2011.10 读书笔记(二)

第一篇：2011.10 读书笔记(二)

《儿童教育新论》读书笔记

高瑾

一、作者简介

刘晓东，教育学博士，南京师范大学道德教育研究所研究员，南京师范大学教育科学学院研究员、博士生导师，全国青联委员。主要研究方向为儿童哲学、教育哲学、文化哲学、学前教育学。

1992年起师从著名教育学家鲁洁教授学习教育学原理，曾师从著名哲学家肖焜焘教授学习西方哲学。1995年在南京师范大学获教育学博士学位并留校工作至今。2001年受聘研究员，2002年受聘博士生导师，在“学前教育基础理论”和“儿童哲学与教育哲学”两个方向招收博士研究生。

他主要研究的方向为儿童哲学、教育哲学、学前教育、道德教育。出版专著《儿童教育新论》、《儿童精神哲学》、《解放儿童》、《儿童文化与儿童教育》。主编的著作有《学前教育学》。在《教育研究》、《华东师范大学学报》等刊物发表论文160余篇，有论文被《新华文摘》等刊物全文转发。先后被评为南京师范大学“中青年骨干教师”、南京师范大学“青蓝工程”跨世纪学术带头人培养人选、（江苏）全省优秀哲学社会科学工作者。

二、本书框架结构

作者以儿童为中心，以“发现儿童”为前提阐述了现代儿童教育观念。本书由九章构成：第一章讲述了儿童观。第二章论述了教育观。第三张主要讲述儿童的身体与儿童的体育。第四章：儿童的哲学与儿童的哲学教育。第五章：儿童的科学与儿童的科学教育。第六章：儿童的伦理与儿童的道德教育。第七章：儿童的艺术与儿童的艺术教育。第八章：儿童的语言与儿童语言教育。第九章：儿童教育的整体构型。

三、我的收获和感悟

第一章作者主要向我们阐述了儿童观，通过阅读我了解到儿童观使人们对儿童的总的看法和基本观点，是人们在哲学层面上对儿童的认识。古代的儿童观认为儿童就是小大人，中世纪的儿童观认为儿童生而有罪，到了文艺复兴时期从新人类观推导出了新的儿童观，理性时代或启蒙时代的儿童观是“儿童的发现”。即卢梭之后，教育领域出下了“教育心理学化”的运动，主张教育应以心理学规律作为依据，对科学儿童观有着重要的作用。儿童心理学的建立让儿童观在科学层面上出现成为可能。到20世纪，成为了“儿童的世纪”。科学的儿童心理学的建立，各国展开的教育改革运动中“尊重儿童”的呼声愈益高涨。

儿童观的演进有这样几点线索：1.从把儿童看成小大人既没有儿童概念到卢梭所处的时代产生了儿童的概念，从有了简单的儿童概念到儿童概念愈来愈丰富。2.从成人中心到成人认识儿童期概念的存在，直到杜威提出以儿童为中心的主张。3.由于古代把儿童看作小大人，所以儿童在成长过程当中基本是由成人盲目的对待。夸美纽斯把儿童的成长比作了种子的发育，从而开创了尊重儿童内在发展的理念，此后的教育史上出现了许多把儿童比作种子、把教师誉为园丁的教育家。这种观念是“儿童中心论”的直接渊源。儿童中心论是现代儿童教育理论体系的内核。

此外，时代精神在哲学、科学、宗教、文学、艺术、教育等领域的渗透对儿童观的演变也发挥了重大的作用。

我国传统文化的儿童观：1.“君君臣臣父父子子”纲常伦理中的儿童。2.在中国传统文化中是以成人为本位的，儿童在传统文化中收到蔑视。3.把儿童看作传宗接代的工具。4.把子女当作光耀门庭的工具。5.养子防老、性别歧视等在我国传统文化中也是非常严重的偏见。

随时代的变迁，社会的进步加之中国还有很多热衷于儿童教育人士，发现了儿童世界的可爱、丰富，不同于成人世界，这些认识为传统儿童观的演进和自我扬弃提供了丰厚的思想基础。如今现代化的儿童观至少有以下几点：1.儿童是人，它具有生存权，具有人的尊严以及其他一切基本人权。2.儿童是一个全方位不断发展的人，它具有满足生存和发展需要的权利。3.儿童期不只是为成人期做准备，它具有独立存在的价值。

