健康管理咨询专家

第一篇：健康管理咨询专家

健康管理咨询专家

任职要求

1.年龄65岁以下，临床医学相关专业本科以上学历；

2.二级甲等以上等级医院五年以上临床工作经验，副主任以上优先，内科专业优先，具有体检行业相关工作经验者优先；

3.具有良好的亲和力、沟通协作及服务能力。

岗位职责

1.负责根据健康体检和健康调查资料，分析会员的健康危险度和健康

需求；

2.负责审阅健康咨询师提出的健康维护方案，并提出优化建议；

3.负责会员关系的维护工作；

4.负责工作中发现的技术障碍和问题的专业技术建议及解决方案的制定工作；

5.上级交办的其他工作。

第二篇：专家咨询意见

发展机遇、优势来确定城镇定位、产业定位

1、重要的一方面，城镇产业发展

2、产业布局、城镇居民点布局，建设思路、基础设施布局与

思路

3、产业发展思想需要提炼

4、居民点建设突出城镇，新村、中心村不够

5、基础设施是保障，其布局与建设，公共服务设施不够，城

乡市场的连接，比如物流集散中心、家电下乡、绿色产品，市场的城乡统筹

6、土地保障，一方面要用足上级下达的用地指标，另一方面

对存量土地的挖潜改造，要解决发展用地问题，增减挂，土地堂改造，怎么争取国家政策，城镇节约集约用地办法

7、产业发展定位：服务于武汉大城市产业的结构调整，成为

武汉市转出产业聚集地和零配件生产基地，卫星城镇工业发展一般趋势，需要提炼的地方

8、发挥本地资源和优势，特色工业企业，每个卫星城镇发展

优势，进一步发展空间

9、交通优势、生态环境、旅游资源、农产品优势，工业优先

发展材料、建材、汽车零配件、农产品加工

10、第三产业利用乌龙泉便利的交通优势，将物流集散中心功

能凸显出来

11、服务武汉大城市消费群体，成为武汉大城市居民农副产品

生产基地和休闲旅游基地，进一步生产细腻的农产品，结合规模化特色生产基地，观光农业、休闲农业、体验农业，将湿地生态旅游和乡村旅游结合在一起，将迁村腾地、新村建设、新镇建设有机结合，居民向住宅小区、新社区、集镇集中，这些都是国家推行的政策，聚集人气。

12、产业发展的基本原则：

1、突出产业的集聚发展，农业向基

地集中，需要加强，工业向园区集中，这个比较明显。

13、几个农业特色板块在空间上要点出来

14、突出龙头带动作用，壮大城镇经济为突破口，起到带动作

用，两个集镇需要提升

15、城乡要统筹发展，突出产业的关联性

16、特色农产品、农产品加工、生态旅游、乡村旅游、观光农

业，关联度特别高

17、以农业产业化、新兴工业化、服务现代化为动力推动城乡

产业协调发展。

18、工业利用先进企业改造，农产品利用现代新型的发展 思

路。

李红

城乡统筹规划编制的特点，技术上定位，不是法定规划，有点像国民经济发展规划，是规划的依据，全覆盖，是顶

层规划，全域规划，高端的，不是法定规划，可能是二十年行动计划。

一张图，全覆盖，完整的规划

两大体系，城乡居民点体系，城市的起源或本质是居民点，建立全域居民点体系

城乡公共服务体系，研究内容含有两个体系基础设施、公共服务方面，两个体系相互匹配，互动的。

三个统筹“人地业”

人口流动与布局，人往哪里走，怎么集并，集镇容纳多少人，新型农村社区规划多少人，人口的安排最主要的是在空间资源上的分配，只有土地是真正的。

土地统筹，建设用地与非建设用地布局、分配、保护与安排，人的帐、地的帐要算出来。

新的用地分类标准出台后，全覆盖用地的评价与分类体系形成。

产业的引导推动和布局，是驱动力的东西。

四个特点 空间差异性，乌龙泉比江夏北部的多要性要好，多样性体现在湖、丘陵，山水特色明显

空间递进性，城乡统筹目标很大，需要分期分步走。

行动协同性，涉及各部门所有资源的整合与集成，水利口、交通口、农业口等方面争取的资金、政策全部集成到整个空间统筹服务。

政策的引导，从增量规划到存量规划，然后到政策规划，城乡统筹是社会经济的大系统。

战略规划研究蛮有价值，战略性，蛮有内容

群落化特征，不追求大，从武汉望外看，找小找巧，有特色有味的地方，大集中小分散，社区与新村要体现群落与特色效应

环境与品质效应，滨湖（梁子湖）的特色，梁子湖是湖北省第二大湖，名声逐步凸显出来，土地堂盛产各种瓜果，有三国时期的囤兵场的古遗址，还有很多名人

“四有”特点：“春有茶、夏有瓜、秋有桔、冬有鱼”

