行抽样调查，每台网吧电脑每天的使用人次为4-6人，在节假日和周末还有30%左右的增长。一万台网吧电脑，每天的用户数量即为4万-6万，一个月的累计用户数量为120万-180万人次，也就是说网吧广告的受众为120万-180万人次万台/月，这样的规模是目前任何专业类媒体都无法比拟的。
3、网吧广告是真正意义上全天候媒体。
目前网吧规定营业时间是早8点至晚12点，实际上绝大部分网吧是24小时营业。针对目前经营现状，网吧主管部门计划将在2006年1月后放开网吧营业时间限制，网吧行业将实现合法的24小时营业。届时网吧媒体将成为名副其实的全天候媒体。
4、更加真实的投放效果评估。
每一个客户投放的网吧都有详细的网吧资料(网吧名称，终端电脑台数等)，客户对于自己投放广告的范围及覆盖人群数量有非常真实和精确的掌控。显示屏广告位的设置方法使得广告的发布也更加直观有效，结合网络技术手段可对广告投放效果进行及时有效的分析评估。
5、网吧广告具有超强的视觉冲击力。
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，具强烈的冲击力，可充分展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒体、超文本格式文件，设置多种形式让受众对其感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让消费者如身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。
超低广告投入千人成本。假设网吧电脑桌面标准价15元/台/月，假设一台电脑平均每天5人使用，在使用过程中每人有4次回到桌面，则客户投放网吧电脑桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。
根据现阶段其他各发媒体的广告报价，我们可以看出网吧广告低廉的价格，客户投放1次电视台30秒广告，基本上等同于连续1个月在广告，可以连续1个月在25000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月网络广告，可以同期连续1个月在20000台电脑上投放网吧电脑桌面广告；客户投放1个月块大型户外广告，可以同在18000台电脑上投放网吧电脑桌面广告。
网吧广告的商业模式分析多网吧，成为网络媒体发布平台，以富有创意而灵活的方式销售内容为网吧带来了新的业务增长机遇。将适合在网吧发布的广告内容以最恰当的方式呈现给受众，并能及时的得到回报，这是任何一个企业或者广告商最为关心的事情，因此，网吧广告最为重要在于其商业模式的正确性和客观性。
现在，在了解网吧广告的价值以后，我们就可以分析一下网吧广告的商业模式：
1、看广告网吧玩家免费上网模式：
网吧经营的一切费用和盈利都是来自广告费。如果将网吧看成是一个新媒体平台，那么该平台提供给受众的娱乐费用将会很低，甚至完全免费。同时，受众在免费娱乐的同时也会接受该平台提供的广告信息，以此来换取免费上网。这就是网吧免费模式，在这个模式中，连锁网吧的数量和统一管理模式成为关键点，全国性的网吧连锁公司，对几万家网吧进行统一的运营与管理，建立一种全新的网吧广告商业模式。
2、网吧和广告商共分利润模式：
网吧连锁机构或者是网吧广告集团可以和网吧广告商分取广告利益。中国大部分游戏运营商和软、硬件商家对非常重视网吧广告，因此可以建立网络广告分帐模式。其核心的理念就是网吧必须集合在一起，控制本省市或者全国的网吧达到一定的规模和数量，并代表网吧群体的集体利益，以量来制定价格。
3、按照媒体价格收取广告费用模式：
网吧广告，目前可利用的形式多种多样，比如电脑显示屏广告、网吧户外广告以及插播广告等，根据不同的广告载体制定出相应的价格体系来收取广告费用。很多网吧广告公司就是采取这样的商业操作模式，按照约定的媒体价格将费用支付给各位网吧业主。其核心在于广告公司对网吧的整合能力。笔者在后面将会将一家广告公司的大致报价展示给网吧业主们，以供参照。
综上所述，网吧广告作为一个探索中的媒介载体可以在用户细分、提升品牌认知度和互动上有相对的优势。在目标用户群的选择上，广告厂商可以根据网吧玩家信息对广告进行选择，并针对地区的不同情况进行投放的细部分类，确保目标受众群选择的准确性。其次，作为一种新的广告操作方式，比较容易引起受众群较高的接收度和互动。在促销活动的灵活运用上，网吧广告也给各个产品带来了更大施展的空间。
未来的商业计划书6摘要
市场背景
随着经济水平的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。
本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
产品简介
吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。
实施计划
在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。
目录
摘要........................................................................2
第1章 公司描述..............................................................4
1.1公司名称.............................................................4
1.2经营范围.............................................................4
1.3公司宗旨.............................................................4
1.4公司服务对象.........................................................4
1.5选址与布局设计.......................................................4
1.6人员及组织结构.......................................................4
1.6.1人员能力分析...................................................4
1.6.2人员分工.......................................................5
第2章 产品介绍..............................................................5
2.1产品介绍.............................................................5
2.1.1产品种类.......................................................5
2.1.2产品特色.......................................................7
2.2收费设定.............................................................7
第3章 市场分析..............................................................8
3.1环境分析.............................................................8
3.1.1企业本身.......................................................8
3.1.2竞争者分析.....................................................8
3.1.3宏观环境分析...................................................8
3.2目标市场.............................................................9
3.3 SWOT分析............................................................9
第4章 公司经营..............................................................9
4.1营销策略.............................................................9
4.2推广策略............................................................10
4.3创新机制............................................................11
4.3.1技术创新......................................................11
4.3.2产品设计创新..................................................11
4.3.3经营模式创新..................................................11
第5章 财务分析.............................................................11
第6章 风险及对策...........................................................12
6.1风险................................................................12
6.1.1内部管理风险..................................................12
6.1.2市场风险......................................................12
6.1.3原料资源风险..................................................13
6.2对策................................................................13
第7章 总体进度安排.........................................................13
第1章 公司描述
1.1公司名称
疯狂的土司
1.2经营范围
以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品
1.3公司宗旨
产品：绿色、时尚、健康
服务：周到、优质
1.4公司服务对象
高校大学生
1.5选址与布局设计
各大高校的食堂
目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅
1.6人员及组织结构
店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）
店长
西餐面点 采购员
图1 疯狂的土司组织结构图 服务员
1.6.1人员能力分析
店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养
西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较
强的议价能力，服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高
1.6.2人员分工
店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量
采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等
服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。
第2章 产品介绍
2.1产品介绍
2.1.1产品种类
1、土司系列：
原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、草莓土司
营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸收，食用方便，在日常生活中颇受人们喜爱。
2、布丁系列：
肉桂苹果面包布丁：
做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢
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