4.不同性别的儿童应该受到平等地对待。5.儿童有其内在的生动的精神生活，成人应当尊重和珍视这种精神生活；儿童还具有形之于外的丰富多彩的文化活动；成人应当注意理解和参与儿童的精神生活和文化活动，不应将成人文化无条件地强加给儿童。6.儿童的精神世界和文化生活给成人以启示，成人应当向儿童学习。

7.每个儿童都有接受教育的权利，教育的目的不仅仅在于儿童的发展，而且还在于儿童的欢乐幸福8.儿童有权拥有欢乐自由的童年。

第二章作者讲述了教育观，告诉我们“教育”一次的初始意义为儿童的教育。教育一词最早出现在《孟子》“得天下英才而教育之”一语。“Educate这个词，原先指的是抚养小孩，可追溯的最早辞源为拉低产能问的educare——意指抚养或养育”。也就是说西方的“教育”概念接近于汉语中的“育”。所以不论中西方，“教育”原始的意义都是“儿童教育”，都偏重于“育”的意义上。

人类作为宇宙精华和万物灵长，在漫长的进化过程中它的个体基因中包含着比其他任何生物都要丰富的先天信息资源。挖掘这些资源，使他们在现实的文化环境中得以表现和锤炼，这是个体精神成长的重要部分。生命是主动的，在没有任何外部压力、外部目的的和功力的情况下，儿童自发地担负起发掘自身先天资源的工作——这就是游戏。那么相对于游戏而言，教育则是文化对于儿童内部的那些开放性精神空间的占有。

教育和游戏是两个概念，但又可以合二为一。当教育为了实现其目的而自觉地为儿童提供游戏的环境、材料等外部条件，并引导儿童进入游戏状态时，游戏虽然未被儿童，但却被教育者所自觉，并寄寓了教育目的，发挥了教育的功能，因此，游戏和教育融会为一种活动、一个过程。儿童教育的本质就是使儿童辩证的重演文化史以便使儿童逐步地占有人类文化，并使儿童在儿童期结束时达到于现代文化水平相对应的主体发育程度

从第四章开始到第八章结束，作者分别从儿童的体育、哲学教育、科学教育、道德教育、艺术教育、语言教育六个方面对幼儿教育进行了详细的讲解。在学前教育中，体育、科学教育、道德教育、艺术教育、语言教育都是我们常会见到的，但《儿童教育新论》里作者谈到了儿童的哲学教育，认为儿童有自己的哲学。儿童的哲学具有纯朴的性质、浪漫幻想的性质、易受情绪影响的性质、自由创造的性质。其实儿童的哲学就

是儿童的天性。作者说了对儿童进行哲学教育的重要意义，这是历史的召唤，哲学教育可抑制性思维训练，培养世界观以及提升精神境界，可以执行文化的陶冶。还可以促进人内部精神财富的增益，从而为人的外部获得物质财富准备好条件，还因为早期的哲学冲动会影响人的一生。

第九章，最后一章作者总结了儿童教育的整体构型，给我们勾勒出了一幅儿童用教育的宏观构图。作者认为，儿童的教育整体构型包括两个大方面，在横向结构上实现真善美的统一，在纵向过程中实现个与类精神发生的一致。作者指出，真善美的统一是具有差别的，他们各自保留着自己的个性，所以哲学与科学教育、道德教育、艺术教育独立存在时可能的，也是必要的。真善美的辩证统一又表明三者是相互包含的、相互依赖的、相互促进的、相互转换的。因此任何一方面的教育都可以借助另外两个方面的教育以作方法上的辅佐。真善美的统一表现在统一的人格之中。那么，向真向善向美，是完整健康的人格的本性，也是真善美和谐统一的教育的必然结果。我们要培养的儿童就是具有这样向真向善向美，完整健康的人格的儿童。

四、总结

在阅读完本书后，了解了我们的学前教育应当尊重儿童的天性和儿童的世界，儿童教育学学科的理论建构应当以儿童的天性和儿童生活以及儿童成长的轨迹和规律作为逻辑起点。儿童科学教育的最大误区是把近现代形态的成人科学传授给儿童，要求儿童像现代社会中的成人那样掌握科学知识与科学思维，这是不合理的，我们应当注意并加以改善的。

第二篇：读书笔记(二)