旅游有很多反思的地方，大城市找疏散的地方，北京城乡统筹做的一件事，发展沟域经济，拉动农民致富 本次国庆节期间，自驾游的比例达到70%左右，文化与文明效应，乌龙泉有文化、有历史，很有价值，没有文化就做文明，做出档次，将文化融入里面。体系与网络的建设

南北向有轴，东西向联系不足，城乡统筹，村与村，社区与社区的道路网络建立

体系有极差的，以土地堂为中心、的差体系的建立。

安全和谐体系，天然气、电力高压走廊，工业区需要生态

隔离，避免大工业去对环境的破坏，缺少安全和谐，大的交通走廊，要体现人车分隔的思想，把该看不到的东西，该看到的东西，进行分隔，在空间管制、空间安排上，把廊道、禁止、引导的地方反应出来。

江夏是一个天圆的地方，区位与示范的位置，可能形成以土地堂、纸坊“双心”结构。

几个论题方面的解答

城际铁路提高了可达性，空间尺度扩大，南到咸宁，北到武汉，达到截流效应、驻留效应，把去往咸宁温泉的人流从中间截流下来是很有意义的。

板块与结构“一心”在版图上市中心，本身是中心的区位，从八个新型农村社区联系上看，土地堂是功能的中心，功能的最高端，为街区服务，新镇位置选择合理。

“两轴”纸贺公路、天子山大道

“三板块”工业、农业、旅游三个板块，或者是一产、二产、三产，或者是“三环”，环路，环湖，环山，环湖的效应没有体现出来，环湖的群落效应，梁子湖的地位和影响不一样。湖湾与村落联系起来非常有味道，弯曲的特征，湖泊的岸线，湿地的效果。

工业园产业定位，强调绿色，钢铁工业由于产能过剩，产业定位是低端的，属于夕阳产业，武钢在广西有新的基地，乌龙泉矿位于边缘的地方，强调生态修复，避开休闲旅游。

第三篇：专家咨询合同

技术咨询合同

委托方（以下简称甲方）:

顾问方（以下简称乙方）:

由于甲方所研发的项目需要乙方提供技术咨询，经上述双方当事人协商一致,签订本合同。

第一条 项目名称:

第二条 甲方的主要义务

1.自本合同生效后_7_日内,向乙方提供项目技术的背景资料

2.等乙方完成咨询报告后向乙方一次性支付报酬共玖万柒千元（小写97000）元

第三条 乙方的主要义务

1.在____年__月__日前完成咨询报告或解答甲方提出的问题;

2.保证提出咨询报告符合甲方的要求

第四条 保密条款

本合同有效期内,双方当事人应对无线视频监控项目的技术资料承担保密义务。

本合同期满后1年内,双方当事人应对五项视频监控项目的技术资料承担保密义务。

第五条 甲方的违约责任

1.甲方迟延提供合同约定的技术资料,或者所提供的数据,资料有严重缺陷,影响工作速度和质量的,应当如数支付报酬,并支付数额为10%的违约金。

2.甲方逾期2个月不提供或者补充有关技术资料和数据,导致乙方无法开展工作的,乙方有权解除合同。乙方应当支付数额为10%的违约金。

3.甲方迟延支付报酬,应支付数额为10%的违约金，委托方不支付报酬,应当退还咨询报告和意见,补交报酬,支付数额为20%的违约金。

第六条 乙方的违约责任

1.乙方迟延提交咨询报告和意见的,应当支付数额为10%的违约金;

2.乙方提交的咨询报告不符合合同约定条件的,应当减收或免收报酬；不提交咨询报告和意见,或者所提交的咨询报告和意见水平低劣,无参考价值的,应当返还报酬,支付数额为10%的违约金；

