一个合格的业务员应该具备的条件（推荐阅读）

第一篇：一个合格的业务员应该具备的条件

一个合格的业务员应该具备的条件：

1.“想，即思考”，一个好的销售人员，必须具备一定的策划能力。

销售应该做好，市场调研，市场策划，客户开发，客户管理，客户的售后问题，这些都要求，销售人员亲力亲为。

（我认为要做市场，开发客户，首先要做的是，去了解这个你将要面对的人，事，知道他们需要什么，为什么需要，需要这个来达到一个怎样的目的。在做事之前，只有准备充分，了解到位，你可以很有信心的面对你的客户，可以让客人知晓，和你合作将会是最好的，最有效的达到目的，可以使他的利益达到最大化）

2.“听”即销售人员应该具备倾听的能力

不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。

（我很认同这个观点，听是一个很重要的了解客户心理的一个手段，你只有很好的听到了对方的意见，才能针对这个调整你的方案，不好的地方加以修改，好的亮点，让它更加的放大。所以我觉得一个很好的销售人员，要有耐心的倾听。人们常说，细节决定成败。听，就可以说是一个细节，一个可以决定你之前做的所有工作的细节）

3.“写”即销售人员应该有一定的撰写能力

（做为一个销售人员，时不时的要向你的上司，经理，报告工作。因此你应该具备一定的写作能力）

第二篇：班主任--浅谈一个教师应该具有的情怀（本站推荐）

自省 悦纳 大爱

——浅谈一个教师应该具有的情怀

大庆市第十三中学 崔广辉

一年之前，参加本地教育培训中心组织的班主任基本功大赛，经历几次之后，进入决赛，后去省里参赛，取得名次。一直感觉，大赛和培训非常锻炼人，周遭这些人的影响，非常鼓舞人。

几次出来参加比赛和培训，过程中听得专家或是同行，提及关于职业倦怠或者抱怨比较多；社会对于教师行业，班主任岗位的要求特殊而特别，职业压力自然大；近几年，大众传媒上关于家校矛盾的负面报道日益增多，而我们，也常有和学生或者家长沟通的问题被激化。

我们自己也在探求，原因何在？

半年前听过一个《如何在突发事件中应对新闻媒体》的报告，谈的问题之后的反应和解决，可是问题出现之前呢？我们听到很多专家讲的各种策略和方法，都是指导教师做一个善于发现问题的人。

我此番最大的心得，不但知道了防患于未然，更是做一个在情怀上有所准备的人。

问渠那得清如许，为有源头活水来——自省

周龙先生的报告，最先解读了一下关于“先生”的概念。以前是教师，或者老师，强调是专业或者学科的“师”，但还是“先生”强调的是血脉传承，文化传播，和 １

精神指引。

这些年，我们的“师德”是一个枷锁一样的概念，沉重而虚空。其实，不论行业如何，职业怎样，都需要“爱岗”和“敬业”。关于教师职业的特殊和责任，我们自己深知。

这个职业充满着期待、渴望、理想与热情，又有亲情、友爱、道德与智慧的交织；这个职业满含着对人的关爱、包容与忍耐，还伴随着对己的陶冶和历练。这个职业必须要身在高处：观历史的车轮滚滚前行，听时代的涛声跌宕起落，思考人生的道路大道通行，感悟青春的色泽斑斓多彩。

职业要求高，社会要求高，自己对自己的要求更要高。

教哪个学科，就必然是哪个学科的学生的领路上，这个毋庸多言。可是站在讲台上的我们，必然是对学生的性格和德行有影响的人。

自身的情怀和理想，需要怎样的修为？

为什么社会对我们的评价越来越差，是因为我们失去了知识分子必须有的一份傲骨和自尊。

每年教师节的时候，社会舆论该是多么的糟糕啊？

社会诱惑太多，我们该怎么挺直脊梁，两袖清风啊？

教育的本质不是传授知识，而是培养学生健全的人格，我们的灵魂如果残缺，我怎么在三尺讲台上空谈啊？

教师是有立德的责任的，完善自我是老师的首要责任。

我们必然不能集种种美德于一身，但是一生不忘去提升和修行，本身就是关于理想的追求，这一点，对于学生的影响，也是巨大的而积极的。

我劝天公重抖擞，不拘一格降人才——悦纳

我们会发现，很多人、事，所呈现出的状态或者结果会不如我们的预期，或者与预期完全相悖。尤其是教育，我们很难实现最理想的目标——这也大概是我们心里压力会很大的原因。

一个人的心理健康与否,有一个重要的指标,那就是他能不能接受自我,这叫“悦纳”自我。每个人都有优点和不足,关键在于自己如何看待.既要看到自己的优势,在树立信心的理,还要避免骄傲自大;还要了解自身的弱点。

教师的气质和风格是不一样的，学生的个性千差万别，家长的需求也不尽相同。我们有很多模范和优秀的教师可以效仿，我们有很多成功的教育经验可以借鉴，可是所有的关于教学和班级管理的理论都不是普世可用的，教育的目的不是让所有的学生成为模具一样的人，所以，老师，也该知道的特色，发展自己的特长。

我们谈的还是情怀的问题，也许，可以基于学科或者专业，或者源自年龄和性别，面对崇尚个性的这个时代的孩子，老师也需要是有个性的。“崖岸高古是一种风范，倜傥风流是一种境界”，说的就是这个意思。

每个老师，都应从骨子里，培养自己独到而有魅力的气质，一种可以引发学生敬仰的气质。

落红不是无情物，化作春泥更护花——大爱

台湾散文名家张晓风写过一篇文章，《我交给你一个孩子》：

小男孩走出大门，返身向四楼阳台上的我招手，说：“再见!”那是好多年前的事了，那个早晨是他开始上小学的第二天。

我其实仍然可以像昨天一样，再陪他一次，但我却狠下心来，看他自己单独

去了。他有属于他的一生，是我不能相陪的，母子一场，只能看做一把借来的琴弦，能弹多久，便弹多久，但借来的岁月毕竟是有其归还期限的。

他欢然地走出长巷，很听话地既不跑也不跳，一副循规蹈矩的模样。我一个人怔怔地望着巷子下细细的朝阳而落泪。

想大声地告诉全城市，今天早晨，我交给你们一个小男孩，他还不知恐惧为何物，我却是知道的，我开始恐惧自己有没有交错?