人生就是一次充满未知的旅行，在乎的是沿途的风景，在乎的是看风景的心情，旅行不会因为美丽的风景终止。走过的路成为背后的风景，不能回头不能停留，若此刻停留，将会错过更好的风景，保持一份平和，保持一份清醒。享受每一刻的感觉，欣赏每一处的风景，这就是人生。生活之中，其实个人的喜恶并不重要。因为你喜的或恶的，未必都能随你心。人与人相处，最重要的是包容。是人，都会有心情，因为心一直跳动着。学会放下一些个人感受，是另外一种幸福。是人，也都会有情绪，学着理解，试着迁就，就是一种洒脱。其实一切烦恼的根源，就是你太迷恋你自己了。小时候，幸福很简单；长大了，简单很幸福。小时候，浪漫很奢侈；长大了，奢侈很浪漫。小时候，梦幻很美好；长大了，美好很梦幻。小时候，理想很坚定；长大了，坚定很理想。小时候，迷惘很遥远；长大了，遥远很迷惘........人生就像是一场旅行，遇到的既有感人的，也有伤心的，既有令人兴奋的，也有令人灰心的，既有美妙的风景，也会有称不上景、只有风的地方。人生就是要感受美丽的、善良的，丑恶的、病态的。而只有在充满了艰辛的人生旅途中，始终调整好自己观风景的心态，才能做到人在旅途，感悟人生，享受人生。幸福是个比较级，要有东西垫底才感觉得到。自由不是做你想做的，而是可以不做你不想做的。

 人犯错误，大半是该用真情时太过动脑筋，而在该用脑筋时又太感情用事。

 很多事情，是需要亲身体验才有切肤之感的。伤过才知疼痛的滋味，哭过才知无助的绝望，傻过才知付出的不易，错过才知拥有的可贵……体验了失误，才会更好的选择；体验了失败，才会更好的把握；体验了失去，才会更好的珍惜。只有体验过了，你才真正懂得，没有什么不可以割舍，不可以放下的。

 当你觉得处处不如人时，不要自卑，记得你只是平凡人。当别人忽略你时，不要伤心，每个人都有自己的生活，谁都不可能一直陪你。当你看到别人在笑时，不要以为世界上只有你一个人在伤心，其实别人只是比你会掩饰。当你很无助时，你可以哭，但哭 1    

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 过你必须要振作起来，即使输掉了一切，也不要输掉微笑。生活时常和我们开着玩笑，你期待什么，什么就会离你越远；你执着谁，就会被谁伤害得最深。所以，做事不必太期待，坚持不必太执着；要学会放下，放下不切实际的期待，放下没有结果的执着。所以，凡事要看淡一些，看开一些，看透一些，什么都在失去，什么都留不住，唯有当下的快乐与幸福最给力。心是个口袋，什么都不装时叫心灵，装一点时叫心眼，多装时叫心计，装更多时叫心机，装得太多就叫心事。我们常常执著于近在咫尺的功利，执著于绚丽的生活，执著于没有结果的爱情，很容易陷入不堪重负的状态。其实，放下一点，就会得到更多；会放下的人，才是真正懂得生活的人，才会活得更洒脱。很多事，不是我想，就能做到的。很多东西，不是我要，就能得到的。很多人，不是我留，就能留住的。你就像指缝间的阳光，温暖，美好，却永远无法抓住。我行走在爱的荒漠，迷失了来时的路；沿途的风景，我只能边走边忘。不再挣扎，不再纠缠，我一个人也很好。时光如水，总是无言。若你安好，便是晴天。人一定要学会接受批评。一件事做错了，定是有各方的因素，一个人若懂得先检讨自己，再去思考其他人的错误，则每次做事之后，必然会心胸扩大一分，能力增强一分，反之，若习惯怨天尤人，则人生、事业的路只会愈走愈窄，旁边都是顺着你意的人的话，连做皇帝都有危险。学会适应，让你的环境变的明亮；学会调节，让你的心情不再忧伤；学会宽容，让你的生活没有烦恼；学会奉献，让你的生活充满阳光。其实天很蓝，阴云总要散；其实海不宽，彼岸连此岸；其实梦很浅，万物皆自然；其实泪也甜，当你心如愿。用情感看世界是一场悲剧，用理智看才是一场喜剧！有时候我们有些近视，忽略了离我们最真的情感；有时候我们有些远视，模糊了离我们最近的幸福。一辈子真的很短，远没有我们想象的那么长，永远真的没有多远。所以,对爱你的人好一点，对自己好一点，今天是你的枕畔人，明天可能成了陌路人，如果这辈子来不及好好相爱，就更不要指望下一辈子还能遇见。幸福，是用来感觉的，而不是用来比较的。生活，是用来经营的，而不是用来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的。金钱，是用来付出的，而不是用来衡量的。谎言，是用来击破的，而不是用来粉饰的。信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。在陽光普照的日子說再見，悲傷好像可以緩和一些。這世界像是生與死之間的過渡站，沒有人知道自己會停留多久。生命來了又