3.乙方在接到甲方提交的技术资料和数据之日起超过1个月不进行调查论证的,委托方有权解除合同,乙方应当支付数额为10%的违约金。

第七条 有关技术成果归属条款

在履行本合同过程中,乙方利用甲方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果,除合同另有约定外,属于乙方；甲方利用乙方的工作成果所完成的新的技术成果,除合同另有约定外,属于甲方。对新的技术成果享有所有权(或者持有权)的一方当事人,可依法享有就该技术成果取得的精神权利(如获得奖金、奖章、荣誉证书的权利)、经济权利(如专利权、非专利技术的转让权,使用权等)和其他利益。

第八条 咨询报告的实施风险责任条款

甲方有实施乙方提供的经过验收合格的咨询报告和意见过程中出现的不良后果和经济损失,由甲方承担责任。

本合同一式两份，甲乙各执一份，具有同等效力。双方授权代表签字盖章后生效。

顾问方负责人(或授权代表)委托方负责人(或授权代表)

签名:_________(盖章)签名:_______(盖章)

签字时间:_________签字时间:________签字地点:_________签字地点:________

第四篇：2018彩票监管咨询和评审专家管理暂行办法

附件：

彩票监管咨询和评审专家管理暂行办法

第一条

为进一步增强彩票监管咨询和评审工作的规范化科学化专业化，提高彩票监管水平，根据《彩票管理条例》《彩票管理条例实施细则》及财政部相关内控制度等规定，制定本办法。

第二条

对彩票发行机构开设彩票品种的申请，财政部负责彩票业务监督管理的单位（以下简称财政部彩票监管单位）应当组织彩票监管咨询和评审专家（以下简称专家）进行评审。

第三条

财政部彩票监管单位开展下列工作时，根据有关规定并结合实际需要，可以听取专家的意见：

（一）研究制定或修订彩票监管制度和政策；

（二）研究审核彩票发行机构变更彩票品种和游戏的申请；

（三）研究分析彩票发行销售和彩票市场运行形势；

（四）研究彩票市场监督相关事项；

（五）其他需要咨询专家意见的工作。

第四条

专家人选由彩票发行机构和省级财政部门向财政部彩票监管单位推荐。

专家推荐人选可以来自研究咨询机构和高等院校、彩票 发行机构、彩票销售机构、省级财政部门、其他与彩票业务相关的单位等。推荐单位应当征得被推荐人的同意。

第五条

专家推荐人选应当具备以下条件：

（一）遵守国家法律法规和规章制度；

（二）从事或参与彩票、经济、财政、社会、心理、数学、传媒、信息技术等方面工作，具有较高的业务素质和良好的职业道德；

（三）熟悉彩票业务及有关理论、实务、相关法律法规，能够承担参与彩票咨询和评审工作；

（四）愿意认真、公正、诚实、廉洁地履行职责，并接受财政部的监督管理。

第六条

财政部彩票监管单位根据专家推荐人选情况进行遴选后确定入选专家。入选专家应当向财政部彩票监管单位提交《彩票监管咨询和评审专家承诺书》（附后）。

财政部彩票监管单位收到承诺书后，向入选专家发送邀请函，组建专家库。

第七条

专家总数一般为35人，每届任期一般为三年。期满后应当按程序组织遴选下一届专家。

根据工作需要或专家实际情况，财政部彩票监管单位可在任期内调整专家。

第八条

任期内专家享有下列权利：

（一）在彩票咨询或者评审工作中充分、独立地发表个人意见；

（二）参与咨询或者评审活动时，按规定获得与履行职责相关的信息资料、文件及其他必需的工作条件；

（三）参与咨询或者评审活动时，获得相应的咨询或者评审劳务报酬；

（四）有权向财政部彩票监管单位递交书面报告，不再担任专家。

（五）依法享有的其他权利。

第九条

任期内专家应承担下列义务：

（一）按时应邀参加财政部彩票监管单位组织开展的彩票监管咨询或者评审工作；

（二）勤勉尽责，为彩票监管咨询或者评审工作提供真实、可靠、负责的意见或建议；

（三）遵守保密制度，不得使用和披露在咨询或者评审过程中获悉的项目资料、技术数据、项目单位的商业秘密及评审情况和政策制度研究信息等；

（四）与被咨询或者评审事项有利害关系的，应及时主动回避；

（五）开展彩票业务研究，积极对彩票监管工作提出意见或建议；

（六）根据彩票监管工作需要，积极宣传解释国家彩票监管制度和政策。

（七）依法承担的其他义务。