我把他交给马路，我要他遵守规矩沿着人行道而行，但是，匆匆的路人啊，你们能够小心一点吗?不要撞倒我的孩子，我把我的至爱交给了纵横的道路，容许我看见他平平安安地回来。

我不曾搬迁户口，我们不要越区就读，我们让孩子读本区内的国民小学而不是某些私立明星小学，我努力去信任自己的教育当局，而且，是以自己的儿女为赌注来信任——但是，学校啊，当我把我的孩子交给你，你保证给他怎样的教育?今天清晨，我交给你一个欢欣诚实又颖悟的小男孩，多年以后，你将还我一个怎样的青年?

他开始识字，开始读书，当然，他也要读报纸、听音乐或看电视、电影，古往今来的撰述者啊，各种方式的知识传递者啊，我的孩子会因你们得到什么呢?你们将饮之以琼浆，灌之以醍醐，还是哺之以糟粕?他会因而变得正直、忠信，还是学会奸滑、诡诈?当我把我的孩子交出来，当他向这世界求知若渴，世界啊，你给他的会是什么呢?

世界啊，今天早晨，我，一个母亲，向你交出她可爱的小男孩，而你们将还我一个怎样的呢?!

我们知道该归还一个什么样的孩子，但是这个答案做起来，辛苦自知，我们

是从事神圣职业的普通的人，怎么教育孩子的文字无数，却很难归纳。

那就怀着父母的心，有感情，也更理智，有信仰，也更务实的爱每一个孩吧。冰心在一篇作品中这样描述老师：“教师职业是神圣的，这种神圣就在于甘愿吃苦，他们死活摆脱不了的，那就是对学生的爱，除了学生四大皆空！”

我们不能空，我们眼中有世界，我们心中有爱，有未来！

第三篇：如何成为一个合格及出色的业务员.

第一篇：业务员的基本功

一.如何成为一个合格的初级业务员.（基本要点）

要想成为一个合格的业务员首要条件就是------勤快！

唯勤不败---业务员的办公室不再公司里而是在大街上.当你站在大街上看见什么？看见的是机会和人民币！而机会和人民币会在你无数次的跑动中悄然降临.无论是公司的事还是客户的事都勤于跑动。

1.胆大、心细、脸皮厚、腰缠百万气势如虹！（带队实习）

要敢于闯客户老总办公室，进去时自己身上就像装有百万钞票，底气十足.交谈的时候礼貌但不卑微，有底气但不盛气凌人，能让客户感觉你不是求他赞助或者拉广告，而是来给钱他赚，送钱进他口袋。

3.善于交谈、懂观颜察色.（带队实习）

留意别人口中以及脸上透露出来的信息，用各种方法套取客户的信息和联系方式。回来公司后整理以及记录信息.如：姓名、性别、职务、联系方式、经营什么？广告意向和兴趣，有什么特别的东西。

4.安排好自己的工作事情.（督察落实）

早上来到就想一下昨天未完之事，重要的记录下来，做得不好的归纳一下.写好今天要做的事情，不要遗漏了.5.持之以恒，安家糊口

------万事贵在坚持.注：做到以上五点你就是一个合格的业务员，广告业务员能够持之以恒是关键所在！

二.初级业务员如何见客户（实践操作）

21世纪用21世纪的信息时代方法.约见的方式和应对.直接拜访； 电话； 传真； 信函； 会议发布； 发短信； 电子邮件； 网站。“直接拜访、电话、传真、信函”，这些都是常规的方法；会议发布，一般是大型项目才采用的方法；“发短信、发电子邮件、网络”，这些叫做21世纪信息时代的方法。这里，侧重地讲的是：直接拜访+电话+电子邮件+网站模式，在无数次检验中这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

单刀直入、直接拜访

1.我很忙我没空，我知道你很忙，但我这里有一些有价值的东西要“交给你（资料）”（重要的有机会的客户）

》但我这里有一些有价值的信息想和你说一下，三分钟就好，三

分钟就够，绝不耽搁你的事情。

2、“我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。”

不感兴趣，是很正常的。你还没有了解就感兴趣，反而就奇怪了，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。因为你又一个赚钱的机会来了.电话

大公司，一般都有秘书小姐挡驾，她们都有一套应付找老总的电话办法

手里有一把手的电话，直接打给他。

1.直呼姓名——一般我是这样说的：喂，你好！请给我接李军的办公室。为什么不说李总经理，要直呼对方的姓名？因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

2.高品牌压——1.就是用你的品牌给对方造成心理压力。你可以反复地重复你的单位和姓名反复2-3次，如果对方还不就范，2.这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。3.如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名？噢，XX小姐，我这里有一份资料，请你转交你们詹总.为什么要问她的名字？主要是给她加强责任感。

二.跟进

跟进是个进一步沟通的时候，你信息已经传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但很多时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要清楚明白自己怎么应对了。但总的原则是：以诚相对，以信为路.----------诚信、说道做到

三.吃小亏、赢长利！

有人说：吃什么千万不能吃亏，这句话在我的观点来说是不完全对，(不小心套中话)

第二篇：成为一个出色初级广告业务员必修的内功法则

要想成为优秀的中级业务员不是单靠勤快、脸皮厚就可以拉得到一定数量的单，那么怎么样才能让勤快的你成交的机会大大提高呢？跑少点冤枉路呢？

一.具备广告的基本知识：

1.广告分类.软广告纸类---报纸、杂志、宣传单.画册.印在衣服上的等 硬广告户外广告-----大立柱.墙面广告、大招牌广告、电梯、路灯竿、移动类等.电讯网络类---电台、电视、手机、网络等

2.性价比.影响力：电视网络类—报纸杂志宣传单—户外--成本价格：报纸杂志--电视网络—户外。所以性价比来说首推户外

3.广告的手法手段及其目的：广告是无所不在，所以手法及手段各出奇谋、千奇百怪都有，但万变不离期终，他们只有一个目的就是影响消费者的价值观念、消费观念、左右消费者的选择，刺激消费欲望.4.资源+客户=广告广告+产品+消费者=营销

5.广告的制作材料.印刷类：铜版纸、轻图纸、新闻纸.重量：97克105克.128克.157克等折页不同价.户外的有：背胶、灯布、红布、窗帘布（油画布）、网孔贴、不干胶、灯片、相纸、KT板、安迪板、PVC、包边、展架等我们可以做的简单的转手买卖.前序---人类为什么会成为地球的霸主！假如恐龙、怪兽来了也不怕，因为那是超人会去解决的事.但是狮子、老虎怎么会给我们关在动物园里呢？因为人类懂得分析以后做出选择，思考以后想出好办法、新办法创造出新的东西，还有新思维.-----分析与谋略