    走，而我們來到，終有一天我們也會走。我希望能有一段美好的停留直至盡頭，因為美好的回憶是最後唯一能帶走的東西。深呼吸，活著，就該盡力。爱情就象出租车 第一，你必须自己去招手，它才会停下，它不象公共汽车一样准时到准点停 第二，如果停下来的车上已经有人，你要么得到别人的同意再上车，要么就继续等待下一辆只属于你一个人的车，因为人太多了会挤会累 第三，你一旦上车就必须付出整条街的代价。一辈子虽然漫长，但过去了也就是弹指一挥。你会不断的遇见一些人，也会不停的和一些人说再见，从陌生到熟悉，从熟悉再回陌生，从臭味相投到分道扬镳，从相见恨晚到不如不见……不是每个人都会是你的伙伴，也不是每个朋友都能肝胆相见，无烦或恼，缘到，报之以大笑，缘散，报之以不厌。如果不向太阳索取微笑，温暖仍在太阳那里，但我们会笑得更加自信从容；如果转过身去发现了自己的影子，适当的躲让，阳光便可穿越心灵，温暖每一处身后的角落；如果摊开的掌心不能点落蝴蝶，那就紧握成拳挥动臂膀，给予力量；如果我不能够微笑得灿烂，那就将脸投向灿烂的阳光，与阳光一起微笑。采一点晨曦，装点一天的清新，捧一把阳光，温暖一季的心情。雨中潇洒走一回，去释放心底的罗曼蒂克。一段白云下的遐想，找回的是心灵空间的宽广和飞翔。听一曲欢快流畅音乐，脸上没有了忧郁的浮云，心中燃烧着一团艳阳。把笑意写在脸上，人生四季的良辰美景，即如小桥流水，也如风清月明！

 童年充满色彩斑斓的幻想是一部充满幻想的童话，少年充满不断变化的理想，是一支无忧无虑的歌谣，青年充满壮志凌云的梦想，是一首激情高昂的诗歌，中年充满不断实施的设想，是一篇充满浓浓生活气息的散文，老年充满历经坎坷的回想,是一部时常翻阅的长篇小说。青春是人生的一段,健康心态是永远的青春。

 我们怀念过去，是因为过去的时光里，包容了很多我们已经失去的东西，有些一旦遗失，就再也无从寻找。过去是回不去了，但我们可以从现在开始，书写一个全然不同的结局。失去童年，可以保留童心；青春远去，那就焕发精神；爱情枯萎，还须以爱待人；事业不逮，力求保持做人做事的完美心态。

 不要抱怨生活给予了太多的磨难，不必抱怨生命中有太多的曲折。把每—次的失败都归结为一次尝试，不去自卑；把每一次的成功都想象成一种幸运，不去自傲。就这样，微笑着弹奏从容的弦乐，3    去面对挫折，去接受幸福，去品味孤独，去战胜忧伤。微笑面对生活带给我们的一切。删除昨天的烦恼；确定今天的快乐；设置明天的幸福；存储永远的爱心；取消世间的仇恨；粘贴美丽的心情；复制醉人的风景；打印你迷人的笑容！打开记忆的窗，浏览岁月刻下的伤。诗一行，泪一行，多少人生苦，无处话凄凉。都说人生就像一本书，翻开、合上，里面的内容不重要，重要的是发现。喧嚣红尘，当心灵最皎洁的意境，与诗深情的相拥；当你牵念的诗行，于心中渐次弥漫，似茶，清香袅袅，苦后而甘甜，此时唯一要做的就是，用微博和你分享…… 亲情是一种深度友情是一种广度而爱情是一种纯度。亲情是一种没有条件不求任何索取回报的阳光沐浴：友情是一种浩荡宏大，随时可以安然依靠的理想堤岸爱情是一种神秘无边，可以使歌至忘情而泪流满面的心灵照耀。体现了亲情的深度，领略了友情的广度拥有了爱情的纯度这样的人生才称得上是名副其实的人生。我们很多时候是活给别人看的，也在盯着别人是怎么活的。于是，我们给自己戴上了面具，哪怕心里很苦很累，面具上镶嵌的依旧是永恒的笑容；我们看到别人脸上的笑意，总是怀疑他们也戴上了面具。其实，幸福是自己的，永远不要拿别人来做参照，别人做不了你，他怎么知道你走过的路，你心中的乐与苦。