第十条

财政部彩票监管单位组织专家开展咨询工作，可以采取召开专家座谈会或书面征求意见等方式。

财政部彩票监管单位组织专家对彩票发行机构开设彩票品种的申请进行评审，应当按照财政部相关内控制度的规定执行。

第十一条

参与咨询或者评审的专家应当以审慎负责的态度，运用自身的专业知识，全面细致地审阅相关材料，客观公正地出具咨询或者评审意见。咨询或者评审意见须经专家本人签字。

第十二条

财政部彩票监管单位应当根据专家每次开展的咨询或者评审工作情况支付咨询或者评审费用。

第十三条

财政部彩票监管单位应加强与专家的联系和沟通，做好专家服务和管理工作。

第十四条

在任期内，专家有下列情形之一的，财政部彩票监管单位应当提出批评教育，情节严重的应从专家库中除名：

（一）无正当理由，任期内不参加彩票监管咨询或者评审工作，或者不履行专家义务的；

（二）应主动提出回避但未提出或未回避的，或者相互串通、打招呼，影响评审客观公正的；

（三）泄露国家秘密或者项目单位商业秘密的，或者擅自对外披露咨询或者评审信息的；

（四）利用专家身份或履行职责便利为本人或者他人直接或者间接谋取利益的；

（五）以专家名义从事有损彩票监管秩序的行为的；

（六）从事违法行为而受到行政处罚或被追究刑事责任的。

第十五条

专家若被除名，财政部彩票监管单位应书面告知本人，并抄送其推荐单位。专家被除名后，不得再次被推荐为专家人选。涉嫌违法犯罪的，由相关单位按照有关法律法规依法处理。

第十六条

财政部和推荐单位及其工作人员如果存在违法违纪行为的，依照《中华人民共和国公务员法》《中华人民共和国监察法》《财政违法行为处罚处分条例》《彩票管理条例》等法律法规有关规定追究相应责任；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

第十七条

本办法自发布之日起实施。附：

彩票监管咨询和评审专家承诺书

本人郑重承诺：

一、在彩票监管咨询或者评审过程中，严格遵守有关法律法规和制度规定以及《彩票监管咨询和评审专家管理暂行办法》，坚持客观公正的原则，廉洁自律，诚实守信，遵守职业道德。

二、在咨询或者评审活动中，充分利用专业知识，认真负责地提出客观公正的咨询或者评审意见。

三、若咨询或者评审的事项与本人有利害关系，及时主动声明并提出回避，保证咨询或者评审的公正与公平。

四、严格遵守保密规定，不泄露国家秘密、项目单位商业秘密，不泄露在咨询或者评审过程中获悉的项目资料、技术数据以及咨询或者评审情况和政策制度研究信息等。

五、不利用专家身份或者在履行职责中所得到的非公开信息，为本人或者他人直接或者间接谋取利益。

六、自觉维护彩票监管咨询和评审专家的良好形象。

本人承诺在咨询或者评审过程中做到以上要求，并由本人签字。如有违反，本人愿承担相应责任。

承诺人（签字）：

日期：

第五篇：咨询式培训专家

咨询式培训专家：李天

3月20日下午2点，由中国总裁培训网组织的“互联网如何突破营销瓶颈”活动如期在宝安科技馆七楼开始举行。下午6点左右，现场签单4家，意向签单7家的成绩宣告研讨会圆满成功。

我作为主讲嘉宾，我在喜悦的同时期，也在深思，我作为主讲嘉宾是否可以做得更好呢？我为企业做过很多会议营销，因为每一个企业不同历史、文化背景及产品不同，甚至同一个企业处于不同阶段，或者说同一个企业在不同的地区、面向不同的对象，将要采取不同的方法与技巧，没有一个放之四海而通用的模式。

对于我个人来说，每一次会议营销都是一个学习与提升的过程。这次只花了三天时间准备，一半以上的业务人员是才上岗二天的，能够取得如此大的成绩，我感觉到中国总裁培训的系统力量和员工的素质是高的，只要给一个支点，他们就能撬动地球。

明确此次会议营销目的是关键

会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务、知识灌输、观念引导、产品说明会的方式销售产品或者达成合作的销售与招商方式。会议营销的实质是对目标顾客与合作对象的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售，是一种一对多的销售模式，可以利用环境、专家影响力、顾客影响力等营造一种销售气氛，通过放大顾客的从众心理、爱占小便宜的心理实现现场销售。