二.分析----今天你来到公司，你要出去跑业务！你怎么跑？去哪里跑？

1.首先自我分析---手中有什么广告资源就跑什么广告客户！这些资源的特点、以及所在的地点、价格等以及同行竞争对手等因素自己必须

清楚了解.2.行业分析-----高利润行业---》房地产---》医疗行业---》家具行业---》家

装、家电行业—》材料供应商---（即时性消费品---汽车行业）

3.产品分析-----这个产品是否需要宣传，比如新产品宣传，新的手机型号、模

式.新技术含量.4.客户分析-----客户是否需要进行宣传，那一类型的广告适合他.如：新开业及

附带的宣传

5.时间分析-----某个行业在某个时间段很少进行宣传；如：医疗行业..季节性

产品：月饼、空调风扇.电脑游戏类.6.位置、地位及环境分析----这个客户的各种环境、位置、地位分析.如：同一

行业同一条街道，因为位置不好需要宣传.行业地位（谁是老大谁

做主）（忠电和辉达）(金泰、顺德和博皇).商业街很多不需要宣

传.三.思考与实践出来的方法.-------拉单的方法

1.单刀直入、开门见山----直接登门拜访有机会的客户，直接告诉我们的来意，快速打开市场，提高频率与拜访的数量，从而提高成交的几率。以达到快速训练自己的业务能力，熟悉客户及业务.（大部分成交的客户）

2.换位思考----（理性的客户）置身处地，站于客户的立场度身订造广告方案。我们和客户交谈的过程中，要以客户的立场去思考客户“现时的”广告需求，不要生拉硬塞，拉郎配。（东粤装饰、华帝等部分）

3.观言察色----（不太懂、主观性较强客户）因应客户的喜好制定合适的广告方案，提供对应的广告资源.（和上面那条要区分好）（博皇家具、桑夏太阳能等）

4.欲擒故纵、获取信任.----减少客户的某种不必要的广告支出或者给客户方法以及可行的优惠节省金钱以达到获取信任的目的.最佳代表首推女神俱乐部

5.亲力亲为，有头有尾---自己的客户的工作尽力自己亲手完成（在客户面前），并把注意事项及出现的实际状况在操作过程中交代清楚。与客户建立诚意的将来扣通的渠道.（适合经常做广告的以及具有商业头脑理性的客户）案例：三棵树、新中源。

6.声东击西----想客户所想，给予客户其他方面的需求和服务并获取信任，以达到自己的广告需求和盈利.此招有成有亏.成功的案例首推博皇家具、女神俱乐部、亏：冠珠陶瓷.四.小计谋.1.扇风点火---案例1：残联门诊与东江妇科

2.相互刺激，展开竞争与气争---广告是我们去刺激他们做的.案例1：博皇家具与双泰龙、顺德、金泰.案例2：万信佳商场与天天商场之争满城皆知，案例3：肯德基对决麦当劳堪称博罗广告之战经典.4.出其不意、攻其无备.四方共赢---假装一切尽在自己的手中掌握，装作是自己出于私心和贪小便宜才这样做的，让对方对突然的便宜深信不已并为之所用，该法属于偏招，以速度为要点.案例：天天商场及万信佳广场灯箱凭一人之力三天

内连续上26个画面.（该法慎用，如用不当则引火烧身，考虑是否当讲，）注：本人得意之作，全公司及老板从未试过亦是让全公司员工心服事件.可惜给内斗与外敌联合中断.从那时候起业务部与扩展部联盟结束长期的敌对状态.5.引客上钩---茗春麻将

6.抛砖引玉---楼层玻璃

7.三合一，捆绑共赢---报纸、广场、LED

注：以上是本人曾用招，以下他人用过给予简介.1.强迫交易---今传媒钟老板是此招鼻祖，非特别客户不用.告诉小朱，其加以运用.案例：贝多丝

五.开源与节流

1.开源----目前以现代女生招商为首要暂时不予考虑.2.节流----

第二篇探讨中级业务员修炼

一.问与说的先后顺序---初级阶段--先说再做，再问再说再补.中级阶段—先问后说再做.1.问---从侧面了解获取信息.了解客户，明白客户的真正需求.2.计划—因应不同的客户制定不同的有针对性的广告方案.3.说---用你的计划方案和想法打动客户.4.做---让客人满意.第三篇 试探讨出色的优秀业务员---整合营销

前序---客户为什么做广告？把产品和企业推销出去获得利益为最终目的.那么什么样的标准来衡量广告推销力呢？那就是以客户及产品是否最终得到销售及获益.这样当然就不只能单独依靠广告了，广告、促销、渠道、生产、售后服务等各个环节的都要计算在内形成一个营销方式—整合营销、让广告渗透到每一个环节.整合营销要求营销人员以新的思维方式来理解营销中的传播，它不单表现在广告传播环节，而且还渗透到促销与销售环节，扩展至产品包装、零售店产品的摆放等。采取典型的拉引策略，通过对终端市场中消费者的宣传，以提升知名度来促进购买。所以，强大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻势。整合营销是整合广告、促销、渠道、生产、售后服务等各个环节的营销方式，关键在于各个环节之间的相互连接，与终端销售进行结合，将活动影响力转化为产品销售力。