 做一件事情，不管有多难，会不会有结果，这些都不重要，即使失败了也无可厚非，关键是你有没有勇气解脱束缚的手脚，有没有胆量勇敢地面对。很多时候，我们不缺方法，缺的是一往无前的决心和魄力。不要在事情开始的时候畏首畏尾，不要在事情进行的时候瞻前顾后，唯有如此，一切才皆有可能。

 一个人把自己看得太高，就会被别人看低；一个人把自己看得低一点，就会被别人看高和尊重。故意抬高自己是一种心虚，故意贬低自己也会矫揉造作。平和的神情、真诚的态度和不在意别人眼中是否贵贱的肚量，是祥和生活的保证。

 喜欢仰望晴天里的太阳，眯着眼睛单曲循环，心里想念一个人，或是被一个人用电话提醒着被爱的甜蜜，没有什么，生活的原样就是如此，活的精致。不粗糙单调。文字，音乐，安静的键盘的声音，似乎一生的光阴就这样温暖的流过了。流淌的是歌，在心底沉淀成如诗的行板，一行行，一段段，温馨如蜜。

第三篇：读书笔记(二)

读书笔记

（二）1、人在谈话中当思维跟不上时往往道出真情。所以应或赞同或反对来错乱他的思维。

2、大意、轻信、与贪婪是人生的三大陷阱。

3、市场的魅力就是在于四两拨千斤。

4、从眼神中可以看出人的深度。

5、在夸谈中体验未知的东西你也就失去了在现实中摸索的冲动与想法。

6、尽量将所说的话转为决策和指令而不是对着别人夸谈。在夸谈中消耗着你的行动力。

7、在面临严峻的对抗时最好的方法就是效仿他那无所畏惧的勇气。

36，做买卖的基本功就是善于发现消费者的需要。并使自己的商品适应他的需求。

8、电脑事件所感：一，在充忙中作出的决定就为今后埋下祸单。二，稳定的重要性。三，控制好你的预算，超出你能控制的程度的话下面的日子就不是你所能控制的了。

9、手机事件所悟：不要过于信任别人而先把钱交给了别人你就失去了把握度。

10、挫折和苦难是再所难免的有时甚至是必须的，如果太顺利的话就不是人生了。

11、不要为已经发生的事后悔；不要相信难以置信的事情；不要做做不到的事情。

12、相互争论总没有好结果，还可能给别人留下了机会。

13、在饥饿时把面包分给同样饥饿的人，这样你会得到更多的帮助；在吃饱时也要把面包分给别人，这样你会减少敌人。

14、当别人给你意见时，观测他是真的为你分忧还是别有用心。

15、对你来说运用知识比创造知识更有用处。

16、致富的艺术不是勤奋更不是节约，而是选择合适的方法，合适的时机和合适的地点。

17、抢断别人的话，不紧不礼貌，更是不能让你清楚地判断对方，更是暴露自己的端倪。

18、智者之虑必杂于利害。困境中要看到包含顺利的因素，顺利中要可那到包

含失败的可能。

19、策略思维：一，利用矛盾，坐收渔利。二，制造矛盾，分化敌人。三，转

移矛盾，赢得主动。四，转换矛盾，以曲求伸。五，相反相成，化险为

夷。

20、以势交者，势尽则疏；以利交者，利尽则散。

21、当别人意见不符时，试着以别人的角度去看待问题，并让对方多说话。

22、当你发现好的方法时就应以一计划性的事情长久做下去。

23、求教于人时，当对方发表看法后必须当机力断，接受或拒绝。当你有什么

不满时不用说出来放在心里就行了。

24、任人之道，要在不疑。宁可艰于于择人，不可任而不信。

25、有位智者说，大街上有人骂他，他连头都不回，他根本不想知道骂他的是

谁。

26、凡是成大者都拥有一种优秀的品质，即能容人所不能容，能忍人所不能

忍。团结大多数人。他们极有胸怀，豁达而不拘小节。大处着眼从不斤斤

计较，纠缠于非原则的小事。

27、更多的时候不是我们该干什么而应去思考我们能干什么？

28、沟通时，送出什么就会得到什么。如：要想知道别人名字那先把你名字说

出去。

29、假如面对客户的时候无法拿出最好的表现，仍将难逃失败的命运。

30、如果事情发生了那就要加以解决。

31、一切皆起源于想法。

32、先让对方表达意见的机会，再因势利导变成你想说的话。

33、刚刚打败一个竞争对手，又冒出两个，而且没有人可以说清楚我们通过竞