会议营销属于直销，目前名称还不统一，有称体验式营销的，有活动式营销的，有称亲情式营销、服务式营销、顾问式营销、教育式营销等等，用的最多的还是会议营销。

中国总裁培训网这次会议营销的目的很明确，就是与网络设计公司、行业网站达成战略联盟、共建销售渠道、共享客户资源、实现多赢。

目的明确了才能事半功倍。

研究并挖掘被邀请者的需求

会议营销的功夫在会外，在此项目活动开始策划之初，我组织中国总裁培训网的专家管理部、机构合作部、大客户部、电话营销部、网络运营部的二十多名一线营销人员用行动学习法的六顶思考帽子等工具，花费了一下午，用黄帽子思维分析网络公司为什么要与中国总裁培训网合作？通过头脑风暴法和团队列名法，列出了三十九条合作的理由，同时，用黑帽子思维分析网络公司为什么不与中国总裁培训网合作？通过头脑风暴法和团队列名法，列出了一十六条理由，针对这些理由，设计了业务人员电话邀约的话术。

选择会议的主题与形式也显得比较重要，用什么方式吸引合作者来参加会议。同时设计了一份简短的邀请函---《互联网公司如何破局营销研讨会邀请函》：“风起2005年，就有一些网络公司面临困境，业务开展不起来。很多朋友的公司原本50-60人，开始慢慢缩减，主要是为了减少成本，转型是其继续发展唯一的选择。到了2006年，很多网络公司的员工人数甚至已经缩减到个位数，业务员也被大批裁减掉。网络公司都在转型当中。生存还是毁灭？通过2007年的检验，大批网络公司关闭，2008——奥运年你还在等什么呢？等待将被迫抉择！贵公司是传统依靠企业信息化服务的公司吗？贵公司是家庭小作坊式网络公司吗？贵公司是为创业而创业的学生团队公司吗？贵公司是没有实质性产品，也没有一定产品运营能力的公司吗？„„？从实际出发，从不做冒险之事。我们将继续屹立在互联网中！” 邀请函中还包括了：主办单位、时间安排、联系人及联系方式、地点、研讨会主要活动即嘉宾分享环节、研讨环节——市场策略主题“头脑风暴”、资源互换环节、分享嘉宾简介等。

与会者的需求研究透彻了，会议营销就成功了一半。

电话邀请和传真或者说发送电子邮件，这一个环节的关键是要及时总结顾客反映的问题，中国总裁培训网采取早会、午会、晚会方式，及时纠偏，及时调整话术。

需求研究透彻了，成功是肯定的。

深圳一搜网络科技有限公司的刘总第一个签约，他签约后接受记者采访时说：“中国总裁培训网策划的合作方案是零投入、零风险、高回报，我们的客户资源与渠道是现在的，多卖一个产品，对于我们来说，不增加太多的固定成本，只需要增加业务人员，业务人员的支付是羊毛出在羊身上，只有傻瓜才不愿意干。你算是将我们研究透彻了。你们这是放水养鱼。你们这一招太高了。”

他当场还递交了几个客户名单，提出要进行客户保护。

深圳一搜网络科技有限公司的刘总回到公司，连夜就安排设计师将合作的网页页面设计好了，第二天一早就将精美的网络商学院首页发到了中国总裁培训网，首页写着“与中国总裁培训网联合打造一搜网络商学院”

将培训师的作用最大化

培训师在会议营销中充当了意见领袖的角色，如果将培训师的作用发挥好了，可以事半功倍。

消费者参加会议营销时，往往比较感性和对产品知识、厂家情况、行业现状等信息的极度不对称，所厂商在对消费者开展会议营销时，往往利用消费者的感性和信息不对称这两个弱点实现成功销售；但是面对行业内的合作者、代理商时，他们比较理性、他们对行业的信息掌握十分全面，不像消费者那么好忽悠。我们必须用理性的方法与手段对付。

对讲网络营销不陌生，以前是给企业讲网络营销，但是要面对专门从事互联网行业多年的老板、精英们讲网络营销，特别是互联网企业如何进行营销破局这样的话题，如果说讲不好，就会班门弄斧，演砸了。

所以，我第一步还是研究参会者，他们想要什么。我找了几个网络界的朋友，找他们聊，问他们的困惑是什么，目前最需要解决的问题是什么？他们需要什么想的方法与手段？什么样的信息与资源对他们是有价值的？