现代女生—考验我们的能力，考验我们是否修炼成一个合格的出色的业务员.2011-1-13

第四篇：一个优秀班主任应该具有的基本素质-班主任培训

一个优秀班主任应该具有的基本素质

文/飞扬

1、高尚的思想品德

（1）热爱教育事业，有献身教育、甘作人梯的精神；

（2）具有高度的责任感。对工作有饱满的热情和积极的进取精神；

（3）严以律己，宽以待人，团结同志，以身作则，言行一致，为人师表。

2、坚定的教育信念

（1）确信教育的力量。相信每一个学生都有优点，相信通过适合的教育，可以教好每一个学生；

（2）像严父、慈母，有爱心，建立深厚的师生情意；

（3）不畏艰难，细致耐心，顽强努力，勇于改变工作面貌。

3、较强的组织管理能力

（1）善于组建一套建全的班级组织机构，善于发现选拔一批优秀的干部，形成班级的核心；

（2）建立适合本班的完整的、系统合理的规章制度；

（3）开展多样丰富有效的教育活动；

（4）能迅速决定果断采取措施调整事态，做到令行禁止。

4、敏锐的观察能力，较强的语言表达能力

（1）“明察秋毫，高瞻远瞩”;了解每个人及全班的动态；了解放学生心理变化，教育措施得力；

（2）说服教育学生时，语言明确、中肯、简练、规范、表达生动、形象，能打动学生有说服力。

5、较强的人际关系

（1）与各种性格的科任教师融洽，协调班级内部教育力量，调动教师教育积极性；

（2）经常与家长、社会人士联系，协调家、校社会教育力量。

（3）能正确处理偶发事件，有灵活应变能力；

（4）善于扮演各种角色：严肃的长者，渊博的学者，奋进的引路人，旅途的加油站，万能的修理工，快乐的同伙。使自己对每一位学生都富有吸引力，成为班的核心与旗帜。

（5）性格乐观、开朗、豁达、有自制力，顾全大局，富有正义感、同情心，思维敏捷。

6、兴趣爱好广泛，多才多艺

（1）一专多能。既是本学科的专家，又是其他学科的热烈追求者；

（2）对琴、棋、书、画文娱、体育、科普知识有浓厚的兴趣。有知识，有能力；

（3）性格开朗，与学生打成一片，是学生各种课外活动的参与者与指挥者。

班主任的职责

班主任工作包括三个字，人，事，物。

（一）人的管理（学生）

1.品德教育--根据学生年龄和心理特点，开展多种活动，对学生进行品德教育和行为习惯的训练。关怀每一个同学，特别要做好后进生的转化工作，严禁体罚和变相体罚。

2.关注学习--调动学生学习积极性，培养良好的学习习惯，及时了解和掌握学生各科学习情况，协调好各科教学工作，配合各科教师，指导学生学好各科。

3.关注发展--注意学生的个性发展，认真组织学生参加学校的各项活动和社会实践活动，培养学生良好的生活习惯，卫生，劳动习惯。

4.家校合作--认真作好家，校联络工作。每学期家访学生人数的50%以上。关心和指导学生的校外生活。

5.积累资料——作好本班学生操行评语和填写学籍卡，素质报告单等，配合学校做好学生奖惩工作。

（二）事的管理--日常工作与活动

1.制定计划--根据学校工作计划，结合本班学生实际，认真制订班队工作计划，确立班队工作目标（远期，中期，近期）。

2.建设班级--培养学生的集体主义观念，重视树立正确的舆论，发挥集体教育的作用，逐步形成勤学，守纪，崇美，向上的班风。

3.辅导员重视小干部培养，有目的地开展有质量的活动，每月至少开2次小干部会议，每月搞一次有质量的主题班会，每周搞一次班队活动，每天做好晨检、午检，每学期出一期高质量的黑板报。

4.课题研究--大胆实践探索学生思想教育工作的方法和途径，不断总结经验。每学期期初有计划，期末写班队工作总结。

（三）物的管理--班级财产

1.课桌椅，橱柜等木质用品--定期清洗，如有损坏及时报修。

2.电器用品--了解正确使用方法，并按照正确使用方法使用，一旦损坏立即报修。指导学生正确使用并教育学生爱惜。

3.环境布置--定期更换，充分发挥其作用，并保持其完整性，遗失即补，便于交接。

4.其它财物--认真做好保洁工作，教育学生爱惜。

5.学生物品——教育学生养成良好习惯，各伺其位，并经常清点。

第五篇：一个合格教师应该具备哪些基本素养

1.一个合格教师应该具备哪些基本素养？

（一）职业道德素养

（1）热爱教育事业。热爱教育事业，教师就能够从素质教育的高度，研究、探索教育规律，奉行教书育人的宗旨，积极实现自己的教育理想。当前，面对市场经济的冲击，人们的人生观、世界观、价值观受到不同程度的检验，作为教师应义无反顾地献身于教育事业，将自己的全部心血倾注在培育学生身上，在实践中不断地认识世界，改造世界，改造自身的主观世界。

（2）热爱学生。教师要面向全体学生，热爱、尊重、了解并严格要求学生。教师要以自己坚定的信仰去指导学生确立正确的人生方向；以自己的人格力量去感染学生求做真人，求做真事；以自己严谨的治学态度去影响学生热爱知识，热爱生活；以自己乐观的精神去培育学生健康的身心、良好的品质。无数实践证明，具有高尚品格的教师，才能培养出有道德的学生；具有强烈的爱国主义精神的教师，才能培养出热爱集体、关心他人的学生；具有渊博知识的教师，才能培养出有强烈求知欲的学生；具有开拓、创新精神的教师，才能培养出勇于探索、不断进取的学生。

（3）热爱学校。教师要热爱自己的学校，关心学校的发展，教师之间要谦虚礼让，团结协作。在小学阶段，教师要通过自己的言行培养学生良好的学习、生活、劳动、卫生等习惯，为学生在思想品德、知识技能、劳动习惯、身体、心理素质等方面的发展打下良好的基础。教师工作的另一个特点是：个体劳动成果、人才培养依赖于教师群体的长期努力，教师个人的劳动常被隐没在群体的成功之中。这就要求教师应该具有博大的胸怀，不计较个人的得失，为学生的进步与成长而喜，为集体获得成功而乐。

（4）热爱所教学科。教师要热爱所教的学科。小学数学教师一定要熟悉和精通小学数学教学中的各方面知识，如在追求新的教育观念、教学思想、教学手段与教学方法的现代化上，在探寻最科学、最有效的让学生获取知识、能力与受到思想教育的途径上，在处理好教学过程中的教与学，主导与主体，知识与能力，智力因素与非智力因素，面向全体与因材施教，统一要求与个性发展诸多矛盾上，都要作出不懈的努力。为了胜任所教学科，教师还要自觉地学习教育学、心理学、教学论、教育测量、教育评价等方面的理论知识，并在教学实践中刻苦钻研，勤于思考，虚心求教，博采众长，不断汲取新的知识和成果，不断充实并完善自己的知识结构，做到精益求精，永不满足。

（二）文化科学素养

作为一名合格的教师，只具备良好的职业道德素质，有一个全心全意做好工作的愿望是远远不够的。向学生传授文化科学知识应该是教师的一项基本任务。教师的文化科学知识素养决定着教师对教学内容把握的准确度，决定着教师教学能力与教学质量的高低，也直接关系着学生知识结构的形成、智力的发展与能力的培养。那么，数学教师的文化科学知识包括哪些呢？

（1）数学专业知识。这是数学教师的知识结构的核心部分，专业知识丰富的教师，才能正确地理解小学数学教材的内容与结构，熟知各年级教材的地位、作用及内在联系，较好地掌握小学数学中的概念、性质、定律、法则、公式及数量关系的确切含义。

要想当好小学数学教师，还必须具有扎实的初等数学知识、一定的高等数学知识以及一些数学史知识。只有掌握了这些知识，小学数学教师才能透彻地分析小学数学教材体系，准确地把握数学知识的结构体系，为数学教学工作奠定坚实的基础。