争获得多少利益。

34、我知道我们做广告的一百万有一半是浪费的，但是我们不知道到底浪费的是哪一半，所以我们还要用一百万来做广告。

35、犯错是人之常情，纠正错误是件光荣的事。我相信昨天是我的不对，你已

经在某种程度上得到了满足。如果你认为此事可以解决的话，那么握住我的手，让我们做个朋友吧。

36、和人谈业务不要浮于表面，而要了解客户背后的需求。

37、李嘉诚以前口才不好人又内向。只是他强迫自己去面对客户。客户不接受，他就很谦虚

地去请教对方：我是新人能否告诉我今天哪里做的不好？ 19，考查一个人：学识、应变、谦虚、勇敢、诚信、钱、色、酒态。

38、心中装满了自己的看法和想法的人永远听不进别人的心声。

39、当你心情不好时切记不要见人就述说你的苦楚，他们可能不但不能帮助他

们什么还可能在笑话你。你应选一个你觉得可以帮助你的人倾诉。

40、不要让一种坏的情绪长时间的影响着你。

41、从细致之处感动别人。比如给老师也带瓶水什么的，因为很少有人会这么

做所以才会更让他感动。

42、友情的基础是互惠；商人的基础是利益上的互惠；挚友之间的友情是心灵

上的互惠。

43、先变的不是爱情而是观点。想让情人永远不变新，你要不断重新认识已变的对对方，重新欣赏改变了的对对方。

44、人在任何情况下都要保持乐观与微笑并主动出击，永远不要等待别人来接

近你。

45、演讲词的记忆一要用眼睛——阅读，二是要用口舌——响读，三要用心

读——情读。

46、一个服务性公司与客户的关系就象人家搬来与你同吃同住一般，要想让人

家完全放心的把钱交给你，而不担心你会窃取，我们的作法是：将注意力

集中在能给客户带来利益上。

47、商业上的成功就是不断的复制自己长处的过程，而生意就是不断的生出新的注意。

48、人不可能被被任何人打垮，只会被自己打垮。

49、十拿九稳的事情往往是获得回报最少的事情，要做就去做那些没有把握的事儿。你觉得没把握，别人同样觉得没把握，但你做了就有成功的可能，人生能有几回博啊！

50、可是——而；没办法——不知道、不想；尝试——做或不做；为什么—— 什么；希望

——知道；假如——当...什么的时候；问题——挑战。

51、只有自己真的相信了,才能让别人相信;只有自己感动了才能去感动别人。

52、懂得兜圈子,绕道而行的往往是第一个登上山顶的人。

53、在成功的道路上,你没有足够的耐心去等待成功的到来,那么你只好用一生的耐心来面对失败。

54、欲望、忍耐、眼界、交友、明势、敏感、反省、谋略、分享、胆量.55、手表定律:始终用一个标准去做事情。

56、太强太刚则易断.有时要让人感受到你柔弱的一面,这样才能让他有自信和

你在一起,觉得他是需要你的。

57、每天早晨出门前在镜子里端详自己一分钟。在这一分钟内，思考下今天要见的人，他们的地位，及对你或你公司的重要性，再看看你所穿的西装、领带是否相配。

58、赛马而不识马的不足：有时给公司带来决定性改变的人才往往不是赛出来的，像韩信与

诸葛亮

59、世上没有没用的的，只有你不会用的人。

60、在生命的历程中要告诉自己，软弱的时候要坚强，恐惧的时候要勇敢，迷惑的时候明智，抓不住的时候要放手，真正的胜利是活在自己的心中。冷静地面对一切问题，不断地超 越自己惜福永不消极怠惰，活在当下就是最美。

61、上帝赐给我镇定和沉着，让我接受不可改变的事情；上帝赐给我勇气和力量，让我改变

我有能力改变的事情；上帝赐给我智慧，让我去分辨那些事情是我有能力改变的，那些 事情是我无法改变的。

62、可怜之人必有可恨之处。

63、怎样学会销售？走出去，说出来，把钱收回来。

64、销售的重点是开发客户，缔结业务。这就需要专业知识：1，关于产品和服务的知识2，要知道客户购买我的产品的至少五大理由，把这些理由背的很熟3，要提供证据，提供 见证者4，要知道close技巧，敢于帮别人下决定。