一轮下来，我心中有数了，像医生一样，知道病情，还知道了病因，下一步就是对症下药了。

我花了三个晚上时间，收集资料，特别是准备案例，他们不需要太多的理论与说教，他们希望了解他们的同行是怎么做的，甚至于是其它行业有一些可以借鉴的案例，他们也不会排斥，营销是相通的，隔行不隔理。

会议营销相当于在池塘钓鱼。由于面对有效客户的集中性高，与目标客户诉求的深入程度高，如何进行实现现场成交，这临门一脚也比较关键。

我的演讲分三部分：一是网络企业面临的困境和困惑，二是网络企业如何进行观念的更新，三是网络企业营销如何破局——商业模式变革。收集了六个经典案例进行现场演讲。

培训师要注意三点：一是一定要给他们带来新观念新思维，让他们耳目一新，给他们震撼，不然下面的戏就不好演了，一定让他们感觉到没有白来一趟，同时让他们对培训师产生敬佩。二是所讲观点与案例要客观、公正，我此次也将中国总裁培训网作为案例进行了重点剖析，是从商业模式的高度进行分析，让与会者没有产生是在作宣传的感觉。三是互动环节更加重要，有一些煽情与鼓动的话，可以放在互动环节去说，这是临门一脚。叶先生临走时拉着我的手说：“李老师，说实在话，你的话讲得太好了，都讲到我们心坎上了，我也是在一家网络公司做培训的，我只是想来听听课、学习一下。我还有了意外收获，我签约了。相信我们有更大的合作空间。我是深圳市互联网协会的理事，我们可以合作做更大的事。你们这种操作模式很好。”叶先生监出门，还没忘记找我拷走了我的讲课PPT课件，这一趟，叶先生算是满载而归了。

团队配合默契更加重要

头如何与尾衔接，如何将会议营销所创造的势转变成为利益，如何把承诺变成现实的回报，这是需要对会议流程及每一个细节进行掌控的。

此次会务的总组织者与主持王单组织大家反复演练会议程序与细节，中国总裁培训网的胡总在会议中对网络商学院的详细介绍与参与中国总裁培训网的视频课件的录制过程都起了很好的作用。

在互动环节到高潮时，培训顾问们及时到现场进行 “一对一”的专业需求挖掘与服务对接是十分关键的，这个时候培训师应该是退居二线的时候了，充当配角了。对与会者核心需求的进一步挖掘，挖掘的过程也就是销售的核心，从心理调动客户的担忧与需求，让他感觉满足需求与丢掉担忧是触手可及的，是仅仅当场做个决策就可以实现的，这样就把销售的产品与服务转化为对方需要的东西，以此提高其心理的迫切程度，并用赠送额外有价值的浓缩版网络商学院给与会者的客户的方式来进行有时效性的促销。

中国总裁培训网的培训顾问们及时拿出事先准备好的合作协议书，让他们还是冲动与感性中就签约了，这是这次能够成功的最后冲刺。

从心理而言，在预期需求得到满足的时候，客户是在做加法，得寸进尺地将其需求扩大化的，由于人的本性都是贪便宜的，因而销售人员需要注意的是收，是适可而止，不要给客户那些你无法做到的承诺；而在拿掉担忧的时候，客户的心理是在做减法的，并在此基础上尽量调动客户的想象力。要知道，客户权衡的也仅仅是损失之间的差额与你所收取的费用之间是否有差额。如何能够让客户的心理天平稍微朝你这边倾斜，是会议营销的现场促成需要解决的核心问题。

会议营销的现场促销人员所需要把握的原则有两个。原则之一是调动客户需求的时候，让客户从理性变得感性，以理性的分析为基础，做出感性的决策；而需要把握的原则之二是，保持内心的理性防线，不被客户的表面现象所打动。

如何能够在调动别人感性化思维的同时，自己内心保持理性，这也是销售中的一门艺术了。

会后的跟踪才能产生生产力

没有相应的会后的跟踪与配套，是会议营销的悲哀。签约了，没有让合作将产品销售给他们的客户形成最终的销售；签订了意向，但没有及时跟进促成签订正式协议，是会议营销最大的悲哀。

这次会议营销后，组织召开了三个小时的总结会，总结了二十五条成功经验和三十一条需要改进地方。

对已经签约客户、已经有意向客户和中途退场（已经回执要参加会但是没有参加会议）的三类客户列出了三类跟踪服务工作步骤和方法。并绘制出了流程图。

成功只是起点，下面的路还很长。。。