（2）教育基本理论。这是教师专业科学知识的重要内容，是教师成功地进行教育、教学工作必须具备的理论知识。学校全面实施素质教育，要求教师必须树立正确的教育观、教学观、学生观、价值观。正确的观念源于正确的理论，它指导着教师的教育教学实践。教师应学习教育学、教育心理学、教学论等方面的知识，以提升教育理论修养。

（3）教育科研的基础知识。教育科研是一种运用科学的方法和手段，有目的、有计划地探索、发现、掌握教育、教学规律的认识活动，是一个立足于已知去探求未知的过程。为了能正确地开展教育科研活动，教师必须具备相关的基础知识，如教育科学研究的选题如何确定，如何选择研究与论证的方法和手段，研究结果的定性与定量分析等。教师要着重学习教育研究方法、教育统计方法、教育测量、教育评价等有关进行教育科研的基础知识。

（4）相关学科知识。小学数学教师除了应具备数学专业知识、教育基本理论、教育科研的基础知识外，还应该具有与数学学科、日常生活密切相关的其他方面的知识，既有数学专长，又广泛涉猎其他知识领域，其中包括社会科学、自然科学、社会生活常识及新兴学科等。总之，教师在这些知识结构中，对于与学生的学习、生活以及参加各项社会实践活动有关的方方面面的知识与信息，都要有所涉略。有条件的教师，还应该使用多媒体技术，使计算机成为课堂教学的辅助工具，推进教学手段的现代化。这既可以扩大教师自身的知识面，增强教育、教学的效果，唤起学生强烈的求知欲，又有利于建立起教师在知识方面的权威性，赢得学生的尊敬、爱戴与信赖，使教师成为学生探求知识与追求真理的楷模。

（三）业务能力素养

小学数学教师的业务能力素养包括以下一些内容：（1）全面深入地了解学生的能力。

教师只有全面深入地了解自己的学生，才能有的放矢地进行工作。小学生的思想、学习、生活、兴趣、特长、志向等各方面都是千差万别的，观察、注意、记忆、思维、想象等智力因素与情感、动机、性格、意志等非智力因素也都不尽相同。教育要取得成效，就一定要了解和研究他们。教师要有敏锐、细致的观察能力，要善于从学生细微的表现中，洞察他们的知识、能力、智力与个性发展的真实状况。教师在各种场合，能通过学生的表情、动作、姿态、语言等外在表现，了解学生的内心世界，从而有针对性地对他们进行开导与教育。全面深入的了解学生是全面提高学生素质的前提和关键，也是教师业务能力结构中的基本能力。在了解学生的过程中，教师要用辩证的、客观的、发展的眼光去观察、分析，克服片面性和主观性，并要持之以恒。

（2）进行思想品德教育的能力。

思想品德教育是小学数学教学必须完成的一项重要任务。小学数学教师要根据数学学科的特点，结合教学选择符合学生年龄特征与接受能力的内容，对学生进行思想品德教育。教学中可以通过阐明数学在日常生活和生产建设中应用的广泛性，激发学生学习数学的兴趣，不断进行学习目的的教育；可以用生动的、富有教育意义的、有说服力的数据、统计材料以及一些数学史料，对学生进行爱祖国、爱科学的思想教育；可以通过概念间的联系，如加与减、乘与除、积与商、正比例与反比例等内容的教学，使学生受到辩证唯物主义观点的启蒙教育。在教学中还要注意培养学生认真、严格、刻苦钻研的学习态度，独立思考、克服困难的精神，计算仔细、书写整洁、自觉检验的学习习惯。教师对学生进行思想品德教育要做到有意（自觉）、有机（自然）、有效（针对性、实效性），不要离开教学内容另搞一套，而是要充分挖掘数学知识内在的思想教育因素。

（3）钻研课程标准与教科书的能力。

课程标准规定了各年级的教学内容和教学要求。教科书是课程标准的具体体现，是教师教、学生学的主要依据。小学数学教师要根据课程标准的要求，把握好教科书的体系、结构、内容、重点与难点，熟悉各知识点的来龙去脉及其在全册教科书乃至全套教科书中所处的位置，根据学生的身心发展、认知规律与实际智能水平，规划好学期、单元、每课时的具体教育、教学目标和内容。教师要有独立处理教科书的能力，为达到课程标准的要求，能够根据学生的实际接受能力，补充和调整部分教学内容，能根据教学内容与要求，设计合理的教学过程，选用恰当的教学方法，采用有效的教学手段，创造性地把教科书的知识结构转化为学生良好的认知结构，使教学活动做到概念准确、重点突出、难点突破、知识系统、训练有素。

（4）课堂教学的能力。

课堂教学是学校教育、教学的主要形式，是实施素质教育的主渠道。小学数学教师是通过课堂教学完成教育、教学任务的。卓有成效的课堂教学取决于教师高超的课堂教学能力，而高超的课堂教学能力来源于教师的综合素质。所以说，课堂教学是教师的职业道德、文化科学知识、业务能力、心理素质与教学艺术的集中表现。在实际的课堂教学中，有的课生动活泼，多姿多彩，引人入胜，有的课却是平淡无奇，无精打采，令人乏味。究其原因，这既与教案设计有关，又与教师的教学素养和教学水平有关。

（5）组织数学课外活动的能力。

开展课外活动，对于培养学生学习数学的兴趣与意识，扩大学生的视野，拓宽知识，施展学生的数学才能与创造力，发展学生的健康个性都是极为有益的，它也是培养全面发展人才的重要途径。数学课外活动的内容应该丰富多彩，可以结合数学课本的某些内容适当地加深拓宽，可以结合某些数学知识，介绍一些数学思想和方法，可以结合有关内容，介绍数学史料和数学家的故事，可以结合教学要求，进行实际操作，开展社会调查，收集数据和统计资料，分析生活中的各种现象与事实，也可以解答数学趣味题，做数学游戏，猜数学谜语，唱数学歌谣，走数学迷宫，举行数学文艺会等，形式可以是组织数学兴趣小组、开展数学竞赛、建立数学园地等，规模可以是个别的、小组的、班级的、年级的，也可以是全校性的。教师应该根据学生的实际情况，有指导地将学生组织起来，满足不同层次学生的兴趣与爱好，丰富学生的精神生活和校园文化生活，促进学生身心的健康发展。