65、客户说不是很正常的，业务最大的困难在于胆量，接下来的开场白，产品介绍等。万般

草木皆兵、资源，看到人在走路就如同钱在向你招手。

66、怎样说服客户:当你把产品形容的并使客户认为价值超过了价格时就成交了，价值超过

价格就不贵。

67、带着一种想变好的心态和带着偷懒的心态所得的效果是不一样的。

68、最好的管理就是以身做责。所以你能融入到哪个人群中就能管理哪个级别。

69、对于思想深刻而行动力并不怎么行的人切记不要多发表言论，而要一发则惊才能得到别

人的尊重

70、复杂的事情简单化，把简单的事情重复化，把重复的事情习惯化。

71、看书要站在书之上来读。

72、机会都是跌出来的，抓住经济中正确的部分，赚更多的钱。

73、场外沟通作为一种延迟谈判术。

74、在管理中给下属明确的信号，有付出则必有回报。这也是提高凝聚力与积极性的一种方

式。

75、没有管理的管理才是管理的最高境界。

76、做生意的基本原则是绝对不能耗资太多，行销基本上也必须以低预算来进行。

77、致富不取决于你的智商和天赋，它取决于你有多理性。——巴菲特

78、优秀是一种习惯，生面是一种过程，两点之间最短的距离并不一定是直线。放弃是一种

智慧，缺点是一种恩惠。

79、人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更重要和丰富的东西，学会在人与人之间

交换和分享。所以当你有六个苹果时请把另外五个分给别人。放弃是一种智慧。

80、如果想纠正女性的缺点，不要直接指出她的缺点而要赞扬她的优点。如此一来她们更加

发挥长处同时改掉了缺点。

81、向人道歉时要把三分错说成五分错。让人感觉到你的诚意。

82、尊重并突出别人的观点和利益是跟人合作的法宝。

83、只有输家才会说尽力。

84、要进步先要目标，再划分成一个个去实现突破，不断超越自己。

85、要战胜对方一定要看清并分析他的优势与劣势，再利用他的劣势来突破其优势，打乱他的阵脚。任何谋略的基准点都是心理，就看谁稳谁乱了。

86、试着去做一件自己早就想做却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。

87、角色转换成交术，当你被拒绝时，问下如果你是我会怎么做。

88、对于做生意的人，你的服务于人的态度决定了你是哪一流了。

89、营销中的第二，候补发，但要做到对客户的充分了解与经常性的问候。

90、做正确的事比正确的做事要重要的多。

91、如果一个人过于努力想把所有的事都做好，也就不会把重要的事做好。

92、忘记自己，做到无我的境界。

93、人尽其才，物尽其用。成本节约的根本。——座右铭

94、在横渡江河时，只有远离漩涡的人，才会最先登上岸的。不争为争。

95、一切奥妙尽在细节之中

96、一个人的性格往往在大胆中蕴涵了鲁莽，在谨慎中伴随着犹豫，在聪明中体现了狡猾，在固执中折映才会坚强，在羞怯会成为一种美好的温柔，暴躁会出现一种力量与激情，但无论如何，豁达，对于任何人都会赋予他们一种完美的色彩。

97、圣人对待人，经常能在有罪中求出无罪，在有过中寻出无过，在不可宽恕

中寻出宽恕，在不可原谅中寻出原谅。

98、攻击人的过错不要过于严厉，要考虑到他能否接受。教育人从善不能要求

过高，要使他能做到。

99、这次美国次贷危机中的根源就是太自作聪明，太贪婪了，以为越复杂就越

高明。

100、干实业的人看上去都有那么点沧桑或圆通，而没有那些高级职业经理人的书生气。

第四篇：读书笔记(二)

读书笔记

（二）时间：1月22日阅读文章：《还乡杂记》作者：冰心

文体分析·主要内容

这是一篇日记体文章，主要写了1955年的冬天，冰心回到故乡福建，一路上所见之景，写的是朝气蓬勃，生机盎然之景，抒的是热爱喜悦之情。

表达情感·习作亮点

冰心的散文色彩温柔，格调忧郁，但这篇文章却洋溢着明丽的色彩，欢快的曲调。笔墨之间，习作风格清新，作者描写景物是往往不重彩浓抹，于简约淡雅的笔墨呈现，如文中描写闽北公路：“是细细的红土铺成的，光滑如拭，纤尘不生。”写森林：“浓郁的森林，深绿的帐幕一般，把我们围盖起来。”读起来让人印象深刻，回味无穷。