（6）教研与科研的能力。

在教学领域中，教科书的体系、结构、内容、重点、难点，教学的目的、要求、过程、方法、手段对学生知识的传授、智力的开发、能力的培养有着重要的影响。教学过程中面向全体与兼顾个别，统一要求与因材施教，以及教学质量评估等方面的问题不可能是一成不变的，教师除了完成日常的教育、教学工作外，还应该结合自己的教学实践，选择课题，积极地参加到校本教研、学科科研活动中去，最终能够写出自己的教学经验总结或教育科学研究报告，用以指导实践，在深化课堂教学改革与推进素质教育的实施过程中发挥作用。

（四）教育心理素养

教师的工作在时间上的连续性与内容上的复杂多样性，需要消耗教师大量的精力与体力。小学数学教师要想适应工作的需要，就应具备良好的身体和心理素质。教学过程是一个特殊的认识过程，在短短的几十分钟内，教师需要把预定的教学方案实施到流动的教学状态中去。在实施时，教师要依据当时的实际情况调整原定教案，这里固然要体现执教者的职业道德、文化科学知识、业务能力等素养，但又不尽然。比如，学生学习情绪突然受到外界消极因素的干扰，学生质疑的问题超出了正常范围，课前没有估计到的情况意外发生等，教师面对种种突如其来的情况，该如何处置？如果教师因紧张而导致情绪失控，便会显得不知所措，使情况向更加难以控制的方向发展，如果教师沉着应对，便能“化险为夷”。教师的不同心态，会决定他采取不同的方法解决问题，其效果也就会大相径庭。教师在课堂教学中既要坦露自己的真情实感，唤起学生融洽的情感交流，又要做到“不露声色”，有较强的自我控制能力。

2.如何与学生谈话? 班主任工作的主要对象是学生。要做好学生的思想教育工作，沟通师生关系是关键。要使师生关系融洽，与学生谈话是一项不可缺少的内容。谈话是一门艺术，只有掌握这一门艺术并且在实践中灵活应用，做到动之以情、晓之以理，让学生在宽松愉快的气氛中接受教育，才能达到交流思想、交流感情、教育和转变学生思想的目的。在一个班级中有几十名学生，同每一个学生都谈话是很难做得到的，时间上也是不容许的。因此，先把学生分为优等生、中等生和后进生，然后根据各类学生的特点，选择典型的学生谈话，以点带面，对不同的学生采取不同的谈话方法，使谈话针对性强，才能收到预期的效果。

一、与优等生谈话，注重稳定和提高优等率

一个班级中，优等生约占20％左右。许多老师错误地认为，优等生各方面表现较好，同他们谈话没有必要，浪费时间。其实，优秀生在班级中是一面旗帜，影响力是很大的。因此，经常与优秀生谈话，稳定优秀生情绪，扩大优秀生面，树立正气，对做好班级工作是非常非常重要的，也是对优秀生的帮助和爱护，让他们进步更快。优秀生的特点是比较自信，也比较自负，往往看不到自身的缺点。同他们谈话，可以采用提醒的方式，在充分肯定他们的成绩的基础上，使用一些暗示的言辞，含蓄的语言，旁敲侧击的办法，在和风细雨的交谈中，让他们懂得自己的不足，正确评价自己，正确地对待自身的缺点，扬长避短，向更高的目标奋进，确保优秀生全面发展。

二、与中等生谈话，注重鼓励他们树立更高的目标

中等生在班级中占绝大多数，比例最大，大约有70％的学生。他们都认为，“比上不足，比下有余”，没有拼搏精神，也没有前进的动力，对什么都抱无所谓的态度，反正表扬不沾边，批评也没有份。对这部分学生，应该先稳定他们的情绪，千方百计地把他们发展成为优秀生，扩大优秀生队伍，防止他们掉队，滑入后进生行列，这是同他们谈话的目的。对中等生，应以表扬为主，真正触动他们的心灵，说明他们在各方面都很有潜力，只要有好的学习方法，有刻苦钻研的精神，有坚强的毅力，一定会取得更好的成绩，鼓励他们树立更高的目标。同时，在谈话时也说清楚，逆水行舟，不进则退，永远站在中间是不可能的，学习也一样，不进步就会落后。

三、与后进生谈话，做好后进生的转化工作 后进生在班级中占比重不大，仅有10％左右，但是他们的能量却很大，一个班有两三个纪律差的学生，可以使全班不得安宁。也有一部分后进生在班级中抬不起头，情绪低落，意志消沉，少言少语，认为自己天生愚笨，看不到自己的前途，也看不到希望。班主任的工作是为了转变学生思想，特别是转变后进生的思想。同后进生谈话，要区分两种情况，对那些捣乱的学生，不仅要严肃批评他们的捣乱行为，让他们认识到捣乱行为的危害性，而且要找出他们的闪光点，说明浪子回头金不换，只要改正缺点就是好学生，就有希望。对那些认为自己生来就笨，自卑感很强的学生，要想方设法证明他们并不是天生愚笨，鼓励他们正视自我，抬头走路，每一个人都有自己的长处，决不能把他们说得一无是处。通过谈话，切实做好后进生的转化工作。

3.如何做受学生欢迎的好老师，个人以为要做到以下几点：

放下架子，把学生放在心上。蹲下身子和学生说话，走下讲台给学生讲课。就要以平等、博爱的态度对待每一位学生，教师的爱如同阳光一样能够温暖人，严而有爱、爱而从严，只要老师充满爱，学生们一定会喜欢。

精心上好自己的每一堂课，让自己的课堂充满生机和活力。尽量精讲多练，让更多的学生有发言的机会。课上，努力关注每一个学生，在提问时，把难度比较低的问题留给基础比较差或不敢举手的学生，多用鼓励性的语言，让他们更多地体会成功的喜悦，树立自信心。要有足够的知识储备与经验，因为现在的孩子有自己的思想，会判断老师的水平。

所以要想做一名好老师，就要不断的增长自己的知识。一个教师最能吸引学生的是他的教学艺术，教师的教学艺术风格最能体现教师的个性魅力。在课堂上，教师既要恰当发挥自己的才智，又要尊重学生，做到以学生为主体，才能使学生更喜欢你。

4.班主任如何处理在校学生的意外伤害事故？

当前，安全问题已经成为学校教育的头等大事，虽然安全措施不断规范，安全意识大大增强，但在这个交通发达、交往频繁、复杂多变的现代社会中，未成年学生在校意外伤害事故总是难免发生。那么，当事故发生后，学校领导和教师应如何正确全面地思考，如何公正合理地处理呢？根据有关理论法规，结合处理事故的经验，我们认为，处理在校学生意外伤害事故，应抓好以下几个环节：

一、尽早发现，及时救护

在校学生事故发生后，我们千万不能麻痹大意，觉得学生撞了一下或碰破点皮，没什么大不了，因此不当回事。其实，有的事故虽然表面看没造成什么伤害，却有可能隐含着像“内脏出血”等生命危险，因此，我们每一个学校教育工作者，对所有在校学生的意外伤害事故，不管小伤大伤，都要高度警惕，高度负责，尽早发现伤害情况，尽快组织送医院治疗或抢救。因为老师不是医生，不能准确判断伤情，所以该不该治，怎样治，要由医生说了算。如果发生的是重大事故，那

么在抢救的过程中，学校还要派教师守护，以便及时了解抢救情况。这既关系到抢救效果，也关系到日后对事件的处理。如果因为人为的原因而延误了抢救的最佳时间，造成小伤变大伤等其他严重后果，则学校是要负责任的。

二、通知家长，报告上级

未成年学生在校出了事，在抢救的同时，我们要在第一时间通知家长，千万不能隐瞒事实或迟迟不告知家长。如果是学生之间引起的伤害事故，那么当事人的家长都应立即通知到。在通知家长是还要注意通知的方式，要考虑家长的心理承受能力。事关伤残、甚至死亡的事，放在谁身上都会无法接受。因此，通报家长之前要研究通报的方式、通报的措辞以及请谁去通报等问题，以便让家长有一个逐渐适应的过程。其次，学生在校发生了意外伤害事故，班主任还要主动逐级向上级主管部门报告。

三、保护现场，调查取证

在校学生意外伤害事故发生后，教师、学生往往都忙着抢救受伤学生，而顾不上考虑现场保护问题。作为学校领导，首先应提醒并组织师生，在保证抢救的前提下，要尽可能完整地保护好现场，造成不能为了推卸责任，破坏现场，甚至伪造现场。因破坏或依靠现场而想推卸责任，到头来唑使事态更加复杂化，从而使学校承受更大的责任，遭受更大的损失。其次，事态严重的要请公安局或其他政府有关部门的贱卖一起参加调查取证。

四、各方协调，防止新伤

在校学生重大伤害甚至死亡事故发生，无论落在谁头上，都无法冷静，家长情绪激动，说话不讲道理，甚至动手动脚都在情理之中。因此，在处理事件时，要保护好与伤害事故有关的教师和学生，对被伤害学生家长进行晓之以法，动之以情的规劝、协调和教育，促其冷静理智地思考问题，谨防新的伤害事故的发生。如果是有双方学生纠纷，那么在处理时要分开协调。

五、在情动人，以法处事

人非草木，孰能无情。在校学生意外伤害事故发生后，作为学校不能对事故或受伤害方冷淡低调、漠不关心。有的领导和老师认为，如果引发事故的主要原因在学生，则学校还是少管为佳。这种想法是错误的。在校学生发生意外伤害事故，不管是大是小，不管学校是否有责任，学校都应该对次事故和当事人热情关心，对受害方表示同情和慰问，对受害学生家长做好耐心细致的解释和劝导工作，以便更好地处理好事故，这也是我们学校和教师应尽的义务和职责。如果学生因在校出事住院，学校领导或班主任和有关教师，一定要组织去医院看望，了解病情，给受害学生应能建立起良好的情感，有时即使学校或教师有一定过错，家长也会在一定程度上理解和原谅学校和教师，从而为日后顺利平和地处理事故打下良好的基础。反之，事故发生后，学校和教师不闻不问，冷漠处之，原本家长对事故的发生表示理解和原谅的，也会因情感受到冷落和伤害，而把责任强加到学校和教师头上，进而三番五次到学校大吵大闹，或在社会上妥善处理，又影响了学校的教育秩序和社会声誉，消耗了不必要的时间和精力。

5.当学生遇到意外伤害事故时，我们该怎么办？

（一）学生发生意外事故时要及时救治

当学生出事时是否及时救治，既关系到救治效果，又关系到日后事故的处理。因此一旦发现学生出了事，要马上采取救治措施。对磕伤、撞伤等会处理的及时处理，不会处理的请有经验的老师帮忙，不能处理的就及时送往医院。在处理的同时，要想方设法立刻通知家长。因为有家长一起商量，可以免去很多不必要的麻烦，学校应由相关人员陪同到医院。

（二）学校和家长双方要互相理解

学生在学校出了事故，受打击最大的是学生家长。孩子身体上要忍受痛苦，学业也因此受到影响，家长难免会想不通，处理过程中双方家长的沟通工作还是非常重要的，双方沟通得好事情会顺利处理，沟通不好就非常棘手。在沟通过程中应耐心倾听，及时沟通，消除误解；换位思考，达成谅解；以礼相待，以理服人，把工作做细、做到位，使事情能够顺利协商解决。

（三）加强对学生进行防范意识的教育、及时总结

意外伤害事件往往是比较孤立的事件，常发生在少数学生身上，但处理时却要作眼于大多数，着眼于教育的效能。所以在平时的课堂教学中对于学生出现的各种有危险的行为要及时的发现与制止并及时的给学生做好教育与引导。

在学校全体教职工和学生中，开展安全与防范意识教育，通过具体的事例让他们意识到事故发生的不可预见性与结果的严重性，从而为防止和避免此类事故的发生，建立起高度的预见性、敏感性、主动性和警惕性等综合防范意识，学生也树立起强烈的自我防范意识，防患于未然。平时做个有心人，真实记录意外伤害事件处理过程，总结教训，积累经验，为自己以后的工作提供借鉴。

（四）经常检查学校的各种安全设施，排查安全隐患。在校内发生的安全事故中，大部分是由学校的安全设施损坏、质量低劣或安装不妥所致。因此，学校应提高安全设施管理者的警惕与责任心，要求他们定期对各种安全设施及校舍的安全情况进行细致的检查，将管理这些设施的责任落实到个人，以便及时排除隐患。

（五）制定相关的管理制度。

学校制定处理学生伤害事故的处理办法，象上面案例中，因为一清洁工人打扫防盗网外的窗台卫生后，忘了把防盗门的锁锁上，造成学生有机会爬出去摔伤的意外事故，这位清洁工人应付相当责任。

相信只要我们教师在平时树立安全意识，消除安全隐患，积极预防安全事故的发生；沉着应对，及时救治，以诚相待，妥善沟通，积极处理安全事故；事发后及时总结，杜绝下次相同事故的发生一定能让安全事故绝迹在我们的校园。

6.怎么理解“先学后教，以学论教”，教师如何以此理论来上课？

首先看“先学”，不是让学生泛泛地、单纯地看书，而是在教师指导下自学，首先是提出学习目标，并提出自学要求，进行学前指导后，学生带着思考题在规定时间内自学相关的内容，完成检测性的练习。自学的形式多种多样、灵活多变，可以是看例题、读课文、看注释、做实验、发现疑难做记号、做与例题类似的习题等等。在学生自学时，教师巡视，发现问题记下来，但不讲话，不干扰学生自学。