习作借鉴·对比学习

写文章时不要堆砌太多华而不实的词藻，简明质朴的语言往往是习作的首选。

第五篇：怎样写读书笔记二

“怎样写读书笔记”搜索结果二

为了提高集团员工的学习热情，公司在五楼阅览室准备了多种图书和报刊。看到很多员工在工作不忙时或业余到那里读书、看报很令人高兴！特意整理一份《怎样写读书笔记》如下，希望能对咱们盐百人的读书学习有点帮助：

读书笔记，是指我们在阅读书籍、文章时，遇到值得记录的东西和自己的心得、体会，随时随地把它写下来的一种文体。古人有条著名的读书治学经验，叫做读书要做到：眼到、口到、心到、手到。这“手到”就是读书笔记。读完一篇文章或一本书后，应根据不同情况，写好读书笔记。常用的形式有以下三种：

一、摘要式

摘要式笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为：

1、索引

索引笔记是只记录文章的题目、出处的笔记。如书刊篇目名、编著者、出版年月日、藏书处。如果是书，要记册、章、节，如果是期刊，要记期号，报纸要记年月日和版面，以备日后查找方便。例如：庄照：《也谈为谁立传》，《光明日报•〈史学〉》

2、抄录原文抄录原文就是照抄书刊文献中与自己学习、研究有关的精彩语句、段落等作为日后应用的原始材料。摘抄原文要写上分类题目，在引文后面注明出处。

二、评注式

评注式笔记不单是摘录，而且要把自己对读物内容的主要观点、材料的看法写出来，其中自然也包括表达出笔记作者的感情。评注式笔记有时对摘录的要点做概括的说明。评注式笔记有下列几种：

1、书头批注

书头批注，是一种最简易的笔记作法。就是在读书的时候，把书中重要的地方和自己体会最深的地方，用笔在字句旁边的空白处打上个符号，或者在空白处加批注，或者是折页、夹纸条作记号等等。这种笔记方法不但对书中的内容可以加深理解，也为日后查找提供了方便。

2、提纲

提纲是用纲要的形式把一本书或一篇文章的论点、论据提纲挚领地叙述出来。提纲可按原文的章节、段落层次，把主要的内容扼要地写出来。提纲笔记可以采用原文的语句和自己的语言相结合的方式来写。

3、提要

提要和提纲不同。提纲是逐段写出来的要点，提要是综合全文写出要点。提要可以完全用自己的语言扼要地写出读物的内容。提要除客观叙述读物内容外，带有一些评述的性质。

另一种提要，是对一篇文章或一本书的内容梗概作简要的说明。

4、评注

评注笔记，是读完读物后对它的得失加以评论，或对疑难之点加以注释，这样的读书笔记叫作评注笔记。

5、补充原文

补充原文的读书笔记，是在读完原书或文章之后，感到有不满足的地方进行补充。需要注意的是补充原文不是随意地加以补充，而是要围绕中心思想加以引申或发挥。

三、心得式

心得式笔记，是在读书之后写出自己的认识、感想、体会和得到的启发与收获的一种笔记。它有如下几种：

1、札记

札记也叫札记，是读书时把摘记的要点和心得结合起来写成的。这种札记的形式是灵活多样的。可长可短。

2、心得

心得笔记也叫读后感。读书后把自己的体会、感想、收获写出来。这些读书笔记，可以写读书时的心得体会，也可以写对原文的某些论点的发挥或提出批评、商榷的意见。写这种笔记，一般是以自己的语言为主，也可适当地引用原文。

3、综合综合笔记是读了几本或几篇论述同一问题的书文后，抓住中心评论它们的观点、见解，提出自己看法的笔记。

上述三种类型的笔记，不论采用哪一种类型，目是都是为学习、工作和写作服务。作笔记时开始可采用摘要式，以后读书多了，有了比较，产生了看法，就可以写译注式，至于心得式是更进一步了，它是属于科学研究的范畴。

归纳小结：

通过读书和实践可以使我们充分认识到它的作用。作读书笔记，不仅能提高阅读的效率，而且能提高写作能力；作读书笔记，不但可以让我们学到了知识，锻炼了能力，更能激发我们的探索、求知欲，提高我们盐百人的素质。