再看“后教”，不是教师漫天目的地教，而是在学生充分自学后，教师与学生、学生与学生之间互动式的学习，具体环节是：学生在自学过程中，教师通过巡视，准确掌握学生的自学情况，在学生自学结束之后，发动学生通过讨论、质疑、交流等方式自行解决自学过程中暴露出的问题。让已会的学生来教不会的学生，促使学生相互合作、互相帮助，达到“兵”教“兵”的目的。

教师的责任不在教，而在教学生学；“先学后教，以教导学，以学促教”，才能取得最佳的教学效果。

一、从素质教育的高度理解“先学后教”

我们的教育，应该使受教育者在德育、智育、体育等多方面得到发展并成为有社会主义觉悟的、有文化的劳动者。离开素质教育的高度就会掉入应试教育的泥潭；离开“教育为培养全面发展的劳动者服务”的目标，教育就失去了意义。“先学后教”的理论探索与教学实践都是为了培养社会主义的人才，为了学生的全面发展、终生发展。

二、“先学”如何学

（一）围绕目标学 “先学”是围绕明确的可检测的分层次的目标而学，整堂课不能脱离目标、也不能偏离目标，目标是整堂“学”和“教”的中心和灵魂。

（二）独立地学

体现“生本”思想，以学生为主体，让学生充分自主学习，每个学生都有自主学习的机会，有充分思考的时间和空间。要让学生对教学内容感兴趣，并采用灵活的方法主动学习、积极参与，充分调动课堂气氛。鼓励学生在学习活动中敢于提出问题并尝试解决问题，培养其敢于质疑、独立思考的精神。

（三）合作地学

在独立思考的基础上要有团队合作意识，积极参与课堂的交流讨论，多角度获取知识，发展和提高学生的思维能力和实践能力。小组合作的学习成果要通过形式多样进行展示，让学生充分体验学习的成功和快乐。合作学习的形式多种多样，“师教生、生教师、生教生”。教师既是合作学习的指导者，也是合作学习的参与者。

（四）在教师指导下学

“先学”环节并不是单纯让学生去看书、理解，而是在教师已给出的自学指导下，让学生明确任务，在一定的时空下自学相关的内容，完成检测题。在自学指导中明确了自学时间、内容、标准、学法、验收办法，并不是几道简单的预习提示题。该环节中教师的“教”是隐含的。

三、“后教”怎样教

（一）明确的教学目标

“后教”之前有教师的“导学”和学生的独立、合作“先学”，“导学”时教师要快速地引领学生进入情境、明确目标。教学目标应符合三个特点：

第一，符合课标和教材要求，有机整合“三维目标”。第二，符合学生年龄特点、难易适度，照顾学生个体差异。第三，目标要细化，易于操作、便于检测。

（二）精准的点拨辅导 1.放手发动自学，充分了解学情

教师要转变观念，解放思想，相信学生，大胆放手，学生能做的教师坚决不讲.不能将学生困得过死，对学生总不放心。学生按照教师揭示的教学目标及学前指导看书、练习后，教师要及时检查，针对学生自学中暴露出来的问题及练习中的错误做到心中有数。让大部分学生充分阐述自己的观点，板演不同的结果、答案，将学生的答案、思想、方法完全展示在同学面前。2.尊重学生独特体验，注重方法引领

教师在课堂上出现最多的语言应该是“为什么”和“说说你的方法”，不应该是机械地、死板地背诵和操练。在学生努力想弄明白而弄不明白时去开导他，在学生心里明白却不能完全表达出来时去启发他。只有这样，才能够让学生在既学到知识又掌握方法的同时，还锻炼了能力，加深了师生之间的感情。

（三）积极恰当地运用现代化教学手段

“积极”是说现代化教学手段能够在课堂上体现出其优越性，应当在条件允许的情况下积极采用。“恰当”是说现代化教学手段不能在课堂上体现其优越性的时候不可滥用、搞花架子。

（四）及时地强化提高 1.加强当堂练习，尽量面批作业

作业布置和问题设计要适合本班学情，有提升学生知识和能力的价值，面批作业可以使反馈、讲评及时且具有针对性。教师要把握好练习活动的整体组织调控，使教师忙而不乱，让学生紧张有序。

2.“错误”是动态的学习资源

在教学中，要充分调动学生的积极性，充分利用优、中、差三层次学生资源，不要怕“错误”，要让学生从答案、思想、方法中类比异同，寻找最好的方法、思路，多让学生说一说为什么错，让知识得到细化，从中选择出适合自己的正确方法。凡是他们能讲明白的观点，教师绝不参与，只做补充、更正、讲解、总结归纳、拓展延伸。克服教师“一言堂”“满堂灌”，提高课堂效率。

3.允许有学习差别，不搞“一刀切”

分层布置适当的课外作业以巩固所学知识。对于学有余力的同学可做高难度深层次的训练，以利于培养拔尖人才。不同层次的学生掌握不同层次的知识，让差生也能有成就感，树立学习信心，这样学生的总体成绩才有明显的提高。

（五）过硬的教师素质

1.基本功扎实，有良好的学科专业素养

要让扎实的基本功和深厚的学科专业功底犹如泉水一般源源不断，始终滋润着我们的教学生命。

2.善于捕捉动态学习资源

课堂是生成的，不是预设的，需要不断捕捉动态的学习资源，然后根据实际情况有针对性地进行教学，这样才能实现“高效”。3.善于营造“愤悱”情景

如果学生在学习过程中未能达到“愤”“悱”的状态，则不利于教师的引导。只有在学生“心愤口悱”的情况下，教师才能启而发之，并收到举一反三之效。灵活运用“先学后教”。

全国很多学校和很多优秀的教师先后探索出适合自己的“先学后教”模式，如洋思中学“先学后教，当堂训练”模式，杜郎口中学“三三六教学模式”，魏书生的“六步教学法”等等。别人的模式只是别人的模式，不能照搬照抄，尤其是不能每节课都一个面孔、一种招式，这样反倒被“模式”束缚了手脚。“条条大路通罗马”、“一枝独秀不是春，百花齐放才是春”。

总而言之，探讨“先学后教”理论并付诸实践是当前教育教学改革实践中的一件大事，我们必须提高教育技术、掌握教育艺术，在必胜的课堂中勇猛前进，坚决彻底地教育好每一个学生！